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1.公司安全工作年度个人工作计划
公司安全工作年度个人工作计划 篇1
德州交通集团客运分公司隶属德州交通集团有限公司。客运分公司现在营运客车237部。在岗职工350人。2014年客运分公司实现收入2677万元,实现利润686.38万元。
现将客运分公司安全工作向领导汇报如下,不当之处,请领导批评批正。
今年截止现在我单位没有发生一起伤亡事故,持续保持了安全工作的良好态势。
二、安全工作汇报.
1、及时贯彻落实上级各项文件、会议精神;建立健全安全管理机构全面落实安全生产责任
上级下发的各项安全文件和安全生产责任制是安全工作的“总指挥”。
我们通过文件分发,传达,安全例会传达、现场安全教育、传达等方式及时把各项安全工作文件传达贯彻下去。
我单位按照“一岗双责”的要求。层层签订安全生产责任书,将安全生产工作真正做到了横向到边、纵向到底,安全管理工作才能有章可循、有规可守。
2、足额保证各项安全经费专款专用为安全工作搞好硬环境;提升安全宣传教育效果,努力提高安全意识,为安全工作搞好软环境。
保障安全生产经费的落实专款专用和安全教育是安全管理工作的“排头兵”。今年以来,在集团公司的领导下,重新布置了安全教育会议室,购置了新桌椅、投影、空调等新设施,努力营造良好的安全教育环境。另外在实际宣传
教育中,一改以往单一的“说教式”、“会场式”的安全会,把会场挪到了车上、摆到了车场上,以真实情况为主课题,以驾驶员现场讨论为为主内容,开展了多期专题现场处置、事故案例分析的专题会。通过这些创新手段,极大的调动了驾驶员的学习积极性,提升了安全教育的效果。
重点时间的安全管理工作是安全工作的“阅兵式”。今年以来,我市迎来了多年来罕见的恶劣天气。雾雪天气频繁出现,给我们的工作带来了新的挑战。面对新的挑战,我们多准备、早行动,提前制定了应急预案,安排管理人员跟车指导运行,在恶劣天气时积极协调交通局、交警等领导给予现场指导帮助。
针对节假日,制定专项预案,提前开展专项检查、教育活动,元旦、春运、清明、五
一、端午等节假日,共安全大检查12次,安全巡查56次,
出动检查车56台次,出动检查人员112余人次,检查车辆600余台次,检查出隐患车2台次,整改2台次。
日常安全工作是安全管理工作的“主战场”。
、规范安全管理的基础工作。建立健全规范安全档案,严把驾驶员准入关,严格执行车辆出入库检车制度。
、在汽车站设立驻站安全员,每天向车辆进行安全教育,及时传达各项政策法规。每月定期开展驻县车辆巡查工作。严格要求落实播放告知视频制度,检查驾驶员和乘车旅客的安全带扎系,车辆gps设备的完备情况。
、按照“打非治违”工作要求,狠抓安全责任制的检查落实,继续推行安全目标责任管理。责任落实是安全管理工作的“督战官”。没有检查落实,安全就是纸上谈兵。客运公司采取定期巡查、不定期抽查的方式,查隐患、堵漏洞,
为安全工作保驾护航。每月定期召集安委会成员进行安全检查,对可以立即整改的安全隐患必须当场立即整改,不能立即整改的,下达整改通知书限期整改。上半年共整改消防隐患1处,用电隐患3处,维修车间设备隐患1处。
、积极发挥利用gps平台在日常工作中的重要作用,对gps故障车辆立即进行电话询问,对超速、疲劳驾驶车辆立即通过平台发出短信警告告知。夜间的值班领导重点监控有无夜间行车情况。有效的遏制和降低了驾驶员的违章违规违法行为,大大的保障了驾驶员的安全行车。
宣传、做了动员,要求全体驾乘人员和管理人员积极参与。在单位院内张贴了横幅。在市交通、市交警支队的领导下,联合德州汽车站6月9日在汽车站进站口举办了“安全月宣传活动事故图片展览”。
为了顺利通过安全生产标准化达标,我单位按照标准化要求由安全科牵头、组织办公室、档案室、财务科、后勤、运行等部门成立了工作小组,组织各科室一起学习标准化教程,本着达标是结果不是目的的原则,力求通过这次达标,彻底使各岗位工作严格按照标准要求进行,促使企业安全管理水平有个质的飞跃。
1、抓住开展2014年安全活动年的有力时机,进一步加强对驾驶员的安全教育和技能培训,提高驾驶员各项素质,确保全年不出现重大事故和全年目标任务的完成,继续保持安全工作的良好态势。。
2、进一步强化安全管理,狠抓责任的落实,严把安全源头关,搞好动态监控管理,加大对违法、违章、违规行为和处罚力度,狠抓各项制度的落实和目标责任的考核逗硬。
的到来,加大车辆技术检查力度,加大包车管理力度。
公司安全工作年度个人工作计划 篇2
一、指导思想
深入贯彻习近平总书记等中央领导同志关于安全生产重要指示批示精神,积极践行能源安全新战略,坚持“人民至上、生命至上”,坚持安全发展理念,严格落实安全生产责任,落实“四个安全”治理理念,健全完善双重预防机制,着力补短板、强弱项、堵漏洞,显著提升电力安全生产总体水平,努力营造安全稳定社会环境,以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。
二、总体目标
严格落实全国安全生产电视电话会议统一部署,统筹发展和安全,按照“四个安全”治理理念要求,深入排查整治电力安全风险隐患和薄弱环节,推动电力安全生产形势持续稳定向好,不发生重特大人身伤亡事故和设备事故,不发生电力系统水电站大坝溃坝漫坝责任事故,不发生大面积停电等对社会造成重大影响的事件。
三、检查内容
各单位要结合实际明确电力安全生产大检查的范围和内容,但至少应对照以下10个方面、33项具体要求,检查电力安全生产工作存在的问题和不足。
(一)深入学习贯彻习近平总书记重要指示批示精神
1、党组(党委)会议传达学习重要指示批示精神。各单位要及时召开党组(党委)会议,认真传达学习习近平总书记关于安全生产重要指示批示精神和李克强总理等国务院领导同志重要批示要求,深刻领会重要指示批示精神实质和核心要义,研究制定贯彻落实举措,并加强对贯彻落实情况的检查指导和监督考核。
2、观看《生命重于泰山》电视专题片。各单位要持续组织观看习近平总书记关于安全生产重要论述电视专题片《生命重于泰山》,不断强化安全生产职责使命,自觉将思想和行动统一到习近平总书记关于安全生产重要论述和重要指示批示精神上来,统一到党中央、国务院关于安全生产重大决策部署上来。
3、树牢安全发展理念。各单位要坚持“人民至上、生命至上”,统筹好发展和安全,把安全发展理念贯彻落实到电力发展改革的各领域、各环节,不断增强红线意识和底线思维,切实将安全生产摆在所有工作最突出位置,坚决摒弃“重发展、轻安全;重效益、轻安全”的错误思想和认识。
(二)严格落实电力安全生产责任
各单位要按照安全生产“三个必须”规定、全国安全生产电视电话会议明确的“谁主管谁牵头、谁为主谁牵头、谁靠近谁牵头”原则及“安全是责任”理念要求,进一步明确电力安全生产监督管理责任,并切实履职尽责。
4、落实电力安全地方管理责任。地方各级政府电力管理部门要自觉承担起“促一方发展、保一方平安”的政治责任,严格按照国家法律法规和“三个必须”规定要求,切实履行电力安全地方管理职责,充分发挥就近就地优势,对本行政区域内的电力企业安全生产实施网格化、全覆盖管理,加强监督检查,督促指导企业落实主体责任。
5、履行电力安全监督管理职责。各派出机构要按照国家法律法规规定和国家能源局授权,严格履行电力安全监管职责,督促指导企业加强安全生产管理,及时管控风险、消除隐患,提升安全生产水平;要强化电力安全行政执法,综合运用监管约谈、通报批评、行政处罚等手段,严肃查处安全生产违法违规行为。
6、落实企业安全生产主体责任。电力企业要建立健全上至企业主要负责人、下到一线员工的安全生产责任制,明确各部门、各岗位安全生产职责,坚决消除责任盲区;建立健全安全生产委员会,定期召开全体会议,研究部署安全生产工作,推动解决安全生产重大问题;建立健全安全生产保障体系和监督体系,配齐配强安全管理和监督监察力量,保障体系机构正常运转,保障安全投入足额到位。
7、严格安全生产追责问责。电力企业要加强安全生产监察考核,在职务晋升、薪酬待遇、评优评先等方面,严格实施安全生产“一票否决”;按照“四不放过”原则,加强对事故事件、重大风险隐患整治不力等的责任追究。各单位要加强安全生产追责问责,对履职不到位导致发生事故的有关直接责任人员和领导人员从严从快问责,切实解决安全生产追责问责“宽松软”问题。
8、配合做好打击“洗洞”盗采金矿专项整治行动。地方政府电力管理部门要按照自然资源部、生态环境部、国家能源局等七部门联合印发的《关于印发打击“洗洞”盗采金矿专项整治行动工作方案的通知》(自然资发〔2022〕61号)要求,组织供电企业对矿山非法采选用电行为进行查处。
(三)健全安全生产双重预防机制
9、健全落实双重预防机制。电力企业要不断完善安全风险分级管控和隐患排查治理机制,制定实施配套管理制度,按照“安全是技术”理念要求,运用技术手段持续排查风险隐患,建立并动态更新问题措施“两个清单”,明确整治责任和措施,实施清单化管理,防范隐患恶化为事故。
0、落实电力安全风险管控“季会周报”工作要求。电力企业要严格落实国家发展改革委和国家能源局联合印发的《关于进一步加强电力安全风险分级管控和隐患排查治理工作的通知》(发改办能源〔2021〕641号)要求,不断强化电力安全风险管控“季会周报”工作机制,认真开展风险管控和隐患治理工作;构成重大以上风险隐患的,要及时报告并实施挂牌督办。
(四)持续推动专项整治三年行动
1、部署开展专项整治巩固提升阶段工作。各单位要按照《电力安全生产专项整治三年行动方案》(国能发安全〔2020〕33号)规定,持之以恒抓好专项整治三年行动工作,缜密部署巩固提升阶段重点任务,积极推动相关措施落实,进一步健全机制、完善制度、强化管理、夯实基础,建立电力安全生产长治久安工作机制,确保专项整治三年行动取得实效。
(五)开展电力安全生产专项工作
2、扎实开展防汛抗旱工作。电力企业要健全防汛抗旱领导指挥机构,明确工作部门,部署安排任务,狠抓措施落实;持续开展度汛安全排查,重点排查整治水电站大坝闸门启闭机及其应急电源、燃煤电厂灰场、核电站冷源、重要输电通道、排水泵机管渠、低洼地带场站等的度汛安全风险隐患;完善制度预案体系,健全抢险救援队伍,加强预案演练,提升灾害防范应对能力;及时发布灾害预警信息,迅速启动应急响应,全力开展抢险救援,最大限度降低灾害损失和影响。
3、加强电力建设工程施工安全和质量管控。电力建设工程各参建单位要按照有关规定要求,认真开展施工现场安全管控,采取技术创新、员工技能培训等措施,着力提升施工安全水平,防范基建事故发生;要深刻认识工程质量是电力系统安全运行的重要基础,严格履行工程质量责任,不断加强工程质量管控,严肃查处工程质量弄虚作假行为。
4、认真开展水电站和小散远企业排查整治。电力企业要按照《水电站和小散远发电企业安全风险隐患排查整治专项行动方案》(国能综通安全〔2022〕12号),抓紧开展风险隐患排查治理,按时高质量完成整治任务;要摸清所属的规模小、分布散、地处偏远、基础薄弱等小散远企业家底,督促指导加强安全管理,防范安全生产“灰犀牛”“黑天鹅”事件发生。地方政府电力管理等有关部门和各派出机构要明确小散远电力企业监督管理责任,避免出现监管“真空”。
5、积极推进危化品集中治理。电力企业要按照《电力行业危险化学品安全风险集中治理实施方案》(国能发安全〔2022〕21号)要求,加快推进危化品重大风险隐患整治,健全危化品安全管理制度,严格管控危化品重大危险源,到2022年底实现“三个100%”目标,特别是完成一级、二级液氨重大危险源的尿素替代改造任务。
6、扎实开展除尘器等设备隐患排查整治。电力企业要深刻汲取近期两起除尘器垮塌事故教训,严格按照《燃煤(生物质)电厂除尘器等设备设施安全风险隐患排查整治专项行动方案》(国能综通安全〔2022〕23号)明确的范围和内容,抓紧对相关设备的设计、制造、安装、运维、技改等环节开展安全排查,重点做好电改布袋除尘器及其钢支架的结构强度分析和安全校核,保障设备设施运行安全。
7、加强海上风电安全风险管控。海上风电企业要组织施工、运维、船舶运输等相关参建单位,严格落实安全生产主体责任,按照国家有关法律法规和标准规范要求,进一步加强通航安全、施工安全、运维安全、涉网安全管理和应急处置协调联动,保障海上风电安全有序发展。
8、加强核电站常规发电部分安全管理。核电企业要按照《运行核电厂消防安全管理实施细则》(国能发核电〔2018〕82号)、《核电厂非生产区消防安全管理暂行规定》(国能发核电规〔2021〕46号)等要求,健全消防管理机构,完善消防安全管理制度,落实消防安全责任;规范专职消防队建设,加强执勤训练,依法规范用工;加强消防重点部位管理,严格可燃物控制和动火作业管理;加强消防系统及设施管理,确保处于良好工况;积极探索应用信息化技术管理消防业务;严格执行消防安全检查制度,加强工程建设、机组检修等重点时段的消防安全监督检查;加强核电冷源安全风险管控,防范冷源堵塞造成停机停堆事件;加强核电保安电源检查,消除线路缺陷故障,保障紧急情况下核电机组安全。
9、加强电化学储能安全管理。电力企业要将电化学储能电站纳入企业安全生产工作体系,加强电化学储能电站规划设计安全管理,优化电站设备选型,严格竣工验收和并网接入管理,积极参与电化学储能电站安全监测信息平台建设,提升电站本质安全水平;加强电站设备运维管理,保障设备安全稳定运行,防范发生事故;增强电站应急消防处置能力,杜绝电站异常危及电力系统运行安全情况发生。
0、加强标准化建设。电力企业要研究分析安全生产机理规律,加强安全生产标准化建设,健全安全管理制度,强化风险管理和过程控制,大力推动安全生产工作标准化、规范化、科学化、系统化发展。
1、加强班组安全建设。电力企业要结合生产、施工反事故措施中对班组作业的规定要求,从加强班组安全技术建设、强化班组安全管理、加强班组安全文化建设、强化班组安全责任落实等方面,积极推动班组安全建设,不断增强基层一线员工安全生产意识和技能。
2、加强应急能力建设。各单位要严格落实电力应急管理责任制,认真做好应急预案编制、修订、备案等工作,定期规范组织开展应急演练,推动开展应急能力评估,加强应急信息化建设,不断提高极端自然灾害和重大突发事件的应对处置能力。
(六)加强“三外”安全管理
3、加强准入把关。电力企业要加强外包工程、外来队伍、外协人员(以下简称“三外”)的准入管理,严格执行安全生产“黑名单”制度,认真审查“三外”单位和人员的资质资格、技能水平、安全生产业绩等条件,坚决将资质不符、能力低下、事故多发的单位拒之门外或清退出场;要加强项目业务招投标管理,在招投标指标体系中合理设定安全生产指标权重,确保中标单位具备相应安全生产能力,严肃查处转包、违法分包、资质挂靠等问题,从源头防范安全风险。
4、实施统一管理。电力企业要将“三外”单位和人员纳入本企业安全生产管理体系,实行统一标准、统一管理、统一考核,真正将“三外”人员与本企业人员同等对待;加强对“三外”人员的教育培训和技术交底,提升“三外”单位和人员的安全生产理论、技能水平。
(七)加强电网安全管理
5、加强调度运行安全管理。电网企业要合理安排运行方式,及时统筹全网电力电量平衡,结合负荷变化趋势做好蓄水存煤和检修安排;完善迎峰度夏等重点时段安全保供预案,留足系统安全裕度;优化系统控制策略,加强直流系统运行安全管理,管控交直流混联系统连锁故障风险,整治局部电网频率电压波动问题。
6、加强电网重要设备运维管理。电网企业要强化重要输变电设施运行维护,严格按照国家有关通知要求,完善密集输电通道、枢纽变电站和交叉跨越点安全防护;深刻吸取我国台湾地区和中亚国家大面积停电事件教训,加强检修作业防误操作管理,提升二次设备运行可靠性,开展关键厂站保护及开关拒动隐患排查治理,杜绝单一设备故障造成的大面积停电事件发生;针对自然灾害多发地区,编制多层级、跨专业的事故应急处置预案,制定输电线路防山火、防雷击、防风偏、防覆冰等措施。
7、加强电力监控系统安全防护。电力企业要贯彻落实关键信息基础设施安全保护要求,强化电力监控系统体系结构安全、系统本体安全、全方位安全管理、安全应急、基础设施物理安全等方面的防护措施;按照要求完成专用安全装置升级加固,强化供应链安全管控,提升电力行业网络安全水平。
(八)有效解决机组非停和出力受阻问题
8、加强机组运行管理。发电企业要加强机组设备的运行维护,及时消除缺陷故障,维持机组良好工况;要加强与电力调度机构的沟通协调,科学制定机组检修计划,合理安排检修工期,切实提高检修效率和质量;加强机组检修消缺过程安全管控,强化作业风险辨识,落实措施保障人身和设备安全;积极筹措安排资金,加大电煤、天然气等一次能源采购储备力度,确保机组稳定可靠出力。
9、严格执行调度纪律。发电企业要认真遵守电力调度纪律,严格按照调度指令要求启停机组和参与调峰调频,杜绝擅自解列机组现象发生。电网企业要加强涉网安全技术管理,强化非停和出力受阻考核;在保障系统备用容量的前提下,支持发电企业开展机组检修和技术改造,科学安排检修时间窗口;积极配合有关部门开展监管工作,协助核实调查虚假非停和出力受阻问题。
(九)推动落实电力安全生产“十四五”行动计划和2022年度电力安全监管重点任务
0、分解落实重点任务。各单位要认真学习《电力安全生产“十四五”行动计划》(国能发安全〔2021〕62号)、《2022年电力安全监管重点任务》(国能综通安全〔2022〕1号)及电力行业网络安全“十四五”有关行动计划等文件,细化分解重点工作任务,明确责任措施和时间进度,建立工作台账,积极推动落实,定期总结进展成效和问题不足。
(十)认真开展安全教育培训
1、加强新《安全生产法》学习宣贯。各单位要结合制定年度教育培训和会议调研等计划,部署安排新《安全生产法》宣贯工作,督促指导本单位人员认真学习法律条文内容,掌握安全生产最新标准要求,明晰各自安全生产权责义务。
2、落实三级安全教育要求。电力企业要严格按照相关规定,认真开展公司级、部门级、班组级安全教育工作,重点加强对基层企业的主要负责人、分管负责人、技术负责人,以及新进、转岗、复岗人员的安全教育,未经考核合格的不得上岗。重点岗位或特殊岗位,坚决执行持证上岗制度。
3、加强事故警示教育。电力企业要跟踪掌握行业内外事故事件应急救援和调查处理情况,深入剖析直接原因和问题根源,加强事故案例警示教育,深刻汲取教训,强化经验反馈,实现以案示警、以案为戒、以案促改,防范类似事故事件在本企业再次发生。
四、进度安排
(一)自查整改阶段(4月-10月)。电力企业要对照本方案要求,持续开展安全生产主体责任落实情况自查,并按照“边查边改”方式对发现的问题立即落实整改,解决问题、管住风险、消除隐患。各派出机构和地方各级政府电力管理部门要对履行电力安全监督管理职责情况开展自查,研究制定加强和改进工作的举措。
(二)抽查阶段(5月起)。各派出机构和各省级政府电力管理部门要结合年度工作安排和疫情防控政策要求,灵活运用线下、线上手段,联合对电力企业自查工作开展抽查,严肃处理自查工作不力的问题;要充分发挥省级电力安委会、省级安委会电力专委会等平台机制作用,加强对市、县级政府电力管理部门落实地方管理责任的检查指导。
(三)督查阶段(6月起)。国家能源局将统筹电力安全监管各项工作,适时对部分地区和部分企业的电力安全大检查工作开展“四不两直”督查,并以适当方式通报发现的问题。
2022年11月底前,各派出机构、全国电力安委会各企业成员单位要全面系统总结电力安全大检查工作情况,形成报告报送国家能源局电力安全监管司。
五、保障措施
(一)高度重视,加强组织领导。各单位要高度重视本次安全大检查工作,单位主要负责同志要加强领导指导,靠前指挥协调,亲自部署开展工作,亲自研究解决问题,保障安全大检查工作顺利开展。
(二)密切配合,有序高效推进。各单位要加强沟通联系,强化协调联动,形成工作合力,共同推动各项任务落地落实,切实发现和消除一批电力安全生产突出问题。
(三)加强监督,严肃追责问责。全国电力安委会各企业成员单位要加强对所属企业安全大检查工作的巡查检查和监督考核,各派出机构和各省级政府电力管理部门要加强监管执法,严肃查处工作任务不落实、问题整改不到位的单位和人员。
公司安全工作年度个人工作计划 篇3
为强化安全管理,公司坚持认真贯彻以“安全第一,预防为主,综合治理”的安全工作方针,确保公司安全工作顺利开展,有效杜绝各类事故发生,结合公司特点,制定本安全工作计划。
坚持以人为本、科技创新、安全发展为总要求,深入扎实开展“安全生产月”等活动为宣传载体,以加强组织建设、加强教育培训、重视隐患排查治理、现场管理,加大安全投入等主要措施,以有效防范和杜绝事故为工作目标,切实把各项责任落实到位,做好安全生产各项工作,保证公司工作持续稳定开展。
1、坚决遏制较大交通事故、杜绝死亡事故、杜绝车辆自燃事故、杜绝机械事故的发生。
2、一般责任交通事故率小于5%,驾驶员违章小于5%。确保公司无“三超一疲劳”、酒驾、毒驾等交通违法行为发生。
3、从业人员持证上岗达100%。
4、安全隐患整改率100%。
5、乘客投诉率小于0.02%,车容车貌合格率达到100%,驾驶员、乘务员仪容合格率达到95%以上,乘客满意度达90%以上。
以“主体责任明确、岗位职责明晰、制度健全规范、措施有效落实”为标准,建立健全各级组织,分级落实安全责任,与驾、乘人员签订安全责任书。每季度对各职能科室人员是否正确履行其职责与义
务进行考核,确保安全责任得到有效落实。
2、加强安全教育培训 1)岗前安全教育培训。根据上级文件要求,加强内部协调,做好新进职工的岗前教育培训。主要内容:工作环境常见的安全隐患、所从事的工作可能遭受的职业伤害、安全职责及操作技能和强制性标准、自救互救急救的方法、个人防护用品的使用和维护、公司的规章制度等。
2)日常教育和培训。安全科制定公司年度教育计划内容;每月根据计划进行安全教育一次,安全教育培训时间不少于2学时;继续做好各科室安全知识学习工作。
3、加强安全会议及节假日值班制度 1)安全例会。公司按月计划开展,执行安全例会制度。 2)节前会议。根据国家节日安排通知,开好节前会议,学习上级文件进行贯彻。 3)加强节假日值班制度,汇报节日期间的工作动态和安全稳定工作。
对于每次检查出的安全隐患,需立即对隐患采取可控措施,减少隐患带来的危害,同时将填写完整的整改措施反馈安全科备案。继续贯彻执行“以人为本,防重于抢”、有计划、有准备的防汛工作,确保公交干线正常运行。对查出的安全隐患,整改率需达100%
对执行检查人员进行相关培训,提高其业务能力;完善安全检查信息收集、传递、处理和反馈渠道,及时保证安全检查的高效性。 1)安全科做好现场检查工作,并将检查结果记录存档; 2)各科室加强协作做好不定期的检查; 3)安全生产领导小组开展不定期、不定时综合检查、季节性检查、节假日检查。 4)充分利用gps监控平台,强化对客运车辆运行中动态监控,及时纠正驾乘人员违章行为
6、提高车辆管理力度 1)认真落实车辆每天例检例查日常保养,认真填写例检记录存档备案,不弄虚作假,坚持“行车前、行驶中、收车后”的三检制度落到实处。禁止带病车上路行驶,及时保养调校,保证车辆正常营运。
2)认真落实公司夜间停放车辆制度,不准乱停乱放。 3)凡上路运行的车辆,必须配备有效的消防设施设备(灭火器)年审标志符合要求。 4)认真贯彻落实公司制定的安全管理办法和措施,对“三危物品”检查工作严查严堵,明确责任,各负其责,违规必纠。
严格审查驾乘人员资质。对驾驶员进行严格审查,凡不具备资格的驾驶员,坚决取消其从业资格。对安全意识薄弱的从业人员进行再教育培训,经考试合格后方可上岗,考试不合格的取消其从业资格。。
根据上一年工作情况,编制好今年安全措施计划,按文件规定足额提取安全生产费用。重点落实安全防护用品和安全设施,配齐配足应急救援器材。
9、突出奖惩制度,实行目标考核机制 为实现安全生产目标,杜绝事故发生,以控制人的不安全行为为核心工作,明确安全生产奖惩内容,提高驾驶员纠正不安全行为的积
极性,全面实施奖惩制度,并对奖惩情况及时公布。
全力做好各项重大会议、节假日安保工作,本着明确责任,落实责任,加强防范的原则,提高安保工作重要性的认识。
公司安全工作年度个人工作计划 篇4
在过去的20xx年,集团坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,深化隐患排查治理,根据实际情况扎实做好各项工作,有效预防了安全生产事故及治安案件的发生,为集团经营发展创造了良好的环境。现将集团20xx年安全生产工作计划如下:
一、明确安全责任,落实安全生产责任制。
各分公司、子公司要认真做好2022年安全综合治理目标责任书签订工作,明确安全职责,做到层层签订,层层落实。各分公司、子公司每年至少召开一次年度安全生产工作会议,每季度应召开一次季度安全生产会议,每月定期、不定期召开安全生产专题会议或现场会议,研究解决安全工作问题。
二、完善安全生产管理制度和安全操作规程,完善现场安全标志牌、警示牌和标语的设置。
各分公司、子公司要根据本分公司、子公司安全生产、消防安全的特点,在实际工作中进一步完善相关制度和操作规程,严抓严管操作规程的内容,进一步加强巡场及操作规程的监管力度。各分公司、子公司应当在有较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上,设置明显的安全警示、标志、标识和标语,将作业场所和工作岗位存在的危险、危害因素和防范措施,以及发生直接危及人身安全的紧急情况时的应急措施等事项告知从业人员,保障从业人员的知情权。
三、加强隐患排查和整改工作。
(一)各分公司、子公司要坚持安全生产检查制度。
各分公司、子公司每月至少组织一次安全大检查,要加强对重点部位的安全检查,严格查处现场“三违”现象,检查规章制度的落实情况,完善现场巡查记录情况。
(二)各分公司、子公司要做好对进场车辆安全工作。
对查出的安全隐患及时进行整改,如执行不到位要按相关规定进行处罚。
各分公司、子公司要加强对防火重点部位的检查,做好安全用电,特别是要抓好办公物业、出租屋、仓库、维修车间、储油罐等消防重点部位的安全工作。要做好消防设备器材维修保养以及消防宣传活动,抓好秋冬季节各项消防安全工作。
四、各分公司、子公司安全管理人员持证率要达到100%。
因人员岗位变动,目前有个别分公司、子公司的负责人、安全管理人员未取得安全管理证书,要求今年要全部取得安全管理证书,持证率要达到100%。
五、要加强宣传教育培训和应急预案演练工作。
各分公司、子公司要开展多形式的宣传教育活动,坚持安全宣传活动日常化与重要时段、专项活动相结合,抓好岗位培训,按照应急预案要求,组织员工进行特种设备、消防等应急演练,提高员工安全风险防范意识。各分公司、子公司主要负责人每年至少组织和参与一次事故应急救援演练;分管安全生产工作负责人每半年至少组织和参与一次事故应急救援演练。
六、要做好“三防”工作。
各分公司、子公司要密切注意天气变化,及时收集有关预报信息,做好“三防”工作,备好“三防”器材,遇到突发事件时应急相关人员能及时到位,所需物资立即能用、够用。
七、加强特种设备和作业人员的监管工作。
各分公司、子公司要做好特种设备的维修保养工作,特种设备和特种作业人员持证上岗的检查监督,作业人员要严格执行安全生产规章制度和操作规程。
八、做好“安全生产月”等安全生产相关专项活动。
各分公司、子公司要按照上级计划和要求开展安全生产各项专项活动,及时完成安全隐患排查治理工作。
九、做好联合检查工作。
集团总部各部门要认真开展联合检查,落实抽查、检查工作,规范各项工作程序,防范执行环节风险,开展不定期的专项检查,检查日常业务风险防范情况,加强作业现场巡查,监督各分公司、子公司落实安全生产工作主体责任。
十、加强节假日的值班工作。
各分公司、子公司要认真落实节假日领导带班和关键岗位24小时值班制度,做好节假日的各项安全生产、消防、治安保卫工作。
2.关于学校培训工作年度工作计划
为了更好地提高后续工作水平,为了工作,我们应该提前制定好工作计划。制定未来工作的工作计划是提前规划和准备的必要步骤,97美食网小编特意搜集并整理了关于学校培训工作年度工作计划,仅供参考,我们来看看吧!
关于学校培训工作年度工作计划【篇1】
一、指导思想:
按照学校的学习要求,本学年我将认真进行研修工作,将所学到的理论知识和教学经验融入到学校的教育中,借助同伴互助提高教育理念,感悟教育真谛。我个人的研修计划如下:
二、个人研修目标与要求:
1、通过学习,使自己的政治、业务素质在原有的基础上得到进一步的提高,加强自身的实际能力和教育创新能力,转变教育理念、教育行为,把教育理论落实到实处。
2、通过学习,使自己成为一名精通教学业务,了解学生个性,能够实施人文关怀和科学教育的勤学习善思考的新型教师。
3、积极参加学校组织的课题研究,提高教育教学科研意识和能力,努力争做反思型、研究型和学者型教师,为学生做好榜样。
4、加强自身的师德修养,争做具有强烈的事业心,崇高的使命感,乐于奉献,勇于吃苦,勤洁廉正的教师。
5、掌握现代教育技术能力,熟练运用计算机备课,能借助网络查找有关教学资料,能应用软件制作课件,运用计算机辅助教学。
三﹑学习内容:
(一)个人读书
(二)至少精读一本教育教学专著,书籍自己选定。
(三)听评课
1.听评课的对象以本校教师为主。
2.每次听课后要认真填写听课记录本。
(四)小组集中研修
1、认真做好集体备课工作。
2、充分发挥教研组的作用,并结合本组的具体实际开展“352高效课堂模式”教学研究。
3、学习教材、理解教材、探索教法。对课堂教学过程中出现的新问题,做到及时研究解决。不断积累课改工作经验。
4、以典型课例和专题课教学教研为媒介进行“研”“训”,以提高自己的教育教学水平。
5、学习《教师职业道德》,进一步提高师德。
关于学校培训工作年度工作计划【篇2】
一、指导思想
坚持以科学发展观为统领,全面落实《国家中长期教育改革发展规划纲要》和县政府《学在平阳三年行动》精神,根据平阳县教育局和市教研院、市教师教育院的工作要求,着力推进教育质量提升工程和教师教育十大行动计划,强化“培训、研究、指导、管理、服务”职责,围绕提高教育教学质量和教师专业成长两大任务,创新活动载体,打造品质教育,重点做好中小学教师专业发展培训、中小学教师信息技术应用能力提升工程、课题管理、研究、等工作,努力为教育教学、行政决策、教师发展服务,为我县实现教育现代化服务。
二、重点工作
1.提高教育教学质量
做好七、八年级期中及末测试质量分析工作,发挥初中学业考试的积极导向作用,以便更好地通过考试与评价引导学科教师分析数据,通过数据背后的评比,促进反思教学,促进教与学方式的合理改变,提高教学质量。
2.提升教育科研水平
围绕教育教学质量。以教育教学改革和发展重难热点问题为出发点,重实证重过程重应用重科研队伍建设,着重做好课题、论文等各项科研成果的总结提升实验评比培训工作,围绕教育教学质量,多出精品成果。以评价改革为突破口,围绕学生成长要素,力求科学诊断、深度反思和行为改进目前在中小学“教”“学”“研”“管”等方面存在的问题,从而达到提升教学质量的目的。
以有价值的问题为导向。关注理念和行为,改进研究方式和研究成果的呈现方式,开展微课题、微课程研究。对今年立项的各级各类课题做好研究过程指导工作,组织课题研究活动策划的专题培训,掌握学校教育科研的管理过程与方法,提高教育研究能力,尤其是提高课题研究活动的策划能力,实现课题研究活动的本质回归,从而帮助教师解决教育教学中的实际问题,从而提高教学质量。
3.促进教师专业成长
贯彻落实《xx省中小学教师学分制管理办法》精神。从今年9月起,全县中小学教师专业发展培训实施学分制管理,构建“557分层分类“五格”阶梯式”培训框架,推行分层分类培训。设置中小学教师培训“入格-合格-定格--升格-风格”五个层次;对象分为五个类别:幼儿园、小学、中学、特殊教育学校和中职学校的教师;培训内容分为七大领域。针对不同发展阶段的教师,其培训内容和知识领域分为初、中、高三个层次,在领域方面则细分为必修内容、限定选修内容和任意选修内容三个类别。根据《xx省教育厅办公室关于做好20xx年下半年全省中小学教师专业发展培训项目申报和教师选课工作的通知》精神,推荐教师参加相应的学习培训。
根据《xx省教育厅关于做好全省中小学教师信息技术应用能力提升工程有关工作的通知》要求,完成全县初中语文、初中数学、初中英语和初中科学四个学科教师培训任务。
聚焦教育教学质量主题研修。鼓励教师参与初中阶段开展课程整合与拓展研修、命题研究。积极推荐学校骨干教师参与各类骨干教师研修班。各学科要发挥项目研修小组、命题小组、学科中心组等学科骨干专业团队的资源,加强骨干教研力量培养,充分发挥团队在各个领域的指导、研究、培训和服务等作用。
用“互联网+”思维关注教师研修需求,充分发挥互联网+在教师研修领域的应用优势,重视线上与线下相结合开展研修活动,以信息化促进研修方式的转型。
进一步规范校本培训工作,加强对学校的校本培训工作的管理、指导、监督、评估,进一步规范校本培训学时的及时录入和管理,学习校本培训先进学校、个人,及时总结、推广校本培训先进经验和优秀成果。
关于学校培训工作年度工作计划【篇3】
学校一直贯彻以人为本的教育观念,目前我校的年轻班主任已越来越多,已成为我校班主任队伍的重要后备力量,是学校可持续发展的重要人才资源。为加强对青年班主任的培养,促进青年教师的迅速成长,使他们尽快胜任班主任工作,特制订出20xx年学校班主任培训工作计划。
第一、成立见习班主任培养工作领导小组:
在20xx年的班主任培训工作中,将成立班主任培养工作领导小组,同志任组长同志任副组长,由等几名教师任组员,要求领导小组要切实做好有关工作。达到预期目标。
二、见习班主任要求
(一)端正态度,认真学习
1、学习教育理论。认真学习有关班主任工作的理论、方法、艺术等书籍,做好读书笔记,及时记下自己的读书心得。
2、向指导班主任学习。虚心请教、诚恳接受指导班主任的指导,定期与指导班主任进行交流,与班主任一起研究参与班级的各项工作。
3、在实践中学习。积极协助指导班主任,做好所见习的班级各方面的工作,自觉履行班主任工作职责,实践中制定班主任工作计划,并对实践工作进行总结与思考。
(二)身体力行,积极实践
1、深入了解学生的学习、行为、思想、身心等各方面的情况,帮助所见习班级的班主任有针对性地做好学生思想教育工作,特别是配合做好学习有困难、行为习惯较差等后进同学的疏导转化工作。
2、见习期间,要积极参与班级的各项活动(包括班级的常规各项工作,早操、课间操、中自习、校本课程、班会、夕会、晚就寝等),尝试组织主题班会、班委会、家长会、学生座谈会等,尝试组织各种有益的德育活动,热情接待家长,必要时可主动进行家访。
3、对班主任工作要勤于思考,不断进行工作总结,及时记下自己的心得体会,并对自己的工作情况每周做一次总结。
4、积极参加学校组织的班主任培训、班主任工作座谈及班主任外出考察等活动。
(三)见习班主任指导老师工作要求:
1、学校为每位见习班主任聘任一名班主任工作指导老师。
2、指导老师要本着对班主任成长和对学校发展高度负责的精神,认真做好对指导工作。对他们要做到关心爱护与严格要求相统一,指导帮助与相互学习相统一,理论学习与班务实践相统一,班级工作独立负责与为他们创造条件相统一。
3、在学生中确立并维护他们的应有地位,善于“搭台子”和“压担子”。
4、经常与他们交流学生情况,交流班级管理工作中的心得体会。
5、及时负责地协助学校有关职能部门对他们进行考核与评价。
(四)见习班主任的考核与评定
1、考核分二次进行,分别在第一学期期末和第二学期期末进行。
2、考核内容由检查学习心得、自我总结评价、学生测评、指导教师评价、年级组评价、班级管理绩效(班主任月考核、星级班级考核)等组成。
3、考核结果与评职评优挂钩,考核优秀的(前30%)学校将予以表彰奖励。
4、见习班主任考核为优秀的,指导班主任评定为优秀指导班主任,德育处表彰。
关于学校培训工作年度工作计划【篇4】
一、指导思想:
认真贯彻教育部《中小学教师继续教育工程》、《国务院关于基础教育改革与发展的决定》、《基础教育课程改革纲要(试行)》精神,围绕课程改革的中心任务,进一步提高教师教育教学理论水平和实践能力,努力营造教师终身教育和学校可持续发展的良好氛围。认真学习新课程改革的理念,立足课堂教学改革,以培养学生的创造精神和实践能力为重点,积极倡导自主、合作、探究的学习方式。结合我校实际情况,力求在去年校本教研的基础上再上一个新的台阶,特制订本计划。
二、培训对象:
全体教师
三、目标任务:
1、通过实施校本教研,使广大教师提高职业道德素养,确立正确的教育观念,了解本学科的发展趋势,完善知识结构,提升知识层次,具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学研究能力,提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平,适应基础教育发展的需要,成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。
2、构建一支学习和研究型的教师队伍:四十五岁以下教师全部通过大专以上的学历培训,鼓励已获得本科文凭的教师参加研究生学历培训。
3、完善校本培教研网页和教师校本教研电子档案,所有教职工都拥有自已的个人继教网页。年轻教师人人能使用《powerpoint》制作课件,部份骨干教师能使FLASH制作课件。
4、全校95%的学科教师均承担一项以上的课题研究任务,均有研究成果在校级以上交流,每人有1篇以上的教育教学论文获县级以上奖励。
5、以改革促进发展,通过改革和创新,突破教育发展的瓶颈,激发我校教育事业发展的活力,在新课程实验改革中创造出丰富多彩的经验和成果,不断使我校的教育事业的发展跃上新的台阶。
四、工作措施:
(一)努力探索适合学校实际的继续教育新路子、新模式,扎实有序有效地开展师训工作。
1、加强师资队伍建设,以新课程改革为契机,大兴学习之风,树立终身学习意识。
2、大力挖掘校内外教育教学资源,积极为教师构筑新的学习的平台,帮助教师更新教育教学观念,适应新一轮经济社会发展和人力资源的需求。
(二)围绕新课程改革,树立新课程理念,改革课堂教学。
1、开展“学习新课标,心得体会大家谈”活动。以教研组为单位,组织教师学习新课程标准,学习新的教育理论,然后人人交流学习心得。并从每个教研组遴选12名教师在校本培训时间交流。
2、开展好“与新课程同行,在新课改中成长”经验交流。以教研
组为单位,遴选12名教师,利用校本教研,交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试,相互切磋,取长补短;
3、开展课改汇报课、评课活动。在教导处组织的人人讲研讨课的基础上,各校教研组推荐一节最能体现新课改精神的课,向全体教师展示,并且授课人现场说课,说课以教学观念的更新、教学行为的变革、学生学习方式的转变及教学方法的创新为主要内容。
(三)抓好“一人学习,众人受益”式培训。
着力培养一批有特色、有成果、有影响的知名教师。学校选派骨干教师或教坛新秀外出学习、培训考察,回校归来要求他们写学习汇报材料,并利用校本培训时间对全员教师进行培训,传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式,产生一人学习,多人受益的效应。积极参加校、县、市、地、区、省、国家等有关新课程培训研讨会,积极撰写心得体会、经验论文等参加各级评选及投稿。
(四)营造浓厚的科研氛围,鼓励教师积极参加教科研。
1、加强教科研业务培训。通过“走出去、请进来”方式,有计划组织课题组成员外出听课、培训,邀请专家到校做教科研专题讲座,校领导带头学习,教科室及时向教师推荐学习内容,做好学习资料的汇编,努力提高广大教师的教科研业务水平。
2、加强原有研究课题的管理,确保教科研工作的顺利开展立项的课题要整理课题研究资料,并认真撰写实验总结及报告,做好档案整理工作。
3、做好20xx课题申报工作。选题切入口宜小不宜大,既要瞄准教育科研中的“亮点”、“热点”和“难点“,又要从自己的教学实际出发,充分挖掘和提炼在教学中遇到的实际问题,进行深入思考,找准课题研究的核心问题,认真进行课题方案的设计。鼓励动员教师人人积极参加课题研究。在课题申报上坚持三个原则:一是人人参与,自主申报;二是谁申报,谁主持;三是申报课题不注重级别,不在乎大小,重在参与,重在过程,重在是否提高。
关于学校培训工作年度工作计划【篇5】
一、指导思想
以_为指导,以_统领全局,以“办让人民满意的教育、打造让人民满意的教师,培养让人民满意的学生”为宗旨。着眼于教师综合素质、专业水平的提高和建设更加合理的师资队伍结构,服务于课程改革的需要,立足于学生的全面发展,为使教师成为具有可持续性发展和自主发展本事,具有终身学习和教育创新本事的专家型教师打下基础。
二、工作目标
1、经过校本培训,使教师群体构成共同的学习愿望,转变教育教学观念,树立自我发展目标。
2、以新课程改革为导向,以打造优质课堂为目标,深化培训工作,加强队伍建设,促进教师的自主成长,培养创新精神和实践本事。
3、加强理论学习与教学实践的联系,促进每位教师专业发展,能独立开展教学研究,提高自我反思,自主发展的本事。
三、主要措施
(一)加强教师师德培训,提高教师职业道德水平。
1、开展以爱生敬业为核心的师德教育活动。贯彻落实《关于进一步加强和改善中小学教师职业道德建设意见》,构筑师德底线,建立健全师德的教育、评价、激励和约束机制,以制度规范教师的职业道德行为。鼓励教师坚持循序渐进、诲人不倦、教书育人、为人师表,采取恰当的教育方法对待学生的错误,因人而异,以理服人,以自身良好的品德修养给学生以熏陶和感染。本学期将开展班主任教师经验交流会,宣传师德标兵先进事迹,营造忠诚事业、爱岗敬业、实干兴业、积极向上的良好氛围,展示教师群体风采。
(二)积极开展课程改革培训,提高教师教学业务素质。
1、认真参加上级课程改革培训,组织教师观看新课程培训录像,学习《新课程标准解读》和以《有效教学》为主题的课程改革理论,做好学习笔记,写好学习心得,相互交流学习体会,更新教育观念,改变教学方式,切实提高教学效果。
2、严格教学常规,优化过程管理。切实加强对教学全过程的严格检查、监控,做到强化平时,淡化期末,重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差,大面积提高课堂教学质量上。试行规范化管理,使教师业务学习、备课、交流研讨规范化、制度化。搞好教学管理制度的.创新,实现“五化”目标,即:“个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化、质量分析制度化”。继续坚持个人二次备课,异常注重教学后的反思;课堂教学要真正做到把课堂还给学生,注重学生学习本事的培养;“三维式”作业分层布置,注重设计的灵活性与批改的鼓励性;单元测试质量分析规范有序,注重横向、纵向双比较。
每位教师听、评课不少于15节,并且要做到“四个一”,即:参与一项小课题研究、供给一个实用的教学设计、上一节汇报课、撰写一篇有价值的研究论文。本学期将严格加强课堂常规检查:各位领导要加强管理意识,不管分管什么学科、负责哪个年级,都要做个有心人,利用一切机会,了解学校平常的课堂教学常规,并作好记录,及时反馈,期末将此纳入对教师的考核。
(三)开展校本教研活动,提升教师的专业发展水平。
1、鼓励青年教师阅读教育书籍。提高青年教师理论素养的重要途径是理论学习,理论学习的重点应当是学习教育经典。本学期每周三利用业务学习时间由各校领导带领教师学习先进的教育思想,每学期每位教师的自学笔记不少于20篇,并有心得体会,同时本学期继续开展以“有效教师有效教学”为重点的读书活动,在期末每人上交一篇读书体会,使教师在学习过程中积累经验,提升自身的业务本事,以此引领全校青年教师多读书,读好书,营造“书香学校”。
2、分层培训、各训所需。根据我乡代课教师偏多的师资现状,本学期我校将对代课教师在以前学科知识培训的基础上,加大力度主要进行新课程理念和教学技能的培训,解决他们在教学工作中遇到的困惑和不解的问题,以便尽快地提高代课教师的业务水平;同时加强骨干教师与代课教师的交流互动,充分发挥教师的专业引领的作用,到达此增彼涨的效果;进取组织科任教师培训,促进学科间的均衡发展;同时利用自主学习和听评课等活动,注重提高村小领导对教学的指导本事和水平。
期初将由校本培训领导小组成员共同研讨并制定《高家岭小学教师业务提高培训细则》,根据细则具体组织活动,以使培训工作更具有实效性,确保每一位教师得到最佳的发展。
3、狠抓课堂教学实施1、2、3工程。“1”是一个标准:就是看在课堂上给了学生多少自我学习的动力。人们常说教知识不如教方法,而我们则强调教方法不如给动力;“2”是两个测试:就是每个学期对教师进行教材知识和课程标准的测试;“3”就是三种课型的训练:第一种是重复深入课,同一节课要反复上,经过多次研讨,上透一节课,积累丰富的经验。
第二重视主题过关课,就是重点解决一个问题,如重难点的突破、情境的创设、小组合作学习是否有效等。第三种是创新展示课,发挥教师自我的才智和优势,上出自我的风格。活动将根据《高家岭小学教师业务提高培训细则》具体实施,使每位教师人人做课、相互评课、共同探究活动,到达全员培训的目的,在校内团体研讨、同伴互助的基础上提高课堂教学的实效,从而构成校本教研系列活动。我校将于十月份进行以“深化课程改革打造优质课堂”为主题的教研会;十一月份进行乡级优质课评比系列活动,在活动中提升全体教师的课堂教学驾驭本事,优化课堂教学,增强其实效性。
4、进行师徒结对。举行结对师徒座谈会,检查结对帮扶情景,听取意见提议,规范活动过程,期末进行优秀师徒评选,对本学年共同提高、成绩显著的优秀师徒进行奖励,促进骨干教师和青年教师的教学相长、共同提高,建设一支结构优化、素质优良的师资队伍。
5、搭台引荐,取长补短。借助各种机遇,如小教部组织的送教下乡、教师教学基本功大赛、教师教学设计、教学反思大赛等为教师搭建自我展示的平台,让优秀的、有提高的教师脱颖而出,进一步营造积极向上的在竞争中成长的氛围。
6、继续抓好“一人学习,众人受益”式培训。学校将一如继往地选派骨干教师外出观摩学习、培训,回校归来要求他们利用校本培训时间对全体教师进行培训,传达学习精神。培训将采用专题讲座、上汇报课的形式进行,真正构成多人受益的效应。
7、举行校本竞赛。(1)语文、数学、英语等学科的青年教师的评优课和基本功竞赛。(2)教学反思和教育叙事的征文评比活动。促进课改理念在教学中的渗透,引导教师开展教学反思,提升教学水平。
总之,我们要以新课程师资培训为重点,以提高教师实施素质教育的本事和水平为主线,进一步加大教师继续教育和校本培训的力度,开拓创新,与时俱进,努力开创我校教师培训工作新格局。
关于学校培训工作年度工作计划【篇6】
第一季度
1、协助市教育局开好20xx年全市社区教育工作总结大会,20xx年全市社区教育工作动员大会,颁发我市第三届社区教育论文大赛奖状与奖品。
2.培训中心做好20xx年成人教育春季招生工作。
3、成立省十一五立项课题《江苏省学习型社会典型案例研究》的子课题—《省域社区教育三级网络教育体系构建的》课题小组,启动课题研究工作。
4继续抓紧国家级课题《社区学院(校)在建设小康社会中的理论与实践》论文收集工作。
5、协助市教育局组织开好昆山市民学习在线启动仪式,并做好第三届社区教育论文比赛颁奖工作。
6、出版20xx年社区教育报第一期。
7.参加省成教协会工作会议,根据会议有关精神做好各项工作。
8开始与千灯社区教育中心合作编写社区教育特色课程——《昆曲通俗读本》(暂命名)。
第二季度
1、举办昆山市民学习在线通讯员暨社区教育报通讯员培训班,讲解网络管理细则,制定网络管理制度。
2、编制昆山市民学习在线“万人网上行”的行动计划,并按计划布置、督促、检查计划完成情况。
3、努力做好昆山市民学习在线网站的日常保养、维护、前后台统计、网络安全、增删资料等网站日常管理工作。
4、完成国家级课题《社区学院(校)在建设小康社会中的理论与实践》结题工作,召开结题会议,论文集交付出版社。
5、召开20xx年社区教育实验项目专题会议。
6、召开20xx年社区教育特色课程专题会议。
7、出版社区教育报第二期。
8、继续继续与千灯社区教育中心合作编写社区教育特色课程——《昆曲通俗读本》(暂命名)。
9、开始与锦溪社区教育中心合作编写社区教育特色课程——锦溪宣卷。
第三季度
1、做好各项准备工作,迎接全国社区教育示范区检查、评估。
2、培训中心做好20xx年成人教育秋季招生工作。
3、召开省级课题——《省域社区教育三级网络教育体系构建的》中期督察、总结会议。
4、初步打算与有关单位与媒体合作,共同举办二Oxx年第三届《社区教育节》,进一步扩大社区教育在我市市民中的知晓度、熟悉度、认可度。主要内容有:社区教育征文比赛、社区教育广场宣传活动,专家讲座(拟请陈乃林会长与叶忠海教授前来授课)各镇举办相关活动。
4、完成社区教育特色课程——《昆曲通俗读本》(暂命名)的编写工作。
5、召开昆山市民学习在线网站管理工作会议,认真检查与总结前一个阶段“万人网上行”活动。
6、出版社区教育报第三期。
第四季度
1、完成教育特色课程——锦溪宣卷的编写工作。
2、继续做好昆山市民学习在线网站的日常管理工作,为20xx年1月召开的我市网络学习先进地区、单位与个人的表彰总结大会做好一切准备工作。
3、初步完成省级课题——《省域社区教育三级网络教育体系构建的》的论文收集工作。
4、认真而及时地服务与指导各镇区社区教育中心开展社区教育实验项目活动,积极协助市社区教育办公室,总结、评估我市各镇区的社区教育实验项目。
5、认真而及时地服务与指导各镇区社区教育中心研发社区教育特色课程,积极协助市社区教育办公室,总结、评估我市各镇区社区教育特色课程。
6、出版社区教育报第四期。
7、做好20xx年年终总结的相关工作。
关于学校培训工作年度工作计划【篇7】
一年来,我校校本培训工作能认真落实区教育局有关文件精神,能按计划组织进行且富有特色。本年度校本培训工作以提升教师整体素质,自觉遵循教育教学规律,掌握现代教学方法和现代教学手段,培养创新精神和能力为目标,坚持从实际出发,统筹安排、分类指导、按需施教、注重质量和效益的原则,进一步明确目标,强化管理,确保该项工作正常开展,收到一定成效。现将这一年来的主要工作如下:
一、更新理念,明确目标。
我校将教师校本培训工作列为学校工作中的重要任务,充分认识到全面实施教师校本培训是更新教师知识结构,转变教师教育理念,提高教师业务素质的重要举措。为了更好地落实学校教师队伍建设和校本培训三至五年工作思路,在开学初特制定我校教师校本培训工作计划,在计划中规定培训内容及形式,落实措施保障,明确校本培训目标。学校领导高度重视教师校本培训,并成立专门的领导小组,确保教师校本培训工作扎实、有效地开展。
二、狠抓常规,注重落实。
为了更好地开展校本培训工作,学校要求全体教师必须参与校本教研,以教研组为单位,同时设立备课组,为了整体提高全体教师的三项基本功,我校于本学年着后重于训练教师的三项基本功,定于每周三的这个时间进行集中研讨和培训。教研组每周四进行研讨,组织教师集中培训首先做到了“三定”和“三查”:即在每次培训前定时间,定内容,定主讲人,培训时查出勤、查记录、查反思,从制度上保证了培训的严肃性和重要性。同时各教研组根据教师们对学习内容的需要,在开学初广泛征求教师的意见,有针对性的安排培训内容,确保内容是教师们需要的能在教学中产生实效的东西,避免了吃力不讨好的现象,确保内容的实效性。为了加大教学常规管理,学校行政分别下到各教研组、年级组具体指导。教导处进行随堂听课,不定时检查教师的备课、上课和作业批改情况,同时要求各教研组长经常深入各班听课,评课,参与各备课组的教学研讨活动。本学期已组织教学常规检查2次,并将检查结果在教师例会进行通报、反馈,有利地促进了常规教学各项制度的实施。
三、强化管理,创新模式。
教师校本培训工作,是学校管理工作中的一个永恒主题,同时又是一个系统工程,强化管理,确保措施到位十分关键。本年度突出以下培训重点:
一是突出对新课程内容的培训。随着新课程改革的不断深入和发展,教师的自身素质面临着前所未有的挑战。为此,我们每个教育工作者都必须认真扎实地学好新课改理论,提高对新课改的认识,转变教育教学理念,改变教学行为。课程改变学生的学习方式,同时也将改变教师的教学方式。为此,我们这个学期对青年教师们进行了大量的新课程培训,学习新课标,进行教材解读。
二突出教师三笔字的培训。为了整体提高我校教师的素质,本学年我们着重培训教师的三笔字,学习三笔字的各种理论的同时,要求全体教师在上学期着重培训教师的软笔字,规定每位教师写足两本大楷本,并在上学期和本学期学习硬笔书法,通过一学年的训练,全体教师整体的三笔字有了一个很好地提高。
三是采取“走出去,请进来”的灵活培训形式
“走出去,请进来”使教师吸收新的信息,开阔眼界,树立新的教育理念。本学期,校本课程和综合课程培训外。同时学校多方创造机会,让教师多接触、多学习,积极组织教师参加、省、市区各级各类观摩、培训等教研活动,我校派4名语文教师前往外地听课,并把听课的情况回来反馈,全年度共派出学习教师25人次,使教师的整体素质得到提升。
本年度我校的校本培训工作取得了一些成绩,但离领导和老师们的要求还有一定差距,今后我们将始终抓住创新这一主旋律,扎实有效地开展教师培训工作,争取更好成绩。
关于学校培训工作年度工作计划【篇8】
(一)课堂教学工作
教学是一门科学,也是一门艺术,作艺术教学的科学性探索,是一个具有一定先进性的教学研究领域,也是提高艺术教学有效性的一条必然渠道。艺术课堂教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术教学中,对艺术知识进行逻辑建构,师生合理的艺术课堂教学生活方式的建立,艺术教学对人的身心发展,这三个方面应该作为一个整体来抓,作为一个重点来抓。具体工作安排如下:
1、我校将对照《学校艺术教育工作评估办法》内容,加大艺术教学软、硬件建设力度,确保艺术课程开齐、上足、教好。
2、进一步更新教师的教育观念,改变当前的课堂教学研究方式,建立合理的艺术课堂生活方式。坚持系统性、协作性、科研性的结合。要坚持教的生活方式和学的生活方式的统一,学科间教师的生活方式的联系,教学和研究的行为方式的结合。
3、加大课程的统整力度,建立立体统整的策略方法。不仅要注重学科知识间的统整,还要注重学习和生活的统整,学生能力的统整。但是,在统整中也要注意内容的主次和层次。
4、优化课程改革的实践策略,加大预期和现实的结合度。艺术课程改革为我们展示了一个先进的理论模型,这也推动我们要在具体的实践过程中寻找合理的方法,要追求有效、开放、合理的结合。有效,要保证学生能够收获课堂效益;开放,要追求学生素质的全面发展、长期发展;合理,要求能够发现、运用课堂教学的规律。本学期,计划以提高课堂教学的有效性为重点。
5、完善教学评价机制,延伸评价过程,拓展评价渠道,优化评价方式,倡导绿色评价、多元评价、发展性评价。
6、提高艺术教师基本功,要求艺术教师通过活动,提高业务素质,并力争能够取得突破性的成绩。积极组织教师参加各级优质课评比,通过参加活动,提高业务素质,并力争能够取得好成绩,全面提高教师职业素质。
7、定期开展形式多样的教研活动,做到以课堂教学为重点,以教书研究为方式,加强教师间的对话和交流,整体提高教师群体的职业素养。
8、加快艺术教育资源库的建设,推出辅助软件,完善课程资料,要在学校网页中充实艺术教学方面的内容,加强对外的宣传力度。
9、加大对学生的观察力度,通过多种渠道收集学生的学习信息;不断反思自我,调整自己的教学行为。通过教与学的沟通,提高艺术课堂教学水平。
(二)师生队伍建设方面
艺术队伍的建设是艺术教育的基础和成果,合作、交流、共享是新时期对个体素质的要求。而师生队伍建设是一个长期的过程,新课程对教师和学生提出了新的要求,艺术教育的过程也是一个师生团队形成的过程。艺术教育要做好榜样队伍的建设,加强学科队伍之间的联系,取得师生队伍的共建,因此,本学期要抓好以下几方面的工作。
1、继续参加好艺术课程的培训活动,组织好广大教师的观摩、研讨、实践活动。
2、我校要争取成为广大艺术教师的成长基地,要力争推出名师,优化品牌,和谐发展,全面提高。
3、推行导师制,充分利用学科带头人、骨干教师的现有资源优势,通过传帮带促使双方加快专业素质的发展。师徒之间要做好发展规划,记好活动内容,作为双方考核的资料。
4、以教研课题为依托,建立一支有一定科研能力的科研队伍,通过定期的课题交流,形成科研氛围,建成科研组织,推动广大艺术教师整体发展。
5、继续加紧骨干教师培养,讨论、完善艺术学科教师教学常规、资源分配、“六认真”考核的合理性。
6、广大教师要立足于自己的教学实际,加强理论学习,撰写出高质量的艺术论文,力争取得突破性的成绩。
(三)课外、校外艺术教育活动
课外,校外艺术活动是延展课堂教学时空的重要渠道,也是丰富学生课余生活,促进学生全面发展的重要方式。目前,名目繁多、良莠不齐的活动较多,所以教师要本着“以生为本”的原则,通过组织艺术活动,起到艺术教育导向,协调学科之间的关系的作用。
1、要整体规划好本学期的学校艺术教育活动,通过丰富多采的文化艺术活动,丰富学生的业余生活,陶冶学生的艺术情操,激发学生的艺术兴趣,提高学生的艺术素质。
2、要建设好学校的艺术队伍,将平时的培优工作做到位,打造优秀节目,作好参赛准备。
3、要继续打造特色,及时发掘亮点,不断深化,扩大社会影响。
4、倡导艺术与综合实践活动的联姻,让学生走入社会进行研究性学习,了解地域文化。加强艺术活动与其他学科的教学活动的整合,以艺术的形式丰富教学活动。加大艺术与学习生活的联系。
5、加强学校、社区的文艺交流,在活动中使学生参与社会实践,培养学生的艺术交往能力、信息处理能力,培养开放的个性和健全的人格。
(四)校内外文化艺术环境建设
文化艺术环境建设是提高艺术教学有效性的保障,是学校艺术教育的的一种固化和交流方式。我校要根据自身的情况,建成与众不同的文化环境特色。要以有大的、立体的文化艺术环境建设观,不仅要有精神环境,还要有物质环境,不仅要建立学校环境、还要影响社会环境、家庭环境、网络环境。本学期的主要工作如下:
1、要营造良好的艺术氛围,制订合理的文化管理制度,建造符合学校整体发展的显性环境,并要做好维护和更新工作。
2、做好向家长、社会的艺术教育宣传工作,使之形成全面发展的教育观念,取得社会各界的支持,形成良好的艺术教育的社会氛围,促进学生素质的整体发展。每学期要开展一次面向社会、家庭文化艺术活动。要及时了解一些社会性的有益的文化娱乐活动,组织学生去参与、了解这些活动。
3、网络是一个新兴的文化艺术环境,我校要合理的运用这一部分教学资源,建立健康的,符合师生特点的艺术教学环境。
(五)其他方面
1、推进“行动研究”步伐。加强读书、反思、实践的整体操作,鼓励老师选择适合自己的方式进行长期研究。组织好艺术教师行动研究系列征文评比。
2、整理学校开发的艺术校本教材,通过课程开发、教学实施、教学反馈,加深教师的教材解读、运用能力。
主要任务与目标增强责任意识,协调各职能部门积极做好学校重点工作。
1、协助学校搞好活动的组织安排工作,确保学校工作政令畅通,做到“及时,全面,准确,高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。
2、根据学校整体工作要求,具体协调安排好各种会议、工作,做好会议记录。认真完成校领导交办的工作,注重调查研究,为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料,在求实、务实、落实上下功夫。
3、做好“双周工作安排”撰写工作,及时将工作安排发布到学校网站相关栏目,使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。
关于学校培训工作年度工作计划【篇9】
企划前提:
七夕(农历七月初七,公历8月19日),作为年轻人追崇的节日时间尚短,但其背后古老爱情传说全有着悠久的历史和文化底蕴,并为世人所津津乐道。夏装热销季节,在做好商品促销的同时,应更好的利用这一充满浪漫气息的节日卖点,以期在有效提升销售的同时,提高企业的文化品位及品牌魅力。
一、活动主题:“七夕――情牵你我”特别企划 +凉夏“换”衣趣
二、活动时间:8月4日至9月2日
三、活动一览表:
sp 序号 活动 时间 备注
1 玫瑰传情,巧送心“艺” 8.12~8.19 主要以租赁专柜为主
2 唇唇相印,圈套完美情人 8.12~8.19 群众参与性活动。
3 凉夏“换”衣趣卖活动 8.04~9.02 促销洗货活动
pr 1 大胆示爱大声唱――才子佳人情歌创作大赏 8.12~8.19 群众参与性活动。
商品sp活动
sp活动1:玫瑰传情,巧送心“艺”
活动时间:8.12~8.19
平面:
活动内容:
1、在本店“都市花乡”天然坊订花达300元以上,可享受免费“宅送”服务,将您的爱意与祝福,送达您爱人的手中!(须提前一天预订);
2、 花坊另有进口包装材料,提供各种欧式精致包装服务;
3、 活动期间,聘请广州著名西点师,现场制作“浓情朱古力”,最佳爱情礼物,不能错过!
配合部门:
1、 各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容,务必使导购员熟知活动内容,在顾客购物时提醒顾客参与活动;
2、 企划部整合活动资源,整体宣传包装。
sp活动2:唇唇相印,圈套完美情人
活动时间:8.12~8.19
活动内容:
活动期间,消费满200元,凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张,留下你俩爱的印记,可获得“dulex”限量版安全套一份,及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份,数量有限,送完即止!
sp活动3:凉夏“换”衣趣卖活动
活动时间:8.04~9.02
活动内容:
换季淘货:一楼皮鞋专柜(夏季鞋品)、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣传及参与重点,各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售,各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折;销售季节性商品的.各专柜必须备足货源,形成“特卖”的规模及气氛。
活动细则:
1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参加此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣(以3折以下为宜、原则上不超过5折),并以表格形式交企划部;提交促销信息前请认真核对品牌名称及打折信息,并由经办人签字后提交,除特殊情况外,促销内容不得随意更改;向供应商征询活动意见,并协调费用承担问题。
2、企划部根据各部上报情况进行整合,挑选具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣传推广。
3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查,确保促销商品价格的真实性,杜绝提价打折现象;并敦促本区域内各专柜提前备足货源。
商品pr活动
pr活动1:大胆示爱大声唱――才子佳人情歌创作大赏
活动时间: 8.12~8.19
活动内容:
凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”,皆可报名参加(单人、双人、三人组团均可);参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱,我们将评选出10队优胜者,前3名可获本公司礼券,其余优胜者可获得精美礼品套装。(请在参赛邮件中注明选手基本资料,如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式,本人手机号最佳,便于我们及时通知您评奖情况!)
活动配合:
1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容,务必使导购员熟知活动内容,在顾客购物时提醒顾客参与活动;
2、营运部与供应商联系赞助事宜;
3、企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装。
四、费用预算(美陈):
1. 两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮。 (宋.秦观《鹊桥仙》)
2. 别离还有经年客, 怅望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)
3. 伤心拍遍无人会,自掐檀痕教小伶。 (明.汤显祖.《七夕醉答君东》)
4. 天阶夜色凉如水,坐看牵牛织女星。 (唐.杜牧.《秋夕》)
5. 桑蚕不作茧,尽夜长悬丝。 (晋.《七夕夜女歌》)
6. 烟外柳丝湖外水,山眉澹碧月眉黄。 (清.姚燮.《韩庄闸舟中七夕》)
7. 盈盈一水间,脉脉不得语。 (古诗十九首.《迢迢牵牛星》)
8. 伤心拍遍无人会,自掐檀痕教小伶。
9. 今日云骈渡鹊桥,应非脉脉与迢迢。家人竟喜开妆镜,月下穿针拜九宵。
10. 年年七夕渡瑶轩,谁道秋期有泪痕?自是人间一周岁,何妨天上只黄昏。
11. 有美人兮,见之不忘,一日不见兮,思之如狂。
12. 木兰桨子藕花乡,唱罢厅红晚气凉。烟外柳丝湖外水,山眉澹碧月眉黄。
13. 牛女相期七夕秋,相逢俱喜鹊横流。彤云缥缈回金辂,明月婵娟挂玉钩。燕羽几曾添别恨,花容终不更含羞。更残便是分襟处,晓箭东来射翠楼。
14. 死生契阔,与子成说。执子之手,与子偕老。
15. 有牛郎织女,地上金童玉女,唯吾与尔。
16. 星河耿耿正新秋,丝竹千家列彩楼。可惜穿针方有兴,纤纤初月苦难留。
17. 衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。
18. 太守仙潢族,含情七夕多。扇风生玉漏,置水写银河。阁下陈书籍,闺中曝绮罗。遥思汉武帝,青鸟几时过?
19. 烟霄微月澹长空,银汉秋期万古同。几许欢情与离恨,年年并在此宵中。
20. 桑蚕不作茧,尽夜长悬丝。
21. 红烛秋光冷画屏,轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水,坐看牵牛织女星。
22. 别离还有经年客,怅望不如河鼓星。
23. 天阶夜色凉如水,坐看牵牛织女星。
24. 年年乞与人间巧,不道人间巧已多。 (唐.杨璞.《七夕》)
25. 未得渡清浅,相对遥相望。 (唐.孟郊.《古意》)
26. 家人竟喜开妆镜,月下穿针拜九宵。 (唐.权德舆.《七夕》)
27. 当日佳期鹊误传,至今犹作断肠仙。 (宋.晏几道.《七夕》)
28. 此日六军同驻马,当时七夕笑牵牛。 (唐.李商隐.《马嵬其二》)
29. 相思相见知何日?此时此夜难为情。
30. 去年元夜时,花市灯如昼。月上柳梢头,人约黄昏后。
31. 未会牵牛意若何,须邀织女弄金梭。年年乞与人间巧,不道人间巧已多。
32. 银烛秋光冷画屏,轻罗小扇扑流萤。天街夜色凉如水,卧看牵牛织女星。
33. 鸾扇斜分凤幄开,星桥横过鹊飞回。争将世上无期别,换得年年一度来。
34. 一道鹊桥横渺渺,千声玉佩过玲玲。别离还有经年客,怅望不如河鼓星。
35. 他乡逢七夕,旅馆益羁愁。
36. 铜壶漏报天将晓,惆怅佳期又一年。 (唐.罗隐.《七夕》)
37. 能无意酬乌鹊,惟与蜘蛛乞巧丝。 (唐.李商隐.《辛未七夕》)
38. 莫言相见阔,天上日应殊。 (唐.宋之问.《七夕》)
39. 向日穿针易,临风整线难。 (唐.祖咏.《七夕》)
40. 未得渡清浅,相对遥相望。 (唐.孟郊.《古意》)
41. 当日佳期鹊误传,至今犹作断肠仙。 (宋.晏几道.《七夕》)
42. 此日六军同驻马,当时七夕笑牵牛。 (唐.李商隐.《马嵬其二》)
43. 铜壶漏报天将晓,惆怅佳期又一年。 (唐.罗隐.《七夕》)
44. 能无意酬乌鹊,惟与蜘蛛乞巧丝。 (唐.李商隐.《辛未七夕》)
45. 莫言相见阔,天上日应殊。 (唐.宋之问.《七夕》)
46. 向日穿针易,临风整线难。 (唐.祖咏.《七夕》)
47. 相逢虽草草,长共天难老。
48. 终不羡人间,人间日似年。( 苏轼 菩萨蛮)
49. 星桥鹊驾,经年才见,想离情别恨难穷。
50. 牵牛织女,莫是离中。
51. 甚霎儿晴,醍儿雨,醍儿风。 (李清照 行香子)
52. 云屏未卷,仙鸡催晓,肠断去年情味。
53. 多应天意不教长,恐恁把欢娱容易。(欧阳修 鹊桥仙)
【活动主题】浪漫七夕 爱在兴隆
【活动时间】8月21――27日
【活动一】、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会
8月21日―27日,兴隆商城北门设立大型鹊桥,鹊桥气势宏伟,如银河一样横贯南北,并现场为顾客准备汉服,让您盛装亲登鹊桥,去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间,顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动:
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女,免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过,爱情长长久久,幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
4、活动期间,二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料,顾客可将写有心愿的自折纸鹤,悬挂于鹊桥上,祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧:七夕节,原名为乞巧节。“乞”是乞求,“巧”则是心灵手巧,“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多,有:穿针引线验巧,做小物品赛巧,做巧食赛巧,摆上瓜果乞巧......等。为传承经典,演绎浪漫,8月26日七夕情人节当晚7:07,兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!
比赛项目:对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求:情侣配合,共同完成以上比赛项目,按得分多少依次评出:默契一、二、三等奖,各奖价值不等的神秘情人大奖一份!
现各项比赛火热报名!
报名方式一:电话报名,咨询热线:**
报名方式二:短信报名,编辑短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至**
报名方式三:现场报名,地点:兴隆商城一楼总服务台。
【活动三】七夕情人节,浓情黄金大秀场――20xx年情人节系列全新上市
兴隆黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
梦幻珍藏礼----情侣吊坠
祈福爱人礼-----黄金项链、手链
【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛
从21―25日,顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配,搭配出一对“郎财女貌”,商场进行拍照展示,同时进行评选。26日七夕情人节当晚,在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置:
一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动:
食品商场:浪漫七夕――过中国人的情人节
一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会
七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花,并免费打包装。
在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点:食品商场进口食品店
名品商场:
一、七夕情人节 黄金送情人
黄金屋内千足金饰品全场情人价―每克235.99元。
二、七夕情人来相会,明牌首饰四大钜献:
三、钻石送情人―爱情永恒 兴隆珠宝情侣对戒展
四、兴隆珠宝、k金、指环展:
五、兴隆化妆―装扮完美恋人
六、兴隆情侣表 见证爱情分秒
鞋帽商场:
1、七夕情人节 浪漫情人礼
秋季新款鞋上市,满300送时尚情侣拖
精彩人生,从此绘制而成――现场制作情侣彩绘鞋(地点:鞋城主道)
2、七夕情人节把“爱”包起来
七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带;
情人节满足男人的“腰求”,提升女士的品位,购品牌腰带满100减21。
百货商场:
千里姻缘一线牵:两名顾客同时从多根红线中各选出一根,若红线末端系在同一个玩偶上,则为中奖。10元三次,若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点:二楼西天井
服装商场:
七夕情人节 浪漫情人节
秋装上市
爱在金秋婚庆推荐服饰
针纺商场:
浪漫七夕――内衣表情意:
1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40
2、“古今”品牌,大型特卖会30-150元。
3、新款内衣全新上市
二、浪漫七夕---休闲爱意浓:休闲情侣套装推广
第二部分 家电家装节第2季
【活动时间】8月21日――27日
【活动内容一】兴隆家电全品类以旧换新大风暴,最高抵值1000元;
换购所有品牌均享受国家三包法规定售后服务
旧家电无论品牌、无论好坏均可参加以旧换新活动;
从即日起每周六均为家电以旧换新日,顾客可周周参与以旧换新;
【活动内容二】100台样机大折让,实实惠惠送百姓,家电下乡送补贴,套购家电更省钱
新飞下乡冰箱单台返50元兴隆卡一张
【活动内容三】10000件家电超值大回馈,惊喜送不断,好礼送不停
8月21日,东门南侧设大型外卖场,百台样机超低价大展销。
学生手机数码大联展,凭学生证购买手机数码电脑类商品立返100元,(特价商品除外)
8月26日七夕情人节,情侣手机大推荐。
关于学校培训工作年度工作计划【篇10】
一、指导思想
以学校的教学教研工作为指导,立足课堂、革新教学方式,提高课堂教学的有效性为重点,坚持科学育人,扎实有序地开展化学教学研修工作,为促进学生的全面发展,全面提高个人素养,努力服务于教研教学工作而努力。
二、研修目标
以 “求真、求实、求效”的工作理念做后盾,以提高教师专业能力为重点,以提高教师综合素质为前提,开展个人研修。
1、积极实践课改的新理念,新思路,围绕“有效性课堂教学”开展课堂教学研究活动,提高课堂教学效率。
2、积极探索,参与课题研究,积极响应学校参加每次的教研活动,能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。
三、研修内容
1、研读课标
研读《化学课程标准》中关于阅读阶段目标要求,交流课标研读体会,以便准确把握各学段学习目标要求。
2、钻研教材
钻研本学段教材中实验内容,结合教学重难点及知识点之间的内在联系,从整体上把握教材。
3、课堂教学
结合自己的教研主题设计一节本年段的公开课。
4、案例分析
对自己课堂教学进行研究、分析、总结和再设计,以此锻炼对课堂的驾驭能力。
5、撰写经验
撰写关于课堂教学的经验论文,提高自己的反思总结能力和写作能力、
6、研修总结
在年末时把近一年的研修历程,把自己在研修过程中的学习、进步和体会结合起来写一篇个人研修分析与总结。
四、保证措施
1、加强教育理论学习,多看教育教学专著,并认真做好笔记,努力提高个人专业素养。
2、认真制定学科教学计划,平时要做到:用心备课、上课要有激情、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。
3、积极参加各级部门组织的各种教学教研活动,配合教导处做好每一周一次的教研组活动。
4、通过教师个人自学,网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息,扩展自己知识视野,不断更新教育教学理念,丰富教育教学理论,提升理论水平和教学教研水平。
5、积极主动地上好研讨课,认真开展课堂教学展示活动,使教学研讨进课堂。
6、虚心向同行教师们学习,争取多听课,取众人之长,弥补自己学科知识的不足,本学期听课绝不少于20节。
7、认真撰写教育教学心得体会,争取有质有量。
总之,我一定按计划认真学习,成为终身学习的先行者,不断更新教育教学、学习观念;认真反思,提高教育研修能力。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作,在实践中不断积累经验,促使自己尽快成长起来。
关于学校培训工作年度工作计划【篇11】
一、舞蹈培训班名称:“未知名称”舞蹈培训班文化及经营理念:“开开心心学习,快快乐乐成长”。
二、前期阶段:
1.定位策略:以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体,又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。
2.了解市场:
2.1资源情况:沙浦市场人口及学校(幼儿园小学中学)比较集中,暂时没有比较有规划的舞蹈会所,有很大的发展空间。
2.2经济条件:
2.3目标群体的环境:
2.3.1少儿兴趣班,专业演出班,成人兴趣班为主体:主要群体为幼儿,小学生,初中生及一些社会上的舞蹈爱好者,15岁以上,想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。
2.3.2中国舞和少儿拉丁舞:针对3-13岁儿童,想培养孩子的气质,性格,艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中,利用自身优势,宣传主要在学校,居民区宣传为辅。
2.3.3业余兴趣班:在校学生(小学,中学,高中,大学),想多学一些才艺人群!
2.3.4成人舞蹈(瑜伽,拉丁舞,古典舞之类):针对公司白领和家庭主妇,宣传手法同幼儿一起3.竞争分析:
3.1作为一个新起的舞蹈培训班,有幼儿园的支持将可迅速打开市场
3.2定价策略:定价形式多样化,分为次卡、月卡,期卡,年卡。优秀的学员还可以支持分期付款,签约退学费等优惠政策(针对成人教练班的学员)。
3.3完善服务策略:提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。
3.4经常举办和参加一些比赛和交流会友,让学员学到更多,同时提高品牌的知名度。
三、实施阶段:
1.选址:
2.培训形式:加盟形式(优点:有一定的知名度,有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用,延迟自创品牌的时间。
3.招聘老师:爵士舞老师,街舞老师(hiphop、breaking、popping、locking)、国标舞老师(拉丁舞、摩登舞),芭蕾舞老师等需聘请兼职老师,工资在每小时100元——250元不等。老师要找质量好的老师,要提前联系好老师,然后根据学生报名的情况,确定老师来上课。
4.课程开设:
4.1业余兴趣班
4.1.1瑜伽,古典,爵士舞等
招生对象:零基础,各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性收费标准:未定掌握内容:
舞蹈初级基本素质体态训练,舞蹈初级动作组合训练初级表演性舞蹈学习
4.1.2中国舞(有级别):
招生对象:针对3-13岁小孩,培养气质和艺术细胞收费标准:未定元/期未定元/年(包寒暑假)送舞蹈服装
掌握内容:a.对舞蹈形成正确的认识,并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-8支成品舞h.为以后舞蹈方面的提高打基础
4.1.3拉丁舞(有级别):
招生对象:针对3-13岁小孩,培养气质和艺术细胞
收费标准:_元/期_元/年(包寒暑假)送舞蹈服装掌握内容:a.形体的塑造b.基本功的学习c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解,会踩点e.能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编g.2-8支成品舞
4.2短期速成班
招生对象:有一定的舞蹈基础想通过系统的教学在短期内提高的人士
课程时间:每周一至周五下午13:30至下午17:30收费标准:_元
掌握内容:(有舞种和级别)
舞蹈初中高级复合性动作训练舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性,舞蹈学习成品舞蹈
4.3专业演出班招生对象:主要针对有志从事舞蹈行业希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的以及希望在短期内能速成的人士
课程时间:每周一到周五每周一开始新一期的课程包教包会学不会的学员可免费转入下一期继续学学期为一个月
收费标准:一月
掌握内容:
a.舞蹈初级基本素质体态训练b.舞蹈初级动作组合训练c.初级表演性舞蹈学习d.初级健身会员课编排学习授课方式学习e.授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练f.舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用g.初中高级表演性舞蹈学习h.初中高级成品舞蹈,可签约加入本团队。
★特别推荐★
4.4全日制教练班(5人起上课)
招生对象:主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员,短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加,从零基础开始授课教学
课程时间:每周一到周五每周一开始新一期的课程包教包会学不会的学员可免费转入下一期继续学学期为两个月另赠送半个月课时,一个月为一期
收费标准:2580元一期赠送肚皮舞舞服一套专业舞蹈鞋子一双及各种风格音乐教学视频教学视频等
掌握内容:
a、肚皮舞舞初级基本素质体态训练b、肚皮舞初级动作组合训练c、初级表演性舞蹈学习d、初级健身会员课编排学习e、授课方式学习f、授课实践g、肚皮舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用i、中级表演性爵士舞学习j、中级授课方式学习音乐的理解及即兴舞蹈k、肚皮舞高级复合性动作训练l、肚皮舞高级技巧训练m、高级表演性成品舞学习n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作可直接签约加入本团队。
一年VIp:
招生对象:特别爱好舞蹈,把舞蹈当作了生活的一部分,愿意和舞蹈培训班一起成长。
课程时间:随到随学,所有舞种均可学习!
收费标准:_元,赠送舞蹈服2套,送VIp会员金卡,提供音乐和教学视频!
掌握内容:所有舞种的学习!舞蹈培训班给予你家的感觉,我们一起见证成长。
1.次卡
课程需在有效期内完成,过期作废。12次卡元3个月
24次卡元6个月
42次卡元一年
2.通卡每课时时间为60分钟;
可参加课表全课程(特邀国际舞蹈大师课程除外);
通卡在有效期内,可以不限次数和舞种的使用;
通卡只能在有效期内使用;月通卡500元三十天有效(建议价)学期通卡2288元常规班有效(建议价)全年通卡3000元一年内有效(建议价)vip小课最低五课时每课时150元最低五课时开课,每课时60分钟;
上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制;
每多一人将在原课时基础上增加50元,三人为上限;
舞蹈编排包涵四课时舞蹈编排600元舞蹈编排包涵四课时,每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元
5.1发宣传单:学校(学院,社团)、街边(站牌,社区)
5.2海报:在招生地点、社交较大的地点粘贴海报
5.3网络营销:做网站并推广,进论坛、贴吧、问问、优化置顶
5.4表演宣传:快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌
5.5找组织机构营销:附近的学校,大学社团,居民社区5.根据招生情况制定课程表:
6.接待:负责接待客户咨询四、后期阶段:
1.团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其他成员构成,后期不断有优秀人才加入,管理制度再拟
2.客户维护:客户资料进入数据库,每个季度主动联系客户至少一次,可以是节日问候,也可以是课程调查。
3.产业延伸策略:文化交流,参加赛事,演出市场,输送人才,扩建团队,加盟合作,演艺经纪等。
3.计调年度工作计划精选
工作规划可以制定出有效的工作计划帮助团队达成目标,我们究竟该如何写好一篇工作计划呢?栏目小编特意为您整理了《计调年度工作计划》,通过本文希望能帮助到您!
计调年度工作计划 篇1
今年,我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套,较XX年度增长11.4%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个,到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
计调年度工作计划 篇2
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套,较20x年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。
20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的20xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)
促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在0年0月—月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
团队建设、团队管理、团队培训、团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:月日—月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。
清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
C、完成xx空调系统培训资料。
第二阶段:月号—20xx年月日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
月日—10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
月日—10月31日:进行四节的专业知识培训
1月日—11月30日:进行四节的促销技巧培训
1月日—12月31日:进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年月日—1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年月日—月2日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:20xx年月日—月2日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在月日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:20xx年月日—月3日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。
随访辅导,执行督导。
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。
严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
计调年度工作计划 篇3
今年,我们本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想,发扬慧康人精诚团结,求真务实的工作作风,全面开展新的一年的工作。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx度内销总量达到1950万套,较xx年度增长11.4%.xx度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx度的产品线,公司xx度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个,到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务,销售工作计划《年度销售工作计划》。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx至xx度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
计调年度工作计划 篇4
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩。根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护。针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广。品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行。促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训。
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30日。
A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有?端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训。
业务人员→促销员;
培训讲师
②利用周例会对全体促销员进行集中培训。
9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训;
10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训;
11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训;
12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训。
20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:20xx年2月1日-2月29日。
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
以上是20xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!
计调年度工作计划 篇5
人与大自然的战争在很久以前就开始悄无声息的蔓延着,人却占据了主导地位,而大自然却失去了他所应有的生存权利。在经济与利益面前,人则是显得那样的渺小、幼稚,对周围一切的事物置若罔闻,可悲又可恨。
前不久,一股强冷空气突袭,随之而来的是一场奇怪的雪。雪本是圣洁的象征,可是浑浊的天空上,下了一场浑浊的雪。真是雪到之处,留下的尽是污点。学失去了他原本的洁白,这难道不是我们人类的罪过吗?这引起了我对社区环境调查的兴趣,从小家看大家,让我们人人都成为环境的监护人。
㈠工业的发展难道就要以牺牲环境为代价吗?
社区的.附近是一家纺织厂,每天生产的产品给厂家带来巨大的经济效益,可走进附近的一条河流,却没有与哪有人的经济效益成正比,那条河流是工厂排污的地方,污水虽经过处理,但那河水依然是青黑色,更不可能有鱼儿、虾儿的存在,时不时的还有刺鼻的气味散出,可想而知污水处理根本没有达标。被污染的河水,不能再次被利用,造成的损失,也是我们难以估测的。
㈡时代科技的发展难道就要以破坏环境危机出吗?
走进社区前面,是一条繁华的街道,来往的车辆数不胜数,只见街道两旁的杨树上蒙上一层层尘土,空气中弥漫着汽油的味道,空气的污浊是我们用肉眼可以直接看到的。汽车排放的尾气,直接影响到此地区的空气质量,严重影响了人们的居住环境。汽车等交通工具确实给我们的生活带来了诸多的便利,但却为空气的质量买下了深深地隐患。
㈢个人的利益难道就要建立在破坏环境之上吗?
为响应“建设社会主义新农村”的号召,村中清除了“三大堆”,可是清理的病没有我想象的那样彻底,在社区附近的地方,依然能见到人们随意丢弃的废纸屑、塑料袋等,垃圾池、垃圾箱的附近一片狼藉。
还有序地方需要我们用心去观察,但针对以上出现的环境问题,我们必须采取相应的措施:
1、相关部门必须加大监管力度,对高排污量或污水处理未达标的现象加以严厉的打击。各厂家做到经济利益与环境利益相结合,做到二者的有力统一。
2、要加强空气质量的检测,科技发展的成果,确实给我们生活带来了便利,大我们必须培养环境保护意识。加大宣传力度“每人少开一天车,没人多走一步路,共同拥有清新空气”。针对路面上的那层厚厚的尘土,我认为最好的办法是增加洒水车经过的次数。
3、人们日常中的生活垃圾,要从处理得当,能够循环利用的则要集中收购,不能循环利用的也要集中处理。“保护环境人人有责”这句简单的话要渗入到实际行动中。社区的工作人员也要做好本职工作。让大家一起为保护环境做出自己的贡献。
呼吁与倡导,是我们的一种手段,在这种意识领域下,唯独用实践才能行之有效。地球浩瀚宇宙中的一颗璀璨的夜明珠,我们要继续掩住他的黯然,让他永无止境的照亮宇宙。今天携手托起明天的朝阳,明天迎来美好的希望,让我们行动起来,从现在做起,从点滴做起,共同创造美好家园!
计调年度工作计划 篇6
我是1995年大学毕业分配到x的,在x担任一年保管员后调入科室,一直从事供应工作,十余年的工作实践,我在能力和工作能力上有的优势和条件,能够胜任调度科责任经济师的职务。
一、有的专业知识
我从1996年开始在科室工作,至今已20xx年,分别在x科、x科、x科、x科工作过,是在x工作三年,我计划、采购,在工作中独当一面,与用户和供货商 的沟通,随时生产,计划进度,统筹,了生产物资供应。20xx年来的工作经历,使我对采购、计划、资源、合同等各岗位工作流程了然于心,熟知制度和要求,更积 累了的工作经验。我,x科责任经济师,应该熟悉物资供应流程和制度,对物资供应的应该。基于多年的工作历练,我应该具备了的能力,能够地新的工作角色。
二、有较强的工作能力
调度科是左右、内外的中枢系统,工作千头万绪、涉及方面,需要很强的上下沟通、能力。多年学习和锻炼,的技术能力、组织能力、判断分析能力、组织能力 都,我能够在工作中组织、统筹运作、妥善解决问题,交办的工作任务。我处事稳重、善于沟通,有强烈的责任心和事业心,能够以充沛的精力,全身心地投入到调 度工作中去。
三、有勤于学习、甘于奉献的个人品质
从事供应工作多年来,我深深体会到供应工作简单的体力劳动,而是一项需要的责任 心和敬业、奉献精神的职业,而调度科是供应的中枢系统,更需要较高的专业、的工作责任心和严细的工作作风。在工作生活中,我向上、进取的心态,在工作中向 有经验的同事学习,在工作之余向书本学习,钻研、刻苦学习,使的理论和专业知识。
计调年度工作计划 篇7
__年以来,矿领导的正确领导下,在各科室及队组的大力支持和积极配合下,调度室以提高“执行力”为工作准则,按照各级管理部门和矿领导的年度工作安排,结调度室的工作实际,在安全生产工作协调、调度等方面,充分发挥了指挥中心“上情下达,下情上传”的作用。监控人员积极开展各项工作,努力提高自身业务技能,努力做好安全监测监控各项维护工作。调度员结合我矿各项生产计划和工作安排认真组织和指挥生产调度,顺利完成各项任务目标,确保了安全工作的顺利进行。
一、__年安全工作总结
(一)生产情况
1、全年完成__工作面回采309米,__工作面回采716米,___年12月26日至__年12月25日全年电子秤统计产量为:x吨,总销传达提前及时准确、临时任务做到说明详细无误,安排合理,尽可能缩短工作任务完成的时间。
4、认真做好调度会议记录、录音,服务于安全生产。
5、建立健全了调度及监控各项管理制度;按安全生产标准化要求规范调度、监控各项记录、报表、台账、总结等共40余项,有完整的原始记录和档案管理,按时填写图表和牌板,调度资料定期归档保管。
(三)安全监测监控部分
1、在__年我矿对安全监测监控系统进行了升级改造,实现了安全监控系统、人员定位系统及应急广播系统的融合及应急联动,符合国ja全生产监督管理总局于__年01月03日发布的:__煤矿安监局关于印发《煤矿安全监控系统升级改造技术方案》的通知的文件要求。在改造过程中,调度室监测监控人员积极配合安装厂家更换、敷设信号传输光缆,安装监控分站、电源及各类传感器的安装,使安全监控系统形成环网。经过__多天的努力,从__年4月下旬至5月中旬,将安全监控系统升级改造安装调试完成。组织监测监控人员对升级改造后的安全监控系统进行了认真的学习及全面的掌握。
2、6月份将307、308的瓦斯电闭锁及调度室的远程控制断电、故障电闭锁进行了调试完善,确保无误后进行正常15天一次的传感器标校及瓦斯电闭锁测试。
3、井下安全监控系统的安装及回撤情况:__年我们进行了对309工作面的回撤工作,强排水仓的安装回撤、307皮顺的安装回撤、307辅顺的安装、308回顺、307辅顺临时避难硐室及临时急救站的安装、地面原煤仓井筒的设备安装并进行了日常的巡检维护、标准化工作,确保设备正常运行,并保证有效的与能源局联网上传。
4、人员定位系统在已有定位分站的基础上,根据采掘情况对综采工作面设备列车、综采工作面、备用工作面、掘进工作面的跟踪安装定位分站;保证系统正常运行、正确监测井下人员实时位置。
5、对煤矿地面办公楼、工业场地、联建楼、宿舍楼、特殊场所的视频、网络、通讯、电视等问题的安装维护。
6、调度通信系统的正常维护、安装、巡检,增设煤矿安全规程规定的井上下要害场所及岗位的所有调度直通电话。
二、__年工作计划
1、按照x煤矿__年生产接续计划,全矿全年产量x万吨、综掘全年进尺x米、全年销售煤量x万吨,进行安全生产调度,确保完成__年安全生产计划。
2、认真贯彻落实领导有关安全生产方面的通知、指示并检查各部门的贯彻落实情况。
3、积极配合有关部门,着重解决影响均衡生产的问题和矛盾,督促各单位检查、落实,保证生产有序的进行。
4、进一步加强调度室安全生产标准化建设,按要求继续规范各类文件、记录、台账、报表等填写、上报、存档工作,准确无误的逐项、按时完成工作。
5、加强业务学习,全面提高调度人员的综合素质,每月定期考核调度方面的知识,拓宽知识面,不断提高调度人员的思想__觉悟和业务水平,再学习各项规
计调年度工作计划 篇8
20xx年,我们将继续本着“以人为本”的理念,坚持合理,合法的原则,做好调解工作,及时有效地协助派出所处理矛盾纠纷,共同为本辖区的安定和谐尽自己的一份力量。结合本调解室的实际情况,现制定20xx年工作计划如下:
一、继续认真贯彻学习上级领导的指示,把握调解工作的大方向,出发点。
人民调解工作是维护社会和谐稳定的
第一道防线,是保障社会经济建设顺利进行的一项基础性工作。在新的一年中,我们要加强与区司法局,司法所的信息沟通,及时了解上级领导对调解工作的新指示,新要求,认真学习相关的法律法规,不断提高对人民调解工作的领悟和认识,树立责任感,使命感。
二、加强与派出所有关领导及民警的沟通、交流,密切合作,提高工作的有效性和及时性。
调解室工作的顺利开展离不开派出所有关领导的大力支持以及办案民警的积极配合,调解纠纷能不能及时,高效的进行,有时并不仅仅取决于调解员的工作水平,派出所领导的关心与支持,办案民警的理解与配合,以及办工用品的补给与维护,这些都是必不可少的条件。所以,加强与派出所相关领导以及办案民警的沟通与交流,是顺利开展调解工作的保证和要求。
三、深入学习《人民调解法》及相关法律法规,提高调解员的专业理论水平。
随着调解工作在我国不断的深入开展,与调解有关的法律法规也是相继出台,为了加强调解工作的规范化,制度化,作为一个基层调解组织,我们必须认真学习,加深理解,在日常的调解工作中,严格要求自己,坚持调解工作的基本原则,认真贯彻调解工作的规范要求。
四、加强对相关民事法律的学习和了解,提高调解员的法律专业素养。
调解工作不光是一个“以情动人”的工作,更是一个摆事实,讲法律的过程,如果调解员自己对相关法律知识缺乏了解和认识,不能正确分析纠纷所涉及的责任认定,权利,义务的归属,则调解员将很难获得当事人的信赖,调解工作也将无法顺利进行。所以,加强对相关民事法律法规的学习和了解,对做好调解工作也是非常重要的。
五、制定模拟调解计划,通过强过练习,不断提高调解员的调解业务水平。
派出所周边治安相对稳定,基本都是公务员住宅和高档写字楼。居民素质相对较高,发生矛盾纠纷相对较少,但是一旦发生纠纷,案件则往往比较复杂难调,这就要求我们平时要加强练习,在模拟调解中,不断学习和总结业务知识和工作技巧,提高自己的综合素质,从而在调解实践中,表现得更好。
六、制定能力测试比赛,努力提高调解员的综合能力,进而提高调解工作的效率和满意度。
调解工作是一个综合各方面能力的工作,比如表达能力,沟通能力,计算机打字能力,文字叙述能力,有时候你面对的当事人可能情绪很激动,不容易沟通,有时候时间比较晚,当事人有急事要离开,这时候如果你的沟通能力,打字能力较强的话,就能更好更快的把调解工作做好,获得当事人的认可。通过组织调解员进行演讲比赛,打字竞赛,写作比赛,在丰富调解员的工作生活的同时,提高其综合能力,从而更好的完成调解工作。
七、完善档案管理制度和值班考勤制度,形成有效的工作汇报机制。
档案管理和值班考勤也是调解室工作的重要内容,是调解室工作能够保持连续性,高效性必不可少的组成部分。所以要在加强沟通和总结的前提下,依照司法所的要求,不断完善档案管理制度和值班考勤制度,形成“每日一小整,每周一大整”的档案整理机制,安排专人负责管理和制作值班考勤表。同时完善汇报制度,将每周给律师事务所的工作总结和安排,每月给派出所的值班表以及每月给司法所的月报表,综合汇总,列出清单,提前整理,及时提交。
相信在上级领导的正确指导下,在派出所的支持和配合下,通过调解室全体调解员的不懈努力,不断落实、完善各项工作制度和计划,一步一个脚印,一定会将20xx年的调解工作做好,为福田区的社会安定和谐,作出自己的贡献。
派出所人民调解室
计调年度工作计划 篇9
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
计调年度工作计划 篇10
新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成,年度销售工作计划。今年,我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11。4%。xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划,销售工作计划《年度销售工作计划》。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
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校长工作计划怎么写(篇1)
2018年校长工作计划
坚持以科学发展观为指导,以全面贯彻党的教育方针,推进素质教育为中心,紧紧围绕”为了每一个孩子终身发展”的办学理念,以”建设和谐校园,争创优质品牌“为总体目标,增强“全体员工为学生成长服务”、“行政人员为教师发展服务”的意识,以“专业”、“规范”、“创新”、“质量”为着力点,促进教师、学生与学校和谐发展,实现师生快乐学习、幸福工作、全面发展,为实现**教育向更高、更新的水平发展做出新的贡献。
二、主要目标
1、构建平安和谐校园。加强校园及周边安全,加强校车食堂安全,保持课堂课间活动安全,消灭校内外重大安全事故;形成团结的行政班子,打造富有执行力的各中心处室,充分发挥年级组力量,构建和谐师生关系、家校关系。
2、规范学校各项管理。创新办学机制,深化各项改革;落实计划先行,预算在前,落实到位的管理制度。充分调动广大教师教育教学积极性和广大教职工参与和监督学校管理的主动性。
3、加强教师师德修养。教师要以人为本,树立教育理想,培养教师敬业奉献精神;坚持教师准入制度,建立责任追究制度,通过系列培养教育活动,实现**教师“德行教育”。
4、积极构建有效课堂模式。探索和实践分层教学,实施分层施教和训练,提高学生课堂学习兴趣,解决两级分化差距大的现状,达到大面合格整体优化。
5、提升教育教学质量。通过加强教学过程检测和教育质量监控,强化学校课堂常规管理,实施“有效性教学”评比和展示;创新教师评价体系,
培养一批中青年骨干教师;建立教师“优劳优酬”奖励制度和“倦怠无获”的淘汰制度。
三、具体工作
(一)、抓好常规管理,进一步规范办学行为。(校长室、校办、三中心)
1、规范各项规章制度。依据《**市香洲区中小学校管理规范制度》,结合学校具体情况,进一步修订和完善各项常规管理制度,力求使学校管理制度化、规范化,尤其是要在**年度完善学校教职工各项奖励制度、干部绩效考核制度,引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展。
2、规范校务公开制度。建立学校行政办公区域,增进沟通交流;利用好校园网、QQ群、微信等信息平台,让教师为学校积极建言献策;利用好家长委员会,组织好家长会,组织教师、家长义工开展工作。
3、规范课程管理。严格按照省教育厅“五严”要求制定学校的课程表、作息时间表、大课间活动安排表;开齐、开足、上好新课程要求的科目,不随意增减课时,不随意调整课程难度和教学进度;积极组织学生开展“阳光体育”活动,教工业余文娱体育活动。
4、规范后勤服务。规范发放各类补贴,规范学校收、缴、退费工作。加强校产管理,及时采购、检查和维修设施设备,确保教育教学正常使用。倡导厉行节约的美德,开源节流把好办学每一关。加强对食堂、小卖店、保健室的科学管理,严格规范操作流程,确保师生安全健康。
(二)、注重德育实效性研究,进一步创新德育教育模式。(德育中心)
1、强化德育工作的层次性、针对性、实效性。各年级针对本年级的学生认知能力、思想道德水平、生源情况,确立本年级的教育管理制度、主题活动,初步建立起各年级的德育工作重点(小低、初一年级以习惯养成教育为主;小中、初二年级以理想教育为主,小高、初三年级以感恩教育为主)。最终形成各年级的主题活动、班团队活动方案,逐步形成一套科学、完整的校本德育资料。
2、抓好班主任队伍建设,建立班主任等级评价体系。推行“服务至上”的理念,加强班主任职前培训,加强班主任工作中的科学研究,提高工作热情和工作绩效。创新年级管理制度,通过榜样激励,责任激励和情感激励,从而建立一支学习型专业的班主任队伍和能团结作战的年级队伍。
3、加强中小学GP、EP特色研究建设。推广小学“四精”、中学“四优”的理念,通过课程体系,教师团队,课外活动,家校配合等方面,通过多种形式的体验探究,逐步形成**主流研究、特色研究方向,不断推出更多研究成果,打响**“优质教育”品牌。
4、继续发挥“青春护航站”的作用,开展“阳光成长”体验活动。建立特殊学生成长档案,为学生配备成长导师,依据学生的个性特点和教育需求,提出合理、科学的意见和建议,为学生身心健康成长提供个性化的服务。
(三)、加强教育教学研究,进一步提高教育质量。(教务中心)
1、重视集体备课,提高备课质量。坚持加强集体备课,做到“三定”、“二步走”。三定:定时间、定地点、定内容。“二步走”:个人自备、集体复备。主备人提前一周将备课内容(包括教案、学案、课件)电子稿发给组内成员讨论,同组教师应在集体备课的基础上根据自己班级的学情进行二次备课。
2、以“主题教研”为载体,深化教改研究,加强校本培训。本学期以“深化转变,优化课堂”为主题,开展全校性的主题教研活动,引导教师以“学生为本课堂为主”的课改理念,扎实上好每一节课,通过组织教师专题学习,校际间教研交流,以教学展示、互动听课、教师论坛等形式,营造浓厚的教研氛围。积极开展“走出去请进来”形式的培训,在教师中真正树立起“最大的福利就是培训”的意识,让教师队伍素质整体提升。
3、精心设计作业,切实减轻学生负担。遵循“学生个体差异”的原则,根据学生的实际,体现分层布置分槽喂养的原则,做到难易适度确保针对性和有效性。切实减少机械重复的作业,减轻学生负担。建立学生错题档案,指导学生配备好各科错题集,有针对性地强化错题订正,提高作业的质量。
4、做好小
一、初一的入学各项工作,小
六、初三毕业班工作。关注起始年级的各项动态,做到顺畅有序。实施小升初“直通车”实验研究方案,提高小学毕业总体质量,为中学输送优秀生源做好准备。扎实推进初三各项工作。落实初三教育教学各项计划和要求,完成中考目标。继续实施领导跟级深入管理制度,了解各年级的教情、学情,组织质量分析,为各年级分忧、排忧、解忧,为2016年小升初、中考创佳绩打下坚实的基础。
5、完善绩效考核机制。制订教师教育教学等工作的绩效考核方案,发挥绩效考核的导向作用,促进教师间的良性竞争,促进教师队伍发展,为德、才、能兼备的教师提供进一步发展的平台。通过开展学生评教活动,树立优秀教师典型,明确教师努力方向,以促进学生更快更好地发展。
6、实施名师引领工程。以名师工作室的指导思想和工作目标为载体,发挥骨干教师的榜样示范作用,带领**特色研究团队共同开展工作,力求带动好每一位老师,发展好一支优秀团队。完善“骨干教师”评选制度和程序,制定教师专业成长规划,让有志于教学研究、教学效果显著的教师脱颖而出;为教师搭台子、加梯子、压担子,促进教师专业特色成长。
(四)、构建“家文化”校园,促进**可持续发展。
1、形成党建特色。要根据党建工作目标,围绕学校教育教学工作中心,创新和丰富学校党建工作的内容和形式。教育引导党员充分发挥共产党员的先锋模范作用。要加强对入党积极分子的培养,按规定程序做好党员发展工作,不断壮大我校的党员队伍。充分发挥中层党员干部的引领作用,争创“优秀党支部”。
2、营造温馨的校园氛围。加大校园外显文化环境布置的力度,同时把工作的重点放在开展有益于师生身心健康的活动上,传承**“家文化”、传播**新精神。党团工青少联合组织继续开展特色活动,活跃教师学生身心的同时,也注重培养师生责任意识、团队意识,共同营造温馨的校园文化氛围,不断增强教师、学生的自豪感、成就感、归属感、幸福感。
3、保持“**市平安校园”荣誉,争创“绿色校园”。加强校园安全的预防工作,建立部门每日巡查校园制度,对巡查过程中发现的卫生死角与安全隐患问题,在一到两周内整改落实到位。进一步做好学校卫生防病工作,加强预防传染病的宣传教育。加强消防安全管理,杜绝火灾、食物中毒、楼梯踩踏等恶性事故的发生,确保师生的安全。
4、实施数字化校园建设工程。加强学校网络、网站、信息化建设,实现统一规范的教职工信息管理、学生学籍管理、各年级学业成绩管理、各班级学生评价管理、教师继续教育管理、财务后勤服务管理等。鼓励老师充分利用校园网络资源,形成网上学习、网上教研的良好氛围。利用校园网络资源,减少重复繁杂的填报工作,逐步形成**特色的资源库。
5、做好对外宣传工作。通过网络、报道、文册、家长学生等的广泛宣传,展现**的办学成果和办学特色,让社会公众对我校有更高更好的评价,提高我校的知名度和美誉度,达到激发师生员工积极性,促进学校科学发展的战略目标。
6、创新招生办法机制,全力以赴做好招生工作。全校教职员工要树立“全员招生、时时招生、事事招生”的理念,加大对幼儿园毕业班、小学毕业班的招生宣传力度,增加沟通与衔接,力保招生人数与质量。形成一套有效、独特的招生方式,保证**稳步优质发展。
我们相信,有佳毅教育集团的实力,有学校董事会的大力支持,有领导团队的团结努力,有广大师生的创新奋进,我们一定能够实现**未来五年新的发展目标,一定能够创造**更加辉煌的成绩。让我们再接再厉!
校长工作计划怎么写(篇2)
每一个学生就是一个家庭的全部,学生的喜怒哀乐,学生的健康和安全,都关系着一个家庭的悲欢。而五年级的学生仿佛初生牛犊,安全意识非常淡漠,所以安全教育显得尤为重要。在学校对于安全教育的有力指导下,各年级学生的安全教育得到了各科任课教师的高度重视。
1、了解并遵守各种公共场所活动的安全常识。
2、认识与陌生人交往中应当注意的安全问题,逐步形成基本的自我保护意识。
3、了解基本公共卫生和饮食卫生常识,养成良好的个人卫生和健康行为及饮食习惯。
4、初步识别各种危险标志;学习家用电器、煤气(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。
5、初步学会在事故灾害事件中自我保护和求助、求生的简单技能。学会正确使用和拨打110、119、120电话。
体育教师充分利用室内课,教育学生在参加体育活动过程中,要听从老师的统一安排布置,认真做好准备活动,遵守运动规则,杜绝发生哄闹现象,防止伤害事故的发生。提醒学生,课间、课后在没有指导教师的情况下,不允许攀爬体育器材。
教育学生不要将火柴、打火机和刀具等物品装在身上;不要将鞭炮、火药等易爆当作玩具带进校园;不得玩弄、搬动消防器材。初步识别各种危险标志;学习家用电器、煤气(柴火)、刀具等日常用品的安全使用方法。晓之以危险、危害所在,教育学生远离危险品。
教育学生注意饮食卫生,不在学校巷道及校门口等摊点上购买任何不符合卫生规范的小食品,防止食物中毒。不喝生水,不吃零食;不带各种药品进入校园,远离毒品。了解基本公共卫生和饮食卫生常识,养成良好的饮食习惯和个人卫生习惯。
教育学生在做卫生值日工作时,不准玩耍劳动工具,杜绝拿着工具追逐打闹,以防造成意外的伤害;擦玻璃时要防止划伤,高层楼窗户只需掸尘,防止失足坠楼;参加社会公益劳动时,听从老师的安排,确保安全。
严禁乱动日光灯管、保护电器插头、插座,发现盖板破损、电线落地立即报告老师。
①.教育学生在校园内做到“轻声慢步”,课间不追打皮闹;看懂教材图画的内容,懂得在楼梯上追打皮闹的危险性,明确上下楼梯必须靠右行走。
②、上学、放学自觉排队,有秩序地进、出校门;路上要遵守交通规则,了解并遵守各种公共场所活动的安全常识。
③、教会学生在事故灾害事件中自我保护和求助、求生的简单技能。学会正确使用和拨打110、119、120电话。
④、教会学生安全饮用纯净水的方法:先适当地倒一些冷水,再慢慢添加一些热水,以防烫伤。
班主任老师每周利用班会课强调日常安全事项:①、教育学生不在校园内、教室内追逐哄闹;②、不自行攀高、坐窗、爬护栏等,防止发生伤害事故;③、严格遵守学校作息时间,不无故滞留校园或在路上玩耍;④、养成离校关窗、锁门的习惯。
为了进一步加强我校教育安全工作,维护学校正常的教育教学秩序,确保广大师生的安全,提高全体师生的安全意识,使教育教学工作顺利地开展,把“安全重于泰山”的理念落到实处,切实抓好教育安全工作,特别订本计划。
1、健全完善学校安全工作组织网络,建立健全安全工作各项规章制度,细化各项工作目标:
2、严禁校园内存在裸线和私拉乱接现象;
3、学校实行24小时值班制,杜绝校内发生治安事故;
4、保管好实验室有毒药品,使用有毒药品要规范操作;
5、总务对安全工作必须高度重视,认真检查,发现隐患迅速整改,并做好台账.
6、严格执行工作责任追究制度,凡发生严重安全事故的处理当事人.
由校长具体负责,总务处牵头,与教导处、少先队一起,成立学校安全工作领导小组,形成了“校长室—总务处—全体教师”三级安全网络体系,并根据学校的实际情况,不断完善各项安全管理制度,例如“学生值日制度”、“学生在校一日常规制度”、“体育课安全制度”、……并有专人负责,责任到人,力争使学校的学生管理提升一个新的台阶,为早日走进全国示范小学的行列打好坚实的基础。
本学期要充分利用各种机会,在各种场所,认真组织全体教职员工学习相关的安全法规,例如:危险物品存放制度,易燃易爆物品保管制度……开展多种形式的安全教育、自护自救教育和健康教育活动,通过各种途径,例如报纸、电视、黑板报、杂志……宣传安全法制的意识,努力提高学生的安全防范的意识。
学期初就在全体教师中宣传必须牢固树立依法办事、规范管理的意识,要求全体教职员工各项工作必须严格按规定规范操作,要求教师为学生提供的教学活动、公共设施、教学用品……必须符合国家规定的标准,特别是体育的器材的质量必须严格过关,要求教师严格按照教学常规来进行教学,例如:体育课的教学、自然常识的教学等等都必须进行安全知识的教育,并且制定相关的安全防范措施,同时校长室、总务处、教导处、少先队要及时地开展安全检查、督查,发现不安全的隐患在第一时间内消除,对一些不负责任的同志要坚决调离重要岗位。
管理是安全的生命线,只有切实加强监督管理,才有可能杜绝安全适度的发生。因此,本学期学校要加强对校园设施的管理、学生骑车的管理、课堂教育教学安全的管理、校外活动的管理、危险性劳动的管理、每周对学校的房屋、厕所、墙头、各种设施、校内电线实验器品等检查一次,做到有记录,发现问题及时处理及时上报。根除不安全因素的存在。
(一)、思想教育方面。
1、利用晨会、学生大会、广播会对学生进行安全教育;
2、出黑板报专题教育,使学生注意安全,警钟长鸣;
3、班与班之间开展安全知识竞赛;
4、检查班主任工作,安全教育工作是否落实。
(二)、体育卫生工作方面。
1、经常检查室外活动器具;
2、每月查看校园有关设施安全情况;
3、备好医药用品,保证学生人身安全;
4、每天注意饮水卫生,教育学生不喝生水;
5、每一节体育课、课外活动,督促并检查任课教师是否进行安全教育;
6、严禁学生在校内外玩火、玩水。
(三)、其他工作方面。
1、每天放学,教师要认真做好护送工作;
2、加强对骑自行车的学生进行安全教育及交通安全知识教育;
3、学生之间发生伤痛之事应立即去治疗;
4、经常检查电线开关、线路,保证日常正常使用;
5、经常查看校门口动态,使学生上学、放学安全,家长放心。
6、凡大扫除、劳动课,班主任应亲自在场,督促学生注意安全。
校长工作计划怎么写(篇3)
1.做好工作,争取突破创新。对于学习部承担的活动,既要紧跟学生的时代和专业特点,同时也要加强与其他部门的合作和联系,努力在部门之间的合作中更好地完成各项任务。
2.注重部门团队精神建设,充分调动新干事积极性,提高工作能力。同时要定期召开部门会议,及时分配各项任务,及时反映问题,交换意见,制定更好更具体的方案并实施。
3.组织一些有意义的创新活动:
1)组织一些与我们的学习、我们的专业或我们未来发展方向相关的有意义的活动。比如演讲比赛,可以锻炼和提高我们的世界稳定性和口语表达能力。再比如,我们也可以举办一些专业案例分析活动,旨在提高学生对专业课的理解,引导学生更好地学习和发展,为学生提供一个展示风采的舞台。
2)为使2008级新生对我校及其专业有一个大致的了解,部里专门计划在未来举办一次新老学生经验交流会,目的是让新生尽快适应现在的生活,尽快正确定位自己,避免走弯路、走错路。
3)部门要提前为我们日常生活中一些有意义、有价值的日子准备庆祝活动来迎接,让干事们感受到部门的温暖,从而增强凝聚力和强烈的归属感。
本学年的工作计划如下:
一:学生手册知识竞赛(结束)
为了让08级新生更好地熟悉教育法律法规和学校各项规章制度的制定,我管理部总支与学生会举办了“学生手册知识竞赛”。市场营销、工商管理、物流管理、物业管理、国际贸易专业08级新生全部参赛。
通过这次活动,学生们对学院的管理规定有了更好的了解,让学生们更有信心成为优秀的人才。此次活动也激励学生争创文明班级,构建和谐校园。
二:辩论赛(已结束)
为了进一步增进相互了解,丰富学生的课外生活,提高学生细致的思维,锻炼他们的口才和语言能力、思维反应能力和逻辑推理能力,从而提高学生自身的文化素质,增强群体意识。学部将举办以“口才大赛”为主题的辩论赛。
三:演讲比赛
本次比赛以“让世界充满爱”为题,以XX年中国雪灾地震为主题,以08级新生为主要参与者,以发现人才、培养新生为主要目的。系里的老师和部长是评委,让参赛选手通过演讲展示才华,实现梦想。
赛后,“中国强!在中国加油!”来自每个人内心的呐喊,是整个比赛的高潮,让同学们继续热爱,为生命加油!
四:以“我行我素”为主体的专业知识辩论赛
Xxxx以专业案例材料分析为主体。方案答辩分析的目的是提高08级学生的专业知识能力,提高其分析组织语言能力,丰富学生的校园文化生活,营造热爱学习、勤奋学习的学习氛围。
五:书法比赛
本次活动将与宣传部共同开展,进一步培养学生的学习热情,营造浓厚的学习氛围,丰富学生的校园文化生活,给学生一个展示才华的平台。
六:象棋比赛(要点)
这次活动在上节课有不同的反响,各班都积极参与,所以我们系决定继续开展,改善学习氛围,培养学生情操。和大一大二学生一起参与,给他们一个互动的机会。
七:为了提供更好的信息反馈,搭建师生沟通的桥梁,学习部会在学习考试时及时传达信息反馈精神,便于沟通交流。让老师及时了解学生的学习观和精神,给予针对性的教育和指导。
八:准备期中和期末考试。通过宣传板、广播等方式,加强考场作风和纪律建设,坚决杜绝考试作弊行为。并保持学院优良传统,及时为学困生答疑解惑。
九:积极协助部门老师做好其他日常工作
校长工作计划怎么写(篇4)
副校长作为校长的助手,对校长工作起着支持、保证作用。对学校工作 负有全责,对上级承担管理学校负有全部责任,下面为大家分享了学校副校长个人工作计划,一起来看看吧!
作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师,我始终坚持坚定的政治立场,在思想上、行动上与党中央保持高度一致,严于律己,团结同志,尽职守则,勤奋工作,与时俱进,努力做落实“三个代表”,构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想,创建和谐校园和谐工作环境,认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案,进一步增强自己的党员意识和党员责任感,增强政治敏锐性和鉴别力,增强用理论指导工作的意识和能力。
三、兢兢业业,搞好事务工作
办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作,是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口,是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门,既要承担繁忙的事务,又要参与政务,做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来,也没有一个标准可以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门,承担着协调、联络、督导的'重要职能,为配合学校做好这些工作,办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外,在各项活动都时间紧、人员少的情况下,保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位,以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务,力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。
群众利益无小事,职称评审、人事、调资等工作是学校办公室的重头工作,也是关系到每位教师切身利益的大事,由于学校现在岗教职工人数已达120多人,无论是工资还是职称,业务量都较以往成倍增长,但仍旧是一个专职干事,在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多的情况下,我们依旧严格按照上级部门要求,高质量认真完各项人事工作,完成教职工考核工作;在时间紧、工作量大的情况下,我们办公室工作人员哪怕加班加点,也要认真做好全校128名教职工的人事工作。
根据分工情况,积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级,深入学生,检查备课、作业情况,发现问题,及时总结,采取措施,因势利导,并认真分析记录;认真组织听、评课活动,正常开展学科组教研,集体备课、听课、评课;及时组织年级教情、学情分析会,家长座谈会,和家长、教师、学生积极沟通,提倡全年级“一个都不能拉下”,促进学生大面积进步,为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。六、认真搞好学科教学工作
1、认真备、讲、批、辅、改,积极参与生物学科组活动,群策群力,搞好集体备课,集体学习、讨论,把教科研工作推向新的高度;
2、认真落实知识传授,积极采用多种方法,解决重难点,巩固知识内容,开展素质教育,着重培养学生多种思维和多种能力;
3、走进学生内心世界,做学生知心朋友,积极联系家长,落实德育教育,促进优生发展,转化差生现状,既教书,更育人;
4、加强自身素质提高,积极学习新知识,积极参与课改实验,用完备的知识和先进的方法装备自己,为提高教育教学工作奠定基础;
5、认真开展生物课外活动,开拓学生知识面,培养学生联系生活,联系实际,联系社会的新的生物观,学会运用知识,解决实际生活问题,分析现象,使他们从小对祖国对社会对生活环境,有一个科学的认识,树树立学好生物学,长大立志报国,报效社会的远大志向。
总之,在新的一年中,本人将在校领导党支部的正确领导下,认真负责地开展各项工作,但由于事务多、事情杂,在工作中难免有急燥情绪,用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺,希望各位同事和领导给予谅解,在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督,不断进步,努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。
5.2024年大班家长工作计划
为了更加迅速地完成工作任务我要尽可能避免拖延症,我们应该为了自己的工作做一份工作计划了。工作计划,就是让无形的工作变为有形,您需要的“2024年大班家长工作计划”已经准备就绪了,相信你能找到对自己有用的内容!
2024年大班家长工作计划 篇1
家长是幼儿的第一位老师,家庭是幼儿的第一学校,幼儿园的保教工作是否取得良好的效果与家长工作是密不可分的。本学期,小班新生刚入园,班里的孩子,大多父母工作都比较忙,一般由祖父母带的比较多,孩子的自理能力比较弱,饮食习惯也不太好。新生各方面都是一个适应的过程。家长对老师,对幼儿园教育都不太了解。针对以上情况提出:
一、目标:
贯彻落实《新纲要》精神,采用各种渠道,保持家园一致、使家长更新家庭教育观念,吸收家庭教育经验,使家庭教育适应幼儿园教育要求。通过幼儿园与家庭的双向互动,共同促进幼儿的身心发展。
二、实施措施:
1、在开学前,发放新生调查表:了解幼儿在家情况:个性品质、行为习惯、兴趣爱好及家长对幼儿所采取的教育方法。教师通过家访,了解到幼儿家庭教育情况,更好的针对不同特点,进行因材施教。
2、开展家庭教育情况调查:了解幼儿父母职业、文化、教育方法、家庭教育环境调查。调查前向家长讲明调查目的。调查内容可有:幼儿家庭成员情况,家长所化教育时间,教育方法,对幼儿的智力、健康投资情况、品德教育情况,对子女的期望,对幼儿园的意见和建议等。汇总调查内容,进行分析研究,为搞好教育工作提供依据。
3、召开班级家长会:让家长了解幼儿园,了解幼儿一日活动。提出本学期对幼儿教育的主要内容和要求,然后与家长共同商讨如何完成要求。
4、充分利用家园栏:创设家园栏,内容丰富。提供科学育儿知识,一周教育计划,家园互动、增添主题目标,让家长配合教师实施主题。建立家园桥梁。
5、充分利用接送时间:在家长接送时,向家长了解最近幼儿在家情况,并及时汇报幼儿在园情况。家园沟通,促进幼儿发展。
2024年大班家长工作计划 篇2
店口二幼小一班家长工作计划
二00五学年第二学期
随着社会的不断进步,经济的迅猛发展,人们越来越清晰的认识到家教工作的重要性,提高幼儿的整体素质,增强家长的家教意识,是我们幼儿园当前最重要的一项工作。我们要进一步加强家教指导工作的科学性和有效性,以家庭指导为切入口,不断加强幼儿园、家庭、社会横向沟通,真正形成家园合力,促使每个孩子身心健康和谐发展。针对这些,我班对家长工作指定了如下内容:
一、家园共同努力,做好幼儿入园的适应工作。
1、为了使家长了解我们的工作,争取家长的理解与信任,我们积极利用家长会与全班家长进行沟通,在家长会上我们不仅向家长介绍了本班的具体情况和计划安排,还结合新《纲要》将我班的课题研究向家长进行具体的介绍,我们提供了一些已开展的主题活动的资料,家长在翻阅的孩子的作品、记录本中看到了自己孩子的进步,也看到了班级丰富多彩的活动,在家长们心中引起了共鸣,我们的工作得到了家长的理解和支持。
2、每月收发的《家园联系本》也是我们与家长进行沟通的桥梁,在家长会上我们向家长推荐了几种记录的方法,对家长很有启发,有些家长在联系本上认真详细地记录了孩子的成长,有的家长摘录了孩子的童言稚语和自编的儿歌,有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等,也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问,我们都尽可能地答复,让家长更多的了解孩子的发展情况,积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。
二、引导幼儿家长积极配合幼儿园的工作,发挥家长的资源,共同做好孩子的教育工作。
1、每个主题活动即将开展,我们通过家园橱窗及时向家长介绍主题活动的目标和一些主要的活动,使每位家长了解班级正在开展的活动。
2、家园沟通的根本目的在于充分利用家长资源,实现家园互动合作共育。这是幼儿园家长工作的出发点。“互动合作”是瑞吉欧教育取向的一个重要理念。瑞吉欧教育主张:儿童的学习不是独立建构的,而是在诸多条件下,主要是在与家长和教师、同伴的相互作用过程中建构的。在互动过程中,儿童既是受益者,也是教育资源的提供者。可见,只有家园的互动合作,才可能带给儿童最好的经验。因此,在开展班级主题教育中,我们要很好地利用了家长资源,让家长参与教育活动,协助完成教学任务。
三、引导家长以正确的教养方式来教育孩子,既不能溺爱孩子,也不能过高要求孩子。
四、组织亲子活动,拉近家园距离,增进亲子感情。
五、加强与家长之间的沟通,家园携手育儿。
家长对于教师工作的理解与支持是班级工作不断前进的保障。困此,我们要加大与家园联系的力度。利用谈话、电话、家访、写信的方式,加强与家长之间的联系沟通。及时将本班的新方案、新想法通知家长,让家长及时了解班级动向。并了解家长的态度及想法,最大程度上地获得家长对班级工作的支持。
在家园沟通问题上,教师要确立为家长服务的思想,把家长作为平等的合作伙伴,真心实意做家长的朋友,耐心倾听他们的意见,切实帮助家长解决在育儿过程中遇到的问题。同时要换位思考,对家长产生的急躁情绪及冲动要冷静思考,学会体谅。只要我们态度诚恳,方法得当,就一定能赢得广大家长的拥护、支持。
可见,家庭教育是幼儿教育中不可缺少的一部分,为了孩子,我们要与家长“用诚信对话,用心灵握手”,相信通过我们的努力,会把家长工作做得更好!
2024年大班家长工作计划 篇3
好的工作之前需要一个好的计划,个案幼儿家长工作计划是怎么样的?我们大家一起看看下面的相关范文,希望可以帮助大家。
个案幼儿家长工作计划
一、指导思想
贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(xx-xx年)》和《教育部关于建立中小学幼儿园家长委员会的指导意见》(教基一〔xx〕2号)精神,紧紧围绕全市教育中心工作和我园的工作总计划,继续遵循我园“健康就是胜利”的校园文化理念,以现代学校制度建设和特色学校文化建设为契机,全面、有效地提高办园质量,提升办园品质。
二、工作重点
以提高国民素质为根本,提高家长素质为目标,构建现代文明家庭教育环境。根据自治区相关要求大力推进《家长教育平台》及《家长手机课堂》便捷的网络家长教育内容的普及工作;
以构建校本特色的家长学校建设为核心,突出特点、重在实效,通过家长学校,提升家长家庭教育素养,把家长学校作为推进家庭教育理念普及的重要抓手;
以家长委员会建设为推手,推进我园现代教育制度建设及依法治校的进程,有效整合幼儿园、家庭和社会教育资源,进一步加强幼儿园的民主管理和重大问题决策的科学性,不断提高我园的现代化管理水平。
三、主要任务
1、提高家长的教育水平,为幼儿的健康成长创造良好的环境。
采取多种形式大力宣传家庭教育的重要性,传播科学的家庭教育理念,指导家长树立正确的教育观和成才观,调动家长“争做合格家长,培养合格人才”的积极性和主动性,动员全社会广泛参与,形成教育合力,营造良好的家庭教育氛围。继续加强幼儿园网站、班级网站、家长园地及QQ群建设,充分发挥网络的信息传递及互动功能,及时向家长介绍幼儿园的活动动态,创设家园之间网络资源的交流平台,大力宣传、普及家庭教育知识,家庭教育知识普及率、知晓率达到98%以上。
2、办好家长学校,构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络。
创新形式,办好家长学校,通过家长学校,普及家庭教育知识,推广家庭教育经验,帮助和引导家长树立正确的家庭教育观念,掌握科学的家庭教育方法,提高科学教育子女的能力。因地制宜采取有效措施,认真抓好家长培训工作,开展丰富多彩的家庭教育活动。组织开展各种专题讲座。通过家长学校、家长委员会、家长会、“家庭教育讲师团”讲座、家长开放日、“教子有方”优秀家长的经验推广等多种形式,加强对家长培训,努力提高家长的家庭教育水平,使学校教育的理念不断地“融入”到家长的教育孩子行为之中,促进家庭教育与学校教育逐步趋向吻合,发挥桥梁和媒介作用,广泛宣传学校教育的目标、任务,让广大家长知晓并理解学校工作。
3、扎实推进家长委员会建设和各项管理工作。
认真学习市教育局下发的《关于进一步完善中小学幼儿园家长委员会的实施意见 》,充分发挥家长委员会在现代学校发展中的作用,培育家长的民主意识和志愿精神,让家长通过参与学校管理,协助学校改善家校关系,促进家校和谐与社会和谐,进而推动学校建设、家庭建设和社会建设。充分发挥家长委员的作用,办好家长学校。以家长助教、家长志愿者等方式,吸引更多的家长积极参与到与幼儿园工作中来。
4、加强幼儿园家长工作的规范化管理,创新家长工作新局面。
组织开好第一次家长会,把家长会做为宣传克拉玛依教育、发出教育正能量的传播渠道,善于把我们所做的工作宣传出去,让家长了解、让家长知道,从而达成教育共识,减少家园矛盾的产生。要认真研究改进家长会的内容和形式,争取让家长来学校一次就能收获一次家教经验,借鉴国内外科学、先进的教育工作方式做好家园联系和召开家长会。通过家长学校提高家长教育素养的水平,开好大型和小型家长会,创新家长会的形式和内容。利用网页这一阵地,开通家长网络学校,建立家庭教育资源库。促进家长教育水平的全面提高。
5、点面推进,使家长工作逐步深入。
把教育知识普及和个案跟踪转化服务指导相结合,既要普及家长受教育面,让更多的家长理解家庭教育、了解家庭教育、走进家庭教育,更要让家庭教育严重缺失的家庭得到支持和帮助,发挥家庭教育指导的真正意义和水平。
6、充分发挥家庭教育讲师团和名师工作室入室成员的作用,努力培养本土家庭教育名师。
讲师团成员和名师工作室入室成员要积极参与到家长培训中,努力提高自身素养,为有需要的家长提供高质量的讲座,继续与大众媒体(电视台、电台、报社等)合作开办家庭教育专栏,定期针对家庭教育热点难点问题进行答疑,同时运用好媒介平台,向社会传播科学、正确的家庭教育理念,大面积提升家长、教师的家庭教育素养。
7、用传统文化,滋养家长教育。
继续加大对传统文化的宣传力度,帮助家长树立正确的家庭教育观。通过广泛的宣传,让家长们认识到传统文化育人的优势和价值,从而确立用优秀的传统文化滋养家庭教育的意识,定期组织传统文化系列讲座,引导家长学习优秀传统文化,领悟传统文化的精华,并注重言传身教,通过学习分享,提高家长利用传统文化开展家庭教育的能力。
认真按照教育部关于进一步办好家长学校、积极开展在校生家长进行家教知识培训工作的规定要求,为推动幼儿在园的素质教育,构建长治久安的和谐校园而努力工作。
2024年大班家长工作计划 篇4
2017年上半年中一班家长工作计划
幼儿园和家庭常被称为车子的两个轮子,古人曰;养不教,父子过,教不严,师之惰。对于幼儿的成长发展来说两者必不可少。家长工作在幼儿园的班级工作中一直也是个不容忽视的问题,本学期我们将进一步配合幼儿园的规划目标,逐步改进、完善家长工作,使家长在培养孩子上与幼儿园达成共识,形成教育合力。因此,为了努力做好家长工作,现计划如下:
一、情况分析
上学期,我班开展了较多的家长工作形式,如:家长会、家长半日开放、成都名文化等,取得了较好的成绩,但我们分析后认为,我园上学期家长参与的班级活动不够深入。本学期,我们在原有家长工作的基础上,本着尊重、平等、合作的原则,以《幼儿园教育指导纲要》为理论依据,开展各种形式的家长工作,争取家长工作取得更大的成效。
二、工作目标
提高家长家庭教育水平,促进幼儿身心和谐发展,增进家园之间的了解和配合,在相互合作,相互作用的基础上与家长建立适当的、有效的合作配合与指导工作的关系,深入开展家长工作,使家长的教育水平和家园合作在原有的基础上有一定的提高。本学期重点围绕家园工作的深入合作而展开。
1、继续帮助家长树立正确的观念,选择适当的教养方式。
2、尊重家长意愿,与家委会共商班级大活动。
3、指导家长注意为幼儿创设一个良好的包括物质和精神两方面的和谐的家庭氛围。
4、促进幼儿园与家庭的双向交流,增进家长对幼儿园活动的了解。
二、主要内容措施
1、通过家园联系栏及掌通家园沟通平台,让家长及时了解幼儿园、班级的工作安排和主题活动开展情况。、召开家长会,加强家长之间的交流,向家长汇报班级工作计划,听取家长意见,引导家长自身素质的提高,注意让自己的言行发挥积极的教育作用,帮助家长了解幼儿园的工作计划和要求,以协助幼儿园工作。
3、定期召开家委会,与家长交流信息,挖掘家长中的教育资源和社会资源使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中,使家长与教师间、家长与家长形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛。
4、能运用说服教育,因势利导,用表扬和批评的手段教育孩子。对两天未来的孩子及时进行电话家访。
5、定期在家园联系栏中向家长介绍幼教好文章,让家长了解更多的育儿知识。不定期地与个别家长交流与沟通,向家长宣传正确的幼儿保教知识,6、通过家长开放日活动,请家长来班级观看活动,使家长以直观方式了解幼儿园的教育内容及教育方法,直接看到幼儿在园的表现,了解教师工作情况,增强与教师的相互了解,增进情感联系,也为扩大幼儿的社会接触提供了条件。让家长更好地了解幼儿园的教育,真正做到家园配合一致。
7、多渠道帮助家长树立培养幼儿全面发展的教育观念,纠正改变重智轻德,重知识轻能力培养的思想。
8、在进行家园对话的过程中,以交流、沟通为前提,抓住与每个家长的交流机会,帮助家长解决困难,共同参与到解决具体教育问题的实践过程中;经常与家长换位而思,赢得家长的理解、支持和帮助。
9、随机地与家长面谈交流,让家长配合本班的工作,并能积极参加幼儿园组织的各项活动,支持我们的教学需求、提供各种资料和材料,为搞好幼儿的教育尽心尽力。
总之,家长的放心满意一直是我们的工作方向。本学期我们将在日常生活中本着“一切为了孩子”的宗旨,尽心尽力为幼儿服务,从每个细节上去切实照顾好他们。
中一班 2017、1、8
2024年大班家长工作计划 篇5
转眼间,曾经哭哭啼啼要拖着妈妈的手不肯来上幼儿园的那群小家伙们,现在马上就到了在园的最后一个学期,即将结束幼儿园的生活,踏进小学的门槛,幼小衔接一班开学工作计划。我们难以忘怀、依依不舍,但过多的还是欢喜与欣慰……那么,我们教师要在有限时间内做好幼小衔接的各项工作,为幼儿入小学奠定一个良好的基础。
一、加强班级幼儿日常生活管理,力求幼儿全面发展
*加强幼儿生活能力的培养
1、培养幼儿遵守合理的作息制度,有规律的学习与生活,早睡早起。
2、培养幼儿能独立地完成穿脱衣服、鞋袜,养成良好的进餐、午睡等生活习惯。
3、学会做一些简单的班级管理工作(班长、值日生),有一定的组织能力。
*培养幼儿任务意识、规则意识与独立意识
1、鼓励幼儿自己的事情自己做。
2、培养幼儿做事有计划,井然有序,不拖拉。
3、通过各种游戏加强幼儿遵守纪律、规则,并锻炼幼儿的意志与品质。
*重视幼儿情商发展
1、在活动中发现幼儿的兴趣爱好,帮助幼儿学会自己分析问题与解决问题,增强幼儿获得成功的信心,工作计划《幼小衔接一班开学工作计划》。
2、建立良好的师生关系,在师生关系中,要让幼儿成为活动中的主体。
3、鼓励幼儿多与同伴、老师交往,鼓励幼儿建立合作意识。
*注意教育的渗透性,提高幼儿的学习适应性
1、以幼儿为本,遵守幼儿的身心发展规律,指定教学计划。
2、激发幼儿的学习兴趣,培养幼儿养成良好的学习态度。
3、培养幼儿养成良好的学习习惯,如:专心听讲、保持文具和书包的整洁。
4、适当改变学习环境,为了跟幼儿课堂环境接轨,在本学期桌椅的摆放上要进行改变。
5、教会幼儿正确的坐立姿势和握笔姿势。
6、运用各种活动提高幼儿听、说、读、写、算的能力。
7、进一步加强幼儿的早期阅读活动,养成良好的阅读习惯。
二.卫生保健工作:
1.每天做好卫生消毒工作,防止传染病流行,并认真填表。
2.每周对孩子们进行安全教育,让孩子们掌握一些基本的安全常识,避免出现安全事故。
3.做好日常保健工作,保证幼儿健康成长,加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。
三、做好家长工作,建立良好的家园互联网
幼儿园各项工作的开展,离不开家长们的密切配合。如果家庭教育没有幼儿园的指导,教育就难以达到共识。因此,要做好幼小衔接不光是幼儿园的工作,它更需要家长的支持,这样幼小衔接的工作会更具它的实效性。
1、针对幼小衔接的工作与本班的实际,学期常与家长沟通,以取得家长的配合。
2、班级开设“家长专栏”、等栏目,加强与家长的信息交流。
3、定期开展家长开放日活动,让其家长了解幼儿园的幼小衔接教育,了解幼儿在园的表现。
四、期末工作
1、开展“我要上小学了”主题活动;
2、组织幼儿参观小学,激发幼儿当小学生的欲望;
3、开展主题教育——再见了,幼儿园;
4、做好各方面的总结工作。
2024年大班家长工作计划 篇6
一、 情况分析
通过上学期的培养和努力,我班幼儿在家长和老师的共同教育指导下,在各方面都有了很大的进步,如在行为习惯上、自理能力上、学习思维上都有了明显的提高。我们深感家园共育的良好效益。家长得天独厚的教育资源,给了我们工作上极大的支持和帮助。本学期我们将继续以热情的态度,积极主动地通过开展各种形式的活动,有目的,有计划,有组织,有针对性地向家长全方位地宣传科学育儿的知识,介绍幼儿在园的一日生活情况,及时了解家长的需要,想家长所想,为家长解除后顾之忧,为家园共育创造积极有利地条件。
二、工作目标:
1、利用一切有利条件与家长进行交流,了解幼儿在家的生活习惯、行为习惯及特点,力争对每位幼儿做到心中有数,为家园共育打好基础。
2、开展丰富多彩的家园联系活动,定期发放家园联系手册,开展对家长半日开放活动,让家长了解幼儿在园的生活情况,为家长解除后顾之忧,并请家长对我们的工作给予监督,并提出宝贵的意见,做好家长反馈资料的积累工作。
3、进一步提高家长对幼儿教育的认识。
4、向家长宣传科学合理的育儿知识,帮助家长树立正确的教育观,促进幼儿全面的'发展。
三、工作措施:
1、根据本班家长工作情况,制定合理的家长工作计划。
2、召开家长会,开展家长开放活动和亲子活动、家长半日活动等。更好的让家长了解幼儿在园生活、学习情况。
3、每周一按时更换家长园地栏目内容。使家长了解班级每个主题的保教目标和内容,以及每天的活动安排,并介绍一些家教小知识。
4、每月底按时填写《家园联系册》,并按时发放和回收。及时反馈每个月幼儿发展情况,帮助家长系统地了解幼儿近阶段的变化,认真阅读家长的反馈意见。
5、做好经常性的家长工作,虚心听取家长意见,及时改进工作态度和方法,把工作做到每个幼儿和幼儿家长的心上,在家长心目中树立起良好的教师形象。人人“从我做起”以此树立起“幼儿园”在家长心目中的良好形象。
6、通过开展各种各样形式的活动,向家长介绍科学育儿的知识,宣传新的幼教观念,提倡素质教育,帮助家长树立符合时势的家教观。
7、结合节日,开展家园同系活动,亲子活动,庆六一等活动,家园共同参与活动,增进了家园之间的情感交流。
四、工作安排:
二、三月份:
1、制定家长工作计划。
2、做好回收“快乐成长册”报告单,认真阅读家长反馈意见。
3、更新、布置“家长园地”。
4、充实班级区域活动材料。
5、召开家长会。
四月份:
1、根据主题安排更换“家长园地”内容。
2、开展家长半日开放活动。
3、认真填写《家园联系册》,并按时发放。
五月份:
1、根据主题安排更换“家长园地”内容。
2、认真填写发放《家园联系册》,并阅读家长反馈意见内容。 六月份:
1、邀请家长参与庆“六一”文艺演出活动。
2、根据主题安排更换“家长园地”内容。
3、撰写幼儿《快乐成长册》并发放。
4、做好本学期家长工作总结。
2024年大班家长工作计划 篇7
一、班级概况简介
1、班主任、副班主任、保育员分工职责、联系电话等
2、幼儿分班情况,人数、学号等
3、班级环境——活动室(日常活动、游戏、进餐等)、盥洗室、寝室(定期换床)、走廊(种植区域、换鞋等)
二、新生适应
1、表现:在亲子园的两年时间,为宝贝熟悉幼儿园、熟悉老师、熟悉伙伴打下了很好的基础。但是真正的幼儿园生活还是有很大区别的。是幼儿离开家庭、踏入社会、融入集体生活的第一步,因此每个孩子都会有不同程度的适应表现。
首先在表现上:常见的有哭闹、大发脾气、攻击他人、依恋某一位教师、沉默不语、强烈的自卫、恋物、不断的重复性语言、自我安慰、拒绝自己不喜欢的食物、不愿接受幼儿园的某一统一要求等。其次在时间上:有些幼儿属于较为敏感系类型,表现很强烈,时间稍长(1-3周);有些幼儿初期对新鲜事物环境很感新兴趣,情绪很好,但有可能在熟悉过后出现不愿来园、哭闹等情况。还有些幼儿情绪很容易反复,时好时坏。这些都是初入园的幼儿普遍存在和非常正常的情况。
2、成因:对父母稳定的依恋情感,对陌生环境本能的不安全感或恐惧感
3、解决方法:教师——耐心细致的接纳与呵护、专业系统的教育方法、个性化的指导与培养;
家长——充分的信任教师、放松并保持良好的心态,接纳、倾听和理解孩子的情绪,做到和宝贝“说话算数”(弹性入园、离园时间、小奖励等);而不要将自己的焦虑传染给幼儿、并与老师积极沟通、配合,达成教师方向和方法的一致,有助于“分离焦虑”的快速缓解和消失。
支招:1、最忌讳——孩子哭、家长跟着哭、反复抱抱、偷偷看、不舍得离开。心情可以理解,但给孩子不良的影响、会大大延长适应期。
2、哭闹不屈服可怜巴巴——轻松地道别,让宝贝觉得你的离开时很正常的事情,认同幼儿的感受、并让宝贝确定家长非非常爱自己,老师爱自己,与朋友一起玩是多么快乐,你长大了,你很能干……“你想爸爸妈妈,我们也会很想你,但你长大了,越来越能干,老师就是你幼儿园里的妈妈,爱你照顾你,一下班,我们就会来接你,你一定行的!”
3、该问的问题——今天你又学会玩什么游戏了?今天最喜欢吃什么菜?还有什么快乐的事情?得了几个小粘贴?明天你会更开心的对吗?
不要问的问题——有没有人欺负你?老师批评你没有?明天就可以在家休息了……不要用老师或幼儿园作为恐吓。
4、带自己喜欢、依恋的物品、分享零食等。
5、全家聚餐、祝贺幼儿入园
6、讲讲(虚构)自己上幼儿园的开心事
三、家庭培养:
1.饮水方法:放好杯子,左手背后,右手接水,先接蓝色再接红色。
2.自理能力的培养:自己吃饭、穿衣、收玩具(只提外裤、穿错鞋、掉东西)
3.当遇到问题自己解决不了时,学会请求老师帮忙
四、注意沟通:
幼儿的年龄特点——想象与现实相混淆。
与教师沟通:及时询问,避免误会。
与幼儿沟通:当幼儿说不喜欢幼儿园、不愿来园、小朋友不和他玩等等时,正面引导幼儿,借机可交给幼儿与同伴交往的方法。
五、幼儿在园一日生活简介
1、一日作息介绍——良好的作息习惯和规律生活(时间段、内容安排、初期要求——多种方法促适应)
新生适应活动安排
活动时间、活动安排与要求:
8:00-8:15
入园接待、盥洗
8:15-9:00
自选区域游戏、盥洗
9:00-9:20
集体教育活动1
9:20-9:40
盥洗、加餐
9:40-10:10
户外集体游戏
10:10-10:20
盥洗、喝水
10:20-10:40
集体教育活动2
10:40-11:30
盥洗、进餐
11:30-11:45
盥洗、整理
11:45-12:00
离园
六、温馨提示:
1.饭量根据每个孩子的适应情况调整,鼓励幼儿喜欢和大家一起吃。对有情绪不佳、不适应的幼儿,以鼓励其进步为主,我们会及时与家长沟通幼儿的进餐量,请家长理解和放心。
2.喝:饮水量会做到保证每位幼儿的充足。用各种有趣的方法引导幼儿爱喝水、及时喝水,半日不少于4杯水。
3.大小便:请家长放心我们会做到及时提醒、悉心帮助、排解恐惧、培养习惯。家长为幼儿准备好一整套的换洗衣物,以备尿湿更换。
4.午睡:幼儿园午睡时间是12:00-14:00,在家可逐渐调整午睡时间,以配合幼儿园的日常作息。
七、注意事项:
1、接送制度:固定人员、固定时间。临时更换人员、时间必须提前通知教师。
2、与教师沟通:日常接送时交流、班级电话(上课、户外时间、午睡时间除外)、8小时以外电话沟通、飞信及时通知(留电话)、qq、博客建立。
3、床位每周上下调换、被褥半月一次清洗晾晒;幼儿姓名条统一缝在右下角。
4、准备入园物品:
10张大头贴(2寸一张同版)。
小书包(靠背写名字)。
一个孩子喜欢的玩具、一本图书。
合适的小胶鞋,9月份后来园更换,保证户外活动的安全与舒适。
7月25日早8:00-9:00在舞蹈大厅(亲子园大教室)买被褥。
2024年大班家长工作计划 篇8
一、指导思想
幼儿园新《纲要》指出:“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持和主动参与,并积极支持、帮助家长提高教育能力。” 家庭教育指导的本质是家长认识提高的过程,根本目标是促进幼儿发展。将家庭教育融入幼儿教育范畴,是为了促进幼儿园办园水平提高;增强家长对幼儿园的信任感;提高对关心的程度;强化动机;提高家教素质和家教质量。
二、情况分析:
上学期,我班开展了较多的家长工作形式,如:家长会、家长学校、家长开放日、家长问卷等,取得了较好的成绩经过一学期的家长工作,原先对幼儿不关心、无所谓的观念已有很大改变,们纷纷主动向询问孩子在园的生活学习情况。对目前开展的主题活动、活动区活动都有了一定的了解。同时也给予了我们许多的配合。对一些不明白的事能进行电话联系,请假制度也开展得很好最新大班家长工作计划最新大班家长工作计划。但了解到班里有很大一部分家长工作繁忙,都由祖父母带,存在依赖性强,自理能力差,节假日不午睡等一系列不良习惯。这样就影响了教学活动的开展。各方面能力还待培养。针对上述情况加强家园合作显得非常重要.,因此我们分析后认为,我班上学期家长工作中的亲子活动不多。本学期,我们在原有家长工作的基础上,加大亲子活动的创新开展,让工作取得更大的成效。
三、目标:
1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往,力争让每位家长都能时刻了解孩子在园的情况,让满意放心。
2、根据教学活动的需要,请务必关心家园栏,关心主题教学,做好家园配合工作,使教学活动得以顺利开展。
3、请献计献策,共同商讨良方。
4、根据的需要,提供便利服务。
四、 措施:
1、开学前电话联系每位,了解假期生活情况和健康状况
2、做好家访工作,了解孩子学习情况与生活习惯最新大班家长工作计划工作计划。
3、利用接送时间,与各位简单反映幼儿在园情况,并了解在家表现,与商讨的有效方法。
4、五月开设家长开放日活动,组织家长带领孩子到小学去参观,观摩小的上课情况,并请谈谈参观后的感想和体会。
5、每月做好在园评价记录,并请也能配合填写有关栏目。
6、学期结束时,写好每个在园情况汇报表,向汇报。
2024年大班家长工作计划 篇9
一、介绍我园本学期重点工作
争创南京市级示范园
二、介绍本班情况及教学安排
1、常规:
现状分析:经过两个月的暑期生活有所退步。
措施:教师在园多督促,家长和园部教育保持一致性。
2、本学期主题活动内容
3、五大领域目标
健康:a按时入园,参加体育锻炼,发展幼儿综合活动能力。
艺术:美术:现状分析:对美术活动感兴趣,涂色较好,用剪刀情况好。但作品没有创意。
措施:通过各种活动丰富孩子的经验,提高作业质量。
音乐:现状分析:男孩多,对韵律活动感兴趣
措施:通过选择旋律优美的歌曲,准备充分的教具,提高孩子学习歌曲的兴趣。
语言:a坚持说普通话
b开心阅读
c汉语拼音:我园特色
家长协助:买本子、纠正书写知识、握笔姿势、新授后及时复习大声朗读
计算:本学期重点:6以内数的`组成、口编应用题、单双数、相邻数、正方体、立方体
家长协助:准备数字本
幼小衔接:a坚持每天按时入园
b建立良好的学习习惯
c自查、收拾铅笔盒
三、家长工作
1、每天看黑板、及时带东西、提供学习资料
2、感谢家长带自然角的动植物
3、准备学习用具
4、收书本费
5、教师表态
2024年大班家长工作计划 篇10
一、情况分析
1、幼儿方面
我班的孩子呈现出两级分化的趋势,部分幼儿家长工作繁忙,都由祖父母带,这些孩子存在着依赖性强,自理能力差,节假日不午睡等一系列不良习惯。这样就影响了教学活动的开展,各方面能力还待培养。而由父母照顾的孩子自理能力和学习动手能力都相对比较强。针对上述情况加强家园合作显得非常重要。
2、家长方面
在这次的家访工作中发现,家长对孩子学习的要求越来越高了。家长希望孩子学习更多的知识,比如学习拼音与英文,所以很多的家长在外面给孩子报名学习了拼音。
二、学期具体目标
1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往,力争让每位家长都能时刻了解孩子在园的情况,让家长满意放心。
2、根据教学活动的需要,请家长务必关心家园栏,关心主题教学,做好家园配合工作,使教学活动得以顺利开展。
3、继续发挥家委会委员参与幼儿园的管理和评价作用,提高家长参与幼儿园工作的主动性和积极性。请家长献计献策,共同商讨教育良方。
4、根据家长的需要,提供便利服务。
三、重点工作与特色指导
1、重点工作:
结合本班幼儿与家长实际情况,并利用家长开放日、咨询日等各种机会指导家长“如何培养幼儿的良好倾听习惯”的方法与案例分析。并与家长做好互动与反馈工作。
2、特色指导:
这学期将增加家长助教活动,可根据家长的职业情况,结合课程主题邀请家长来园为孩子组织一次活动或一节课。
![年度护士长工作计划](http://static.97msw.com/pc/img/meishi.png)
更新时间:2023/11/04