以幸福话题的体会与感受精选(9篇)

发布时间 : 2023-04-02

经历一些不同的遭遇之后，我们的想法也会有所变化，此时，我们及时记录下自己的所感所想，稍加梳理就是一篇优秀的心得体会。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，你有没有关于写心得体会方面的疑惑呢？基于您的需求，97美食网小编为您整理一篇《以幸福话题的体会与感受》，或许在您阅读本文以后有一点收获！

以幸福话题的体会与感受(篇1)

家的清淡与温馨，只要常常置身其中，便会觉得那实在是我们一直期待着的。或许不会给你带来大富大贵的光荣，却也不会有大跌大落的烦闷，只是平稳如四方八达的平台，只是平静如一望无边的湖海，但是那种宁静与从收留，能够让你感触感染的便是一种平安的幸福感觉。

心态与糊口，社会的迅速发展激烈膨胀着我们的思惟，不中断扩张着我们的欲望。达到了这个目标，获得了一定程度上的知足，又会迫不及待地望向下一个目标，如斯轮回反复，永无一个人收留易知足些，或许幸福的滋味更收留易获得。小小的幸福，小到闷热炎夏里的一丝凉风，小到寒风冷冬里的一簇火苗，都会给人带来小小的安慰和但愿。专心感触感染了，专心品尝了，便是幸福滋味.停止之时。

分别之后的重聚，浅浅的一个拥抱，平凡日子里的一封信笺，暖阳里的一杯香茗所有的这一些，看起来清淡无奇，在糊口里也好像可有可无，但当你专心去感触感染，专心去体味每一个动作，每一个细节的时候，便会体味到平凡日子里的那份淡淡的惊喜，苦尽甘来的甜美，情正浓时的幸福，忙碌过去的轻松舒服。

幸福感觉无处不在，只要专心品味，专心感觉，用一颗宽收留的心去包收留一切，拥抱快乐，牵手幸福，便会体会到绵绵而来的幸福喜悦。幸福并不是等待就有的，幸福还需要创造。当一个人对一件事情感到厌烦的时候，便感觉幸福离他远去了，实在幸福依然在他的身边，只是感觉不到了。若是换一个角度，改变一下方向就有收成!

感触感染幸福。一成不变的糊口会让人感觉到枯燥无味，平静如水的思惟也会让人诞生出烦闷和绝望来。时刻保持着对新糊口的夸姣憧憬。不中断更新自己的思惟，站在时代的浪尖上，心怀感恩，快乐同行，就会收成到意料不到的惊喜。

专心去感触感染吧，每一天的阳光都是灿烂的，每一秒的时光都是新鲜的，每一个话题都是奇妙的!

以幸福话题的体会与感受(篇2)

幸福就藏在日常生活中，关键在于自己是否用心去感受。当你从母亲手中接过一杯热茶时，你会在温馨中体会幸福;当你考试失利得到朋友安慰时，你会在友情中会为幸福;当你在路上失足摔倒一位陌生人将你扶起来时，你会在和谐中感悟幸福幸福就藏在点点滴滴的生活中，你不细心感受是感受不到的。

从前的我是一个不懂得感受幸福的人，更不用说珍惜幸福了。但是后来的一件事改变了我。

那是一个漆黑的夜晚，晚风吹过，给人感觉刺骨的寒冷。就在这样的一个夜晚，我，防高烧了。我静静地躺在床上，身上好像有许多蚂蚁在爬行，全身毫无力气，全身上下，都有一种说不出是冷还是热的感觉，惟独额头，感觉得到丝丝冰凉，因为头上放了一块冷毛巾;母亲在哦昂便时不时地给我换头上的冷毛巾，还时不时缕缕不意间滑落的几缕青丝，父亲则在床边来回地踱步，心里说不出的着急似的。许久过后，沉默不语的父亲说了一句话：我送儿子去医院吧，我们这样机也不是办法啊。母亲立即同意了。当时，家中没有小轿车，只有一辆崭新的摩托车。父亲和母亲帮我穿好衣服，把我扶上车。我坐在父亲的后面，小手紧紧抱住父亲。外面的凉风瑟瑟地刮着，可是我却一点都不冷，因为父亲的背好温暖啊。父亲飞快地骑着摩托车把我送到了医院，父亲帮我办好了手续。我静静地躺在病床上，我望着父亲的脸，不知是风刮的还是因为什么，父亲的脸略显苍白，嘴唇干裂。父亲只对我说了简单的四个字：睡吧，孩子。我很快进入了梦乡。

以幸福话题的体会与感受(篇3)

如果，幸福是花粉，那么我是那伏在花中的蜜蜂;如果，幸福是糖果，那么我就是那将幸福含在嘴里的人;如果，幸福是天空，那么我就是在这湛蓝怀抱中飞翔的鸟;如果，幸福是爆米花，那么我就是感受“喀嚓”一声脆响的孩子。

幸福，是妈妈的吻，在你脸上亲柔地按下去，刻下永久的记号。幸福，是爸爸的抚摸，在你?亮的头发上自上而下，直至发梢，留下手中淡淡的咸味在头发上。幸福，是老师的夸奖，在你面前柔声说;“你又进步了，要好好努力哦!”心中涌起一阵感激。幸福，是朋友的安慰，在你做错事的时候是你身边引导你的人，告诉你;“不要悲观，风雨过后会有艳阳?彩虹!”幸福，是一株果树。

它生长着，繁殖着，捧出一树果子，让你感受它的甜，美，脆。幸福，她藏在我家的饭桌上，躲在妈妈的口袋里，她可调皮了，一会儿跳到妈妈的话中，一会儿又跑到了我的身上，撒娇般的说;“不嘛，我不下来!”早上起床，妈妈端来早饭，嘱咐我快吃。幸福这时又来凑热闹了，她眨着眼，用手一点，魔法来了，我的感动也来了。阳光温温暖暖照在妈妈的脸上，幸福，你多停一会吧!时间，你多逗留一会吧!

幸福的深层含义是用文字表达不出来的，他源自于生活中的点点滴滴。有些幸福，是惊天动地的震撼;有些幸福，是如太阳般温暖，有些幸福虽然谈不上感天撼地，但是却更加令人感动。

让我们沐浴着幸福，感受幸福吧!

以幸福话题的体会与感受(篇4)

也许，每个人的心中都有一个与众不同的幸福标准，有的人说，幸福是可以每天看电视;有的人说，幸福就是能玩上几个小时电脑;还有的人说，幸福是人生的追求。在我的心里，我的幸福标准是由无数的令人拥有奋斗的目标而形成的。

我的幸福是好好学习，天天向上，奋发图强。在成绩上，我要做的门门优秀，做一个全面发展的好学生。这个信念，已经深深地埋在了自己的心底。从某些方面来讲，成绩的衡量标准是分数。但从另一个角度来讲，关键是看有没有学懂，收获了那些知识。“知之而知之，不知为不知。”就说明了其中的道理。假如我能像孔子、老子、爱因斯坦那样知名的人物，我相信，我自己和我的父母会为我感到汗颜与骄傲。我的成功就是我的幸福。

我的幸福是拥有无忧无虑的生活和快乐的童年。我希望，我的快乐能陪伴我走过每一个春秋。我的童年是那么得纯洁、芬芳。我想，每一个人的童年世界都是多姿多彩，散发着耀眼的光芒。

我的幸福是积极乐观，阳光快乐的`成长。就像那一个美丽的童话世界，深深地扎入了我的心。在脑海里，想着：人世间怎么有那么多神秘的事情呢?有喜、怒、哀、乐;人生的酸、甜、苦、辣;人世间的悲、欢、离、合;快乐、忧愁、悲伤、懊恼等等有说不尽得事情。我会把人生的各种挫折当作人生的调味剂。我只想快乐地过着每一个春夏秋冬。

我的幸福是为自己的理想而不断进步。我崇拜的偶像是发明相对论的爱因斯坦。我决定以后当物理学家。当我尝到了成功的滋味后，一定会向着下一个目标进军。我要一个个实现我的目标，直到我寿终正寝的那一刻。我一定要创造一个属于自己的缤纷世界。

我的心里一定要充满着善良、乐观、美好的人生态度。从现在起，我一定要珍惜时间，爱惜生命，使自己的生命开花结果，让自己活得美好而幸福的人生。

以幸福话题的体会与感受(篇5)

每一个人感受到幸福的时刻都不一样。有些人会觉得精疲力尽的妈妈煮的菜不好吃，就一直挑三拣四，完全不顾妈妈的感受;但是对其他人来说，只要可以吃到妈妈煮的菜，就心满意足了!其实自己的幸福都在身边，端看你如何感受而已，所以要好好的珍惜每一分每一秒。

在世界上，有不可胜数的居民，过着一贫如洗的贫困生活，但是奇妙的是，就算他们再怎么贫穷，仍然不时看得见他们灿烂如花的笑靥，这可是再多的财富也买不到的，也是世界上独一无二的幸福滋味。有的人觉得全家人一起谈笑自若，多了解彼此才是甜美的;有的人则觉得全家一起吃饭，有说有笑的才是美好的。每个人的想法都不同，因此我们要将稍纵即逝的时光好好珍惜!

对我来说，幸福是生命中的小天使，赐予我们无限的快乐，回想起那天，在充满着花香的阳台，我望着碧海青天的天空想着各式各样令人想不通的问题，想着想着……，突然在那一瞬间，我不知不觉的走向充满了温和气氛的客厅来了，我就犹豫不决的问了妈妈几个问题，结果妈妈全部都详细的解释给我聆听，就像一位我的小博士一样，问什么就答什么，现在想起来还真令人回味无穷呀!此刻，我深深体会到幸福的滋味原来是这么甜美的，我觉得家人互相了解彼此是非常重要的，“多了解对方，你们之间就多了一个话题”，就像小天使把我们之间的大石头搬开了，使我们的距离不再那么的遥远了!

时间是一刻千金的，就像世上独一无二的宝藏一样的珍贵，和金钱，简直是无可取代的，俗话说“一寸光阴，一寸金”所以要好好珍惜美好的时光哦!

以幸福话题的体会与感受(篇6)

幸福，是一个多么富有魅力的字眼啊！对于幸福，每个人都有自己独到的见解，都有着不同的阐释和定义。农民说：“幸福就是金秋十月收获的累累硕果”，工人说：“幸福就是用自己的行动创造出价值”，老实说：“幸福就是桃李满天下”，画家说：“幸福就是用自己手中的画笔描绘出大千世界的绚丽”，而我说：“幸福就是身边微小的感动”。

曾记得，父爱深沉如山。我的爸爸平日里沉默寡言，不善言辞，因此，在我的心里，爸爸一直是一个很严肃和难以接近的人，我在心里甚至认为他不爱我。我在离家比较远的中学上学，因而在学校住宿，每个星期都会往家里打一次电话，和妈妈相互寒暄。每一次打电话的时候，我只会跟我的妈妈聊得不亦乐乎，从来不会跟爸爸聊电话，这样的情形持续了很久很久。时光荏苒，光阴似箭，随着我慢慢的成长，妈妈后来在电话里跟我说了很多爸爸对我的爱。她说，其实每一次爸爸都希望我和他聊几句，只为了听听我的声音；她说，其实爸爸经常在家里念叨着我在外的学习和生活情况；她说，爸爸每过一段时间都会问我有没有钱了……听妈妈说了很多，我感动着，这是自己才猛然发现，大爱无言，父爱深沉。从那以后，每次再打电话回家的时候都会跟爸爸聊上几句，即使很短。父爱一直在我的身边，从不曾离开，亲人对我的爱和无私的奉献让我感动之时觉得幸福。

曾记得，师爱恩重如山。我上初一的时候，英语基础比较薄弱，每次的考试成绩也不太理想，偏科现象比较严重。这导致我对学习英语产生了一种抵触感，一度让我产生了深深的自卑感。是我的英语老师，帮我走出自卑的心理阴影。在课上，她经常与我互动，努力使我找回对英语的兴趣；在课外，她经常帮助我，经常利用自己的休息时间来帮我补习功课……长时间坚持下来的付出有了回报，终于，我的成绩稳步上升，现在英语有了很大的提升。而这些成绩的背后，无不与我的英语老师有关系，虽然有时候她对我会很严厉，但是，我知道那是爱之切，她也只是希望我能够有所作为。老师对我做的这些，让我深深的感动着，她对我的关怀和关心让我觉得我是一个幸福的人儿。

曾记得，友爱情深似海。我有一个非常要好的闺蜜，我叫她小静，我们可以说是形影不离，关系铁得令别人羡慕，我们之间甚至有很多父母都不知道的小秘密。有些事情宁愿相互倾吐也不愿让父母知道，我们之间的共同回忆很多，有悲伤的，有快乐的……我们总是能让对方时常在不经意间感动着。譬如，有一次，我的脚意外的受伤了，因为怕父母担心，就没有让他们知道。那期间，在我身边无微不至地照顾我的是她，她帮我做好一切我不方便做的事情，虽然她很累，但却从来没有半句怨言，她曾多次说，希望我一定要快快的好起来，然后陪她一起“疯”。在她的精心照料下，我的脚终于好了，可是我们却哭了，是感动的哭了，流下的是幸福的泪水。这样的事情不胜枚举，不管经历了什么，它都会变成我们记忆中弥足珍贵的一部分，而我，会把它放在我心里一个很重要的位置，因为感动，所以幸福。

幸福，无处不在。世上不缺乏幸福，缺乏的是一双发现幸福的眼睛。幸福不是表面的一些物质性的东西，它往往存在身边的微小的感动中。亲人一次亲切的抚摸、朋友一生关怀的问候、老师一句关心的话语……这些都是幸福啊！我相信，只要我们善于发现美、发现幸福，带上感动前行，那么，我们的生活就一定会绽放幸福之花，散发出宜人的清香，令人陶醉！

以幸福话题的体会与感受(篇7)

微风抚摩大地是幸福;阳光撒谦绿叶，也是幸福。从从前的懵懂走向深奥，这是幸福;从以前的成熟奔向成熟，那也是幸福。幸福中尔们晓得了爱，幸福中，咱们理解了情。

我还记得，小时候果替爸爸妈妈农息的关系，都不在身边，我便和奶奶住在一伏。我想要什么，奶奶就给我买什么。能够说，我是要风得风，要雨得雨。

可是，俏皮的我老是惹奶奶活力。记得有一次班上的父同窗，皆拿着爸爸妈妈给我买的芭比娃娃来教校。登时，我口面想：“这么美丽的芭比娃娃，我要是能领有一个就恶了。”归到野，我就搂着奶奶的脖子，哭着喊着让奶奶也给我买一个，这时，妈妈刚从本地回去，奶奶就让妈妈带着我往买芭比娃娃。妈妈赌气的说：“妈，你太惯孩子了，不能她想要什么就给她买什么，这样会惯坏她的。”我这时即指着妈妈大声说说：“香妈妈，奶奶要给我买，你凭什么不给我买，我厌恶你。”妈妈这时脸轻了下来，我知路交下来会火山暴发，我也不苦逞强瞪着妈妈。

忽然一个巴掌晨我挥了过去，巴掌立刻就要跟我的脸kiss了，这时，奶奶突然抱紧我，手掌击到了奶奶的腹上，我这时突然大叫讲：“奶奶!奶奶!奶奶!奶奶!奶奶你疼不疼。”奶奶用发抖的声音微啼的对我说：奶奶不疼，奶奶没事，乖孙子，妈妈不给买，奶奶给购，别泣了。”

幼小的我第一次，心里感到很痛，但我疼却快活着，由于，我尝到了幸福的滋味，幸福的味道实甜啊!

儿时的无邪也以定格，过来的幸福未成回想。时间永遥淌逝，我却永远幸福。

以幸福话题的体会与感受(篇8)

要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福。

——汪国真

也许有人说，幸福是灯红酒绿中的一挥千金；

也许有人说，幸福是万人之上的坐享其成；

也许有人说，幸福是珍馐美食间的大饱口福；

也许有人说，幸福是高不可攀的名门贵族。

我说，幸福是……

幸福也许是经历的过程。不要在开始前期待太多，不要在结束后留恋过久。也许义无反顾的开始，也许干净利落的结束，中间苦乐交织的经历不要忘却。远去的飞鸟终会归巢，而记忆会永恒停留在风中刺骨的滋味；飘泊的船儿终会归港，而心中惦记的是途中暴风雨的洗礼。数一数你在过程中留下的汗水泪水，那是人生幸福的珍珠。

幸福也许是细赏大自然的美好。踏过幽青古径，寻觅桃李芳菲。倾听溪水低吟，远眺高山峻挺。山上绿肥红瘦，山间水墨泼画，山下青烟袅袅。胜似红肥绿瘦，胜似一笔千金，胜似烟尘滚滚。远离高楼大厦，静望云卧山丘，逃脱城市喧浮，欣赏虫鸣之声。城市繁华，多了一丝虚华；山间静谧，少了一丝喧浮。也许有的时候，幸福就藏身在青山绿水之间，那是一种清灵的幸福。

幸福是什么？？

还没有最好的诠译。因为幸福没有方向，没有追求，它就悄悄绽放在我们触手可及的地方。

用心灵去观察，用心灵去触摸，用心灵去感受世间的幸福。

以幸福话题的体会与感受(篇9)

刚开始的幸福就像是一个还未绽放的花蕾，平凡单纯，可是当幸福的花朵对你绽放的时候，你就会幸福无比。

母亲节

早晨，刚睡醒，就闻声楼下的一位哥哥正在放着一首歌“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝。”我忽然想起明天就是母亲节了。对了，我该预备些什么，一道菜，不不不，太没创意。这时我忽然发现妈妈最喜欢的玫瑰花枯萎了，对，就送玫瑰花。我望了望，妈妈还没那没快睡醒，趁现在赶紧预备预备，我走进房间，拿出了多年积累的零花钱，数了数，够了。趁妈妈还没睡醒，溜出了家门，为妈妈买礼物。走后不久，妈妈醒来发现我不在，很是着急。正预备出门去找我，这时我恰好回来，手捧着一束玫瑰花，说：“妈妈，母亲节快乐！”妈妈哭了，这一刻，我很幸福。

母亲节的一束鲜花，我收成了许多的幸福！内心像鲜花一样灿烂。

父亲节

明天就是父亲节了，固然爸爸平时对我很严格，可是严是爱，宽是坏，我懂得爸爸这样是对我好，这一次父亲节应该为爸爸做点什么。

爸爸平时比较节俭，不喜欢花钱买来的礼物，所以我要来点实际的。心想：爸爸平时喜欢什么呢。哦，对了，帮爸爸捶背，爸爸平时总喜欢叫我帮他捶背，可是我老是不耐烦，这一次，我一定要好好表现。

时间过得很快，父亲节到了。爸爸一起来我就走了过去，说：“爸爸，父亲节快乐，来，您坐，我帮你捶背。”“咦，太阳从西天出来了啊。”伴跟着爸爸的笑声……这一刻我很幸福。

捶背本是一件小事，可是包好了我和爸爸的爱，这一刻的幸福像鲜花一样艳丽。

儿童节

“六一”儿童节，是小朋友最期待也是最快乐的节日，不外这是我最后一次过儿童节了，由于我就要步入初中的大门了。这一次我一定要好好珍惜。不外，这一天我觉得很希奇，由于这一天，爸爸妈妈忙上忙下的不知为什么，出了好几趟外面，回来时却两手空空，不理了，期待明天的儿童节吧！

这一夜我很难入睡，可能就要到儿童节了，有点小欢喜。

早晨，我的床头莫名多了一个大箱子，我打开，全是爸爸妈妈为我预备的礼物，爸爸妈妈走了进来，说：“儿子，祝你儿童节快乐。”我们牢牢抱在一起，良久没有松开。

这就是幸福，我的像花儿一样的幸福。

幸福就像一朵花，我相信大家都拥有这一朵花，不外我的这朵花，开的那么鲜艳，独特！

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销售思想汇报模板(精选9篇)

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销售思想汇报模板篇1

当领导让回顾这一年自己做销售的心得体会，我突然间觉得自己这一年过得很平淡，有其实那天听别的同时讲他们的心得体会，我觉得很惭愧，或许这也正是自己为什么没有别人做得好的原因之所在吧。

首先，认为找出自己做这一年电话营销的不足：

马上.没有更好的宣传公司，有好几个客户虽然记得我的名字，每次打电话都能知道我，可是总把我误认为是其它出版社。

1.没有真正找对人，很多时候直接找领导，总是一昧的跟领导联系，可最后发现真正负责的却是另一个人，上次听丁老师光盘他就说找对人比说对话更有作用，现在特别有体会，这也说明自己工作没有做到位，没有从其他方面进想了解。

2没有毅力，总是很不耐烦，被拒绝几次就没有信息再去拨通对方电话。

3.不喜欢分析客户，最近做到刘经理旁边我深有感触，每次他结束完通话她就在揣摩客户说那些话什么意思，那人是个什么样的人，他就通过其他客户了解那人爱好，是个什么性格的人。分析客户了解客户才能更好的接近客户，对客户进行销售。

总之，要做好营销以上那些不足是肯定得改掉的。我也会报以积极的态度去学习，做好自己的工作。

通过周六会议上的交谈，我个人认为做好营销必须具备以下：

马上.开场白要有吸引力让客户在第一时间里记住自己，进而介绍公司，多宣扬企业文化，企业精神。以前每次给客户发信息或者写信，结尾都是注西安**，但现在每次结尾我都会写上陕西中智**。让客户看得多了也就能够记祝

1.了解客户通过其它客户了解客户爱好、性情;或者通过网络搜索，了解客户成就;了解客户家庭情况等，这样交流之时显得更加亲近。

2.多提问少说多问能够更好的了解客户所需，但一定要会问问题。

3.做好笔记每次结束要及时记录有效信息，对其进行分析，以便下次能够很好的的进行沟通。

4.用心去关心客户，就像文艳所说，用心去对待客户，客户慢慢就会接纳你，多夸夸客户，然客户有种被认同感，这样可以更好的拉近距离。

当然，这只是我个人认为比较重要的，我也会认真践行。最近领导一直再说学、思、践。我们不但要学习还要去思考以达到将学到的东西更好的应用到实践上。

销售思想汇报模板篇2

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售思想汇报模板篇3

由于大学毕业以后暂时找不到适合的工作，因此在母亲的推荐之下，我来到了舅舅开的一家手机店做导购员，其实工作的时间久了以后就能够发现这是一份带销售性质的工作，不仅仅是要记住各式手机的型号与适配的数据线，而且还要能够将这些都用语言表达出来，最为重要的是待在店里是不会有什么生意上门的，因此更多时候我也需要在外面寻找客户，这也算是我做手机销售这么久以来的心得体会吧。

首先自然是要了解各类手机的信息，这对手机销售工作而言是最基础的，如果一个手机销售员连自己店里的产品都讲不明白，那么顾客也肯定不会在这样一家“不专业”的店铺购买手机，而且如果不能够将产品知识熟记于心的话，便会在顾客的心中留下一个不靠谱的印象，这样的话即便顾客没有当面提出问题，那么在事后也不会对手机销售员产生好感。另外店中销售的并不止手机，还有小型平板电脑、录音设备和蓝牙耳机等，这些产品的知识也是要有一个大概的了解的。

其次是在自己的权限以内给予顾客一定量的优惠，当然价格也不会变动太多，减几元钱还是能够允许的，在向客户进行推销的时候应该要多列举几个适合顾客的款型，以为有些顾客并不喜欢销售人员为他们做决定，因此这样也可以让他们自己在心中做一个对比，最终选择适合自己的手机。其实这也是利用顾客的心理来进行销售，实际上手机销售人员的言行举止也是有着一定的要求的，不仅仅要时刻保持如沐春风般的笑容，而且谈吐之间不能有任何的停顿，务必要保证顾客能够听清楚自己想要表达的内容。

最后则是要走出手机店进行销售，实际上这也是大多数手机店宣传的方式之一，然而这般传统的宣传手段的效果却是最为明显的。无论是发传单还是穿着人偶套装进行宣传，都是我以前尝试过且效果明显的手段，我觉得一个优秀的手机销售员不能够整日待在店里等待客户主动上门，虽然说没有什么更好的销售渠道，但是我更愿意在外面进行尝试。

工作了这么久以来我觉得手机销售最容易遇到的问题就是容易满足现状，每天就这样傻站在柜台边等待客户上门购买手机，这样的工作方式早就应该被淘汰了，如果是我的话，或许我会考虑拓宽自己的销售渠道，只有这样才能够在自己的手机销售生涯之中得到长远的发展，我觉得自己在以后能够实现这个目标的。

销售思想汇报模板篇4

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验!销售人员太辛苦了

销售思想汇报模板篇5

我在培训之前，只要有时间，我就会在商场里观察店员销售，时间久了，我发现，很多商场的店员在销售的时候，都很容易犯两个错误：

1.顾客看哪个功能就讲哪个功能，没有自己的思路，反而让顾客引导导购的思路。

2.顾客刚拿起手机，就迫不及待的讲产品的功能，忽略了顾客的需求。很明显，犯这样错误的导购，肯定不是销量很好的导购，那么作为培训讲师的我们，有责任帮助导购改正这样的错误，但要改正这样的错误，像上面所说的只讲公司企业文化和简单的产品知识，肯定是不行的。其实，要解决这两个问题，只要找出顾客做关心的卖点，就能避免这样的错误。

要找出顾客关心的卖点也不难，店员只要问问顾客就可以了。我们现在假如遇到了一个年轻的顾客，对于年轻的顾客，买手机现在关注的无非就是上网，听音乐，拍照，游戏等这些卖点，我们只要让顾客做个选择题，就可以把顾客的关注点问出来的。例如：“美女，你平时用手机除了接打电话发短信，上网聊天的时间比较多还是听音乐的时间比较多呢？”像这样的问题，顾客能给你的也就四个答案，我喜欢上网，我喜欢听音乐，我这两个功能都经常用，我这两个功能都不用，但不管顾客怎么回答，店员接下来的讲解都会有针对性，即使得到的答案是两个功能都不用，那就讲打电话和发短信的优势好了。

销售思想汇报模板篇6

在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以后的工作更加顺利。

首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。

当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。

随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。

而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。

随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。"定制酒"是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。

发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。

对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。

总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。

销售思想汇报模板篇7

大学即将毕业，我也已经实行快结束了，这次我是在手机店里进行实习的，做手机销售工作。我这次的实习让我收获蛮多的，尝到了工作的辛苦和快乐，甜和苦是各一半的，但总体此次实习还是比较顺利的，针对这次我实习工作，我对自己销售手机的工作有一点心得。

临近毕业，学校要求要实习，所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖手机的店实习了。原也是为了迎合学校要求，也没有想很多，但是当我真正进入到工作中，我才发现实习是很有必要的，可以让我在工作中吸收到很多的实践经验。在手机店里我销售手机，开始的我真的无从下手，对来店客户，我都没有办法进行沟通，不知道怎么进行对话，在经过店长的教学，我才渐渐的进入工作角色，开始真正的销售手机。我这才知道沟通也是要技巧的，这不像我们日常的对话那样简单，我们对待客户，必须要应和客户的要求，不然很容易得罪客户的。欧文也是从这才明白，每一份工作在没有实践前，都不要轻易下评论，因为没有亲自接触，就不会知道它的艰辛。

我们这种售卖东西的工作，看的就是一个人的说话技巧，能不能让客户从我们的话中得到他们想要的信息，这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西，我们还要对它有充分的了解才行，不然客户问我们，就是一问可能三不知，这是很忌讳的。我在这实习的时间里，得到很多在买手机时不知道的东西，我从这里了解了很多买手机的卖手机技巧。当我真正的把一部手机销售出去，那种成就感是无法言说的。我很开心在这里工作，让我明白了很多道理，知道了这个社会上每一份工作都是不简单的，更加懂得尊重的重要性了，未来我自己真正的进入到自己喜欢的工作中，我也会从这一次实习吸取很多教训和经验，努力做好自己。

虽然实习快要结束，但是我格外的珍惜此次的实习机会，每天都在努力学习销售的技能，不管未来我是否会在这个领域工作，都不会有坏处，只有好处。销售是一本很厚的书，需要仔细研读，更是很长学习的一个科目，要无止尽的进行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不断前进才行，才能够得到自己想要的。我相信这次的实习，对我毕业以后帮助很很大的，知晓了很多生存的道理，未来一定会极其精彩的。

销售思想汇报模板篇8

做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。

刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

销售思想汇报模板篇9

因为这次实习是关于化妆品销售的，所以学到了很多这方面的知识。我在学校既学不到化妆品的相关知识，也学不到销售技巧的应用，但正是因为如此，我暴露出了缺乏实践经验的问题，更注重这方面的学习。这次实习的经历也证明了，如果我主动去学，是可以从化妆品销售成长起来的。

虽然一开始不了解销售工作，但是在领导的帮助下进行了岗前培训，主要是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作。另外，化妆品销售确实考验了员工的敬业精神和销售能力，不容忽视。在培训期间，我能够认真记下化妆品知识，并加强这方面的学习。在我看来，如果你连主要产品都不知道，你就没有资格成为销售人员。另外，导师在这方面给了你很多帮助，让你得到更好的成长。不过我也明白，面对实习，你要更主动的表达自己，才能得到领导的认可。任何懈怠或鬼混，都只会导致实习结束后一事无成。

虽然培训时间不长，但确实加深了我对化妆品知识的理解。后来在领导的安排下，参加了销售工作，并为之努力。虽然我把理论知识学好了，但实际工作中仍然存在很多问题。看起来客户很多，但大多只问价格或者试用。偶尔，沟通时间长的客户很少购物。这让我感到沮丧，并积极向老员工寻求建议，以了解自己的缺点。通过交流，我了解了实习生在销售工作中容易犯的错误，学到了很多重要的注意事项。

随着实习时间的推移，我也了解到了销售工作的难度和重要性。虽然销售工作很累，但已经成为不可或缺的重要职业之一。另外，化妆品市场竞争潜力很大，需要不断从中挖掘相应的价值。作为一名销售人员，不仅要做好宣传，还要在与同行竞争的过程中确立优势。哪怕是一点点的疏忽，都有可能导致销售工作没有我想象的那么好，所以我可以关注化妆品销售工作的细节，尽我所能给每一位客户带来良好的服务体验。

实习结束只是我站在事业起跑线上的基本资格。所以我从来没有因为销售工作中的一些成绩而沾沾自喜，一直有着积极的学习态度。作为职场新人，毕业后还是需要认真对待工作的。希望通过自己在化妆品销售方面的努力，能有更好的发展机会。

导游实习总结9篇

生活好的重要标志就是吃得好，生命是否丰富多彩，美食的因素就占了大部分，美食让生活对人更加具有吸引力，故而我们需要充分体验美食的。你否也是这样认为的呢？我们的小编特意搜集并整理了导游实习总结9篇，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

导游实习总结篇1

实训地点：

xxx

实训时间：

20xx年4月24日——20xx年5月8日

实训目的：

一、将书本上的理论知识运用到实际中去，更好的发现自己的不足。

二、提高作为导游所必需的语言表达能力，在游客面前讲解时，不会因为外界的因素而影响到自己的讲解，努力将自己的知识传授给游客。

三、培养在外带团时导游的独立工作能力、组织协调能力，随机应变能力和人际交往能力。导游人员在带团时，她是一个独立的个体，任何事情都可能发生，因此需要提高综合能力。

实训准备：

一、将同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责和布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。

二、准备蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的知识。

三、提前进行对景点的了解和询问，设计出最合理的线路，以最少的路程看最多有特色的景点。

实训内容：

一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门——升旗台——景观大道（教学区）——临水广尝求真湖、蓝天阁——图书馆——学术报告厅——沙龙舞台——蓝海大剧场——体育馆——生活区——生态园——行政楼。

二、八一起义纪念馆的讲解，线路为先进陈列大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总指挥部旧址。

三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。

实训结果：

一、初步掌握导游讲解时所必须的语言技巧和处理突发事情的应变能力，游客在询问相关问题时能够很好的`回答他们。

二、顺利完成三次户外导游培训，将平常老师上课时传授的理论知识同实际相结合。

导游实习总结篇2

整个暑假，刚好带来10个团，也去了很多不同的地方，认识了很多不他同的人，结交了一些朋友，那么总得来说收获还是很大的，最重要的就是经验，还有就是个人心理素质的提升！那么带团也让我总结了一些经验！首先，带团一定要做好准备工作，如要看清计划、分好座位、房间等，最好把要做的事都用笔记本记好；准备工作做足了，整个行程进展下来也就会顺利得多，而且心里也有个底，说起话来也会比较有底气，有条理，让人能够信服！其次，要自信自己能做好，如果自己有一点不相信自己，那客人也会很不信任你，对工作的进展是非常不利的的，我老是带一些没去的的地方，但我都尽力假装去过，虽然有些客人还是看出来了，但至少有些客人不知道我是第一次去！还有那就是一定要有心理准备，林子大了，什么鸟都有，什么客人都会有的（什么司机都有），有让你感动到想哭的，也有气到你想哭的`。当不是你的错时，就不用向客人道歉，因为这样的道歉只会让客人更气！客人抱怨了，就表示能理解并会尽力帮他，他也会理解你的。当然也有一些很不讲理的客人，就笑着看他抱怨，不用反驳，反驳也没用，因为他不会理解。当然，说话一定要小心，因为你所说的每一句话都关系重大的，而且一定好注意自己的语气，控制好自己的情绪！最后，最让我感悟的就是，出门在外，不要期望什么问题都有人帮你，可能有时别人能帮上一点，但事实上，不管遇到什么问题，最终解决问题的都是要靠自己！同时，让我明白，遇到问题首先不要紧张，紧张只会让客人更有怨气，自己也会使事情更早，淡定！相信什么事都会有解决的办法！

带了10个团，有时很开心，有时累到想哭，但从没哭过，每次遇到问题时，每次累到不行时，就会想到其他同学也是这样坚强着，每个人都会遇到困难的，其他人能面对，我也可以！而且，自己的遇到的只是小困难，其他人大困难都能挺过来！还有，自己知识真的很有限，深深感到知识就是力量，就是财富呀！所以我深知要当一个优秀的导游，知识是非常重要的，而当导游是一个很锻炼人的工作，接触不同的人，遇见不同的问题，解决不同的事故，所以除了知识，能力也是非常重要的！经过这次的实习，不仅让我了解了导游这一行业，提高了我解决问题的能力和沟通能力，让我更珍惜在校的学习时间，同时更让我明确了自己的奋斗目标和方向！

导游实习总结篇3

我当导游已十年了，经过十年的锤炼，我由一个入门者逐渐成为一名合格的导游，其中有一些心得是能写出来与大家分享的。刚开始从事这个职业发现好像全世界人都呵斥着你，因为你什么不懂，一切的程序都要从新开始学习，老总不愿意把团交给你，不放心。司机不愿意和你出车，挣不到钱，到了景点买票的人还得说你几句，程序不对。但是后来我征服了所有困难，我认为带团挣钱固然重要，但是不能辱没自己的良心，每次送走客人得到客人的夸奖让我回家后回味无穷，不是挣了多少钱，而是有了多少次美丽的回忆，重的是心情。带过一年的团，我觉得在熟悉路线等标准服务下，善于利用以下方法，帮助自己更顺利更愉快地完成工作任务：

一、将心比心，用自己的真诚来赢得客人的尊重。

著名心理学家马斯洛把人的需要分为５个层次，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。游客花了钱，希望享受完美的服务，但实际上外出旅游存在许多不确定因素，难免存在不周之处，游客的尊重需要难以满足其心理，所以在带团的短短几天里，必须运用心理学知识，科学地对待各种各样的游客。在带团中，我体会到：对刚愎自用的游客，只能用坦诚和真诚来打动他；唯唯诺诺的人，你可以接近他；外表坚强的人，实际上内心很脆弱，他需要关怀；对多疑的人，要设身处地表现出比他更加强烈的多疑，你怀疑，我更多疑，他内心会舒服些。在团中遇到感情用事的人，也不用害怕，他来压你，你可以用三步法即Yes、Maybe、No。这就是中国传统文化太极拳把对手引进落空，借力打力的技艺，借你的自我，打你的自我。生理学知识。西医靠的是三理一化，即生理、药理、病理和生化。团中遇到的生理问题主要有更年期综合症，年龄在20多岁和40多岁之间。又称经前心境恶劣障碍，表现轻的属于亚健康状态。导游此时应了解，要她不发泄是很难的，这是生理上的问题，而不是故意在团里闹，应理解和妥善对待。

二、善于利用工作效绩管理的二八定律指导带团工作。

意大利经济学家和社会学家巴莱特创造了著名的巴莱特定律——在任何一个整体中，最重要的部分只占相对小的比例约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的。二八定律中，20％和80％比例不一定准确，但是它对所有的事情都适用，更适合于旅游团队。带一个团，全是陌生面孔，不论是公务团还是散客团，20％的游客发表了80％打扰导游的牢骚话，作为导游，千万注意此时不要厌恶这些“刺头”，否则场面不可收拾。20％的游客在出团返程时发表了80％的赞美你的话，是因为你为全团尽心尽力了。外出旅游涉及方方面面，错综复杂，千变万化，要始终抓住团队中20％，把住20％的脉搏，在不可预测的情况下，你就可以控制全团，否则，导游就要被这20％牵着鼻子走，处于被动。当然抓住20％，不等于不管不理另外的80％，要正确处理好20％和80％，就能成功地完成旅行社交给的带团任务。

导游是一种工作，而且是一门艺术。至于访问，因为你带来了来自出口，直到你拿起后，最后一天的游客到坑口，几乎与你所处理的所有细节的过程中，妥善处理，以确保游客的方面，称赞，处理不得当，可能会受到投诉，甚至创造自己的经济损失。

有需要注意的事情必须侧重于：游客心态，团队用餐，购物和个人习惯。游客心太，虽然不复杂，不容易的问题，但一旦发生，必须有一个大问题，错误将影响到他们的队伍留在所有游客的情绪，由您的旅行会增加，随后开设了通信壁垒，获得更站的关键，如果导致指导工作站错了机器的错误的错误，由此造成的损失，包括补票费，住宿及膳食等，将完全由导游承担，在就餐区，导游应当指出，目前在北京的餐饮团队通常是非常低的膳食，饮食标准，八菜一汤可以确保所需要的数量和监督导游的质量，导游通常要他们留下来吃饭当可能出现的矛盾，如吃饭，餐馆，质量问题，如环境和做好预床上用品系列，让游客有一个心理准备，也不会在晚宴开始情绪低落，购物是最好的方法，以指导创造收入，而更多的游客有一个独特的购物心情，这一点我们已经在第六条下面将详细说明;对个人习惯，这里的健康和安全，为指导户外工作为基础，北京的天气比较干燥，多风，特别注意个人卫生，在夏天的任务，坚持的第二天，在洗澡，以避免在身体不好的气味，这是游客尊重人的自己的方面，我们要在与服装的关注，我们建议他们第一天最好是穿西装的衬衫或西装，主要是保持与专业导游向游客觉得在几天后因需要长期长途步行和远足，建议改为休闲服，但应注意的色彩组合，安全是指该物业的，目前在北京，在导游的旅游票，一般以现金支付给对方吃饭参与导游，导游不时进行的袋的时间比万，有餐厅和商店购物的文件，指南应注意保管，以免丢失或被盗。

要成为一名优秀的导游，必须要有热情的服务态度和良好的知识性服务能力。这二者是相辅相成，缺一不可的。带团总是不可避免要遇到三多（人多车多压力多），作为导游就要做到三心：多一份细心，多一份小心，多一份诚心，让游客真正感觉宾至如归，为旅游事业的发展献出一份力量。

导游实习总结篇4

风雨彩虹!铿锵玫瑰!风雨过后就会有彩虹的!我要感谢那些心智的磨练与给我积累的知识与收获!下面讲讲我正式的进入状态，在带团过程中遇到的案例。有过彷徨、无赖、坚定与成熟。首先说说我的北京单飞单卧六日游吧。其中入住第一晚领队夫人就头痛发烧加中暑症状。刚刚不舒服那时是10点左右12点左右我不放心再去问候的时候我看到那情形根本明天游不了景点了。我当时意识到情况的严峻性。劝着客人一定要坚持不要怕累，把她扶了起来帮她穿好鞋这时通知的酒店负责人还有一个年轻的客人也来了一起把客人送到了附近的医院。搞这搞那，后面留下领队照顾他夫人我们1点30才回酒店睡觉。明天五点又的起来。隔天是游故宫博物馆很大很长那时候我是特别注意游客，随身带了个口哨专门集合的时候使用。到了天安门和烈士纪念碑时由于地陪在此安排的参观时间稍长导致大部分客人提前40分钟到达集合地点只有一对年轻的夫妇没有到。但是电话也是联系不上。北京的地陪不怎么样挺黑的。但是我想作为全配我还是要带好我的团队吧。首先我就跟大家说明时间还没有到点然后夸奖他们再一个就是当着他们面联系那两位客人。接着兴致大发。带动他们一起在天安门广场唱起了我们家乡的民歌《浏阳河》。那是一个激情澎湃啊!客人回来还给我写了表扬信!这是我第一次出全陪给了我莫大的鼓舞哦!

现在旅游行业虽然是越来越规范了，但是卖团、负团费操作、零团费操作、交人头的情况多着呢!导游的待遇也不咋样!不与导游签就业合同不买五险一金的比比皆是!希望只是希望!如果是作为游客，一定也是希望自己遇到一名优秀得力的好导游而不是导购行的导游员吧。我不喜欢强迫客人消费我希望有那么一天我能得到全团客人的小费!其实照今年的旅游势头来看，行业是越来越规范了导游待遇是越来越好了景区也越来越规范了客人的消费意识也增强了。属于朝阳产业的旅游业一定会才像太阳一样光芒万丈!以后我能在上团的时候告诉客人：对于做好一名导游我很有信心!我相信!

导游实习总结篇5

旅游管理专业是实践性很强的专业，该专业学生毕业后可以从事饭店服务与管理工作，也可以从事导游服务与管理工作，为了让旅游班的学生熟练掌握导游服务的具体工作程序，如服务程序、服务流程、服务标准、服务技能等，我们利用“五一”假期带领05级旅游班的学生去银川进行为期两天的导游实习。

实习的具体内容包括从临河出发到银川的沿途导游，介绍巴彦淖尔市、宁夏回族自治区、银川市、道教、佛教等，在银川进行旅游景点讲解，包括海宝塔、西夏王陵、贺兰山滚钟口等。

通过导游实习练习了导游词的写作方法，同学们都积极搜集资料，认真编写导游词。通过实习进行沿途和实地导游模拟实践，掌握导游讲解的基本要求、基本技巧、常用的讲解方法等技能。通过导游实习，实现理论与实践的有机结合，更好的巩固在学校所学的理论知识。导游接触的游客中，各种社会背景、文化层次不尽相同，导游就应该做一个杂家“上知天文下知地理”。通过实习，同学们进一步意识到知识的重要性。

当一个合格的导游要有强烈的责任感和服务热情。导游工作是一项脑体高度结合的服务工作，态度决定行动，拥有强烈的责任心，才会在实际工作中投入满腔的工作热情，为客人提供高质量的服务。通过实习同学们真正地把自己定位在导游的位置上，除进行导游讲解外还照顾客人的安全，意识到了服务态度、服务水平的重要性。

导游的服务对象是不断变化的复杂群体，同时导游工作还离不开旅游接待服务中相关部门的配合和支持，任何一个环节出现偏差，都会令导游服务黯然失色，因此要头脑清晰，有组织协调应变能力，保证游客的旅游活动顺利进行。同学们在讲解的过程中，教师作为“游客”适当地向“导游”提出问题，进一步锻炼了学生们的应变能力。

有的学生表现很好，语言清晰准确，讲解生动活泼。在沿途注意活跃气氛，调动“游客”的游兴。

但也存在一些问题，由于此次导游实习时间安排上较仓促，学生准备的时间较短，所以有一部分同学准备不够充分，不能脱稿讲解；还有的同学欠缺应变能力，对“游客”的提问不能准确的给与回答；有的学生没能准确地定位，还把自己当学生，忽视了导游的职责。

此次导游实习整体来说是成功的，旅游专业的教师也有一定收获，今后在教学上要进一步加强理论与实践的结合，改革教学方法，贴近学生实际，贴近社会。

导游实习总结篇6

实习地点：

杭州各个景点

实习目的：

通过团体旅游，现场讲解等实习方式，了解更多导游知识，提高自身导游能力。

我们学的是导游专业，进入大学一年以来，只是学习课堂知识，这个学期末，老师为了让我们知道更多导游带团知识，组织同学全体杭州景点旅游，并让我们自己编写导游词，互相讲解，取长补短。

24号早上七点，我们全体集中出发，唱着小曲，导游讲解，热情洋溢的向目的地——杭州出发了。

首先我们来到的是花港观鱼，花港观鱼地处速递南段西侧，前接柳丝葱茏的苏堤，北靠层峦叠翠的高山，碧波粼粼的小南湖和西里湖像两面镶着翡翠框架的镜子镶嵌左右。花港观鱼的艺术布局充分利用了原有的自然地形条件，景区划分明确，各具鲜明的主题和特点。老师让我们分队游览，既可以互相照顾，又可以玩的尽兴。大草坪上雪松挺拔，红鱼池里游弋着各种美丽的鱼，周围栏杆旁游客的投饵，使那些鱼儿兴奋异常，纷纷跃跃欲试。我们看到那些有趣的鱼，心情都变得明朗起来，大家闹着要拍照，结果那些鱼儿一下子哗啦的就散开了，大家又笑又恼。

老师说既然来到杭州，就不得不去三潭印月。然后我们全体坐船来到三潭印月，三潭印月是西湖中最大的岛屿，风景秀丽、景色清幽，尤三潭印明月的景观享誉中外。据说此处中秋之夜可见到33个月亮。小瀛洲与湖心亭，阮公墩合称为湖上三岛，而三潭印月是西湖三岛中最大的一个岛，面积七公顷。四周围是环形堤埂，岛中有湖，水面划为“田”字形，建有一座九转三回、三十个弯的九曲桥。岛上建筑精致，天台楼阁，尽显西湖的妩媚。坐在船上看四周的湖水，感觉心如平静，同学的喧闹声突然安静下来。

俗话说到杭州一看西湖，二看灵隐，灵隐位于西湖西部的飞来峰旁，离西湖不远，可谓不可不去。相传始东晋时印度僧人慧理来到杭州，看到这里山峰奇秀，以为是“仙林所隐”，就在这里建寺，取名灵隐。

导游实习总结篇7

实训目的：通过实训环节，能够将理论和实际结合，更好地加强对专业知识的了解，达到学以致用的目的。

实训内容：通过对背景知识的把握和准备，以及老师上课所授相关技巧，以更好的写好导游词。

期盼已久的导游实训周终于开始了。一开始所有的实训人员就被分成了两部分，一部分是要考导游证的同学，一部分是不考导游证的同学。而我是不考导游证的，所以我被分在非考证班。而在实训期间我们非考证班的同学和考证班的同学的实训内容是不相同的。我们非考证班的实训内容主要是导游词创作。

因为旅游者来到一地，人生地不熟，不懂当地人的审美观，因而不知道怎样去欣赏景观的美妙之处，很难体味人文景观的内在神韵，更无从领略风俗民情的无穷奥妙。所以，他们希望有熟悉当地情况的人为他们指点和介绍，旅游者想借助的那个人应该就是导游员。

而导游员的工作就是通过内容丰富、妙趣横生的导游讲解告诉旅游者应具有的审美观，并介绍相关知识，告诉他们美在何处，指点他们去欣赏某一景点的美，帮助他们获得美的享受，使观光游览活动达到最佳效果，同时也宣传了旅游景点的绝胜之处。因此，导游词的好坏直接影响着导游服务的好坏。所以导游词的创作绝不能掉以轻心。

要写好导游词，至关重要的是掌握丰富的资料，包括现实的、历史的。只有在大量资料的基础上，才能整理加工，去伪存真、去粗存精，进行再创造，编写成具有自己特色的导游词。

书本知识和实际情况有时会有差异，所以往往会到实地考察，从而写成符合实际的导游词，并在以后的导游讲解过程中不断修改、丰富。

写好一篇优秀的导游词除结构严谨、层次清晰、主次分明、文字流畅等对一般好文章的要求外，还必须注意以下几点：

1、一篇优秀的导游词必须有丰富的内容，融进各种知识并旁证博引、融合贯通。要能从历史到现实，从传说到民俗，挥洒自如，娓娓而谈。

2、导游词的内容必须正确无误，令人信服，切忌弄虚作假，张冠李戴。导游词若传递错误的信息，旅游者一旦发现，就会感到受蒙蔽、被愚弄、继而就有可能全盘否定一国、一地的旅游服务。

3、讲究口语化，要多用口语词汇，当然也要有浅显易懂的书面语词汇，但要避免难懂的书面语词汇和音节拗口的词汇；多用短句，不用长句，以便说起来利索、顺口，听起来轻松、易懂。但强调导游词的口语化，并不意味着就可信口开河，不要语言的规范化了。

4、导游词应该生动形象、通俗易懂并能够多方面调动旅游者的注意力，激发游客的游兴。

5、导游词所选用的传说和故事必须是精华，与景观密切相关，与新讲解的内容紧密结合。

6、导游词中，恰当地运用比喻、比拟、夸张、象征等手法，可使静止的化为活动的，使无生命的变为有生命的，使抽象的成为具体的，可使死的景观变为活生生的画面，从而产生浓厚的趣味性，如：“有人说三峡象一幅展不尽的山水画卷，也有人说，三峡是一条丰富多彩的文化艺术长廊。我们说，三峡倒更象一部辉煌的交响乐。它由‘瞿塘雄、巫峡秀、西陵险’这三个具有各个不相同旋律和节奏的乐意所组成”。《说话长江》这一段导游词中用四个生动的比喻提示出长江三峡内在这美。

导游实习总结篇8

1.实习目的及意义：锻炼专业技能，巩固课本知识，培养专业自豪感，提高实践能力和为人处事的技巧，为了更好的了解社会，融入社会。

2.实习单位介绍：经过多方的考察，我来到了张家界森林公园国际旅行社。张家界国家森林公园国际旅行社是张家界一家“老字号”的旅游企业。早在大庸市(现张家界市)还没有注册旅游公司时，张家界国家森林公园便设立公园接待处。随着旅游的发展，于1986年4月，张家界国家森林公园管理处便率先注册了张家界国家森林公园国际旅行社。张家界国家森林公园国际旅行社直属张家界国家森林公园管理处，是一个具备独立法人资格的全民所有制企业。几十年以来，旅行社坚持“以人为本，信誉第一”的经营方针，以优质的服务得到了广大旅游者以及旅游同仁们的充分肯定。旅行社拥有一支诚实团结、高质高效、开拓创新并忠实维护客户和旅游者利益的精干队伍。依托张家界国家森林公园管理处所管辖的丰富旅游资源优势(一流的自然风光，一流的景区交通，一流的宾馆设施)长期组织国内包机、商务会议、专列旅游、主题旅游，并成功策划、组织了湖南快乐大本营“新婚快乐之旅”等大型活动。风雨见彩虹，该社多次被湖南省旅游局评为“湖南省市场开发工作先进单位”，同时也荣获了张家界的首家“A级企业”、全市“优秀旅行社”等荣誉称号。朋友，让我们相约张家界，携手共创美好未来!

1.实习岗位职责：经历一个多月的培训，我被分到了导游部门，正所谓“初生牛犊不怕虎”，当我抱着巨大的热情把学校学来的知识作为试金石，来投入到工作中时，却发现处处事与愿违。一些小小的生活细节，一些平平常常的琐碎小事，都会让我手足无措。我发现，实践中的事实都不是学校中可以学到的。有些事情尽管老师们讲到过，但是要做到活学活用，却非一日之功。

以前总是向往做一名导游，觉得能游山玩水是一件很好的差事，当我做了导游以后，才发现原来要当一名好的导游真的不是一件容易的事情。虽然带团的时间不长，但每次上团都能和不同阶层的游客交流，每次都能有新的感受。导游要和各行各业的人交流，如果你的沟通技巧不强的话，交流则无从下手。一个好的导游，要有很强的沟通能力，成熟的个人亲和力，讲解生动引人，对自己的旅游线路，沿途风情民俗十分熟悉，还要和景区景点，酒店餐厅，甚至司机保持良好的关系。在前辈的帮助下我明确了要成为合格导游员应具备的条件：

⑴、强烈的责任感和服务热情。导游工作是一项脑体高度结合的服务工作，态度决定行动，拥有强烈的责任心，才会在实际工作中投入满腔的工作热情，为客人提供高质量的服务。

⑵、应具备广泛的基础常识。作为一名导游，在带团过程中不仅仅是一名讲解员，还是一个“大保姆”。不仅要为客人讲解，更要为客人解决问题。所以一个导游如果缺乏日常生活中的基础常识，就无法迅速为客人排忧解难。

⑶、语言清晰准确，讲解生动活泼。语言表达能力是导游最重要的基本功之一，语言正确清晰才能向游客传播中华文明，让客人了解自己的观点，同时充分了解客人的需求，及时提供服务，另外，生动活泼的讲解会使美丽的景色更添色彩，从而给顾客留下难忘的深刻印象。

⑷、具备相应的旅行常识与专业知识.在带团过程中，团队随时可能出现不可预料的问题，导游具有相应的知识，就可在第一时间将损失减少至最低，为游客为公司争取到最大的利益。

⑸、广博的文化知识面.导游接触的游客中，各种社会背景、文化层次不尽相同，合格的导游就应该做一个”杂家“，上知天文地理，下知鸡毛蒜皮，这样在进行讲解时，就可运用所掌握的知识和智慧来应对。

⑹、具有组织协调应变能力。导游的服务对象是不断变化的复杂群体，同时导游工作还离不开旅游接待服务中气体相关部门的配合和支持，任何一个环节出现偏差，都会令导游服务黯然失色，因此一个合格导游员要头脑清晰，有组织协调应变能力，保证游客的旅游活动顺利进行。

⑺、注意仪容仪表，自身修养。旅游业是一个综合性服务行业，许多外国游客到一个国家最先和最多接触的是导游人员，因此导游经常被人誉为”企业形象，民间大使“，良好的仪容仪表会给人产生美好的第一印象，从而反映出一个企业乃至一个地区、国家的精神面貌和道德水准，因此良好的仪容仪表是提供良好服务的基础。

2.实习过程：在这几个月的带团中，有几件事让我特别记忆犹新，通过这几件事，我不仅发现了自己的不足，更让我体会到做好一名合格的导游不是一件容易的事。先来说一下让我高兴的事吧：一次带的是杏花村汾酒集团的客人去河北平山县具有北方小九寨沟之称的沕沕水参观，我在车上只是常规性的自我介绍，沿途讲解，然后做活动，景区讲解和平时也没有太大的差别，没有什么新花样，吃中午饭的时候，我无意间跟饭店老板说客人是卖酒的。饭店的老板调查之后就要和他们经理合作，做他们的代理，当然经理也愿意。我们开车返回太原的途中，他们的经理就叫过我去说，下一匹客人还是你带(他们是系列团)，你的微笑让我们心里都特别舒服。我当时心里就乐开了花，这是客人对我的肯定。从这件事我明白了，导游不只是会说就可以了，还需要做一个有心人，这样才能增加潜在的客户群。

还有一件让我特别伤心的事：那次是带散客去沕沕水，银河洞两日游，由于他们来自不同的地方，所以意见常常不能统一。经常在一些小事上发生分歧。我作为导游，虽然尽力协调各游客间的关系，但却捉襟见肘，这家说好了，那家又不行。没有经验的我由于处理不好事情，既委屈又着急的哭了。虽然最后解决了问题，游客也没因此投诉我，但我却从中得到了教训和经验。就是遇事要冷静，而且要有耐心，真真正正的做到替游客着想才行。

在这次实习中还遇到了许多问题，我想大家和我遇到的一样，首先就是时间问题，是啊!如果你时间强调的不够，客人会不按时回来，那样就会直接影响接下来的行程。这也是我们导游最为头疼的事。有时往往我们强调了很多遍，那些客人也一意孤行。所以每次出发前我都会和客人强调要有时间观念，在游客尽兴和行程安排上寻求最佳的平衡点。

有时在带团中总会遇到几个不讲理的客人，什么都不懂却还一直装的很明白，跟他解释吧，不理解就算了，有时还说出一些让人恼怒的话。的确，我们都是长在温室的花朵，没有受到过任何难听的话，就是父母也不会对自己大声讲话，可是在外面竟然听到这样的话。而我呢，刚开始我也受不了，很生气，但是我忍了下来。因为我是导游，作为一名服务行业的从业者，我应该尽我所能给客人带来欢乐，而不是不快。慢慢的，我学回了一宽容的心对待那些人，不仅赢得大家谅解，更学会了做人的方法。

此外，我在导游讲解方面也总结了几点：首先，作为一个导游要具备最基本的讲解水平，起码能讲流利的普通话。其次，还要有丰富的文化知识，单位发给我们的讲解词仅仅是一个框架和需要讲解的路线。都需要导游自己准备，这就要求我们必须去阅读和查找相关资料。记得刚开始做导游的时候，可紧张了，事先准备好的内容，有很多都漏掉了，讲的时候还有点磕磕绊绊的，到后来随着对讲解内容的熟练，就一点也不紧张了，张口就来，当然也学到了很多东西。

三、实习体会及收获

多次经验的积累我发现当好一个导游，不但要有对景点的热情，还要有对游客的热情。这个热情不单单是指你为他们讲解好的热情，还包括对他们作为一个人的全部关怀。有些导游认为我把该讲的都讲了就完成了任务，这种观点可要不得。你讲了，客人没听进去，和没讲过一样，你的任务其实是没完成。要当好一个导游，必须要有对人的热爱精神，你千方百计想的是怎样让他们这一趟来得值。察言观色很重要，时刻注意客人的举动和表情，经常找他们聊聊天，是客人对你产生信任感。讲解的时候要清楚自然，不怕罗嗦麻烦，多讲几遍，让游客清楚明白，还要抓住客人的注意力，使得客人产生兴趣。要与团队的领导或需要照顾的人多沟通，多关心，这样有利于整个团队的进行

要想成为一名合格的导游员，必须首先成为一名生活服务员。在国内旅游“吃、住、行、游、购、娱”的六大要素，首先应该满足“吃”、“住”、“行”这三项。因为它们是旅行生活的三根支柱，而这些在学校中是涉及不到太多的知识点的，学校中的知识主要是在“游”的方面。于是，通过细致地观察，不断摸索和实践，更要不断地学习。学习交通知识、机型、车型、火车车次，学习星级宾馆、涉外宾馆的知识，学习各地菜肴的特色和口味，再与安徽的菜肴进行比较，这样，就可以向游客进行解说，回答游客提出的相关问题。

通过带团，在锻炼带团技能的同时，也可以丰富感性知识，对各旅游目的地有所了解。再用学校中学得知识加以论证。可以充分领悟旅游的乐趣，我国的大好河山和悠久的历史、灿烂的文化。

实习最大的感受是累但是充实，基本上是每天都在忙碌着，有一次带团回来特别的累，睡了一下午更累了，连从床上爬起来的力量都没有!以前在学校的时候特别的轻松，人们常说：没有竞争就不会有压力，所以每天只要按时上课就可以了!以前总想着赶紧工作，花自己挣的钱，但是到了单位才知道，钱不是那么容易挣的，是要付出辛苦和百倍的努力才能换来的。

经过此番的实习，让我懂了很多，收获了很多，在这过程也经历了很多。谢谢学校给我这个锻炼的机会!在经历当中，我的思想也逐渐变得成熟，为我即将踏入社会奠定了基础!在整个实习过程中，我经历了很多事情，有过苦，有过甜，有过笑，还流过泪，无论怎样，他都让我长大了，让我学会了坚强，学会了面对和奋斗，收获果实的季节我很快乐，因为我得到了自己最想要的，那就是自豪，我为自己的坚持，为自己的奋斗和收获而开心。虽然受到一些冤枉的投诉，不公平的指责，没道理的批评，但更多的是体会到其中的欢乐，从中得到更多的教训和启迪，思想境界得到升华，懂得许许多多做人的真谛，这些都是书本中学不到的。这一次的实习经历对我以后的生活学习有着很大的影响，那些酸甜苦辣，使我得到了磨练，我相信，通过我不懈的努力，我一定能成为合格的导游。实习期过了，但是那段让我难忘的日子会一直陪着我，同时我也要谢谢我实习单位的同事们，是他们教会了我独立，更要感谢学校以及组织我们实习的老师，谢谢你们，是你们让我学会了长大!

导游实习总结篇9

任何工作都有自己的专门技术，导游工作也不例外。

首先要认真负责。世界上怕就怕“认真”二字，无论什么事，也无论大小，只有“认真”了，才能敢于“负责”。除了“认真’’了，还要“熟练”。要“熟”只有一个方法，那就是要多练! 练到什么程度呢?要练到“滚瓜烂熟”。知识这个东西是“待到用时方恨少”。所以平时要“拳不离手曲不离口’，到用时才能从容不迫，如数家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”，也只有“熟能生巧做到这一步还只是个“熟练工”，离我们所说的好导游、优秀导游还有很大的距离。不要灰心，既然入了门，就得下恒心。入门既不难，深造也是办得到的。“世上无难事，只怕有心人。只要工夫深，铁棒磨成针”。功夫定会不负有心人。还要一专多能，多才多艺。导游队伍是个藏龙卧虎之地，因此不管你是什么原因进旅游业的，入行就要遵循行规。随着导游工作时间的增长，经验的增长，还要向导游工作的深度和广度进军，如有机会还要进一步的深造。

要把着龙头走，上了车我就是老大。我们知道，一条船上只能有一个老大，老大多了船要翻的。正常情况下，首先是要照顾大多数人的利益，不能耽误大家的游程。对待生人：不管你是什么级别，上了车我就是最大，哪怕你是市长部长。对待熟人：要熟规无睹，视而不见，目中无人，目空一切。千万不能紧张，那样你才能发挥的好。要掌握节奏：该快就快，该慢就慢，快慢接合。要顺着潮流：看大趋势，要因势利导，适时引导，不能拧着来。要跟着感觉走：感觉好时，尽情发挥;感觉不好时，及时调整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能乱了方寸。要一专多能：要多才多艺，会说会唱，会跳会喝。如会一些摄影、摄像，书法，绘画等更好，对你的导游工作将大有帮助。要扬长避短：要即兴发挥，发挥自己的强项，往往能超常发挥。如果说“熟”是技术，那么“巧’’就是艺术。

为什么这么说呢? 因为这不但是种工作能力的提高，也是种境界的升华，更是种艺术的造诣。巧的艺术就是时间上恰到好处，是姓郑的嫁恰姓何的一郑(正)何(合)氏(适)。完美的艺术就是技艺上的炉火纯青，即不温不火。程度上的恰如其分，要适时发表，即不早不晚。

《精卫填海》的感悟精选(6篇)

感言是一种集抒发、倾诉和渲染于一身的写作形式，我们平时生活中还是离不开感言的。当我们面临人生比较重要的一些时刻，我们都会产生一些难忘的心得将其表达出来的话语就是感言，究竟该怎么写一篇优秀的感言呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“《精卫填海》的感悟”，本文供您参考，并请收藏！

《精卫填海》的感悟篇1

我想起来在小学一年级课本上学到的第一则中国古代神话故事就是《精卫填海》，那个时候我还无法理解为什么精卫想要变成一只鸟去填补大海，直到后来经过几番探讨，才知道了这则神话故事下看似荒诞的表面蕴涵着的令人深思的精神意义。

这则故事给人的读后感就是离奇，一般人会首先想到他为什么要去填补大海，而这明明是一项可望而不可即的工作。但是经过进一步的通读，你又会心生敬佩之情，因为你会为精卫大无畏的牺牲精神所感动，而这种精神正是中国传统文化中一直在强调着的一种文化精神。

这则故事的读后感应该值得写一下传统文化的精神。这则故事正是传统文化的代表，他通过把博爱、牺牲、正义、勇敢、坚强等一系列的优良传统融入到一个又一个的故事中去，从而引起读者的兴趣并通过故事把这种优良传统潜移默化，从而影响了一代又一代的人，同时也保证了作为故事的载体他能够延续千年，让这种传统文化生生不息。

《精卫填海》另外一个读后感是我们可以联想到《山海经》，那是我们传统故事的一个集锦，同时也包罗万象了众多的怪力鬼神，可以说是一部不可多得的文化宝典，通过从这部书中进行考究，我们还能获得更多意想不到的收获。

《精卫填海》的感悟篇2

今天，我在成语书上，读了《精卫填海》故事。

《精卫填海》说的是一个神话故事。传说炎帝有一个女儿，叫女娃。女娃十分乖巧，黄帝见了她，也都忍不住夸奖她，炎帝视女娃为掌上名珠。

炎帝不在家时，女娃便独自玩耍，她非常想让父亲带她出去，到东海——太阳升起的地方去看一看。可是因为父亲忙于公事：太阳升起时来到东海,直到太阳落下;日日如此，总是不能带她去。这一天，女娃没告诉父亲，便一个人驾着一只小船向东海太阳升起的地方划去。不幸的是，海上突然起了狂风大浪，像山一样的海浪把女娃的小船打翻了，女娃不幸落入海中，终被无情的大海吞没了，永远回不来了。炎帝固然痛念自己的小女儿，但却不能用太阳光来照射她,使她死而复生，也只有独自神伤嗟叹了。

女娃被淹死，她的精魂化作了一只小鸟，花脑袋，白嘴壳，红脚爪，发出“精卫、精卫”的悲鸣，所以，人们便叫此鸟为“精卫”。

精卫痛恨无情的大海夺去了自己年轻的生命，她要报仇雪恨。因此，她一刻不停地从她住的发鸠山上衔了一粒小石子，展翅高飞，一直飞到东海。她在波涛汹涌的海面上回翔阒，悲鸣着，把石子树枝投下去，想把大海填平。不论什么困难，都无法打消她的填海的决心。

读完《精卫填海》，精卫坚韧不拔的精神深深的打动了我：精卫虽然小，却为了目标不断努力，每天坚持把石头、树枝投入海中,可能精卫就算干上百万年，也不足以填平浩瀚的大海阿。但我相信精卫坚韧不拔的精神一定可以使它达到目的的。

精卫的坚持到底的精神值得我们学习。所以我们以后不可以半途而废。我们应该学习精卫的坚韧不拔、坚持到底的精神。

《精卫填海》的感悟篇3

走进神话的世界，我们可以体会到人类对自然的好奇与崇拜、对灾难和困难的不屈与斗争、对邪恶人物与势力的憎恨等丰富细腻的感情……走进神话世界，我们会认识许多可爱又可敬的人物：用生命创造世界的盘古和女娲;为民造福的伏羲、神农、大禹等等……

在众多的神话故事中，我最喜欢的故事要数《精卫填海》，故事的主人翁女娃在一次玩耍中不幸掉入海中，被海水淹死。可她不愿这样死去，于是，她的灵魂就变成了一只精卫鸟，夜以继日的从远处刁来石子和树枝，想要填平大海，虽然大海夺去了她的生命，但却夺不走她的勇气与决心。

是什么让精卫想填平浩瀚的大海呢?是不服输的精神!虽然用石头彻底填埋东海看起来不太可能，可精卫坚信只要努力坚持下去，总有一天能够把东海填埋。读了精卫填海这个故事，我知道了，在生活中有些事情看起来不太可能做到，但是只要我们有信心，坚持不懈，总有一天会成功的。著名的物理学家钱学森爷爷曾说过这样一句话:“不要失去信心，只要坚持不懈，持之以恒，向着目标不断前进，永不放弃，这样才能取得成功。”

我不禁联想到了我自己，我平时很怕写作文，每次写作文都会抓耳挠腮，左思右想，总是不知道该怎么写。后来我知道了“读书破万卷，下笔如有神”。接着我就制订了一个读书计划-----每天坚持看书一小时，希望自己能够读书破万卷。但是，过了几星期，我就坚持不下去了，总是以作业多，没时间为借口，要么趁着空闲做一下运动来逃避看书。和精卫相比，我实在是太惭愧了。如果我能像精卫那样，持之以恒的话，也许我早就下笔如有神了。我决心要向它学习，重新执行我的读书计划，决不放弃，尽量多读书，读好书!

《精卫填海》的感悟篇4

暑假，妈妈给我买了一本书，叫《精卫填海》。

内容是这样的，很久很久以前，神农氏有个女儿，名叫女娃，女娃的性格很开朗，常常跑到东湖里去游泳。

这天，她又到东海边去游泳，她在海水中嬉戏玩耍，高兴的咯咯地笑个不停，忽然，海面上起了风浪，刚才还风平浪静的海面上掀起了像小山一样的大浪。女娃没有来得及上岸，就被浪花卷到深水中淹死了。

女娃死后，化成了一只小鸟，样子很像乌鸦，头上又花纹，白嘴红爪，每天在东海上空盘旋，啼叫，它的声音很凄凉，声音像是在叫“精卫”，于是人们给这只鸟取名叫“精卫”。

精卫鸟从不闲着，它每天都到西山去衔来石子和树枝，把它们丢到海里，不管是炎热的夏天，还是寒冷的.冬天，精卫天天都去衔的东西填海，从不停息。

原来，精卫鸟下了决心，一定要把东海填平，为了自己报仇，也免得再又其他人也像一样淹死在那里，所以她就一直坚持填海。

所以，我要学习精卫鸟不畏艰难，奋斗不懈的精神。

《精卫填海》的感悟篇5

今日，我看了一个神话故事《精卫填海》，故事深深地打动了我，让我的心久久不能平静。

这故事叙述了太阳神的女儿，名叫女娃。一天，她在海边玩耍，被无情的大海吞没了，她的灵魂变成了一只小鸟叫精卫，为了不让其他人被淹死，她决心要把大海填平，于是她不分昼夜的艰辛把一粒粒沙石投进大海，用尽了最终一点力量和汗水，最终填平了大海。

坚忍不拔能让人成功!精卫填海的精神振憾了我，它这种舍己为人、不畏艰难、持之以恒的品德值得我们学习，值得我们赞扬，值得我们传言。不得不让我感到，在我们的成长中，不可能都是一帆风顺，也有艰险、有幸福、有欢乐。不论怎样的人生，都应当勇敢应对，不怕困难、不计个人得失，做一个对社会有用的人，让生活充满爱，让整个世界到得都洋溢着幸福安康、美满和谐……

女娃的这种不怕困难、奋斗到底、坚强不屈的精神令我十分敬佩。与辽阔无垠的大海相比，它显得那么渺小，可是它一向坚持为自我的梦想付出努力。

《精卫填海》的感悟篇6

今天，我读了一篇文章，名叫《精卫填海》。使我对人生有了非常大的感悟。

传说，太阳神炎帝有一个他最钟爱的一个女儿——女娃。有一天，女娃驾着小船去东海游玩，不幸遇到了水啸，女娃被水淹死了，他的灵魂变成了一只小鸟，名叫精卫，住在发鸠山上，“精卫”非常恨大海，于是，她常常从发鸠山上弄些小石子扔进海里，想要把大海填满。小小的“精卫”要想填满大海，谈何容易啊！因此我佩服精卫这种坚持不懈的精神。

写到这里，我想到了自己，那一次我在做作业，遇见了一道很难的数学题，没有认真思考，就扔在桌子上，心里想着：反正老师第二天还要讲。第二天到学校，别的同学都做对发那道题，而我却没有做，我感到非常不好意思。直到今天，精卫鸟这种勇于向大海挑战的精神还时常浮现在我的脑海里。因为小小的精卫鸟，使我对人生有了非常大的感触，我明白了：做人，就要做精卫鸟那样，顽强、坚持不懈、永不放弃，只要说到就一定要办到，永无休止地完成自己远大的目标。

培训生个人总结(精选11篇)

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培训生个人总结篇1

为更好的加强我系学生干部工作建设，提高学生干部的综合素质，改进学生干部处理问题的态度和能力，加快学生干部队伍凝聚力、战斗力建设，强化学生干部在工作中的作用，``团总支学生会主办并开展了第一期学生干部培训。随着时间的推移，为期一个多月的干部培训落下了帷幕。本次培训，分为三个阶段，分别为学生干部工作方法总结，学习经验交流大会和素质拓展。经过此次的培训，干部们更加明确了在以后的工作中应当如何充分发挥干部带头作用，努力发扬善于思考，勇于实践，积极进取精神，努力做一名具备全面综合素质的优秀学生干部。

10月x日晚6：30，``系第一期学生干部培训大会在主阶三教室召开。团总支副书记、学生会主席就如何加强学生干部之间的沟通与交流，如何加强学生会内部管理，完善自身建设，端正学生干部的工作目的与工作思想等内容作了讲话。他们阐明了学生干部的职责，还讲述了作为一名学生干部应该如何处理学习、工作与生活的关系以及学生干部与同学间的关系。团总支学生会全体干部成员参加了此次大会并受益匪浅。

11月x日，学习经验交流大会在主阶三教室召开。为帮助10级新生解决新环境带来的迷茫和困惑，让他们尽快熟悉校园的生活和学习，共有名不同专业、不同年级的优秀学生干部被邀请作为嘉宾在经验交流大会中作了发言。在新生与老生的互相交流中，大家彼此学习，共同奋进。

11月x日上午，学生干部培训户外素质拓展在操场举办。“我在团队成长，团队有我更强”，通过拓展培训，在团队内部营造亲情化的团队氛围，使团队内以及各团队之间成员增进信任感、责任感，从而增进团队内各成员的人际关系，增加他们的协作沟通能力和凝聚力。团总支学生会各成员参与其中，通过对三个活动内容的体会，感悟颇深，在实践中感受到团结的力量。

除此三个阶段之外，团总支学生会各部部长还利用课余时间对大一干事进行各方面的培训指导，通过这种集中培训，努力提高他们对学生干部工作的认识，加深他们对学生干部职责的理解，以便更快更好地投入到为学生服务的工作当中。

经过为期一个多月的学生干部培训，根据各学员在活动中表现，团总支学生会评出15名优秀学员并赋予他们“优秀学员”称号，以激励他们在今后的学习工作中，带着在干部培训所得的收获，更好地执行学生干部工作，全心全意地为同学服务。

此次学生干部培训无论从形式还是内容，都较为成功。从中可得到几点心得体会：有心才有新，面对学生干部本职工作，对工作要有热心，对周围同学要有诚心，对自己的能力要有信心，只有时刻做一名有心人，才能创造新的工作局面；有为才有位，要想在一个部门得到组织的认可，必须多作为，多做别人想不到的事，才能证明自己的优秀；有劲才有进，在新环境，新形势下，面对新问题新情况，必须要树立信心，以饱满的精神状态投入到工作当中，学生工作才会有进展，自己才会有发展。

我系团总支学生会全体成员团结一心，本着“为同学服务”的宗旨，积极开展了学生干部培训的多项既有创造性又有意义的活动。在这些活动当中，我们收获了成功和喜悦，但难免也会有一些失误。比如活动的形式不够新颖，一些活动的细节没有想周全，没有把活动过程中可能出现的临时情况罗列全面等，导致有些细节不尽人意。但这些失误正是我们以后前进的动力，它将激励着我们走向更好。为了顺利开展今后的工作，我们应及时总结成功的经验吸取失败的教训，共同把学生事业推向最高潮。

培训生个人总结篇2

选调生培训总结范文

选调生培训总结，这篇文章由成功励志网收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，希望有关于选调生培训总结的这篇文章能对您有所帮助！

短暂而又充实的和平区首届省、市派选调生培训结束了，此次培训对我来说真是受益匪浅，尤其是“提升素质，立志成才”主题论坛的举办，使我重新对自己找到新的定位，论坛上部长语重心长的教导，为以后的工作生活指明了航向。同时，对于如何做一名合格的选调生，也有了更深层次的认识。

一、工作体会

回顾这一年多的工作，我有以下三方面体会：

首先，要摆正位置，正确认识角色转变。选调生作为组织部门从高等院校选调出来的优秀毕业生，在校期间，可能是学生干部、三好学生，可能每个人的头顶上多多少少戴着些炫目的光环，但是从我们离校的那一刻起这些光环都已成为过去的成绩。我们必须抛弃在校时的优越感，一切从零开始；必须克服骄傲自满、心高气盛、自以为是的倾向，能够客观地认识自己，既要看到自己的优势长处，又要对自己的缺点不足有清醒地认识。只有摆正位置，扬长避短，才能促使自己尽快成长，在工作中少走弯路。

其次，要学无止境，正确认识知识更新。当今的时代，是知识经济的时代；当今的社会，是学习型的社会，身处这样一个社会，要提高素质，就必须加强学习。不学习就要落伍，不思考就要被时代所抛弃。特别像我们从“象牙塔”步入社会，就更应勤于学习，勤于思考。要通过学习思考，不断提升自己的理论素养，把握事物发展的规律，增强明辨是非的能力，提高谋事的水平。我们在学校里学习的知识十分有限，学得更多的是专业理论知识，而今后更重要的是把理论与实践结合起来，将知识转化为解决实际问题的能力。如今经济社会在飞速前进，科学知识在迅猛发展，学识和能力是不能一劳永逸的。处在这样一个大时代，我们必须发扬“活到老，学到老”的`学习精神，时刻保持与时代同步。作为一名公务人员，为了能胜任本职工作，还要注重加强政治理论知识学习，虚心向领导、同事请教，认真学习周围同志的好思想、好作风、好方法，从社会这个大家庭中汲取营养。

最后，要扎根基层，正确认识基层锻炼。在基层学习、工作和生活，是个人难得的成长机会。我们郑重地选择了选调，正是要在基层中实现自己的人生价值。在基层，我们会不可避免地遇到很多困难，但有人曾告诉我：“每一份苦难和磨砺都是自我成长的一份财富和资本。”这样的一份宝贵的财富怎能轻言放弃呢！在基层岗位，面对的可能是更多琐碎的事情，但无论事情大小，我们都要沉下心来，踏实肯干，从眼前的小事做起，从最底层的岗位做起。

二、工作收获

通过一年多的学习锻炼，我不仅学到了许多经验，认识了很多良师益友，觉得更重要的是收获了一种思想、一种理念，我相信这种思想和理念必将对自己今后的工作、对自己人生道路产生深远的影响。

1.全身心投入是做好工作的关键。我深深体会到，要切实地得到锻炼，干好工作，不负众望，就必须安心、专心、静心，以一名学习者的身份，虚心学习的姿态，主人的意识，真心投入。只有这样，才能在有限的工作时间里，圆满完成组织交给的任务。在这方面，办公室的同事们身上所体现出来的强烈的敬业精神和高度的工作责任感、快节奏的工作方式以及对工作情况的透彻掌握，都给我留下了深刻的印象，尤其是办公室的同事们不计个人得失，经常加班加点的工作精神一直在鞭策着我，鼓励着我。

2.熟练掌握情况是做好工作的基础。只有熟练掌握工作情况，才能理出路子，想出点子，推进工作。工作期间，我对和平区的一些情况，一些资料，要争取做到比较深入的了解，为自己工作的开展奠定一个良好的基础。第三产业发展、楼宇经济、招商引资，这些词语的背后，蕴含着大量的调研工作，只有查询更多的资料，才能获得真实客观的情况。

3.坚持学习是做好工作的保证。办公室的工作涵盖面很广，为我打开了一片新的视野，也使我明显感觉到了自己知识的贫乏。在以后的工作中，我要时刻注意知识的积累和更新，以适应新工作的需要。一方面从工作中获取各方面的知识，尤其是要提高自己的写作水平，平时多听、多看、多想，在实际工作中锻炼自己；另一方面要学习同事们身上的发光点，虚心请教，将别人从实践中得来的宝贵经验为我所用，形成新的工作思路和工作方法加以运用，使知识得到进一步升华。

三、今后工作的目标和方向

一年多的学习锻炼还没有结束，但所学所得已经标示着一个新的开始，今后我会把这些经验继续运用到工作当中，做出新的成绩。

1.要努力学习，提高素质，夯实基础。在这个竞争激烈的年代，优胜劣汰得到了很好的诠释，不学无术的人终将遭到社会的淘汰。因此，必须通过学习成为某一方面的行家里手，形成自己的竞争力。基层信息相对要闭塞得多，通过外部环境主动接受新知识的能力很弱，选调生下基层后，不坚持学习，很快就会失去优势，只剩下身处他乡的劣势。一是学岗位业务知识。踏实做好本职工作是立足之本。二是学政治理论知识。既是提高自身政治素质与工作接轨的必要，又是备战常有考试机会的现实需要。三是学专业知识。专业精通会成为工作中的一大优势，也是必要时候的谋生手段和重新创造生活的重要资本。四是学法律和市场经济理论知识。依法行政走向规范化、制度化是必然趋势，不懂法必将被公务员队伍淘汰；不懂市场经济，难以领导一方在经济发展大潮中是施展拳脚。五是学电脑和英语。电脑是二十一世纪的必备技能；英语是个人素质的体现和关键时候的后备技能。六是坚持读报写作，提高自己的写作技能。

培训生个人总结篇3

首先，我很荣幸能参加我们学院干部培训班的学习。虽然培训的时间不长，但它让我对学生干部有了新的认识，对以后的学习工作也有了一个明确的目标，让我更加充实自己，也让我充分体会到当一名合格学生干部的重要性。

现将个人体会总结如下：

一、作为一名学生干部，最基本的就是要以身作则，因为你的一举一动都会影响到他人。如果你时时刻刻都能进行良好的自我约束，展现学生干部的优良形象，那么就会带动周围的同学，在各个方面呈现出一个好的环境和氛围；反之，则会令学校蒙羞，在同学中起到反作用。

二、作为一名学生干部也必须要有良好的素质。素质是人的潜在能力通过社会行为表现出来的，它包括知识、素养、性格、毅力、兴趣、气质、能力、生理特征等。作为一名学生干部必须具备最基本的政治素质，它主要是指立场坚定、旗帜鲜明、政治敏锐、判断准确。要有相当的能力素质，所谓能力素质就是从事社会活动中必备的知识、能力、资历、技能、技术和实践能力。只有拥有了能力素质才能把事情做好。另外还要具备过硬的心理素质，也就是说得之不喜、失之不忧、处变不惊、临危不乱。同时还要有一定的思想素质即解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新；交往素质，语言表达能力即听懂话、听进话、说明白话、说简洁话，文字表达能力，信息获取能力，沟通能力，组织协调能力。

三、在工作中要平等待人、以诚待人、以理服人、以身作则、谨言慎行、恪守信用、豁达大度。因为眼界决定境界，胸怀决定未来。同时要有危机意识、学习意识、行动意识、奉献意识、团队意识、诚信意识。

四、作为一名优秀的学生干部必须能做到独挡一面、优势互补、雅量容人，有强烈的事业心、责任心、进取心，把学生工作当成自己的事业，自觉承担起责任并且积极进取，时刻保持饱满的工作热情和认真负责的工作态度。

五、作为学生干部要尽心尽力做好本职工作。一个班级甚至一个学院的正常运行都离不开学生干部的默默工作。学生干部在做好自己的本职工作时需要有耐心和细心，当工作繁多时，我们学生干部要有充分的耐心，根据事情的`轻重缓急，一件一件的圆满完成；当工作比较烦琐时，我们学生干部就要十分细心；每一次都作到会前作好充分准备，会议有记录，会后有总结；每一项活动都要做到事先有策划，事后有总结。

六、“创新”是当今谈得最多的一个话题，策划活动是应该自主创新，在开展学生活动时要注重整体气氛的营造。在开展学生活动的过程中不能只凭一腔热血，而且还要自主、创新，有思想，有特色，有团队合作精神。这样才能把活动作精做好，更好的为广大同学们服务。学院和学校领导就如何创新这一话题给我们做了详细的解答。首先，在选题上可以小题大做，大题小做，新题目、老做法，老题目、新做法，新题目、新做法。并且在创新中要注意方法，学院领导给了我们五个方法：找准工作创新突破点，找好创新的切入点，聚焦创新的闪光点，抓住创新的结合点，突出创新的着力点。

最后，校领导更告戒我们：“学生干部首先是学生，然后是干部，最后才是学生干部。所以，学生干部应该会学习”。另外他还给出了我们学生干部的十个“度”：即政治追求上有高度，思想沉淀上有深度，意志锤炼上有强度，知识积累上有厚度，人生拼搏上有速度，内涵品位上有浓度，人际交流上有广度，胸襟豁达上有宽度，工作艺术上有弧度，个人感情上有温度。

俗话说“天道酬勤”。做好学生工作一定会有所收获，收获的不一定是果实，但一定可以收获这个过程中所独有的快乐。而学生工作恰恰为我们提供了这样一个机会。我们学生干部应该抓住这个宝贵的机会，不断进取，不断创新，开拓视野，通过自己的劳动给周围的同学带来快乐，同时提高自己的综合素质。

通过这次培训，我对将来的工作也充满了期待，并且告诉自己：一定要全力以赴的迎接挑战，积极配合院团委、各班级的工作，将学生会的工作做得更上一层楼。

培训生个人总结篇4

根据我院《20xx年法律法规培训实施方案》的工作要求，我院在坚持以病人为中心，深入贯彻落实科学发展观的前提下，组织开展了医务人员进行卫生法律法规知识学习的活动。

此项活动从强化组织医务人员入手，提高全院职工的认识，坚持抓落实求实效，使全员法律意识不断增强。现将我院开展卫生法律法规

学习活动总结如下：

一、提高认识，健全组织，不断优化服务

卫生系统学习法律法规的目的主要是为了规范治理，依法执业，减少医疗纠纷、医疗事故的发生，保证人民群众的就医质量和就医安全。我院在学习卫生法律法规的同时，不断优化服务环境，规范服务言行，以人为本，积极开辟“急救绿色通道”，努力为病人提供全程、优质、价廉的医疗服务。此次活动已被我院列入重要议事日程。

为了保证了各项工作的顺利进行，我院专门成立了活动领导小组。由院长刘伟同志亲自担任组长，并且明确各科室主任为科室法律法规学习活动的第一责任人，形成了院科两级普法网络。医院领导班子带头依照医院拟定的培训计划，进行卫生法律法规知识的学习，并在学习活动中交流学习体会，从而增强医务人员处理诊疗工作的法律意识，提高依法办事的能力。

二、积极准备，扎实开展，提高法律意识

我院的卫生法律法规培训内容包括：《中华人民共和国执业医师法》、《医疗事故处理条例》、《医疗机构治理条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国药品治理法》、《中华人民共和国护士管理办法》等相关法律。对与医疗活动密切相关的法律条例，医院还开展了专题学习活动。同时，还将医院感染管理的有关内容穿插到整个培训计划中，在提高医院广大职工的法律意识同时，与涉及医疗安全的知识同步学习，进一步增强全员的医疗安全意识。

与此同时，我院还把卫生法律法规培训与医疗工作同规划、同落实、同考核，保证将卫生法律法规学习活动落到实处。我院于10月13日对全体医务人员进行了一次法律法规知识考试，考试合格率为100%。通过组织卫生法律法规知识考试，不仅使全体医务人员对相关法律法规知识有了更深的印象，而且也充分反映了全院广大职工的学习成效。

三、有机结合，相互促进，强化医院治理

卫生法律法规培训活动与医疗质量万里行活动紧密结合，互相促进，成效显著。通过开展卫生法律法规学习活动，有效地提高了广大医护员工遵纪守法、依法维权和治安防范意识，使更多的医务人员成为政治素质好、组织能力强、法律知识丰富的人员，不断地强化了医院管理，使院内出现了安定团结、稳步发展的大好局面。

现如今全院职工自觉运用法纪知识进行医疗诊疗工作，在日常事务中依法行政，依法处理医疗纠纷，未发生过违法行医行为，无行政诉讼败诉案件；并且未发现医务人员收受、索要病人及其家属的“红包”和其他馈赠以及以各种名义给予的回扣、提成和其他不正当收入。近年来，医院通过定期和不定期地对门诊和住院病人进行满意度调查、出院病人电话号码回访、聘请院外行风监督员等措施，我院的医疗服务总满意度一直保持在97%以上，从而使医院赢得了良好的社会效益和经济效益。

虽然我院的卫生法律法规学习活动取得了较好的成绩，但对照标准还有一定的距离，我们将继续发扬成绩，纠正存在的不足，对照标准，结合我院实际，研究制定切实可行的措施方案，再接再厉，积极进取，开拓创新，为我院又好又快发展做出新的更大的贡献。

培训生个人总结篇5

1、在本次培训活动中，以“一切为学生服务”为宗旨展开讨论，并指出，学生干部要深刻理解自我的职责所在，明确目标，尽心尽责为学生服务，同时自我也收获锻炼的成果。

2、总结上学期的工作。在会议中提出上学期工作中存在的优点，比如在上学期干部工作做的比较到位，受到教师和领导的表扬，同时也存在着不足，需要在平时的课余时间加强锻炼本事，应多组织一些有意义的活动等。

3、本次活动中，各位辅导员，教师，学生干部积极参与，并开展了优秀学生干部工作经验交流会。由有经验的学长学姐和同学们交流经验，并对近期工作做了一下计划，深受同学们的欢迎。

4、新的学年已经到来，为推进学院建设，促进学生的发展，在培训活动中部署了新学期的工作，并对学生干部提出了基本的要求：

（1）鼓励各位学生干部努力学好自我的专业知识，具有扎实的专业知识才能很好的工作，更好的为学生服务。在大学生活中，要合理安排工作与学习的时间，提高效率。

（2）在培训中相关人员向学生干部介绍作为一名干部应具备的基本素质，应具有良好的个人品德，学生干部之间要学会取长补短，一个团体有每个人的平台，才能发挥团体的最大作用。

（3）每位干部都要树立服务精神，学生干部就是要实实在在，勤勤恳恳地为学生服务，就要肩负着一份职责，坚持到底。

（4）学生干部在大学生活中，要起到带头作用，带领同学们向好的方向发展，锻炼本事，提升素质，从而促进学院学风的建设发展。

（5）学生干部应不断改善自我的工作方式、方法，不断发现自我工作中的缺点，总结工作中的失误，虚心理解他人意见。相关的活动计划或安排，应事先和其他干部、同学商量，充分发挥民主精神，让大家都有发表自我意见的机会。

（6）学生干部在工作中要有团队精神，合作意识，仅有这样，才能更好，更快的完成任务。具有创新精神和职责感，并按照学生会的工作管理制度做好每项工作，为同学们负责，为自我负责。

5、相关教师向学生干部传达了潍坊学院20xx年度工作要点，并且让学生干部做好计划，携手为学生服务，推进学院学生的发展。六、培训成果：此次培训会圆满结束，培训不仅仅使学生干部明确了自我的职责，深入到学生当中，也使得学生工作更好、更有效的发展，从而促进了学院的发展。

培训生个人总结篇6

不知不觉4节学生会干部培训课已经结束了，在这当中我学到了许多，领悟到了许多同学们没有领悟到的，我学到了如何成为一个有责任，有仪态，有原则的人。

本以为，学生会干部培训是一些只讲道理，空虚的话语，但后来上了一节课后，我才发觉这并不是我所想象的那样的，它是蕴藏着我们每个学生会干事的心声，包含着我们的情感，而且还在讲的道理中夹杂着有趣的事例，这样使我们更容易明白，听起来不会枯燥。

其中，令我印象深刻的便是一节关于“学生干部礼仪”的培训，礼仪的六大原则：1。互相尊重；2。待人真诚；3。自律；4。宽容；5。适度；这是每个所要必备的礼仪原则，更是一个学生会干部所要优先做到的。但，我却在这方便有所欠缺，我曾经想过，是否这样就不能成为一个优秀的学生干部呢？不，其实当我们进入某个组织，我们就能感受到，学到，而且可以做到这六大原则。这使我们受益匪浅。就算是仅仅的一次握手，一次见面都包含着我们怎样的礼仪，用什么样的心态对待别人。我们是学生干部，就要先学后干部，不仅为了自己，更要为了别人，为部门做事，用好的心态，好的做事态度去面对困那，这就是我们为什么要当学生干部，并不是为了一个名誉，一个比别的同学高的职位，而是为了这个部门，这个学校。

即使在以后的日子中，我们不一定会在这个岗位上，但我们在这培训课中学到的，领悟到的是别人没有的，人生中一个重要的标识。或许有人抱怨过为何经常上培训课，我也有过这样的想法。但仔细思考一下，能学到这么多，我们应该开心，应该在以后的日子中更加明白身为一个学生会干部所应尽的责任，为组织，为部门多做事，多奉献，为自己的大学生活增添一抹绚烂的色彩！

10月17日晚6点半，我院学生会第一期“干部干事培训——礼仪、摄影与通讯报道”成功举行。我院王璐、樊昕怡作为嘉宾，给学生会新一批干部干事作出相关培训并传授了她们的经验。

本次培训分为两个部分，首先由现任我院学生会副主席的王璐从学习、生活、工作三个方面阐述了礼仪的要义，并就此作了深入剖析。同时结合自身的经验给在座的干部干事提出了意见与建议，王璐诚恳而富有激情的演讲使在场每位都深受感染，并由此反思自身的不足。随后，曾任校学生会网络通信部部长的樊昕怡就摄影和通讯报道方面给大家做出培训。让大家了解了拍照时的注意事项和通讯报道的基本格式与写法，并将自己这几年来总结的方法与经验同大家一起分享。其图文并茂的解说使在场很多从未接触这些方面的同学受益匪浅纵观这次培训举办的全过程，主要有以下几点不足：一是嘉宾没有充分利用多媒体资源，致使整个培训略显抽象及沉闷。由于培训时间定得过为晚，所以没有给两位嘉宾充分的时间准备，所以都没有制作ppt，只是在讲摄影这块的时候展示了几张图片。所以底下的干事们都听得有点不知所以然，培训的效果没有达到最好。第二由于我们的工作失误，没有开多媒体的话筒，而嘉宾的声音又很小，所以大家都听得比较费力。第三由于干事经验不足，所以在做事主动性，部门意识性以及专业性方面都有所欠缺，比如培训开始前的准备阶段，干事都自顾自的；比如培训中的拍照环节，没有抓住关键时刻拍照，导致效果并不理想。

当然这些问题无伤大雅，整个培训还是进行得非常顺利。我们也会吸取经验及教训，改正这些不足，争取在下一次的活动中表现得更好。

“干部干事培训”是为了让新一届学生会成员尽快融入学生会同时增强其工作能力而举办的重要活动之一，此次培训不仅有助于增进各部门成员之间的友谊，加强各方面的道德修养，也为今后更好地开展学生会工作打下了坚实的基础。

培训生个人总结篇7

通过此次职业健康培训，使我们的员工受到了一次良好的`教育和素质的提高，认识到劳动者对职业病防护知识的缺乏和迫切需求，同时也看到部分员工对职业卫生缺乏足够的认识，在职业病防治工作中存在潜在的危害，要充分利用各种形式的培训，使劳动者增强自我保护能力。尽管本次培训取得了一定的效果，但离劳动者所需求的仍存在一定的差距。

培训会由职业卫生办公室发起组织，培训时间3天，培训课时3个课时。参加培训人员为我矿所属各队（班、组）以及各重要岗位工作人员。目的在于为了规范我矿的职业卫生工作，进一步提高职业卫生工作的普及水平。培训内容为职业卫生法律、法规与标准，职业卫生基本知识，操作规程，职业卫生管理制度，防护用品的正确使用方法，发生事故时的应急救援措施。

通过本次培训，进一步提高了我矿工作人员对职业卫生工作的认识，使参会人员对职业病防治知识有了进一步的了解，进一步规范了我矿的职业卫生工作，把本单位的职业卫生工作做的更具体更详细，今后将进一步加大宣传培训力度，着力于提高广大劳动者对职业病防护知识及健康维权意识，为保护劳动者健康，为促进经济社会和谐发展营造一个良好的环境。

培训生个人总结篇8

一年来，卫生监督所按照全员培训的要求，牢固树立大教育、大培训观念，把卫生监督员培训工作作为人力资源开发的必要手段，着眼于建设一支适应新形势要求的高素质卫生监督员队伍，开拓创新，多措并举，不断开创卫生监督员业务培训工作的新局面。

一、培训工作开展的基本情况

今年以来，我所共举办卫生监督员业务培训班14期，培训卫生监督员283人次;14期培训内容主要为《卫生监督执法文书制作要点》、《食品安全法》释义、《生活饮用水卫生监督工作要点》、《食物中毒现场流行病调查及现场处置要点》、《放射诊疗监督规范》、《公共场所卫生现场监督要点》、《职业危害卫生监督要点》、《医疗市场执法要点》等。

二、培训工作的主要做法

我所卫生监督员业务培训工作始终围绕提高监督员队伍素质、提高执法能力和水平，建设一支适应新形势要求的政治过硬、知识面广、能力较强、数量充足的高素质卫生监督员队伍。在开展监督员业务培训工作中，坚持以创新的精神，不断丰富培训新的内容，探索新的方式、方法，努力构建监督员教育培训工作新格局。我们主要采取了以下措施：

1、加强领导

卫生监督所领导高度重视监督员业务培训工作，把监督员的业务培训工作提上重要议事日程，专门成立了领导小组，由李建国所长亲自担任组长，授课人员由本单位理论与实践经验丰富的资深监督员以及县司法部门相关专家担任。

2、制定培训规划

在所领导小组的领导下，按照卫生部《20xxx~20xxx年全国卫生监督员教育培训规划》中要求的目标和任务，详尽制订了《海安县卫生监督所20xxx年度卫生监督员业务学习计划》，对本所20xxx年度的卫生监督员业务培训工作进行了统一部署，明确了监督员业务培训工作的具体方法、内容、时间安排。

3、精选培训内容

在培训具体内容的选择和安排上，我们针对新形势下卫生监督员多样化的学习需求和针对专业性强、技术更新快的特点，主要安排了两大内容：一是省市卫生监督所培训的内容：20xxx年度，省市卫生监督所组织了多次培训，内容涵盖了本专业新的理论、新的知识、新的理念，我所每次都派员参加，回来后及时组织监督员学习培训，把新的信息传递给每位监督员，保证了监督员的理论知识和实际工作与时代同步;二是结合实际工作选择培训内容：根据本所全年工作的计划安排，特别是每次专项行动之前，我们有针对性的组织一些与整治内容相关的法律法规、执法要点、基础知识进行培训，使监督员能够做到有备而战。

4、培训成绩与考核相挂钩

为有效开展监督员培训工作，提高培训效率，本所规定每次培训后参培监督员均进行考试或考查，考试成绩及时公示，同时建立监督员考绩档案，卫生监督员每次考试成绩将存入个人考绩档案。考绩档案的成绩将做为下一步解聘、定聘的依据。

三、培训工作取得的成效

通过开展对我所卫生监督员的培训，使得每位卫生监督员熟悉并掌握了本专业相关的法律法规、理论知识和技术技能，培养了他们勇于创新，刻苦钻研业务，技术上精益求精精神，特别是刚刚加入卫生监督员队伍的新同志，更是获益匪浅，在较短的时间内综合执法的要点。目前大都数都具备了独立工作的能力。

通过一年的培训，广大卫生卫生监督员在三个方面得到了提高：

一是学习的自觉性主动性不断提高：培训促进了卫生监督员的学习，形成了自觉学习、勤奋学习、善于思考的新时尚。二是理论水平和业务水平不断提高：通过培训，广大监督员增强了思想素质，增加了见识，开阔了视野。三是分析和解决实际问题的能力不断提高：通过培训，使监督员的思想认识不断适应发展变化的新形势、新情况、新问题、新技术，用学到的'各种理论知识，全面、客观地审视我们的各项工作，积极探索解决这些问题的有效途经和办法，把学到的知识运用到实际工作中去，有力推动了我县卫生监督事业的发展。

培训生个人总结篇9

为贯彻落实公司“普及法规知识、增强法制意识、防范法律风险、构建法治文化”的主题活动，质量部以贴近实际、贴近工作为原则，学习部门相关的药品法律法规知识，做到熟知熟会。质量部坚持以“学用结合、普治共举”为指导思想，开展了部门人员相关药品法律法规知识学习的活动，使质量部全员的法律意识不断增强。

此次学习了与药品生产活动密切相关的法律法规，有《药品管理法》、《行政许可法》、《行政处罚法》、《专利法》、《新药审批办法》、《新药保护和技术转让的规定》、《药品行政保护条例》、《中药品种保护条例》等。通过相关法律法规的学习，进一步增强了法律观念、安全意识和责任意识，使自己的法律意识有了明显提高。以前，对法律条文只是从表面理解，现在能够领悟到法律的深层次内涵。

品读法律法规条文，觉得基本能够按照相关规定指导实践，规范自己的行为，但对法律法规的理解还存在一些薄弱环节。质量监督工作中能够及时地发现问题和提出问题，但对问题整改和跟踪落实不到位；质量检测工作能够按照质量标准对原辅料和产品进行检验，但对检验的理解不够深入，检验中出现的问题不够快速有效地解决；产品注册申报工作中所需时间过长，注册准备工作不够充分，资料整理不够严谨。药品法律法规为我们的药品质量提供了保障。时刻警醒自己，各种制度是否落实到位，日常监督是否准确，做到有法可依，有规可循，规范管理。做到法律法规时常学，坚持边学边改，边查边改，做到知法守法，提供更优质的质量管理服务。

通过开展药品法律法规学习活动有效地提高了部门员工的药品相关法律法规意识，进一步强化了质量管理，使部门内出现了安定团结、稳步发展的大好局面。虽然在本次药品法律法规学习活动中做了相当多的工作，也取得了较好的成绩，但还有一些不足之处，我们将发扬成绩，纠正存在的不足，继续按照本次活动的要求，认真贯彻落实“学用结合、普治共举”为指导思想，再接再厉，积极进取，开拓创新，把药品质量管理持续改进工作长久地延续下去。

培训生个人总结篇10

为贯彻落实卫生局《关于开展卫生法律法规学习活动的通知》的通知，落实我院《医院管理年活动实施方案》的工作要求，坚持“以病人为中心”，提高医疗服务质量，加强医院管理，规范执业行为，改善医务人员的服务态度，保证医疗服务安全，我院在坚持科学发展观的前提下开展了医务人员卫生法律法规知识学习的活动。此次活动从强化组织领导入手，提高全院职工的认识，坚持抓落实求实效，使全员法律意识不断增强。现将我院开展卫生法律法规学习活动总结如下：

一、此次活动的指导思想明确，普法的目标是提高人民群众的法律意识，维护社会稳定，保障国家长治久安。“依法治国，建设社会主义法治国家”是党的治国方略。卫生系统学习法律法规的目的主要是为了规范管理，依法执业，减少医疗纠纷、医疗事故的发生，保证人民群众的就医质量和就医安全。在全社会“四五”普法教育活动带动下，我院在学习卫生法律法规的同时，不断优化服务环境，规范服务言行，积极开辟“急救绿色通道”，努力为病人提供全程、优质、价廉的医疗服务。此次活动已被我院列入重要议事日程。

二、为了保证了各项工作的顺利进行，我院成立了活动领导小组，院长亲自担任组长，并且明确科主任为科室法律法规学习活动的第一责任人，形成了院科两级普法网络。医院领导班子带头组织学习院内定期安排的法律知识学习，并在学习活动中交流学习体会，增强班子成员处理医院工作的法律意识，提高依法办事的能力。此次活动确保了经费到位，从不打任何折扣，宁可其他方面节省一点，也要保证卫生法律法规学习活动的正常进行，使卫生法律法规书籍达到人手一册。

三、此次卫生法律法规学习内容丰富，有《中华人民共和国执业医师法》、《医疗事故处理条例》、《医疗机构管理条例》、《中华人民共和国献血法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国母婴保健法》、《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国护士管理办法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《突发公共卫生事件与传染病疫情监测信息报告管理办法》等相关法律。对与医疗活动密切相关的法律条例，医院还开展了专题学习活动。

四、此次活动作为三个文明建设的重要组成部分，与医疗工作同规划、同落实、同考核，保证将卫生法律法规学习活动落到实处。我院于10月13日对全体医务人员开展了一次法律法规知识考试，通过这次考试，不仅使全体医务人员对相关法律法规知识有了更深的印象，而且也充分反映了前一阶段学习的成效。

五、如今院领导自觉运用法纪知识指导行政和医疗管理工作。在日常事务中依法行政，依法处理医疗纠纷，未发生重大违法行政行为，无行政诉讼败诉案件；并且未发现医务人员收受、索要病人及其家属的“红包”和其他馈赠以及以各种名义给予的回扣、提成和其他不正当收入；药房严格执行国家药品价格政策；各功能科室严格执行医疗服务收费标准，未出现在国家规定之外擅自设立新的收费项目的情况；院内财务科室坚持“统一领导、集中管理”的原则，没有设立帐外帐、“小金库”等；防疫科消毒、灭菌、隔离等制度齐全。通过定期和不定期地对门诊和住院病人进行问卷调查、出院病人问卷函调、聘请院外行风监督员等措施，对以上工作成效也有很大的巩固作用。

此次活动与“医院管理年”活动紧密结合，互相促进，在保持共产党员先进性教育活动的引领下，党员又起到了很好的先锋模范作用。通过开展卫生法律法规学习活动有效地提高了广大医护员工遵纪守法、依法维权和治安防范意识及自觉与犯罪分子作斗争的意识，使更多的医务人员成为政治素质好、组织能力强、法律知识丰富的人员，为加强普法教育依法治理提供了条件，进一步强化了医院管理，使院内出现了安定团结、稳步发展的大好局面，两个效益同步增长。

当前，“四五”普法依法治理工作正处于关键阶段，虽然我院在本次卫生法律法规学习活动中做了相当多的工作，也取得了较好的成绩，但对照标准还有一定的距离，我们将发扬成绩，纠正存在的不足，继续按照本次活动的要求，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神，研究制定切实可行的措施方案，再接再厉，积极进取，开拓创新，把医院管理质量和医疗服务质量持续改进工作长久地延续下去。

培训生个人总结篇11

世上没有两片相同的叶子，人也如此。每个人都有一扇封闭的门，门后便是他们无限的潜力宝藏，聪明的寻宝者不仅能打开这一扇紧闭的门，更能好好的利用这一笔财富。

此次由陈燕丰老师悉心准备的干部培训对于我们而言，它无疑是一笔极其宝贵的财富。它使我们的思想境界有了新的提高；使我们对学生干部的性质有了更深的认识；更使我们对以后的素质，工作以及学习，生活都有了更加明确的方向。而这些决定了学生干部如何才能成为一名受老师及同学欢迎的干部。作为一名学生干部，首先，在素质方面，这也是学生工作的关键，通过培训后，我觉得我们要具备一定的素质。

第一，精神素质。

人总是要有一定精神的，学生干部更应该具备一定精神，包括奉献精神，创新精神等。学生干部所做的工作都是服务性的义务性的，有时工作和学习冲突，工作和生活相冲突，常常需要牺牲个人利益，没有奉献精

神是做不到的。此外还需要创新精神，没有创新精神是很难适应形势的需要的。

第二，智能素质。

要成为一名有威信的学生干部，不仅需要工作出色，而且学习也要优良。因此作为学生干部，不仅需要努力学好专业知识，争取优良成绩还有广泛涉猎关于管理，心理，交际等其他方面的知识。

第三，心理素质

在现实生活中学生干部既有春风得意，踌躇满志的时候。也常常有工作不被同学理解，支持和受到嘲讽打击的时候。这就要求学生干部必须拥有良好的心理素质才能宠辱不惊，坦然处之。

此外，作好一名学生干部还应该具备良好的身体素质，好的身体才是革命的本钱。

其次，在工作方面，个人能力很重要，它决定着学生干部的工作效率。因此，学生干部必须具备以下几点：

一，组织能力。

学生干部作为学生的骨干和带头人，经常是各种学生活动的策划者和实施者，需要把广大同学组织起来。这就需要学生干部能号召群众，组织群众，发动群众的能力。

二，表达能力。

作为学生干部，经常碰到制定计划，写总结及各种材料，无良好的文字，语言表达能力是很难做到的。此外，需要经常对同学进行思想教育，没有良好的表达能力，更是难以胜任的。

三，收集处理信息的能力。

作为学生干部，应及时了解、掌握并反馈各种信息，及时作到上情下达。通过收集信息、分拆信息，发现问题，进而尽快找到解决问题的方法。因此，学生干部应深入同学当中，与同学打成一片，广泛听取同学意见。

四，学习、实践能力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，作为一名学生干部，在工作中一定要深入实际，在实践中加强自己对理论知识的理解，在实践的过程中用理论去研究，分析和总结，总结出适合自己的行之有效的方法，指导自己的行为，不断锻炼自己，提高自己。

另外学生干部还需要具备社交能力和团结协作能力，因为学生工作不是依靠一两个同学就能够完成的、，而是需要大家共同参与，依靠大家的力量才能开展。

同时，此次干部培训还让我对部门运作有了新的认识和理解，一个团队是否能运作好，不仅仅是每个人把自己的工作做好，工作在哪里？不仅是别人分配下来的，更是自己主动思考的结果。不能造成平行关系的断线，每一个部门都对领导负责但相互间缺乏必要的沟通与合作造成不必要的麻烦或工作效率低下，这是个很严峻的问题。部门运作是不可以放任自流的，相反我们需要思考一个组织一个团队的运作动力何在，如何才能优化内部整体结构使之发挥最大功用。我们要引进先进的管理策略与合作方式，虽然学生会是个服务性学生组织，但一样可以根据自身情况适当引进合作策略。不拘一格的创新，脚踏实地地工作，相互契合的合作才是硬道理。部门的发展不能只局限在自己，要将眼光转移到整个学生会的发展与壮大上。

我们将会一如既往地做好本职工作，以“经管人”新的姿态展现我们的品牌与特色，自强不息，开拓创新，稳中求进，以饱满的精神迎接各项新的挑战，用心做好每件工作，精益求精，为实现创建一流学生会的目标奋进。俗话说“天道酬勤”，做好学生工作一定会有所收获，收获的不一定是果实，但一定可以收获这个过程中所独有的快乐。感谢学院领导对我们的支持，有你们的支持，我们会更加不信心，我们一定会做的更好的！

其中，令我印象深刻的便是一节关于“学生干部礼仪”的培训，礼仪的六大原则：1、互相尊重；2、待人真诚；3、自律；4、宽容；5、适度；这是每个所要必备的礼仪原则，更是一个学生会干部所要优先做到的。但，我却在这方便有所欠缺，我曾经想过，是否这样就不能成为一个优秀的学生干部呢？不，其实当我们进入某个组织，我们就能感受到，学到，而且可以做到这六大原则。这使我们受益匪浅。就算是仅仅的一次握手，一次见面都包含着我们怎样的礼仪，用什么样的心态对待别人。我们是学生干部，就要先学后干部，不仅为了自己，更要为了别人，为部门做事，用好的心态，好的做事态度去面对困那，这就是我们为什么要当学生干部，并不是为了一个名誉，一个比别的同学高的职位，而是为了这个部门，这个学校。

工程部个人总结通用9篇

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工程部个人总结篇1

回顾过去的一年，所走过的路程，心中感慨万千。因为20__年对于我们工程来说，可算是充满了艰辛与挑战的一年，下头我就把20__年度的工作向在座的各位领导及同事们做以总结与汇报：

一、工程部的职责

如果将酒店比做一个人，我们工程部好比是一个人的心脏，而我们工程部的水、电、油、暖就好比是向各个部门输送的血液、氧气和营养，无论任何一个环节出现问题，都将会给酒店带来无法挽回的经济损失，直接影响酒店的声誉和形象。为此我们建立了巡检制度，发现问题急时解决，把一切事故都消灭在萌芽状态之中，例如：今年冬天进九以来，我们接到餐饮部门的投诉，说我们酒店来用餐的客人普遍都反映室内温度不够，空调吹冷风的问题。得知这一情景后我们大家经过仔细的分析和认真研究，发现是由于铁路锅炉房供给的热源温度过低，也因为我们的换热系统由于老化而造成的换热效率降低所至，针对这一问题，将怎样解决呢我经过反复思考后，果断的做出决定，把低区的换热罐，改造为空调系统换热，把铁路锅炉房供应仅有的50多度热能，全部转换出来，从而到达空调所需要的温度，确保各部门营业。

二、节能降耗，向固有的设备要效益

节水：有一段时期，我们经常发现低区供水系统不正常，时常有丢水的现象。我们经过对地沟管网进行了实地考查发现系统上出现了问题，为使这一问题能得到很好的解决，我们将原先直起供水，改造成变频恒压供水，并对水箱增加了电磁阀控制，其中水位控制器是利用一些废旧门的电路板改造而成的，这样即保证了水压的平稳供应，而每个月又可节俭用水1500吨。

节电：酒店在装修期间为了提高视觉效果并为客人营造舒适的就餐环境，我们增加了排风设备，同时使用了很多的高功率的光源，可是开业后每月的电量与以往相比增加了百分之0.42在这种情景下，我常常在想怎样工作才能既不影响光照度又能把电量降下来呢经大家集思广益，最终决定将91间客房的地灯，台灯由原先40瓦蘑菇泡改成11瓦节能灯，把40瓦床头灯改成25瓦烛光泡，这样可节俭8.8千瓦，据此我们又把一至三层的格栅灯由原先的50瓦降至35瓦可节电2.2千瓦，而同时我们又把停车场的10盏400瓦钠灯，降至3盏，可节电，3.88千瓦，经过采取这些措施，使耗电量比开业初期降低了百分之0.13.

降耗：由于客房的小冰箱以全部超过保修期，而每次制冷装置维修都是由厂家更换，全套的制冷装置，成本是160元，那么90多台冰箱要这样下去，是必造成很大的费用，我们的助理工程师诸英春师傅，经过在网上查阅很多的技术资料以冰箱经过反复试验，最终找出问题的关键所在，只要更换制冷片即可解决问题，其成本只需要26.5元，一项，就可节俭1万多元。可是厨房的冰箱又给我们带来了新的问题，由于蒸发器泄漏，无法修补。如果所以而报废十分可惜，重新购买则需要几千元，为降低成本，节俭资金，我们经过认真仔细的研究决定，用紫钢管制做蒸发器。将其固定在物品架上，既不破坏箱体又增加了制冷量，类似这种情景的冰箱我们修复了三台，为酒店节俭资金一万两千余元。

三、发扬团队精神、展示多技能本领

1、在次客房装修过程中，原计划只是进行刮大白和换壁纸可是在实施过程中，却发现很多楼层的棚项都有开裂和起层的现象，异常是8层、9层的棚面已经脱落下来，如果要重新做水泥灰层，则需要有有段时间的养生期，并且是既费人才又费物力。在这种情景下，我们立刻向领导请示，并说明如果由我们自我有石膏板吊棚，不但能够省时，还能够在人力上节俭一大笔资金，领导经过了认真的研究，最终采纳了我的荐意，还有就是在每层楼装修前，我们工程部负责必须将室内所有的家具全部保护起来，并且把所有的电器设施全部拆除，等装修结束后，再将其全部重新恢复。当时在我们电工少，工期又紧的情景下，我们在工作中不怕苦，不怕累，敢闯、敢干而得名的小老虎领班王铁岩，带领两名倒班电工，不分白天，黑夜，加班加点，按时完成了工作任务。

2、为了维护我们酒店的劳动纪律，加强院内的保安措施，领导决定由我们工程部负责在后院建一所房屋来做为保安办公室我们接到这个任务后，大家群策群力，各自发挥了自我的特长，只用了六、七天时间，就将保安办公室成功的砌筑起来了，并得到了领导的赞赏。

3、在十月份的消防检查中，消防部门提出了我们油、汽路管线的材料不合乎标准，需要进行改造。这了不影响正常营业，必须利用晚市后的时间开始做业。将原铝朔管线全部改为镀锌管线，我们的王铁岩、官子新、丁振忠三位同志，在不影响白天上班的情景下，连续工作了3个通宵，将所有的油、气路管线全部改造完毕。顺利地经过了消防部门的检查验证。

四、20__年中工作的不足之处

20__年的工作已经告一段落，有成绩也有不足因为我的性情比较耿直，有时难免还有此急躁，所说出来的话就会容易伤人，这势必会给工作带来不必要的麻烦。在今后的工作中，我将调整好自我的心态，努力掌握电器方面的知识，在工作和学习中不断地善自我，进一步提高工程部的服务标准和员工的技能，为在20__年更好的为各部门服务，打下了良好的基础。

五、20__年工作计划

我们已拟定了在20__年将要计划实施的几个专项工程：

1、为保证全酒店的空调，能在夏季正常使用，我们要对空调机组进行全面地大修。

2、我们酒店的水资源受外界的控制，为防止因外界停水给酒店带来的经济损失，我们准备制做一个储备水箱。

3、按市局的要求，也为了确保客人的经济财产不受损失，我们要为客户的每个楼层都要安装上监控系统。

4、各部门所使用的电量免遭非议，我们准备为各部门分增设电表，以便于监控。

5、客房装修期间所有房的外墙均已损坏，我们决定为0a房的外墙全部重新粘贴瓷砖，即保证了形象、美观，又能预防雨水从窗口侵入。

工程部个人总结篇2

尊敬的各位领导，各位同事，大家好！

我是地产公司工程部XX。接下来，我为各位领导和同事们简要的总结过去一年我所取得的成绩及下一步的工作打算。

20xx年2月份我进入地产公司，公司领导把我派到成本部，我在成本部的工作主要是配合工程部负责现场的成本管理。在这期间我配合XXX项目指挥部完成了XXX小区二、三期工程外墙漆、屋面卷材防水、塑钢窗、室外工程及零星维修签证的工程量核算工作；核对XX商务大厦图纸，完成XX大厦卫生间上下水改造工程的预算。配合XX项目指挥部完成了XXXX外侧排污系统改造、室外绿化及零星维修签证的工程量核算工作。我按照成本部要求坚持每周做市场调查，不断的完善材料价格信息库。在此工作期间，培养了我严谨务实的工作态度。

20xx年5月我调入工程部，担任XXXX项目指挥部土建工程师，主要负责XXXX项目的工程进度、质量和安全。在XXXX项目期间，我将XXXX项目资料进行了归档整理；参与了XXX1#合同、消防合同、电梯买卖等合同的拟定。在集团各个部门领导的细心教导和帮助下，使我起草合同的水平也进一步提高。

7月，由于XXX项目人手不足，我被派往XXX项目指挥部，配合公司物业进行XXXXX小区室内外维修工作；完成了XXXX小区南大门施工，小区外围道路与市政道路对接，XXXX展示中心的装饰装修工程及项目收尾工作。

10月，我被公司领导任命为XXXX项目部副经理，在兼顾XXX、XX项目的同时完成了XXXX目地勘合同、施工总承包合同、招标代理合同的拟定工作。

12月，我被公司领导任命为工程部副经理，主要负责XXXX项目的工程管理工作。在此期间，既要完成工程部内业及各个项目指挥部的事务管理，又要完成领导临时交办的其他相关工作。这要求我在这个岗位上必须要有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度。

在这一年中，工作岗位的调动，对我来说既是机遇又是挑战。在工作岗位调动的过程中，我深感肩头的责任一次比一次重大。这就要求我必须要有很强的适应性。每到一个新的岗位就要迅速的去了解自己在这个岗位上所做的工作，及时转换角色，积极的融入到新的工作环境中。

为了更好的完成明年的工作，我打算在以下几个方面着手：

1、增强集体意识。工程部是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作情况，都要经过这里。因此，自觉增强了集体意识，结合实际，尽可能地把具体问题研究得透彻，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。

2、增强服务意识。做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让施工单位工作人员在自己这里受冷落。时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导安排。

3、增强保密意识。由于工程部的工作具有特殊性，接触的信息较多。招投标方案、决策措施等信息都会在形成一个聚合点，如稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不可弥补的损失。因此，无论何时何地，做到不该说的坚决不说，不该做的坚决不做。

回顾我这一年来的工作，在公司领导的带领和各位同事的关照下，我同公司全体员工一起完成了20xx年的工作任务，在这一年里能够自觉遵守公司的各项规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或则节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。当然，由于经验的不足，也走过不少弯路，这更加使我明白，只有不断的扩充较宽的知识面和合理的知识结构才能更好的完成自己的本职工作。只有不断严格的要求自己，培养自己严谨干练的工作作风，任劳任怨的奉献精神和淡泊名利的思想境界，提高自身素质，才能圆满地完成各项工作任务。

工程部个人总结篇3

充实忙碌的20xx年即将过去。回顾过去的一年，虽然没有轰轰烈烈的结果，但也经历了不平凡的考验和磨炼。非常感谢各位领导给了我这个成长的平台，让我在工作中不断学习提高，慢慢提升自己的素质和才能。我也非常感谢我的同事们在过去两年的支持和关心。是你的帮助，让我在工作中更加得心应手，更好的完成各项任务。在这里，我要向你们所有人表示衷心的感谢！

值此辞旧迎新之际，我就工程部一年来的工作做一个简要的汇报：

一、工程建设：

20xx年紧张忙碌，跃进港新增十几个中小型工程建设项目，包括南大门工程、大堤支护工程、7#泊位码头及码头后方堆场工程、备用煤场硬化及港区部分生产生活辅助设施建设。现在项目建设已经完成并投入使用，有效保证了港区生产、经营、生活的顺利进行。

工程投标过程中坚持低价中标原则，严格控制预算成本，最大限度节约公司投资。其中一些项目已被相关专家反复论证和比较。比如堤防支护工程前期我们做了大量的工作。前期方案制定：有内河水利专家、富港工程建设专家、部分水利工程专家的方案。当然，方案不同，观点也不一致。最后，我们选择的方案与一些专家方案相比节省了100多万元。此时此刻，项目已经完成，赢得了大多数专家的认可和好评。同样的，其他所有的工程招标项目，总是坚持把公司利益放在第一位。公正廉洁自律，才能做好本职工作，为领导提供正确的决策依据。

二、团队建设：

工程部是一支年轻的队伍，平均年龄只有28岁。都充满了能量和能量。但由于工作经验不足，现场处理问题能力不足、现场动态管理不到位等问题不可避免。对此，我在工作中严格要求自己的同时，也总是在学习中督促自己，用自己的经验和技能“传承、帮助、带来”；并敢于给他们施加负担，鼓励他们放下工作，同时倡导公司管理格言的激励理念，激发员工的工作活力，让工作注重细节，争取每件事的细节。加上臧总对人力资源的重视和先进的用人理念，他们将在工作中尽快成熟，共同打造一支充满活力和强大的年轻团队。

三、现场管理、沟通和协调：

工程管理是一个系统工程，现场施工是一个大兵团作业，光做好工程部本身的建设是远远不够的。工程部要想充分发挥承上启下的纽带作用，就必须积极协调公司内外各部门、各单位的工作。特别是面对一些地方的干扰，维护公司整体稳定，坚定维护公司利益的原则是不应该动摇的。

现场管理人员应严格控制，绝不含糊安全、质量、工程量核算等原则。为建设单位。现场积极沟通和动态管理，利用我们的专业技能和工作经验，灵活解决这些问题。这样才能树立自己的威信，保证项目的顺利高效进行，最终实现公司利益最大化，规范公司形象。

在未来的里，我和工程部的全体员工将更加热情，迎接挑战！在公司领导的正确指导和充分信任下，认真履行职责，采用归纳、比较、确定和分析的方法，积累和总结工作经验，上一层楼使业务水平，与其他兄弟部门协调。让我们都紧紧团结在公司领导层的核心周围，乘风破浪，冲破困难和障碍，等待我们的一定是更加完美的明天！

工程部个人总结篇4

今年，对于我来说是脚踏实地逐步累积的一年，也是筹建处团队步步扎实走向成功的一年。在筹建处领导的带领下，经过全体成员的努力，项目在本年度完成了设计收口、招标和开工建设系列相关工作。作为筹建处团队的一分子，付出了自己辛勤努力，也分享了其中的喜悦。

现在我就本岗位在本年全年工作做以下述职，请各级领导给予审阅评议。

1、按时、保质完成领导交办工作：

按照工程部安排，配合专业进行了初步设计收口、第×批辅机集团审查工作，顺利进行了招标全过程及相关工作，同时进行了×辅标书编制、集团审查准备等各项工作，根据内、外审意见并与相关电厂对标，进行了大量锅炉专业优化和资料的完善工作;根据多方得到的设备信息，通过电话、网络等各种措施了解性价比最高的辅机设备在电厂的使用情况并编写相关报告和总结，为我厂的辅机设备招标做足准备并在招标过程中起到了良好作用。完成推广新技术、新工艺的应用，改进了设备技术性能，在筹建处领导的指导下多方进行相关沟通工作，沟通设计院及锅炉厂对煤炭市场形势变化后的煤炭掺烧对策进行技术攻关和探讨，并得到了锅炉厂对部分煤源掺烧方式的建议;按照筹建处领导安排，进行了富氧等离子燃烧技术的探讨和异地煤种试烧，与锅炉厂设计院共同进行了锅炉低NOX燃烧方式，并与锅炉厂达成一定共识，对我项目进一步降低NOX起到了积极作用。并于上半年配合完成了铁路专用线的可研修改版审查会相关工作，为降低工程造价和施工难度奠定了坚实基础，得到了领导的表扬。

2、积极完成自我管理学习和自我素质提高：

坚持按照筹建工程部素质提高工程培训计划，全年不间断地进行了较大范围的专业学习和素质提高,较好地执行了年初制定的学习计划和素质提升计划。积极学习有关标准导则，学习集团、公司有关文件，积极搜集国内外先进技术及发展趋势并加以学习，对标其它电力建设项目的经验，积极提高自己的各方面的工作素质;积极参加筹建处党支部有关活动，牢固树立廉洁防腐的思想防线，坚定自己的立场，把心思用在事业上，把精力放在工作上，把时间放在尽职尽责上。并在工作之余积极投稿，彰显筹建处廉洁自律积极向上的精神风貌。

3、注重配合，彰显团队工作能力与向心力：

在完成本职工作的基础上，积极配合其他专业完成相关工作。在筹建处领导的带领和指导下，取得了可喜的成绩，在此过程中深深发现“我不是最优秀的，但我和最优秀的团队成员一起工作”。在伙伴们的互相鼓励和支持下，在新的一年中，我们还要尽自己最大的努力，紧跟厂部和筹建处的步伐，在来年的工作中，做到把事情当作事业来做，为使我们的团队更加优秀，为东郊项目取得更大的.成绩付出自己的努力。

二、本人在考核期内存在不足及改进措施

在工作中除了感受到成功的喜悦外，也发现了自己的不足和需要学习改进的方面：

1、对自己要求不够严格，缺乏更深、更广层次的细节要求和努力担当的心态，今后必须严格要求自己，做到知其然必知其所以然，在工作习惯上强调细节要求，做到更加精益求精。

2、激情有余而方法不足，很多知识没有做到系统串联的学习，今后应按领导要求的方法，给自己制定操作性更强的学习计划，按照从后向前从远到近的学习进度，系统而精确的学习。

工程部个人总结篇5

在上级的领导指挥下，在各部门同事的大力配合下，在部门各成员的充分信任和拼搏敬业精神的鼓舞下，本人与部门全体成员一起顺利地完成了工程部年初计定的工作目标。现将一年来开展情况做以下汇报：

1、能耗控制之水电能耗控制工作逐步推进。

部门控制的酒店水电能耗工作又有明显进步。20酒店水电费用实际发生用比计划指标节约 67.2万元。年酒店水电实际发生费用比酒店实际发生费用节约60万元。由此达到计划目标。因09年电费价格在11月份产生大幅上涨，11月份电费价格平均每度上涨0.13元，相当于电费上涨13G。在能源价格持续上涨情况下能取得如此业绩实属不易，分析此工作主要成功因素在于如下两点：

一是工程部历年的设备运行经验使能耗大户――工程设备操作越来越优化、越来越科学，设备操作是按最优化处理；

另一点是在酒店各部门指导和配合基础上将全员节能降耗持续进行，比如经理早会上反映的各种能源浪费问题就是本部工作的有力方向。

2、能耗控制之设施设备维修费用的保持。

综观20酒店各部月度维修费用极少有超出财务计划之指标，酒店整体维修费用有很大节约，而工程部自身的工程设备（如中央空调、锅炉）亦保持了几乎全部大型设备自修自保，即通过自身技术力量避免产生昂贵的外协外包费用、外协维修维保费用；延长了设施设备节使用寿命，节省及避免了预算中很多设备大修项目改造费用。

虽然工程部在大型设备方面维护维修费用较少，但在各部门的设施设备维护维修方面还有大量工作需做，比如说在材料使用上要知道那种品牌是性价比最优的；市场上有无新型产品替代；还比如大部分材料都有保用期，部门内在控制其保用时间登记、维修后收集、协调更换等方面工作还需制度化、规范化。

3、不断改善工作质量和服务质量。

浓郁星级酒店氛围，提高宾客满意度和酒店舒适度，是我们部门全员一直追求的。对于你的报修始终的积极配合，热情服务，是本部门全员一贯要求和作风。对于此点标准，本部进行了以下要求：

A．分区负责沟通，落实到人进行工程维修控制。客房部管理层跟本部老余――师傅很熟，主要是老余会经常与其沟通本部工作质量工作水平；KTV桑拿部主管肯定对夜班负责人熟悉，因为这块沟通主要有其负责；

B．每日回访制度。很多经理或各部主管多经历过要求填写回访本，其作用之一是方便我们作遗留控制和质量控制；

4、酒店绩效制度之《能源管理制度》及《设施设备管理制度》督导执行情况。

综观酒店2009年能源管理督导执行，部门通过不断改进方式方法已基本达到全员“人走灯关”、“节约能源”的意识，在酒店区域尤其是公共区域也形成了“尽量少开灯”、“尽量晚开灯”的工作氛围；但部门在设施设备管理督导执行方面却成效不佳：酒店全员仍缺少爱惜设施设备意识，酒店各区域时有发生设施设备操作不当事件。

漫长而又短暂的2009一晃而过，工作中遗憾无法再在逝去的2009中进行弥补和解决。我们不能再“老大徒伤悲”！20怎么办？

我想，绝不能辜负上级领导和各级同事对自己的殷切期望和支持，应该总结过去工作的经验和不足，头脑清醒地确定好工程部2010年整体思路。根据酒店绩效主题（智能绩效创提升，梯队培养促传承）和酒店长远目标（持续提高宾客及员工满意度，为把酒店打造成百年老店而努力奋斗）要求，本人计划从以下几方面入手：

1、继续贯彻实施酒店的《能源管理制度》和《设施设备管理制度》，做好节能降耗工作，狠抓工作的落实，注意过程的控制，坚决完成部门相关的酒店财务指标计划，配合一线部门完成利润和发展指标。2010年计划在以下方面尝试开展：

A、继续挖掘设备运行潜力，提高设备运行效率。包括冷却塔清洗、中央空调及锅炉主机清洗维护、过滤器清洗、末端风盘、板换清洗及效率处理；实施分体空调标准化改造；实施酒店长明灯具的节能改造控制和厨房长流水的控制；

B、坚决实施部门内制定的关于酒店各区域的'设施设备管理管理区分到人、责任到人。发动工程部全员力量，根据设施设备使用历史记录登记情况，实施督导各部门设施设备的管理，提升酒店全员的设施设备爱护意识、责任意识；

C、强化工程维修中材料、工艺控制，避免重复维修、减少材料成本及人力成本，做好优质材料的选用、申购工作；做好保用材料，保用工程的登记备案制度，与时俱进改进维修材料、工艺，促使物耗费用的经济化；

D、解放思想，严肃处理和控制酒店的设施设备和节能降耗工作，提高酒店全员的爱惜意识

2、根据酒店部署，做好春节期间相关工程改造工作（5F夜总会工程改造）。使酒店能够舒适新颖，具有超前竞争力；

3、按照部门的设施设备维护保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修保养。做好电梯、中央空调、锅炉、配电、供水系统的换季检修和日常维护。力争2010年全部大型设备能自保自修，避免昂贵的外协费用；同时根据部门年度工作计划对相关部门的电器、装饰、水暖等各种设施、厨房设备、餐厅设备的周期性保养巡检，将维护保养作为对部门内部各班组的考核依据。

4、尽职尽责为酒店的初期建设配合鞠躬尽瘁；

5、不断为员工提供和创造学习和培训的机会，继续进行“每日早会授课”制度和“每月技能考核”制度。内部互相学习，互相提高。通过培训，统一目标、统一认识、统一步调，提高部门凝

聚力、向心力和战斗力。

6、改进工作服务程序，争取维修主动性、协调性，保证维修工作的及时性、有效性、不推拖、多做事。每个班组，各区负责人强化每天的设施设备巡查，使标准路线责任划区、责任到人；计划定期组织对前台使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。从而达到预防性、主动性维修；

7、本人强化学习意识，提高素质和修养，提升工作质量和标准，作好部门学习和工作能力表率，带动部门全员积极发展向上。

8、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，夯实服务基础，量化服务水平，提高工作技能。

总之，以上事情，无论有多么困难，要干就干最好，只要我们不断加压，寻找工作兴奋点，对事业充满激情、对工作充满热情、对企业倾注深情、对顾客满怀真情、一个和谐舒适的酒店必然是我们的家园，酒店的管理下必然生意年年红火！

谢谢大家！

Dep. Manager Signature 签名：

工程部个人总结篇6

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象，依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等，对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结，供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结，报七公司工程部，由工程部检查汇总报公司领导，使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总，由工程部综合分析和总结报领导参考，便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

1、20xx年1月10日前，每位员工编写两条（多者不限）自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象，分析造成的不良后果，提出改善的办法或建议，报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总，并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结，然后，报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后，下发所有员工进行学习。

4、20xx年3月10前，各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、20xx年3月31日前，工程部将员工培训情况汇总报公司。

1、在质量监理方面，总监理工程师（驻地工程师）、专业监理工程师、监理员的职责。

2、在进度监理方面，总体进度计划和月进度计划的格式和内容。

3、在费用监理方面，怎样做到简单、高效、准确、及时。

4、在安全监理方面，我们公司有哪些不足，如何解决。

5、质量监理、进度监理、费用监理、安全监理、合同管理等各项工作的工作流程，要规范化、标准化、简单化。

6、路基及小桥涵施工组织设计重点审查内容和注意事项，桥梁施工组织设计重点审查内容和注意事项。

7、装配式箱梁预制及安装施工技术指南。

8、各种配合比技术指南。

9、钢筋焊接及验收存在的主要问题，如何解决。

10、针对施工风险管理，监理工程师在组织风险、经济与管理风险、工程环境风险、技术风险方面有何经验和总结。

11、现代管理学中，系统原理和人本原理在监理组织机构建设中的应用。

12、可以总结和交流的其他事项。

监理机构每月编制试验检测工作总结，上报工程部，切记系统全面，不要停留在“试验”上。

监理机构每月按照《公路工程招标文件范本》附录三《工程管理曲线》内容和要求上报每月进度完成情况。

工程部首先编制资料整理总目录，发给全体员工，员工根据实际情况积极对应目录要求搜集相关资料报工程部。

工程部个人总结篇7

项目部现有党员63人，其中从事管理工作党员44人，作业层职工党员19人，女党员3人，预备党员2人;大专以上文化程度党员50人，所有党员来自集团公司机关及11家二级单位。

项目部党组织在国外开展各项党务工作与活动存在以下几个先天不足：一是远离祖国大后方，信息传递不畅，掌握的信息往往不是滞后就是不全面;二是在相对封闭保守的国度里，各项清规戒律制约着我们活动与工作的开展;三是项目是以工程施工管理为重，没有专职的党务工作人员，党员之间以前缺乏了解，工作与活动受到掣肘。

我们把今年8月启动“保持共产党员先进性教育”活动作为强化党员教育和管理的一个重要契机，在全体党员中深入扎实地开展学习教育和整改提高活动，力争通过活动，达到党员素质提升、支部战斗力提升、党工委核心力强化的目的。

项目部党工委接到集团公司党委及xxx党工委关于开展先进性教育活动的文件后，立即组织召开专题会议，根据集团公司党委和xxx党工委统一部署，讨论制定了项目部先进性教育活动实施方案，并提出了“学习时间、人数、内容、效果四达标”的学习教育要求。项目部及时召开了保持共产党员先进性教育活动动员会，全体党员集中收看了集团公司党委书记、总经理xx同志在集团公司保持共产党员先进性教育活动动员大会上的讲话，在此基础上，各支部召开党员大会，认真讨论细化活动安排和落实措施。此后，项目部党工委三次组织全体党员收看学习《时代楷模》、《警醒》及集团公司党委副书记余长生同志《学习若干规定促进廉洁从业》的党课光碟;十一前夕，我结合工程建设实际，给全体党员上了题为《强化先进性，反对自由主义》的党课，做了题为《我们的形势与任务》的形势报告。

目前，项目部所有党员都完成了先进性教育读本12篇文章的学习、撰写了党性分析材料和个人整改措施;各支部和党工委也完成了项目整改方案并张贴公示，接受群众监督。项目部党工委正在规划建立党员理论学习、不断提高自身素质、改进工作不足的长效运作机制。

在党员领导干部廉洁自律上，我带头作出表率，不搞任何特殊，和职工住同样的宿舍、一起吃大食堂，从未接受任何分包商和个人的礼金礼品，在生活用品和设施配置上与机关普通管理人员一致。

项目部周围没有任何饮食、娱乐、休闲场所。我们因地制宜、因时制宜地在营地建立了灯光篮球场、排球场、乒乓球室、电视房，并将食堂大饭厅建为卡拉ok厅，购置了dvd影碟机、先锋音响、电视机、卫星接收器、篮球、足球、排球、乒乓球、羽毛球，制作了单杠、双杠，确保开展活动的必要投入。今年以来项目部工会在全体员工中开展了元旦猜谜活动、春节卡拉ok比赛、篮球赛、五一双升比赛、象棋比赛等项活动，参与职工总数达700人次以上，基层工会之间开展的对抗赛、友谊赛，以及和xxxx劳务之间开展的足球比赛，我和项目部党工委一班人，也是积极鼓励和大力支持，由于文体活动的丰富多彩，一定程度上化解了职工思念亲人的感伤情绪，对稳定职工队伍也起到积极作用。

我们是第一次进入xxxxx市场，人生地不熟，项目一开始就面临着非常多的困难，仅来了4人就开始计算工程的开工时间，人员从数量和素质上都满足不了起码的工作要求,准备不充分，设计图纸、施工方案跟不上，造成工程一开始就拖延工期了。面对这样严峻的形势，我们不等不靠，加班加点，带领大家闯过了一个又一个的难关，保证了工程目前的正常地进行。下面将工作的的几个主要方面作如下汇报：

工程的管理是很关键的，特别像这样的大项目，更不能够出现任何差错，否则会有很大的损失。项目要靠制度管理，一开始我就重视了这项工作，成立了七部室，相应地制定了技术管理、施工设备管理、设备材料采购管理、财务管理、成本管理、计划统计管理、人力资源管理、护照签证管理、文档管理、质量安全管理、行政管理多项符合实际情况的管理制度。特别在实施过程中，不断的完善和修改形成项目部系统的管理文件。尽管项目大、复杂、要求高、在今年人员变动大，但是各项管理都是有序的。

xxxxx实行的是代理制,本国几乎不生产什么产品,大小产品都得经过代理才能采购得到,一家的产品只有一个代理,其漫天要价是常事。我们这个项目有近70%的设备和材料,其采购量非常大.而且有些单项工程是由业主指定的分包商,也要进行分包商的采购。因此，我们从开始就分组全面进行市场调查，摸清xxxxx的建筑市场行情，根据合同规范要求确定设备材料采购计划和必须的分包项目，全部是采取的多家比质、比价类似招标采购的方式，所选定的供货商和分包商全部是经过集体讨论确定的。

房建的装饰性材料，品种多，要求高;每一项材料都要提供技术资料和样品报批;且工作量非常大，很多人认为我们做不了这类事情，要求外包。我在总结我们的所有外包难管理，分包价格高的情况下，坚持自己做下去，并且经常调整思路、过问这项工作，到目前为止，大部分材料都获得批准和订货，应该说这一难关也闯过了。

这个工程大，技术复杂，要求高;由于我们的人员少，素质也不高;要做的事情特别多。我每天带头加班加点(每天工作都在14小时左右)地工作。由于环境恶劣，部分人员工作一段时间就要求退场，工作人员的思想极不稳定，特别是一些不可替代的专业人员，更是不愿意在xxxxx长期工作。我经常要花大量的时间做这些人的思想工作，有些人回家探亲后就不来工地工作了，使我们的工作非常被动，在这种情况下，一时找不到合适的人，工作又不能停止。我都得想尽办法来完成这些人所留下的工作，只有立足于在现场的人加班解决。

本工程的每一道工序的实施前都要得到工程师的批准(含施工图、材料、施工方案以及工程师认为需要批准的事项)，批准后在实施中有错误也由承包商负责。这项工作除了工作量非常巨大外，其难度也非常之大，是我们集团公司甚至中国人干国际工程的弱项。为了节省费用和时间，项目部自己承担了所有土建和部分机电项目施工图的设计、材料选择、施工方案编写等报批工作。此项工程是xxxxx水电部第一个实行国际监理的工程，也是监理单位英国比利咨询公司在水电部承接到的第一个项目，监理工程师对审批十分谨慎和严格，每一个技术提交都要有符合英美标准的计算和更多的背景支撑资料，要达到这个要求是非常不容易的。因此许多图纸、施工材料、永久设备和施工方案都要经过二、三次甚至更多次提交才能通过审批。我经常鼓励大家不要气馁，坚定信心，这个难关一定会闯过的。实践证明，我们闯过了这个难关，目前大部分图纸和技术方案基本上是依靠我们自己的力量完成的，并且已经得到工程师批准并实施。应该说是取得了三大丰收，既节省了资金和时间，又锻炼了队伍。

工程部个人总结篇8

安全工作，是电力生产企业永恒的主题。我厂20xx年度工作在公司的领导下，紧紧围绕“安全、高效、优美、和谐”的工作方针，本着“安全第一、预防为主、综合治理”安全生产工作思路，认真贯彻落实公司的安全工作要求，全面开展了安全、文明生产双达标和家旺大家旺、厂兴大家兴的团队精神与主人翁思想理念宣传活动，较好地完成了安全发电、机组大修、制度修订、基础设施建设、形象工程、薪酬制度等项工作，生产管理、后勤建设和企业面貌等方面工作都取得了显著成绩，企业综合素质和整体管理水平得到了进一步的提升，开创了公司持续发展的新局面。

20xx年度安全生产截止12月26日全年安全运行无事故，累计安全运行6807.57小时，始终保持了建厂后安全记录无中止。安全、和谐促效益，今年共完成发电量 12439.4万度，上网电量 12311.024万度。具体年度工作如下：

一、加强安全管理，严格规范安全生产

将安全工作严抓落实，强化管理，始终是我厂工作的重点，安全运行多发电始终是我全厂员工的首要任务。年初，公司、厂领导就认真针对年度海洋性天气变化和气象部门对今年度天气雨情预测，详细拟定了新年度工作任务与方向，并注重管理的科学规范，检查、督查力度，公司领导并能积极全面地与局调度部门搞好协调多发电，尤其是下半年企业股权转换，企业创新，新进活力增强，与调度部门的协调关系处理得更为融洽。厂里也能及时召开安全生产专题会议，与各值、班组签订了安全生产目标管理责任状，各值、班组再与各班值、个人签订安全责任状，制定了严格的考核措施。在公司、厂领导下，厂设立安全员，坚持每月不定期对厂范围内的生产、设备、消防、综合治理等方面的安全管理进行督查落实。各班值设有安全员，实现了自上而下一把手亲自抓，分管领导重点抓，安全员具体抓，层层落实任务和责任，实行任务到人，设备到人，责任到人的管理体系，明确安全职责，树立安全意识，加强考核措施，以安全促效益，确保安全生产。其次为确保各部位的安全管理工作落实到位，加强员工的责任心，建立健全了各项安全生产运行记录台簿，把个人、班组的工作好坏与公司的绩效考评直接挂钩，修订员工手册考核制度，明确责任范围，设立奖罚制度，严格执行，分层把关，确保安全工作规范化、制度化。每月末召开一次安全生产分析会和每周一问一答安全生产防事故课题活动。总结本月的工作，分析评价生产设备安全健康状况，布置下月的生产任务和全面提升员工的安全生产的业务技能。

二、制定计划，有条不紊

安全责任重于泰山，厂加强安全领导，制定和完善各项安全管理规章制度，将安全工作做细、做严。因此，对安全工作我们逢会必讲，逢事必强调。对生产交接班、巡回检查、备用设备切换、缺陷票处理流程、运行值班监盘等一系列规章制度，及时组织员工认真学习考核，在生产运行中以强化员工规范操作规程，做到有章可循，违章必惩。层层落实各级安全生产责任。做到一级服从一级，一级对一级负责，时刻保持“安全第一”这根弦。为了使安全管理工作有条不紊地进行，厂每周不定期对厂各部位进行安全巡视，要求运行当值对重要部位、指定地点每二小时巡检一次并做好巡视记录，检查，监督，将安全工作做到防范于未然，对不到位之处限期整改，及时制定安全隐患整改方案，将隐患消除于萌芽状态。逐步完善厂所有设备和工作场地的安全警示牌的挂牌工作，严格按规程操作，杜绝人为安全事故的发生。公司为了能更好地开拓解放员工原机制建设的思想观念，帮员工灌注新鲜血液，7月份公司有计划有步骤地组织了对厂全体员工分二批为期二天赴浙江兄弟单位参观学习，通过学习考察，大家在“听、看、想、议”中，普遍认为兄弟电厂思想解放程度高、发展速度快、员工执行力强，企业文化建设搞得好，较好地做到了科学、率先、和谐等三大发展，在许多方面非常得到了员工们的学习和借鉴。通过学习参观，使全体员工进一步开阔了视野，人人认识到企业在社会中、个人在企业中的发展危机意识、机遇意识和忧患意识。同时增强了加快发展的责任感和紧迫感。

用制度规范人，增强职工安全素质，是整个安全工作的基础，也是整个安全管理工作得以顺利实施的起码条件。厂还多次内部组织了安规和岗位实际技能培训学习，每季进行一次认真的业务考试考核，组织新进厂人员培训，使新进厂员工熟悉技术技能。厂上岗人员统一由供电部门颁发的上岗证，要求凭证上岗。通过集中学习和考试考核，员工的安全业务素质明显提高，安全意识和责任心明显加强。

三、加强防汛保安工作

为切实加强防汛保安工作，确保安全渡汛，20xx年度防汛工作在市政府、公司的正确领导下，我厂成立了防汛领导小组，设立了防汛抢险突击队，在厂全体员工上下一致努力和与水库管理局职工共同协战，明确责任，制定防汛值班轮流安排表，做到24小时防汛值班不离人，并加强与周边乡镇村一级的紧密联系，积极组织防汛保安工作会，防汛工作在安全、顺利圆满地渡过，未因汛情停电、电力设施损失、泄洪等情况的发生，确保了电厂生产安全正常运行，公司坚持以人为本，把人民群众生命安全放在首位。认真贯彻国家防总《关于明确水库水电站防汛管理有关问题的通知》，切实加强水电站的安全管理。按照管理权限服从防汛指挥部门的统一调度指挥，积极加强与气象、水文部门等地方防汛指挥部的密切联系，及时掌握汛期的降雨情况，分析汛情，并随时与防汛指挥部和调度中心保持联系，及时反馈水库的水位情况和水库的安全状况。加强对厂房、厂区的地理环境、来水情况、排水方式、易积水部分，因水淹会造成的事故或损失的设备的巡检力度，以保证各栏水堤完好、排水畅通、应急排水设施完好，始终保持中控室的通讯畅通。高压室、低压室等带电设备地段，做到定人定位负责，且随时监视水位上升情况。同时，厂在一手抓好防汛安全工作的基础上，另一手积极抓好安全生产，争取发电负荷，不浪费一点水源一度电。

四、周邻关系融洽，外界协调工作明显改善。

派出所、水库管理局及周边的乡镇村的关系与往年相比有明显改善。针对大坳电厂摊子大、面积广、人员少的实际，公司领导非常重视与周邻单位、村镇的协调与沟通，逐步建立了良好的互通网络。一是为营造良好的电厂治安环境，公司加强了与派出所联系沟通，针对该所领导值班住宿等一些实际问题上，厂能及时妥当地解决，在工作上派出所也给于了全力配合，遇年过节还加强值班巡查的力度，有效克制了类似问题的发生。二是发电。在汛期抢时发电上，都能较好地得到水库管理局领导的大力支持与配合，在确保大坝安全的前提下，能与公司领导一道关注来水量变化，精密计算，把库水位始终控制在最高水位警界，为厂抢时发电赢得了宝贵时间，尽力不浪费一滴水一度电，如是以往绝对不可能的。三是镇、村关系。村民纠纷闹事，主要既有在历史上遗留的问题，也有原公司缺乏与村镇感情沟通基础不牢的问题，公司找到根源后能积极主动靠上去，一年比一年有所改善，与镇、村一级领导加强了联系是分不开的，逢年过节，做到慰问互访，增强了感情交流，也积极参于受镇、村级邀请的民间组织的慈善活动。

五、后勤管理良好，服务保障有力。

1、基础设施建设投入。

7月份股权转换后，公司随时投入3万多元办公经费对厂中控室、检修班、综合办、厂领导办公室等重要部门配、换置了新的电脑、打印机、传真机等硬件设施，这极大地有力保障了厂的日常工作安全顺利完成。在主厂房和中控室墙上张贴了安全生产警示标语，完善、更新了中控室的各项规章制度。另还积极做好了员工一日生活起居，俗话说“两军相战，粮草先行”,员工在各自岗位上安心不安心，工作热情不热情，一日生活起居保障好不好也就显得尤为重要，所以公司根据实际又投入约2万费用，让员工从原寝室破烂不开，潮湿滴水且还存有很大消防隐患的宾馆房子中搬到员工家庭式的宿舍楼，把宾馆能修好的财产配置到员工每个宿舍，员工房间配置了空调、电视机、热水器、床、桌等等物品，建立了公用洗衣房，给全厂员工营造了良好舒适温心起居环境。同时在宿舍区利用原宾馆资产开设了招待住房，也极大地方便了员工和对外来客的接待工作。其次公司花3万元对厂柴油机危房进行了重建。

2、“美化环境工程”做得扎实。

尤其下半年美化环境已基本形成长效机制，主要表现在一是环境卫生方面。7月份在公司、厂领导关心支持和带领下，重点开展了环境卫生的专项整治工作，针对长期部分脏、乱、差等传统生产生活陋习，影响企业的和谐发展与员工的生活质量，为此公司把环境卫生整治当作一项重要工作来抓，从责任落实、人人参于、日常管理上入手，加强领导建立环境卫生工作的长效机制。成立监督管理小组，与各值、员工划定环境卫生区域的责任区，层层落实到位，做到人人参与，人人有责，让环境卫生的整治与维护不单只是形式落实到骨干身上，更重要的是实质地落实到每位员工身上，形成上下联动，齐抓共管的良好局面。环境卫生是一项持之以恒，永不间断的工作，因此，厂在整治环境卫生工作过程中，拟定了《环境卫生管理制度》和《卫生检查评比细则》以确保日常管理环卫工作的持久。二是绿化方面。在抓好生产经营工作的同时，高度重视绿化工作，始终坚持把绿化工作对于改善周边及厂内环境和对外形象的重要意义。在厂领导的正确领导，综合办直接监督考核，绿化员的严格管理与细致管护下，全面开展厂的绿化工作。绿化管理，公司是仍维持原对外承包方式。在日常工作中，综合室负责对承包方进行绿化的监督与考核，以保证厂绿化、环境健康发展。下半年初对绿化工作有了新要求，继加大了其管理的监督检查力度，今年有明显起色。三是内外墙清洗粉刷与道路修整。厂房整体外墙因长年受风雨和灰尘的渗透，严重影响了厂的整体精神面貌的和谐发展，7月份公司投入约4万元经费对厂房内外墙体从上到下、从里到外进行了一次“洗脸装饰”大革命。清洗粉刷后，厂房内外，楼上楼下以崭新的面貌出现大众面前，加之大坳独特地理位置自然风景和厂优美的绿化环境衬托，尤为显得光彩夺目美丽，总部来团进坳考察指导时，充分得到了考察团对本厂整体建设的肯定与赞许。其次对宾馆与宿舍区之间因地松台阶下塌的道路进行了加土修复，因而解决了以往行人上下走路时带来不便的问题。

3、食堂管理。

食堂管理工作下半年在公司及厂领导关怀和指导，综合办直接监管下，通过食堂员工勤辛的努力食堂饭菜质量、花色品种、卫生状况、设备的正常使用效率等都有了根本性的改变。员工的观念有所变化、工作效率有所提高、团结和工作气氛有所改善。同时也杜绝了食堂浪费现象的存在。一是厂及时成立了伙食管理委员会，明确伙委会的权利和义务，在日常工作中充分发挥各成员的主导作用，每月底进行一次伙委会例会对一月来伙食收支情况检查与公布，并对食堂工作进行小结，制定了食堂相关的管理制度。二是对食堂的卫生加强了制度管理和日常监督检查，保证进入食堂的食品到上桌的饭菜达到食品卫生要求。食堂环境卫生有明显的突破，从根本上改变了食堂让人会认为就是脏乱差的现象。三是做好接待服务。能对每一项的接待费用合理使用，控制成本支出。四是饭菜质量有比较大的提高，增加花色品种，特别是在机组大修期间推出茶蛋、烫粉、刀俏面等品种得到了广大员工的好评，在受偏僻山区菜品相对单一的情况下，做到精打细算，绞尽脑汁改善菜肴花样，使员工能够在食堂吃到吃好比较满意的饭菜，较好地保障了广大员工一日三餐起居，且还根据运行当值交接班怕误餐少餐的实际，做好食堂留餐工作。

4、是积极做好对厂资产的盘点及防火、防盗安全的检查。

11月份厂综合办利用三周的时间对厂现有实物资产进行了一一盘点造册。针对厂摊子大、面积广、人员少，财产多的实际，我们定时或不定时对宾馆、办公楼、厂房等一些主要部位的安全巡查，对宾馆无人住的房间，都一一重新装锁封门，宾馆资产做到集中存放保管。

5、各类月报表编报及时。

例如月发电量报表、月出勤汇总表、电话费用月报表、月近区供电电量电费报表等能按时准确上报，做到不误时、不出错是公司能及时掌握厂月内的全面数字情况，厂里的几户户主月用电电费收缴工作，做到及时收缴及时上交财务。

6、企业文化活动搞得有生有色。

在办公楼区域建立了员工平台、厂务公开、员工天地等文化宣传栏。并在宾馆里设立了乒乓球、xx室，添置了部分文体用品。“双节”节日里在保证安全生产的前提下，举办了打扑克、拔河、篮球投篮等健康有益的比赛活动，丰富了员工文化生活，营造了欢乐、和谐的氛围，充分展现了我厂员工开拓创新、勤奋学习、团结向上、文明生活的精神面貌。

工程部个人总结篇9

个人年终总结

刚刚过去的2010年，是%%%进入“二次创业”阶段以来，任务最为艰巨的一年，也是硕果累累的一年。管委会领导根据开发区的发展现状提出：

为实现“一年一个样、三年大变样”的目标，展开“二次创业”的攻坚战，以基础设施为突破口，加速推进园区开发建设。公司作为开发区基础设施建设平台，因此，压在工程部肩上的任务就无比的沉重。但是，陈勇精神又时刻激励着我们向着目标进行冲刺，再冲刺。

我任工程部负责人以来，本着团结协作、求真务实的工作作风，首先明确了部门的管理制度。经过长时间的实践检验，这一些制度被认为是行之有效的制度。部门例会制度：大家在会上畅所欲言，提出自己所管项目目前存在的困难，对困难进行集体讨论，很多时候解决问题的办法在讨论中也就出现了。并且在讨论中也明确了各个项目推进的焦点在什么地方，明确了主要矛盾，就容易集中力量对主要矛盾进行各个突破。工程质量、安全检查制度：由专人定期对公司所管项目的质量、安全进行检查，检查的形式多种多样，有时是公司成立专门的检查小组进行检查；有时是与建设局质量安全监督站或安监局进行联动检查。检查成绩斐然，截止今日，投资公司今年所管理已完工或在建的40多个工程项目，未出现安全、质量事故。工程验收制度：本着管验分离的原则，由熟悉验收规范的专人负责公司所有项目验收，此种做法杜绝了在工地上一些质量通病，见得多了，习惯成自然，不认为是质量问题，保证了工程质量。

其次，狠抓部门团队建设。部门的各个项目均具有工期较紧、任务较重的特点、而且督办项目多、而部门人员较为紧张。在这种条件下打造部门的团队精神尤为重要。在前期坚持的每周一上午的部门例会上，每一位同志均畅所欲言。提出目前项目存在的问题，由部门其他同志对问题集体讨论，互通有无，集中团队的力量，团队的智慧来解决遇到的问题。在讨论中即解决了遇到的问题，又增加了团结。现在在工作中已逐步形成了团队的合力及凝聚力。

作为部门负责人，在困难面前，理应由我带头向前。象几个重点督办项目或公司的重点项目：都由我亲自来抓，基本在部门中杜绝了推诿扯皮的现象，人人工作争先。

今年工程部所管辖项目被列为市委市政府重点督办白皮书项目共计有14个。分别为(项目名称)等。我带领工程部相关同志克服用地、拆迁、协调等相关问题，顺利的完成了市委市政府下达的白皮书任务。在工作过程中会遇上许许多多的问题，都能够如2#道路北延长线，由于道路处于民办科技园区域内土地权属复杂，才一动工，农民就将施工单位机械扣留，我带领相关同志积极协调当地村民，将土地争议滞后，归还了施工单位机械，使工程能够顺利推进，预计项目能够于年底主线贯通。（项目名称）遭遇村民阻工，在工程部相关同志的努力协调下，还是基本完成了市委市政府下达的既定目标。东延长线遭遇设计不完善、土地征用困难、农民阻工的困难，但是我们还是有信心在春节前完成1.5KM的路基修筑工作。努力工作，但是不放松自己业务水平的提高，今年内，我在省级期刊上发表论文两篇。同时通过了高级工程师的评审。总之，在这一年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的业务水平更上一层楼，为公司的发展能尽上一份力。希望领导及同志对我的工作提出批评和建议。

申请转正个人总结简短9篇

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申请转正个人总结简短(篇1)

尊敬的领导：

首先十分感激各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间对我的转正申请进行评定。

我于xx年7月11日进入公司，根据公司的需要，目前担任Java工程师一职，主要负责接口研发相关工作。本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;用心学习新知识、技能，注重自身发展和提高。

以下是我对这三个月的工作状况简要总结：

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。

在这三个月中，我主要负责车老板APP项目的部分功能代码的开发，其中包括：

1、参与了好修养H5版的开发工作，完成询价单图片上传及车主头像更换。

2、编写好修养接口说明书、好修养订单业务流程。

3、负责车老板APP项目的部分功能代码的开发，其中包括：

(1)、了解项目的需求以及数据库的设计，编写部分详细设计文档、数据库设计及搭建。

(2)、我的资料模块的开发。包括个人资料、更改头像等。

(3)、我的车辆模块的开发，包括添加车辆、修改车辆、删除车辆、设置默认车辆、添加维护计划、维护计划查询、检测记录查询等。

(4)、行车路线管理的功能实现。

(5)、真有货模块的开发。包括会员信息展示、VIP会员购买、付费记录、货源收藏等。

(6)、编写接口文档、与移动开发人员一齐调试接口、测试打包等。

在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在作好本职工作的同时，用心团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为xx的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是十分重要的，有一个用心向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，期望自我能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请转正个人总结简短(篇2)

尊敬的领导：

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时光看我的，也很荣幸地能够成为贵司的一员。

我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮忙下，我对工作流程了解许多，之后又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，持续着热情，耐心地帮忙他们，对他们提出的问题自我不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自我代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每一天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每一天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自我，以同事为榜样去提醒自我，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自我，能为世纪金源的辉煌奉献自我的一份力量。

以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：xx

xx年xx月xx日

申请转正个人总结简短(篇3)

从学校走向社会，从白雪皑皑的北国飞到温暖如春的南方的我，首要面临的问题便是角色转换。从学生转化为单位员工，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社……

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换。从学生转化为单位员工，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。尤其是我这种专业和所从事的工作一点都没有联系的。

初踏入工作岗位的我，对所有的事物都感到新鲜。但新鲜的同时，随之而来的便是困扰，虽然以前也在某些单位工作过，但却和现在有着千差万别，在这里每天的所作、所言、所行，都和自己的专业大相径庭，只会一味的操作，最怕同事们说些专业术语，于是从工作的第一天起，我就记录着每天工作的点点滴滴。记录是我多年养成的习惯。

逐渐心里上已慢慢的适应了，有一天总办xxx让我写一篇关于单位培训新员工的通讯稿件，并给了我一本《新外运》时的那一刻，我又想起了刚工作的那段时间的我不敢接触与新闻有关的事情，因为我的专业是——新闻学。例如看报纸、电视等，因为报纸版面的编辑，电视节目的录制、剪辑及后期制作对我来说很容易。于是回到住的地方翻着《新外运》想着自己的专业的我大哭了一场，看着现在想着从前，心真的会痛。

其实自己一直都是很坚强的女孩，或许是在毕业前那段时间遭遇的事情太多，人、心受到打击，泪水涟涟，变得脆弱不堪。刚有所好转，随之即来的便是独自一人背井离乡。人总是要分的，而且还会越分越远。

不过既然自己当初选择了这个家，就要爱它，告诉自己要做就做，不要对没做过的事情说没意义。新无止境！

上述只是我试用期工作中的一小部分，但并不是我所学到的全部。埋头工作之余我还虚心请教同事们，吸取众人之长弥补自己之短。在与同事们的交谈中，让我明白了一个很重要的人生道理：出来工作，要先学做人，再学做事！

20xx年是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种物流报关知识，并用于指导实践。

2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

申请转正个人总结简短(篇4)

在课堂上好歹咱也算学过中医的人吧，可是到了医院里才知道自己根本不会用学到的东西去分析一个病人的情况。事实上我根本已经忘了自己在课堂上到底学了些什么了。基本上是考试之前哪些是重点我就背，不是重点就不看。可病人不会因为有的内容不重点就不得那个病的。所以，终于明白，学医应该是累的才对。而自己从前无疑活得过分轻松了。可以预见的，如果一直这样下去，这辈子注定是个庸医了。当庸医还不如不当呢。该要好好学习了。

在县级医院见习最大的好处是动手比较方便，病人基本不会为难实习生。和我一起的是个保定卫校过去的专科实习生，每天挂个听诊器各个病房来回串。没有病人拒绝她帮他们听诊。医.学教育网搜集整理而且，像我这么个连半调子都算不上的见习生，只跟医生说我想试试起针，医生就同意了，病人也没意见。

特别是在我把人家都弄出血的情况下，病人和家属并未怪我。这让我非常感动——咱乡下人就是朴实善良埃如果他们怪我了肯定会为我以后学习针灸造成阴影的。恩，下个学期的针灸选修要好好上，寒假或明年还去病房见习，争取能亲自操作!为了这些无偿的，宽容的支持过我的病人们我也要成为一个好医生!工作一月来在院领导和科室主任护士长言传身教、关心培养下在同事支持帮助、密切下我加强思想政治学习，对工作精益求精圆满地了所承担工作任务个人思想政治素质和工作能力都了进步，为今后工作和学习打下了基础。

现将工作和学习情况总结如下：

一、政治思想：

以病人为中心以质量为核心护理服务理念新护理模式社会发展新参加一切政治活动以服务病人奉献社会为宗旨以病人满意为标准全心全意为病人服务。

二、法律意识：

学习《护士法》及其法律法规让我意识到法律制度法制观念依法办事、依法自身合法权益已人们共识现代护理质量观念全方位、全过程让病人满意这人们对医疗护理服务更高、更新需求这就要求我法律知识安全保护意识使护理人员懂法、用法依法医疗事故。

三、工作学习：

在工作中遵守医院和科室规章制度，查对制度及护理操作规程制度差错事故，无菌操作孕产妇新生儿安全“以病人为中心以质量为核心”服务理念文明礼貌服务文明用语到工作中每个岗位工作仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、和蔼、语言规范对年轻护士传、帮、带护师职责努力护理病历书写质量及护理表格合格率;对缺点、差错总结、查找工作隐患防患于未然。

四、工作过程：

我深深感到自身传染病知识很少感到自身学习、自身素质紧迫性：

一是向书本学习每天挤出充实汲劝营养”;

二向周围同事学习谦虚谨慎、虚心求教向同事请教参加医院和科室组织传染病知识学习班。

申请转正个人总结简短(篇5)

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识

在__月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了几个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。我对公司的文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，几个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。

四、不足和需改进方面

虽然到公司来了几个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

五、几点建议

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的'好坏，会决定企业转型的成败。

1、要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。

2、公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。

3、要做好后继人才的培养工作。成立__年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。

4、既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。

来到公司工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。

申请转正个人总结简短(篇6)

下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。

3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。

4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。

一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。

申请转正个人总结简短(篇7)

我于xx—x年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天xx个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；*和非*上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角*，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这半年的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。

在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，超市也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛玻

也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母**苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。

认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社*淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。

申请转正个人总结简短(篇8)

尊敬的人事部：

在办事处的工作时间已经有一年了，时间过的很快，在这一年当中，我完成了从一个在学校里无忧无虑的学子到一个在单位里忙忙碌碌的工作者的转变。一年时间不长，但我学到了在学校里学不到的业务知识，当然主要得益于领导的培养和同志们的热情帮忙，静心回顾，我也为广大人民群众做了不少有意义的工作。

这一年来，在社会保障事务所里我主要负责社区就业服务与管理、退休人员社会化管理和失业人员网络管理。在社区就业服务方面，能够及时的搜集并掌握驻社区各个单位、居民家庭的用人需求信息，充分调动社会力量，最大限度的满足下岗职工、失业人员的就业要求。并且根据社区就业岗位的要求和下岗职工、失业人员的职业素质特点、求职意向，向用工单位、居民家庭及时推荐。在今年一月份，社保所召开了职业介绍洽谈会，来参与洽谈会的失业人员有两百多名，达成求职意向的有八十多人，这是我第一次作为组织者参与这次洽谈会，使我感受颇深，也让我深刻了解到了失业人员对工作的迫切要求。随着下岗人员不断的增多，再就业工程也就成为了国家政策的一个重点，所以作为我自我来讲，必须要更积极的为人民群众服务，把再就业的工作落到实处。在失业人员网络的使用上，我能够严格的按照规章制度办事。同时维护、保养好计算机的设备。因为社保所的计算机是全区联网，所以保护好计算机才能与区里更好的建立链接，才能更快捷、更方便的把报表从电脑里传输上去。

在这一年中，计算机在网络上出现了一些问题，我也能及时的向有关单位反映，让他们的工作人员来检查和维修。在退休人员社会化管理工作中，我主要负责企业退休人员医疗保险方面的问题，医保这方面工作的资料很多，也关系到退休人员的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想为退休人员所想，做为退休人员所做，设身处地的为老人们的切身利益着想，使他们免去后顾之忧，在晚年生活中能够得到保障。这是我主要负责的工作，可是随着社保所任务量进一步增加，我也做过其他一些工作。在劳动监察工作中，由于七月份培训，我拿到了劳动监察兼职证书，这项工作主要是对区域内的用人单位，规范他们的用工行为，督促用工单位依法签订劳动合同和交纳社会保险，并向他们宣传劳动与社会保障法律法规和有关政策的规定。在失业人员服务工作中，我能耐心的向失业人员解答一些基本的政策问题，在专业人员的指导下也给失业人员办理过《求职证》和档案登记，当然这还是不够的，我还要不断的增加自我的业务知识，这样才能更好的服务于基层群众。

在与社区居委会的合作中，社保所无疑是最紧密的科室之一，在我与各个社区劳动主任的接触中，他们帮我们做了不少的基层工作，这使我们的工作效率大大提高，从而让下岗与失业人员的利益得到了进一步的保障。在刚建立社保所的时候，一千六百多份档案要重新录入到新的电脑系统中，在各个社区主任的帮忙下使我们如期顺利的完成了工作，从而能够更加及时的为失业人员服务。以上是我一年来的工作情况。

申请人：__

20__年__月__日

申请转正个人总结简短(篇9)

一、初来乍到

作为一名前台我的工作经验不是很多，这里一系列培训就让我加快了对工作的了解，首先我很感激__能够给我时间培训，能够给我这个工作的机会，来到这里的时候一切都是很陌生，工作上面我没有很高的理解，现在也是对工作充满了信心，这是一个很变化，刚刚来到这里我需要话时间适应，就是热情的同时让我在这里快速的。掌握了很多，包括工作的技能欧，通过培训我学习了更多的前台知识，作为一名前台我掌握的技能不是一辈子的，我也不能一直只有这些，这是一个学习的过程，一开始来到这里我就深刻的明白了这一点。

二、工作方面

面对日常的前台工作，第一我当然是摆好心态，我的心态是我一直需要把握的，心态问题是最直接的，我来到公司之后就一直保持着，现在我已经能够适应下来了，我对前台工作已经能够做到标准化了，这三个月是一个过程，是一个学习与成长共存的过程，只有把这个过程好好的体会才能够看到自身的发光点，现在的我已经很明确工作了，我需要话更多的时间去深入，在日常的工作中我做到了态度认真，我积极的保持一颗心态，这种积极是一定会保持下去的，这三个月来我也做到了这一点，每天的前台工作很多，我都是提前来到工作安排一天的工作，积极的做好工作安排，还有日常公司员工的一些问题，我都会保持好的态度回应。

三、不足之处

我的不足也很明显，作为一名前台工作者，我实在是少了一种细心，做什么事情都需要细心，前台工作是公司对我的信任，现在这般我实在是羞愧，在工作中我还是不够细心，都说在其位谋其职，这是一点没错，我要做到这一点我就需要纠正缺点，当然每个阶段都会出现不同的缺点，我会一直端平心态，好好纠正缺点。

幼儿教师随笔反思中班9篇

作文是提高自我表达能力的重要方法之一，通过写作文可以培养我们我们积极的人生态度。一篇优秀是作文是需要经过无数次推敲的，书写优秀的作文要需要注意哪些？为了方便阅读和使用97美食网为大家整理了“幼儿教师随笔反思中班”，敬请您阅读并收藏本文！

幼儿教师随笔反思中班篇1

本节课的教学内容是数学《排一排》活动，是在幼儿已认识、熟悉的基础上进行活动的。依据《幼儿园教育指导纲要》我制定了以下三个教学目标：

1.让幼儿学会多个物体进行比较的方法，在第一个活动中，利用多媒体课件出示五个大小不同的西瓜图片，首先让幼儿知道这些西瓜是大小不同的，让幼儿想办法，如果要把西瓜从小到大排一排，怎么办？同时，在孩子想办法的基础上教给孩子学会多个物体进行排序的办法。

2.能按要求进行比较物体并排序，例如：我为宝宝们准备了大树的图片，目的是引起幼儿的兴趣，培养幼儿的动手能力和观察力，也是对幼儿学会多个物体进行比较的一个升华。

3.培养幼儿的目测能力和逻辑思维能力，这一目标主要体现在第三个活动中，幼儿用目测的方法比较盒子的薄厚，这也是我运用的教学方法之一。同时，在活动中我还运用了游戏法、寻找法，通过游戏活动，能促进幼儿对物体空间形式的正确认识，如：分给幼儿不同粗细的树木图片，引导幼儿由粗到细排列，引导幼儿每次从中取出最粗的，一直到取完为止，然后，再按由细到粗的顺序把树木一棵棵收起来，放回原处，无形中培养了孩子整理玩具的好习惯。总之，本节课基本上完成了我预设的教学目标。

存在不足：

对于本节课，虽然从整体上看完成了教学目标，但我觉得也存在着一定的不足之处：

1.整节活动，孩子都在围绕老师设计的思路走，没有自由探索的空间，我想这是我设计活动的一个误区。

2.活动中，孩子的兴致不高，游戏活动不能吸引孩子的兴趣，课堂气氛不活跃，感觉到不符合孩子的年龄特点，有待改进教学方法。

今后的教学改进方向：

幼儿园数学教育是幼儿课程中不可缺少的一部分，新的课程观和知识观也告诉我们："幼儿不是被动的接受知识，而是建构和发现知识，不是知识的旁观者，而是知识意义的主动建构者和创造者，而且幼儿的这种角色不是教师仁慈地赐予的，而是他们作为学习者天然具有的。"在幼儿数学教育领域中，让幼儿真正做到"学会应用数学的观点和方法去解决身边生动的实际问题，而不是把他们作为一种知识储备或是教条。"需要我们从观念到行为做一次深刻的反思，要使幼儿园的数学教育真正做到有效甚至高效，还有很长的一段路要走，让我们共同努力做到：

给幼儿一个空间，让他们自己往前走；给幼儿一个条件，让他们自己去锻炼；给幼儿一个时间，让他们自己去安排；给幼儿一个问题，让他们自己找答案；给幼儿一个机遇，让他们自己去抓住；给幼儿一个权力，让他们自己去选择；给幼儿一个题目，让他们自己去创造。

幼儿教师随笔反思中班篇2

班级自开展彩泥活动以来，幼儿的泥塑特色成效已显现。我一直清晰地记得一句话：我们的生活中并不缺少美，缺少的是发现的眼睛。作为教师，如何在幼儿的泥塑世界里，引导和激发幼儿发现美。在《纲要》中指出;教育内容的选择应遵循“即适合幼儿的现有水平，又有一定的挑战性;既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远发展;既贴近幼儿的生活来选择感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野”这一原则。幼儿园泥塑教学作为一种艺术教育的内容之一，教师如何在教学过程中着眼于幼儿的可持续发展，提升幼儿的美感已成为班级教育的一个目标。

第一：在幼儿泥塑的过程中，幼儿从揉、捏、搓、压等粘合彩泥的过程中，幼儿体验到了捏泥的快感和游戏感。彩泥本身也蕴藏着色彩美，线条美，造型美，彩泥的趣味性又符合幼儿的年龄特点，让孩子尽情的玩彩泥，从生活中最熟悉又让幼儿感兴趣的物体开始制作。例如:在安排教学内容时，也是把相同或者相似类型的物体安排在同一个主题单元里进行练习。经过这样一系列的分析比较练习后，不但让孩子比较方便的掌握了同一类型或相似类型物体的基本捏法，而且也提高了孩子们的观察能力和分析能力。

第二：从立体到平面。由于幼儿的苏思维是直觉的半逻辑思维特点，因而很少出现“胸有成竹”的状况，大多数是在行动中“迁想状物”。在泥工活动中，幼儿将在手中团、搓、捏、压，随着粘土的变长，他们会联想到“小棒”的形象，随着粘土的变圆，他们会联想到“皮球”“圆宵”等形象。根据这一特点，我们的教学都是从立体到平面。例如：从立体的茄子、苹果、小鸡、麻花等等，到平面的各种动物的塑造。

第三：泥工与绘画结合。在进行幼儿泥工教学的同时，我们根据泥塑作品内容的不同，将泥工和绘画相结合。经过一段时间的学习，幼儿对泥塑的基本特征掌握较好。同时在已经有了捏泥的基础上，幼儿能将泥工的作品一绘画形式表现出来。同时，也通过绘画的基本步骤，幼儿能自己制作出平面的泥塑作品。例如：小兔字、小猪等多种动物。通过这样的交替练习，不仅提高了幼儿的绘画与泥塑制作技能，更大程度上锻炼了幼儿的动手动脑能力，这对发展幼儿的想象力和创造力有着促进的作用。幼儿在泥塑的创造过程中，能真正体会到创造性活动的愉悦，享受着成功的快乐。

第四：环境的熏陶。除了在教学过程中设置泥塑课程，我们还在环境布置中让幼儿感受，熏陶泥塑艺术，让幼儿在耳濡目染中体验成功的快乐。如：我们在班级的特色墙中设置了彩泥艺术，又在班级中创设了美工小区。主题环境布置中也融入了浓浓的泥塑特色。幼儿在宽松愉快的环境中，不知不觉的喜欢上泥塑，慢慢的学会用泥塑表达生活。

总之，班级在开展泥塑活动以来，我们欣喜的发现，幼儿的双手变灵巧了，思维更活跃了。幼儿将心中美好的事物通过泥塑的制作，以各种形式表现出来，让思维产生兴趣，对于生活中的美，幼儿的关注逐步从无意到有意，对美的探究更主动。如果说，童年是一幅画，幼儿的泥塑特色就是画中色彩墨线勾勒的最美风景。

幼儿教师随笔反思中班篇3

本学期是我们幼儿园发展的一学期，虽然班务工作十分重，可是也激励我们幼儿园内每一位教师努力工作，从而促使我们完成这一学期的教学工作。

一、加强幼儿教师本事培养

优秀的教师才能够培养出更多优秀的学生，我们园内教师资质都不错，可是缺乏工作经验，时间最长的教师也仅有两年的工作经验，所以为了让教师更快的成长，我们幼儿园对中班教师做团体培训，培养教师的教学本事，指导她们教学方法，同时让优秀的教师分享自我的教学成果和心得，并且把优秀的教学方法整理成册供教师学习参考。每个月我们都会对教师进行考核，查看教师在教学和自我提升方面有什么进展，进取发扬教师勤学精神，让教师在教学中不忘记提升自我。对于取得优异成绩的教师会给予奖励，对于成绩差的教师会做工作调整，并设置惩罚。督促每一位教师进取努力学习。

二、加强教师与家长互动

很多时候家长都是我们不容忽视的群体，学生在学校内的表现，学习成绩等都应当对家长做汇报，让家长能够从中了解。根据过去情景，有些家长因为工作忙碌，没有时间主动联系学校，到学校查看学生情景，可是又想要了解，各班教师都应当把这些情景反馈给家长，同时与家长沟通，征询家长对我们幼儿园的教育意见，博取家长意见，改善教育中的不足，提升教学质量，同时让家长了解到具体情景，明白我们的教育工作，进取配合我们教学。

三、开展趣味教学课程

对于教学，我们需要重视小朋友在课堂学习的成绩，如何让他们更好的学习，让他们集中精力学习，这是我们一向都在研究的问题，因为很多时候课程枯燥小朋友并不喜欢，就会分神，或者在课堂上开小差。为了给变现状，我们这学期，采取趣味教学，经过一些趣味的典故，或者教人向善的故事，极大的吸引了小朋友的学习热情，让他们的学习效率得到了提高，方便课程展开，为了让教师上好课程，每个教师都必须准备教学课程。

四、进取开展亲子活动

在幼儿园，我们要教导学生学习，也期望学生能够与家长更好相处，举办亲自活动，拉近学生与家长之间的关系，同时也让家长从活动中了解到自我孩子的情景，从而更好的配合我们教学，在三四月份我们幼儿园举行了学校绘画互活动，让学生与家长共同参与，经过活动，不但让小朋友开心，也让各位家长了解到了自我的孩子的情景，同样也对我们幼儿园的教育工作有了更多的认同，得到了很多家长的赞扬。

一学期的工作虽然重，可是在各位教师进取参与下，我们幼儿园很好的完成了工作任务做好了每日的工作量。

幼儿教师随笔反思中班篇4

集体教学活动时间到了，我按惯例弹起了钢琴曲，提醒孩子们马上进活动室。孩子们陆陆续续进了活动室，几个在外面玩皮球的孩子也都回来了，这时我特别留意了承承，因为他每次都是最“磨蹭”的一个。我发现他正站在放皮球的筐子前面，捡起装皮球筐的盖子，然后一个一个往装皮球的筐上盖，其中有一个盖子夹在了筐子和墙壁的缝隙里，他花了九牛二虎之力才把盖子拿了出来，然后盖在球筐上。他的举动是我意想不到的，因为在我们眼里，他是一个“调皮捣蛋”、常常挨批评的孩子。他刚才没有玩皮球，却能帮助其他小朋友收皮球。当承承回到座位时，我在全班幼儿面前表扬了他的行为，并奖励他一颗五角星，他既害羞又喜悦。

事后，我的心情久久不能平静。如果当时我没有留心观察承承的举动，那面对最迟进来的他，我可能又会数落他来晚了或置之不理。我进而又联想到，以前承承有那么多次“迟到”，会不会也有各种各样的原因呢?我突然觉得脸红，作为教师，我们自认为很了解班上每个孩子的性格脾气，但其实在内心已经给一些孩子贴上了“乖孩子”“调皮蛋”等标签，总是戴着“有色眼镜”去评判他们的行为及行为背后的动机，有多少次孩子因为我们的偏见而受了委屈。我们真的要好好地反思自己的言行。只有去除“有色眼镜”，去除主观判断，客观地了解、评价每一个孩子，永远对每个孩子充满信心，我们的教育才会有效，我们的孩子才能健康地成长。

幼儿教师随笔反思中班篇5

这次主题活动前，由于我们对主题活动的总目标和小主题活动的分目标进行了认真地分析，所以在整个活动实施的过程中能把握好主题方向，对预期所要到达的目标能做到心中有数，避免了以前在开展主题活动时研究不够全面的弊端。所以无论是组织的团体教学活动还是活动后的延伸，都始终围绕主题目标进行，从而到达了预期的目标。这样既帮忙幼儿提升了的相关经验，又发展了幼儿的思维本事、语言表达本事、想象力和表达表现本事。但我们教师对有些动物的生活习性还了解的不够，今后在设计活动方案时我们要经过相关的渠道获取相应的知识，这样才能让幼儿获取比较正确、科学的知识。

在幼儿操作中，我也领略到了孩子们想象本事之丰富，一串飘动的风铃、电话机上一个个数字按钮，一条条蠕动的毛毛虫、一只只飘舞的蝴蝶都跃然纸上，一个简单的圈圈在孩子的笔下演绎成了一幅幅优美的画作。在活动最终环节中，一般都是以评价孩子的作品后结束活动。这次活动中，我还安排了一个小环节，就是在孩子自我介绍了作品中的圈圈画后，出示了两幅教师的范例。在这两幅精心准备的范例中，教师把不一样的圈圈画物体进行了合理布置，成了两幅画面完整、结构合理的绘画作品。我想经过这两幅作品不仅仅让幼儿欣赏圈圈画的各种变化，重要的是传递给幼儿一个"美"的概念，让幼儿提高美术欣赏本事的同时，促使幼儿画面布局和建构本事的提升。

幼儿教师随笔反思中班篇6

又到了孩子们钟爱的“玩具分享日”，康康带来了妈妈才给他买的奥迪双钻陀螺，和同伴琅琅进行终极PK比赛。康康的“烈风天翼”战胜了琅琅的“青蓝冰伞”，康康高高举起自己的陀螺欢呼起来：“我是冠军，我赢了!”。这时凯凯走过来什么也没说，伸手想要抢康康的玩具。康康紧紧地抓住自己的陀螺，连声说：“这是我的!我的新陀螺。”凯凯见康康不放手，就张嘴去咬康康的手。

凯凯没有使用交往语言和有效的交往动作，试图达到自己的目的——分享同伴的玩具或将同伴玩具占为己有。在幼儿同伴交往活动中，不乏出现类似的案例。究其原因，幼儿处于“自我中心”的心理发展阶段，表现为幼儿与同伴交往以自己为主，只顾自己的兴趣和需要为出发点，为了满足自己的需要甚至采取攻击性行为伤害同伴。凯凯是在家中“独二代”，“421”的家庭模式使得凯凯成了爷爷、奶奶、外公、外婆以及爸爸妈妈的掌上明珠。6个成人围着1个孩子转的家庭教育模式，使得大家对凯凯比较溺爱，凯凯的各种要求都会得到满足。加上凯凯平时缺乏与同龄人交往的机会，使凯凯与同伴交往能力缺失，不能用正确的方式表达自己的想法与需要。于是便出现了案例中试图用攻击性行为实现自己拥有“冠军陀螺”的目的。

幼儿教师随笔反思中班篇7

买菜是幼儿日常生活中经常遇见的事，放学回家后大人去菜场买菜都会带着孩子，孩子们对买菜这种活动已经耳濡目染，耳熟能详了，平时在幼儿园的角色游戏中也会扮演成人进行买菜活动。在这样一个大的前提下，让幼儿进行音乐活动，对幼儿来说是既熟悉又陌生，孩子们可以在熟悉的背景下学习新的音乐技能，何乐而不为呢？选择的内容来既自于幼儿的现实生活，又为生活所服务。活动开始部分，我以谈话的形式和幼儿说说跟家人一起买菜的经过。为幼儿营造了一种轻松愉快的氛围，以商量的口吻给幼儿一个自由发挥的空间。回忆自己买菜的经历，通过简单地讲述菜的品种为活动的创编环节作简单的铺垫。小朋友们的兴趣很浓，积极性一下就被激发出来了。

在学习歌曲的过程中，我采用完整教学的方式让幼儿学唱，通过形象的图片，简单的动作让幼儿很快理解了歌词内容并产生主动学唱的兴趣，积极地参与到学唱歌曲的过程中。虽然这首歌曲歌词简单，但是很多菜名连在一起说，幼儿容易混淆，不易掌握。如萝卜黄瓜西红柿，蚕豆毛豆小豌豆，这些菜虽然是日常生活中常见的，但要每个幼儿清楚地按规定的节奏来唱，却存在困难。于是我把这些菜名按照节奏分别画出，如萝卜就画两个并列的萝卜，西红柿就画3个并列的西红柿，这种图形具体形象地表达了歌曲的节奏，使幼儿容易掌握，不易混淆。视觉的参与帮助了幼儿清晰地分解了节奏，而且这张图谱又成功地为创编歌词打下了基础。

在创编环节中，我给幼儿布置了既简单又略带困难的任务，简单的是让每位幼儿画出一种自己想买的菜，困难的是让幼儿想象如何设计相应的歌词，这给孩子们提供了一个自我展现的空间，虽有难度，但不少幼儿还能根据菜的不同特征编出相应的歌词，唱着自己编出的新歌，孩子们的自信心更强了，演唱的欲望也更高了。

但在教幼儿学唱完整歌曲时，我忽略了让幼儿体验《买菜》这种音乐独特的说唱特点，应该引导幼儿想想这首歌和我们以前唱的歌曲有什么不一样的感觉？哪里不一样？着重引导幼儿感受不同的音乐特点，尝试用说唱的形式来演唱。可以慢慢加快说唱部分的速度，由慢到快，带领幼儿发现其中的乐趣，乐意学习新的歌唱形式。活动中幼儿十分投入，尤其是在情景表演的时候，幼儿的积极性很高，但是由于歌词不是很熟悉，表演的过程中需要不断的提醒，可以在表演区投放菜篮子和玩具蔬菜，延伸幼儿在活动中学到的歌曲，用来进行表演。

总的来说，本次活动效果还是很好的，幼儿在轻松欢乐的气氛中学会了《买菜》这首歌曲，在最后的创编环节，幼儿也十分愿意参与，纷纷说出了自己想放在歌曲里的蔬菜，看着他们唱着自己编的歌曲高兴的样子，自信歌唱的模样，并在音乐课堂里感受着那份无穷的乐趣。我深刻的体会到课堂教学的设计与环节是多么的重要，这将是我以后的教学中所要学习与努力的。

幼儿教师随笔反思中班篇8

良好的生活、卫生习惯的培养是幼儿园教育的一个重要内容，要想使幼儿养成良好的生活习惯，必须将我们的教育要求转化为孩子们的需求。最近我发现孩子们在饭后擦嘴环节出现敷衍了事的现象。我对幼儿进行了仔细的观察。我发现每次吃完炸酱面后，孩子们的小嘴是最脏的。本周五又要吃炸酱面了，我决定抓住这次机会。我有意在显眼的位置挂了一面镜子，开饭了，孩子们大口大口的吃着炸酱面。饭后再看看孩子们的小嘴，嘿，不用说，就会知道今天吃了炸酱面，我把然然小朋友叫到镜子前对他说：然然，你看镜子里是谁呀?然然一看就咧嘴笑了起来，他这一笑其他小朋友不知道发生了什么事情，都好奇的跑过来。有的看着然然，有的孩子照镜子。甜甜皱着眉头说：哎呀，我的嘴没擦干净。顿时，孩子们都争着要看镜子里的自己。朋朋却扭头走了，不一会儿，他手里拿着餐巾纸又跑回来说：我再重新擦擦。听他这么一说，孩子们兴奋的每人又拿起一块餐巾纸来，边擦边互相看着。通过这件事，我认识到：只有把教育要求转化为幼儿的切实需求，再加上老师的适时的鼓励和引导，孩子们才会把这种要求变为自觉地行动，从而巩固自己的良好的习惯。

今天下午，在孩子们进各个区角活动的时候，几个孩子一下子涌到娃娃家，不一会就传来孩子们争吵的声音："我当爸爸，我先来的!""不行!我也要当爸爸，我从没当过爸爸!"原来是马志宏和张子旋为了当爸爸争得面红耳赤。只见张子旋一手抓着围裙，一手紧拿着小锅，两个人你一言我一语，谁也不让谁!看着看着我萌发了看看他们如何解决问题的方法。于是，我躲到不远处观察。不一会当妈妈的欣宜也过来了，她想了想说："你们俩个一人当一会吧?"这时马志宏也想出了办法："要不今天你先当爸爸，明天我再来当爸爸，好不好?"其实，每个孩子都会遇到难题，孩子之间也难免发生争执，我们总是希望孩子能够绕过这些烦恼，并努力为孩子铺平前进的道路。然而我们却忽略了，恰恰就是这些小小的，在日常生活中经常碰到的问题，给了孩子宝贵的发展机会，使他们学会处理与同伴交往中出现的问题，学会了交往技巧。

因此，不妨再发生问题的时候多一份耐心，多一点等待，多给孩子一点解决问题的空间。

幼儿教师随笔反思中班篇9

冬天来临，幼儿会自然而然地感受到气候的变冷，发现人们的生活起居、穿戴打扮有了变化，会因为冰雪的出现而欣喜不已。

冬爷爷的礼物，这是一首欢快的三拍子音乐，他从儿童的视角，向我们展示了一幅充满生机的雪景，旋律轻快、歌词优美。

活动准备时，我画了一幅体现歌词内容的作品，有银装素裹的大自然以及在雪中快乐嬉戏的孩子们。活动我就以礼物为切入点进行导入。礼物是孩子们最喜欢的东西，当我问到：你收到过礼物吗?你收到过哪些礼物时，孩子们纷纷结合自己的生活经验，说出了各种各样的礼物，并由此激发了他们浓厚的兴趣。

接着，我又提问：冬爷爷也给我们送礼物了，他带来了什么礼物?听到这个问题，反应比较敏捷比较理智的孩子便说出了与冬天有关的自然现象如：北风、冷空气、雪花等，而那些比较天真的孩子则充满想象的乱说一气，甚至说到了玩具。

我便出示了雪景图，告诉孩子们，礼物就藏在这幅图中。这下，大部分孩子便认为是雪花。同时我边指图边范唱了歌曲，并引导孩子结合图片理解歌词的第一段。为了帮助孩子们更好的理解歌词中的动词，我借助字卡及图示，当唱到相关的内容时，便出示相应的字卡及图示，帮助孩子理解、记忆歌词。利用这种方法，突出歌词中的四个动词铺、戴、盖、穿，便与幼儿掌握。

接下来便是旋律了，当我弹奏歌曲时，孩子们很快的说出了自己的感觉：这是三拍子的音乐。但也有孩子持有不同意见，我便又弹奏了一遍，请孩子边听音乐边拍节奏，通过自己的尝试、验证，孩子们了解了这是一首三拍子的音乐，并且随着旋律准确地拍出了节奏。在多次用身体动作表现歌曲节奏的同时，孩子们对歌曲的旋律也逐渐熟悉。因此当我再次弹唱这首曲子时，许多孩子能跟着哼唱，而活动也自然过渡到了学唱歌曲环节，有了图谱加文字的提示，孩子们很快地唱清歌词。

唱完第一段，我又通过范唱让孩子们理解第二段。当我问到：冬天带给小朋友的礼物是什么?有了第一段的经验，孩子们便从图上找到了溜冰、堆雪人等游戏，知道了礼物也是由雪及雪带来的一系列游戏。我同样采用了图示加文字的方式帮助孩子理解、记忆，孩子们也能较快地掌握。

图示加文字，这是比较简单的教具形式，制作也比较方便，但效果却不简单，他能比较直观、明了的向幼儿展示相应的内容，帮助孩子们理解、记忆。

这一形式在儿歌，歌曲中多被用在有一系列动作或一系列相关的现象时，能让幼儿更快地掌握所学内容。在平时的教学中，只要我们用心去分析教材，实际做合适的教具，不在乎这些较具有多简单或多复杂，只要合理，用的恰到好处，都能收到理想的效果。

我们从这首音乐中，从冬爷爷给小朋友们带来的礼物中，使幼儿对冬季生活的感受和体验切入，让幼儿去拥抱阳光的温暖，闻闻阳光的香味。在学习活动中，又引导幼儿充满乐趣地、勇敢地面对环境，自觉地、主动地认识冬季的变化，他们的认知在生活化的情景中得到发展，积极的情感态度也随之形成。

庆祝护士节活动方案9篇

接下来是97美食网编辑为您整理的有关“庆祝护士节活动方案”的最新范文。提前预备好方案就像是为明天提前做好准备，为了完成领导下达的任务。做方案是我们首先要面对的事，方案是书面计划。欢迎阅读，希望对你有帮助！

庆祝护士节活动方案【篇1】

为了隆重纪念2015年“5.12”护士节104周年，弘扬南丁格尔精神，展示我院护理队伍良好的精神风貌和职业风范，激励全体护士爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，促进我院护理工作的发展，进一步推动我院优质服务建设，为我院的长足发展发挥更大的作用。经研究决定，在全院范围内开展纪念“5.12”护士节系列活动，具体方案制定如下：

一、活动目的

为纪念“5.12”护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，提升以优质服务，提供以病人为中心的服务思想，加强护理队伍建设和精神文明建设，不断增强我院护理工作者“安全护理”“优质护理”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。

二、活动主题

细节服务，安全护理

三、领导小组

成立纪念“5.12”护士节活动领导小组，成员如下：组长:

副组长：

成员：

四、活动内容

（一）以“”为主体的演讲比赛。

（二）以“”为活动主体到敬老院，为老人进行健康宣教，健康体检活动。

五、时间安排

（一）参赛报名时间在5月1日前，由各科室推出优秀一名选手参赛。

（三）5月11下午15:00在医院门口集中（科室派出1-2名护士自带白大褂参加），统一组织参加敬老活动（所带物品由护理部安排）。

（四）5月12日14:50在2号楼举行比赛。

六、演讲评选办法和要求

（一）各科室按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐选手质量。

（二）演讲内容以“转变观念，全面提升服务品质”为主题，字数在1000-2000字之间，内容突出如何提升服务品质，在提升服务这项工作中，作为护士该如何做等。

（三）演讲时仪表端庄，着正装、淡妆演讲，时间控制在5-10分钟之内。

（四）裁判成员：xx

（五）奖项设置：一等奖一名奖金400元，二等奖一名奖金300元，三等奖一名奖金200元，其余为鼓励奖奖金100元。

（六）经费预算：xx

庆祝护士节活动方案【篇2】

一、活动安排：

1.总结暨表彰会：时间暂定_月__日下午__：__，地点在___会议室或交通局会议室。会议内容：

(1)总结开院以来护理工作。

(2)评选优秀个人及优秀团队：

个人奖__名：评选出“优秀护士”、“满意护士”若干名，占全院护士__%左右。

团队奖_名：服务团队_名、学习团队_名、爱岗敬业团队_名、协作团队_名、配合团队_名。

(3)发放纪念品：全体护士每人购买护士表一块。

2.晚餐：_月__日，院领导、优秀(满意)护士及护士长共进晚餐。

3.义诊活动：_月__日下午到彭州市昌衡村进行义诊活动。

二、会议议程：

1.主持人简短介绍会议议程及参会人员。

2.护理部主任总结护理工作。

3.表彰。

4.领导讲话。

5.主持人宣布会议结束。

三、优秀及满意护士产生方式：

1.优秀护士产生方式：

以__%比例给予名额到各科室，科室内自行评选后将候选人名单交护理部，护理部邀请院领导共同参与最后审定。

科室内优秀护士产生原则上要求医生及部份相关科室人员参与，具体方式自定。

2.满意护士产生方式：由护理部下发调查问卷到各科室和病房，统计调查结果后再结合优秀护士候选人名单产生出满意护士。

3.团队的产生方式：由护理部与院领导共同推选。

四、优秀护士选拔条件(团队选拔条件参考下列部份内容)：

1.热爱护理事业，具有诚实的品格和较高的慎独修养。

2.热爱学习，具备一定的文化素养和多学科知识，积极熟练配合急、危重病人的抢救。

3.具有较强的专业理论知识和实践技能操作水平，考试考核成绩优秀，主动带教实习生与新护士。

4.具有高度的责任心和同情心，较强的适应能力，良好的沟通能力和交流技巧，视病人如亲人，多次获得患者及同事好评。

5.具有强烈的集体荣誉感和良好的人际关系，同仁间相互尊重，团结协作好。工作积极，无怨言，服从调配，积极参与值夜班。

6.原则上在本院工作三个月以上。

7.年度内无护理纠纷、投诉、差错、事故发生。

五、物品准备：

1.表彰会横幅：“彭州同一医院庆祝_.__国际护士节总结表彰会”。

义诊活动横幅：“彭州同一医院_.__义诊活动”。

2.礼品准备及相关费用：总费用共计约_____元。

(1)护士表护士各一块，计划进购___块，价格约每块__元，共需费用____元。

(2)优秀护士、满意护士人均___元奖金，约__名，共____元;服务团队_名、学习团队_名、爱岗敬业团队_名、配合团队_名奖金各___元，协作团队奖金____元，共____元。奖金合计____元。

(3)晚餐三桌：____元。

3.义诊活动准备：护理人员_名;血压计三台;听诊器三个;体重称一台。

六、表彰会参会人员：

1.全体护士除值班人员。

2.全体中层干部。

3.全体院领导及院务委员。

庆祝护士节活动方案【篇3】

一、总负责：高晓良、强亚锋

二、具体负责领导：景俊强、罗俊杰、张友宜、黄爱玲

三、参与单位：县医院、县中医医院、县妇幼保健院、县疾控中心、县卫生局卫生监督所、县合疗经办中心、阳峪中心卫生院、临平中心卫生院

四、指挥组：总指挥：赵兵兵，再聘请两名专业指挥人员。

五：工作人员：景涛、高星、南楠、马瑛、宋进军、陈向群

六、活动安排：

1、时间：5月11日早8点整

2、地点：县疾控中心

3、游行路线：北街小学什字向东县医院粮食宾馆向南到县委门口乾师什字向东妇幼院东大街灯塔什字向南电力局向西中医院黉学街什字向北乾师什字向西南什字向北北什字终点第一广场彩旗及横牌、标志牌摆放指定位置，各方阵按划定位置入座。

4、方阵每行人数安排：彩旗队伍每行4人，方阵队伍每行6人。

5、游行队伍排列顺序：标志车辆队伍卫生局两个横牌（一个横牌一行）锣鼓队方阵（4人一行）彩旗方队优秀护士和30护龄方队县医院方队中医院方队妇幼院方队卫生监督所方队合疗经办中心方队

6、彩旗队伍安排：由疾控中心租赁彩旗50面，并购买粗细长短一致旗杆50个。组织旗手30人，完成彩旗的准备，再发放给卫生监督所补充挑选的20名旗手，组成彩旗队伍、服装统一，上身白短袖，下身兰裤子。

7、横牌及标志牌安排：参与单位每个单位一个标志牌，县医院、中医院增加2个横牌，妇幼院增加一个横牌，增加横牌的单位的标语口号必须于5月5日提供给卫生局，无横牌的单位要确定一名有气质的打标志牌的同志，有横牌的单位既要确定一名打标志牌的同志，又要每个横牌确定6名同志轮换抬牌。打标志牌和抬横牌的同志着装统一和打彩旗的一样。卫生局的两个横牌由临平中心卫生院和阳峪中心卫生院各挑选6名同志承担。

8、优秀护士和30年护龄护士因为要佩戴彩带，由所在单位通知，统一于5月11日7点半前到县疾控中心集中，按要求组织方阵队伍。

9、参与单位方阵组成的要求：第一排标志牌横牌（一个横牌一行）护士方阵（统一着装）观众方阵。县疾控中心标志牌在彩旗队伍之前。

10、参与单位人数安排：除受表彰的护士和打标志牌及抬横牌的人员外，县医院护士方阵42人，观众方阵42人，中医院护士方阵30人，观众方阵30人，妇幼院护士方阵18人，观众方阵18人，监督所观众方阵30人，合疗经办中心观众方阵12人。各单位要确保参与人数，不能以任何借口随意减少。要抽出时间提前编排好游行的方阵队伍进行预演。并对每行人员位置画图表示，使参加人员心中有数。同时，对游行所有人员提前召开会议进行动员，造册登记，并于5月5日上报卫生局，确保游行人员全部准时到位，万无一失参加游行。

11、各参与单位领导和同志，必须于5月11日早7点半各自组织好自己的方阵队伍，于8点准时到疾控中心参加游行。因而要提前预演，防止一窝蜂涌进疾控中心，或因方阵队伍迟迟不能到达指定地点，导致整个游行队伍秩序混乱，造成不堪设想后果。

12、各参与单位要确定一名领导和工作人员，专门负责协调此项工作，预防和解决本单位在游行中可能出现的困难和问题。

七、人员分工

1、赵兵兵：总指挥，再请两名专业指挥人员，总负责、总协调、总安排整个游行队伍，统筹兼顾，全面解决游行队伍当中的一切事宜。

2、景涛：负责联系指导县医院、县中医院，记录清楚参与游行人员的数额、分工名单，指导方阵队伍编成并预演，并于5月11日早8点前督促两单位到县疾控中心参加游行。

3、马瑛：负责联系指导妇幼院、疾控中心受表彰的所有护士，记录清楚参与游行人员的数额、分工名单，指导方阵队伍编成并预演，并通知组织受表彰的所有护士，于5月11日早7点半到疾控中心佩戴彩带组成方阵队伍，督促妇幼院、疾控中心受表彰的护士方队准时参加游行。

4、陈向群：负责联系指导监督所、合疗经办中心、临平中心卫生院、阳峪中心卫生院，记录清楚参与人员数额、分工名单，指导方阵队伍编成并预演，并督促以上单位及人员准时到达疾控中心参加游行。

5、高星：负责联系抓好7个横牌和6个标志牌的制作，于5月10日下午制作到位，并负责通知有关单位领取，负责联系锣鼓队，高质量准时参与游行。

6、南楠：负责与黄书记联系，购买好小低凳，黄书记组织人员准时摆放在广场。

7、宋进军协助赵兵兵搞好指挥工作，负责联系督促县医院、中医院各两辆标志车，疾控中心、监督所各一辆标志车，于11日早7点30分到粮食宾馆前集中，准时参与游行。

七、要求：

1、各参与单位的主要领导要从讲大局、讲团结、讲和谐的高度，重视安排此项工作，支持具体负责的领导和同志，不折不扣的完成卫生局分配的各项任务。由于时间紧，任务重，人数多，战线长，难免安排有不到之处，要求参与单位要早布置、早谋划、早预演，切实负起责任，挑选足够的人员和力量，战前动员，注意每一个细节，同时，自始自终跟随游行队伍，领导在前，工作人员在后，从打标志牌、抬横牌到护士方阵、观众方阵的每一个同志，从阵容整齐、步调一致、人员安全都要安排周到，心中有数，落实到人，夯实责任，保证本单位万无一失的完成任务。

2、卫生局参与工作人员要按照局的要求，对照方案要求，深入到联系单位，记录清楚打标志牌、抬横牌及方阵队伍的同志名单，精心指导联系单位方阵排列及预演，下情上达，互通情报，查漏补缺，克服工作中的困难和问题，保证全面完成领导交给的任务。

庆祝护士节活动方案【篇4】

为了隆重庆祝“5.12”国际护士节，经请示局领导同意，卫生联合工会决定：XX年5月12日在县民族宾馆会议中心举办庆祝“5.12”国际护士节《舞动天使》健美操竞赛，为了确保大赛的圆满成功，特制定如下方案：

一、组织领导

领导小组

组长：Xxx

副组长：郑xx、包xx、田xx

成员：Xxx、覃xx、姚xx、田xx、Xxx、田xx

二、职责分工

(一)组织组

组长：田xx

成员：李xx、姚xx、田银xx、聂xx、Xxx

主要职责：

①负责本次活动的组织、策划及竞赛的日常工作、日程安排，并与文化局、广电局及民族宾馆会议中心等部门的衔接联系协调比赛演出的相关工作。

②负责演出场地以及评委聘请的衔接工作。

③负责竞赛的开幕式及颁奖事项的相关工作。

④负责入场券的分发工作。

⑤负责邀请相关领导光临指导

(二)演出组

组长：Xxx

副组长：姚xx、张xx

成员：

主要职责：

1、王维兵、彭燚负责竞赛的主持及主持词的撰写。

2、田永波、彭吉厚、姚晓燕、聂莲英、田青春负责舞台布置以及幕布的开启和关闭。

3、广电局、文化局、会议中心5人负责音响、灯光相关工作，保证音响、灯光效果。

4、彭小芸、姚国庆、彭菁菁、葛义林、彭南皎、黄用负责本次竞赛观看的领导、评委、工作人员、演员及观众的座位区划、布置及引导入座工作，负责颁奖、礼仪工作及获奖者的上场领奖的排队工作。

5、田正华、张建斌、王健负责督促参赛队伍催场及代表队上下场的秩序维护工作。

6、完成组委会交办的临时性工作。

(三)统计组

组长：田志友

组员：向伟、肖华清、瞿雅丽

主要职责：

1、负责本次比赛各参赛队的统分、计分工作。

2、做好获奖名次排序工作，协助颁奖发放工作。

(四)新闻宣传报道组

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1、负责本次比赛的新闻宣传报道、摄影、录像及光碟制作工作。

2、负责本次竞赛演出地点的会标，民族宾馆前、卫生局大门前电子屏宣传广告以及在电视台点歌。

3、负责本次比赛开幕式领导讲话稿撰写工作。

4、完成组委会交办的临时性工作。

(五)后勤组

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1、负责本次竞赛的奖金筹措，保证活动资金到位、奖牌制作及奖金发放的准备工作。

2、负责各代表队演职人员的报到、食宿安排工作。

3、负责领导、评委及工作人员的饮水工作。

4、完成组委会交办的临时性工作。

(六)安全保卫组

组长：

成员：

主要职责：

1、保卫公司2人负责入场人员验票、监票和安全保卫工作。

2、杨仕纯、全德远、张国军负责比赛期间安全保卫及演出秩序维护工作，防止入尝退场相互拥挤发生事件发生。

3、完成组委会交办的临时性工作。

三、报到、彩排及演出时间、地点

报到时间：XX年5月10日全天。

彩排时间：XX年5月11日上午8:30至12:00走台，下午2:00至5:30彩排。

演出时间：XX年5月12日晚上7点。

演出地点：龙山县民族宾馆会议中心一楼。

四、工作要求

此次庆祝“5.12”国际护士节竞赛是卫生系统政治文化生活的一件大事，希望为演出服务的各组成员要高度重视，各负其责，认真履行岗位职责，确保演出圆满成功。

1、各组要明确职责，既分工又合作，工作要细化、责任落实到人，工作做细做实。

2、各组人员要服从组委会的领导，听从指挥，遵守纪律及作息时间，彩排及比赛当天要提前半小时到岗到位，做好准备，保持通讯通畅，无特殊情况，不准请假缺席，后勤保障有力。

3、不准携带易燃、易爆和不安全的化学物品进入比赛场地，确保活动安全。

庆祝护士节活动方案【篇5】

为了纪念20__年“5.12”国际护士节，进一步推动我院三级医院评审创建工作，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，展示我院护理队伍良好的精神风貌和职业风范，激励和带动全院护理人员学习先进、赶超先进，全面提升护理人员素质，激发全体护士爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，为实现我院跨越式发展发挥更大的作用，决定开展纪念“5.12”国际护士节系列活动，具体方案制定如下：

弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“优质服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。

(一)评选院内“优秀病区主任”、“杰出护士”活动;

(二)开展岗位技能竞赛活动;

1、理论考试内容：《医学临床三基训练护士分册》及护理核心制度;

2、实践技能竞赛内容：“密闭式静脉输液”;“徒手心肺复苏”;“氧气吸入”。

(三)召开纪念“5.12”国际护士节暨表彰大会。

(一)4月27日前完成“优秀病区主任”、“杰出护士”评选工作;

(二)4月30日前完成护理岗位技能竞赛;

(三)5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

1、担任护士长半年以上，且一直在临床护理一线工作;

2、爱岗敬业，廉洁奉公，具有良好的职业道德;

3、积极推进“以病人为中心”的优质护理服务活动，在优质护理工作推进过程中具有较强的创新意识，主动意识，成绩突出;

4、科室护理管理到位，无护理纠纷及投诉，无重大不良事件、护理差错和事故发生;

5、完成年度各项工作计划，护理工作质量达标;

6、在病区管理工作中成绩突出，得到医、护、患三方一致好评;

7、经营管理意识强，积极主动提供机场式护理服务，实行跨科收治，创造条件提高床位使用率，同时控制患者平均住院日;

8、运用医院信息管理平台，及时对病区经营管理数据进行分析、督导，制定有效整改措施;

9、熟练掌握医保相关知识，协助三级科室做好医保病人的合理诊治、合理收费，实现利润的合理化;

10、带领团队主动为病人提供高效、优质的服务并取得了较为显著的社会、经济效益。

1、本单位在册在岗且连续从事临床护理工作1年以上的护理人员;

2、坚持在临床一线，热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象;

3、熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著;

4、坚持“以病人为中心”，服务意识强，态度热忱和蔼，关心体贴病人，在护理服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评;

5、做好住院患者的管理，关心科室发展，主动创造条件加快床位周转，积极配合护士长做好设备物资管理;

6、主动参与医院管理，心系医院发展，有经营意识，成本控制观念强，积极参与科室的全成本核算;

(一)、各科室按照评选条件，踊跃推荐，确保推荐质量。

(二)、各病区接到通知后，要严格按照条件，积极组织，精心推荐优秀病。

区主任、杰出护士，确保推荐名额有效。并将推荐结果于4月20日前上报护理部(逾期视作放弃)，经医院护理部汇总、初审，院领导综合审核、评议后在护士节大会上进行表彰。

(三)、护理技能竞赛由护理部统一组织，每个护理单元推荐3名代表参加比赛，每人只限参加一项技能操作考核。理论考核和护理技能操作考试均采用百分制，各_选手个人成绩由理论考核和操作技能考核两部分成绩组成，其中，理论成绩占总成绩的40%，技能操作考核成绩占总成绩的60%。

本次竞赛甲、乙、丙三组各设一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。

(一)评选是一项严肃的工作，各科室应坚持实事求是，公平公正的原则进行，不弄虚作假，不拉票，严格按照规定程序进行。

(二)推荐的拟表彰人员一定要业绩突出，在平凡的岗位将平凡的工作做实，确实具有榜样作用。

活动背景：20__年的5月的12日在__发生了地震，那次地震是近年来发生的危害性最大的一次，无数的医护人员投入到了抢救活动中，他们不畏艰苦，无私奉献着自己，在这鲜花怒放的五月，12日不仅是地震_周年纪念日，更是一年一度的国际护士节。

活动目的及意义：

1.纪念5.12_周年，追悼亡魂，鼓励生者;

2.弘扬南丁格尔精神，增强护理专业凝聚力，展示护理奋发向上，不断进取的自信心;

3.感恩所有护士对医学神圣事业的无私奉献。

活动前期准备：

1.收集国际护士节来源的相关资料，制作PPT;

2.下载一些地震期间有关护士的感人事迹;

3.准备一些小纸片，准备一本漂亮的本子;

4.准备宣传海报，横幅等进行活动宣传;

5.排演歌曲《感恩的心》;

6.购买鲜花和小礼品。

(1)主持人清点到场人数，组织安排同学入座，宣布活动的开始。

(2)主持人向同学们介绍本次的活动大致流程。

(3)介绍国际护士节的来源，宣传南丁格尔精神，带领大家宣读南丁格尔宣言。

(1)找同学朗诵地震中的与护士有关的感人诗篇。

(2)预先找同学进行错误的急救演示(如止痛，骨折，心肺复苏)，再随机抽选同学指出演示中的错误，最后展示正确的方法。

(1)在校内校外发一些小卡片，请别人写上一两句感恩护士的话。

(2)将所有感恩卡片贴在本子上，做成精美的感恩册。

(1)向省中的护士献花，送上礼物和节日的祝福。

(2)向她们送上感恩册。

(3)为她们表演节目《感恩的心》。

为了纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质。为了激发我院全体员工全心全意为病人服务的工作热情，不断增强“以人为本，优质服务”的理念。我们在院内举办首届护理技能操作比赛、“天使之美”文艺活动。具体内容安排如下：

弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质。不断增强我院护理人员“以人为本，微笑服务，爱岗敬业，勇于奉献”的理念，促进护理工作全面、协调、持续发展。

1、护理技术操作比赛。

2、纪念5.12国际护士节暨“天使之美”文艺活动。

1、5月8日护理操作比赛结束。

2、5月9日“天使之美”文艺演出。

6、参赛方式：

以8人团队形式比赛，每项比赛各科室派出两名护士参赛。

①比赛评定标准依据下发的《护理操作评分标准》为准。

②参赛选手的成绩由评委现场评定。

③每位参赛者必须在规定时间内按要求完成比赛内容。

④参赛选手的现场实际操作可自行选择合作者(模拟患者)配合操作。

①比赛活动流程：

开幕式→操作比赛(第一轮铺床、第二轮静脉输液、第三轮吸氧、第四轮无菌技术)→礼仪表演→颁奖及闭幕式。

②比赛操作流程：

选手按时进入比赛地点→按规定时间进行操作技能考试(要求边操作边表述)→评委现场打分(分数汇总)→评委确认签名。

①参赛选手需按规范着装。

②操作技能比赛以现场实际计时的操作方式进行，要求在指定时间内完成。

③参赛用物由医护部统一提供，选手不可自带操作物品。

④参加比赛的选手需自行选择配合者(模拟患者)，配合者需严格执行考场规则，不得有暗示、说话和提醒等举动。

⑤比赛过程中选手注意保护自己及合作者的安全。

11、比赛组织：

为确保护理技能操作比赛的质量，遵循公开、公平、公正的原则，设立裁判组、计分组、礼仪组、现场组。

12、赛前准备：

(1)场地准备(横幅)，音响设备及各项比赛专业器材。

(2)购买奖品。

1、拟设奖金额：一等奖：100元4人合计400元优秀奖：50元12人合计600元;

为庆祝5.12护士节，充分展示我院医务工作者的精神风貌和风彩，丰富护士们的文化生活，给护士姐妹一个施展文化艺术才华的空间，营造一个和谐、快乐的节日氛围。护理部将举办“白衣天使进社区”义诊送健康，“天使之歌”护士摄影比赛和摄影展览，“爱与奉献”征文，以及在人民公园进行各项文娱活动等项目。具体活动安排如下：

1、“白衣天使进社区”为您健康服务：5月9日(周五)上午由护理部主任或科护士长组织2名主任医师与10名左右护士进社区，为社区百姓提供义诊服务。届时准备一条横幅题为“为您健康服务景德镇市第一人民医院”，以及一些医院宣传资料及健康教育资料。

2、“天使之歌”护士摄影比赛和摄影展览：此次摄影作品题材不限，工作照、生活照、风景照等都可以作为参展作品。希望透过镜头展现出我院护士对工作的执着、对生活的热爱、对大自然的憧憬…届时邀请摄影家协会专家及院领导组成的评委会对参展作品进行评审。

3、“爱与奉献”征文活动：以“护士条例”的出台和争创“三甲医院”为题材，护理部于护士节前夕举办“爱与奉献”征文活动，希望通过此次活动促进护士提高综合素质，继续传承南丁格尔精神，积极投入到我院争创“三甲医院”的热潮中。

4、“游园活动”：5月12日下午组织100名左右的护士参加在人民公园举行的各项活动。①为群众提供义诊服务②知识竞赛(范围为护士条例和创“三甲医院”的有关内容)③集体跳绳(节目规则：每组出10位选手，在两分钟的时间内哪组在绳中跳的人数最多即为胜者，中间如有间断即从第一位起重新开始跳。)④同船共渡(节目规则：每组准备两条船，每条船上载4位选手，从起点出发至终点过程中选手不能碰水，比速度。其中船——防滑垫，水——防滑垫以外的任何地方。

1、“白衣天使进社区”为您健康服务：护理部主任与社区提前预约，定好义诊人员名单，科护士长负责通知并准备好相关物品，5月9日(周五)上午8：30着装整齐在司机班门口集合。

2、“天使之歌”护士摄影比赛和摄影展览：欢迎全院护士积极参与，摄影作品尺幅定为8寸，题材、色彩不作要求，每个科室至少8张，将每张作品命名并署名后于5月5日前上交护理部，经摄影家协会专家及院领导组成的评委会对参展作品评审后进行摄影展览。作品分设个人一、二、三等奖。

3、“爱与奉献”征文活动：要求以“护士条例”的出台和争创“三甲医院”为题材，从自身的感触出发，结合实际，争做实事。除中医、伤科、供应室、医技科至少要求一篇文章，其它科室至少要求二篇文章，于4月29日前上交护理部，经院领导评审组评审后，设个人一、二、三等奖。

4、“游园活动”：届时准备两条横幅“为您健康服务__镇__医院”，“庆祝五一二国际护士节__镇市__医院”悬挂在公园正门入口处。准备义诊服务所需用品、两根跳绳、四块防滑垫、四块跑表以及击鼓传花用具。

为了隆重纪念20__年“5.12”国际护士节，进一步推动我院精神文明建设，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，展示我院护理队伍良好的精神风貌和职业风范，激励全体护士爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，在实现我院跨越式发展过程中发挥更大的作用。经研究决定，在全院范围内开展纪念“5.12”国际护士节系列活动，具体方案制定如下：

为纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设和精神文明建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“细节服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。

以人为本，细节服务，深耕社区引领创新照护。

成立纪念“5.12”国际护士节活动领导小组，成员如下：

(一)评选“优秀护士”活动;

(二)争创“护士站”活动;

(三)开展护理岗位技能操作大练兵暨护理技能操作比赛;

(四)召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

(一)4月27日前完成“优秀护士”和“护士站”的评选工作;

(二)4月30日前完成护理技能操作比赛;

(三)5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员;

2.热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;

3.具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象;

4.坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评;

5.熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著;

6.近一年未发生重大护理差错事故。

1.护士站环境优美，布局合理，物品摆放规范;

2.全体护士仪表端庄文雅，精神面貌积极向上，使用文明用语，行为举止符合护士行为规范;

3.团队协助精神好，医护关系融洽，患者投诉少。

(一)各科室(护理单元)按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个科室(护理单元)限推荐“优秀护士”候选人一名;社区体检部可参照一个护理单元推荐。

(二)申报“护士站”的集体，按要求填写申报表，并附1000字以内的事迹介绍，于_月24日前报护理部，逾期视为自动放弃。

(三)医院纪念“5.12”国际护士节活动领导小组按推荐名单和申报材料评出“优秀护士”6名和“护士站”2个。

(四)护理技能操作比赛由护理部统一组织，每个护理单元推荐1名代表参加比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名。

庆祝护士节活动方案【篇6】

1、你代表着纯洁，你代表着慈爱，你代表着坚强，你代表着幸福，你代表着安康，你代表着快乐，因为你握着生命，可爱的天使，可爱的护士，节日快乐!

2、是你温暖的笑脸让苍白的病床不再冰冷;是你细微的照顾让病痛不再肆虐;是你肯定的眼神让心底不再恐惧;一起祝护士们节日快乐!为她们默默的付出致敬!

3、最温馨的声音，是护士的问候;最温暖的关心，是护士的目光;最温暖的呵护，是天使的照顾;最温馨的祝福，是天使的祈福!护士节，愿敬爱的白衣天使们好人一生平安幸福!

4、温柔耐心是你的特质，用心呵护着每一个受伤的身体;白衣天使是你的名字，真心把爱散到每一个角落。国际护士节到了，祝你节日快快乐乐，事事如意!

5、洁白的服饰是最亮丽的色彩，别致的帽子是最时尚的代表，大方的着装是最得体的打扮，温柔的笑容是最美丽的容颜，护士节到了，我要大声告诉护士朋友们你们是全球最亮丽的女性。

6、健康就是幸福的前提，健康就是长寿的秘密，健康就是开心的贺礼，健康就是平安的希冀。关注你的健康，我愿做你的小护士，今天就是国际护士节，祝你健康美丽!

7、把握每一个需要，让病人不再烦恼;懂得每一个细节，让生命安全牢靠;随时梳理心态，让人活的更好。5.12，护士节，祝福你这个白衣天使，更美丽，更出色!

8、日子忙忙碌碌，你从不说辛苦;病人唠唠叨叨，你从不嫌麻烦;白衣天使，是你的代号，更是一份美丽的展现。国际护士节，愿所有的护士节日快乐，笑容最甜!

9、白衣天使是对你的职业赞礼，细心护理是你的生活轨迹，耐心照料是你的健康法宝，爱心微笑是你的健康钥匙。512国际护士节，愿你生活甜蜜，事业顺利，吉祥如意!

10、洁白的燕帽，象征着圣洁;燃烧的蜡烛，象征着忘我和奉献。你承担着神圣的职责，你用爱心和技术维系了患者的安全，你是我们最可爱的人。512护士节，祝愿你节日快乐，永远美丽，永远年轻!

11、__场上寻常见，医院病房几度闻。正是流感泛滥时，坚守岗位勤尽职。护士纯洁如天使，监护病人不疑迟。劳苦活累不怕脏，神圣使命放心上。护士节快乐!

12、甘露虽小却能滋润大地，细水长流展现无限生机，纯洁的衣装是救死扶伤的标志，无私的奉献让生命的长度延续，白衣天使是心中最崇高的荣誉。护士节到了，祝医疗战线上的护士们节日快乐，幸福愉快!

13、你的衣裳是洁白色，你的面容是微笑样，你的品德是无私型，你的人生是奉献版，你是人们健康的化身，你是人类生命的希望。护士节来到，祝愿敬爱的医护人员永远年轻漂亮。

14、云遮住了太阳，只是短暂的黑暗;没有了月亮，只是少了一点浪漫;如果没有你们，这个世界将充满病痛和哀叹。今天是你的节日，祝全世界的护士姐妹们节日快快乐乐!

15、你的微笑是强心剂，鼓励患者战胜病魔;你的关心是消炎药，为患者消去失望的炎症;你善意的谎言是解毒药，为患者排出放弃生命的毒素，今天是护士节，祝白衣天使幸福快乐。

16、白衣天使送来各种各样的祝福，希望你平安的登上旅行的快车道，愿你与快乐紧紧拥抱，困难见你羞愧绕道，烦恼见你低头走掉，健康对你格外关照，吉祥将你层层围绕，幸福对你倾情微笑!祝你护士节快乐!

17、虽然你在家也十分娇气，但是工作中有你的快乐，既然你把护理职业选择，你说宁愿在护士站与病床间奔波，不分日夜和年节，你愿像白鸽把快乐送给每一个患者。

18、你的笑容，就是健康的呼唤;你的无私，就是平安的相伴;护士，孕育着生命的希望;护士，给病人以蓝天;国际护士节到，祝所有护士好人一生平安!

19、静点、注射，平凡的举止里中包含着伟大;测血压、量体温，普通的事件里透露出仁爱;铺床位，查病房，平静的深情中包含着热情。你总是说的很少，做得很好，护士节到了，衷心为护士朋友们喝彩。

20、你们是纯洁的“白衣天使”，救死扶伤冲第一;你们是微笑的“温柔护士”，贴心护理数第一;你们是人类的“生命阶梯”，守护健康排第一。5.12国际护士节到了，向所有的医护人员献上最诚挚的敬意!

21、杨柳飞絮的五月，写满真诚;一缕凉爽的夏风，送去祝福;荷叶的碧清，是你的清秀，荷花的洁白，是你的装束，愿漂亮的护士永远年轻。护士节快乐!

22、五月花开香满川，花粉过敏要绕开;夏日阳光暖洋洋，出门防晒带把伞;打雷下雨看天气，忽冷忽热别感冒;只有人人都健康，护士才会笑得好;祝护士节快快乐乐!

23、你用爱心为健康开道，你用耐心为健康助跑，你用细心为健康开护照，你用责任心为健康把病魔斩消。512国际护士节，愿白衣天使平安、幸福、快快乐乐!

24、细菌遇你绕头跑，伤病见你掉头走，健康碰你挥挥手，幸福见你相拥抱，国际护士节来到，祝愿所有护士们，身体健康生活美，快快乐乐无忧永美丽。

25、你们只有一个共同的名字叫白衣天使，你们只有一个共同的使命为病人服务，你们只有一种特定的表情就是笑容。今天是你们的节日，祝愿你们节日快乐!

26、是你温暖的笑脸让苍白的病床不再冰冷;是你细微的照顾让病痛不再肆虐;是你肯定的眼神让心底不再恐惧;一起祝护士们节日快快乐乐!为她们默默的付出致敬!

27、一身素洁的白大褂，一顶无华的燕尾帽，在分秒中你播洒温馨。一份关心，一声问候，逸出芬芳与美丽。你已幻成圣洁的天使，立在病人的心中，不必介意平凡，整个旅程，你是风景。护士节，愿你漂亮依旧，工作开心。

28、你是天使人间现，巧手换得人平安。你是战士英姿显，斗败病魔人称赞。救死扶伤职责在，抗灾救援在第一线。任劳任怨工作干，无私奉献爱心传。护士节到了，祝白衣天使们健康平安!

29、那疲惫的身体，今天也可以歇一歇了;那每天工作的大脑，终于可以休息一下。今天是5.12护士节，虽然可以休息，但是我知道，你仍在准备着随时回到你工作的岗位上。辛苦了，我亲爱的护士!

30、健康是幸福的中心，健康是开心的主题，健康是平安的重点，健康是人生关键，关注大家的健康，我愿做亲亲小护士。512国际护士节，祝您一生健康美丽!

庆祝护士节活动方案【篇7】

5月12日国际护士节，护士自己的节日。为使我医院的护士们能够开心而有意义地度过这个属于她们自己的节日，同时为了活跃我院企业文化，增强我院员工凝聚力和向心力，特举办本次活动。

活动主题

仁和医院"爱的奉献--仁和爱心献护士"才艺表演大奖赛。

活动地点

至尊KTV

活动时间

5月11日晚8点至晚11点。

参赛名额

医生：每个科室1个参赛节目

护士：共8个节目

导医：4个

其他各部门均1个节目

才艺种类范围：

歌曲、舞蹈、器乐、朗诵、相声、小品、武术等适宜在演出场所表演的节目都可报名参加。

节目要求

1、内容健康向上;

2、体现本次活动"欢天喜地五一二，其乐融融一家亲"的主题;

3、篇幅短小凝练，不超过5分钟;

4、单人、集体表演均可。

组织筹备

1、办公室组织报名统筹工作，向每个部门下发本次活动的报名通知，报名截止日期为4月25日，每个部门按照规定的数目呈报曲目名称、类型、表演者名单;

2、各报名参赛部门自行组织报名节目排练;

3、企划部负责落实场地及相应的设施设备;

4、企划部落实主持人事宜;

5、后勤部负责物料采购供应;

6、参赛人员自备所需道具及器材。

赛事流程

1、请医院领导发表祝贺词、讲话;

2、主持人宣读比赛规则及出场次序名单;

3、各参赛者按照曲目出场序登台表演节目;

4、表演完毕后现场观众投票选出获奖节目(具体规则见《节目评选办法》);

5、主持人宣读各节目票数，现场产生各奖项获得者;

6、医院领导为我院年度"优秀护士"和获奖者颁发纪奖品及奖状。

节目评选办法

1、参赛者全部表演完毕后由组织人员向所有观众(包括参赛者)发《节目评选单》，每位观众随即填写完毕交至组织人员处;

2、由主持人现场公布各节目票数，记录员登记按照结果当场评出获奖者;

3、奖项设置：

一等奖：1个

二等奖：2个

三等奖：3个

同时设置"仁和医院优秀护士"奖项1名。

4、奖品设置

优秀护士：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

庆祝护士节活动方案【篇8】

各位同事：

护士是一个伟大而崇高的职业，“5.12”国际护士节是全世界护士共同的节日，在这天，禧月阁总经办将组织“用温柔的双手，托起未来的希望”大型主题活动，弘扬客人至上的价值理念，歌颂无私奉献的职业精神20xx年庆祝“5.12”国际护士节活动通知20xx年庆祝“5.12”国际护士节活动通知。活动内容通知如下：

活动形式：以部门为单位准备节目，旨在突出表现大家对本岗位的热爱、对专业的追求。限时8-10分钟，形式不限，可采用如：诗歌朗诵、小品、舞蹈等

具体安排：

5月4日，各部门将节目名称及形式提交至或发至。

节目要求：

节目须以团队形式展示，由部门负责人带领团队演出;

请5人以上部门单独出节目：护理部1A区、1B+VIP区、2A区、2B区、医疗综合部、餐饮部、美丽中心、客服部、客房部、工程部、市场部

请5人以下部门自由组合出节目：财务部、人事部、行政部、采购部、网络部、安保部

特此通知，请大家积极参与，共同迎接这个重要的日子。

庆祝护士节活动方案【篇9】

一、活动主题

天使展翅爱满人间

二、活动意义

护士的工作是高尚伟大的，她们微笑面对每一个患者，她们奉献自己不求回报，她们用爱心、耐心、细心、责任心，用她们宝贵的青春，换来千家万户的幸福和健康拥有者的安详。护士的工作是琐碎不易，艰辛劳苦的，可是很多时候她们的工作却不被人理解。护士节，让我们对护士的工作有更多的了解，从而给予更多的理解、支持、配合，尊重护士，感谢她们的付出与关爱。南丁格尔的精神，“燃烧自己，照亮别人”

，护理战线上的“白衣天使”以较强的事业心和高度的责任感，把真诚的爱心无私奉献给了每一位患者“，为此我们要在这神圣的节日里让我们从事护理工作的或即将从事护理工作的人员能够开心而有意义地度过这个属于她们自己的节日。

　三、活动对象

广陵学院化工与医药系全日制本科生

四、活动时间及地点

报名时间：20xx年4月20日

截止日期：20xx年4月23日

知识竞赛时间：20xx年4月25日，地点另行通知

五、活动形式与内

形式：闭卷考试

内容：包括《人体解剖》、《组织学与胚胎学》两本书等的护理基础技能理论知识。

六、活动流程

活动准备阶段：

1、准备考试试题并做成试卷;

2、由宣传部制作海报宣传，鼓励大家积极参与;

3、系部同学到护理班发送通知。

4、安排人员收集参赛人员名单、联系方式;

5、申请活动场地;

6、安排好监考及审批人员。

活动开展阶段：参赛者进行笔试，笔试过程中由学生会成员监考，试卷统一批改20xx护士节活动策划方案策划书。

活动后期阶段：

1、在宣传栏公布活动结果，并对获奖的同学颁发荣誉证书，参赛同学加素质拓展分;

2、将试题答案发表到活动主要负责人的QQ日志上给参赛同学查看;

3、新闻部撰新闻稿并上传到学院网上。

七、活动规则

与常规考试规则相同

　八、活动分工

活动部：负责策划、发放通知、监考、联系场地

学习部：负责联系老师出卷子及参加技能大赛的评委、监考

新闻部：拍照报道

宣传部：编排海报做宣传

　九、奖项设置

一等奖：二名

二等奖：四名

三等奖：六名

优秀奖：若干名

活动参与者可获素质拓展分

获奖同学将颁发部级荣誉证书

市场销售计划书精选7篇

处理文档可以检查和纠正错误信息，实在不知如何动笔时，快去找一找相关范文学习一下。对于写作困难的人来说范文的框架可以起到很好的启发作用，你平时有收集遇到过的心仪的范文吗？今天97美食网小编将为大家介绍一篇充满智慧的“市场销售计划书”文章。

市场销售计划书【篇1】

伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场 “商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。

一、主要竞争对手分析

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20__年的工作重点。

去年我们着重对全国的进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4T 营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了 20__年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在 20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在 20__年 3 月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

4、在网络上大肆宣传本购物广场 20__年度新一轮大型文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在 DP 点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;

3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

市场销售计划书【篇2】

20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量xx万，新开发县级客户xx个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖xx万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到xx万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到xx万，力争在x月份之前客户量达到xx个，下面是计划的内容和实施：

1、每个月要增加x个以上的新客户，还要有xx个意向客户，给下个月工作做好基础工作；

2、及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训；

3、一天拜访量至少xx家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责；

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场；

5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙；

6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊；

7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长；

8、每天保持积极向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户；

9、为了今年的销售任务，我要努力争取在x月份之前开发出xx个客户，以保证每个月固定的应有量，为20xx年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。

以上就是我20xx年的销售计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。

市场销售计划书【篇3】

20xx年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。

做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以。。。。。。没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。

做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。

“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（speed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。5s的具体内容

1、微笑（smile）、

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速（speed）

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳（sincerity）

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧（smart）

灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

5、研究（study）

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。

导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。

5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。

六、团队意识。

个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。

新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。

市场销售计划书【篇4】

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售

。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标。

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

市场销售计划书【篇5】

销售计划范文

李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

市场销售计划书【篇6】

一、U-PVC管材市场概况

xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1、产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2、价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：

A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价......政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

原因：

A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：

A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3、渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4、促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

市场销售计划书【篇7】

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润__万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元;多功能电子教室、多媒体会议室__万元;其余网络工程部分__万元;新业务部分__万元;电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把__公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

公司内部定期不定期安排员工培训。

积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用_精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在20__年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

公司年会活动总结方案精选5篇

根据您的要求，小编为您整理了以下相关信息：公司年会活动总结方案，如何判断它是否是一篇好的范文？相信文档撰写和处理工作对很多人来讲并不简单，写作过程中遇到不懂得可以借鉴一下范文。

公司年会活动总结方案篇1

精彩纷呈的“感恩20xx，腾飞20xx”年会终于在1月14日落下了帷幕。这次年会中，我有幸担任了统筹全局，组织大家的角色，既有经验、也有教训，在此逐一分享：

1、关于时间安排

筹备宜早不宜迟。接到年会提前到14日的通知后，在7日上午、下午分别召开了内容策划会和全体动员会，构建了节目框架、调动了全员积极性，并在8日~13日都安排了演员排练，并同步进行了道具和服装的准备工作。

总体而言，日程安排还算比较紧凑。但是也有两点没有做好。一是会前准备不够充分：由于与会人数众多，意见难以统一而导致频繁跑题，拖长时间；二是时间规划没做好：预订会议室不及时，导致大家排练要去到边远的“凯撒”而不是“维纳斯”。

2、关于人员配置

人尽其才是王道。在组织活动之前，必须对年会性质和受众需求有深入了解，在此基础上合理分配任务。

年会主题：神曲串烧。注定了这不是一场正常的晚会，必然包含各种搞笑和雷人的元素，因此对演员性格要求务必放得下身段，经得起调侃，积极性高。

主要受众：谢总以及其他部门同事（主要是销售）。谢总在演出前明确要求，利用《桃花源》曲目特点，x主编工作中建立的严肃形象，因此在道具选择上和舞蹈动作上都融入搞笑性元素；另据了解，各位销售非常眼馋本部门的美女，因此考虑在舞台大小允许的情况下，尽量多上女生。

在此特别指出，在选择人员时，必要时“软硬兼施”，表扬和威逼结合，在充分尊重个人意愿的前提下，强调集体利益优先的地位。

3、关于紧急事件处理

讨价还价、暗度陈仓。在和国德酒店沟通的过程中，有出现许多突发情况。比如对方不愿免费提供灯光、地毯、更衣室、麦架，要求额外收费，这个时候就要充分发挥软磨硬泡的功夫，摆出一副我们是金主、以后有合作机会、外面市场价更便宜三大妥协条件，争取达成妥协（这方面颢馨和孝飞具备丰富的说客经验，值得借鉴）。另外，也要发挥主观能动性，积极调动可利用的外部资源，暗中想法自筹，作为后备选择。

在此，特别感谢全体演职人员的无私奉献和后台莫莫、孝飞、韵蕊、颢馨等人在布场、灯光、策划、服装/化妆的默默付出，正是因为你们才成就了桃花源“节目”大奖的殊荣。

公司年会活动总结方案篇2

二、年会目的：

1、感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流;

2、通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;

3、通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望;

三、年会时间安排：

(1)年会策划及准备期(XX月XX日至XX月XX日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期(XX月XX日至XX月XX日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(XX月XX日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

四、年会节目报名方式：

1、及时通报名、电话报名、现场报名2、联系人：3、联系方式：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

公司年会活动总结方案篇3

20xx年，我们公司在全体员工的共同努力下，取得了斐然的成绩。辞旧迎新之际，让我们一起展望未来，开启新的辉煌。为了感谢大家的努力和付出，进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力，加强员工的交流与互动，增进了解，加深情感，公司决定在这欢乐祥和的圣诞节日举行圣诞年会联欢活动。

一、活动目的：

1、总结经验不足，展望新一年的宏图与计划；

2、表彰先进，提升员工对企业的忠诚度；

3、加强领导与员工的沟通和信任，提升企业凝聚力；

5、答谢各级领导及广大客户与合作企业的支持和帮助。

具体项目由总经理作为总指挥，各相关部门作为活动执行领导，组成筹备组（兼会务组）、节目组和后勤组。

七、活动内容及流程安排：

12月24日 15:00-15:30 与会人员报到酒店大厅全体会务组

3 活动奖金、奖品、纪念品 60000 ①优秀员工、优秀团体，人数待定

⑤一等奖3，奖品待定4 餐点、水果、饮品 40000 会议期间餐饮，水果、酒水等

5 交通费用 15000 旅游观光交通费用；

6 住宿费用 30000 嘉宾住宿安排；

由后勤保障组负责应急安全工作，成立应急工作专项小分队，统筹应急管理工作，形成应急预案，应对突发事件。

公司年会活动总结方案篇4

在公司各级领导下，公司全体员工围绕公司团结奋斗目标，上下同心，在业绩上取得一定的突破，为全面完成公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作，同时鼓舞员工士气，增强公司凝聚力，提高员工对公司的认可度，并为同事间相互交流、进一步认识提供机会，培育企业团结奋进的团队精神，公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。

一、活动方案

1.活动原则:玩好、吃好、让员工开开心心，(安全第一，活动第二);

2.活动项:

1)在特色饭店聚餐，大包间(20人);

2)预订桌席:两桌，每桌10人标准;

点菜标准:每桌600元，包括酒水，预算共计1200元;

2)KTV唱歌

魔方KTV唱歌，活动时间控制在:4个小时内;

3.活动预算:

用餐1200元+唱歌1500元+回家出租车费用300元;

总预算控制在3000元;人均消费预算150元;

4.活动组织事宜:

3)活动组织负责人:黄满亮、黄帅;

4)活动日期:20_年5月28日星期六，下午18:00出发;

5)地点:饭店:怡丰路(山东老家);南城第一国际汇一城(魔方KTV)

6)活动纪律:参加者统一接受组织人员的安排，不得擅自离开团队单独行动，有事者须向相关组织人员请假，活动期间员工自己保管好自身的钱物，小心丢失。

二、其他:

1.活动结束后，员工结伴打车回家;

2.活动最终解释权归公司所有。

公司年会活动总结方案篇5

我院XX年会的首要意义就是团结员工，欢度新年。举办年会活动，在加强员工归属感的同时，还是对我院XX年的总结和XX年的展望。基于此目的，领导决定以宴会和娱乐活动相结合的形式开展此次年会。

1、全体员工于年会当天下午18:00准时进入宴会厅签到、写祝福语，并由工作人员(办公室xx)在员工进场时派发抽奖礼券

7、进餐30分钟即18:45分主持人开展有奖竞猜活动，五题(与治疗方法，我院的宗旨等相关的题目)，先抢先答，送出五个安慰奖。(保温杯、暖宝宝、毛巾等生活用品)(15分钟)

8、19:00主持人请相关领导上台抽取并颁发一、二、三等奖共三名，从第三等奖开始抽，抽奖嘉宾分别是韦主任、郑总、院长。

9、19：20基本结束宴会活动，继续进餐相互祝福至8:00左右主持人宣布转场，转至舒巣ktv，8:00准时开场至结束。

1、企划部做好活动策划，抽奖券，签到本，祝福册、宴会背景喷绘等准备工作

1、宴会3000元，酒水预计每桌120*5=600，小计3600元

2、娱乐1088元，包括218元的两份果盘+六份小吃+870元自由点餐

4、奖金一等奖500元，二等奖300元，三等奖100元，小计900元总计：5838元

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