高效能人士七个习惯的感悟合集4篇

生活的意义，一定程度是吃好，美食对于我们来讲，它是我们生命的重要组成部分，有好美食，才有了好心情，所以美食真的不可缺少。你有什么想与我们分享的吗？小编特别整理来自网络的高效能人士七个习惯的感悟合集4篇，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

高效能人士七个习惯的感悟 篇1

自我更新是生命发展的基本规律，德国哲学家尼采则认为，人生有三个时期，即：合群时期、沙漠时期和创造时期。合群时期，自我尚未苏醒，个体隐没在群体之中；沙漠时期，自我意识觉醒，开始在寂寞中思索；创造时期，通过个人独特的文化创造而趋于永恒之境。

“人生最值得的投资就是磨练自己，因为生活与服务人群都得靠自己，这是最珍贵的工具。工作本身不能带来经济上的安全感，具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能立于不败之地。拥有财富，并不代表经济独立，拥有创造财富的能力才真正可靠。”习惯七的主旨就是磨练自己，从身体、精神、心智与社会情感等四个方面，增进个人产能，积累其他修养的本钱。

怎样才能自我更新呢，首先，要牢记“守住、守住、再守住”，从基础出发，以求得在“守住”中发展，在“守住”中快乐，在“守住”中智慧，实现真正的自我更新。

埋怨环境不好，常常是我们自己不好；埋怨别人太狭隘，常常是我们自己不豁达；埋怨天气太恶劣，常常是我们抵抗力太弱；埋怨交通违法者难管理，常常是我们自己方法太少。人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境，先适应环境，才能改变环境。

坚强的意志对于我们的意义与刹车、油门和方向盘对于汽车的意义类似。如果没有这三样东西，汽车就不能向着正确的方向行驶，不能在该停的时候停止，在该加速的时候加速，最终的结果要么是停滞不前，要么就走向毁灭。一个有着坚强意志的人，就像一个有着良好的制动系统的汽车一样，能够在很大程度上随心所欲，到达自己想要去的任何地方。

实际上，坚强的意志不仅能让我们少做后悔事，更能为我们带来快乐。我们平常做的很多事情只要做好都是能够带来快乐的。比如做菜，如果做得色香味俱全，让人赏心悦目，回味无穷，岂不是一件乐事；再比如学外语，如果能说得与外国人一般无二，我们也一定会感到欢欣鼓舞，乐不可支。然而，达到这样的水平是需要付出努力的，要在看不到曙光，听不到掌声，得不到鼓励的时候，依然能够坚持下去，直到取得最后的胜利。这就需要我们有坚强的意志，否则就只能看着别人享受成功的喜悦，自己在一旁只有羡慕的份儿。

意志还有一个最神奇的功效，那就是可以让我们不烦恼、不忧愁，整天开开心心，快快乐乐。这是真的吗？当然是真的。我们大家都知道，烦恼忧愁不仅不能解决问题，还会妨碍我们积极地想办法，并且能够损害我们的健康，缩短我们的寿命，而开开心心、快快乐乐则能使我们的思维不受阻碍，大脑运转灵活，因而能够更好地解决问题，同时增进我们的健康，延长我们的寿命。可见，我们不应烦恼忧愁，而应尽量开心快乐。要做到这一点，就要有坚强的意志，当我们受到烦恼和忧愁围困的时候，坚强的意志能使我们将注意力集中到解决问题上来，并使自己进入开心快乐的状态。因此，我们不必气馁，每一分努力都会给我们带来回报，都会使我们的生活变得更加美好。

那么，我们如何才能培养坚强的意志呢？

意志的强弱取决于主动的坚持能力的大小。你把一个吸烟的人关起来，他一年没有吸烟，这并不能说明他意志力有多强。只有当他可以很轻易地得到烟，却能够控制自己不去抽的时候，他的意志力才算强大。提高意志能力并不需要我们自讨苦吃，不需要夏天穿棉袄，冬天穿单衣，我们完全可以采取更有意义的方式。我们可以进行体育煅炼，可以努力克服自己的缺点，可以有计划地改掉坏实惯、养成好习惯，可以在遇到困难和挫折时尽量保持昂扬的斗志和乐观的精神。通过这些方式，我们的意志能力会逐渐得到提高，使我们能够让自己做那些该做的事，不做那些不该做的事，从而收获一个无悔的人生。

要想培养坚强的意志，首先要从心里认识到意志的重要，然后才能自觉地培养。我们可以先从小事做起，让自己尝点甜头，这样就能够吸引自己不断地坚持下去。假如我们原来只能坚持看半个小时的书，半个小时后就开始魂不守舍、心不在焉，我们可以先告诫自己一定要多坚持5分钟，当我们实现了这样的目标以后一定会感到高兴，然后就可以趁热打铁，不断设立更高的目标。不久以后，我们就能专心看上一个小时的书，我们的意志也得到了增强，这时候，我们就像拥有了一件锐利的武器一样，可以去战胜其它更多更大的困难，实现自己的目标，体验成功快乐。

此外，习惯的好坏对我们的人生意义重大，好的习惯会使我们度过一个健康、快乐的人生，坏的习惯则相反，它可能使我们铸成大错，追悔莫及。如果我们能自觉地改掉坏习惯，养成好习惯，我们会同时培养出坚强的意志，我们的快乐也就有了保证。

高效能人士七个习惯的感悟 篇2

这几天在读一本老书，《高效能人士的七个习惯》。粗读一遍之后发现，这实在是一本人人都值得一看的奇书，遂开始第二遍精读。为了加深印象、增进理解，在这里把读书过程中的一些感悟记录下来。

前言：前言部分，作者列举了种种人世间的烦恼与困惑：不幸福的婚姻、不听话的孩子、不上进的员工、人生失去了方向和目标、急功近利、焦躁不安、无法与别人互相理解沟通……并提出，要想解决这些烦恼，需要遵守一些天然的、普适的原则，这些原则是人类千万年来总结、归纳出来的智慧结晶，是人之所以为人的关键所在。

接下来，作者对如何阅读此书提出了建议：最好以一个讲师备课的心态来阅读，即阅读完之后，向别人讲述书中内容。这确实是读书的好方法，能够让你在读书的时候更认真、更专注，同时不会泛泛地、单向接受地阅读，而是边读边思考。

然后，作者谈到了阅读此书的收获——改变，改变自己，进而影响他人，从而达到“高效能”的目的。

最后，简要地介绍了七个习惯的内容。

这种开宗明义的写作方法，和讲课是一个道理：以普遍的、有代表性的问题作为切入点，分析引起问题的原因，提出解决方案，同时把课程的结构和部分干货露出来，提起学员的兴趣。这种表达方式在写作、讲课、演讲、做介绍时都可以使用，是百试百灵的方法。

前言部分有一句话让我非常触动：“有多少人在弥留之际，希望自己花更多的时间工作或看电视？没有一个人希望这样。此时，人们想到的是爱人、家人和他们付出过爱心的人。”鸡汤文里经常说一句话：“把每一天都当做生命的最后一天来过。”有些偏激，但是道理没错。所谓的“高效能人士”，其实就是在生命的最后一刻，回顾整个人生而不留遗憾的人。

高效能人士七个习惯的感悟 篇3

作者把时间的使用方式分成了四种：重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、不紧急不重要。其中，对个人成长最有用的是第二种，包括建立人际关系、规划长期目标等，而有害的则是第三类和第四类。

苏明玉的成功，很大的因素在于有“贵人相助”，而贵人，并不是莫名其妙的从天而降的。樊胜美的失意，一大原因是面对职业天花板得过且过，不去寻求突破，自己都放弃了，怎么会有人来主动帮忙呢？而现实中有不少人，包括我自己，一边拿着手机刷朋友圈、刷剧，一边感慨生活不易，这种把时间花在不重要不紧急的事务上的行为，只会离理想生活越来越远。

介绍了三大个人领域成功的习惯后，作者指出，公众领域的成功是一个从独立到互赖的过程。

这里的互赖，不是依赖，而是在人际关系中具有双赢思维，能够知彼解己、统合综效。

高效能人士七个习惯的感悟 篇4

习惯七就是个人产能。它保护并优化你所拥有的最重要的资产——你自己。它从四个方面更新你的天性，那就是：身体、精神、智力、社会/情感。

我觉得这里的翻译不是特别好，所以我换了四个词：体能、认知、智商、情商。

在过去很长一段时间里，我一直关注「认知升级」，却忽略「体能升级」。在17年和18年总结，我都提到关注「身体」。而最近由于熬夜工作带来的状态下滑，继而进入恶性循环，再次警醒我——重视产出和产能的平衡。

「偏科」是不行的。书中另外一个观点也挺迎合我近几年的观点：人生是螺旋式上升的。听起来很熟悉是吗？《Principles》提到的：痛苦+反思=进步，也是在讲同样的道理。

总结：前晚和朋友吃饭的时候，聊到人生的追求是什么？我当时的回复是希望做一个效率高的人。看完书后，表述是错误的。我想成为一个高效能的人。这并不意味着我是以工作为重点的人，而是我会基于「原则」去过好我的生活和工作，不断刷新自己的界限。

人生，是一场无限游戏。

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留住果蔬汁营养的七个窍门

天气渐热，果蔬汁成为许多人爱喝的健康饮品，但如何才能最大限度地保留果蔬汁的营养呢？我们来看看下面的七大窍门：

一、选择新鲜果菜

新鲜的蔬果营养价值高，一旦放置时间久了，维生素的含量减少，甚至完全破坏。

二、彻底清洗干净

蔬果外皮也含营养成分，尽可能保留外皮食用，但要注意清洗干净(蔬果洗净后再用盐水净泡数分钟)，以免喝到残留的虫卵、农药。

三、做好立即饮用

果菜汁放置太久，因接触空气，维生素会受损，营养价值变低。

四、早上喝易吸收

早上喝一杯果菜汁，成为一天的精力来源，所以价值最高，避免晚上睡觉前喝，会增加肾脏的负担，反而对身体有害。

五、要逐口慢慢喝

果菜汁虽是液体，也要一口一口与口腔的唾液混合后才喝下，这样才容易在体内完全吸收。若纤维过多，可用过滤器滤掉一些，纤维渣可倒入汤中，或自制面条、蛋糕、松饼时加入，不要浪费。

六、不要加糖

因为糖分解时，会消耗很多的维生素B1及B2，如果打出来的果汁不可口，可以加些蜂蜜，改变风味，若口味太浓，可以加矿泉水稀释。

七、采用多种蔬果

各色蔬果都要吃，兼顾维生素C、E、A和B，敢于尝试新口味，不要经常只使用同一两种蔬果，各种蔬果的营养不同，不要偏食某几种，否则仍会造成营养不均衡。

《上下五千年》的感悟(系列4篇)

为使用时更加方便，下面是97美食网编辑整理的“《上下五千年》的感悟”。在平时生活中，大家都经常会使用到感言，每当我们经历一些比较撼动人心灵的事情。此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，感言对我们的影响很大。供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！

《上下五千年》的感悟(篇1)

当合上这本书时，我被华夏文明的璀璨，民族精神的可贵震撼了。在这五千年的历史长河中，流传着许多生动有趣的故事。其中，我最喜欢的就是《司马迁忍辱著“史记”》。

司马迁因替李陵败降之事辩解而受宫刑。遭受了如此的酷刑，是人生的奇耻大辱。这对于司马迁这样一位正直清高的知识分子来说，他本已经没有勇气再活下去了。经过无数个日日夜夜的痛苦煎熬，他终于决定抛弃个人的悲痛与屈辱，去完成自己的心愿。出狱后，司马迁以巨大的毅力忍受着从朝廷上下投来的鄙视与嘲讽的目光，又经过十多年坚忍不拔的努力，以自己的生命与血汗，完成了一部伟大的历史巨著。这本巨作在当时被称为《太史公书》，后人便称它为《史记》。

记得有一次，我的右手手背被毒虫咬了，肿起了一块大包。当晚到拉琴时间了，可我的手还是肿胀难受。虽说涂上了药，但是运弓却不稳。妈妈鼓励我道：“儿子，一点点痛算不了什么，做事要有毅力，加油！“我有试了好几次，可每次都不行。弓总是像蛇一样扭来扭去，摆不正，每隔一会儿弓就会突然斜掉……我有些不高兴。我对妈妈说：“妈妈，我的手都这样了，今天能不能休息一天呀？”妈妈说：“儿子，你不是想成为音乐家吗？成为一位音乐家是要付出努力的。”这时，我忽然想起了司马迁，他受到了那么大的耻辱，那么大的伤害，但他还是坚忍不拔，咬紧牙关，最终完成了《史记》这部书。比起他，这点伤痛算是什么呢？坚持完成练习又算是什么呢？我练习了一遍又一遍。每一遍，我都在对自己说：“加油！我可以的！我能行的！”拉到节奏快的地方，弓又不听话了。我又对自己说：“加油！我会成功的。”最终，我恢复到以前的状态，并且赢得了妈妈的掌声。

以后，我坚持每天练琴一小时。经过几个月的努力后，我顺利通过了小提琴七级考试。这让我在小提琴的道路上又前进了一步。

司马迁让我体会到的不单单是文学史上的成就，更让我感受到了一种精神，一种坚忍不拔的精神。这种精神，激励着我在学习生活中更加努力！

《上下五千年》的感悟(篇2)

最近我读了一本书，这里面有一个个惊心动魄的故事，一个个叱咤风云的人物，一首首催人泪下的歌谣。这就是《上下五千年》，他不仅诉说着华夏的历史，还带我们认识着这五千年来各个朝代的英雄豪杰，每每想起都让我回味无穷，也懂得了许多道理。

其中我最喜欢的故事是《包拯铁面无私》包拯是庐州合肥人，生于公元999年，他二十八岁时考上了进土，开始做官，后来一直做到了开封府知府、枢密副使。包拯执法如山、铁面无私。他在庐州府做官时，有个亲戚犯了法，告到官府，包拯依法处理。本想还有想利用他做靠山的亲友，再也不敢为非作歹了，包拯处处奉公守法，清廉自守，人们都十分敬重他!

我还读了三家分晋的故事，这个故事让我终于明白了不可以胁迫别人，公元前455年智伯要攻打赵氏，又胁迫韩魏两家出兵，赵襄子寡不敌众，带领赵家兵马退守晋阳。但是智伯看了看城外的地形，忽然想了一个主意，晋水绕过晋阳地城往下流去，一到雨季在上游筑起坝，拦住上游的水，水满了，再令在士兵在水坝上开一个豁口，这样晋阳城里的房子就会被淹了。赵襄子非常着急找了他的门客张孟谈商量方法。张孟谈说我去找他们两家说说去，当天晚上张孟谈偷偷出城，韩魏听了他的话同意了赵家一起攻打智伯，智伯没有想到他们翻脸比翻书还快，于是韩魏赵一起灭了晋，还瓜分了晋的土地。

《上下五千年》中还有许多故事，如《神农尝百草》《姜太公钓鱼》《女皇帝武则天》，它让我们了解了中华民族是有一个悠久，灿烂文化的民族。几千年来，人类走过了一条不寻常的道路。兴盛与衰微，辉煌与悲沧，腥风血雨，多少事流传百代，多少人悄然而去，多少人浮沉史海它让我们更全面地了解了中华民族的悠久历史和灿烂文明。《上下去千年》更加激发了我们的民族自豪感和爱国主义热情。

《上下五千年》的感悟(篇3)

这个周末，我读了《中华上下五千年》中的“无道纣王”，让我感到愤愤不平。

这篇文章主要讲述了纣王特别喜欢一个叫妲己的女人，她总出些坏主意，叫纣王干一些伤天害理的事。例如她见一老一小过河，想知道为什么老人走得慢，小孩走得快，妲己便让纣王砍掉老人小孩的双脚，敲骨验髓；妲己爱看杀人，纣王就随便拉老百姓砍头；纣王视人命为草芥，以此为乐，他命人赤裸着身子在大火之中表演，熊熊大火将人活活烧死，甚至还将其当作食物吃；他还令人修建鹿台，为此花费人力物力不计其数；他为了想知道胎儿的样子，就命人将一些孕妇的肚子活生生的剖开，让人鲜血流尽而死，在他统治之下的百姓民不聊生。纣王的叔叔好言规劝他，却被关了起来。

商纣王身为一代君王，本应该努力管理好自己的国家，为国分忧，为民除害，可是他却做出了宠幸奸臣，重用小人263，不敬祖先，不信忠良等种种罪行。他为了自己一时的快乐，而不顾一切后果，让这种暴君当君王，国家只会加速灭亡。当逐渐强大的周朝进攻商朝时，商纣王临时拼凑了70万兵力，但这些兵是临时武装的奴隶，战斗时奴隶们纷纷倒戈，最后商纣王和他的财宝与鹿一起燃火自焚了。

我想，我们从小要养成做事理智的习惯，不能像商纣王一样为了贪图一时快乐，而不顾一切后果，做出一些不可理喻的事情。假如我们也和商纣王一样随心所欲，想上学就上，不想上学就逃课出去游玩，想玩游戏就玩个通宵，想睡觉就倒头呼呼大睡。只贪图现在的舒服自在，小时候没学到文化知识，什么本领都没学会，长大了连基本的生存能力都没有。我们不能被眼前美好的生活所迷惑，应先苦后甜，如果只贪图一时的快乐，将换来以后大半辈子的悲哀。有一句话说得很好“生于忧患，死于安乐。”

《上下五千年》的感悟(篇4)

有一个名叫西门豹的人，给我留下的印象非常深刻。

西门豹揭穿了一些地区的迷信，救了很多人年轻又漂亮的姑娘。为什么这么说的，这是因为有些地方常常漳水泛滥、冲毁庄稼、淹没村落。这里的巫婆便于地方官史勾结，就骗百姓说每年只要送核拨一个漂亮姑娘，就可以免除水患。有的人还就真信了，所以，只要家里有漂亮姑娘的人家，就逃得远远地，生怕天上掉馅饼，砸铅球砸到自己头上。西门豹就把这个迷信揭穿了，真是令人佩服。

这些巫婆和官史太坏了，人心都是肉长的，我看他们的心比石头还硬。要不是西门豹插手此事，那还要有多少无辜的年轻姑娘丧命。他们做什么事难道都不经过大脑么，简直无可理喻。现在也有许多的人也干这种昧了良心的事。就像前几次几次校园血案中的凶手一样。那些孩子他们无冤无仇，为什么要把自己心里的不满强加在天真烂漫的孩子身上呢。这种人没有一个人侥幸逃脱、没有好下场。不管是古代的:巫婆、官史，还是现在的杀人犯，都是坏蛋。我们千万不要学他们呦！

爱的教育读书笔记感悟4篇

 提到感言，大家都会心领神会， 把话题转到感言，相信大家莫不知情，如何去写好一篇优秀的感言呢？在这里您可以找到一些有关“爱的教育读书笔记感悟”的有用信息，敬请您浏览本页内容！

爱的教育读书笔记感悟 篇1

泰戈尔曾说：“爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。”当我把《爱的教育》捧在手里细细品味的时候，被书中无数个故事深深的打动了。

这是一部小书，这是一部巨著。意大利的文学在中华的译介。《爱的教育》其实包含了两个部分，即《爱的教育》和《续爱的教育》。前者是丐尊先生据日译本翻译，后者是亚米契斯的朋友所著，也是据三浦关造的译本来的，对前者是一个合适的补充。

夏先生说：“我在四年前始得此书的日译本，记得曾流了泪三日夜读毕，就是后来在翻译或随便阅读时，还深深地感到刺激，不觉眼睛润湿。”

我在看《爱的教育》时，每每被书中的那些平凡人物的平凡事迹感动，《扫烟窗的孩子》、《班长》、《穷人》、《虚荣心》、《感恩》、《嫉妒》、《争吵》、《告别》等等和孩子有关的故事中，歌颂了儿童应该具备的纯真感情，同时书中也表露了从家庭、学校到整个社会，都在营造一种良好的环境，潜移默化地培养塑造着儿童爱祖国、爱人民的感情。《爱的教育》文字虽然简单朴实，所描写的也是极为平凡的人物，但是，其中流露出人与人之间的真挚情感，会让人感受动不已。例如，每月故事中--——马可尔万里寻母的故事。文中讲到了因父母负债,马可尔的妈妈决定去工资丰厚的布宜洛斯艾利斯工作.妈妈刚离开时,还和家里保持着联络。可自从上次马可尔的妈妈写信说身体有些不适后,就和家里失去了联络。家里用尽各种方式寄去的信也石沉大海。收不到妈妈的信，家里更冷请了。父子三人每日以泪洗面，马可尔想妈妈想的快死了。终于，13岁的马可尔自告奋勇决定去找妈妈。马可尔的坚持使父亲无奈地相信了这个理解事物程度并不逊于成年人的孝子一定能成功。筹备好了一切，马可尔开始了万里寻母的旅程。途中，他历尽了各种艰难险阻，尝遍了人生的酸甜苦辣，不知过了多长时间，凭借着马可尔坚持不懈的努力加上人们的帮助，终于找到了失去了生活意识的奄奄一息的妈妈。马可尔的出现使母亲找到了生命的价值，在医生的帮助下，马可尔和妈妈终于重逢了……读到这里，我不禁为马可尔对母亲深深的爱感到肃然起敬。

在我们的中小学教育中，“爱的教育”这四个字，说来容易，做起来又何其难!在教育的整体认识上，作为一个完整教育过程的学校教育，它永远不是也不可能是以儿童为目的的，它首先考虑的是现实社会中各种矛盾的存在和社会本身的发展，是一代代的儿童将成长为什么样的人的问题。在这一点上，教育不仅仅是自由的，也是强制的。集体教学的形式一经奠定，所谓“因材施教”只能是一个需要不断努力的目标。

爱就像空气，充斥在生活的周围，充满了人的内心，它的意义已经融入了生命。爱之所以伟大，是因为它不仅仅对个人而言，更是以整个民族为荣的尊严与情绪。《爱的教育》一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们的境况不一，有的家庭贫困，有的身有残疾，也有一些是沐浴在幸福中的。他们每个人从出身到性格都有迥异之外，但他们身上却都有着一种共同的东西—对自己的祖国意大利的深深的爱，对亲友的真挚之情。这里面不能忽视的是每个月老师读给那群少年听的“精神讲话”这一个个小故事，不仅使书中的人物受到熏陶，同样我也被其中所体现出的强烈的情感所震撼，不由想到班主任的教育工作，其实，我们也可以挤出一个固定的时间让孩子们多听听这些“爱的故事”，感受和体验爱，学习付出爱。我想，面对我们的教育，爱应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”

爱是一次没有尽头的旅行，一路上边走边看，就会很轻松，每天也会有因对新东西的感悟，学习而充实起来，于是，就想继续走下去，甚至投入热情，不在乎它将持续多久。这时，这种情怀已升华为一种爱，一种对于生活的爱。读《爱的教育》，我走入恩里科的生活，目睹了他们是怎样学习、生活，怎样去爱，在感动中,我发现爱中包含着对于生活的追求。

《爱的教育》中,把爱比成很多东西,确是这样又不仅仅是这些.我想,"爱是什么"不会有明确的答案,但我知道"爱"是没有限制的,小到同学之间的友好交谈,老师对学生的鼓励,父母对孩子无微不至的关爱,甚至萍水相逢的人们的一个微笑……大到捐献骨髓,献血,帮助希望工程……

虽然如同空气般的爱有时会被"污染","稀释",甚至"消失",所以希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱,我想这部好小说将会把这种美好的感受带给更多更多的人.

爱是一种感受，是一种信仰，是一种追求，是……无法用准确的文字形容爱的定义，但是我知道，拥有爱的人，付出爱的心，人生必定是充实而无憾的。

爱的教育读书笔记感悟 篇2

《爱的教育》，书里的每一篇文章都使我受益非浅。

《爱的教育》是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的，似乎并不是其文学价值有多高，而在于那平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱，师生之情，朋友之谊，乡国之恋这部处处洋溢着爱的小说所蕴涵散发出的那种深厚，浓郁的情感力量，真的很伟大。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。虽然，每个人的人生阅历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到曾经经历过的那些类似的情感，可我们对此的态度行为可能不同。它让我感动的同时也引发了我对于爱的一些思索。其中每月例话里面的《马里奥的微笑》给我留下了深刻的印象。

这篇文章十分感人。本文记述了一个十二三岁的意大利少年马里奥乘上了一艘开往马耳他岛的巨轮。在船上，马里奥结识了一个好同伴，这个女孩子跟马里奥年龄差不多，只不过个子比马里奥高了一点儿。经过聊天，马里奥知道，原来这个女孩子叫克莉泰，跟他一样都失去了父母，是来投奔亲人的。深夜，可怕的风暴来了，甲板的东西都被卷走了，船底也经受不住风暴，破了，水汹涌的灌了进来，眼看船就要沉了。乘客们都惊慌失措，跑到甲板上号啕大哭起来。　一半的乘客都跳入了事先准备的小艇里，可只有一艘小艇，小艇上已经坐满了人。只够再容纳一个小孩子了，而克莉泰和马里奥都十分想下去。在这千钧一发的时刻，眼看小艇离船越来越远，马里奥把机会让给了女孩，女孩跳入小艇，得救了。大船即将沉没，但马里奥面对死亡反而从容镇定，十分开心。

我读了这篇文章后，我十分感动，我想我们大家都应该学习少年马里奥，学习马里奥舍己为人甘牺牲，面对危险十分镇定，十分坚强的品质。

爱的教育读书笔记感悟 篇3

花了整整一个月的时间，我终于把《爱的教育》这本书读完了。每个故事都有一个共同的情感，那就是——爱。

这本书是四年级的小同学安利柯以日记一样的形式写下了他在四年级期间的一个个小小的故事，故事里有师生挚爱、父子之爱、同学之爱及对祖国的热爱。

我最喜欢《少年爱国者》这个故事。贫穷的意大利少年听到几名乘客在自己的祖国指指点点，便把钱扔了回去，少年说：“你们这些可恶的家伙，居然侮辱我的祖国，我不要你没的钱”读到这里，我深深地被少年的爱国之情打动了。

在故事里又善良高尚的卡隆，他总是帮助弱小者，有勤奋好学的斯代地。我最喜欢聪明懂事的德罗西，他学习优秀却不骄傲，因此当上了班长。还有热切爱着小主人公并给他指引的爸爸妈妈这里洋溢着浓郁的亲子之情、同学之情还有小小少年的爱国之情。

有感于小主人公安利柯的描述，我眼前一一闪过我的老师、父母、同学、朋友。当爸爸妈妈照顾我时，老师鼓励我时，同学朋友关心我时，我是不是感觉理所应当?现在我渐渐长大，要学会感恩，珍惜可贵的情谊。

爱之所以伟大，是因为他不仅对个人而言，更是以整个民族的尊严与情结。我只希望大家都能看一看《爱的教育》，

也希望同学们都学会：“爱别人”“传递爱”让大家都能感受到爱的温暖。

爱的教育读书笔记感悟 篇4

暑假期间，我阅读了意大利作家亚米契斯所写的《爱的教育》一书，本书象一瓶卫生剂，除却心灵污垢；似一钵甘露，滋润干涸的心田。题记

《爱的教育》应用小学生日记的形式，讲述1个叫安利柯的小男孩成长的故事，建记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻。字里行间洋溢着对祖国、妈妈、师长、朋友真挚的爱。它用爱塑造人，引导我们永远持于一颗勇于进取而善良真诚的心，爱祖国、爱人民、同情人民的不幸与苦难。

读《爱的教育》走入安利柯的日常，爱护弱者的卡隆，坏小孩弗兰谛，可怜的泼来可西，小商人卡洛斐，顽强拼搏的斯代地同学朋友之中的友谊，兄弟之中的关怀，子女与妈妈之中伟大的爱，师生之中的爱。

最感人的是每月故事：伦巴底的小侦察员，爬上大树了望敌情却中弹流失生命；少年鼓手腿负重伤，却还在勇敢奔赴援军驻地送信；小抄写匠深夜为父亲抄写公文，分担日常重任；费鲁乔用自我弱小的身体挡住了歹徒的尖刀，用鲜血证明对祖母的爱；13岁的马尔可万里寻母，受尽了磨难，历尽千辛万苦，终于挽回了妈妈的生命小小少年，惊世的举动，我的灵魂被深深地震撼！

即使书中的故事产生在遥远的意大利，时间也久远，但是爱的教育无国界，永不会过时。假如1个学生布满着对同学的爱，那同学间务必是友爱相处，互帮互助；假如1个老师对学生布满着爱，务必会视为己出，倾注关爱；师生对学校布满着爱，务必会爱校如家，学校的明天会比起来好。

哲学家说，爱是一种特料制成的媒介物，它令人容颜焕发，青春常在；文学家说，爱是一首激动人心的抒情诗，让人心潮涌动，热情澎湃；医学家说，爱是一剂千古难觅的心理良药，令人经络疏通，忧愁不在；教育家说，爱是一种无与伦比的教育手段，令人学业有成，精神百倍。

我们的教育，说到底也是有爱的教育，教育学生懂得什么是爱，爱什么，怎样爱，没有爱的教育，是无本之木，是无源之水。教育缺乏爱，它将成为一片荒漠，是没有生命的不毛之地；教育缺乏爱，它将化作一段朽木，是没有生气的枯枝腐叶；教育缺乏爱，它将变成一条断河，是没有活力的干涸之水。假如每一位老师爱学生，就像爱自我的小孩一样，那就没有教不好的学生；假如每一位老师爱事业，就像爱自我的身体一样，那就没有办不好的教育。

当学生做错了事，令人怒发冲冠时，我会冷静处之，不用呵斥，不用生气，给他们讲个《爱的故事》吧。让学生在故事中吸取营养，矫正错误行为，岂不是效果比起来好！

《精卫填海》的感悟精选(6篇)

 感言是一种集抒发、倾诉和渲染于一身的写作形式，我们平时生活中还是离不开感言的。当我们面临人生比较重要的一些时刻，我们都会产生一些难忘的心得将其表达出来的话语就是感言，究竟该怎么写一篇优秀的感言呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“《精卫填海》的感悟”，本文供您参考，并请收藏！

《精卫填海》的感悟 篇1

我想起来在小学一年级课本上学到的第一则中国古代神话故事就是《精卫填海》，那个时候我还无法理解为什么精卫想要变成一只鸟去填补大海，直到后来经过几番探讨，才知道了这则神话故事下看似荒诞的表面蕴涵着的令人深思的精神意义。

这则故事给人的读后感就是离奇，一般人会首先想到他为什么要去填补大海，而这明明是一项可望而不可即的工作。但是经过进一步的通读，你又会心生敬佩之情，因为你会为精卫大无畏的牺牲精神所感动，而这种精神正是中国传统文化中一直在强调着的一种文化精神。

这则故事的读后感应该值得写一下传统文化的精神。这则故事正是传统文化的代表，他通过把博爱、牺牲、正义、勇敢、坚强等一系列的优良传统融入到一个又一个的故事中去，从而引起读者的兴趣并通过故事把这种优良传统潜移默化，从而影响了一代又一代的人，同时也保证了作为故事的载体他能够延续千年，让这种传统文化生生不息。

《精卫填海》另外一个读后感是我们可以联想到《山海经》，那是我们传统故事的一个集锦，同时也包罗万象了众多的怪力鬼神，可以说是一部不可多得的文化宝典，通过从这部书中进行考究，我们还能获得更多意想不到的收获。

《精卫填海》的感悟 篇2

今天，我在成语书上，读了《精卫填海》故事。

《精卫填海》说的是一个神话故事。传说炎帝有一个女儿，叫女娃。女娃十分乖巧，黄帝见了她，也都忍不住夸奖她，炎帝视女娃为掌上名珠。

炎帝不在家时，女娃便独自玩耍，她非常想让父亲带她出去，到东海——太阳升起的地方去看一看。可是因为父亲忙于公事：太阳升起时来到东海,直到太阳落下;日日如此，总是不能带她去。这一天，女娃没告诉父亲，便一个人驾着一只小船向东海太阳升起的地方划去。不幸的是，海上突然起了狂风大浪，像山一样的海浪把女娃的小船打翻了，女娃不幸落入海中，终被无情的大海吞没了，永远回不来了。炎帝固然痛念自己的小女儿，但却不能用太阳光来照射她,使她死而复生，也只有独自神伤嗟叹了。

女娃被淹死，她的精魂化作了一只小鸟，花脑袋，白嘴壳，红脚爪，发出“精卫、精卫”的悲鸣，所以，人们便叫此鸟为“精卫”。

精卫痛恨无情的大海夺去了自己年轻的生命，她要报仇雪恨。因此，她一刻不停地从她住的发鸠山上衔了一粒小石子，展翅高飞，一直飞到东海。她在波涛汹涌的海面上回翔阒，悲鸣着，把石子树枝投下去，想把大海填平。不论什么困难，都无法打消她的填海的决心。

读完《精卫填海》，精卫坚韧不拔的精神深深的打动了我：精卫虽然小，却为了目标不断努力，每天坚持把石头、树枝投入海中,可能精卫就算干上百万年，也不足以填平浩瀚的大海阿。但我相信精卫坚韧不拔的精神一定可以使它达到目的的。

精卫的坚持到底的精神值得我们学习。所以我们以后不可以半途而废。我们应该学习精卫的坚韧不拔、坚持到底的精神。

《精卫填海》的感悟 篇3

走进神话的世界，我们可以体会到人类对自然的好奇与崇拜、对灾难和困难的不屈与斗争、对邪恶人物与势力的憎恨等丰富细腻的感情……走进神话世界，我们会认识许多可爱又可敬的人物：用生命创造世界的盘古和女娲;为民造福的伏羲、神农、大禹等等……

在众多的神话故事中，我最喜欢的故事要数《精卫填海》，故事的主人翁女娃在一次玩耍中不幸掉入海中，被海水淹死。可她不愿这样死去，于是，她的灵魂就变成了一只精卫鸟，夜以继日的从远处刁来石子和树枝，想要填平大海，虽然大海夺去了她的生命，但却夺不走她的勇气与决心。

是什么让精卫想填平浩瀚的大海呢?是不服输的精神!虽然用石头彻底填埋东海看起来不太可能，可精卫坚信只要努力坚持下去，总有一天能够把东海填埋。读了精卫填海这个故事，我知道了，在生活中有些事情看起来不太可能做到，但是只要我们有信心，坚持不懈，总有一天会成功的。著名的物理学家钱学森爷爷曾说过这样一句话:“不要失去信心，只要坚持不懈，持之以恒，向着目标不断前进，永不放弃，这样才能取得成功。”

我不禁联想到了我自己，我平时很怕写作文，每次写作文都会抓耳挠腮，左思右想，总是不知道该怎么写。后来我知道了“读书破万卷，下笔如有神”。接着我就制订了一个读书计划-----每天坚持看书一小时，希望自己能够读书破万卷。但是，过了几星期，我就坚持不下去了，总是以作业多，没时间为借口，要么趁着空闲做一下运动来逃避看书。和精卫相比，我实在是太惭愧了。如果我能像精卫那样，持之以恒的话，也许我早就下笔如有神了。我决心要向它学习，重新执行我的读书计划，决不放弃，尽量多读书，读好书!

《精卫填海》的感悟 篇4

暑假，妈妈给我买了一本书，叫《精卫填海》。

内容是这样的，很久很久以前，神农氏有个女儿，名叫女娃，女娃的性格很开朗，常常跑到东湖里去游泳。

这天，她又到东海边去游泳，她在海水中嬉戏玩耍，高兴的咯咯地笑个不停，忽然，海面上起了风浪，刚才还风平浪静的海面上掀起了像小山一样的大浪。女娃没有来得及上岸，就被浪花卷到深水中淹死了。

女娃死后，化成了一只小鸟，样子很像乌鸦，头上又花纹，白嘴红爪，每天在东海上空盘旋，啼叫，它的声音很凄凉，声音像是在叫“精卫”，于是人们给这只鸟取名叫“精卫”。

精卫鸟从不闲着，它每天都到西山去衔来石子和树枝，把它们丢到海里，不管是炎热的夏天，还是寒冷的.冬天，精卫天天都去衔的东西填海，从不停息。

原来，精卫鸟下了决心，一定要把东海填平，为了自己报仇，也免得再又其他人也像一样淹死在那里，所以她就一直坚持填海。

所以，我要学习精卫鸟不畏艰难，奋斗不懈的精神。

《精卫填海》的感悟 篇5

今日，我看了一个神话故事《精卫填海》，故事深深地打动了我，让我的心久久不能平静。

这故事叙述了太阳神的女儿，名叫女娃。一天，她在海边玩耍，被无情的大海吞没了，她的灵魂变成了一只小鸟叫精卫，为了不让其他人被淹死，她决心要把大海填平，于是她不分昼夜的艰辛把一粒粒沙石投进大海，用尽了最终一点力量和汗水，最终填平了大海。

坚忍不拔能让人成功!精卫填海的精神振憾了我，它这种舍己为人、不畏艰难、持之以恒的品德值得我们学习，值得我们赞扬，值得我们传言。不得不让我感到，在我们的成长中，不可能都是一帆风顺，也有艰险、有幸福、有欢乐。不论怎样的人生，都应当勇敢应对，不怕困难、不计个人得失，做一个对社会有用的人，让生活充满爱，让整个世界到得都洋溢着幸福安康、美满和谐……

女娃的这种不怕困难、奋斗到底、坚强不屈的精神令我十分敬佩。与辽阔无垠的大海相比，它显得那么渺小，可是它一向坚持为自我的梦想付出努力。

《精卫填海》的感悟 篇6

今天，我读了一篇文章，名叫《精卫填海》。使我对人生有了非常大的感悟。

传说，太阳神炎帝有一个他最钟爱的一个女儿——女娃。有一天，女娃驾着小船去东海游玩，不幸遇到了水啸，女娃被水淹死了，他的灵魂变成了一只小鸟，名叫精卫，住在发鸠山上，“精卫”非常恨大海，于是，她常常从发鸠山上弄些小石子扔进海里，想要把大海填满。小小的“精卫”要想填满大海，谈何容易啊！因此我佩服精卫这种坚持不懈的精神。

写到这里，我想到了自己，那一次我在做作业，遇见了一道很难的数学题，没有认真思考，就扔在桌子上，心里想着：反正老师第二天还要讲。第二天到学校，别的同学都做对发那道题，而我却没有做，我感到非常不好意思。直到今天，精卫鸟这种勇于向大海挑战的精神还时常浮现在我的脑海里。因为小小的精卫鸟，使我对人生有了非常大的感触，我明白了：做人，就要做精卫鸟那样，顽强、坚持不懈、永不放弃，只要说到就一定要办到，永无休止地完成自己远大的目标。

在疫情期间自己的感悟7篇

你知道感言该怎么写吗？在生活中发生触动心灵的事情时。感言也可以帮助我们证明难忘的岁月感悟，感言也可以帮助我们见证每一个值得记录的时刻。以下是97美食网为您准备的与您相关的《在疫情期间自己的感悟》，您在阅读本文以后相信有所收获吧！

在疫情期间自己的感悟 篇1

今年，我局深入开展“做全面发展的药监卫士”主题实践活动，结合深化学习型机关建设，要求全局人员每人精读几本书。借此活动之机，我非常有幸地阅读了李开复的《做最好的自己》这本书。作者李开复从探索成功的奥秘、完善价值观、端正人生态度、寻求最基本的行为方式等方面，深入浅出地阐述了我们每个人都能取得成功的真谛和路径。读过这本书后，我对成功有了新的认识。人所处的位置是不相同的，社会给每个人提供了不同的生活环境，只要正确找准自己位置努力去做，不盲目的比较，不管是出类拔萃，还是默默无闻，那都是一个成功者。几点感悟同大家分享：

首先，做一个快乐的自己。作者讲到“拥有积极乐观的态度 乐观面对人生。”一个快乐的自己就要思想纯真，不要有太多的杂念、太多的心机、太多的心理负担。要学会放松自己，做到“我就是我，一个简单而现实的我”。快乐其实很简单，只需我们生活中保持乐观向上，工作中保持一种快乐工作，积极向上的心态，那么快乐就在我们的身边。这样就会使我们变得更加开阔、乐观、旷达，能真正让我们的生命鲜活灵动起来，永远追求那种充满激情的人生境界。人生短短几十载，我们何不敞开胸怀去面对一切，做一个快乐的自己，并把这份快乐传达给身边的每一个人。

其次，做一个优秀的自己。一个优秀的自己就要有良好的品行、不凡的气质、超强的能力。这些都是通过自身的努力能够实现的。学无止境，读书可以拓宽人生境界。一个人的思想境界是不懈学习，在不断学习中反省自己、提升自己的结果。在现实生活中，我们要将正确的价值观和人生态度应用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通等最基本的行为方式中去，时时保持工作和生活的充实，“认认真真做人，踏踏实实做事”，按照这样的逻辑顺序寻找通往成功的道路，我们才有可能真正成为一个优秀的自己。

最后，做一个成功的自己。选择成功的道路是多样的，成功给每个人提供了不同的途径，只要综合考虑各种因素的利弊，选择一条最理想、最适合自己的道路，不管是功成名就，还是身败名裂，那都是一个成功者。我们在追寻成功的时候，要以勇气指导自己追寻理想、以自信培养兴趣、以自省指导有效执行、以积极的态度努力学习、以同理心指导人际交流、以宽广的胸怀促进团队合作与相互沟通。我们要善于接受不同的思想和意见，善于吸取别人的优点，弥补自己的缺陷，善于从各种不同的思潮中汲取力量。我们要有“勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同”，真正体现自我的价值。

结合当前思想工作实际，对照李开复先生提出的不断超越自我的理念，我觉得要做最好的自己，重要是做到以下三点：

做最好的自己，勤于思考、积极向上。只有勤于思考，才能发现自身的不足，扬长避短;只有勤于思考，才能冲破原有的束缚，超越自我。作为一名药监战线的同志，我们的工作如药品抽样、医疗器械监督检查等都有着极强的专业性，这更要求我们勤于学习、善于思考，为提高药械执法能力和提升服务水平做出自己的努力。

做最好的自己，敢于进取、不断创新。创新，是民族进步之魂，是城市活力之源。我们作为政府的行政执法人员，要有刻苦学习，拼搏进取的锐气，做各项业务工作的行家里手;要有敢于求实、刻苦实干的勇气，结合当前开展的“大家谈”系列活动，转变思想观念，积极进取，敢于争先率先领先，不遗余力地推进药械监管工作机制和方式的创新。

做最好的自己，勇于奉献、不计名利。药监工作既辛苦又清苦，我们的接触面比较窄，组建的时间也不长，跟大部分部门比较，我们没有什么优越感，但我们既然选择了这份职业，就要努力做到干一行、钻一行、爱一行;不怨天尤人，不随波逐流;不比收入比贡献，不比权力比奉献;坚定理想信念，注重修身养德，时刻反躬自省，自重、自省、自警、自励。

我们每个人都可以做一个最好的自己，都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责，也不必因为境遇不好而太过感伤，怨天忧人。我们所需要做的，是追随自己心灵的选择，不求其他，但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人。

在疫情期间自己的感悟 篇2

成功，一个既简单又复杂，既平实又玄妙的字眼。在浩瀚的历史长河里，东西方的无数先贤为了悟透成功的真谛而皓首穷经，在纷繁的现代社会中，一代又一代的年轻人为了追求或世俗、或理想抑或是有个性的成功而奔波忙碌。人人都在追寻成功，但却很少有人能静下心来好好想一想：到底什么是成功？最近我读了《做最好的自己》一书，作者李开复博士出生在台湾，成长于美国，是时刻心系祖国大陆的少数几位在大洋两岸都取得过杰出成就的华人科学家之一。与普通科学家或企业管理者不同的是，开复博士总能在繁忙的科研和管理工作之余，将饱满的热情倾注在对中国青年学子的关怀和教育方面。在此前几年的时间里，开复博士亲自写给中国学生的四封公开信文笔亲切，说理谨严，感人至深，开复博士亲自创办和主持的“xxxx”更是成为了无数逡巡和徘徊在学业与生活之路上，渴望追寻理想、赢取成功的中国学子的“心灵课堂”。

《做最好的自己》是开复博士专门为大学生和青年朋友们撰写的成功指南，读后不禁觉得神清气爽，以前也曾读过一些书，读后似乎感觉都是一些空话，仅仅留给我一些无谓的说教，没什么实质性的帮助。看了这本书后，感觉与众不同，如何才能做最好的自己？这需要我们每个人进行思考。是的，更多的时候，大家都在审评对方，研究对手，却很少有时间静下心来了解自己。李博士用平实的语言为我打开了一扇了解自己、重新审视自己的心门。他告诉人们：做人不是只有自省才能更完美，但是不时的自省却能让自己更加的清醒；做人不是简单的树立理想就可以轻松实现，但是没有理想的人却一定无所适从；做人一定要有广阔的胸怀，真正做到严于律已，宽以待人才有容天下之大量的非凡气度；做人要有勇气，真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边。他不仅提出了浅显易懂的“成功同心圆”说，而且运用了发生在他身边的大量故事来阐述成功的秘诀。这些故事很值得我学习和品味，从中吸取经验和教训，指导我走向成功之路。

其实每个人对成功的理解不同。相信许多人和我一样，或许经常有这样的感觉：不知道什么才是真正的成功，怎样才能得到成功，搞不清真正的人生价值是什么，如何实现。现在看了李博士的“成功”学后，体会到：人和人之间千差万别，每个人都有自己的选择，不能用同一个模式去衡量所有人的成功，无论是所处地位与名望的高与低，拥有财富的多与少，只有发挥了自己的兴趣和特长，又对社会和他人有益，同时还体验到了无穷的快乐，这就是成功，做到了最好的自己就是成功。

李开复博士认为：成功就是不断超越自己，就是“做最好的自己”。对此我的理解就是每个人都有成功的机会，形式不同，成功的意义也不同，不要去在乎世俗的模式，只要自己努力去实现理想，并且每天都在向理想靠近，就是成功。成功的标准并不是单一的，社会给每个人提供了不同的舞台，只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限，无论是令人瞩目还是平凡普通，都是成功。当然，在现实社会中或许我们每个人都有自己无法实现的梦想，我们的理想和现实永远存在着差距。而许多事情是我们无法改变的，我们所能做到的就是改变心态，调节情绪，改变思考方式，不断超越自己，努力让自己的生命充分燃烧，做最好的自己。作为一名职业女性，一名处级干部，要想把工作做好。不但要有胆有识，还要有认认真真、高度负责的工作态度，更要有广阔的胸怀，海纳百川的境界。胸宽则能容、能容则众归、众归则才聚、才聚则业兴—这样的道理其实并不难，但真正落实起来就不那么容易了。古人说：“君子坦荡荡，小人长戚戚”。成大业者就是要有那种拿得起、放得下的豁达胸襟；如果事事工于心计、器量狭小，处处流露出小家子气，那么不但不会取得真正的成功，也不会体验到任何属于自己的满足和快乐。如何才能成为一个有胸怀的人？书中给我们做了很好的阐述：如果你打算像所有真正的成功者一样拥有海纳百川的胸襟和气度，就要在务实、宽容、自律、尊重和涵养这五个方面严格要求自己，培养和训练自己在待人接物时的包容能力。一个人的

胸怀并不是一朝一夕就可以塑造出来的，除了有意培养和训练外，最重要的是要有一颗真诚的心。真诚可以让你用善意和理性的眼光看待这个世界上的人和事，可以抛开一切阻碍自己和他人沟通的私心杂念。只要有了真诚，你就能够真正理解务实、宽恕、自律、尊重和涵养在为人处事中的重要，就能够在成功的道路上不断前进！

李开复博士在书中介绍《有胸怀的“没脑子的混蛋”》的事例。从比尔。盖茨身上我们可以学到，做事情不要事事计较，更不要以“零和竞争的思维方式处理人际关系。在人际交往中，产生误解和矛盾是再正常不过的事情了。青年人经验少，更容易与他人产生误会或冲突。因此遇事不要斤斤计较，而要谦让大度，不要在意对方过激的态度或言辞，而要勇于承担自己的责任，做到“宰相肚里能撑船”。

事实证明，我们每个人都可以做一个最好的自己，都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责，也不必因为境遇不好而太过感伤，怨天忧人。我们所需要做的，是追随自己心灵的选择，不求其他，但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人！

《做最好的自己》这本书极好之处便在于，它帮你更好的理清了这个目标，这个过程，好书的魅力便在此，医治你心灵的创伤，解答你心头的疑问，给你的头脑不断的补充养分。开复博士在书中阐述了几个成功的几个要素：积极、同情心，自信、自省、勇气、胸怀。一个人只有具备替他人，替社会，替人类考虑的善心，才不会局限于自我狭隘的小世界里，才能对事情拿得起放的下，才能享受内心的充实，平静祥和，和善心带来的欢愉和自我存在重要意义的归属感。如果你不具备这种品质和素养，而又没有意识去努力改进和养成，你就不可能成功，成功的定义不是一夜致富，不是获得不义之财，不是暂时在某个方面占了所谓的优势和便宜，那是狭隘的暂时的心理满足而不是成功。成功是做最好的自己，做对他人有益的自己，从中收获的喜悦，幸福和自我的肯定提升是宇宙中最美的体验。请做最好的自己！

读书有益于身心健康，读书可以净化思想、升华人格品德。无论是做那项事情和工作，都要有一个正确的价值观，要有自己奋斗的目标。只要拥有积极的态度，乐观面对人生；远离被动的习惯，从小事做起；对自己负责，把握自己的命运；积极尝试，邂逅机遇；充分准备，把握机遇；积极争取，创造机遇；积极地推销自己；要敢于面对失败和挫折；要有坚定的信念、吃苦耐劳以及持之以恒的精神，成功就不会离你太远。

做最好的自己，相信您一定会成功！

在疫情期间自己的感悟 篇3

1、往后余生，不负流年，不负自己。

2、成功人士的沉默，是为了让自己更加备受关注。生日快乐，祝福自己！

3、如果你因失去了太阳而流泪，那么你也将失去群星了。祝自己生日快乐！

4、最美丽的日子，最可爱的你，最完美的礼物，最快乐的相遇，最精彩的做自己，最幸福的全给你，最好是你的心事都如意。生日快乐！

5、又老了一岁，脸上不要长褶子，心里永远十八岁！

6、本来我应该如同第一张那般，但是想到又长了一岁，就变成第二张的心情，但不管怎样，还是祝自己生日快乐！

7、美好的一天开始啦，祝自己生日快乐。

8、今天是我们的生日，祝我们生日快乐该长大了，学会懂事了，以后的以后我们要好好爱自己。

9、不喜欢的东西干脆就扔了，眼前干净，心里也就变得轻松，不舍终会过去，你我总要前行，愿你能用自己喜欢的方式过一生。

10、亲爱的自己，永远不要轻易对别人许下承诺，许下的承诺就是欠下的债！

11、风的日子是轻松的回忆，雨的日子是浪漫的飘逸，霜的日子是情感的沉淀，雪的日子是心灵的等候。你的日子啊，是花开的声音。祝生日快乐，万事如意！

12、祝自己生日快乐，愿自己能够学会珍惜生命中的每个人，每一个美好的瞬间。感谢这一年兄弟朋友们的陪伴，老师的培养，所有人的爱和支持。感谢家人着22年的养育，我会让你们为我骄傲。爱自己，爱你们。

13、亲爱的自己，如果不开心了就找个角落或者在被子里哭一下，你不需要别人同情可怜，哭过之后一样可以开心生活。

14、有人说生活虽然艰辛，但总有些人活得从容不迫，有滋有味。因为他们以快乐心直面人生，于艰难处寻觅快乐，于是生活便因此有了亮色。祝自己生日快乐！

15、别的不重要，最重要的是要用心，用心祝自己生日快乐！

16、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。祝自己生日快乐。

17、以后要做到对他人减少依赖，降低期待，并爱自己。

18、祝自己生日快乐，以后的每一天都要过得快快乐乐的，少点忧虑，多点开心，一辈子不长，加油。

19、祝自己生日快乐，简单一点，快乐每一个人！

20、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，要自信甚至是自恋一点，时刻提醒自己我值得拥有最好的一切。

21、认认真真学习，清清静静思考，踏踏实实做事，勤勤勉勉工作，淡淡泊泊生活，真真诚诚交友，悠悠闲闲散步，清清白白做人。祝自己生日快乐。

22、又是一年生日，祝自己生日快乐，感恩父母养育之恩，往后的日子里依旧不将就也不辜负，感谢经历感谢陪伴感谢所有，愿所有美好与温暖如约而至，希望以后的生活多些幸运。

23、有的路，你必须一个人走，这不是孤独，而是选择。祝自己生日快乐！

24、美丽的清晨迎来又一个生日，祝自己越来越好！生日快乐！永远快乐！

25、又长一岁要更加忠于自己，阳光、自信、坚持。生日快乐。

26、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。

27、在我有生之日，做一个真诚的人，不放弃对生活的热爱和执着，在有限的时空里过无限广大日子。

28、这样被宠惯了的小孩子，不知道人心是会伤的，天真的残忍。祝自己生日快乐。

29、祝自己19岁生日快乐，希望自己天天开心学业有成。

30、祝自己生日快乐，希望自己能更加成熟自信，沉着冷静的面向明天，以后的日子更加坚强无畏勇往直前。

31、到了今天却发现没有特别不一样，怎么说也是到了19岁，那就祝自己生日快乐吧，马上就要奔2了，愿，万事安康温暖如初，岁月漫长心地善良。

32、快乐对于有的人是彩虹，而对于有些人只是白云。祝自己生日快乐。

33、我忘了我自己的生日，却忘不了你的生日。

34、感谢你的出现，感谢让我遇见了你。感谢你成为你自己，生日快乐。

35、除了爸妈，没有任何人记得今天是我的生日，呵呵，没关系。生日快乐，永远爱你，亲爱的自己。

36、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，你可以失望但不能绝望，你要始终相信，明天是新的一天。

37、想念的话，说也说不完，关怀的心，永远不改变。一串真挚的祝福，一个不平凡的心意，衷心地祝愿你生日快乐！

38、世上唯一不用努力就能得到是年龄，愿生活从此多一点小幸运，要长大，要乖自己生日快乐！喜提22岁！

39、祝自己生日快乐啦又老了一岁！时光在流逝，我们在长大！愿我爱的家人朋友一切都好，开开心心，顺顺利利！

40、这是郁金香的日子，也是我的日子。愿我年年这一天吉祥如意，芬芳馥郁！

41、希望往后的日子里，眼里有阳光，笑里是坦荡，感谢相遇，感谢陪伴。

42、深话浅说长路慢走，未来美好的岁月里，不将就不辜负，祝自己生日快乐。

43、承蒙时光不弃，终究又老了一岁，感谢每个阶段不同的自己。从现在开始，我要做个坏坏的小妖精，迷人夸张，从此野性十足。

44、在你生日这一刻，没能在你身边，对不起！只能给你我最温暖的祝福，里面有我对着大海许下的愿！

45、在这个属于我最灿烂的日子里，我诚挚的送上一句最古老但又是最新鲜出炉的生日祝福：生日快乐！终身美丽！

46、生活就像万花筒，缤纷精彩，于是便有了那些所谓的快乐，幸福。祝自己生日快乐。

47、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，学会聪明一点，不要老是问周围的人一些很白痴的问题，那真的很无聊。

48、荧荧的背景灯照耀我的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为我祝福！

49、愿我在充满希望的季节中播种、在秋日的喜悦里收获！生日快乐！步步高升！

50、愿我的祝福萦绕我，在我缤纷的人生之旅，在我飞翔的彩虹天空里。祝：生日快乐！天天好心情！永远靓丽！

51、亲爱的自己，记得要常常仰望天空，记住仰望天空的时候也要看看脚下。

52、听从命运安排的是凡人；主宰自己命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。祝自己生日快乐。

53、我喜欢你对着我发笑。因为你的笑是那么的美丽祝自己生日快乐

54、行路不仅仅在于快慢，还在于是否能够持续；前进不仅仅在于速度，更在于能否保持正确方向。祝自己生日快乐。

55、你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。祝自己生日快乐。

56、娇艳的鲜花，已为你开放；美好的日子，已悄悄来临。祝我生日快乐！

57、明年这个时候我一定要找2个女朋友给我过生日，一起伺候我。

58、有时多点糊涂会少点烦事，有时多点知足会少点烦恼，有时少点计较会多点平安，有时多点吃亏会多点平安。祝自己生日快乐。

59、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，学会控制自己的情绪，谁都不欠你，所以你没有道理跟别人随便发脾气，耍性子。

60、又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐！

61、快乐是什么？快乐是劳动，在劳动中得到快乐；快乐是创造，在创造中吸取快乐；快乐是给予，给予别人，快乐自己，“赠人玫瑰，手留余香”；快乐是奉献，方便了他人也充实了自己……祝自己生日快乐。

62、你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋。祝自己生日快乐。

63、如果快乐可以用钱买到，大多数人都会因价格贵得离谱而不快乐。

64、我总是向往很多事情。祝自己生日快乐。

65、人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。祝自己生日快乐。

66、亲爱的自己，永远不要跟别人搞暧昧，你玩不起！

67、今天，像小鸟初展新翅；明天，像雄鹰鹏程万里。愿我拥有愉快的生日！

68、如果我们都是孩子，就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。祝自己生日快乐。

69、亲爱的自己，你不要老是想依赖别人，更不能奢望别人在你需要的时候第一时间站出来，毕竟你们谁都不是谁的谁。

70、生活不能游戏人生，否则就会一事无成；生活不能没有游戏，否则就会单调无聊。祝自己生日快乐。

在疫情期间自己的感悟 篇4

一提到李开复的名字，似乎关于他的消息就会从四面八方传来。他的许多故事似乎都是传奇式的，像神话的人物一样有影响力。心里难免充满敬佩：我们都是凡人，真的欣赏不到金字塔尽头的风景。那些辉煌成就的经历，是只能远远看到的顶点。

仔细阅读，书中个人英雄主义的伟大成就并不多。他的人生观和价值观是用最普通的语言阐述的。他逻辑缜密，案例清晰，语言流畅，这让他对自己丰富的经验、细致的观察、渊博的知识、深刻的思考、精辟的观点和论点印象深刻。

他提出的同心圆观点适用于所有人：以正确的价值观为核心，辅以积极、共情、自信、自省、勇气、胸怀等六种重要的人生态度作为同心圆的第二层，然后以追求理想、发现兴趣、有效实施、努力学习、人际交往、合作交往等六种行为形成同心圆的最外层部分。

静下心来想想。其实，谁不想成功，谁不想做最好的自己？只是我们在成功的道路上没有李开复那么清晰坚定。我们经常在我喜欢什么，我想做什么，我想要什么的问题上徘徊。我们缺乏改变能改变的事物的勇气，没有接受不能改变的事物的心思，分不清两者的区别；我们可能不诚实：从善到恶；我们胆怯而主动：对自己负责，把握命运，做好充分准备，积极争取；我们缺乏同理心：坦诚相待，尊重他人，理解他人，严于律己，反省改正自己，勇于承担责任。

让我们把同心圆比作自己最好的基础。对于成功，李开复提出了多元化的成功模式，就像人们对幸福的期望一样，我们常常消耗生命中的快乐时光。按照李开复的同心圆，参考“做最好的自己”的基础，我努力分析思考自己，“跟着自己的心走”，奔向成功。

许多真理是说起来容易做起来难。在盛开的花朵下，我需要做的是找到最需要最适合我的玫瑰，填补我心中的空白。

在人生的不同阶段，读这本书会有不同的感受。看的时候不妨对比一下自己，收获不少。古语有云，信书不如无书。抄书上的原理是教条，不用每一句都理解的很深。我们的价值观会在不同的时期发生变化，但经常阅读它会让我们理解生活、梦想、成功和未来。

在疫情期间自己的感悟 篇5

1、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

2、这一生，这一次。为自己，抬起头。至少要骄傲的盛开过。

3、努力是为了站在万人中央成为别人的光。

4、只有经历最痛苦的坚持，才能配得上拥有最永久的幸福。

5、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。

6、每天醒来告诉自己，只要信念还在，一切都还来得及。

7、就算头破血流那又如何，比起不去争取后悔莫及好多了。

8、是时候该奋起直追了，再不努力对不起家人，更对不起努力了三年的自己。

9、愿你的生活中，每天都有一点小期待。

10、努力吧，为了以后能以完美的姿态出现在当初否定你的人面前。

11、我们都得经历一段努力闭嘴不抱怨的时光，才能熠熠生辉，才能去更酷的地方，成为更酷的人。

12、你自己都不快乐，凭什么还要替别人难过。

13、世界上有趣的事那么多，没有什么值得我困顿一生。

14、只有见识过若干种活法，对自己能拥有的活法才具备了想象力。

15、无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤，因为今天是你往后日子里最年轻的一天了。

在疫情期间自己的感悟 篇6

工作是人的一生最不可缺少的部分，通过工作你不仅可以赚取生活所需，而且还可以从中实现自己的成就感和满足感。我热爱工作。戴尔·卡耐基先生，是美国的教育家，誉满全球。他所著的《超越自我》是我体会这本优秀读物，结合自身的工作经历谈一谈。那么我们对待工作应有怎样态度？在工作中如何实现超越自我？这本书用八个章节为我们提供了答案：

第一、视敬业为使命，干一行，爱一行。

第二、要具有强烈的责任感，尽职尽责做好本职工作。

第三、要永保工作热情，把工作当成一种乐趣。

第四、要不断地提升自己各方面的能力，提升自身的竞争力。

第五、要提升自身的执行能力，专注自己的工作，勇于负责，不找借口。

第六、全面造就自己，追求卓越，超越自我。这其中最让我深受启发的就是“视敬业为使命”章节。如何才能做到敬业？我觉应该要做到下面几点：

一、要有责任感，敢于承担责任。

一个人无论从事何种职业，都应该心中常存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神，这才是真正的敬业。单位是每个人的，责任不分你我，在责任面前，每个人都应该多一些担当，少一些推诿。

二、要少找借口，多找办法。

敬业的核心素质是：当遇到问题和困难时，能够主动去找方法解决，而不是找借口逃避责任、找理由为失败辩解。也就是说，敬业的人要富有开拓和创新精神。不管什么困难，只要我们努力去找，总会找到办法的。因此今后在困难面前，我们唯一能做的就是多一些办法，少一些借口，逃避和退却都是没用的。

三、对待工作要认真尽职，要有工作中无小事的心态。

把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃；没有任何一个细节，细到应该被忽略。，把各项工作作为锻炼自己、加强业务知识、熟悉从小事开始，逐渐锻炼意志，增长智慧。

四、要脚踏实地、务实进取。

务实是成就一切事业的前提，成功必须靠务实努力来实现。成功的`道路是靠脚踏实地、一步一个脚印走出来的，从没有一蹴而就的成功。必须树立务实进取的意识，仔细查找工作作风、思想作风和学风方面存在的不足与问题，深入剖析作风浮燥的根源，务实做事，务实做人。

总之，《超越自我》激人奋发，在今后的日常生活、工作中，将保持饱满的工作热情，积极的工作态度，从点滴做起，认真做好每一件事，一步一个脚印，踏踏实实，对工作保持忠诚，将热情和勤奋融入每天工作中，不断提升自己在各方面的能力，全面造就自己，真正实现超越自我。

在疫情期间自己的感悟 篇7

又长大了一岁，不得不像老人一样感叹时间的速度，还有那些让我跟不上的节拍。 很多东西在生命里增添，好的不好的。也有很多东西在记忆里褪色，喜欢的讨厌的。

所以生命是随着时间而改变的，有很多时候总是习惯性的去感叹身边的物是人非，又有很多时候我们总是说着彼此都变了。

其实，时光的流逝真的改变了很多东西。

总以为对方背弃了曾经的誓言，其实不知道自己也离开了那个我们曾经热爱的角色。

总以为对方开始把彼此放入冷漠的角落，其实在自己心中也失去了当初给对方的热情。 其实，我们一直都明白。每一个故事最终还是会不得已的结束，但是我们仍然相信永恒的存在。

是的，我们是一群这样固执的孩子。 可是，无论怎样，在我们的心里，我们小小的温暖中，还是有个一半明媚一半忧伤的孩子。 记住，那是孩子。无论在哪个春秋哪个冬夏，我们的心里一直住着这样一个孩子。即使很多时候我们真的长大了，却依然摆脱不了偶尔的天真与孩子气。

这才是真正的我们。

我一直想用心记住在我生命中出现过的每一个给我带来温暖的人，但是原谅我，我是个健忘的孩子，很多人我还是忘记了。 其实，同样的我也明白，我也不会永存于某个人的心里。像青峰那首歌唱的一样：“总有一天我们都死去，丢掉名字的回忆再没有意义。总有一天我们都忘记，曾为了一个越演越烂的故事伤心。”

很多时候不得不承认，即使现在我们会感到很多很多的温暖，但终有一天我们会面对死亡，所有的记忆只是生命里的句号。

若有下辈子，孟婆汤后，我不会再倔强的想去记起我的生命中曾经有谁。 很多东西过去了，就不需要再去把它找回来了。 我们需要不断的重新开始，丢掉悲伤，丢掉快乐，丢掉所有的情感，其实我们什么也不是。

很多人说，没心没肺的人，活的最快乐。

我想，事实本来就是这样。现在的我们背负的太多。希望？期待？未来？这所有的一切成了劳累自己的原因。但是，我们丢弃不了这些，我们抛开不了这些。 所以，在很多时候，在这种空虚中我们遇到了某些本不该深刻的人，变得深刻起来；本不该铭记的人，变得刻骨起来。却在故事的末尾，摆脱不了结束的悲哀。

我们又是这样一群无奈到悲哀的孩子。 谁能坦言真正了解自己。每个人都如同他的命运，没有定数。许多事情或许本不该成为现在这个样子，却都已经来不及。

我自说自话着便嘲笑了起来，换一条路走就未尝会比现在的境况要好得多。倘若我们所说的那些如果哪怕只有一个可以实现，我们便不会再有什么可以抱怨。然而那些如果最终也不过只是如果，不肯清醒的人才会一遍又一遍地重复念叨着进行自我催眠。 我很疲倦，倒头便迅速入睡，沉稳而安逸。虽然醒来依旧还有大段大段的忧伤等着我继续绵延。 祈祷抑或希冀，明天亦不会有任何不同，但至少它是崭新的，并且我手里的明天是有限的，或许已经少得可怜。渐渐地不再轻易动怒，甚至忘记该怎么动怒。生活繁杂而充满琐碎，还有什么不值得原谅，又有多少时间值得被消耗在这些烦冗。

淡然地静默，听歌，上网，写字。厌倦纷扰的聒噪，向往带着逃亡的心情远走，去到纯净恬淡的风景。 孤独，却桀骜像一只不肯被驯服的兽。

桀骜像一只不肯被驯服的兽。渴望自由。

考研并不是我的意愿。我也清楚的知道自己的恶习不一定能考上。 之所以愿意去试一把，是想弥补自己高三没有过的努力奋斗的经历，也许也是为了让今年更充实吧。

《复活》读书有感合集(5篇)

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《复活》读书有感【篇1】

《复活》与《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》为列夫·托尔斯泰的三部代表作。，讲述了男主人公聂赫留朵夫引诱姑妈家女仆玛丝洛娃，使她怀孕并被赶出家门。后来，她沦为妓女，因被指控谋财害命而受审判。男主人公以陪审员的身份出庭，见到从前被他引诱的女人，深受良心谴责。他为她奔走伸冤，并请求同她结婚，以赎回自己的罪过。上诉失败后，他陪她流放西伯利亚。他的行为感动了她，使她重新爱他。但为了不损害他的名誉和地位，她最终没有和他结婚而同一个革命者结为伉俪。

作者对人物的刻画可谓淋漓尽致，使我印象深刻的是对女主人公锒铛入狱后的颓苍白无力——“这个女人脚穿麻布袜，外套囚犯穿的棉鞋，头上扎着一块白头巾，显然有意让几绺乌黑的鬈发从头巾里露出来。她的脸色异常苍白，仿佛储存在地窖里的土豆的新芽。那是长期坐牢的人的通病。她那双短而阔的手和从囚袍宽大领口里露出来的丰满脖子，也是那样苍白。她那双眼睛，在苍白无光的脸庞衬托下，显得格外乌黑发亮，虽然有点浮肿，但十分灵活”。映衬出了男主人公犯下罪恶后导致的悲剧，仿佛是对后来他的“复活”先抑后扬。

有人认为，《复活》是为玛丝洛娃而写，她从青春的美丽年华到狱中被冤的阶下囚，再到法庭上的重逢，最后是男主人公对她的付出，她却不敢、不能接受男主人公的再次的爱，她变的成熟了，她不想拖累他，她经历了起起落落得意精神重塑。

也有人认为，《复活》也为聂赫留朵夫而写，是他自我精神的复活。而我从他的身上学到的最珍贵的一点就是他的自我改变，虽然他曾经也堕落过，但当他良心发现后，做了许多好事来弥补过错，这是任何人都值得拥有的。我想当一个人犯下错误时，不论这个错误是大是小，最好的办法就是深刻的检讨自己，承担自己所犯的过错，从而完成精神的重塑。

一个人做错了不可怕，可怕的是不去改变自己，不去进行一次精神的“复活”!

人们都说：书是无尽的财富，书是智慧的源泉。起初的我认为：书中的知识非常重要，只要你读了很多书，学到很多知识，以后你就可以功成名就，获得很多钱财与名利。

但是，我已经改变了我对书的理解。

就在不久前，我的姐姐向我推荐了一本书：列夫托尔?斯泰《复活》。起初我随手翻了翻，看这书中一幅插图也没有，于是便随手仍在一盘。直到昨天，我实在没事可做了，才想起姐姐暑假送给我的那本《复活》。起初，我只想随便看看这本说是讲什么的，可是，到后来，不知怎么的，我竟然被它给吸引了。

这本书实在是太迷人了，文中的种种精致的细节描写以及细致入微的心理刻画都让我深陷进去，并且无法自拔。自从那天下午看了一小段之后，就一直被它迷住了，无聊的时候看，吃饭的时候看，晚上趴床上的时候也看，甚至上厕所的时候都看……

《复活》是代表俄国最伟大的文学家托尔斯泰创作的最高成就的一部作品。小说通过地主家的养女“玛丝洛娃”的受辱、堕落以及被下狱、别流放的悲剧，以及和主人公“涅赫留朵夫”的复杂经历。本书描绘了农奴制改革后俄国社会的广阔图景。

伟大的作家“罗曼?罗兰”曾评这本书：《复活》是歌颂人类同情的最美的诗——最真实的诗，书中体现了卑劣与德性，一切都以不宽不猛的态度、镇静的智慧与博爱的怜悯去观察。

现在，我读了《复活》之后，重新领悟了对“书”的看法：一本书的精要在于对人的魅力，在于书背后那些伟大、富有哲理的道理，在于能把人吸引得魂不守舍、在于能把人“迷恋”得茶饭不思。而并不在于读书之后能获得那些钱财。

我只告诉大家一句：书是自己读的，不是为别人读的;知识是为自己学的，不是为长大赚多少钱而学的。

记住：请大家多多读书，因为这些知识可以让你受益终生!

人的一生总会经历许多磨难与诱惑，这些磨难会一直打击你的身体，诱惑会一直侵蚀你的心。一旦陷进去，便好似走进了无边的荒芜了沙漠，前不见古人，后不见来者，最终悲剧收场。那么，有些人为什么会受到诱惑呢?是因为人的私欲!人一旦有私欲，就会变得贪婪，就会被利益与虚荣心蒙蔽了双眼，从而做出一些出格的事。那么，我们人该怎样保持一颗纯真的心，好好度过自己漫长而又充满诱惑的一生呢?我从《复活》中看到了希望。

谈到《复活》这本书，也许大家都比较陌生吧。这是俄罗斯19世纪末20世纪初最伟大的文学家——列夫.托尔斯泰呕心沥血写出的最后的一部巨著，是世界文学宝库中的一件永不磨灭的珍品，是托尔斯泰文学创作的顶峰，是托尔斯泰一生思想和艺术的结晶!

这本书写的是男主人公聂赫留朵夫和女主人公玛丝洛娃精神的复活。读完这本感人肺腑的著作，我不禁留下了滚滚热泪。我非常同情女主人公和像她一样生活在社会底层的人民的悲惨生活;感叹男主人公浪子回头为时不晚的精神;憎恨贵族人士的官官相护、自私自利的丑恶嘴脸。这种现象在现实生活中，比比皆是。近日，我常常听到一些我不想听到的消息：有一些所谓的重点中学，每年都会给一些学习成绩不好的富家子弟开后门，只要他们能拿出一笔可观的赞助费，就可以进到重点中学去读书。而那些成绩优异却囊中羞涩的学生只能被拒之门外。那些富家子弟在学校里即使目中无人、横行霸道，学校也会睁一只眼，闭一只眼，任其为所欲为!学校的办学宗旨完全被颠覆了，可悲、可恨!

《复活》这本书，不仅感动了我，也感动了一代又一代读者。让我们怀揣梦想，心持纯真，一起笃志前行吧!

人死而复生，在现实生活中看来是无稽之谈。但每个人对“生”或“死”的看法和定义是有所出入的，甚至是截然不同的。

他还活着。

生与死不仅仅是心脏和脉搏的跳动与否，而是心灵和精神的高尚与否。托尔斯泰笔下的《复活》便是围绕着聂赫留朵夫的精神和道德洗礼而展开的故事。聂赫留朵夫一次偶然机会发现玛丝洛娃竟是自己青年时代热恋的卡秋莎。而此时的聂赫留朵夫是高高在上的公爵，坐在陪审席的位置上，卡秋莎却已沦为妓女，成了被告人。聂赫留朵夫现在才醒悟曾对卡秋莎犯下了不可饶恕的罪行，但却碍于面子不开口。聂搞清事情原委，却已经来不及。

聂一次次地探监，希望得到卡秋莎的原谅。实质上，卡秋莎对过去所受的伤害已经不愿提起，并对聂如此这般利用自己来拯救自己的心灵而悲愤。

虽然最终的结果没能改变，聂踏上了和卡秋莎一同的流放路程，并让卡秋莎尽量地幸福，帮助她戒烟戒酒，卡秋莎也原谅了聂赫留朵夫。

这是一个有关精神和道德复活的故事，也揭露了贪官污吏和旧社会的制度。托尔斯泰是一位俄国的批判现实主义作家，他用他的笔去抨击俄国政治的腐败。他亦被列宁称颂为具有“最清醒的现实主义”的“天才艺术家”。

而今21世纪，纵观世界，是战争，是腐败，是灾难仍在吞噬着我们的心灵净土。物欲横流，人情冷漠的社会，我们眼睁睁看着美好流逝，恶魔向我们伸出了利爪，但我们仍像鸵鸟一样逃避现实。抬起头看看，是否有更多的痛苦在继续，有更多的欢笑被淹没。或许，现在物质条件充沛的环境下，我们体会不到他人的痛苦。但这并不意味着我们能在温室仍旧昂首挺立，两耳不闻窗外事。

然而，生活中确实还有许多人性的闪光，只要我们能够将闪光放大并发扬，也一定会让更多原本堕落的心灵复活。年轻的我们，心灵还保留着一块净土，保护它并垦殖它，让它生生不息。我们是社会人，终要走到社会去。尽管从父辈嘴里，我们总觉得社会是险恶黑暗的。但一个人的心灵如何，他看到的世界就如何。这并非自欺欺人，而是一个人对自己的精神和道德崇高的最基本的保护和持有的权利。这个权利，不是别人给的，而是自己给自己的。

“人单纯些，会更快乐。”谁会笑话你的单纯呢?没有人会的。因为单纯的人最快乐也最幸福。这样要求自己的心灵，自觉把那些邪恶的拒绝在门外，用心去接纳这个世界。正如一句话所说的：

握紧拳头时，好像抓住了许多东西，其实，连空气都没有抓到!

张开双臂时，好像双手空空，但是，全世界就都是在你手心!

近期，我读完了俄19世纪大作家列夫?托尔斯泰的又一大著作——《复活》。

“复活”，故明思意指死去的人再一次或得生命，现实生活中不可能有这种事。我对托尔斯泰颇有了解。其并不是一个科幻作家，因而我怀着兴趣翻开了这本书。

书中讲述了一任贵族青年——聂赫留朵夫，早年与一个女仆卡秋莎?玛丝洛娃发生了爱情。聂赫留朵经历了军旅生涯后，精神上受到了污染，以至后来对卡秋莎?玛丝洛娃做出了无法弥补的丑恶行为，并抛弃了她，至使其堕落。在多年后，两人以犯人和陪审员的身份重逢于法庭，做为陪审员的聂赫留朵夫良心深受谴责。为了“赎罪”，他开始了对玛丝洛娃的“救助”。在为此奔波的途中，聂赫留朵夫亲眼目睹了俄国农民的痛苦与贵族的压迫。最后“救助”终末成功。于是，聂赫留朵夫决定与卡秋莎?玛丝洛娃同赴西伯利亚流放地。这时的他感到精神上受到了“复话”。

读过后，我仍不大理解，在片刻沉思后。才渐有所悟：

精神是肉体的支柱，有些人虽仍活在世上，却只是行尸走肉。受人唾骂。相反之，有的人虽已死去上百年，然而即使再过上千万，他(她)的精神依然永存于世，受到世人的敬仰。

在堕落的人中，也有从新“洗清”自我的人。书中男主角聂赫留朵夫，就是一个从纯洁无邪的少年，在经历了军旅生涯后，堕落一时，最后终于在精神上恢复了自我。这又体现出了当时俄国政治的腐败。

我曾经读过列夫?托尔斯泰的《战争与和平》，甚是精彩。望大家也看一下。还有对大家说的：在看一类名著之前，最好看一下作者介绍。有助于大家理解。

《复活》读书有感【篇2】

这个故事的情节其实很简单，描述了原本心灵纯洁的主人公聂赫留朵夫在了玛丝洛娃以后抛弃了她。后来他们又相遇在法庭上，由于玛丝洛娃被诬陷为杀人犯，引起了聂赫留朵夫心灵中善良的一面开始复活。觉醒的聂赫留朵夫为了弥补他所犯下的错误，帮助玛丝洛娃洗脱她的罪名。而在这个过程中，聂赫留朵夫接触了许多他平时都瞧不起的低下阶级的人和奴隶，发现了许多非常不人道和不公平的制度，更发现了自己在堕落的期间是那么虚伪与令人讨厌。而且也发现玛丝洛娃因为自己当年所做的那件事而沦为妓女却不知羞耻。通过聂赫留朵夫的努力，他不但让自己心灵美好的一面复活了，也帮助玛丝洛娃改过自新。虽然说整个故事时间发展并不长，作家只是写了聂赫留朵夫帮助玛丝洛娃撕脱罪名这一件事。但是这短短的一个故事里穿插了许多不同人的不同故事，以反映当时在沙皇统治时期人们的生活在不同的阶级有着天渊之别。小说可以成为一本名著且深受大众的喜，并使列夫?托尔斯泰成为名作家，我认为在于她所描述的故事，还有要表达的主题。书中所描述的内容决不是作者自己凭空的想象，他通过描述这样一个故事使我们看出在当时阶级观念是如此的可怕。从书中的人对待这位有身份有地位的聂赫留朵夫公爵的态度以及对待农民、犯人、佣人的态度，就可以看出这个阶级关念。

第一部在这个故事的开始，首先出现的是沦为妓女的玛丝洛娃被诬陷为杀人犯，然后在法庭上与主人公聂赫留朵夫在法庭上相遇了。男主人公的良心开始不安，在审判中插入了聂赫留朵夫回想起自己对玛丝洛娃所做的事，看到玛丝洛娃由那个纯洁的女孩，变成现在的一个毫无羞耻的妓女。主人公开始犹豫是否要向玛丝洛娃承认自己的罪过，并给予补偿。是呀，的确对于所有那些有地位的人来说这都是一件很难抉择的事情。想想看，你有钱，有地位，别人看见你都敬你三分。不要说那个年代，直到现在，有谁不想这样一直保持下去。他这样做等于自毁前途，于是聂赫留朵夫放弃了这个念头。但是当玛丝洛娃被判服15年的苦役时，一直沉迷于荣华富贵之中的聂赫留朵夫人性中纯洁善良的一面在沉睡多年以后终于复活了。可是让聂赫留朵夫失望的是当他向玛丝洛娃认罪时这个女人已经对他的热情特别的冷淡。这时的聂赫留朵夫终于意识到当年所犯下的错误是如此之大，他对玛丝洛娃的伤害又是如此的深。要是你是当时的聂赫留朵夫，你会怎么做呢?是决定放弃这个计划继续过他的花花公生活与一位公爵的女儿结婚，还是低声下气的去到处求人帮着玛丝洛娃并已娶她来弥补所犯下的罪过呢?以聂赫留朵夫当时的地位与名声要找关系并不难，但是为了一个现在已沦为妓女的女人值得吗?是的，选择放弃的确是个很好的决定，你可以假装什么事也没有发生过，但是试问这样你的良心还好过吗?在心灵复活的初阶的聂赫留朵夫的确想过这样的问题。然而在他自己的一起“灵魂大清洗”即自我反思以后，他开始意识到自己从当上军官以后过的生活是那么的肮脏!反思以后的聂赫留朵夫对贵族的看法完全改变的了。他开始意识到这些人是多么的虚伪，为了讨好那些上层的人说一些阿谀奉承的话。然而看到这里，令我深思的是如此多年来，人性的虚伪还是改不了。现在为了升官发财的人们还不是一样说一些讨人喜欢的话或给钱收买别人?当人们在做这些事的时候恐怕并不觉得自己的做法是那样的可耻、卑贱吧。在第一部分的一章里有着这样的一段对话：“聂赫留朵夫‘不论你说的多么难听，也说不出我心里是什么滋味，你想象不出我觉得对不起你，心里有多么难受......’玛丝洛娃‘我觉得对不起你......’她恶狠狠地学着他的腔调说。‘那时候你倒不觉得，去塞给我一百布卢。那就是你出的价钱......’玛丝洛娃‘你是想拿我来拯救你自己，你今生拿我寻欢作乐，来世还要拿我来拯救自己!......’”是的，当人犯错的时候的确很难意识到对人和事的伤害又多大，身体所受的伤害可能还有办法可以改正过来，但是心灵上的伤害才是伤到的最深之处。要想改变一个人的心灵是困难的，而复活所描写的正是人性善良的一面得到释放的故事。正是一个人由恶变善的过程。对我而言，这一句话总结得十分精确：“每个人身上都具有各种各样的本性的胚胎，有时表现出这一种本性，有时表现出那一种本性;有时变得面目全非，其实还是原来那个人”

第二部我们可以通过第二部来了解那些当权的“大人”是如何欺压老百姓的。对于那些被判错的犯人，和那些由于无缘无故而被人关进监狱的人，当权者表现的是一种无所谓的态度。好心的聂赫留朵夫尽心尽力地帮助这些人，可是要想想一个国家里有多少的人是被受诬陷的，单凭他自己的力量又能改变多少呢?令我觉得尤其可怕的一幕是，在聂赫留朵夫告诉农民要把自己的田分给他们的时候。差不多没有一个人愿意接受，不是他们不想要，而是因为他们都认为没有一个人会做出这样的事，大家都猜想这是老爷所设的陷阱，为的是想进一步剥削他们。这时的聂赫留朵夫被大家当成是一个怪人，承受着这样的压力，就好比我们在生活中被人当成了异类。他与以前的好鹏相遇，却发现有着远大理想的朋友也变得那样庸俗了。人性恶习的感染是如此的恐怖。同样是原来那个人，但是思想却和你以前所见的截然不同了。聂赫留朵夫的心灵复活也不是那么顺利的，在他去求玛丽艾特的时候，自己又陷入以前的那种日中，恶果的种也开始有点萌芽。是的，在我们的心灵还没有完全成熟的阶段或者已经成熟的阶段，也是很难抵挡这些诱惑的，这时候我们就需要用某一种力量来控制自己。恐怕比坏行为更可悲的是产生坏思想。第二部所见的事最好的一个总结就是一切关于正义、善、法律、宗教、上帝等等的话不可能是空话，为的只是掩盖最无耻的贪欲和残忍。对于“真正的上等社会”这一个解释是我最欣赏的一段;对于那个游手好闲、穷奢极侈的柯察金永远都不会理解这个词并非形容富有的人家，而是形容那些靠自己的双手给自己带来劳动成果的人。诚然，有钱并不代表一切，靠自己双手争取回来的东西。虽然你是有权活或富有的，说就是衣食无忧，但是或许你心里是空虚的，因为你所做的事都是违背自己的良心的，这种行为在潜意识中便成为了一种恶习。心中所追求的不再是正义和大众的利益，所需的只是金钱而已，所以谁也不会关心事情的真相。所有的行动都是按照上级的指令，为的只是想保住自己的乌纱，原因仅此而已。第三部在故事的最后，聂赫留朵夫成功地为玛丝洛娃洗脱了罪名，并使其所受的惩罚改判成流放。第三部很短，但是蕴含的哲理是最多的，聂赫留朵夫也开始了他的新生活。他从帮助那些可怜的人洗脱罪名的期间终于明白到了，社会和社会秩序大体上能够存在并不是因为有这样一些合法的罪犯在审判和惩罚别人，而是因为尽管败坏到如此地步人与人还是互相怜惜、互相护的。“我们抱着一种荒谬的信念在生活，认为我们自己就是自己的生活主人，人生在世就是为了享乐。可是，要知道既然我们被派到世上来，就是奉有某某的旨意，有所为而来的。”对于这句话，对于信奉上帝的人来说是一个不错的解释。在现今的社会，人与人之间总是存在着某种关系，看上去我们每一个人是一个个体，但是事实上我们却又是一个整体。很简单的解释就是我们都是人类而不是别的。一种互助互就连动物也能够理解和去执行，为什么我们拥有高智商的人类却无法做得到呢?恐怕世间上很难分辨人的善与恶，因为没有一个定义去划分出这两种不同的人，即使有，也是自己对事物的不同认识和理解而造成的。世间上的事物都会有正负两面，而且人也不会有完美的人。上帝说人有罪恶，那么说我们都应该从善。时间的流逝使我们的观念都改变了，善与恶已经无法再以从前的标准来区分。随着社会高速发展，人与人之间的距离就是这样越拉越远。由一个总体而分成了一个个小的单位，就是这样，人之间的关系只建立在以一个人为中心向外扩张的状态上了。

人性的复活指的是对自己进行反思后改过自新。有了新的思想就会有新的看法，对于善与恶的区分自然也不同。真正高尚的心灵恐怕是需要多次的复活才能换来的。

《复活》读书有感【篇3】

看《复活》花了我很长的时间，开始看的时候我觉得这本小说有点儿枯燥并打算不再看下去了，但是从第一部的中段开始，故事的情节开始深深地把我吸引住了。

这个故事的情节其实很简单，描述了原本心灵纯洁的主人公聂赫留朵夫在奸了玛丝洛娃以后抛弃了她。后来他们又相遇在法庭上，由于玛丝洛娃被诬陷为杀人犯，引起了聂赫留朵夫心灵中善良的一面开始复活。觉醒的聂赫留朵夫为了弥补他所犯下的错误，帮助玛丝洛娃洗脱她的罪名。而在这个过程中，聂赫留朵夫接触了许多他平时都瞧不起的低下阶级的人和奴隶，发现了许多非常不人道和不公平的制度，更发现了自己在堕落的期间是那么虚伪与令人讨厌。而且也发现玛丝洛娃因为自己当年所做的那件事而沦为街女却不知羞耻。通过聂赫留朵夫的努力，他不但让自己心灵美好的一面复活了，也帮助玛丝洛娃改过自新。虽然说整个故事时间发展并不长，作家只是写了聂赫留朵夫帮助玛丝洛娃撕脱罪名这一件事。但是这短短的一个故事里穿插了许多不同人的不同故事，以反映当时在沙皇统治时期人们的生活在不同的阶级有着天渊之别。小说可以成为一本名著且深受大众的喜，并使列夫？托尔斯泰成为名作家，我认为在于她所描述的故事，还有要表达的主题。书中所描述的内容决不是作者自己凭空的想象，他通过描述这样一个故事使我们看出在当时阶级观念是如此的可怕。从书中的人对待这位有身份有地位的聂赫留朵夫公爵的态度以及对待农民、犯人、佣人的态度，就可以看出这个阶级关念。

玛丝洛娃‘我觉得对不起你……’她恶狠狠地学着他的腔调说。‘那时候你倒不觉得，去塞给我一百布卢。那就是你出的价钱……’玛丝洛娃‘你是想拿我来拯救你自己，你今生拿我寻欢作乐，来世还要拿我来拯救自己！……’”是的，当人犯错的时候的确很难意识到对人和事的伤害又多大，身体所受的伤害可能还有办法可以改正过来，但是心灵上的伤害才是伤到的最深之处。要想改变一个人的心灵是困难的，而复活所描写的正是人性善良的一面得到释放的故事。正是一个人由恶变善的过程。对我而言，这一句话总结得十分精确：“每个人身上都具有各种各样的本性的胚胎，有时表现出这一种本性，有时表现出那一种本性；有时变得面目全非，其实还是原来那个人”。

《复活》读书有感【篇4】

《复活》是俄国著名作家托尔斯泰的代表作，坚信有很多人在学生时代就曾阅读过这本书。在我国自20世纪初至今已出版过6种译本，三四十年代先后有戏剧家田汉和夏衍改编的同名剧本的发表和上演，作品和它的主人公已成为我国读者和观众极为熟悉和喜爱的人物形象。

文章写的是玛丝洛娃因被迫给一位商人的茶里下安眠，案发后，茶房和侍女贿赂律师，把罪全栽在玛丝洛娃身上，被叛了去西伯利亚苦役四年的罪行。

这时，法院陪审员聂赫留朵夫认为法院作出了不公平的判决，要求上诉到高级法院，玛丝洛娃也上诉到大理院，却被理由不充足而驳回了，聂赫留朵夫把自己所有的田地贱价出租给了当地的农民，也复活了自己的精神，关掉了人的本性的阀门，开启了精神之人的阀门。

于是，他灰暗老化的眼角膜脱落了，使他对社会与生活的问题有了新的认识。在他的心中，革命者都是思想用心、向上的人，精神道德面貌高于一般水平，他对他们充满敬意。

《复活》一书如实地描绘了劳动人民的悲惨境况，描绘了形形色色官僚的丑恶嘴脸，揭示了官僚制度的腐朽和教会欺骗的实质，表现出深厚的人性，宣扬了高尚的人性。

我认为拥有人性是做一个人最基本的原则，要让精神的自我永存，就要行得正，有自己的主见，有勇于自我审视检讨的勇气。

善与恶往往只在一个人的一念之间。

《复活》读书有感【篇5】

这个寒假，我阅读了俄国著名作家列夫·托尔斯泰的代表作之一《复活》。

在此书中，男主人公德米特里·伊万诺维奇·聂赫留朵夫公爵一次偶然的机会作为陪审员参加审理一个毒死人的命案。不料，从女主人公玛丝洛娃具有特色的眼神中认出原来她是他青年时代热恋过的卡秋莎。于是十年前的往象一幕幕展现在聂赫留朵夫眼前：当时他还是一个善良，热情，充满理想的大学生，暑期住在姑妈的庄园里写论文，爱上了姑妈家的养女兼婢女卡秋莎。他们一起玩耍谈天，感情纯洁无瑕。三年后，聂赫留朵夫大学毕业，进了近卫军团，路过姑妈庄园，再次见到了卡秋莎，再次体验了纯洁的爱情之乐。但是，这以后，世俗观念和情欲占了上风，在临行前他占有了卡秋莎，并抛弃了她。后来听说她堕落了，也就彻底把她忘却。现在，他意识到自己的罪过，良心受到谴责，但又怕被玛丝洛娃认出当场出丑，内心非常紧张，思绪纷乱。其他法官、陪审员也都心不在焉，空发议论，结果错判玛丝洛娃流放西伯利亚服苦役四年。等聂赫留朵夫搞清楚他们失职造成的后果，看到玛丝洛娃被宣判后失声痛哭、大呼冤枉的惨状，他决心找庭长、律师设法补救。他为她奔走伸冤，并请求同她结婚，以赎回自己的罪过。上诉失败后，他陪她流放西伯利亚。他的行为感动了她，使她重新爱他。但为了不损害他的名誉和地位，她最终没有和他结婚而同一个革命者西蒙松结为伉俪。聂赫留朵夫也从《圣经》中得到“人不但不可恨仇敌，而要爱仇敌。”的启示。

《复活》的艺术特色：广阔的生活画面，高度的艺术概括；心灵描写：描写内心的矛盾斗争，怀疑、探索的痛苦。丰富多样的对比手法，揭示心灵世界的肖像描写，辛辣的讽刺。

1、结构，流浪汉小说结构，聂赫留朵夫的奔走，情节随聂赫留朵夫的所见所闻展开，不同于《战》、《安》。

2、非小说因素占了很大比重，经常中断情节，进行长篇大论的议论，类似《悲》的手法。

3、大量精巧的细节描写，如对监狱的描写。

4、三种形式的批评方式，非小说因素正面批评，通过聂赫留朵夫的心灵感受，通过人物的命运批判，大大加强了小说的批判性。

《复活》的写作背景是1905年革命前夜的俄国社会，在这个人吃人的黑暗社会中，“审判者”代表着资本主义、沙皇官僚、官方教士、贵旅代表。这些统治阶级最上层掌握生死大权，制定法律，控制着整个俄国，是真正的罪魁祸首。作者在书中适时地对统治阶级及其人物进行讽刺：统治阶级的人物大多是“肥胖的”、“大腹便便的”、“纤细的双脚”。

此书名为“复活”，但这不是肉体上的复活。作者通过这两个主人公的经历，表现了他们在精神和道德上的复活。

正如书中说的“人吃人并不是从森林里开始的而是从各部、各委员会、各政府衙门里开始的。同样是人，却有高低贵贱，出生在官僚贵族中，天生便有了肆意吃喝玩乐、压榨底层人民的权力，就如森林中凶猛冷酷的虎豹，书中一位律师的话引起了我的注意。“我看见他们不能不感激涕零，因为我没有坐牢，您也没有坐牢，我们大家都没有坐牢，那就的感谢他们的恩德。至于要唬夺我们每人的特权，流放到不很远的地方，那是在容易不过的事了。”其中的“他们”就是检查官和有权引用或不引用法律的人。这话真是让我深思，如果“他们”可以为所欲为，那还要法院干什么呢？这法院不正是统治阶级剥削百姓的平台吗？真是讽刺！而底层人民就只能听天由命、苟延残喘，任统治阶级剥削压榨，就如森林中不堪一击的弱小动物，被肉食者任意宰割。玛丝洛娃代表着这些底层人民，在法院中她只能听着审判席上心不在焉的审判者扯淡、空发议论却不得反抗，结果被错判流放西伯利亚服苦役四年，她能做的只有失声痛哭、大呼冤枉：“我没罪，我没罪啊！”“这是冤枉人，我根本没那个心，连想都没想过。我说的是实话啊！”但无人理睬。

在《复活》中，这个黑暗社会出现了一丝曙光，是精神复活产生的光芒。聂赫留朵夫本来也是审判者的一员，但是他与其他审判者不同，他曾有过纯洁的时候，肮脏的灵魂中仍然存有纯洁。而玛丝洛娃天资聪颖，阅历丰富，能看清许多严酷的社会现象，识透上层人物的'丑恶灵魂，但有时又天真得要命，容易轻信别人的花言巧语，结果上当受骗。她在苦难的深渊中感到绝望，以致自暴自弃但这样只是为了麻痹自己，要不然她就无法生活下去。这些都说明聂赫留朵夫和玛丝洛娃并没有完全灭亡，一旦时机成熟，他们精神上就会“复活”。

另外，“知错能改，善莫大焉”。聂赫留朵夫的第一次复活不仅“救助”了马斯洛娃，让她明白世上不知是黑暗，还有善良的人，也“救助”了其它受着不公平待遇的人。他帮助被诬陷的囚犯，去找典狱长、副省长，那些它并不想见的人。复活的聂赫留朵夫成为了黑暗社会中的一个亮点。至于他与马斯洛娃一起流放到西伯利亚，并不顾马斯洛娃已不再需要他，仍旧希望马斯洛娃能宽恕他，并想继续帮助马斯洛娃，这也就是聂赫留朵夫真正的复活了，他已经彻底从一个贵族公爵便回一个善良的人了。想想聂赫留朵夫，再想想我们自己。他在一个不甚明朗的环境中复活，找回自己，而我们在一个十分光明的环境中就应该做得更好。但是即便如此，还是有很多让人无法接受的事实。在报纸上曾刊过有个见义勇为的人总是不遗余力对不正确的事做出纠正。有次他看见卡车司机乱吐槟榔汁，好心的劝他，却因而被打了几乎送了半条命！真是讽刺，报上这活生生的案例使的原本热心的人不由得犹豫起来，最后大家看到不公平的事情不再劝阻，变成一幅事不关己，高高挂起的样子。这是一个好人的“堕落”。再举一个很常见的例子。如今有许多学生不好好学习，天天往游戏厅、网吧跑，家长、老师教育了半天，可惜学生不仅“坚决不改”，还“变本加厉”。学生不学习，也可以适当休息。但是根本不把学习当回事，只顾“休息”就是“自甘堕落”了。在一个很好 的环境中不知道珍惜，倒显得不如到差的环境中体会一下再回来的好。可是又有谁会到差的环境中去体会呢？既然没有人想去，那么就是人们不知珍惜了。

在《米开朗琪罗传》的结尾，罗曼罗兰说，伟大的心魂有如崇山峻岭，“我不说普通的人类都能在高峰上生存。但一年一度他们应上去顶礼。在那里，他们可以变换一下肺中的呼吸，与脉管中的血流。在那里，他们将感到更迫近永恒。以后，他们再回到人生的荒原，心中充满了日常战斗的勇气。”希望每一个有幸阅读本书的同学，都能寻找到前进的动力！

简单的获奖感言合集(5篇)

以下是我们整理的一些与您需要相关的：简单的获奖感言。 感言可以让我们更加真实地与他人沟通和互动，当我们面临一些重要的场合时。我们都会有代表上去发表一下感言，感言让每一次挥手都更加持久。更多信息请继续关注我们的网站！

简单的获奖感言(篇1)

尊敬的领导和同事们：

大家好！

这次，能被评为公司xx年度优秀员工荣誉称号，我个人感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

能作为优秀的员工之一我是一个幸运儿。在此，我非常感谢我所在的公司原xx事业部周围的所有同事对我平时工作的配合与协助，感谢技术领导的指点与帮助，感谢项目经理的理解，感谢xx开发人员的配合，感谢实施人员的四处奔波让我们的工作成果最终得以面向消费者，充分发挥每次共同劳力成果的经济效益。今天，我和以前这些一起工作的同事们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得我只是xx公司众多没有和我一起获此荣誉称号的一名代表，xx公司作为国内电子地图及导航行业的企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们高层领导们战略决策的指导有方，更是公司每位员工的共同努力所铸就，任何一个产品，项目的启动开发投入使用及成功推广都与我们商务，市场，技术等不同领域的成员的辛苦与汗水息息相关，当然还有那些似乎与我们技术人员平时工作不太相关的行政人事等领域同事们，但正是你们的日常工作让整个公司得正常健康的运营，同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有员工的。

自xx年进xx工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在xx，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程或技术做出卓越的改进或创新，无论你认真负责的服务意识让客户一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀。这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。xx的发展让我们成长，我们的共同努力让xx更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的xx一定更强。

感谢人：xxx

xx年xx月xx日

简单的获奖感言(篇2)

首先感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

行政部是给各位同事提供服务，处理公司行政事务的`部门，由于工作的性质和内容就是服务，处理的都是点滴小事、日常琐碎杂事，因此整体的工作难以概述和量化，所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开各位同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行政部的荣誉。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

简单的获奖感言(篇3)

20xx年的全国秘书职业技能大赛，能够有机会参加，我非常激动与开心。能在大赛中获得个人全项赛一等奖，结果是让人欣慰和满意的。但这次大赛的整个准备过程以及参赛过程对我来说无疑是一次美好的回忆。

首先，我非常感谢各位培训老师对我的帮助与指导，感谢公共教学部对这次比赛的重视和大力支持。如果没有他们的努力和付出，我们不可能取得这样的好成绩。其次，我也非常感谢一起奋战的同学，是你们的陪伴，让我倍感温暖，我们相互激励，相互帮助，共同为决战准备着。无论如何，单单这过程，就让我毕生难忘。

接到这个比赛任务，老师和同学立即开始了积极的筹备。说实话，刚开始，对秘书职业技能 大赛的概念还不是非常清晰，没有多大的压力，也不知道该从何下手准备参赛资料。其中进行过彩排，但因效果不佳，老师立即调整培训方案，采取了一对一的形式。在老师耐心的指导和热心的帮助下，我们完成了发言稿和PPT。

准备的过程让我明白，团结就是力量，每每遇到问题，我们和老师就会在一起沟通，或者通过电话、QQ、E—mail进行交流，共同解决一切难题。老师在这次比赛期间花了非常多心思，熬了非常多夜，为我们细心的指导，并且尽可能的为我们解决一切困难。

比赛过程中让我懂得，无论遇到什么状况，都要微笑面对。在进行个人PPT演示时，我有过忘词，都说微笑是世界上最美的语言，所以我用微笑面对评委。后来，评委给我的评价是：“表情非常丰富，动作非常优雅”。也许就是这微笑让评委对我印象深刻吧。

比赛之前，总觉得自己是个专科生，对自己没多大信心。这次大赛取得成功，不仅为学院增光添彩，同时也肯定了我们全体师生为这次大赛的付出，见证了高专学子的才能。对我来说，这次大赛让我开拓了视野，让我对所学专业有了更深层次的体悟，让我对文秘这个职业有了进一步的了解，更重要的是，让我对自己有了十足的信心。

通过这次比赛，也让我了解到自己的不足，同时也看到了其他参赛选手的闪光点。在今后的学习生活和实习生活中，我会继续发扬优点，并努力弥补自己的不足，使自己更加完善，更具竞争力。

最后，再次感谢为这次大赛付出努力的全体领导、老师与同学们！

简单的获奖感言(篇4)

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！

首先，我代我们集体在此发言，对于各位领导的关心和支持，对各单位的鼎力相助表示衷心的感谢！我们在工作中所取得的成绩，是区委、区政府科学决策，正确引导的结果，成绩和荣誉属于为园区建设做出贡献的每一个人。

在去年的工作当中，我们面对任务重、时间紧、要求严、标准高、资金紧、人员少等不利因素，从去年三月份开始连续奋战，先后完成了多亩项目用地的场平工程；新建园区18条市政道路总里程公里，其中条道路已投入使用，建设面积多平方米的办公楼副楼已经封顶；与园区达成初步入园意向的企业达多家，已入园企业达家，其中有个完成建设；xx中心投资主体已确定，设计方案也已完成，已基本具备开工条件；xx车管所项目也已完成场平设计等前期工作。在取得工作成绩的同时，我们还锻炼出来一支能吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的队伍，我们完全有信心、有决心面对困难和挑战，让园区建设更上一个新的台阶。

虽然我们取得了一定的成绩，我深知，离区领导的要求还有一定的距离，特别是我们的创新手段和服务能力等方面，离新时期、新形势、新任务的要求还存在许多不足。今天的大会对我们来说，既是表扬，也是鞭策。因此我们要以这次表彰作为新的起点，把获得的荣誉作为新的动力。在此，我代表xx全体同志向区领导和同志们表态：

我们将在区委区政府的正确领导下迈向新的征程，园区建设的面貌将发生更大的变化，我们有信心，有决心完成好各项工作任务。20xx年，我们将主要做好以下工作：

一是加大投资力度，狠抓基础设施建设。计划全年完成固定资产投资5.91亿元。建成xx续建工程，建成综合服务楼副楼，并具备投用条件；完成已建成xx道路的绿化，xx景观绿化、亮化工程和水、电、路等附属设施；开工建xx等工程。

二是继续扩大招商成果，落实入园项目建设。创新工作方法，加大工作力度，搞好协调服务，力争产业项目完成投资xx亿元。确保已挂牌供地的xx企业建成投入；加快车管所、xx会展中心等项目前期工作，力争按期开工建设；搞好一期建设用地未挂牌出让土地的招商入驻工作，适时引入xx等项目。

三是全力做好xx群众安置用地的返还工作。积极谋划群众安置用地的基础设施建设，确保返还工作如期完成，保障园区建设环境。

四是进一步加强用地保障工作。积极跟进园区林（草）地和建设用地的审批工作，做好土地使用和建设等相关手续的办理。

五是加快供水、供电等公用设施推进力度。安排专人，协调并配合有关部门，加快园区供水管网、供电专线等设施建设进度，确保入园项目按期投用。

在此，我们真诚感谢区领导和各有关部门一如既往的关心、支持和帮助。在今后的工作中我们定不负众望，为园区建设和发展多做贡献！

简单的获奖感言(篇5)

敬爱的校领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好!

我很荣幸，并代表全校获奖的同学在此表达我们对学校及老师们的感激之情。

首先，我很感谢学校。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈怠。另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。

此时此刻我捧着手中的奖状，心里感慨万千。这一个月来，我想到老师一词一词的教，一句一句的指导，而我则起早贪黑的背诵，进行写作练习，虽然累，但我感受到了其中的乐趣，在这其中我收获了许多许多。获奖是我们用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的二十世纪的接班人，风雨过后我们依然会展露笑容，今日的累是为了我们明日的辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。

不过，获得了奖并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。当然，没有获奖的同学更不能放弃。要努力起来，哪怕最终没有成功，最起码自己努力了，也无愧于心。

作为一名学生，面对获奖，我除了些许的紧张和好奇，更多的是一份坦然，我们相信努力就会成功。在此，我也想送上我衷心的祝福，希望你们能放飞自己的理想，创出更美的辉煌。

比赛已经结束了，但它给我带来的收获远不止一个冠军那么多，它对我人生成长的影响。

关于《简爱》的读书笔记(合集5篇)

生活的意义，一定程度是吃好，生命的意义，很大程度上来自于美食，心情的好坏，随着吃的味道而跌宕起伏，所以很多人热衷美食是有道理的。你否也是这样认为的呢？小编特意收集和整理了关于《简爱》的读书笔记(合集5篇)，仅供你在工作和学习中参考。

关于《简爱》的读书笔记 篇1

原先，我一直以为美丽可爱是对漂亮女生的赞美，而那句“人不因美丽而可爱，却因可爱而美丽”只不过是对相貌平平的女生的一种毫不走心的恭维罢了。前不久，我细细地读了《简·爱》这本名著，我才品味到这句话的真正含义。

《简·爱》记述了了一个出身卑微贫寒、父母双亡的小女孩的成长历程，其中还有精彩的爱情故事。我个人喜欢这部书的原因有两个：第一，都说作品对人物形象的塑造别开生面，同样，书中对于爱情的描写也十分与众不同。作者笔下简·爱与罗切斯特的恋爱没有任何庸俗不堪的刻画，而是让他们谈了一场纯美动人、至高无上的精神恋爱。他们彼此眼里没有对方的外貌、金钱、地位、年龄，完全建立在人格、精神平等的基础上。这份难能可贵的动人爱情，需要我们自己用心慢慢体会。

第二，虽然简·爱个子瘦小，相貌平平，身材平庸，也没有显赫的家世背景与十足的金钱，但简·爱迷人的品格与气质赢得了罗切斯特的爱和其他人的尊重，也深深的吸引了我。简·爱不是白雪公主式的的富家小姐，简·爱在成长过程中所显露的纯真、朴实，与那些生活在上层社会中虚伪造作、无知浅薄的富家小姐形成了鲜明的对比：她在受屈辱时会奋起反抗，憎恨他人的歧视和不平等对待;她追求自由平等和自强独立，从不委屈自己高尚的灵魂。这种精神，深深地激励了一代又一代的女性，鼓励她们靠自己是能够赢得自己的一切的。

简·爱相貌平平，地位低下，但她追求自由平等，独立自强，通过不懈奋斗获得了爱情与幸福，她是一位令人敬佩的女性。

关于《简爱》的读书笔记 篇2

《简爱》是一本具有多年历史的文学著作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了《简·爱》的作者一些背景故事。

从中我了解到了作者夏洛蒂·勃郎特的许多事。她出生在一个经济困顿、多灾多难的家庭;居住在一个远离尘世的穷乡僻壤;生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。

可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹!

《简·爱》这本小说，主要通过简·爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。

简·爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简·爱的无限信心，却是简·爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。

不幸，在学习生活中，简·爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。使她在全校师生面前丢尽了脸。但简·爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。

不久，简·爱又陷入了爱情的旋涡，个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对。

同样，在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的，不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭形愧，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他。后来，简·爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。

最后，简·爱得知，罗切斯特为了拯救在火中的妻子不幸双目失明。躯体严重残疾，完全丧失了生活能力。而同时又妻亡财毁。简·爱全身心的爱再次投入了他的怀抱……

从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。

关于《简爱》的读书笔记 篇3

简·爱是一位平凡的女性，父母的双亡迫使她过早的受到与同龄人不等的待遇，寄人篱下的生活也让简·爱更清楚的看清了这个社会，不过幸运的是简·爱在寄宿学校里找到了影响她一生的朋友——海伦·彭斯，这使得简·爱拥有了正直、高尚、纯洁，让她的心灵没有受到污染。

《简·爱》向世人阐释了这样一个主题：人生的价值=尊严+爱。简爱是位具有平等和独立意识的女性。她没有因为自己的身世和地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为世人皆平等，在那个年代，能够诞生出一位如此有思想的女性实在是不容易。

当罗切斯特欺骗了简爱后，简爱为了尊严而决定离开，简·爱追求平等与自由，可以说《简·爱》问世一个半世纪以来，世界各国有很多女读者在这个相貌平平，过早饱尝人生辛酸、却始终没有失去与生活搏斗勇气的简·爱身上寻找到自己的影子。

读了《简·爱》后我懂了：生活无论多么艰辛，但这一切都会是暂时的，只要拥有善良的心，勤劳的手，就会实现人生的价值，这就是尊严+爱。

关于《简爱》的读书笔记 篇4

今天，我的了本书《简爱》。那是前几个星期买的，但一直没动。

早晨八点多，我写完作业后，拿出一本仅有一些灰尘，几乎没碰过的《简爱》来读。

从封面以及前言里，我知道了《简爱》是英国作家夏洛蒂·勃朗特写的，她还有两个姐妹分别是艾米莉·勃朗特和安妮·勃朗特。

前言主要是介绍《简爱》并且用来赞扬夏洛蒂·勃朗特的。而从这我也能明确的知道《简爱》这本书所要表达的情感。就像《卖火柴的小女孩》中作者对穷苦人名的深切同情和对贫富悬殊的社会现实的强烈不满一样。

前言里说，《简爱》是坐着的真实写照。她出生在一个贫穷的牧师家庭，她身材矮小，相貌平平，家境也非常的不好，因此她总是忍受着贵夫人和阔小姐的侮辱与唾弃。

她反抗压迫和社会偏见，坚信着人人平等这一真理。她的这本《简爱》诠释了一个怎样卑微的女性勇于追求自己的幸福。她让我明白了，没什么富贵贫穷之分，幸福是任何人都有权力追求的。

虽然《简爱》里面涉及到了小学不该涉及到的爱情因素，可是作者却写出了简·爱为爱为尊严有义无反顾，不甘屈辱，不臣服于命运的折磨，执着、坚强的精神实在让人佩服万分。

并非富人才有追求美好生活的权利，人与人之间都是平等的;美好的生活谁都可以追求，身份什么的已然不重要了，这是《简爱》作者夏洛蒂·勃朗特让我明白到的。

如何完美诠释社会高于底层的区别，怎样一本饱含着真理和正能量的小说。“《简爱》在世界文学的星空里，恒久也闪耀着独特的魅力之光，吸引，鼓舞和震撼着一代又一代的读者。”正如这编委会所说的最后一句。

《简爱》不会被诸多的文学作品掩埋，夏洛蒂·勃朗特的名字也不会销声匿迹。

关于《简爱》的读书笔记 篇5

古人修仙，今人修人。人生的每一份经历大到社会变革小到日日夜夜，无时无刻不是在修炼着。

简·爱，这可真不是一个多么讨喜的女孩，盖茨黑德府上无一人不这么觉得。她起初是逆来顺受的，她是害怕的直到离开都是害怕的，但害怕和反抗从不冲突，反抗是终日恐惧的结果，于简而言这是必然的，她骨子里是锋芒毕露她应该是外刺的，但从小到大恩人感激深深影响了她，她选择讨好忍受，收敛了尖刺。直到里德太太在外人前侮辱她的自尊，她意识到马上就要离开的时候才敢说出来，药剂师、贝茜都是她人生中的一小缕光，但无意他们都在她的对立面。因为成年人在意的是生存，没有里德太太简又在哪个街头，她是该感恩的，这件事情上似乎每个人都可以被理解，但没人愿意理解简，她的话没有威慑力和信服力，她没有地位什么都没有，她追求的心灵上的是所有人最不看重的，简离开是最好的选择。

童年的经历是她第一大修炼，身体的磨打，心灵的锻炼，她比同龄甚至比她大的都要有勇气有毅力。她也学会了反抗，有了第一次反抗就会有第二次和之后，但她没能力在反抗之后保护自己，在罗沃德寄宿学校她注定会经历源源不断的屈辱，好在她的傲气不止步于一时情绪的发泄而是真正的坚强她奋发进取，她从不踯躅，她像一棵满是伤痕的小树却茁壮成长，伤痕也只是成为了装饰。

在桑菲尔德庄园，她坚信人人平等，不卑不亢，她有着她的洒脱，没什么会束缚住她，小时候的盖茨黑德府，寄宿学校，爱情的桑菲尔德，救命恩人……会有束缚，但她会挣脱束缚追求自我，追求心灵。八九岁的简也不会这么潇洒，她处处受制于人，反抗里德太太也是趁着要离开才说，她没那么勇敢的，她胆小。是骨头的打磨，有人总想把她的骨头打磨光滑，可那如龙的逆鳞一般，换来的是她更加锋利的更加坚强的自己，没人会在意别人的心灵因为不是心理医生更不是你的心理医生，你会感到耻辱，对我就是要让你感到耻辱让你不敢，人人秉着这样的想法去撞击她的心灵。她习惯于别人的冷眼相看，但并不意味着她认同。

骨子里的修炼，让简·爱展现了一个坚强独立女性的形象在我们眼前。把今天的苦楚都化为你的修炼吧，别在屈辱中沉沦，要在屈辱中发光。

[荐]药品销售述职汇报(合集8篇)

在不经意间这个周期的工作也快要做完了，我们要及时梳理这一段时间的工作，做好述职报告的总结。述职报告能帮助我们进行自我的回顾、评估与鉴定，下面是由编辑为大家带来的药品销售述职汇报，仅供参考，欢迎阅读！

药品销售述职汇报(篇1)

又是一年辞旧迎新时，回首过去的半年，倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙，平平凡凡的半年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实，平平安安地度过了，我们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说，都是成长和壮大的半年，回顾这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作汇报如下：

一、固定资产管理

固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丢失和损坏，这一点我们会进一步保持。

二、公司安全管理

安全是企业的头等大事，必须坚持“安全第一，预防为主”的方针和群防群治制度，安全管理总部直接由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生安全事故，今后还要进一步增强大家的安全防范意识，彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。

三、采购、仓库管理

经过几个月的努力，后勤部基本建立了稳定的采购渠道，主要包括两个方面，一是实体店采购，主要是价钱低的易耗品，二是网络采购，主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送工作。

仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗头，同时施行软件管理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明确产品的数量，更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。

四、商品销售

上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要我们坚持改变客户消费习惯，积极思考销售策略，随着量的积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实基矗

五、用车管理

车辆管理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和职位等级制，可以保证车辆节约及合理使用。

六、公司网络管理

1、xx公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的基矗。

2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探索保洁切入销售提供保障，同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销，为xx未来网络销售做铺垫。

3、xx网站的开通，将xx人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去展望未来，更容易将xx文化沉淀下来，同时为大家提供一个交流平台。

4、手机网站的将要建立，使别人可以更容易了解xx，使客户可以更简单的寻求xx的服务，同时使xx的宣传和加盟进一步优化。

5、上述网站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来xx新服务的推出提供坚实的后盾，为xx的网络推广提供强有力的便利，为xx的加盟提供完美的保障。

在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题，存在的问题主要有以下几个方面：

1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还不够强。

2、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有详细的标准。

3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。

4、车辆管理还比较混乱，用车还很随便，没有一个明确的规定。

以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的方面。

新的一年来到了，对我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对新的机遇和挑战，我相信在周经理的带领下，在xx各位伙伴的支持下，我们行政后勤部将再接再厉为xx的发展提供强有力的后盾，保姆式的服务。我坚信xx的明天会更好！谢谢大家！

药品销售述职汇报(篇2)

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

药品销售述职汇报(篇3)

20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一

保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针

同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作

团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。

四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息

了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；

五、以身作则

作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，用心主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、客观的去看待工作中的问题

处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决。此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

应对20xx年的工作，我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，个性是抓好基础工作的管理；

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

药品销售述职汇报(篇4)

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一、观念的转变。

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的各项手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司的各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析。

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。

药品销售述职汇报(篇5)

尊敬的领导：

您好！

时光如梭！转眼间我来到xx连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里，自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业知识和销售技能，现将工作情况总结以及20xx年工作计划汇报如下：

一、工作汇报

自20xx年3月12日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

三、工作目标

20xx年的到来意味着，新的起点，新的开始。

1，提高自己的专业知识，让自己的专业视野变得更加开阔些，向身边的同事学习，多参加公司组织的培训；提高自己的销售技能；销售意识：加强p类品种的销售，对每月下发的p类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。

2、填好缺药登记记录，及时调货。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员

3 、药品计划：补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购

4、微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人、热情服务、耐心解答问题

5、积极的实干精神：药店营业员，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，有坚持和不服输的心态，更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物，保持一颗朝气蓬勃的心，遇事不气馁，永远坚信，紧要关头不放弃，绝望就是希望。

以上是我20xx年的工作总结及今后的工作目标。

20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正！

在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前！加油

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

药品销售述职汇报(篇6)

尊敬的领导：

您好！

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！

四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传埃所以没有开成功！

此致

敬礼！

述职人：xxxx

20xx年xx月xx日

药品销售述职汇报(篇7)

尊敬的领导：

您好!

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

此致

敬礼!

述职人：xx

20xx年xx月xx日

药品销售述职汇报(篇8)

时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

会议中，医药公司xx总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

酒店创业计划书模板(合集7篇)

中国人历来讲究美食，正是因为有了美食，我们对人生有了更多期待，吃美食的心情常常令人难以忘怀，所以我们要不断地去品尝美食。你对美食的看法是怎么样的呢？小编特地花时间为你收集并编辑了酒店创业计划书模板(合集7篇)，欢迎你的品鉴！

酒店创业计划书模板(篇1)

一、创业目标

发展以“xxx”为注册商标的酒店品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型绿色酒店连锁酒店。

二、市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，酒店市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的酒店市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式酒店发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为酒店业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后酒店业的发展趋势。绿色酒店的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的酒店文化理念。在未来几年内，我国酒店业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色酒店必将成为时尚，这无疑给投资绿色酒店业带来了契机。

三、实施方案

1、绿色酒店服务业的模型。

以顾客为中心，周到服务，以顾客满意为目的，笑脸迎宾，以诚待客，积极倡导绿色消费，通过使顾客满意，最终达到酒店经营理念的推广。

2、目标市场的定位。

中高收入者能接受的酒店业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

3、市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）酒店经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总酒店保持统一。

绿色酒店是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。

（2）酒店形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本酒店的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。

酒店创业计划书模板(篇2)

一、六一儿童节促销活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

二、活动时间： 5月28日——6月1日 三、活动主题： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节 四、活动内容 届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。 （一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

酒店创业计划书模板(篇3)

一、概述

1、当地背景概述

某某作为某某自治区首府是广西第一大城市， 是北部湾经济区核心城市，是广西政治、经济、文化、科教、金融、贸易中心。其位于广西中部偏南，是一座历史悠久的边陲古城，具有深厚的文化积淀。

某某处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是环北部湾沿岸重要经济中心。中国面向东盟国家的区域性国际城市。

某某是一个以汉族、壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市，全市户籍总人口为786万，其中市中心区人口为463万。得天独厚的自然条件，令某某满城皆绿，四季常青，长久以来某某形成了“青山环城、碧水绕城、绿树融城”的城市风格，又使得某某成为一个旅游度假休闲的好去处。

2、项目基本情况概述

“某某商务假日大酒店”项目（以下简称该酒店）目前为拟建状态。该酒店位于某某市埌西村汇春路金湖路交汇口，共计21层。其中计划：一层为沿街铺面；二层为咖啡厅；三层至四层为饭店、五层至六层为康体休闲：可包括桌球、保龄球馆或美体养生等经营项目。该大楼包含地面停车位91个，地下停车位201个。

该酒店定位为商务假日酒店：主要服务商务及度假人群，定位中高端,，以四星级酒店标准对酒店客房等环境进行装修布置。酒店客房约300间包括：标准双人房、标准大床房、高级双人房、高级大床房及套房。标准房定价200-300元，高级房定价300-600元，套房定价800-1000元。

3、某某埌西社区及酒店周边情况概述

该酒店所在的埌西社区成立于20xx年7月31日，隶属于某某市青秀区津头街道办事处管辖，位于某某市锦春路以南，双拥路以西，青山路以北，竹溪路以东之间地域，占地大约3平方公里。是目前和未来某某市重点发展的中心区域。

4、行业背景及概述

据国家统计局数据，至20xx年底，中国本土星级酒店已经达到了14326家，其中包括：白金五星4家，五星361家，四星1631家，三星5534家，二星6158家。星级饭店直接从业人员超过160万人。全国共有饭店及旅游住宿单位超过30万个，从业人员超过500万人。

20xx年底，全国星级饭店数量是1978年全国饭店总数的100倍；20xx年全国星级饭店实现利润33亿元人民币，与上年同比增长了两倍多；全国已经拥有绿色旅游饭店20xx多家；有41家国际饭店管理集团、67个饭店品牌进入中国市场，管理了516家饭店，世界排名前10位的国际饭店管理集团均已进入中国市场。

20xx年的假期调整政策让酒店业绷紧了每一根敏感神经。带薪休假的出台更是激活了旅游酒店板块。带薪休假的出台，无疑是给予酒店和旅游业的一块特大蛋糕。这让酒店旅游行业进入“价量齐升”的黄金投资期。同时国内消费升级推动国内游的游客人次与人均花费同步增长，现代交通工具提供的更为快捷舒适的运输服务，使交通对旅游的瓶颈约束效应越来越小，这使观光游得以继续发展，而休闲度假游也将逐步兴起。旅游市场针对此纷纷推出相关产品，很多度假型酒店更是看准了商机，针对这个市场的变换进行着相关的调节。而对于深处大都市的商务型酒店而言这一消息同样令其拍手叫好，由于“五一”黄金周的取消，商务型酒店免去了多年来由于假期造成的“空房”甚至是“降价”的尴尬，“五一”的正常工作，让商务型酒店拥有了正常的“商务”价值。

20xx年金融危机的爆发从金融界一路波及到实业界，酒店业作为与金融实体关系最为密集的产业，影响在所难免。全球经济危机的影响已蔓延至亚太地区，酒店经营者在08年下半年已开始感到经营压力。持续了数月的金融危机，通胀、油价上升导致的交通成本上涨，让不论是消费旅游还是商旅出行的人们都压紧开支。消费旅游和商旅客人的减少使得在这条产业链条上的酒店业切实感受到了冬天般的寒冷。但是，中国商务部将在三方面大力发展酒店餐饮行业，首先，大力发展大众化餐饮。其次，重点关注和解决酒店行业的放心消费问题，严把食品原料进货关。第三，积极推进节能环保工作，推动行业节能减排纵深发展。商务部高度重视中国的酒店与餐饮业，在扩大内需、拉动消费方面，将大力发展酒店与餐饮业。

二、主要经营项目和主要消费群体说明及分析

1、主要经营项目

该酒店的经营主要由某某商务假日大酒店管理有限公司（筹）负责，主要分为招租商户的管理和酒店运营管理两个部分。 1.1、酒店招租商户

由于该酒店经营性质及区域的特殊性，酒店相关的沿街铺面及配套将采取招商引入的方式来满足酒店的日常经营活动。主要可以分为以下几个方面：沿街商铺、餐饮、康体休闲。采取这种方式不仅可以有限控制酒店日常的经营成本，也更便于酒店的管理。

1.1.1、沿街商铺：一楼沿街商铺的招租以满足酒店商务假日定位为主要目标。除引入银行网点外将余下商铺打造成商务休闲名品区域，主要引入高档男女装或奢侈品、礼品专营店。其中规划中较小的一家64.9㎡商铺可考虑作为高品质鲜花店引入其中，以满足客户的不同需求。

1.1.2、咖啡厅：二楼计划引入连锁咖啡厅。目的是为酒店商务客户提供一个尽在咫尺的洽谈场所，同时满足周边居民及商务人士需求。从某种意义上讲，咖啡厅的经营也是对酒店本身的一种宣传。

1.1.3、餐饮：三、四楼计划引入高端餐饮品牌。其中三楼为大厅，四楼为包厢。引入的餐饮内容必须具有特色并拥有良好的经营能力及口碑。同样可以满足酒店客户和周边人群的消费需求。同时餐饮部分的引入可以有效解决酒店客户早餐及订餐问题，可与招租商户进行洽谈合作，以实际使用情况由酒店支持相关费用。酒店只需有专人负责与之协调即可。

1.1.4、康体休闲：五、六楼计划引入康体休闲等经营项目，包括美容美体、Spa、台球室、保龄球馆等。收益及管理模式与前两项相同。

1.2、酒店运营管理

1.2.1、招租商铺的物业管理

酒店设立专门的物业管理部门对招租商铺进行物业管理，并监督招租商户的日常运营，避免对酒店入住客户的正常休息和商务活动产生干扰。

1.2.2、招租商铺的合作管理

除一楼沿街商铺外，包括饭店、康体等经营者都必须与酒店合作。其中饭店将承担酒店入住客户的早餐及订餐服务。

1.2.3、酒店客房的运营管理

客房的运营管理包括客房的团购、预定、协议预定和日常管理等多个方面由不同部门进行分管。

A)、前台接待

具有与本酒店规模与标准相适应的前台接待条件。包括前台接待大厅、总服务台（含接待处、问询处、收银处）、商务中心、贵重物品寄存处、大堂副理接待处等。

B)、客房接待

具有与本酒店规模及标准相适应的客房设施，包括：单人间、标准间、豪华套房、总统套房等。

客房内应配有与酒店四星级星级标准相应的客用设施，如：梳妆台（或写字台）、衣柜、床（软床垫）、座椅、沙发、床头控制柜等配套家具；每间客房设有单独卫生间，卫生间内一般配有坐式便器、梳洗台（装有洗面盆、梳妆镜）、冷热水设施（包括配有喷头的浴缸、浴帘）；每间客房都具有能够保证或调节温度的分体空调或中央空调；每间房间都配有电话，可直拨或通过总机挂通国内或国际长途电话；每间客房都配有电视机和音响设备；每间客房内都配有一定数量的文化用品，如信纸、信封、明信片、城市地图、针线包、酒店指南；每间客房内还配有一定数量的卫生用品，如牙刷、牙膏、肥皂、洗发水、润发露或护发素、浴帽、擦鞋器（纸）等。

C)、餐饮接待

具有与本酒店规模及四星级标准相适应的中餐厅、西餐厅及所必需的饮食供应设施，包括餐具、炊具、家具、厨具以及各种饮食器皿等等。

D）、娱乐服务

具有与酒店规模相适应以及所必须的各项设备设施，及其附设的酒吧服务设备和设施；保龄球场及设备和设施；桌球室及室内桌球设备和设施；电子游艺室及其各种电子游艺设备和设施；健身室及各种健身设备和器材；桑拿浴、按摩室及各种配套设施等等。

2、主要消费群体

该酒店定位中高端，由于其独特的地理位置和某某的特殊环境主要用于服务商务人群和度假休闲人群。

2.1、商务人群

主要是商务活动为主的。这类客人对酒店的地理位置要求较高，要求酒店靠近城区或商业中心区。其客流量一般不受季节的影响而产生大的变化。商务性酒店的设施设备齐全、服务功能必须较为完善。

2.2、度假人群

由于客户主要是观光旅游、休闲度假，因此酒店不仅要满足旅游者食住的需要，还要求有公共服务设施，以满足旅游者休息、娱乐、购物的综合需要，使旅游生活丰富多彩、得到精神上和物质上的享受。

三、酒店的管理制度

1、酒店的人事管理制度

中国酒店行业刚开始形成时，因酒店比较少，在需求增长的情况下，竞争重心是数量。所以，中国酒店业初期的发展水平与酒店设施的数量规模有关。在酒店的数量规模增大、设施档次提高、竞争激烈的情况下，行业的数量竞争转向质量竞争，行业的发展水平就和人力资源的开发水平密切相关了。因为质量竞争主要是服务竞争，服务竞争的核心是人员素质的竞争。酒店业人员的敬业精神、技术水平、职业心理素质、高级管理人才和技术人才的组合效应，以及形成一支训练有素的人才队伍等，都影响酒店业的竞争力。中国内资酒店竞争力不强，关键因素不是技术问题，而是人员素质问题。因此酒店的人事管理制度是奖惩结合、并对员工进行有效的培训。

2、酒店的财务管理制度

各部门明确收支，一切收入都要记录入账。所有支出和收入由财政部门统一收支，财政部门负责本酒店的所有财务管理。对发现有弄虚作假的行为给予惩罚或通知公安部门。饮食部、桑拿部、休闲娱乐部和客房部的收支由财政负责，各部经理只负责管理本部的其他管理工作不负责管理财务。各部门需要使用资金的都要向财政部申请，每个员工的工资都由财政部每月按时发放。财政部门每个月对个部门的账本进行核对。

酒店创业计划书模板(篇4)

度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。

一：招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二：招商项目背景介绍

北欧风情水上游乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上游乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上游乐园管理经验.北欧水上游乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上游乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上游乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上游乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上游乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上游乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上游乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。

专业水上急救、景观设计和遮荫结构

水上游乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

1.罗女士

四：项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构：

批准时间：

文件编号 ：

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

经济分析

一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;

2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;总计

⑷、保证金-------------

七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)

八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)

九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。

十：投资者权益说明

十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍

十二：备注

酒店创业计划书模板(篇5)

一、企业概况

提供住宿、中餐、茶室、停车、洗衣和宴会服务

二、业务计划书

《房管》作者个人情况；20xx —20xx年下半年学的餐饮管理。同时还学习了企业财务管理、旅游统计原理与实务、旅游会计、区域经济学、旅游电子商务等经济类和实践类专业。

市场评估中的目标客户描述:在酒店经营初期，我们的目标客户主要分为三类:

南京居民。因为酒店位于南京，主题比较新颖，广告会吸引大量好奇的当地人的注意力，他们会选择留在酒店体验。

旅游团和各类游客。聚智贤酒店将在开业之初与南京各大旅行社建立良好的客户关系，让来南京的旅游团入住我们酒店。聚智贤酒店作为一家文化体验酒店，其主题文化亲吻南京的情怀，作为南京历史文化的缩影，相信会吸引大量游客来南京旅游。

对历史和文化感兴趣的学者和学生。聚脂仙湾酒店作为一家文化体验酒店，以渡江为主题，但却完整地再现了唐、清、民国时期的住宿、餐饮、休闲生活文化。作为创业者，我们也是一个对历史文化感兴趣的群体，有一些研究。我们会尽量还原和介绍历史，为对历史文化感兴趣的群体提供便利，让他们有机会融入其中，体验各个朝代的美好时光。

想办特别宴会的人。聚智贤酒店每层都会有一个展厅，定期举办班级表演、舞蹈等。这给想办特别婚宴的新人和有特别年会的公司提供了机会。竞争对手描述:南京其他三星级酒店一般都是重复性高、服务类似的商务酒店，但服务项目相对完善，包括健身、商务会议等聚智贤酒店不具备的服务；但提供的餐饮服务相对单调，多为简单的快餐，但大多提供咖啡厅服务；服务方面，为了节约成本，聘用了一些专业素质不高的经理和服务态度不好的服务员，不进行专业培训；但是房间类型不多，往往单调重复；他们通常不在广告上浪费钱。SWOT分析(自身和对手的优劣势)；

注重服务质量，让客户有宾至如归的感觉。比竞争对手更有竞争力，很难保证再注入率。竞争对手的客户群庞大，可以保证入住率。酒店可以给顾客带来新鲜感，满足他们的好奇心。而市场一旦形成，就很容易被模仿和复制。

三、销售计划

1、制品

2、价格

3、位置

(1)选址细节:

(2)选择这个地址的主要原因:这两个地区都是经济中心，人口流量大，消费水平高。这方面的人学识渊博，心胸开阔，乐于接受和尝试新事物。酒店在这方面很容易整合，可以快速收回成本和利润。此外，鼓楼区虽然不是一流的CBD，但也在保证客流

在数量的前提下，还可以节省酒店成本，是好选址的第二选择。

(3)销售方式(选择一个项目和类型):

将销售或提供产品或服务给:□最终消费者□零售商□批发商

(4)选择这种销售方式的原因:酒店销售的产品主要是酒店服务，这决定了酒店产品生产和销售的同步性。酒店顾客—消费者对酒店产品的最终评价主要来自于他们对酒店所享受的各种服务的直观感受。鉴于顾客的直观感受，酒店可以通过顾客反馈的形式来提高酒店的服务水平。进一步提高客户满意度和盈利能力。

酒店创业计划书模板(篇6)

开 篇 的 话

进入21世纪以来，中国经济的持续快速发展以及经济环境的进一步市场化有利于提升人民的生活收入，而生活收入的提高则能拉动内需、扩大消费，客观上为中小企业、个体户的生存和发展提供了便利、扩展了市场。

21世纪的个体户市场是线下实体店和线上电子商务店竞相争放的零售市场。基于电子科技类商品的零售市场以线上网络营销为主，而基于日常快速消费品、服务类商品的零售市场则以线下实体店为主。

在日常快速消费品占主导的个体户零售市场中，便利店是其主要表现形式。但便利店经营的商品种类和数量众多，在商品批发、仓储运输、日常经营、客户结账等方面存在一定困难，往往需要两三个工作人员甚至更多，因此，针对单个人经营快速消费品零售店，要从便利店中细分出专业化经营店，其中，以进货渠道简单、日常管理方便、店铺经营轻松著称的烟酒专卖店便成为上上之选。

烟酒专卖店是以专门销售国内外名烟名酒为主，可兼带营销其他专业商品的专卖店，经营面积一般在30平米左右，员工一般2人，最适宜个体户、夫妻经营，初始投资10万

元到30万元，年营业额从50万元到200万元不等，是近十年来发展最快的个体户实体店。

在烟酒店经营过程中，切忌不能一蹴而就，因为实体店的客户源都是靠诚信、宣传、促销等服务消费者的行为逐步积累起来的，这个过程快则半年，慢则两年，一般一年就能形成稳定的客户源。尤其是在社区，经营烟酒店满一年后，将会形成非常稳定的客户源，每月带来至少2000元的稳定收入。若有一定的区位优势，通过定期开展特价促销，长期开展会员积分活动，客户数还会不断增加，经营效益将会更加明显，到第三至第五个年头，烟酒店的经营收益将趋于稳定。届时，甚至提前加载新的专业化商品，如饮料、茶叶等快速消费品，实现专卖店商品的专业化和多元化的有机结合，达到效益最大化。

第一篇 投资预算

投资预算是指在建设项目整个投资决策过程中，依据已有的资料，运用一定方法和手段，对建设项目全部投资费用进行的预测和估算。投资预算有具有较强的综合性和概括性，是创业计划前期的综合性科学化分析，是项目建设不可或缺的重要组成部分。

平安烟酒实体店的投资预算主要由门店租金、货架店招、营业证件、店面装修、基本设备、人力成本、进货成本、其他费用等八大因素组成。

一、门店租金

1.基本租金。烟酒专卖店经营面积不应少于20平米，可选择20-30平米的门店，年租金约2.5万元。

2.门店押金。一般按2-3个月的店面租金作为押金，约5000元。

3.门店转让费。商铺转让费是租户在店铺租期内征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用，一般是原承租者向继承租者收取。烟酒店铺转让费一般在3-8万元，若创业投资要付转让费，则其他方面开支将大为减少，若不付转让费，则其他开支维持不变。

酒店创业计划书模板(篇7)

做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

一、酒店开业筹备的任务与要求

酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围

各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。

(二)设计酒店各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

(三)制定物品采购清单

饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1.本酒店的建筑特点。

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18―20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等

2.行业标准。

国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。

3.本饭店的设计标准及目标市场定位。

酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

4.行业发展趋势。

酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

5.其它情况。

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

(四)协助采购

酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

(五)参与或负责制服的设计与制作

酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。

(六)编写酒店各部工作手册

工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

(七)参与员工的招聘与培训

酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

(八)建立酒店各部门财产档案

开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收

酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

(十)负责全店的基建清洁工作

在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的`培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

(十一)部门的模拟运转

酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

酒店wps创业计划书2

一、企业概况

主要经营范围：初中生和高中生的心理咨询工作，为同学们解决青春期经常出现的问题，主要包括学习压力,早恋，迷恋网络，单亲家庭等等青春期出现的生理和心理问题。

企业类型：

口生产制造口零售口批发√服务口农业口新型产业口传统产业口其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：高考毕业后在当地的餐馆做服务员，今年暑假在广东佛山嘉顺纺织有限公司实习。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：19xx至20xx在石桥小学读书，20xx至20xx在在盐沙中学读初中，20xx至20xx年在第二中学读高中，20xx年至今在湖南工程学院就读化学化工学院轻化工

程1003班

三、市场评估

目标顾客描述：目标顾客是中学生，中学阶段是人生中最重要的时刻，这几年的学习情况在很大程度上决定了将来事业的发展，中学阶段是人生思想生理各方面趋向成熟的时期。很多同学很难处理各方面的问题。尤其会受很多社会因素所左右，父母离异，高考压力，以及生理各方面的因素。都会是学生成长路上很难越过的坎。随着网络的高速发展和普及，很多学生都借上网来逃避上述问题。父母又经常忙于工作，没有足够的时间和同学们进行心理交流，所以这方面的市场很有发展空间。

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量很大，随着学生的升学考试，每年都会有更多的同学需要这方面的服务，市场后劲比较足。由于现在各方面的教育公司都是侧重成人的教育培训，所以市场占有率会很大

市场容量的变化趋势：随着中国的经济的高速发展，家长和学生交流的时间会越来越少，而且社会的环境影响会越来越显著，学生对外界的抵抗力会更少，将来要需要更多教育机构来关心中学生的心理成长。

竞争对手的主要优势：

1．资金充裕

2．社会知名度高

4.交际网络广

小学生疫情感想合集8篇

生活中我们对某些事物时常会产生新的理解，此时最好的处理方式是将其写进心得体会中。通过心得体会可以让我们的思维方式更加成熟和合理，如果你没写过心得体会，不妨试试看吧？

小学生疫情感想 篇1

疫情持续紧张，居民最好的防控措施就是居家呆着，真正做到足不出户，最大限度地降低病毒传染链，从而快速达到社会面清零的效果。

居家防控，只要生活物资保障供给，真的衣食无忧。

然而，即便生活物资充裕，有些人居然弄不到饭吃，或者吃不好，有的面对充裕的物资，一声长叹，岂不怪哉?

原因很简单，不会做饭呗。

我很好奇，一个不会做饭的人，平时又是怎么活下来的呢?

其实，也不难理解。没有疫情，社会常态下，手机一按，外卖分分钟到手，吃过，垃圾一扔了事。或者与父母长辈生活在一起，长时间享受着父辈厨艺，真正的饭来张口，从不需要考虑做饭一事，也从来没有缺吃挨饿之虞。

可是，疫情特殊时期就不同了，静默管理，独自居家隔离，远离父母。封控区、管控区外卖有时也很难点到。此时，只有自己动手，才可以丰衣足食啊。反之，如果懒惰，或者没有做饭的技能，那就只能忍饥挨饿了。

看看有些人的窘态。

3月21日消息，xx一小伙子封控在家，3天烧糊了2个锅。锅怎么会烧坏呢?原来这年轻人从没烧过饭。虽然这次封在家里，尝试烧饭，手机搜索，照着菜谱操作，但还是频频出错。做出的饭难以下咽，最后连锅都烧毁了。

作为年轻人，做饭的事，你平时可以不去做，但你一定要有会做饭的本领，以备不时之需，以防不测之用。

成人烧坏了锅的事，表面上是小伙子缺乏生活自理能力，但根子是不是出在父母身上呢?

无独有偶，3月2日，xx，因为疫情被隔离在家的女子收到了一只白条鸡的防疫物资。可是，鸡在手里，该女子不但高兴不起来，反而崩溃大哭，因为她面对这只整鸡，束手无策，根本就剁不开。

连一只鸡都剁不开，还能干啥?现在有些孩子太娇生惯养了，只会衣来伸手饭来张口，身体长大了，生存技能没有掌握，心智上依然是个孩子，“巨婴”就是这样形成的。

不会做饭，挨饿又能指望谁呢?

有人在家吃了20多天方便面了，家里方便面已经吃完。虽然家中有米，但自己不会做饭，不得已乞求邻居中午做菜时帮他代做一点，资助他一下。

求人不如自救，连做饭都不会的起码生存技能都没有，怎么好意思张口求人呢?

疫情期间，不会做饭，看起来是小事，但却暴露出人在成长过程中教育的问题。

人是怎么成长的?教育使人成为什么样的人?

一个成年人，如果连做饭的事都没有学会，那么，多年的教育，他（她）学了什么?又学会了什么?

今天的家长，最大的错误在于过度保护孩子。孩子从学校回到家里，家长不让孩子做任何事，什么都不用干，只要把作业做好就行了。这种保护，已经过了头，对孩子有好处吗?

然而，这些有害无益的事，我们很多家长天天都在干。包办意味着剥夺，代替意味着扼杀。包办的越多，代替的越多，孩子自主发展的机会就越少，孩子成长的几率就越小，最后，连烧饭都不会，也就不奇怪了。

往深处说，不会烧饭，是劳动教育的严重缺失。

有的家长，溺爱到连打扫教室卫生都不让孩子做了，真是不可思议。

如果是低年级的小学生，出于体力和安全考虑，家长协助孩子完成卫生打扫，情有可原。但孩子大了，还有必要不让孩子参加劳动吗?

德智体美劳全面发展是我们的教育方针，可在现实中，劳动教育很难落地。让孩子参加必要的劳动，不仅能让孩子获得劳动技能，比如烧饭，还能养成劳动习惯，更能够磨练意志品质，培养责任担当。

社会发展到今天，劳动的形态与以往大不相同，我们没有必要恪守教条，非要叫孩子下地劳动，下田插秧。今天的孩子不必这样做，都机械化操作了，无田可下，也无秧可插，这说明劳动形态变了。但是无论时代怎么发展，无论劳动形态如何变化，劳动的精神内涵不能变，也不会变，劳动教育的价值永存。

今天的孩子，身处优越的成长环境，与过去相比，更要培养吃苦耐劳的精神。不要让我们的孩子在失去劳动的教育中，长成一个一个“巨婴”。

教育即生长，生长是目的。教育的生长就是要每个人健康成长，最基本的要掌握生存技能。

种瓜得瓜，种豆得豆。剥夺了儿童的童年，也就剥夺了儿童的成年。

病毒可以攻克，可以防治，其实未必可怕。但是，如果一个人在童年时期失去不该失去的东西，到成年就很难补回，这样的后果真的可怕！

小学生疫情感想 篇2

因为“新型冠状病毒”的到来，我们还没有来得及向亲戚朋友表示祝福，就已经被禁止出行了。大家都对这次疫情深深担忧，我也如此，但我们更应该相信武汉，相信中国，我们会好起来的!

风轻轻吹过，伴随着一丝冷意，在这初春时节，我也开始了我的网课之旅，初次上网课的我颇为紧张，总怕忘了什么，甚至错过了课程，但是这几天下来，我已经能够熟练应对了。对于这次的网课，我发现了一些不足：第一点，网上课程中的知识并不是那么的全面，老师虽然会帮助答疑，但是也不能面面俱到。第二点，网课有些步骤较为繁琐，容易浪费时间。但是我同样发现一些优点：上网课的时候，大家的表现更加活跃，积极思考，参与课堂，增加了课堂的一些趣味。然后呢，对于学校要求的做笔记的行为，我很是认可，这很利于体现我们学生的学习认真程度，在这样的网课环境里，我更加想要回到学校里了，我想念学校的教室，想念学校的操场，想念学校的食堂，我更想念我的同学们，我很期待新学期的开始......

我很喜欢武汉的樱花，喜欢武汉的学术气息，我相信它会好起来的。待到风雪过去，网课结束，武汉的樱花应该开了吧?

小学生疫情感想 篇3

这是我国再一次面对病毒危机：新型冠状病毒感染的肺炎，距离上次2003年的非典仅仅过去17年，刚好降临在春节期间。

自诩为万物之灵的人类不应该反思吗? 两次肺炎疫情都是因人们贪吃野味，是人们的贪婪和欲望，掠夺和占有，是人们对自然环境的肆意破坏导致了灾难的发生。我们不要过分陶醉于战胜自然的胜利，每一次这样的胜利，我们几乎都得到了自然界的反噬。我们是自然的一份子，我们要敬畏自然，热爱自然，尊重生物的多样性。

面对疫情，作为一名学生，要做我们力所能及的事。首先，做好健康监测和卫生防护，及时向老师报告自己健康状况，不让老师和学校为我们担心。不信谣，不传谣，科学防控，隔离传染源，切断传播途径，并号召每个人做好个人防护，避免前往人群密集场所，在公共场所要带好口罩，打喷嚏时自觉用手肘挡住。其次，注意饮食安全，不吃生食和不健康的食品，保持良好的卫生习惯，勤洗手，多饮水。如果出现发热，咳嗽，及时到医院检查。

我希望全国人民携手共同对抗此次疫情，听党的话，不到处乱跑，在家好好待着就是对社会最大的贡献。武汉小可爱，不要害怕，有祖国在，我们一定可以度过这次危机。很多医护人像钟南山爷爷那样勇敢地奔赴抗疫一线，我们更应该相信他们，相信祖国!

小学生疫情感想 篇4

当我们在享受舒适的春节假期时，他们却放弃与亲人的团聚，毅然返回岗位；当我们恐避之而不及时，他们却义无反顾选择逆行，紧急驰援xx；当我们为日益増长的病例忧心时，他们却迎难而上与病魔抗争，给我们以信心，他们有一个共同的名宇一白衣天使。

从2003年抗击非典，到今天抗击新冠肺炎，他们把救治患者当成自己的天职，要么主动请战，要么主动加班，要么紧急驰援……一个个无惧无畏的身影，完美地诠释看心怀天下、悲天悯人的大爱情怀。华中科技大学同济医院的一位医护人员在志愿申请书上写道：“不计报酬，无论生死！”xx岁高龄的钟南山院士义无反顾地赶往防疫最前线。面对疫情，他们比任何人都清楚自己的处境，但是他们选择了"不退"。还有其他许多在口罩、防护服、护目镜下忘我工作上的医护工作者，虽然我们不知道他们是谁，但我知道他们为了谁。此刻，他们就是一个个战士，一个个英雄。

同样，面对这场全民战役，还需要我们每个人的共同努力。不用悲观抱怨，不要轻信谣言，不需慌乱急躁。我们要做的就是保护好自己，蓄积后劲，为明天的奔跑做好准备。

"冬天来了。春天还会远吗?"无论经历怎样的酷塞，春天终会如期到来。让我们向这些最美的逆行者们学习，让我们人人做一个“英雄”，众志成城，形成强大的合力，一起打赢这场没有硝烟的战争。

小学生疫情感想 篇5

在大家欢天喜地庆祝鼠年来临时，新型冠状病毒感染的肺炎疫情开始蔓延，短短数日，感染者已经增至数千例。冠状病毒是自然界广泛存在的一类病毒，在电镜下观察，形状好像普通病毒戴上王冠，患者会感觉浑身无力、发热，慢慢出现呼吸困难。而且现在还没有研究出可以治疗的药物，听起来十分可怕。也正是因为如此，让原本红红火火的农历新年笼罩了一层阴影，大家都闭门不出，防止传播传染。

我们小学生在保护好自己的同时应该号召身边的人，科学防治、拒绝谣言。我们应该避免到封闭、空气不流通的公众场合和人多集中地方。和父母亲人在一起宅在家，还要注意保持室内空气流通，多喝水、多吃水果、补充维生素、进行适宜的体育锻炼。同时广泛阅读课外书籍，开阔眼界。如果非得出门那一定要戴好口罩，回家后要科学洗手洗脸，将衣服挂在阳台上晾晒。

随着新型冠状病毒感染的肺炎患者增多，全国各地的“白衣天使”们都放弃休假，冒着被传染的风险加入到与疫情斗争的救治工作中，尤其是钟南山老先生，他今年已经84岁高龄，17年前他带领人们击退了“非典”，他曾说“把重病人都送到我这里来。”现在又投身到抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情队伍中来，在他眼里，“医院是战场，医生是战士!”在人们恐慌地从武汉逃走时，他却义无反顾地进入武汉，成为逆行的战士。

我的三爷爷是一名外科医生，常常半夜还在做手术，他布满血丝的眼睛闪烁着慈爱的光芒，他也会对我说：“手术台是他的阵地!”战斗在疫情第一线的医生护士，把自己的一切都奉献给了人民，他们就是我最敬爱的人!

钟南山爷爷说新型冠状病毒与一种蝙蝠身上的病毒是同源的，很多野生动物们为了适应不断变化的生存环境，随身携带了各种超级病毒，人们却把这些动物当野味吃下肚，造成了无法挽回的后果，这是大自然对人类的报复啊!疾病虽然可怕，但是人类的力量是无穷的，只要我们记住这个教训，像钟爷爷那样奋勇向前，携手共同抗击病毒，众志成城，一定能取得最后的胜利!美好的春天就在不远的明天!

小学生疫情感想 篇6

20xx年，一场让人始料未及的疫情袭来，全国封城，所有人留在家中，严格管控。

但是，这一年如同往年一样，六年级的学生需要小升初，初三的学生需要中考，高三的学生需要高考......而我们，五年级在校生，正值小学生涯中关键的时刻。

为了让学生不懈怠，保持学习进度，教育局决定通过网课的形式来学习，获取知识。

学生们认真上网课，是另一种与病毒作对抗的方式，是我们学生的方式，这是我们对老师的支持对学校的支持，对祖国的支持。我们不能站在抗疫的一线上救死扶伤，也能在家中为抗疫献出一份微薄之力。

老师，同学和家长都不约而同地为网课贡献着自己的力量。各科任课老师不能再写板书，只能熬夜做PPT，来让学生们更直观的正视知识点；家长们时刻在微信群里观察着老师们的“动向”，打印出来，督促着我们；同学们每天盯着电脑，认真地做着笔记，即使在没有老师看管的环境下也自觉地学习。

学校还很好地规定了学生的作息时间，什么时间该起床，什么时间该睡觉，让我们的一天充实，有意义，如同往日上学一样，不会让人松懈。

人们总是把各种事物冠上“双刃剑”的头衔，这也不无道理。网课也确实是把“双刃剑”。在家中上网课，丰富学识，生活作息规律，好处一定是有的，而且很多，但是也不得不说一些弊端。其一，在家中上网课，没有老师的时刻监督，没有班主任的突击检查，家长也不是能时刻在自己身边，我们很容易没有自制力，更何况是在自己安逸的家里；其二，网课毕竟是在电脑上，很容易出问题，给教学造成非常不良好的体验，效果也不尽人意。许多同学可以明显的感受到，网课的效果远远不如现实课堂的效果好，这也正是网络课堂的一大弊端。如果我们可以正视这些问题，网课，这场网上“抗疫战”，一定会赢。

希望疫情早日结束，我们可以重回学校，见到久违的老师同学，重回课堂。

小学生疫情感想 篇7

随着疫情不断地发展，政府部门不断地宣传，人们对这种病毒的认知也不断地提高，它比2003年的非典更厉害，传播速度更加迅猛，一时间内又没有特效药。人们开始紧张害怕起来，病毒像一张无形的网笼罩着大地。但困难吓不倒中国人民，灾难摧不垮中国人民，全国各地优秀的医护人员一批又一批的奔赴xx，战斗在防控一线；各种物资川流不息地运往xx。

虽然我只是一名小学生，没有能力也没有机会参与这次战斗，但我时刻关注着前线的战况，每天通过新闻了解最新情况，看到病情一天天好转，我更加崇拜穿着白大褂的叔叔、阿姨，更加崇拜解放军叔叔、警察叔叔。他们为了保卫人民的生命安全做出了不可磨灭的贡献！

希望能早日结束这种封闭的生活，早日回到快乐的校园，和老师同学们欢聚一堂......

真是一个难忘的假期啊！

小学生疫情感想 篇8

早上吃过饭，和妈妈步行随便运动运动，顺便去药店买些口罩，酒精之类的东西，因为现在是非常期不敢走的太远。

我戴着双层口罩做预防病毒，穿着笨笨的大羽绒服防感冒，穿行走在静悄悄的小区柏油路上，大人小孩都不见了踪影，小区广场没有了往日的喧闹，“哎，由于冠状病毒的侵袭，都宅家了吧”。

出了小区大门，马路上稀稀拉拉几辆私家车在马路上奔跑，警车，特警车在马路上巡逻，几乎看不到行人，偶尔见一人也是全身武装的看不到脸，戴着口罩，戴着帽子。整个马路似乎象发生一场生化危机不见了平常的车水马龙。

来到药店，售货员也是一位全身武装的阿姨，她戴了三层口罩，手是一次性手套，脚戴了一次性脚套，只露了两只眼眼睛在外边，药架上好多药都卖脱销了。我询问一下口罩，酒精，感冒药在那放，还没等我话问完，药店阿姨就挥一下手，“没有，全没有了，酒精，感冒药，消炎药，口罩前两天都断货了，货物都运到抗病毒医院最前线了”。没办法，我和妈妈又去询问了旁边的几家药店，也是得到同样的结果。

这场疫情看来没想像的那么简单，来势凶猛，为了安全，我们濮阳市是不是把城封住，不让外人进来，城内人没事都宅在家中，就能安全地躲过这场灾难疫情呢?

社会实践活动方案模板合集5篇

为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划，为了避免在工作时走弯路。我们要预先做一份非常标准美好的方案了，方案的设定应该以切实可行的原则为根本，什么样的方案才算得上是优秀的？小编为您准备了多篇涉及“社会实践活动方案模板”的内容，相信您在阅读网页内容后有所收益！

社会实践活动方案模板【篇1】

一、指导思想

为深入推进我县党的群众路线教育实践活动,切实做好中小学生暑期“四个一”社实践活动。今年,霞海中学暑期社会实践活动团队将继续与温州市第二十二中学暑期社会实践活动团队联合开展社会实践活动。拓宽思路,改变形式,尽一切的努力为学生提供实践、锻炼的平台,引导广大青年学生在社会实践中受教育、长才干。经研究决定,结合区域性的实际情况,特制定霞海中学20xx年暑期社会实践活动方案。现将有关事项通知如下:

二、活动目的:

加强学生的法制宣传教育,充分结合暑期社会实践活动的平台,开展法制宣传教育,组织志愿者进社区对周边居民进行法律知识、法律常识、交通安全知识、自我保护意识等内容宣传教育,同时,也是拓宽学生的法律法规知识面,提高自觉遵纪守法的意识,增强学生的自我控制和自我约束能力,达到矫正学生不良行为的目的。同时,也为20xx学年学校争创温州市“青少年法制教育基地”打下坚实基础。

三、实践活动主题

法制教育进社区,普及法律我先行

四、具体活动安排

㈠“法制教育进社区,普及法律我先行”启动仪式

1.启动仪式地点:霞海中学五楼阶梯教室

2.启动仪式时间:20xx年7月9日下午2点30分

3.启动仪式程序

①霞海中学党支部曾国信书记宣读本次暑期社会实践活动方案。

②请县教育局副局长季晓瀚为本次(两校)暑期社实践活动团队授旗

③请霞海中学团委学生会主席林立焓发言

④团县委书记王伽伽讲话。(暂定)

⑤全体参加社会实践活动同学与领导合影。

㈡“法制教育进社区”宣传教育活动

1.走进社区,发放法制教育宣传

活动地点:城中社区

活动时间:20xx年7月11日下午

参加对象:霞海中学青年志愿者

2.走进社区,出一期法制教育专刊

活动地点:银海社区、城中社区、上新社区

活动时间:20xx年7月18日

参加对象:霞海中学青年志愿者

活动目的:通过进社区发放法制教育宣传单、出一期主题专刊,目的在于,加强社区法制宣传教育,不断增强广大群众的`法律意识和法制观念,不断丰富居民群众的法律知识,不断提高居民群众的法律素质,不断增强居民群众维护自身合法权益的能力,在社区形成良好的法制氛围,加强预防青少年违法犯罪,维护社会的长治久安,为构建和谐社会创造良好的法制环境。

㈢“普及法律我先行”参观体验活动

1.走进法院,感受阳光司法

活动地点:洞头县人民法院

活动时间:20xx年7月19日下午

活动对象:霞海中学青年志愿者、温州二十二中青年志愿者

活动目的:通过实地参观和同法官零距离交流,进一步强化了法治意识,增强了对法律的敬畏,提高了学法、知法、守法、用法的自觉性。

2.走进法庭,体验模拟法庭听证会

活动地点:洞头县人民法院

活动时间:20xx年7月20日上午

活动对象:霞海中学青年志愿者、温州二十二中青年志愿者

活动目的:通过对真实法庭审理过程的演示,摆脱了单纯以说教为主的教育模式,使学生能够亲身实践相关的法律知识,让法律更贴近学生的生活,令学生在潜移默化中接受法制教育。

㈣“观看南平红荔”教育实践活动

活动地点:霞海中学

活动时间:20xx年8月4日下午

活动对象:霞海中学青年志愿者

㈤开展手抄报法制教育主题评比活动

活动地点:霞海中学

活动时间:20xx年8月9日下午

活动对象:霞海中学青年志愿者

活动目的:通过学生自己动手创作,一方面使学生在创作过程中主动地学习有关法律知识,提高学生的法律意识,明确知法、懂法、守法、用法的重要性。

㈥“走访慰问”关爱行动

活动地点:城中社区、上新社区、银海社区、东岙顶村

活动时间:20xx年8月11日

活动对象:霞海中学青年志愿者、温州二十二中青年志愿者

活动目的:结合今年纪念建党93周年,部分党员教师和青年志愿者自发组织慰问团,开展“献爱心,送温暖”活动,通过参与各项关爱活动,对学生进行了一次“爱的教育”,使青年志愿者感受到关爱他人的重要性和必要性,提高了学生的献爱心、懂感恩的优良思想品德。

五、活动进程

㈠宣传发动阶段(6月23日——6月底)。

为了做实做好今年的社会实践工作,霞海中学团委将与温州二十二中团委联合开展,通过两校学子的探讨交流,互相学习、互相启发,增进彼此的了解与认识,共建两校学生友谊。

㈡组织实施阶段(7月初——8月中旬)。

要切实按照活动方案,开展多种形式、内容丰富的系列活动。活动开展期间,及时将实践队伍(主要是重点团队)的实践动态、队员实践心得、媒体报道、精彩图片等上传教育局、团县委。

社会实践活动方案模板【篇2】

一、指导思想

为加强我县人才队伍建设，让XX籍高校学生了解我县社会发展现状，开阔视野，引导他们对外宣传推介我县发展优势和人才政策，提高社会责任感，更好服务家乡建设。

二、招募原则、对象及数量

坚持“公开、公平、公正”、“择优录用”、“专业对口”的原则，面向XX籍在校大学生、硕博在校生，计划招募优秀学生30人左右。

1、全日制本科以上XX籍在校大学生、硕博在校生；

2、政治觉悟高，具有强烈的事业心和责任感，组织协调能力、团队合作意识强，中共党员优先，有学生会、团委工作经验者优先；

3、具有一定的活动策划、公文处理、计算机、新媒体应用等工作能力，具备参与社会实践岗位的专业知识，勤于学习，善于思考，具备一定文字功底，能够根据岗位要求开展相对应的工作；

4、能够足额保证社会实践时间，自行妥善处理好食宿和交通问题。

5、如报名人数过多，原则上按照综合表现、单位工作需求和报名时间先后进行安排。

三、实践时间

7月15日—8月15日，一个月时间（可根据学校暑期时间适当调整）。

四、实践岗位

县内部分行政企事业单位、脱贫攻坚一线。

五、报名时间、方式

有意者请下载填写《县20xx年“优秀学子家乡行”暑期社会实践报名表》，需提供学生本人、家长（监护人）身份证，学生证复印件和本人照片，报送至团县委办公室。报名时间截至20xx年7月8日。

六、活动流程

1、报名结束后，经县委组织部人才办和团县委共同筛选，与实践单位协商，初步确定到县内行政企事业单位、脱贫攻坚战线参与社会实践志愿服务工作学生名单。

2、组织大学生参观考察我县经济建设新成就，观摩我县重点企业、项目，亲身感受家乡发展变化，激发热爱家乡、回报家乡的热情。随后召开学生与接收单位对接会，接收单位根据情况给学生安排实践岗位和适当的工作任务，确保大学生得到实践锻炼。

3、参与社会实践的大学生要服从实习单位的管理，遵守单位相关规章制度，并认真完成单位交办的各项任务。原则上实践期间工作日保证全勤，如遇特殊情况，请至少提前2天向用人部门提出申请，履行请假手续。

4、适时举办大学生暑期社会实践座谈会，邀请有关部门介绍、宣传南召人才政策和创业环境，了解、收集大学生思想动态、返乡创业需求以及对家乡发展建议等，为返乡创业大学生创造优越条件。

5、社会实践结束后，参与社会实践的大学生要填写《南召县20xx年“优秀学子家乡行”暑期社会实践考核表》，用人单位出具工作鉴定，建立档案。经考核合格者，县委组织部人才办、团县委、用人单位将联合出具社会实践报告，颁发《南召县大学生暑期社会实践证书》，并对优秀大学生进行表彰奖励。

七、有关要求及待遇

1、本次活动由县委组织部人才办和团县委共同组织，县委组织部人才办统筹整体活动开展，具体负责协调县内行政事业单位提供社会实践活动岗位和相关费用。团县委负责大学生志愿者招募，配合组织部做好大学生的社会实践日常管理。要运用电视台、亲民网、微信公众号等媒体广泛宣传发动，鼓励学生积极参与。

2、社会实践结束，县委组织部人才办和团县委根据考核意见，向圆满完成社会实践任务的学生每人发放1000元的社会实践补贴。

3、参与社会实践的大学生在活动期间，县委组织部人才办为每位学生办理人身意外保险。

社会实践活动方案模板【篇3】

一、活动意义

通过对已经在社会上各岗位成功发展事业的校团委校友的访谈，了解其成长历程，是在校团委学生干部从中汲取经验和力量，规划好自己的发展方向，并以他们的自强自立先进事迹为实践报告素材，利用他们的人际脉络扩宽联系范围，建立师大成功校友档案。

二、活动目标（预期成果）

本次活动将致力于深入周边城市，客观、真实地获取反映团委成功校友现状、成长历程的第一手资料；采集他们的自强自立先进事迹，通过活动后期的整理与归纳，形成如下成果：

1、10位团委成功校友访谈报告；

2、30—50个师大成功校友自强自立先进事例；

3、 50—80名师大成功校友的基础信息资料；

4、其他：日记集、照片集等。

三、活动要素

1、活动时间：20xx年7月——9月

2、活动地区：广西区内或部分区外城市

3、活动支持单位：广西师范大学团委

4、活动组织单位：广西师范大学团委学生部

5、活动参与者：校团委学生部委员以及部分经选拔的学院同学

6、活动关注群体：校团委成功校友

7、活动主体内容：访谈、整理及宣传

四、活动组织及实施

第一阶段活动筹备及启动

（一）查找并整理历届任职校团委委员的名单，制定访谈花名册。

1．资料整理

查找并整理历届任职校团委委员的名单，制定访谈花名册。

历届校团委委员花名册

届数

姓名

学号

性别

出生日期

校团委任职情况

现工作单位

任职情况

联系方式.

2．确定15个采访对象，对其进行采访。

3．征集采访小组成员，成立采访小组。（2人一组，共30人）

（1）采访小组成员要求：

1）关注我校发展、有志服务我校建设的在校大学生（本科生、研究生、博士生）

2）身体健康，积极热情，吃苦耐劳，意志坚韧，服从安排，认真负责，诚实可信

3）有采访经验的学生优先考虑

4）所住地与访谈对象所在地相符的学生优先考虑

（2）流程：

1）出招聘海报

2）志愿者报名

3）对志愿者进行笔试、面试

4）确定最终名单

5）公布最后选拔名单

4．资助办法：

1）资助对象条件：

——对整个采访过程认真负责，体现本校大学生的综合素质

——按要求完成采访，并整理成文，通过最终审核

2）资助名额：每组2人，共计15个小组，总人数不超过30人

3）资助标准：每组50元

（二）志愿者培训课程策划

1、培训内容：包括礼仪、采访要求、相关注意事项等

2、培训资源组织：由培训小组负责

3、培训形式：讲座

（三）行前准备

1、项目宣传招聘海报

2、被采访人员资料收集和整理

3、培训课程策划

4、采访人员招聘

5、制作采访人员工作牌

6、制作并发放邀请函

7、被采访人员资料背景

第二阶段活动实施

（一）培训内容：

礼仪、采访要求、相关注意事项

（二）采访要求：

1、活动过程中：

1)每个采访小组负责一位被采访对象

2)与被采访对象进行直接交流

3)认真笔记、真实记录被采访者的情况、收取相片等相关资料

4) 整理成文，与被采访者沟通文章内容，最终定稿

（三）活动成果：

1、2篇文章：1篇访谈文章；1篇个人访谈实践调查报告

2．2个附件：被访谈者的个人信息表；被访谈者工作单位的简况。

3．其他：

1）照片（对采访活动纪实）

2）DV（非规定要求）

第三阶段活动后续及成果展示

（一）活动成果展示并装订成册

经老师审核，整理访谈成果并装订成册，赠予访谈的成功校友

（二）活动总结

组织项目组所有成员对本次活动进行总结和反思，以求今后开展工作能扬长避短

五、团队现有条件和基础：

校团委学生部是一支充满活力又不失谨慎而且充满战斗力的队伍，曾主办过很多次校级重大活动，例如：五四评优，纪念大合唱。活动取得圆满成功，深得广大师生的好评。同时通过追寻团委成功校友的足迹，将有助于我们从他们的目标坚定艰苦奋斗地成长历程中汲取力量，有利于我们这个学生组织的团队建设和增强凝聚力。

社会实践活动方案模板【篇4】

为深入贯彻落实xx教育局《关于组织开展20xx年“缤纷的冬日”寒假系列活动的通知》文件精神，积极组织全校学生开展以“缤纷寒假，精彩你我”和“集邮文化，连接你我”为主题的道德实践活动，丰富学生寒假生活，促进学生健康成长、全面发展。现将有关事项通知如下：

一、活动时间：

20xx年1月29日--2月20日

二、活动主题：

1. 缤纷寒假，精彩你我。

2. 集邮文化，连接你我。

三、活动内容：

（一）身体力行，过一个有意义的春节。

1.我过年--亲近传统，快乐传承。

各班级要深入挖掘除夕、春节、元宵节等传统节日的文化内涵，积极开展民俗展示、传统游戏、书法棋艺、美术摄影等节日活动。组织学生积极参与省文明办会同省教育厅举办的“江苏少儿传承传统文化活动周”活动，以及江苏教育报刊总社开展的“我家幸福年”电子报、手抄报评比大赛，让学生在优秀传统文化的滋养中健康成长。三、四年级在班级初评基础上每班上报电子报或手抄报3份，年级部评比后将一等奖作品（5份）报政教处（A4纸规格，可以多页）。

2.我爱您--感恩在心，回报于行。

各班级以学习宣传首届江苏省美德少年为载体，在学生中弘扬尊师孝亲、团结助人、热心公益等可贵品质，引导他们积极参与“学雷锋”志愿服务活动。积极推广节日文明用语，遵守文明乘车、文明参加活动等社会公德，让学生从小懂得感恩、关爱他人、奉献社会。写一篇以学习美德少年为主题的短文，字数在800字左右。五、六年级在班级初评基础上每班上报3篇，年级部评比后将一等奖作品（5篇）报政教处（稿格纸统一发放）。

3.我运动--强健体魄，活力向上。

各班级利用春节这一传统节日，积极动员生踊跃参加各类体育健身活动，帮助学生树立体育健身意识，养成体育健身习惯。写一篇《一次有意义的体育活动》，字数在800字左右。五、六年级在班级初评基础上每班上报3篇，年级部评比后将一等奖作品（5篇）报政教处（稿格纸统一发放）。

4.我成长--书香文韵，艺术浸润。

各班级要利用寒假时机，坚持以文化人、以文育人，围绕增长知识、开阔眼界、陶冶情操，组织学生开展读书阅览、文化交流、文艺展演等活动，引导学生读好书、颂经典，做有德之人，积极撰写读后感。三、四年级在班级初评基础上每班上报读后感3篇，年级部评比后将一等奖作品（5篇）报政教处（稿格纸统一发放）。

（二）兴趣拓展，过一个有收获的春节。

集邮作为一种文化，可增长知识，陶冶情操，丰富精神文化生活。同时集邮在宣传文化、促进社会经济发展方面起到了越来越重要的作用。今年我县将创建“江苏省集邮文化先进城市”，各班级要以此为契机，积极宣传集邮文化，组织集邮诗歌、集邮散文、集邮楹联、绘画邮票图稿作品、集邮灯谜等活动。一至六年级各班在初评基础上每班上报3篇作品，年级部评比后将一等奖作品（5篇）报政教处（A4纸规格，集邮楹联纸张以对开为主）。

四、活动要求

1. 高度重视，认真组织。

学生社会实践活动是提高学生思想道德素质，服务和引导学生健康成长的重要举措，是培养和提高学生创新能力、实践能力和热爱家乡的重要途径，各年级部务必高度重视，制定切实可行的活动方案，开学后与相关资料一并上交政教处。

2.精心设计，讲求实效。

各年级部、班级要及时将本通知精神传达给每一位同学，并按照活动的.有关要求，结合各学生的实际情况，作出精心组织和安排，确保活动能够顺利开展。

3.周密部署，确保安全。

各班级要切实加强寒假期间的安全教育，严防意外事故发生，做好对寒假社会实践活动的指导工作，确保寒假社会实践活动安全进行，使学生度过一个健康、安全、愉快的寒假。

4.做好总结，加强宣传。

各班级要认真组织征文竞赛，将真正优秀的作品及时上报。文章内容充实，积极向上，感情真挚，事实准确；征文作品必须原创，凡发现征文由网络或其它途径抄袭者，即取消其参评资格并予以批评；文稿格式统一为A4纸张，姓名、班级、指导老师及作品名称等相关项目填写完整。

各年级部在寒假结束后，要及时对寒假实践活动进行总结，对学生的作品要组织人员认真评审。20xx年3月1日下午3:00前将活动方案、总结、评比结果以及部分优秀学生作品上报至政教处，并将电子稿连同所报材料汇总表（Excel格式，请到网站下载）发送至邮箱：xx；学校将择优推荐参加县级评比，材料不按要求上报的不予推荐并通报批评。

社会实践活动方案模板【篇5】

综合实践活动是新课程八大领域之一，它包括研究性学习活动、社区服务与社会实践三个方面的内容。综合实践活动课程学分认定小驵由教务处、教科室、政教处、团委人员和年级主任组成。

一、研究性学习

1、课程设置

学生通过课题研究获得研究性学习的15个学分，每个课题3学分，三年必须研究5个课题，每个学期至少1个课题，必须在学校（高一安排的课时内完成）。

2、组织形式：主要是小组合作研究

3、时间安排：采取集中与分散相结合，上半学期每周安排一课时，下半学期集中安排四天，期末一天进行学习活动成果展示，一学期共54课时。

4、课题研究：学生根据自身兴趣，在教师的指导下，自行从自然环境、社会生活、历史文化、个人发展等方面自主选择和确定研究专题，组成研究小组，实行分工合作，从以下几个环节，即确定课题-制订计划-搜集材料-总结整理-交流评价等环节进行研究。每一步实验工作情况必须记录，以备学分认定。

5、学分认定：由教科室主任初步认定，综合实践活动课程学分认定小组确定。学分认定应具备以下条件：有符合要求的课题方案，研究过程纪录完整，有课题研究成果报告，有自评、组评、师评的三级合格评议，课时保证54课时。

对高一学生，学校要通过讲座、课堂教学、网站、板报等多种形式，进行研究性学习进行培训。

二、社区服务

1、课程设置：高中三年，共参加不少于10个工作日的社区服务就可以认定获得2学分。

2、组织形式：教师组织或学生自由安排以服务小组为活动单位。

3、时间安排：利用课余或高一、高二期间的假期时间分散进行。

4、活动记录：学校组织的服务活动由学校政教处、团委统一记录，录入《综合实践活动档案》。学生自行组织的，由学生本人在活动结束后，将《社区服务记录卡》交社区记录，《社区服务记录卡》内容包括：服务对象的名字、活动日期、服务时间、服务项目或内容、学生自己签名、服务对象的签名及联系方式。

5、学分认定：由教科室主任初步认定，综合实践活动课程学分认定小组确认。取得2个学分的条件为：三年内服务总时间不少于10个工作日、《社区服务记录卡》记录完整。

三、社会实践

1、课程设置：每年一周，三年共3周，每学期考核一次，每周2个学分（2、组织形式：军训、学工学农、校内公益劳动、参观与郊游以班为单位，由学校统一组织；德育基地活动，社会调查，社团活动及小组形式进行。

3、时间安排：每学年总数不少于一周，三年不少于三周。一学年一统计。

4、活动记录：学校组织的服务活动由学校政教处、团委统一记录，录入《综合实践活动档案》。

5、学分认定：由教科室主任初步认定，综合实践活动课程学分认定小组确认，由教务处统一管理。

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