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此时距离我的实习结束期限还有16天,这意味着我短暂而又宝贵的教学实践就要结束了,在反思这五个月来的实习经历时,我突然间意识到,时间,还真的是在不经意间就悄悄溜走了,现在回想起我刚刚来到这里时的情景,就好像在昨天,一切的一切都是那么的清晰,就好像一幕幕电影在眼前闪过。思绪在飘飞,但我的心在此时却无比的镇定,此行的目标已然达到,还额外收获了珍贵的师生情,让我甚至开始舍不得再离开。
回想起整个实习经历,可谓命途多舛。前半程的庸庸碌碌让我近乎丧失信心。几经波折后终于来到的现在的学校,才感觉实习应该从这里开始。现在想起来,曾经的磨难又何尝不是一种锻炼,让我在饱经冷落后更加珍惜这来之不易的机会。
在新学校,我有了更多的机会去实现自己的想法,有了更多的时间去验证自己的假设,一切的一切都是那么的可爱,让我觉得虽然累,但是一切都值得了。当我带着孩子们走进实验室,看到他们眼中的兴奋和好奇,我突然觉得作为一名老师对本职工作的热爱是何等重要,其实孩子们要求的不多,只要你能把他们带到知识中去就足够了,剩下的便是在他们困惑时适时地帮一把,但这又有多少人能真正做到?作为一名学生,我深知一名老师的个人魅力对学生有多大影响(此处指的是授课方式),它甚至能决定一个人未来的发展方向。兴趣是最好的老师,能激发学生们对自己课程产生兴趣的老师才是优秀的老师。如何激发兴趣,便成了擎待解决的问题,因为它不是一成不变的模式,而是随机应变的,任何事情一旦有了规定的套路,便也就落入了俗套,照本宣科只能自取灭亡。作为一名老师,我能做的便是在掌握本专业知识的基础上,绞尽脑汁的去思考该如何调动学生的积极性,关于这点,我也在思考,也在实践。
在接下来的日子里,我会珍惜在这里的每一分每一秒,尽我所能把自己所知道的知识传授给学生们,给自己一个完美的交代,也不辜负学生们对我的期望。
一年以来,为了更好地教书育人,提高教学质量,提高教师自身的各方面的素质,在学校教师培训小组的指导下,有计划、有组织、有步骤的接受各种培训,取得了一定的成效,现总结如下:
一、主要成绩与体会
这一年的培训,给我带入了一种求学的气氛。要在教学这片土地上找到自己的乐园,学习才是唯一的路!我曾经认为在教学能出成绩的教师就是好教师。因此我在十几年得工作里,很大部分精力都集中到教学这一块,备课、上课、课后小结、批改作业、辅导,几乎每天都在重复这样的五部曲。随着培训的深入,我深深地意识到:一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己,那么,他的教学在达到一定程度后就难以提高了,而要想成为一名合格的骨干教师,就要努力地提高自身素质,理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。所以我积极参加校本、科组为单位开展的集中学习,案例分析、交流研究、互相听课评课等多种形式的培训。集中培训主要方式有远程培训和科组活动。认真听专家做专题讲座,接受专家的指导,有疑难与其他同行在网上讨论。每次科组开展的活动,我积极找理论学习资料,撰写学习心得,听课评课,教研后学习所得,用于实践教学,把所学教学理念教学理论结合班级教学实际,学以致用,求实创新。同时提高个人自身各方面素养:积极读一些教学理论专著;做课件;勤学反思,写了总课时的30%。
二、主要问题及解决方法
1、培训过程中深深体会到时间的不足,教学的班级本来就多,再有各方面的学习培训,时间犹如在石头缝中挤水,心有余而力不足,致使很多培训学习浅尝即止,无法深入,流于形式。因此,今后要合理安排时间,做到面广而点专的学习。
2、理论用于指导实践教学的时候,总结得有生搬硬套的感觉,无法做到水乳交融,以后要在博客上多于同行们交流,去看看专家博客的教学指导,提高自己的理论水平。
总之,通过培训我们要不断学习,致力于心课标的研究与探索之中,寻求创新,切实以新观念、新思路、新方法投入教学,使学生在新课改中获得能力的提高。
一年以来,本人始终能够坚持正确政治方向,关心国家时事,加强政治理论学习,积极参加党员民主生活会,开展自我批评;特别是在十八大召开期间,认真学习报告内容,领会报告精神。作为一名教师,恪守职业道德,关心爱护学生,积极为学生提供可能的帮助,充分利用各种方式给学生提供指导。我能够与同事们和谐相处,积极协助有困难的同事解决一些问题。本人诚恳待人,工作始终勤勉,能虚心向其他教师学习请教。
本人一直努力学习,提高自己各方面的能力,特别是注重提高教学水平和科研能力,本年度顺利完成了教学科研及其它各项工作任务。本人本学年担任了八个班次的教学,始终坚持认真的备课,并尝试通过组织课堂讨论,增加互动,开展多样化的实践教学等多种方式提高教学效果,注意利用课余时间与学生积极进行网络和面对面的交流以适应部分学生深入学习的需要;同时认真的备课,批阅作业,努力推动实践教学的展开。学生对本人课堂教学反映很好。
当前,本人还亟需在教学水平方面进一步完善,特别在提高教学效果方面向优秀教师学习;另外科研方面需要更沉稳的心态,更积极的精神状态,力求创造更搞水平的科研成就。
近期,我参加了教师网络研修,通过这次培训,我收获满满,我感觉自己的综合业务能力和基本素养都有了全面的提升,我深知作为一名教师,只有加强理论学习,转变教学观念,积极实践新课改,才能更好地服务于学生,下面我谈谈自己的收获:
要让孩子们学好数学,首先得培养孩子们的兴趣,俗话说:兴趣是最好的老师,有了兴趣,就会形成一种获取知识的强烈愿望,还会轻松克服学习中的很多困难,把学习看作是一种快乐的享受。在教学中,我们老师要根据孩子的特点,合理利用多媒体,激发学生的学习欲望,使学生想学、爱学、好学,努力为学生创设愉快的教学情境,引发学生积极思考,主动学习。这次培训,使我学到了很多课堂教学的技能。
爱因斯坦曾说:“提出一个问题,往往比解决一个问题更重要,”因为,提出问题需要创造性地想象力,而且是一种进步,所以,我们上课,必须让学生有质疑精神。老师要根据教学实例,教给学生方法,找准途径,引导学生针对性地质疑。
他们有着丰富的教学经验,这几天听了专家精彩的讲座,我与同行也交流了许多,学到了很多教学方法,也找到了自身的差距,让我充实了自己的思想,在今后的工作中,我要努力学习,提高自己的业务水平,不断更新教学方法。
有了新的教学理论做指导,在今后的教学中,就要不断改进,应用于课堂中去,本着一切为了学生的观念,把自己的爱全身心地投入到教学工作中,把所学的心课程理念用到教学实践中,改进课堂教学,向课堂要质量,力求让每节课都更具特色,让每节课都焕发生机与活力,形成别具一格的教学方式,更好地去体现素质教育的要求,提高教学质量,让每一位学生都得到更好的全面发展。
孔子说:知之者莫如好之者,好之者莫如乐之者。教学过程应该成为学生一种愉悦的情绪生活和积极的情感体验。课堂不仅是学科知识传递的殿堂,更是人性养育的圣殿。课堂教学潜藏着丰富的道德因素,“教学永远具有教育性“是教学活动的一条基本规律。这种宽松融洽的氛围内,通过游戏的方式满足学生的好奇心和求知欲。
学生与教材之间。教材对学生的吸引力直接影响到学生的学习兴趣,所以在学生与教材之间建立起美妙的情感是非常重要的。在情境教学中激发动机中入情;。由于情境的优化,学生与学生之间,友爱亲密。他们在亲、助、乐等人际情境中相互切磋、合作互助、取长补短,培养了团队意识、合作精神、交往能力,这就为学习提供了良好的情感氛围。
特别是公开课,为了追求良好的效果,忽视了对后进生、调皮鬼、不举手学生的关心。其实,每个学生都需要我们用心去感受,老师的关心和呵护是心灵中宝贵的阳光。不仅如此,后进生、调皮鬼更需要给予他们关爱。当他们被老师关爱后就会激起他们学习的热情。
这几年,教育理论层出不穷,教育信息日新月异,我们只有不断地学习教育理论,更新教育观念,提高教改水平,才能适应教育改革的需要。对于教学性质的认识,培训教师突破传统框架。
总之,这次研修学习,让我学到了很多好的教学技能,添补了教学方面的许多空白,同时也让我走出了一些误区。例如,通过培训我了解了新的课堂教学理念,在教学实践中如何创设有意义的情景帮助学生理解;如何在课堂中有效地使用游戏;如何利用声音、眼神、面部表情、肢体动作、图片、实物等引起学生的学习兴趣,揭示语言意义,激励学生参与;如何在课堂上有效地运用“表演”技巧。我不仅开从新颖的角度重新认识课堂教学活动,提出崭新的理论,我们只有认真学习有关内容,才能与日俱进,不断创新。阔了眼界,拓宽了教学视野,而且增长了知识,提高了自身素质,在今后的工作中,我还会继续主动参与到网络研修中,不断地提高自己的教育教学水平,丰富自己的教学经验,扎扎实实地做好学校的每一项工作,同时也会向身边的优秀教师学习,以促进教学的不断提高而努力。
时光如流水,转瞬即逝。一个学期的顶岗实习在忙碌的实习工作生活中悄然离去,回首与学生相处的日子是我永久的美好回忆。虽然过程中有过疲惫,有过彷徨,有过失落,但是当实习即将结束之际却只剩下不舍与留恋。在xx中学实习的这一个学期将会成为我人生中最有收获的时光。
顶岗实习作为xx师范大学的特色,我在大三上学期毅然决然的选择了顶岗实习。不知道顶岗的生活怎么样,学校怎么样,对一切都充满疑惑,但我坚信这将是充满收获的一个学期。20xx年3月7日,我怀着无比激动的心情,从师大出发来到了临漳县。由于临漳县教育局对我们实习生的重视,我们在临漳教师进修学校进行了为期5天的岗前培训。虽然在这里学到的都是理论知识,但对我们这一个学期的实习工作生活却有极大的帮助。3月12日,我们结束学习,正式来到了实习学校——xx中学。还记得我们来到xx中学时正好是下课时间,学生们看到我们的到来都觉得特别的新奇,还有几个学生围上来问谁是他们的数学老师,可见学生们的热情。每一个学生的脸上都透着纯真和童稚,我的第一感觉就是和他们在一起的这一个学期将会是耕耘和收获的一个学期。由于xx中学比较缺乏老师,学校安排我教七年级一个班的数学和两个班的地理,并且第二天就开始上课。虽然在师大学习了不少理论知识,并且也试讲过课,但却是第一次给学生们上课,所以不免有些紧张。拿到数学教材后,临时备课,由于第一节课为学生们讲什么内容,最后决定上一节复习课进行衔接。
我的第一节课,是在班主任魏老师的陪同下来到了167班,在见到学生之前,我会有一些小紧张,但是一站到讲台上,看到一张张稚嫩的面孔,就立刻有了责任感,教书育人是我的责任。在进行了简单的自我介绍之后就开始对前面学习的知识进行了复习。也正是因为复习,让我对学生们有了初步的了解,他们的数学基础比较差,对刚学习过的知识就像新课一样陌生,可以看出上课的学习效果并不好,还有最重要的一点就是课堂纪律很差,时不时的就有学生说话,还有的学生未经过老师允许就随意走动,这些现象都是需要改正的。但是我充满信心,相信自己能不同于其他老师,一定能够把学生们的成绩提上去。所以在工作中我更加认真地备课、上课、批改作业,希望我的努力能够对学生们有一定的帮助。
顶岗实习的第一周,一切都处于适应阶段,不管是生活中还是工作上,有许多方面都需要慢慢适应。生活中,由于临漳比较缺水,整个学校只有5个水龙头,我们需要用水桶抬水解决我们的用水问题,此外还有许多生活上的问题都需要一一解决。工作上,实习开始之后,我才发现作为一名教师,教书育人并不像我想象中那么简单,学习是一个相互的过程,只有学生能够真正的掌握知识,这一节课才是有效果的,所以要上好一堂课,也存在着很多问题需要我解决。经过一个星期的适应,生活上的各种问题都能够很好的解决了,而在教学上的问题还在不断的探索中。在这里,很感谢指导老师和其他老师对我的帮助,只要我遇到教学上的问题,他们都能把自己的经验告诉我,帮助我解决工作上的难题。
听课是最好的提高自己教学技能的方法。通过听课,寻找其他老师上课的优点和缺点,对照自己的上课方式,学习别人的优点的同时要注意不犯相同的错误。给我印象最深的一次听课就是在临漳二中进行的名师巡讲的听评课活动,名师的课确实给了我极大的震撼,不管是从上课纪律、教学语言、教学环节、师生互动以及学生的学习效果上都非常好,唯一不足的是语速较快,容易使学生听觉疲劳,注意力难以集中。听了名师的一节课,才真正令我觉得教学是一门艺术,课堂语言是这种艺术的传达方式,着实令我受益匪浅。一堂精彩的课才能真正的吸引学生的目光,从而提高学生的学习效果。听课的过程使我在课堂教学技能上获得了很大的提高。首先,在导入的技能上我学到了很多,导入的方式多种多样,并且导入的时间也需要控制。其次,在运用教学语言的技能上我也有了很大的提高,在课堂上我会注意专业术语的应用,并且适时地调整自己的语速。最后,在组织课堂上我也取得了明显的进步,由于七年级的学生自制力比较差,因此上课中时不时会出现一些同学间的小矛盾,经过这一学期的实习,我已经能及时解决学生的纠纷,从而使课堂顺利的进行下去。
虽然我经常会对学生们的上课状态和成绩等感到不满,但更多的却是他们带给我的感动。往往只是简单的一句话、一个动作就能令我感动。有一次上课的时候我突然中暑,有的学生很主动的把自己的凳子让出来给我坐,有的学生则在我身边用扇子给我扇风。我为有这些善良纯真的学生感到骄傲。
在教学方面,我每天努力做好备课、上课、课下辅导学生以及批改作业等工作,每天总结自己一天的工作,并
且给自己提出新的目标和要求,在反思中不断进步,积极向其他老师学习,提高自己的教学技能。在班主任实习方面,我积极负责,认真到位,事事留心,对学生的早读、课间操、课堂纪律、午休管理、自习课都负责到底,细致监督。并且结合学生们的个性特点进行思想道德教育,培养他们正确的学习目标、积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。除此之外,还综合学生的特点进行细致的分析,指定教育调查的主题和调查步骤,展开教育调研。对于实习学校的每一项任务都认真完成,把自己当成学校的一员,尽我所能奉献自己的一份力。
顶岗实习生活结束在即,这一个学期我收获了很多,而这些东西是在书本上学不到的,感谢顶岗实习促使我成长!感谢所有帮助过我的人!感谢我的学生们对我的包容和谅解!顶岗实习生活将会成为我人生独一无二的阅历,成为我最美好的回忆。
回顾本学期学校教科研方面做的工作,本人能踏实工作,根据学校教科室制定的教科研,以新课程标准的基本理念为指导,从规范入手,有目的、有计划、有步骤地进行课程改革实验,加强课堂教学改革研究,以促进提升教科研水平的不断提高。本学期主要做了以下工作:
1、用敏锐的眼光审视自身教学。
任何伟大的研究都源于实践,都基于对大量事实的研究。教科研也不例外,对教育教学实际,进行多角度、多层面的研究,这是开展教科研工作的重要基础。很多人往往缺少的是发现。在实际的教学过程中,我们会遇到各种各样的问题,如学校与家庭社会、学校管理、教与学、新课程改革等,这些都是教科研的对象,我们不能视而不见,听而不闻,而应该用明锐的眼光审视自己的教学,去观察、发现、解决问题,用提高教育教学质量的目的去思考、分析与解决问题。
2、个人专题研究,个案分析,撰写教学论文。
平时,我注重教学理论的学习,从身边的教育教学实际入手,选定适当的研究范围或方向,在进行专题研究时,充分发挥自己的特长和爱好,加强学生能力的培养,本学期,个人的专题研究《小学数学分层练习的实验研究》取得了一定的进展。同时,在日常教学工作中,注重加强对典型个案的剖析,进行教学反思,积极撰写教学论文,从而提高教科研成果的深度、广度和理论层次。本学期撰写两篇论文。
3、扎实开展学科组活动;指导青年教师的日常教学工作;听课、评课活动。
本人能深化教学理论的学习,积极参加学校的教科研活动,扎实开展一周一次的学科组活动;作为一名骨干教师,能把自己的宝贵经验毫无保留的传给年轻教师,指导其日常教学工作,他们虽然踏上工作岗位只有几个年头,但在我的悉心指导下,他们分别参加了青年教师赛课活动并纷纷获奖;本人在做好本职工作的同时,共听、评学校年轻教师的课20多节,促进了青年教师的成长。
20xx年已经过去,在这将近一年的时间中我也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年二月份底到公司开始上班的,十月份以前请假时间过多,没有精心好好做业务,导致业务不是很好。仅凭对销售工作的一点理解,而缺乏对整个行业销售经验和行业知识。希望以后能一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,请教销售经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。
一. 存在的缺点:
对于液压机械和汽配市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个初级销售人员的位置上。
二.个人业绩
在将近一年的时间中,个人仅做了一些业务。我司良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是我20xx年总的销售情况:
等。。。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。
2) 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的`产品有几分了解或接受的什么程度。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在液压机市场品牌很多,但主要的减震器行业也只是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。行业内客户一般只是认质量,新客户也注重性价比的考虑。市场是良好的,形势是严峻的。在减震行业技术发展飞快地今天,明年减震厂家将是机器更新换代的一年,是减震厂家快速发展的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.意见和建议
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队
2) 对业务员进行一定的专业培训。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
4) 在地区市建立销售,服务网点,提高网络推广力度。
5)在明年的销售工作中我认为产品质量要保持并提高,为了跟上时代发展要开发新型高科技设备或自动化线。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和工程设计团队有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
忙碌的工作转瞬又将成为历史,不妨此时写一份岗位的年度工作总结吧,总结是构建良好人际关系和提高情商的重要手段,你知道如何起草一份岗位的个人年度工作总结吗?以下是编辑为您准备的有关《节能年终工作总结》的内容,欢迎本文为大家提供参考!
为了我们的环境更加的好,我们专为这个工作做了很大的努力,现将我局__年节能减排工作汇报如下:
一、加强组织领导,落实目标责任。
今年4月市县政府召开了节能减排工作会,我局也及时召开了全县非公经济节能减排工作会,对全县节能减排工作作了安排和部署。成立了___节能减排工作领导小组,组长由吴广平局长担任,副组长由李全业副局长担任,切实加强了对节能减排工作的组织领导,把这项工作真正列入了工作的重要议事日程。组员由各科室科长担任,研究制订了节能减排的措施、工作思路,方法,目标,对各乡镇分解了节能减排的目标任务,并进行监督检查。
二、开展专项检查工作。
自6月5日收到《兰州市人民政府办公厅关于清理高耗能高污染行业专项检查的紧急通知》后,县委、县政府高度重视,立即召开了由县发改委、县环保局、县非公局等相关部门和相关乡镇以及20家重点高耗能高污染企业参加的永登县清理高耗能高污染企业紧急会议,会议传达了市政府关于清理高耗能高污染行业专项检查的通知精神,并成立了由发改委、县环保局、县非公局、县经贸委等单位组成的联合检查组。对全县辖区内的高耗能高污染行业分片进行了全面检查。在检查过程中联合工作组按照“依法检查、突出重点、务求实效”的原则,对通知所列的铁合金、电石、水泥等重点行业和碳化硅、砖瓦厂、石灰窑等企业,依照《清理高耗能高污染行业专项检查具体内容表》,进行了全面检查摸底,搞清了我非公经济高耗能高污染行业的底子,并造册建档。目前,全县共有各类非公经济“两高”企业144家,其中电石行业2家,铁合金行业15家,水泥行业13家,碳化硅行业11家,其它行业共有“两高”企业103家,分别是:砖瓦47家,石灰窑29家,煤矿2家,铸造及冶炼企业9家,化工化工行业3家,炭素制品业2家,石膏粉1家,选矿7家,球团加工业3家。
三、加大整治力度,淘汰落后生产能力,调整产业结构效果显著。
__年以来,我县认真贯彻落实《国务院关于发布实施〈促进产业结构调查暂行规定〉》的决定和《国务院关于加快推进产能过剩行业结构调整》的通知,在淘汰落后生产能力,调整结构方面采取吊销营业执照,断电,拆除供电设备,炸毁窑体,人员等综合整治措施,依法予以强制取缔和关闭,淘汰落后生产能力77、5万吨,从根本上消除了小水泥企业对环境产生污染的隐患。二是下决心关闭了一批不符合国家产业政策,国家明令禁止淘汰的铁合金生产企业。采取断电,拆除设备以及鼓励其转产等办法,先后对兰州盛士博工贸公司3600KVA硅铁炉,永登中堡铁合金厂,中坪铁合金厂,青陇金属公司,永登合鑫炉料厂4台500KVA硅铁炉和富强铁合金厂750KVA硅铁炉等6家铁合金企业实施了关闭。三是今年以来,我县认真贯彻落实国家和省市关于节能减排的各项方针政策,在重点污染治理,关闭取缔“五小”企业上加大工作力度,根据永登县人民政府〈关于印发永登县进一步开展环保专项整治行动的实施方案的通知〉(永政发[__]117号)要求,我县将在前一阶段清理整顿的基础理上,进一步加大工作力度,对我县境内国家发改委《产业结构调整指导目录》(20__年本)明令淘汰的小造纸,小轧钢,小石灰窑进行关闭取缔。小石灰窑企业利用爆破和填埋相结合的方式彻底废毁窑体,消除违法复产能力,杜绝小石灰窑死灰复燃。目前已炸毁小石灰窑75孔,这项工作还在进行中,预计20__年1月底完成,到时将有200多孔小石灰窑被取缔。小造纸、小轧钢企业注销或吊销营业执照,供电部门彻底断电和拆除变压器,确保关停到位,防止企业死灰复燃。共取缔小造纸企业8家,小轧钢9家。四是大力调整工业内部结构,加快发展高新技术产业和装备制造业,为节能减排打好基础。先后引进了吉利汽车,宝瑞公司等一批耗能低,污染轻的新型工业项目落户永登,促进传统产业优化升级,逐步降低高耗能高污染重工业占工业的比重。五是严格控制高耗能高污染新建、改扩建项目,主动配合有关部门建立新开项目管理的部门联动机制,严格执行项目开工建设“六项必要条件”,把能耗标准作为项目核准和备案的强制性门槛,有效遏制高耗能高污染行业过快增长,提高产业集中度和规模效益。
四、开展涉水环境违法行为整治。
一是由县环保局负责牵头,发改委,经贸委,非公局,有关乡镇配合,对祁连山工贸有限公司,桥硅电资源陇兴分公司,实意水泥有限公司等工矿企业生活废水的管理工作进行了检查整顿,制止农民用于农田灌溉。同时,对全县范围内各类似情况的企业下达限期改正通知书,责令并督促其限期进行整顿。二是加大对永青化工厂铬渣堆放场地管理,防止人为因素造成二次污染。同时,对其堆存在的铬渣,按照谁生产,谁治理,的原则,督促省煤炭科学研究所妥善处理,确保了庄浪河下游用水安全。三是加强对甘肃亨隆食品有限责任公司的管理,,确保该工业废水排放,并督促该公司进一步完善了突发环境污染事件预案,防止涉水突发环境事件的发生。
今年以来,我局上下认真贯彻落实国家和省市县关于节能减排的各项方针政策,在治理高耗能高污染,关闭取缔“五小”企业,控制新建两高企业等方面做了大量工作,也取得了一定成绩。但由于我县特殊的产业结构和产业布局,要全面实现节能减排目标面临的形势仍十分严峻,特别是个别企业环境保护意识不强,偷排,偷放的现象时有发生,关闭取缔落后生产工艺,“五小”企业的难度很大。因此,20__年我们要进一步加大节能减排工作力度,下大力气治理环境污染问题,确保节能减排目标的全面实现,保障人民群众的环境权益,为永登经济持续稳定发展做出贡献。
行政部门在集团公司领导的支持帮助下,按照“转变观念、加强管理、专业创新、重点突破”的思路,结合实际情况,加强节能治理工作,减少能源浪费,努力开展节能降耗措施,推进资源节约利用,取得了明显成效。主要做法有以下几方面:
一、转变观念、增强意识、形成节能良好氛围。
企业的生产成本是企业根本的竞争力,节能降耗是公司有效应对成本压力的重要举措。为增强员工的节能意识,我们将员工的企业使命感与节能工作结合在一起,强调深入开展节能降耗工作,为公司节约运营成本,是提高公司经济效益的有效途径之一。我们广泛征求各种节能措施,员工提出了许多经验和建议,解决了许多实际问题。例如,为解决多年来办公场所“长明灯”的现象,员工提出了安装声控灯的措施,公司用声控灯头或声控开关来代替原有的照明、通风开关,将行政部门大部分照明灯更换为节能灯、推进设备节能电机的更新换代等一系列措施,为公司节省大量电能消耗,每年为公司节省照明、生产用电约10万元。
行政部门还经常开展各项节能活动,6月15日至21日行政部门举行节能宣传周活动,宣传节能减排知识;6月17日是第一个全国低碳日,以全国首个低碳日为契机,普及应对气候变化知识,使节能低碳生活意识深入人心;6月18日发放节能宣传资料。通过以上节能宣传工作,增强了全体员工的节能意识,资源意识和环境意识,充分调动了员工节约能源的积极性和创造性,形成节能降耗,挖潜增效的良好氛围。
二、专业创新、实施节能技术、降低运维成本。
行政部门积极采用节能技术,开展节能降耗活动,组织技术创新和思路创新,降低生产运行成本,提高资源利用率,主要开展了以下节能技术工作:
__车间浓水回收再利用工程。将液洗车间纯水制备产生的高钙镁离子的浓水重新回收入池,用以日常的清洁卫生、卫生间用水和外部草坪浇灌用水,每年节约用水约6000方,节约资金约24000余元。
采用变频等调速技术,如:引风机、生产设备等大功率电机采用变频调速。引风机等采用变频调速后,实现了软启动,避免大功率电动机启动时冲击力矩对电动机的损坏,同时在运行时可按锅炉运行工况平稳调节电机转速,控制风量,降低节流损失,节约电能消耗,提高锅炉热效率。设备电机配备变频器后,能根据生产能力的大小,及时调整电机转速,大大提高了电机的能源利用效率,截止目前共配备59台变频器,节电效果显著。
锅炉软化水采用__车间反渗透膜制水技术制备的软化水,提高了锅炉水质,延长了锅炉的运行时间,降低了维护保养,使锅炉热效率提高,降低了锅炉的用电、用水、用煤消耗。
减少汽水损失。规范锅炉定期排污、控制连排开度、维持水位运行等措施,减少汽水的损失。同时,加强设备、设施的管理,尽力消除热力系统内外部泄漏,力争无泄漏。
推进节能电器的更新换代。行政部门紧紧抓住节能这个主题,大力推进节能电器的更新换代,如:更换140余个节能照明灯;更换、增加节能电机13台/套;安装电器补偿柜7台,使电能使用效率提高0.05%,全年节约用电13万度。
以上五项节能技术措施,每年可为公司节约能源费用约20万元。
三、重点突破、以点带面,全面推进节能工作。
节能降耗工作是一项长期的工作,我们认真总结和推广开展节能降耗的先进经验和好的做法,典型引路,以点带面,积少成多,以此推动行政部门节能降耗工作的深入开展。加强生产冷、热管道的保温,推广集中供热、供冷等措施。使我们生产用冷、用热的障碍率大幅下降,节约了费用成本和人力成本,收到了良好的效果。如行政部门通过《节能奖罚制度》要求空调冬季温度设置在18℃以下,夏季温度设置在26℃以上,节约空调用电。
通过我们__行政部门全体员工的共同努力,行政部门完成了集团公司下达的节能减排目标,降低的生产成本,取得了良好的经济效益。
今年在发改局党组和各位领导的正确领导下,在全体同仁的密切配合下,按照年初确定的工作任务和目标,较好地完成了本科室承担的工作任务。
一、基本情况
一是加强理论知识的学习,不断提升业务素质。
搜集整理与节能减排政策相关的国家法律、法规,使办里同志初步的了解和掌握了节能减排工作的重要意义,对下一步节能监察打下了良好的理论基础,通过相关知识的学习并将其融入到实际工作中,收到了较好的效果。
二是高质量地完成了节能宣传活动周工作。
6月15日至21日是全国节能宣传活动周,为贯彻落实国家、省、市关于节能宣传周活动的通知要求,紧紧围绕“践行节能低碳,建设美丽家园”主题,把节约能源作为贯彻落实科学发展观的重要举措,把节能降耗作为调整产业结构、转变经济发展方式的重要抓手,为此专门召开了专题会议,研究部署节能宣传周工作,充分发动广大机关干部职工和社会各界踊跃参与,本着既隆重、又节俭的原则,营造宣传周声势,取得了预期效果。宣传周期间,我区共张贴标语150幅,悬挂条幅112条,led屏显49处,印发宣传资料550份。
三是严格落实节能减排目标责任制度。
节能减排工作是全区的重要工作,区发改局不但是牵头部门,同时也是承担目标的责任部门,要实现今年单位gdp能耗同比下降4%的节能目标,需要区内相关部门的密切配合。为此我们定期组织召开节能专题会议,制定工作方案,层层分解目标任务,明确各单位责任分工。并针对上年度考核中存在的问题,抓基础、抓落实,统一思想,提高认识,站在全区经济社会发展的高度,增强做好我区节能减排工作的责任感、紧迫感,确保节能减排工作落到实处。
四是认真贯彻执行固定资产投资项目节能评估和审查制度。
全年共受理企业节能评估和审查132家,其中:审批类项目34个,核准类项目8个,备案类项目90个;节能登记表124个,节能审查5个,超过限额标准向上呈文的备案项目3个。
五是加强企业资源综合利用认定工作。
全年共完成哈尔滨双达粉煤灰制品有限公司等5户企业资源综合利用认定的审查工作,目前4户企业已通过了省发改委网站公示,1户企业正在审批中。
六是做好今年中央预算内投资、节能技术改造财政奖励等节能备选项目的遴选、申报、储备工作。
我办已与区内规模以上工业企业建立了良好的联系机制,并通过电子邮件方式及时将国家节能专项资金的政策通知到区内企业,基本完成了规模以上工业企业节能专项资金名录库的储备工作。
七是结合国家发改委“万家企业低碳行动”,适时监测区域内重点能耗企业的能源状况。
通过开展对重点能耗企业的调研,适时监测企业的能耗状况,从源头上控制区域内高耗能行业的发展20xx年企业节能减排工作。指导重点能耗企业填报《能源利用状况报表》,全面掌握重点用能单位能耗状况、有效分析能源形势,强化节能监管工作。
为了全面贯彻国家“十二五”节能约束性目标,我项目按照上级要求,认真开展了节能减排工作。项目紧紧围绕“节能减排,科学发展”这一主题,因地制宜,深入探索,采取多种形式,把节能减排工作贯穿于我们的工作和生活之中。
一、高度重视,强化措施,积极开展节能减排工作
加大节能减排宣传力度,把宣传教育伸展到基层,引导从业人员树立节能意识。项目紧紧围绕全国节能宣传主题“节能我行动,低碳新生活”,结合项目的实际情况,进行了多层次多角度的宣传,召开了节能宣传专题动员大会,并利用班前、班后会宣传节能活动及节约能源,提高能效的意义和重要性。
二、强化责任,突出重点,加强督促检查
制定具体的措施、保证,强化责任,狠抓落实。在项目范围内实行对各种设备、电源、水源责任到人,做到事事有人管,人人有责任。并定期对各项目节能减排工作进行检查,督促检查各具体项目节能减排工作落实情况。
项目技术部门从工艺方面积极改进生产工艺,最大限度合理使用材料,减少材料浪费,推行余料回收利用,周转料实现周转循环使用,保证材料的最大限度的使用价值。项目综合部对公车使用进行提前报备,综合统一调配,加强拼车出行,减少出车次数,降低汽油、柴油消耗量。用水计量管理,严格控制生产生活用水,避免盲目、无计划、无计量的滥用水资源,杜绝长流水现象,对于跑、冒、滴、漏现象一经发现及时处理,加强宣传教育,增强员工节水意识。项目电源开关处张贴“节能”标识,对下班后电源开关指定专人负责,杜绝长明灯,对能耗超标、技术落后的设备设施定期淘汰更新,达到节能增效的目的。打印机、复印机易耗材(打印机硒鼓、墨盒色带)应多次充装使用。办公、生活用品采购时严格执行计划审批制,领用严格控制数量、周期,并实行以旧换新。
节能降耗是一项必须长期坚持的工作,要求从日常工作中“节约每一滴水、每一度电、每一张纸”等等做起,养成节能的良好习惯和行为。今后,我们将进一步加强节能工作,切实抓好节点、节水、节约能源工作,形成全民节能的良好风气。
为认真贯彻发改委下发的《关于20__年全国节能宣传周活动安排意见的通知》的文件精神,我部于6月10日至16日开展了以“节能低碳,绿色发展”为主题的宣传周活动,活动范围覆盖了整个太湖区域项目部。经过为期一周的宣传活动,使项目部全体人员认识到节能低碳的重要意义,增强员工参与低能减排、建设资源节约型和环境友好型社会的意识。现将我部活动开展情况进行简要总结:
活动的主要内容:
1、加大对项目部基地以及船员驻地空调等高耗能电器的使用控制。如,严格控制员工宿舍内空调使用时间,并设定适宜的温度;对于没必要开启的电器保持关闭状态,防止电器的空开,这样既节能环保,又延长了电器的使用寿命;
2、将室内照明电器全部更换成节能型设备,严格控制照明时间。宣传周活动正处于初夏时节,白天时间逐渐偏长,对于室内照明灯尽可能做到晚开早关;
3、加大对办公用纸的使用控制,一方面,打印前做好文档编辑和检查工作,尽可能减少错打多打情况的出现;另一方面,对于已经打费的纸张集中收集,以备再次利用;同时,在没用强制性要求的情况下,一律采取双面打印的方式。通过各种措施的实施,办公用纸的数量显著下降,在节约环保的同时节省了项目部财务开支;
4、在对船舶日常维护管理过程中,各船员注重对各种船舶物质的节约利用,同时积极寻求各种节能低碳的新点子、新方法;
5、活动周内项目领导召开节能宣传会议,大家踊跃发言,提出许多符合项目部特点与实际的节能措施与建议,并从自身做起,将其付诸于行动,取得了意想不到的良好效果。
6、加大对“节能低碳、绿色发展”环保观念的宣传力度,在上级部门的号召下,通过在项目部与船员驻地张贴节能低碳宣传画的方式,提醒项目部的每名员工时刻保持节约低碳的自觉性,同样也增强了各员工的环保意识。
节约能源、保护环境,功在当代、利在千秋,全社会的每个法人、自然人都有义务和责任去参与、去践行。太湖区域项目部以这次节能宣传周活动为契机,围绕“节能低碳,绿色发展”的主题,倡导节能低碳的生产、生活方式作为重点,广泛宣传节约能源、绿色发展的重要性,形成更加浓厚的节能减排氛围,使大家都养成自觉节能节约的良好习惯,不断增强节约意识,使节能工作真正深入人心取得实效。
如果人人关心节能,人人自觉节能,从节约一度电、节约一滴水、节约一张纸、节约一滴油做起,就会发现“自然”其实就在我们身边。
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好。首先我眼感谢大家能在百忙之中抽出时间来听我唠叨,谢谢你们。
我虽然多次站在小剧场的舞台上,习惯了灯光。但今天站在这真的还有那么一点点小紧张。好的,请大家允许我做一下简单的自我介绍。我是20xx通信的xx,现竞选学生主席一职。基本资料都在大屏幕上,我虽为学生会主席的最后一个竞选者,但绝对不是最差的一个。因为稍后,我会用自己的经历和优势充分的说明这一点。今天我只谈三点。
第一,我的经历。
在同学面前,我是一个很随和,开朗,易于相处的人。在哪都有很好的人缘。这一点认识我的人都能感觉到。在师长面前我一向很谦卑,低调做人,高调做事。在学办的一年里,老师是了解的。但在竞选这样的关键时刻,我仲康文从不懦弱,定会果断抓住机会,晚上自我,这是我的性格,更是原则。
第二,独一无二的三大优势。
其一,我在校会有相当的人际网。大三的学长都叫我xx,而大二的都叫我xx。有我的帮助可以使校与会之间的接触事半功倍。此优势在我们院是独一无二的。
其二,从大一开始,校会在校小剧场内的一切活动所需电器,灯光等系列设备均有我和本部崔忠强负责。这一点紫云姐是知道的。在对设备的熟悉度,工作流程,及与团委老师,剧场工作人员的和谐度等均是独一无二的优势。
其三,我在学办做了一年的助理,现在任在。与学院老师很和谐,交流起来更加方便。有利于活动的开展。可以算是第三个独一无二的优势。
其四,乐于助人。当朋友最需要帮助的时第一个想到的是我。那是一种多么幸福的事。起码说明那个了一点,我是一个有价值的人。对此我很欣慰。我其实没有什么的别的能力,只是身边的人都在无私的照顾我,帮助我!
当然我也有很多缺点,比较感性,有时很冲动,尤其在感情问题上。我的部长和上届老部长也曾对我说,你欠缺的就是魄力,希望我好好练练。还有一个的缺点,我在电脑方面一片空白。当然现在我一直在学。
有时我也常常在想,我很多东西都不会,也没什么特别的,为什么大家都这么喜欢我,耐心的教我,帮我,有心的培养我。现在我才明白,因为我有一个宽广的胸怀,一颗真诚而善良的心。今日助人,它日人必助之。助人即助己。
还记得刚来时的青涩,对一切都一无所知。我担心自己是否可以胜任自己的岗位?我的同事会是什么样的人?可是渐渐发现,我的顾虑都是多余的。很幸运,我分到了信贷中心,这里有和蔼的领导,可亲的同事。他们给予我无微不至的关心和耐心的帮助。一句关怀的话语,一个甜美的微笑,甚至在他们看来只是些微不足道的帮助,都给我莫大的鼓励和感动。
三个月很快就过去了,在大家的帮助和指导下,我学到了很多在学校从未学到过的东西。
在的第一个星期不知不觉就过去了,我还是什么都不懂,看着那些文件里从未见过的字眼,听着大家对客户的咨询问题对答如流。我问自己:我什么时候才可以像他们那样?我什么时候才可以胜任任意的岗位?看着同事们忙碌的身影,我很着急,我想帮助他们,但是我无能为力。如果一直这样,我怎能实现自己的梦想?
最终鼓起勇气,问大家我可以帮忙做些什么?
刚开始做的都是些很琐碎的东西,复印东西,打印东西,虽然微不足道,但还是很开心,因为我可以帮大家做些力所能及的事情了。
随着对业务不断熟悉,我才渐渐知道,在银行工作,每天面对的都是些简单而又复杂的东西。简单的工作,都要拿出百倍的认真。有时候一不小心就会犯一些很低级的错误,甚至还是些讲解过无数次的问题。可老师们总是不厌其烦,一遍遍的讲解。安慰我,要慢慢来。在大家的共同努力下,我们提前完成了个贷文档基本资料的登记情况。看着将近9000份档案登记完毕,心里充满了成就感,第一次,我尝到了劳动的快乐。
三个月,就这样过去了,在大家身上,我看到了对工作的热情。在大家身上,我懂得了一个道理,永远不会有人告诉你什么该做,什么不该做,也不会有人去提醒你,你现在该做什么。工作上,一切都要靠自己去发现,去寻找,去进步。
三个月,我认识到,在工作上,一定要认真,负责,要做就做最好。每天都要给自己目标,给自己定位。
三个月来,我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚认识到自身的不足。新的一年,给自己定下新的目标。
1自觉加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己。
3继续提高自身文化的修养,努力使自己成为一名优秀的工作人员,争取在更短的时间里胜任自己的岗位。
新的一年,向自己的目标努力。
x年的钟声即将敲响,回首xx年走过的路。有太多的得与失,悲与喜。xx年对我来说,是收获的一年。xx年,我走出校门,踏入社会。来到。
还记得刚来时的青涩,对一切都一无所知。我担心自己是否可以胜任自己的岗位?我的同事会是什么样的人?可是渐渐发现,我的顾虑都是多余的。很幸运,我分到了信贷中心,这里有和蔼的领导,可亲的同事。他们给予我无微不至的关心和耐心的帮助。一句关怀的话语,一个甜美的微笑,甚至在他们看来只是些微不足道的帮助,都给我莫大的鼓励和感动。
三个月很快就过去了,在大家的帮助和指导下,我学到了很多在学校从未学到过的东西。
在的第一个星期不知不觉就过去了,我还是什么都不懂,看着那些文件里从未见过的字眼,听着大家对客户的咨询问题对答如流。我问自己:我什么时候才可以像他们那样?我什么时候才可以胜任任意的岗位?看着同事们忙碌的身影,我很着急,我想帮助他们,但是我无能为力。如果一直这样,我怎能实现自己的梦想?
最终鼓起勇气,问大家我可以帮忙做些什么?
刚开始做的都是些很琐碎的东西,复印东西,打印东西,虽然微不足道,但还是很开心,因为我可以帮大家做些力所能及的事情了。
随着对业务不断熟悉,我才渐渐知道,在银行工作,每天面对的都是些简单而又复杂的东西。简单的工作,都要拿出百倍的认真。有时候一不小心就会犯一些很低级的错误,甚至还是些讲解过无数次的问题。可老师们总是不厌其烦,一遍遍的讲解。安慰我,要慢慢来。在大家的共同努力下,我们提前完成了个贷文档基本资料的登记情况。看着将近9000份档案登记完毕,心里充满了成就感,第一次,我尝到了劳动的快乐。
三个月,就这样过去了,在大家身上,我看到了对工作的热情。在大家身上,我懂得了一个道理,永远不会有人告诉你什么该做,什么不该做,也不会有人去提醒你,你现在该做什么。工作上,一切都要靠自己去发现,去寻找,去进步。
三个月,我认识到,在工作上,一定要认真,负责,要做就做。每天都要给自己目标,给自己定位。
三个月来,我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚认识到自身的不足。新的一年,给自己定下新的目标。
1、自觉加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身文化的修养,努力使自己成为一名优秀的工作人员,争取在更短的时间里胜任自己的岗位。
新的一年,向自己的目标努力。
光阴似箭,忙碌的大学生活就在悄然中过去了,但她已成为我人生美好记忆的一大部分,大学三年的美丽时光已近结束;也是我人生的一大转折点。这些日子有成功的喜悦 ,有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生,使我在各方面的综合素质都得到了提高,为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。
在专业技能上,为适应社会发展的需求,我认真学习各种专业知识,发挥自己的特长;挖掘自身的潜力,结合暑期社会实践机会,从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
在学习方面,我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识,所以在学习上我踏踏实实,一点也不放松自己。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助,所以在每次考试后,我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获,每每看到自己优异的成绩,我就会对自己更有信心,没有什么事是不可能的。对于我们现代大学生来说,光光学好书本上的知识是远远不够的。
在社会实践上,我利用课余时间经常阅览各类的书籍,并考取一些相关证书,学习固然是学生的职业,但现在的学生同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代,我们只有不断汲取新知识,才不会落伍,才可能战胜自己。
学习当然是重要的,一个人能力的培养也不容忽视。大学生活给了我很多挑战自我的机会,如在参与各种社团活动的过程中,我结交了一些很好的朋友,学到了为人处事的方法,锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了,成功的机会就有一半,如果不去尝试,成功的几率只能为零。机会来临时,我们就要好好地把握住。
总之,三年的大学生涯是我人生路上的一小段,并且通过系统化、理论化的学习;学到了很多的知识,更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力,思想成熟了很多,性格更坚毅了。如今我有信心接受任何新的挑战和考验。
述职报告,最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现,经过一段时间的使用,逐步形成了独具特色的体式,其主要特点是:自述性、自评性、报告性。
所谓自述性,就是要求报告人,自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。
因此,必须使用第一人称,采用自述的方式,向有关方面报告自己的工作实绩。
这里的所谓实绩,是指报告人在一定时期内,按照岗位规范的要求,为国家做了些什么事情,完成了什么指标,取得了什么效益,有些什么成就和贡献,工作责任心如何,工作效率怎样,实实在在地反映出来。
但是,要特别强调:所写的内容必须真实,是实实在在已经进行了的工作和活动,事实确凿无误,切忌弄虚作假。
所谓自评性,就是要求报告人,依据岗位规范和职责目标,
对自己任期内的德、能、勤、绩、廉等方面的情况,作自我评估、自我鉴定、自我定性。
述职人必须持严肃、认真、慎重的态度,既要对自己负责,也要对组织负责,对群众负责。
对工作的走向,前因后果,要叙述清楚,评得恰当;
所叙述的事情,要概叙,让人一目了然,并从中引出自评。
但要强调:切忌浮泛的空谈,切勿引经据典的论证,定性分析必须在定量证明的基础上进行。
所谓报告性,就是要求报告人,明白自己的“身份”,放下官架子,
以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份,履行职责做报告。
要认识到,自己是在向上级汇报工作,是严肃的、庄重的、正式的汇报,
是让组织了解自己,评审自己工作的过程,
因此,语言必须得体,应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸,
切不可傲慢,盛气凌人,不可夸夸其谈,浮华夸饰。
报告内容必须实在、准确,而且要用叙述的方式,将来龙去脉交代清楚。
回首20xx年,有太多的完美的回忆,20xx年本人来到xx工作,可是唯有x年这一年的学习,让我深深的感受到了自我提高,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,可是我相信在领导的帮忙与鼓励下,我必须会拥有更完美的明天。
一、销售工作总结
在销售顾问岗位上,首先我要感激一个人那就是我们销售部的经理,我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心十分缺乏,我的工作能够说是很难入手。年初,我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判、客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始,每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹中醒来,然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,仅有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自我工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自我销售业务的开展,也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并进取学习、尽快提高自我的销售技能。
20xx年,我将一如既往地按照的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
1、对于老客户,和固定客户,要经常坚持联系,好稳定与客户关系。
2、因限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自我有以下要求
1、每月应当尽努力完成销售目标。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态,必须要本着xx的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、和其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为创造更多利润。