在疫情期间自己的感悟7篇

你知道感言该怎么写吗？在生活中发生触动心灵的事情时。感言也可以帮助我们证明难忘的岁月感悟，感言也可以帮助我们见证每一个值得记录的时刻。以下是97美食网为您准备的与您相关的《在疫情期间自己的感悟》，您在阅读本文以后相信有所收获吧！

在疫情期间自己的感悟 篇1

今年，我局深入开展“做全面发展的药监卫士”主题实践活动，结合深化学习型机关建设，要求全局人员每人精读几本书。借此活动之机，我非常有幸地阅读了李开复的《做最好的自己》这本书。作者李开复从探索成功的奥秘、完善价值观、端正人生态度、寻求最基本的行为方式等方面，深入浅出地阐述了我们每个人都能取得成功的真谛和路径。读过这本书后，我对成功有了新的认识。人所处的位置是不相同的，社会给每个人提供了不同的生活环境，只要正确找准自己位置努力去做，不盲目的比较，不管是出类拔萃，还是默默无闻，那都是一个成功者。几点感悟同大家分享：

首先，做一个快乐的自己。作者讲到“拥有积极乐观的态度 乐观面对人生。”一个快乐的自己就要思想纯真，不要有太多的杂念、太多的心机、太多的心理负担。要学会放松自己，做到“我就是我，一个简单而现实的我”。快乐其实很简单，只需我们生活中保持乐观向上，工作中保持一种快乐工作，积极向上的心态，那么快乐就在我们的身边。这样就会使我们变得更加开阔、乐观、旷达，能真正让我们的生命鲜活灵动起来，永远追求那种充满激情的人生境界。人生短短几十载，我们何不敞开胸怀去面对一切，做一个快乐的自己，并把这份快乐传达给身边的每一个人。

其次，做一个优秀的自己。一个优秀的自己就要有良好的品行、不凡的气质、超强的能力。这些都是通过自身的努力能够实现的。学无止境，读书可以拓宽人生境界。一个人的思想境界是不懈学习，在不断学习中反省自己、提升自己的结果。在现实生活中，我们要将正确的价值观和人生态度应用到追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通等最基本的行为方式中去，时时保持工作和生活的充实，“认认真真做人，踏踏实实做事”，按照这样的逻辑顺序寻找通往成功的道路，我们才有可能真正成为一个优秀的自己。

最后，做一个成功的自己。选择成功的道路是多样的，成功给每个人提供了不同的途径，只要综合考虑各种因素的利弊，选择一条最理想、最适合自己的道路，不管是功成名就，还是身败名裂，那都是一个成功者。我们在追寻成功的时候，要以勇气指导自己追寻理想、以自信培养兴趣、以自省指导有效执行、以积极的态度努力学习、以同理心指导人际交流、以宽广的胸怀促进团队合作与相互沟通。我们要善于接受不同的思想和意见，善于吸取别人的优点，弥补自己的缺陷，善于从各种不同的思潮中汲取力量。我们要有“勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同”，真正体现自我的价值。

结合当前思想工作实际，对照李开复先生提出的不断超越自我的理念，我觉得要做最好的自己，重要是做到以下三点：

做最好的自己，勤于思考、积极向上。只有勤于思考，才能发现自身的不足，扬长避短;只有勤于思考，才能冲破原有的束缚，超越自我。作为一名药监战线的同志，我们的工作如药品抽样、医疗器械监督检查等都有着极强的专业性，这更要求我们勤于学习、善于思考，为提高药械执法能力和提升服务水平做出自己的努力。

做最好的自己，敢于进取、不断创新。创新，是民族进步之魂，是城市活力之源。我们作为政府的行政执法人员，要有刻苦学习，拼搏进取的锐气，做各项业务工作的行家里手;要有敢于求实、刻苦实干的勇气，结合当前开展的“大家谈”系列活动，转变思想观念，积极进取，敢于争先率先领先，不遗余力地推进药械监管工作机制和方式的创新。

做最好的自己，勇于奉献、不计名利。药监工作既辛苦又清苦，我们的接触面比较窄，组建的时间也不长，跟大部分部门比较，我们没有什么优越感，但我们既然选择了这份职业，就要努力做到干一行、钻一行、爱一行;不怨天尤人，不随波逐流;不比收入比贡献，不比权力比奉献;坚定理想信念，注重修身养德，时刻反躬自省，自重、自省、自警、自励。

我们每个人都可以做一个最好的自己，都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责，也不必因为境遇不好而太过感伤，怨天忧人。我们所需要做的，是追随自己心灵的选择，不求其他，但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人。

在疫情期间自己的感悟 篇2

成功，一个既简单又复杂，既平实又玄妙的字眼。在浩瀚的历史长河里，东西方的无数先贤为了悟透成功的真谛而皓首穷经，在纷繁的现代社会中，一代又一代的年轻人为了追求或世俗、或理想抑或是有个性的成功而奔波忙碌。人人都在追寻成功，但却很少有人能静下心来好好想一想：到底什么是成功？最近我读了《做最好的自己》一书，作者李开复博士出生在台湾，成长于美国，是时刻心系祖国大陆的少数几位在大洋两岸都取得过杰出成就的华人科学家之一。与普通科学家或企业管理者不同的是，开复博士总能在繁忙的科研和管理工作之余，将饱满的热情倾注在对中国青年学子的关怀和教育方面。在此前几年的时间里，开复博士亲自写给中国学生的四封公开信文笔亲切，说理谨严，感人至深，开复博士亲自创办和主持的“xxxx”更是成为了无数逡巡和徘徊在学业与生活之路上，渴望追寻理想、赢取成功的中国学子的“心灵课堂”。

《做最好的自己》是开复博士专门为大学生和青年朋友们撰写的成功指南，读后不禁觉得神清气爽，以前也曾读过一些书，读后似乎感觉都是一些空话，仅仅留给我一些无谓的说教，没什么实质性的帮助。看了这本书后，感觉与众不同，如何才能做最好的自己？这需要我们每个人进行思考。是的，更多的时候，大家都在审评对方，研究对手，却很少有时间静下心来了解自己。李博士用平实的语言为我打开了一扇了解自己、重新审视自己的心门。他告诉人们：做人不是只有自省才能更完美，但是不时的自省却能让自己更加的清醒；做人不是简单的树立理想就可以轻松实现，但是没有理想的人却一定无所适从；做人一定要有广阔的胸怀，真正做到严于律已，宽以待人才有容天下之大量的非凡气度；做人要有勇气，真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边。他不仅提出了浅显易懂的“成功同心圆”说，而且运用了发生在他身边的大量故事来阐述成功的秘诀。这些故事很值得我学习和品味，从中吸取经验和教训，指导我走向成功之路。

其实每个人对成功的理解不同。相信许多人和我一样，或许经常有这样的感觉：不知道什么才是真正的成功，怎样才能得到成功，搞不清真正的人生价值是什么，如何实现。现在看了李博士的“成功”学后，体会到：人和人之间千差万别，每个人都有自己的选择，不能用同一个模式去衡量所有人的成功，无论是所处地位与名望的高与低，拥有财富的多与少，只有发挥了自己的兴趣和特长，又对社会和他人有益，同时还体验到了无穷的快乐，这就是成功，做到了最好的自己就是成功。

李开复博士认为：成功就是不断超越自己，就是“做最好的自己”。对此我的理解就是每个人都有成功的机会，形式不同，成功的意义也不同，不要去在乎世俗的模式，只要自己努力去实现理想，并且每天都在向理想靠近，就是成功。成功的标准并不是单一的，社会给每个人提供了不同的舞台，只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限，无论是令人瞩目还是平凡普通，都是成功。当然，在现实社会中或许我们每个人都有自己无法实现的梦想，我们的理想和现实永远存在着差距。而许多事情是我们无法改变的，我们所能做到的就是改变心态，调节情绪，改变思考方式，不断超越自己，努力让自己的生命充分燃烧，做最好的自己。作为一名职业女性，一名处级干部，要想把工作做好。不但要有胆有识，还要有认认真真、高度负责的工作态度，更要有广阔的胸怀，海纳百川的境界。胸宽则能容、能容则众归、众归则才聚、才聚则业兴—这样的道理其实并不难，但真正落实起来就不那么容易了。古人说：“君子坦荡荡，小人长戚戚”。成大业者就是要有那种拿得起、放得下的豁达胸襟；如果事事工于心计、器量狭小，处处流露出小家子气，那么不但不会取得真正的成功，也不会体验到任何属于自己的满足和快乐。如何才能成为一个有胸怀的人？书中给我们做了很好的阐述：如果你打算像所有真正的成功者一样拥有海纳百川的胸襟和气度，就要在务实、宽容、自律、尊重和涵养这五个方面严格要求自己，培养和训练自己在待人接物时的包容能力。一个人的

胸怀并不是一朝一夕就可以塑造出来的，除了有意培养和训练外，最重要的是要有一颗真诚的心。真诚可以让你用善意和理性的眼光看待这个世界上的人和事，可以抛开一切阻碍自己和他人沟通的私心杂念。只要有了真诚，你就能够真正理解务实、宽恕、自律、尊重和涵养在为人处事中的重要，就能够在成功的道路上不断前进！

李开复博士在书中介绍《有胸怀的“没脑子的混蛋”》的事例。从比尔。盖茨身上我们可以学到，做事情不要事事计较，更不要以“零和竞争的思维方式处理人际关系。在人际交往中，产生误解和矛盾是再正常不过的事情了。青年人经验少，更容易与他人产生误会或冲突。因此遇事不要斤斤计较，而要谦让大度，不要在意对方过激的态度或言辞，而要勇于承担自己的责任，做到“宰相肚里能撑船”。

事实证明，我们每个人都可以做一个最好的自己，都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责，也不必因为境遇不好而太过感伤，怨天忧人。我们所需要做的，是追随自己心灵的选择，不求其他，但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人！

《做最好的自己》这本书极好之处便在于，它帮你更好的理清了这个目标，这个过程，好书的魅力便在此，医治你心灵的创伤，解答你心头的疑问，给你的头脑不断的补充养分。开复博士在书中阐述了几个成功的几个要素：积极、同情心，自信、自省、勇气、胸怀。一个人只有具备替他人，替社会，替人类考虑的善心，才不会局限于自我狭隘的小世界里，才能对事情拿得起放的下，才能享受内心的充实，平静祥和，和善心带来的欢愉和自我存在重要意义的归属感。如果你不具备这种品质和素养，而又没有意识去努力改进和养成，你就不可能成功，成功的定义不是一夜致富，不是获得不义之财，不是暂时在某个方面占了所谓的优势和便宜，那是狭隘的暂时的心理满足而不是成功。成功是做最好的自己，做对他人有益的自己，从中收获的喜悦，幸福和自我的肯定提升是宇宙中最美的体验。请做最好的自己！

读书有益于身心健康，读书可以净化思想、升华人格品德。无论是做那项事情和工作，都要有一个正确的价值观，要有自己奋斗的目标。只要拥有积极的态度，乐观面对人生；远离被动的习惯，从小事做起；对自己负责，把握自己的命运；积极尝试，邂逅机遇；充分准备，把握机遇；积极争取，创造机遇；积极地推销自己；要敢于面对失败和挫折；要有坚定的信念、吃苦耐劳以及持之以恒的精神，成功就不会离你太远。

做最好的自己，相信您一定会成功！

在疫情期间自己的感悟 篇3

1、往后余生，不负流年，不负自己。

2、成功人士的沉默，是为了让自己更加备受关注。生日快乐，祝福自己！

3、如果你因失去了太阳而流泪，那么你也将失去群星了。祝自己生日快乐！

4、最美丽的日子，最可爱的你，最完美的礼物，最快乐的相遇，最精彩的做自己，最幸福的全给你，最好是你的心事都如意。生日快乐！

5、又老了一岁，脸上不要长褶子，心里永远十八岁！

6、本来我应该如同第一张那般，但是想到又长了一岁，就变成第二张的心情，但不管怎样，还是祝自己生日快乐！

7、美好的一天开始啦，祝自己生日快乐。

8、今天是我们的生日，祝我们生日快乐该长大了，学会懂事了，以后的以后我们要好好爱自己。

9、不喜欢的东西干脆就扔了，眼前干净，心里也就变得轻松，不舍终会过去，你我总要前行，愿你能用自己喜欢的方式过一生。

10、亲爱的自己，永远不要轻易对别人许下承诺，许下的承诺就是欠下的债！

11、风的日子是轻松的回忆，雨的日子是浪漫的飘逸，霜的日子是情感的沉淀，雪的日子是心灵的等候。你的日子啊，是花开的声音。祝生日快乐，万事如意！

12、祝自己生日快乐，愿自己能够学会珍惜生命中的每个人，每一个美好的瞬间。感谢这一年兄弟朋友们的陪伴，老师的培养，所有人的爱和支持。感谢家人着22年的养育，我会让你们为我骄傲。爱自己，爱你们。

13、亲爱的自己，如果不开心了就找个角落或者在被子里哭一下，你不需要别人同情可怜，哭过之后一样可以开心生活。

14、有人说生活虽然艰辛，但总有些人活得从容不迫，有滋有味。因为他们以快乐心直面人生，于艰难处寻觅快乐，于是生活便因此有了亮色。祝自己生日快乐！

15、别的不重要，最重要的是要用心，用心祝自己生日快乐！

16、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。祝自己生日快乐。

17、以后要做到对他人减少依赖，降低期待，并爱自己。

18、祝自己生日快乐，以后的每一天都要过得快快乐乐的，少点忧虑，多点开心，一辈子不长，加油。

19、祝自己生日快乐，简单一点，快乐每一个人！

20、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，要自信甚至是自恋一点，时刻提醒自己我值得拥有最好的一切。

21、认认真真学习，清清静静思考，踏踏实实做事，勤勤勉勉工作，淡淡泊泊生活，真真诚诚交友，悠悠闲闲散步，清清白白做人。祝自己生日快乐。

22、又是一年生日，祝自己生日快乐，感恩父母养育之恩，往后的日子里依旧不将就也不辜负，感谢经历感谢陪伴感谢所有，愿所有美好与温暖如约而至，希望以后的生活多些幸运。

23、有的路，你必须一个人走，这不是孤独，而是选择。祝自己生日快乐！

24、美丽的清晨迎来又一个生日，祝自己越来越好！生日快乐！永远快乐！

25、又长一岁要更加忠于自己，阳光、自信、坚持。生日快乐。

26、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。

27、在我有生之日，做一个真诚的人，不放弃对生活的热爱和执着，在有限的时空里过无限广大日子。

28、这样被宠惯了的小孩子，不知道人心是会伤的，天真的残忍。祝自己生日快乐。

29、祝自己19岁生日快乐，希望自己天天开心学业有成。

30、祝自己生日快乐，希望自己能更加成熟自信，沉着冷静的面向明天，以后的日子更加坚强无畏勇往直前。

31、到了今天却发现没有特别不一样，怎么说也是到了19岁，那就祝自己生日快乐吧，马上就要奔2了，愿，万事安康温暖如初，岁月漫长心地善良。

32、快乐对于有的人是彩虹，而对于有些人只是白云。祝自己生日快乐。

33、我忘了我自己的生日，却忘不了你的生日。

34、感谢你的出现，感谢让我遇见了你。感谢你成为你自己，生日快乐。

35、除了爸妈，没有任何人记得今天是我的生日，呵呵，没关系。生日快乐，永远爱你，亲爱的自己。

36、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，你可以失望但不能绝望，你要始终相信，明天是新的一天。

37、想念的话，说也说不完，关怀的心，永远不改变。一串真挚的祝福，一个不平凡的心意，衷心地祝愿你生日快乐！

38、世上唯一不用努力就能得到是年龄，愿生活从此多一点小幸运，要长大，要乖自己生日快乐！喜提22岁！

39、祝自己生日快乐啦又老了一岁！时光在流逝，我们在长大！愿我爱的家人朋友一切都好，开开心心，顺顺利利！

40、这是郁金香的日子，也是我的日子。愿我年年这一天吉祥如意，芬芳馥郁！

41、希望往后的日子里，眼里有阳光，笑里是坦荡，感谢相遇，感谢陪伴。

42、深话浅说长路慢走，未来美好的岁月里，不将就不辜负，祝自己生日快乐。

43、承蒙时光不弃，终究又老了一岁，感谢每个阶段不同的自己。从现在开始，我要做个坏坏的小妖精，迷人夸张，从此野性十足。

44、在你生日这一刻，没能在你身边，对不起！只能给你我最温暖的祝福，里面有我对着大海许下的愿！

45、在这个属于我最灿烂的日子里，我诚挚的送上一句最古老但又是最新鲜出炉的生日祝福：生日快乐！终身美丽！

46、生活就像万花筒，缤纷精彩，于是便有了那些所谓的快乐，幸福。祝自己生日快乐。

47、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，学会聪明一点，不要老是问周围的人一些很白痴的问题，那真的很无聊。

48、荧荧的背景灯照耀我的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为我祝福！

49、愿我在充满希望的季节中播种、在秋日的喜悦里收获！生日快乐！步步高升！

50、愿我的祝福萦绕我，在我缤纷的人生之旅，在我飞翔的彩虹天空里。祝：生日快乐！天天好心情！永远靓丽！

51、亲爱的自己，记得要常常仰望天空，记住仰望天空的时候也要看看脚下。

52、听从命运安排的是凡人；主宰自己命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。祝自己生日快乐。

53、我喜欢你对着我发笑。因为你的笑是那么的美丽祝自己生日快乐

54、行路不仅仅在于快慢，还在于是否能够持续；前进不仅仅在于速度，更在于能否保持正确方向。祝自己生日快乐。

55、你笑一次，我就可以高兴好几天；可看你哭一次，我就难过了好几年。祝自己生日快乐。

56、娇艳的鲜花，已为你开放；美好的日子，已悄悄来临。祝我生日快乐！

57、明年这个时候我一定要找2个女朋友给我过生日，一起伺候我。

58、有时多点糊涂会少点烦事，有时多点知足会少点烦恼，有时少点计较会多点平安，有时多点吃亏会多点平安。祝自己生日快乐。

59、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，学会控制自己的情绪，谁都不欠你，所以你没有道理跟别人随便发脾气，耍性子。

60、又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐！

61、快乐是什么？快乐是劳动，在劳动中得到快乐；快乐是创造，在创造中吸取快乐；快乐是给予，给予别人，快乐自己，“赠人玫瑰，手留余香”；快乐是奉献，方便了他人也充实了自己……祝自己生日快乐。

62、你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋。祝自己生日快乐。

63、如果快乐可以用钱买到，大多数人都会因价格贵得离谱而不快乐。

64、我总是向往很多事情。祝自己生日快乐。

65、人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。祝自己生日快乐。

66、亲爱的自己，永远不要跟别人搞暧昧，你玩不起！

67、今天，像小鸟初展新翅；明天，像雄鹰鹏程万里。愿我拥有愉快的生日！

68、如果我们都是孩子，就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。祝自己生日快乐。

69、亲爱的自己，你不要老是想依赖别人，更不能奢望别人在你需要的时候第一时间站出来，毕竟你们谁都不是谁的谁。

70、生活不能游戏人生，否则就会一事无成；生活不能没有游戏，否则就会单调无聊。祝自己生日快乐。

在疫情期间自己的感悟 篇4

一提到李开复的名字，似乎关于他的消息就会从四面八方传来。他的许多故事似乎都是传奇式的，像神话的人物一样有影响力。心里难免充满敬佩：我们都是凡人，真的欣赏不到金字塔尽头的风景。那些辉煌成就的经历，是只能远远看到的顶点。

仔细阅读，书中个人英雄主义的伟大成就并不多。他的人生观和价值观是用最普通的语言阐述的。他逻辑缜密，案例清晰，语言流畅，这让他对自己丰富的经验、细致的观察、渊博的知识、深刻的思考、精辟的观点和论点印象深刻。

他提出的同心圆观点适用于所有人：以正确的价值观为核心，辅以积极、共情、自信、自省、勇气、胸怀等六种重要的人生态度作为同心圆的第二层，然后以追求理想、发现兴趣、有效实施、努力学习、人际交往、合作交往等六种行为形成同心圆的最外层部分。

静下心来想想。其实，谁不想成功，谁不想做最好的自己？只是我们在成功的道路上没有李开复那么清晰坚定。我们经常在我喜欢什么，我想做什么，我想要什么的问题上徘徊。我们缺乏改变能改变的事物的勇气，没有接受不能改变的事物的心思，分不清两者的区别；我们可能不诚实：从善到恶；我们胆怯而主动：对自己负责，把握命运，做好充分准备，积极争取；我们缺乏同理心：坦诚相待，尊重他人，理解他人，严于律己，反省改正自己，勇于承担责任。

让我们把同心圆比作自己最好的基础。对于成功，李开复提出了多元化的成功模式，就像人们对幸福的期望一样，我们常常消耗生命中的快乐时光。按照李开复的同心圆，参考“做最好的自己”的基础，我努力分析思考自己，“跟着自己的心走”，奔向成功。

许多真理是说起来容易做起来难。在盛开的花朵下，我需要做的是找到最需要最适合我的玫瑰，填补我心中的空白。

在人生的不同阶段，读这本书会有不同的感受。看的时候不妨对比一下自己，收获不少。古语有云，信书不如无书。抄书上的原理是教条，不用每一句都理解的很深。我们的价值观会在不同的时期发生变化，但经常阅读它会让我们理解生活、梦想、成功和未来。

在疫情期间自己的感悟 篇5

1、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

2、这一生，这一次。为自己，抬起头。至少要骄傲的盛开过。

3、努力是为了站在万人中央成为别人的光。

4、只有经历最痛苦的坚持，才能配得上拥有最永久的幸福。

5、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。

6、每天醒来告诉自己，只要信念还在，一切都还来得及。

7、就算头破血流那又如何，比起不去争取后悔莫及好多了。

8、是时候该奋起直追了，再不努力对不起家人，更对不起努力了三年的自己。

9、愿你的生活中，每天都有一点小期待。

10、努力吧，为了以后能以完美的姿态出现在当初否定你的人面前。

11、我们都得经历一段努力闭嘴不抱怨的时光，才能熠熠生辉，才能去更酷的地方，成为更酷的人。

12、你自己都不快乐，凭什么还要替别人难过。

13、世界上有趣的事那么多，没有什么值得我困顿一生。

14、只有见识过若干种活法，对自己能拥有的活法才具备了想象力。

15、无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤，因为今天是你往后日子里最年轻的一天了。

在疫情期间自己的感悟 篇6

工作是人的一生最不可缺少的部分，通过工作你不仅可以赚取生活所需，而且还可以从中实现自己的成就感和满足感。我热爱工作。戴尔·卡耐基先生，是美国的教育家，誉满全球。他所著的《超越自我》是我体会这本优秀读物，结合自身的工作经历谈一谈。那么我们对待工作应有怎样态度？在工作中如何实现超越自我？这本书用八个章节为我们提供了答案：

第一、视敬业为使命，干一行，爱一行。

第二、要具有强烈的责任感，尽职尽责做好本职工作。

第三、要永保工作热情，把工作当成一种乐趣。

第四、要不断地提升自己各方面的能力，提升自身的竞争力。

第五、要提升自身的执行能力，专注自己的工作，勇于负责，不找借口。

第六、全面造就自己，追求卓越，超越自我。这其中最让我深受启发的就是“视敬业为使命”章节。如何才能做到敬业？我觉应该要做到下面几点：

一、要有责任感，敢于承担责任。

一个人无论从事何种职业，都应该心中常存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神，这才是真正的敬业。单位是每个人的，责任不分你我，在责任面前，每个人都应该多一些担当，少一些推诿。

二、要少找借口，多找办法。

敬业的核心素质是：当遇到问题和困难时，能够主动去找方法解决，而不是找借口逃避责任、找理由为失败辩解。也就是说，敬业的人要富有开拓和创新精神。不管什么困难，只要我们努力去找，总会找到办法的。因此今后在困难面前，我们唯一能做的就是多一些办法，少一些借口，逃避和退却都是没用的。

三、对待工作要认真尽职，要有工作中无小事的心态。

把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃；没有任何一个细节，细到应该被忽略。，把各项工作作为锻炼自己、加强业务知识、熟悉从小事开始，逐渐锻炼意志，增长智慧。

四、要脚踏实地、务实进取。

务实是成就一切事业的前提，成功必须靠务实努力来实现。成功的`道路是靠脚踏实地、一步一个脚印走出来的，从没有一蹴而就的成功。必须树立务实进取的意识，仔细查找工作作风、思想作风和学风方面存在的不足与问题，深入剖析作风浮燥的根源，务实做事，务实做人。

总之，《超越自我》激人奋发，在今后的日常生活、工作中，将保持饱满的工作热情，积极的工作态度，从点滴做起，认真做好每一件事，一步一个脚印，踏踏实实，对工作保持忠诚，将热情和勤奋融入每天工作中，不断提升自己在各方面的能力，全面造就自己，真正实现超越自我。

在疫情期间自己的感悟 篇7

又长大了一岁，不得不像老人一样感叹时间的速度，还有那些让我跟不上的节拍。 很多东西在生命里增添，好的不好的。也有很多东西在记忆里褪色，喜欢的讨厌的。

所以生命是随着时间而改变的，有很多时候总是习惯性的去感叹身边的物是人非，又有很多时候我们总是说着彼此都变了。

其实，时光的流逝真的改变了很多东西。

总以为对方背弃了曾经的誓言，其实不知道自己也离开了那个我们曾经热爱的角色。

总以为对方开始把彼此放入冷漠的角落，其实在自己心中也失去了当初给对方的热情。 其实，我们一直都明白。每一个故事最终还是会不得已的结束，但是我们仍然相信永恒的存在。

是的，我们是一群这样固执的孩子。 可是，无论怎样，在我们的心里，我们小小的温暖中，还是有个一半明媚一半忧伤的孩子。 记住，那是孩子。无论在哪个春秋哪个冬夏，我们的心里一直住着这样一个孩子。即使很多时候我们真的长大了，却依然摆脱不了偶尔的天真与孩子气。

这才是真正的我们。

我一直想用心记住在我生命中出现过的每一个给我带来温暖的人，但是原谅我，我是个健忘的孩子，很多人我还是忘记了。 其实，同样的我也明白，我也不会永存于某个人的心里。像青峰那首歌唱的一样：“总有一天我们都死去，丢掉名字的回忆再没有意义。总有一天我们都忘记，曾为了一个越演越烂的故事伤心。”

很多时候不得不承认，即使现在我们会感到很多很多的温暖，但终有一天我们会面对死亡，所有的记忆只是生命里的句号。

若有下辈子，孟婆汤后，我不会再倔强的想去记起我的生命中曾经有谁。 很多东西过去了，就不需要再去把它找回来了。 我们需要不断的重新开始，丢掉悲伤，丢掉快乐，丢掉所有的情感，其实我们什么也不是。

很多人说，没心没肺的人，活的最快乐。

我想，事实本来就是这样。现在的我们背负的太多。希望？期待？未来？这所有的一切成了劳累自己的原因。但是，我们丢弃不了这些，我们抛开不了这些。 所以，在很多时候，在这种空虚中我们遇到了某些本不该深刻的人，变得深刻起来；本不该铭记的人，变得刻骨起来。却在故事的末尾，摆脱不了结束的悲哀。

我们又是这样一群无奈到悲哀的孩子。 谁能坦言真正了解自己。每个人都如同他的命运，没有定数。许多事情或许本不该成为现在这个样子，却都已经来不及。

我自说自话着便嘲笑了起来，换一条路走就未尝会比现在的境况要好得多。倘若我们所说的那些如果哪怕只有一个可以实现，我们便不会再有什么可以抱怨。然而那些如果最终也不过只是如果，不肯清醒的人才会一遍又一遍地重复念叨着进行自我催眠。 我很疲倦，倒头便迅速入睡，沉稳而安逸。虽然醒来依旧还有大段大段的忧伤等着我继续绵延。 祈祷抑或希冀，明天亦不会有任何不同，但至少它是崭新的，并且我手里的明天是有限的，或许已经少得可怜。渐渐地不再轻易动怒，甚至忘记该怎么动怒。生活繁杂而充满琐碎，还有什么不值得原谅，又有多少时间值得被消耗在这些烦冗。

淡然地静默，听歌，上网，写字。厌倦纷扰的聒噪，向往带着逃亡的心情远走，去到纯净恬淡的风景。 孤独，却桀骜像一只不肯被驯服的兽。

桀骜像一只不肯被驯服的兽。渴望自由。

考研并不是我的意愿。我也清楚的知道自己的恶习不一定能考上。 之所以愿意去试一把，是想弥补自己高三没有过的努力奋斗的经历，也许也是为了让今年更充实吧。

97msw.cOm延伸阅读

了不起的盖茨比的感悟4篇

以下是97美食网编辑为您整理的《了不起的盖茨比的感悟》。感言是指对某些事或人产生发出并表达的想法，当我们结束一段旅程或者经历一些事的时候。此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，感言也可以帮助我们见证精彩的时刻。欢迎本文为大家提供参考！

了不起的盖茨比的感悟 篇1

《了不起的盖茨比》，还以为是了不起的比尔盖茨，当成传记给买的了，也真是服了我。总体来不喜欢看国外的书，这外国人的名字姓氏，真是看的太费劲，出来个人还得想想是哪个。除了名字，这书翻译描述也很怪，就像外国电影中文字幕的感觉，不过看的一些名人评价还蛮高的，应该原著会比较不错。

书虽然看着费劲，但整个故事情节在脑海里还挺清晰了，应该要感谢这个写前言的，反正看了3遍前言，看第一遍其实也没看懂，看完整书再看的俩遍前言，整个故事就深刻了。所以文化水平的差异，看书的结果也是有蛮大的。

总体来说这是个悲剧的，一个深沉的爱情故事，一个沉浸在初恋美好感觉不愿醒来的人，也是一个穷少校爱上富家女的励志故事。男主盖茨比在不断努力致富后，洁身自好，只想着女主。明知女主早已结婚，但还把豪宅买在女主家的对面，然隔一海湾每天仰望。每个星期，耗费大量人力物力财力宴请各界人士，只为轰动到某天女主的出现。不过我觉得这深情也有对女主的亏欠吧，因为长时间长距离的分开女主不得不和其他人结婚，还有可能有因为先前恋爱中的男主对女主的欺骗有种愧疚，书中有写到盖茨比说:“我有阵子甚至希望她甩掉我，但她没有，因为她爱上了我”，盖茨比恋爱时是有隐藏了他贫穷身份的，所以我想他做的一切有一定弥补的`成分。不过盖茨比还是很帅很努力的小伙，女主爱上也有一定道理的。只是他还天真认为女主会像他爱她这样的爱着。不过女主其实过的也一般子幸福，富富联姻，老公过了新鲜感，也就没了爱的忠诚度。可盖茨比的悲剧最终也是女主酿成的。

所以说美好如果成为了过去，也就只能记在心里了。因为转身，就可能是一辈子，有命运的成份，也有因为不爱吧。只是现在的爱情可能只存在小说和电影情节了，我都快不相信了。可我还是宁愿相信是以前的我不够好，才没能遇见，遇见了也没法好好相爱。嗯，愿做更好的自己为遇见未来的你，不愿将就!

了不起的盖茨比的感悟 篇2

最初，我以为《了不起的盖茨比》讲的是比尔盖茨的故事，当初买这本书也是出于想更多的了解比尔盖茨，没想到《了不起的盖茨比》是一部美国当代小说，20世纪末，美国学术界权威在百年英语文学长河中选出一百部最优秀的'小说，《了不起的盖茨比》高居第二位。闹了个不大不小的玩笑，不管是不是讲比尔盖茨的，总归说是一部名著，

《了不起的盖茨比》的问世，奠定了弗·司各特·菲茨杰拉德在现代美国文学史上的地位，成了20年代“爵士时代”的发言人和“迷惘的`一代”的代表作家之一。20世纪末，美国学术界权威在百年英语文学长河中选出一百部最优秀的小说，《了不起的盖茨比》高居第二位，傲然跻身当代经典行列。

而自我只看了此书前五十页之后，再也无法读下去，真不明白这书怎样获得那么高的赞誉直到前些天，我看过同名电影之后，我的想法才得以改变。我喜欢电影里那道绿光，因为那道绿光，我又拿起原著重新读开，期望这次能有不一样第一次读的感受!

捧着书，读了一周，最终读完，最大的感觉就是电影版拍的十分好，忠于原著，如果不是先看过电影，我必须无法坚持下去读完这本书。

看了别人对此书的读后感，有高度有深度，我什么也写不出来。只是对盖茨比惋惜，为了一个不值得的拜金女葬送自我的生命!对上流社会有了一点了解，没人性，自私，傲慢，冷漠，那样一个世界，那样一群人，真是让人心寒!

了不起的盖茨比的感悟 篇3

看完盖茨比的遭遇，不禁为他感到唏嘘不已。当他还是一个穷小子时，却不合时宜的遇上了一个上流社会女子黛西，并把她作为一个理想的追求对象，到头来却是一场空，真情变为了俗物，甚至当盖茨比撞死了黛西后来的丈夫的情妇时，黛西竟然把责任毫不犹豫的推给了盖茨比，盖茨比后来被杀后她也不为所动。盖茨比把爱情想的过于理想化了，任何东西都不能太过于理想化和程式化，必须与相应的现实相结合，更何况是在那么一个充满颓废感和无目的感，人们传统的信仰已经不复存在的美国。

每个人都必须有理想，理想是一个人努力和奋斗的动力，没有理想，大部分人都会被内心的那种原始的慵懒和惰性给拖垮，加上浮夸的环境，会使自己变得玩世不恭，也会失去原来的那份纯真。有理想终究是件好事情，但理想必须引导你走向一个正确的方向，并不断根据现实的变化来不断修改理想，使理想更加切合实际，符合情理。一旦现实与梦想出现偏差，那么理想就像一个失去了的磁性的指南针，指南针所指的方向就完全只凭借你自己的感觉与方向了，你接下去所走的方向也许都会是错的，这时你会怎么办呢?毫无疑问的，你会买一只新的或是借一只，总之你不会再去用那一只指南针了，具体到一只指南针，大部分人都会做出正确的选择，但一旦抽象到人的理想，人就不那么容易会发现自己的错误，因为人大多都不想放弃自己已经为之奋斗过一段时间的理想，人们害怕改了之后仍然是错的，但是，不要忘记你改变了一次，就表示你又多尝试了一次，殊不知那一次的改变就正确了呢，你明知自己已经定错了方向，却因害怕或其他原因而不敢尝试，这不是得不偿失吗?与其一味的错下去，还不如主动的寻求不同的方式去改变自己的方向，机会不是用来随便浪费的，而是用来给又准备且又能够理性思考自己的人来不断提高自己的。

尽管有人为了自己的理想而不断失败，就像爱迪生，他为了自己发明电灯的理想，不断地坚持，也不断的尝试，尝试了1000多种材料，才给人类带来了最后的光明，试想如果爱迪生只尝试了其中几十次，或是只对一种材料而不断反复研究，不求改变和尝试，那么电灯的发明恐怕要推迟个好几十年，有人趁在他做实验时问他:“你试验那么多材料有意义吗?”爱迪生回答:“当然有意义，至少我证明这几种材料都不适合于制造电灯。”一语惊人，道破了尝试和改变的重要性。也许爱迪生的发明是美国那个时代浮夸和堕落的社会氛围的催化物，但其本人却丝毫没受当时社会风气影响，从这点上来讲，盖茨比甚至于菲茨杰拉德都和他有差距，盖茨比理想的单一化和追求错误理想，都使他的结果和遭遇可悲，盖茨比也是那个时代美国的一种本质的概括和诠释。

了不起的盖茨比的感悟 篇4

盛夏八月，闲来无事，不如手捧一本书细细品读。

最近在读《了不起的盖茨比》，一个霸权建立破晓时分的故事。那是百余年前的北美大陆，经济发展的火车疾驶向前；机器的摩擦轰鸣，却也过多地掩饰了一时的人心。这本书，便是那段历史点滴的印记。

究其然是一个人的悲剧，还是整个社会的悲剧，也许并不重要。酒天花地的派对，奢靡豪华的住处，五彩绚丽的衣衫，只是为了他心中挚爱的黛茜。回想初见之时，年轻美丽，一段草样的年华；荏苒而逝，奈何命运弄人，心中的挚爱已然他人的红颜知己。爱得愈深，伤得愈切；不干现实，沉浸于夙愿的美好，却模糊了前行的视野。无力的枪声，所有的梦想与美好，不堪一击地破灭，散于风中，了无踪迹。

盖茨比，他了不起，因为他因时度势的魄力，更因为他追寻美好的情愫。他没有做错什么，却也只得这人去楼空。一个梦想，如何极尽，唾手可得，却也如何之远，难以达到。在人人追求物质的时代，真实的情感那般一触即溃。浮华众生，沾染了铜臭气味，失却了是一颗至真纯净的内心。不留一片净土，那个时代，注定要湮没无畏的追梦者。

文中最后一句写道：“我们继续奋力前行，逆水行舟，被不断地后推，直至回到往昔的那段岁月。”

心中不禁一搐。习惯了争权夺势，习惯了勾心斗角，人们，究竟幸福吗？浮躁的世界，寸步难行的时代，掩饰了流俗，口口声声追忆似水般的年华。这，难道就是我们唯一可以做的吗？

“日复一日，兴奋之情被渐渐吞噬。”现实，抹杀了太多如真似幻的意象。那些似空中楼阁一般的美好，与空洞的人群已然渐行渐远。在梦想与现实之间，我们该何去何从？

盖茨比的选择是前者。纵然现实残酷，命运无常，他的形象依然伟大；单纯的难以阻挡的爱，左右了他的是是非非，也使之以一种壮美的势态划过一个过往时代的苍穹。悄然而逝，少有人注视其光芒。穿越了百年，正是这缕光，给那个昏暗的时代留下了一个值得留忆的故事。

即使逆水行舟，在现实的洪流中，依然印记一个追梦无悔的背影。那个值得悲悯的时代，这些动人的文字，带给我们无限的遐想。

《精卫填海》的感悟精选(6篇)

 感言是一种集抒发、倾诉和渲染于一身的写作形式，我们平时生活中还是离不开感言的。当我们面临人生比较重要的一些时刻，我们都会产生一些难忘的心得将其表达出来的话语就是感言，究竟该怎么写一篇优秀的感言呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“《精卫填海》的感悟”，本文供您参考，并请收藏！

《精卫填海》的感悟 篇1

我想起来在小学一年级课本上学到的第一则中国古代神话故事就是《精卫填海》，那个时候我还无法理解为什么精卫想要变成一只鸟去填补大海，直到后来经过几番探讨，才知道了这则神话故事下看似荒诞的表面蕴涵着的令人深思的精神意义。

这则故事给人的读后感就是离奇，一般人会首先想到他为什么要去填补大海，而这明明是一项可望而不可即的工作。但是经过进一步的通读，你又会心生敬佩之情，因为你会为精卫大无畏的牺牲精神所感动，而这种精神正是中国传统文化中一直在强调着的一种文化精神。

这则故事的读后感应该值得写一下传统文化的精神。这则故事正是传统文化的代表，他通过把博爱、牺牲、正义、勇敢、坚强等一系列的优良传统融入到一个又一个的故事中去，从而引起读者的兴趣并通过故事把这种优良传统潜移默化，从而影响了一代又一代的人，同时也保证了作为故事的载体他能够延续千年，让这种传统文化生生不息。

《精卫填海》另外一个读后感是我们可以联想到《山海经》，那是我们传统故事的一个集锦，同时也包罗万象了众多的怪力鬼神，可以说是一部不可多得的文化宝典，通过从这部书中进行考究，我们还能获得更多意想不到的收获。

《精卫填海》的感悟 篇2

今天，我在成语书上，读了《精卫填海》故事。

《精卫填海》说的是一个神话故事。传说炎帝有一个女儿，叫女娃。女娃十分乖巧，黄帝见了她，也都忍不住夸奖她，炎帝视女娃为掌上名珠。

炎帝不在家时，女娃便独自玩耍，她非常想让父亲带她出去，到东海——太阳升起的地方去看一看。可是因为父亲忙于公事：太阳升起时来到东海,直到太阳落下;日日如此，总是不能带她去。这一天，女娃没告诉父亲，便一个人驾着一只小船向东海太阳升起的地方划去。不幸的是，海上突然起了狂风大浪，像山一样的海浪把女娃的小船打翻了，女娃不幸落入海中，终被无情的大海吞没了，永远回不来了。炎帝固然痛念自己的小女儿，但却不能用太阳光来照射她,使她死而复生，也只有独自神伤嗟叹了。

女娃被淹死，她的精魂化作了一只小鸟，花脑袋，白嘴壳，红脚爪，发出“精卫、精卫”的悲鸣，所以，人们便叫此鸟为“精卫”。

精卫痛恨无情的大海夺去了自己年轻的生命，她要报仇雪恨。因此，她一刻不停地从她住的发鸠山上衔了一粒小石子，展翅高飞，一直飞到东海。她在波涛汹涌的海面上回翔阒，悲鸣着，把石子树枝投下去，想把大海填平。不论什么困难，都无法打消她的填海的决心。

读完《精卫填海》，精卫坚韧不拔的精神深深的打动了我：精卫虽然小，却为了目标不断努力，每天坚持把石头、树枝投入海中,可能精卫就算干上百万年，也不足以填平浩瀚的大海阿。但我相信精卫坚韧不拔的精神一定可以使它达到目的的。

精卫的坚持到底的精神值得我们学习。所以我们以后不可以半途而废。我们应该学习精卫的坚韧不拔、坚持到底的精神。

《精卫填海》的感悟 篇3

走进神话的世界，我们可以体会到人类对自然的好奇与崇拜、对灾难和困难的不屈与斗争、对邪恶人物与势力的憎恨等丰富细腻的感情……走进神话世界，我们会认识许多可爱又可敬的人物：用生命创造世界的盘古和女娲;为民造福的伏羲、神农、大禹等等……

在众多的神话故事中，我最喜欢的故事要数《精卫填海》，故事的主人翁女娃在一次玩耍中不幸掉入海中，被海水淹死。可她不愿这样死去，于是，她的灵魂就变成了一只精卫鸟，夜以继日的从远处刁来石子和树枝，想要填平大海，虽然大海夺去了她的生命，但却夺不走她的勇气与决心。

是什么让精卫想填平浩瀚的大海呢?是不服输的精神!虽然用石头彻底填埋东海看起来不太可能，可精卫坚信只要努力坚持下去，总有一天能够把东海填埋。读了精卫填海这个故事，我知道了，在生活中有些事情看起来不太可能做到，但是只要我们有信心，坚持不懈，总有一天会成功的。著名的物理学家钱学森爷爷曾说过这样一句话:“不要失去信心，只要坚持不懈，持之以恒，向着目标不断前进，永不放弃，这样才能取得成功。”

我不禁联想到了我自己，我平时很怕写作文，每次写作文都会抓耳挠腮，左思右想，总是不知道该怎么写。后来我知道了“读书破万卷，下笔如有神”。接着我就制订了一个读书计划-----每天坚持看书一小时，希望自己能够读书破万卷。但是，过了几星期，我就坚持不下去了，总是以作业多，没时间为借口，要么趁着空闲做一下运动来逃避看书。和精卫相比，我实在是太惭愧了。如果我能像精卫那样，持之以恒的话，也许我早就下笔如有神了。我决心要向它学习，重新执行我的读书计划，决不放弃，尽量多读书，读好书!

《精卫填海》的感悟 篇4

暑假，妈妈给我买了一本书，叫《精卫填海》。

内容是这样的，很久很久以前，神农氏有个女儿，名叫女娃，女娃的性格很开朗，常常跑到东湖里去游泳。

这天，她又到东海边去游泳，她在海水中嬉戏玩耍，高兴的咯咯地笑个不停，忽然，海面上起了风浪，刚才还风平浪静的海面上掀起了像小山一样的大浪。女娃没有来得及上岸，就被浪花卷到深水中淹死了。

女娃死后，化成了一只小鸟，样子很像乌鸦，头上又花纹，白嘴红爪，每天在东海上空盘旋，啼叫，它的声音很凄凉，声音像是在叫“精卫”，于是人们给这只鸟取名叫“精卫”。

精卫鸟从不闲着，它每天都到西山去衔来石子和树枝，把它们丢到海里，不管是炎热的夏天，还是寒冷的.冬天，精卫天天都去衔的东西填海，从不停息。

原来，精卫鸟下了决心，一定要把东海填平，为了自己报仇，也免得再又其他人也像一样淹死在那里，所以她就一直坚持填海。

所以，我要学习精卫鸟不畏艰难，奋斗不懈的精神。

《精卫填海》的感悟 篇5

今日，我看了一个神话故事《精卫填海》，故事深深地打动了我，让我的心久久不能平静。

这故事叙述了太阳神的女儿，名叫女娃。一天，她在海边玩耍，被无情的大海吞没了，她的灵魂变成了一只小鸟叫精卫，为了不让其他人被淹死，她决心要把大海填平，于是她不分昼夜的艰辛把一粒粒沙石投进大海，用尽了最终一点力量和汗水，最终填平了大海。

坚忍不拔能让人成功!精卫填海的精神振憾了我，它这种舍己为人、不畏艰难、持之以恒的品德值得我们学习，值得我们赞扬，值得我们传言。不得不让我感到，在我们的成长中，不可能都是一帆风顺，也有艰险、有幸福、有欢乐。不论怎样的人生，都应当勇敢应对，不怕困难、不计个人得失，做一个对社会有用的人，让生活充满爱，让整个世界到得都洋溢着幸福安康、美满和谐……

女娃的这种不怕困难、奋斗到底、坚强不屈的精神令我十分敬佩。与辽阔无垠的大海相比，它显得那么渺小，可是它一向坚持为自我的梦想付出努力。

《精卫填海》的感悟 篇6

今天，我读了一篇文章，名叫《精卫填海》。使我对人生有了非常大的感悟。

传说，太阳神炎帝有一个他最钟爱的一个女儿——女娃。有一天，女娃驾着小船去东海游玩，不幸遇到了水啸，女娃被水淹死了，他的灵魂变成了一只小鸟，名叫精卫，住在发鸠山上，“精卫”非常恨大海，于是，她常常从发鸠山上弄些小石子扔进海里，想要把大海填满。小小的“精卫”要想填满大海，谈何容易啊！因此我佩服精卫这种坚持不懈的精神。

写到这里，我想到了自己，那一次我在做作业，遇见了一道很难的数学题，没有认真思考，就扔在桌子上，心里想着：反正老师第二天还要讲。第二天到学校，别的同学都做对发那道题，而我却没有做，我感到非常不好意思。直到今天，精卫鸟这种勇于向大海挑战的精神还时常浮现在我的脑海里。因为小小的精卫鸟，使我对人生有了非常大的感触，我明白了：做人，就要做精卫鸟那样，顽强、坚持不懈、永不放弃，只要说到就一定要办到，永无休止地完成自己远大的目标。

疫情对自己的生日祝福语精选48句

“大多数夜晚，我躺在床上，想着我们一起度过的岁月和时光。祝自己生日快乐。”每个人在生日时都会特别开心，在这天，各种热烈的生日祝福纷至沓来。对待不同的人生日祝福该如何选择呢？为了方便大家编辑汇总了一些自己的生日祝福语，供大家借鉴，希望句子可帮助到有需要的朋友！

疫情对自己的生日祝福语 (篇1)

1、白云，见天已蓝；莺鸟翩翩起舞，听风渐柔；阳光明媚，花儿一直很美；祝福甜甜，看到友谊的深厚蔓延；穿越天际的空间，祝春天幸福依旧！

2、岁月的河流，人生如船，心是灯塔，爱是方向。让理想扬帆，用勇气做浆，让热血沸腾，用汗水浇希望，把激流勇进浪阁飞艇，一路创造伟业！

3、很多人都说18岁是最青春、最美好的年龄，所以，在我生日的前一个月，我便开始在日记本上规划，暗自在心里祈祷那一天的到来。

4、人不付出什么，为了得到什么，就会付出同样的代价，这是平等交换的原则。

5、大多数夜晚，我躺在床上，想着我们一起度过的岁月和时光。祝自己生日快乐。

6、曾经我们一起学习，一起玩，一起笑，现在我们为生活忙碌。但无论如何，你是我最真诚的朋友。祝你和你的家人万事如意。

7、今天又长大了一岁，还是那么孤独！冷的心。

8、旅行累了，休息一下；心有散，心有近；工作和休息不规律，调整；我工作懈怠，努力工作。心情烦躁，微笑；祝福短信，送一份；玩得愉快！

9、你的生日是我们全家的欢乐和荣耀。您为了子孙后代，经历了人生那么多的风雨，祝身体健康。

10、 祝你练就本领，成就自我，努力拼搏，回报社会！

11、做对你有好处的事，唯一的方法就是毫不犹豫地做你喜欢的事。

12、20岁的你辜负了今天的我，今天的我会努力工作，力争在20年里成为一个优秀的你。

13、18岁是充满青春的，是人生旅途中的一个驿站，是我们成熟的一个里程碑。我想对十八岁的我说：做一个正直的人，做一个有责任心的人，珍惜这短暂而美好的时光！

14、只有懂得生活的人才能欣赏花朵的美丽。只有懂得爱的人，才能享受到甜蜜的心，祝你生日特别快乐！

15、 送给儿子的生日祝福语短信。今天似乎是告诉你的好日子，有你这样的儿子，是我们莫大的安慰。祝你拥有应当得到的一切快乐。�オ�。

16、把压力带走，把解脱留在身后；带走你的悲伤，留下你的微笑；带走烦恼，留下快乐；带走疾病，把健康留在身后。姐姐的生日，祝你身体健康，万事如意！

17、生活中充满了未知，一切都是安排而不是无味的朝着目标的信念，一步一步的奋斗，就会通向更美好的未来。

18、遇见你无限精彩，失去你无奈。一个人的心灵就像一粒尘埃，落在过去，飘向未来，落在眼睛里就会流出泪水。

19、世界上唯一不不用费力气就能得到的就是自己的年纪，时光慢慢的流逝，一点一点把年轻的我变成中年的我，虽然时光无情，岁月如刀，在这个个特殊的日子，我也想对自己说声生日快乐。

20、朋友，今天是我的生日！愿你今天无数的快乐，写不完的祝福，收不完的礼物，带不完的幸福！在这美好的时刻，祝你生日快乐！

21、愿你的生日充满欢声笑语，幸福无限！

22、我摘了一朵蒲公英，用力吹成散落的花絮，让她轻轻地随风飘动，悄悄地吹到你的身边，让幸福和快乐在你的心里荡漾。

23、感激每个阶段不一样的自己，要尽力做一个心爱的人，不抱怨谁，不嘲笑谁，不仰慕谁，做自己的梦，走自己的路，爱自己所爱的人，感激相遇，感恩陪同。

24、在这一天出生的人都注定了不平凡，如果有平凡的，那一定他放弃了得太早了！祝自己生日快乐！

疫情对自己的生日祝福语 (篇2)

25、决定工作效率和质量的首先是工作态度，其次是工作能力。你付出多少，就会收获多少。全心全意，尽一切努力，一切都会有所不同。

26、生日?背后藏着得一定是快乐么。如果爱得他不在，会快乐么。浑身很冷!但还是祝福我自己！

27、生日快乐！愿你生活充满了美好和祝福！

28、成长是如此的自然，万物如自然，有必要向幼稚和稚气说再见，要认识到自己从坚强到老的生活是不可避免的。

29、把自己的命运寄托在自己身上，这是世界上最美妙的想法。为此，日夜努力工作。

30、每次别人的生日，你都很忙；每次我生日的时候，其他人都很忙。我希望365天里都有人陪我们过生日！

31、我的余生很长，我要用自己的努力去拥抱成长，眼里带着阳光，微笑着充满magnum。

32、一切都会消失，只留下回忆；记忆是真实的还是虚幻的？它是看不见的。但它是如此沉重地刻在心里。

33、18岁还站着意味着你要到18岁才能自己走路。

34、秋天送你一个祝福，愿你的生活多姿多彩；香水依依送你一份温馨，愿你一生幸福甜蜜；和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平。

35、生日快乐！愿你有一个充满惊喜和欢乐的一年！

36、老人和彗星都因为同样的原因而受到尊敬：他们都留着长胡子，而且他们都声称能够预测事件。生日快乐！

37、承蒙时光不弃，又年长一岁祝自己生日快乐健健康康、快快乐乐的挣大钱！

38、让开路，让开路，今天是你的生日。

39、年复一年，二十四岁，健康而快乐，出生而幸运。

40、快乐永远伴随着爱的人，财富永远伴随着勤奋的人，智慧永远伴随着幽默的人。愿所有的好运与你同在，愿快乐每一天！

41、不是每个清晨都有阳光，不是每个夜晚都有清凉，不是每艘帆船都能扬帆远航，不是每个生命都有灿烂辉煌，而是每个生日都有我的祝福永远难忘，愿你快乐健康，笑容常挂在脸上。

42、生活虽苦，但你要坚强的信念，鼓舞自己前行。

43、互相帮助像同学，互相尊重像夫妻，互相爱护像朋友，互相合作像伙伴，互相团结像民族的灵魂，祖国愿相亲相爱像一家人，近邻比远亲。

44、生日快乐！愿你的每一个愿望都能如愿以偿！

45、想来想去，虽然有很多不足，但还是很爱现在这样的自己。能够成长成现在这样，谢谢你呀！生日快乐！希望新的一岁，也是很爱自己的一岁！

46、研究证明：常笑，常在青春；一日三笑，一生不老；一天三次，不算老；不要生气，不要生活；生气使人老，笑使人年轻；他说完后咧嘴一笑。

47、18岁，我很强壮！哦，可爱的18岁，我愈想愈坚强！

48、我为15岁喝彩，我为15岁自豪，我为15岁喝彩！

《上下五千年》的感悟(系列4篇)

为使用时更加方便，下面是97美食网编辑整理的“《上下五千年》的感悟”。在平时生活中，大家都经常会使用到感言，每当我们经历一些比较撼动人心灵的事情。此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，感言对我们的影响很大。供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！

《上下五千年》的感悟(篇1)

当合上这本书时，我被华夏文明的璀璨，民族精神的可贵震撼了。在这五千年的历史长河中，流传着许多生动有趣的故事。其中，我最喜欢的就是《司马迁忍辱著“史记”》。

司马迁因替李陵败降之事辩解而受宫刑。遭受了如此的酷刑，是人生的奇耻大辱。这对于司马迁这样一位正直清高的知识分子来说，他本已经没有勇气再活下去了。经过无数个日日夜夜的痛苦煎熬，他终于决定抛弃个人的悲痛与屈辱，去完成自己的心愿。出狱后，司马迁以巨大的毅力忍受着从朝廷上下投来的鄙视与嘲讽的目光，又经过十多年坚忍不拔的努力，以自己的生命与血汗，完成了一部伟大的历史巨著。这本巨作在当时被称为《太史公书》，后人便称它为《史记》。

记得有一次，我的右手手背被毒虫咬了，肿起了一块大包。当晚到拉琴时间了，可我的手还是肿胀难受。虽说涂上了药，但是运弓却不稳。妈妈鼓励我道：“儿子，一点点痛算不了什么，做事要有毅力，加油！“我有试了好几次，可每次都不行。弓总是像蛇一样扭来扭去，摆不正，每隔一会儿弓就会突然斜掉……我有些不高兴。我对妈妈说：“妈妈，我的手都这样了，今天能不能休息一天呀？”妈妈说：“儿子，你不是想成为音乐家吗？成为一位音乐家是要付出努力的。”这时，我忽然想起了司马迁，他受到了那么大的耻辱，那么大的伤害，但他还是坚忍不拔，咬紧牙关，最终完成了《史记》这部书。比起他，这点伤痛算是什么呢？坚持完成练习又算是什么呢？我练习了一遍又一遍。每一遍，我都在对自己说：“加油！我可以的！我能行的！”拉到节奏快的地方，弓又不听话了。我又对自己说：“加油！我会成功的。”最终，我恢复到以前的状态，并且赢得了妈妈的掌声。

以后，我坚持每天练琴一小时。经过几个月的努力后，我顺利通过了小提琴七级考试。这让我在小提琴的道路上又前进了一步。

司马迁让我体会到的不单单是文学史上的成就，更让我感受到了一种精神，一种坚忍不拔的精神。这种精神，激励着我在学习生活中更加努力！

《上下五千年》的感悟(篇2)

最近我读了一本书，这里面有一个个惊心动魄的故事，一个个叱咤风云的人物，一首首催人泪下的歌谣。这就是《上下五千年》，他不仅诉说着华夏的历史，还带我们认识着这五千年来各个朝代的英雄豪杰，每每想起都让我回味无穷，也懂得了许多道理。

其中我最喜欢的故事是《包拯铁面无私》包拯是庐州合肥人，生于公元999年，他二十八岁时考上了进土，开始做官，后来一直做到了开封府知府、枢密副使。包拯执法如山、铁面无私。他在庐州府做官时，有个亲戚犯了法，告到官府，包拯依法处理。本想还有想利用他做靠山的亲友，再也不敢为非作歹了，包拯处处奉公守法，清廉自守，人们都十分敬重他!

我还读了三家分晋的故事，这个故事让我终于明白了不可以胁迫别人，公元前455年智伯要攻打赵氏，又胁迫韩魏两家出兵，赵襄子寡不敌众，带领赵家兵马退守晋阳。但是智伯看了看城外的地形，忽然想了一个主意，晋水绕过晋阳地城往下流去，一到雨季在上游筑起坝，拦住上游的水，水满了，再令在士兵在水坝上开一个豁口，这样晋阳城里的房子就会被淹了。赵襄子非常着急找了他的门客张孟谈商量方法。张孟谈说我去找他们两家说说去，当天晚上张孟谈偷偷出城，韩魏听了他的话同意了赵家一起攻打智伯，智伯没有想到他们翻脸比翻书还快，于是韩魏赵一起灭了晋，还瓜分了晋的土地。

《上下五千年》中还有许多故事，如《神农尝百草》《姜太公钓鱼》《女皇帝武则天》，它让我们了解了中华民族是有一个悠久，灿烂文化的民族。几千年来，人类走过了一条不寻常的道路。兴盛与衰微，辉煌与悲沧，腥风血雨，多少事流传百代，多少人悄然而去，多少人浮沉史海它让我们更全面地了解了中华民族的悠久历史和灿烂文明。《上下去千年》更加激发了我们的民族自豪感和爱国主义热情。

《上下五千年》的感悟(篇3)

这个周末，我读了《中华上下五千年》中的“无道纣王”，让我感到愤愤不平。

这篇文章主要讲述了纣王特别喜欢一个叫妲己的女人，她总出些坏主意，叫纣王干一些伤天害理的事。例如她见一老一小过河，想知道为什么老人走得慢，小孩走得快，妲己便让纣王砍掉老人小孩的双脚，敲骨验髓；妲己爱看杀人，纣王就随便拉老百姓砍头；纣王视人命为草芥，以此为乐，他命人赤裸着身子在大火之中表演，熊熊大火将人活活烧死，甚至还将其当作食物吃；他还令人修建鹿台，为此花费人力物力不计其数；他为了想知道胎儿的样子，就命人将一些孕妇的肚子活生生的剖开，让人鲜血流尽而死，在他统治之下的百姓民不聊生。纣王的叔叔好言规劝他，却被关了起来。

商纣王身为一代君王，本应该努力管理好自己的国家，为国分忧，为民除害，可是他却做出了宠幸奸臣，重用小人263，不敬祖先，不信忠良等种种罪行。他为了自己一时的快乐，而不顾一切后果，让这种暴君当君王，国家只会加速灭亡。当逐渐强大的周朝进攻商朝时，商纣王临时拼凑了70万兵力，但这些兵是临时武装的奴隶，战斗时奴隶们纷纷倒戈，最后商纣王和他的财宝与鹿一起燃火自焚了。

我想，我们从小要养成做事理智的习惯，不能像商纣王一样为了贪图一时快乐，而不顾一切后果，做出一些不可理喻的事情。假如我们也和商纣王一样随心所欲，想上学就上，不想上学就逃课出去游玩，想玩游戏就玩个通宵，想睡觉就倒头呼呼大睡。只贪图现在的舒服自在，小时候没学到文化知识，什么本领都没学会，长大了连基本的生存能力都没有。我们不能被眼前美好的生活所迷惑，应先苦后甜，如果只贪图一时的快乐，将换来以后大半辈子的悲哀。有一句话说得很好“生于忧患，死于安乐。”

《上下五千年》的感悟(篇4)

有一个名叫西门豹的人，给我留下的印象非常深刻。

西门豹揭穿了一些地区的迷信，救了很多人年轻又漂亮的姑娘。为什么这么说的，这是因为有些地方常常漳水泛滥、冲毁庄稼、淹没村落。这里的巫婆便于地方官史勾结，就骗百姓说每年只要送核拨一个漂亮姑娘，就可以免除水患。有的人还就真信了，所以，只要家里有漂亮姑娘的人家，就逃得远远地，生怕天上掉馅饼，砸铅球砸到自己头上。西门豹就把这个迷信揭穿了，真是令人佩服。

这些巫婆和官史太坏了，人心都是肉长的，我看他们的心比石头还硬。要不是西门豹插手此事，那还要有多少无辜的年轻姑娘丧命。他们做什么事难道都不经过大脑么，简直无可理喻。现在也有许多的人也干这种昧了良心的事。就像前几次几次校园血案中的凶手一样。那些孩子他们无冤无仇，为什么要把自己心里的不满强加在天真烂漫的孩子身上呢。这种人没有一个人侥幸逃脱、没有好下场。不管是古代的:巫婆、官史，还是现在的杀人犯，都是坏蛋。我们千万不要学他们呦！

爱的教育读书笔记感悟4篇

 提到感言，大家都会心领神会， 把话题转到感言，相信大家莫不知情，如何去写好一篇优秀的感言呢？在这里您可以找到一些有关“爱的教育读书笔记感悟”的有用信息，敬请您浏览本页内容！

爱的教育读书笔记感悟 篇1

泰戈尔曾说：“爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。”当我把《爱的教育》捧在手里细细品味的时候，被书中无数个故事深深的打动了。

这是一部小书，这是一部巨著。意大利的文学在中华的译介。《爱的教育》其实包含了两个部分，即《爱的教育》和《续爱的教育》。前者是丐尊先生据日译本翻译，后者是亚米契斯的朋友所著，也是据三浦关造的译本来的，对前者是一个合适的补充。

夏先生说：“我在四年前始得此书的日译本，记得曾流了泪三日夜读毕，就是后来在翻译或随便阅读时，还深深地感到刺激，不觉眼睛润湿。”

我在看《爱的教育》时，每每被书中的那些平凡人物的平凡事迹感动，《扫烟窗的孩子》、《班长》、《穷人》、《虚荣心》、《感恩》、《嫉妒》、《争吵》、《告别》等等和孩子有关的故事中，歌颂了儿童应该具备的纯真感情，同时书中也表露了从家庭、学校到整个社会，都在营造一种良好的环境，潜移默化地培养塑造着儿童爱祖国、爱人民的感情。《爱的教育》文字虽然简单朴实，所描写的也是极为平凡的人物，但是，其中流露出人与人之间的真挚情感，会让人感受动不已。例如，每月故事中--——马可尔万里寻母的故事。文中讲到了因父母负债,马可尔的妈妈决定去工资丰厚的布宜洛斯艾利斯工作.妈妈刚离开时,还和家里保持着联络。可自从上次马可尔的妈妈写信说身体有些不适后,就和家里失去了联络。家里用尽各种方式寄去的信也石沉大海。收不到妈妈的信，家里更冷请了。父子三人每日以泪洗面，马可尔想妈妈想的快死了。终于，13岁的马可尔自告奋勇决定去找妈妈。马可尔的坚持使父亲无奈地相信了这个理解事物程度并不逊于成年人的孝子一定能成功。筹备好了一切，马可尔开始了万里寻母的旅程。途中，他历尽了各种艰难险阻，尝遍了人生的酸甜苦辣，不知过了多长时间，凭借着马可尔坚持不懈的努力加上人们的帮助，终于找到了失去了生活意识的奄奄一息的妈妈。马可尔的出现使母亲找到了生命的价值，在医生的帮助下，马可尔和妈妈终于重逢了……读到这里，我不禁为马可尔对母亲深深的爱感到肃然起敬。

在我们的中小学教育中，“爱的教育”这四个字，说来容易，做起来又何其难!在教育的整体认识上，作为一个完整教育过程的学校教育，它永远不是也不可能是以儿童为目的的，它首先考虑的是现实社会中各种矛盾的存在和社会本身的发展，是一代代的儿童将成长为什么样的人的问题。在这一点上，教育不仅仅是自由的，也是强制的。集体教学的形式一经奠定，所谓“因材施教”只能是一个需要不断努力的目标。

爱就像空气，充斥在生活的周围，充满了人的内心，它的意义已经融入了生命。爱之所以伟大，是因为它不仅仅对个人而言，更是以整个民族为荣的尊严与情绪。《爱的教育》一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们的境况不一，有的家庭贫困，有的身有残疾，也有一些是沐浴在幸福中的。他们每个人从出身到性格都有迥异之外，但他们身上却都有着一种共同的东西—对自己的祖国意大利的深深的爱，对亲友的真挚之情。这里面不能忽视的是每个月老师读给那群少年听的“精神讲话”这一个个小故事，不仅使书中的人物受到熏陶，同样我也被其中所体现出的强烈的情感所震撼，不由想到班主任的教育工作，其实，我们也可以挤出一个固定的时间让孩子们多听听这些“爱的故事”，感受和体验爱，学习付出爱。我想，面对我们的教育，爱应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”

爱是一次没有尽头的旅行，一路上边走边看，就会很轻松，每天也会有因对新东西的感悟，学习而充实起来，于是，就想继续走下去，甚至投入热情，不在乎它将持续多久。这时，这种情怀已升华为一种爱，一种对于生活的爱。读《爱的教育》，我走入恩里科的生活，目睹了他们是怎样学习、生活，怎样去爱，在感动中,我发现爱中包含着对于生活的追求。

《爱的教育》中,把爱比成很多东西,确是这样又不仅仅是这些.我想,"爱是什么"不会有明确的答案,但我知道"爱"是没有限制的,小到同学之间的友好交谈,老师对学生的鼓励,父母对孩子无微不至的关爱,甚至萍水相逢的人们的一个微笑……大到捐献骨髓,献血,帮助希望工程……

虽然如同空气般的爱有时会被"污染","稀释",甚至"消失",所以希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱,我想这部好小说将会把这种美好的感受带给更多更多的人.

爱是一种感受，是一种信仰，是一种追求，是……无法用准确的文字形容爱的定义，但是我知道，拥有爱的人，付出爱的心，人生必定是充实而无憾的。

爱的教育读书笔记感悟 篇2

《爱的教育》，书里的每一篇文章都使我受益非浅。

《爱的教育》是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的，似乎并不是其文学价值有多高，而在于那平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱，师生之情，朋友之谊，乡国之恋这部处处洋溢着爱的小说所蕴涵散发出的那种深厚，浓郁的情感力量，真的很伟大。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。虽然，每个人的人生阅历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到曾经经历过的那些类似的情感，可我们对此的态度行为可能不同。它让我感动的同时也引发了我对于爱的一些思索。其中每月例话里面的《马里奥的微笑》给我留下了深刻的印象。

这篇文章十分感人。本文记述了一个十二三岁的意大利少年马里奥乘上了一艘开往马耳他岛的巨轮。在船上，马里奥结识了一个好同伴，这个女孩子跟马里奥年龄差不多，只不过个子比马里奥高了一点儿。经过聊天，马里奥知道，原来这个女孩子叫克莉泰，跟他一样都失去了父母，是来投奔亲人的。深夜，可怕的风暴来了，甲板的东西都被卷走了，船底也经受不住风暴，破了，水汹涌的灌了进来，眼看船就要沉了。乘客们都惊慌失措，跑到甲板上号啕大哭起来。　一半的乘客都跳入了事先准备的小艇里，可只有一艘小艇，小艇上已经坐满了人。只够再容纳一个小孩子了，而克莉泰和马里奥都十分想下去。在这千钧一发的时刻，眼看小艇离船越来越远，马里奥把机会让给了女孩，女孩跳入小艇，得救了。大船即将沉没，但马里奥面对死亡反而从容镇定，十分开心。

我读了这篇文章后，我十分感动，我想我们大家都应该学习少年马里奥，学习马里奥舍己为人甘牺牲，面对危险十分镇定，十分坚强的品质。

爱的教育读书笔记感悟 篇3

花了整整一个月的时间，我终于把《爱的教育》这本书读完了。每个故事都有一个共同的情感，那就是——爱。

这本书是四年级的小同学安利柯以日记一样的形式写下了他在四年级期间的一个个小小的故事，故事里有师生挚爱、父子之爱、同学之爱及对祖国的热爱。

我最喜欢《少年爱国者》这个故事。贫穷的意大利少年听到几名乘客在自己的祖国指指点点，便把钱扔了回去，少年说：“你们这些可恶的家伙，居然侮辱我的祖国，我不要你没的钱”读到这里，我深深地被少年的爱国之情打动了。

在故事里又善良高尚的卡隆，他总是帮助弱小者，有勤奋好学的斯代地。我最喜欢聪明懂事的德罗西，他学习优秀却不骄傲，因此当上了班长。还有热切爱着小主人公并给他指引的爸爸妈妈这里洋溢着浓郁的亲子之情、同学之情还有小小少年的爱国之情。

有感于小主人公安利柯的描述，我眼前一一闪过我的老师、父母、同学、朋友。当爸爸妈妈照顾我时，老师鼓励我时，同学朋友关心我时，我是不是感觉理所应当?现在我渐渐长大，要学会感恩，珍惜可贵的情谊。

爱之所以伟大，是因为他不仅对个人而言，更是以整个民族的尊严与情结。我只希望大家都能看一看《爱的教育》，

也希望同学们都学会：“爱别人”“传递爱”让大家都能感受到爱的温暖。

爱的教育读书笔记感悟 篇4

暑假期间，我阅读了意大利作家亚米契斯所写的《爱的教育》一书，本书象一瓶卫生剂，除却心灵污垢；似一钵甘露，滋润干涸的心田。题记

《爱的教育》应用小学生日记的形式，讲述1个叫安利柯的小男孩成长的故事，建记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻。字里行间洋溢着对祖国、妈妈、师长、朋友真挚的爱。它用爱塑造人，引导我们永远持于一颗勇于进取而善良真诚的心，爱祖国、爱人民、同情人民的不幸与苦难。

读《爱的教育》走入安利柯的日常，爱护弱者的卡隆，坏小孩弗兰谛，可怜的泼来可西，小商人卡洛斐，顽强拼搏的斯代地同学朋友之中的友谊，兄弟之中的关怀，子女与妈妈之中伟大的爱，师生之中的爱。

最感人的是每月故事：伦巴底的小侦察员，爬上大树了望敌情却中弹流失生命；少年鼓手腿负重伤，却还在勇敢奔赴援军驻地送信；小抄写匠深夜为父亲抄写公文，分担日常重任；费鲁乔用自我弱小的身体挡住了歹徒的尖刀，用鲜血证明对祖母的爱；13岁的马尔可万里寻母，受尽了磨难，历尽千辛万苦，终于挽回了妈妈的生命小小少年，惊世的举动，我的灵魂被深深地震撼！

即使书中的故事产生在遥远的意大利，时间也久远，但是爱的教育无国界，永不会过时。假如1个学生布满着对同学的爱，那同学间务必是友爱相处，互帮互助；假如1个老师对学生布满着爱，务必会视为己出，倾注关爱；师生对学校布满着爱，务必会爱校如家，学校的明天会比起来好。

哲学家说，爱是一种特料制成的媒介物，它令人容颜焕发，青春常在；文学家说，爱是一首激动人心的抒情诗，让人心潮涌动，热情澎湃；医学家说，爱是一剂千古难觅的心理良药，令人经络疏通，忧愁不在；教育家说，爱是一种无与伦比的教育手段，令人学业有成，精神百倍。

我们的教育，说到底也是有爱的教育，教育学生懂得什么是爱，爱什么，怎样爱，没有爱的教育，是无本之木，是无源之水。教育缺乏爱，它将成为一片荒漠，是没有生命的不毛之地；教育缺乏爱，它将化作一段朽木，是没有生气的枯枝腐叶；教育缺乏爱，它将变成一条断河，是没有活力的干涸之水。假如每一位老师爱学生，就像爱自我的小孩一样，那就没有教不好的学生；假如每一位老师爱事业，就像爱自我的身体一样，那就没有办不好的教育。

当学生做错了事，令人怒发冲冠时，我会冷静处之，不用呵斥，不用生气，给他们讲个《爱的故事》吧。让学生在故事中吸取营养，矫正错误行为，岂不是效果比起来好！

疫情对自己的生日祝福语(摘抄43句)

我要感谢你，是你，让我懂得了冷暖自知的生活，让我体会到了生活的酸甜苦辣。对待不同的人生日祝福该如何选择呢？生日是一种特殊的祝福，象征着一个人的成长，按习惯来说在生日这一天就要送上祝福。供您参考，并请收藏本页句子！

疫情对自己的生日祝福语 (篇1)

1、老人和彗星都因为同样的原因而受到尊敬：他们都留着长胡子，而且他们都声称能够预测事件。生日快乐！

2、稻花香上丰年，夏祝福前送，听青蛙叫一声大，送去心愿一声大，夏风吹我思念，牵挂情永不变，问候真可见天，夏凉长伴。

3、亲爱的自己，生日快乐。我希望在接下来的日子里，可以过得更自由、更轻松、更快乐。希望自己爱和爱自己的人，都健康快乐。低调的生活，高调的工作，让自己越来越完美。

4、祝自己生日快乐，一生一世平安健康。每个人都是独立的活在这个世界上。可否有一人能走到你的内心。只求余生安好。

5、我创业的时候谁支持我？委屈的时候，谁抱我？当我快乐时，谁会吻我？无聊的时候谁陪我？当我累的时候，谁在乎我？谁会在我生日那天祝福我？谁在恍惚中呼唤我？失恋的时候，谁来安慰我一下？谁让我靠在悲伤时？消失，谁会在全世界寻找我。亲爱的，只有你！祝我的心上人生日快乐！

6、20岁的你辜负了今天的我，今天的我会努力工作，力争在20年里成为一个优秀的你。

7、工作时想请你吃饭怕你没时间，周末想请你吃饭怕打扰你闲暇，发条短信时你吃了一顿真正的晚餐，虽然消耗很小，但友谊是无价的。

8、花一般的年龄，像岁月的梦想，愿你把握、珍惜，去创造一个无悔的青春，为祖国增添一个迷人的春天。友谊已成为一张音符，在这特别的日子里为你奏响。

9、突然间，记忆的凋谢，轮回的轮回的瞬间把我带到了16岁的花季。

10、母亲用微笑面对困难，母亲用坚强面对灾难，母亲用毅力面对苦难，母亲用毅力面对苦难。今天是母亲的生日，儿女用短信祝福母亲：一生平安！生日快乐，儿子，学习进步！

11、不是每个清晨都有阳光，不是每个夜晚都有清凉，不是每艘帆船都能扬帆远航，不是每个生命都有灿烂辉煌，而是每个生日都有我的祝福永远难忘，愿你快乐健康，笑容常挂在脸上。

12、我今年18岁。我希望我能保持亲密的关系，永远不要迷失和委屈。

13、今天是你十八岁生日。寄上最诚挚的祝福，你们的母亲。祝贺你从现在起光荣地成为美国成年公民。祝贺你有了新的人生旅程。

14、捕捉几只萤火虫，装扮成你梦中的画面星星，拍几张微笑的照片，点缀成你时光记忆的气氛，蛋糕、蜡烛，亲爱的快接受我的祝福，许个生日的愿，生日快乐。

15、俗话说：一男三帮！但俗话说：靠人就像靠自己！朋友，命运掌握在自己手中！相信你，你能做到！

16、祝自己生日快乐！又长大了一岁很开心也很幸福！新年愿望家人们健康快乐就好爱你们么么哒！

17、晨露等待着日出。太阳一出，万物皆明。常常害怕秋天的节日，坤黄花叶凋谢。东依百海，当伏羲归。少壮不努力，老大徒伤悲。

18、旅行累了，休息一下；心有散，心有近；工作和休息不规律，调整；我工作懈怠，努力工作。心情烦躁，微笑；祝福短信，送一份；玩得愉快！

19、您用爱心为我们营造了一个温馨的世界，祝福您，我亲爱的妈妈，生日快乐！福如东海，寿比南山。

20、在星期天和星期一，健康是唯一的事情；无论是工作还是度假，快乐是第一位的。把星期一当成61，把自己当成17，生活总是光明的。

21、愿每天阳光带给我光亮的同时，也带给我快乐。岁月是场有去无回的旅行，好的坏的都是风景，祝自己生日快乐。

22、我要感谢你，是你，让我懂得了冷暖自知的生活，让我体会到了生活的酸甜苦辣。

疫情对自己的生日祝福语 (篇2)

23、我会记得，我们分享的快乐，我会保护，我们回忆的难题。不管世界有多冷，朋友之间的祝福都是不倒的精神支柱。

24、亲爱的自己，你不要总是想要依靠别人，更不能指望别人在你需要第一次站起来的时候，毕竟你不是谁谁谁。

25、互相帮助像同学，互相尊重像夫妻，互相爱护像朋友，互相合作像伙伴，互相团结像民族的灵魂，祖国愿相亲相爱像一家人，近邻比远亲。

26、生日?背后藏着得一定是快乐么。如果爱得他不在，会快乐么。浑身很冷!但还是祝福我自己！

27、秋天送你一个祝福，愿你的生活多姿多彩；香水依依送你一份温馨，愿你一生幸福甜蜜；和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平，和平。

28、一个人的一生有多少天？我认为总结一下：一个人的生命只有三天，翻过过去的是昨天，面对的是明天，需要把握的是今天。

29、以纯净的心态看世界，以乐观的心态生活，以平静的心态工作，以清醒的心态寻求发展，祝朋友们永远好运，做事从容。

30、我代表党和人民，热烈祝贺你生日快乐！希望大家在“三个代表”重要思想的指导下，切实贯彻“十六精神”，与时俱进，再接再厉，尽快迎接下一个生日的到来！

31、曾经我们一起学习，一起玩，一起笑，现在我们为生活忙碌。但无论如何，你是我最真诚的朋友。祝你和你的家人万事如意。

32、今天我生日，xx你们都不得……

33、这一刻有我最深的思念，让云乔府充满祝福点缀你甜蜜的梦乡，愿姐姐度过一个温馨浪漫的生日。祝我妹妹生日快乐！

34、谢谢那个男孩，感谢你陪我走过的那些岁月，愿早日找到自己的归宿！祝你生日快乐！对我好的朋友我永远会铭记于心！

35、就算天再高，我们肩并肩仰望；26、即使梦想太远，我们一起努力，让未来发光！今天是你的生日。祝你生日快乐。

36、遇见你无限精彩，失去你无奈。一个人的心灵就像一粒尘埃，落在过去，飘向未来，落在眼睛里就会流出泪水。

37、我们大多数人都在一条相似的道路上，但我们都错误地认为自己很了不起。而所谓的故乡，只不过是先人漂泊的最后一站。

38、愿我的余生有黑暗中的一盏灯，有雨中的一把伞。愿我的余生不再害怕孤独。最后，祝自己生日快乐。

39、采摘冬天最清新的祝福，调味幸福最美妙的味道，用真诚的心为你装饰浪漫，用一双最温暖的手为你开启温馨，朋友，生日快乐。

40、18岁是充满青春的，是人生旅途中的一个驿站，是我们成熟的一个里程碑。我想对十八岁的我说：做一个正直的人，做一个有责任心的人，珍惜这短暂而美好的时光！

41、烛光，蛋糕香，幸福酒，童年欢乐风吹。祝你生日歌，祝你生日快乐。我今天要从这里挥手，明年同日再相聚。

42、清风吹着你，温柔的太阳覆盖着你，清澈的露珠滋润着你，欢快的歌声陪伴着你，真诚的祝福送给你，愿美丽的生日之星最甜美，生日的快乐永远伴随着你。生日快乐，妹妹，美丽的青春！

43、学生学习外，还是在外工作的年轻人，如果没有时间回家看他的母亲，或忙着送一个礼物给他妈妈，然后不要忘记给妈妈发条祝福短信，或打个电话。

小学生疫情感想合集8篇

生活中我们对某些事物时常会产生新的理解，此时最好的处理方式是将其写进心得体会中。通过心得体会可以让我们的思维方式更加成熟和合理，如果你没写过心得体会，不妨试试看吧？

小学生疫情感想 篇1

疫情持续紧张，居民最好的防控措施就是居家呆着，真正做到足不出户，最大限度地降低病毒传染链，从而快速达到社会面清零的效果。

居家防控，只要生活物资保障供给，真的衣食无忧。

然而，即便生活物资充裕，有些人居然弄不到饭吃，或者吃不好，有的面对充裕的物资，一声长叹，岂不怪哉?

原因很简单，不会做饭呗。

我很好奇，一个不会做饭的人，平时又是怎么活下来的呢?

其实，也不难理解。没有疫情，社会常态下，手机一按，外卖分分钟到手，吃过，垃圾一扔了事。或者与父母长辈生活在一起，长时间享受着父辈厨艺，真正的饭来张口，从不需要考虑做饭一事，也从来没有缺吃挨饿之虞。

可是，疫情特殊时期就不同了，静默管理，独自居家隔离，远离父母。封控区、管控区外卖有时也很难点到。此时，只有自己动手，才可以丰衣足食啊。反之，如果懒惰，或者没有做饭的技能，那就只能忍饥挨饿了。

看看有些人的窘态。

3月21日消息，xx一小伙子封控在家，3天烧糊了2个锅。锅怎么会烧坏呢?原来这年轻人从没烧过饭。虽然这次封在家里，尝试烧饭，手机搜索，照着菜谱操作，但还是频频出错。做出的饭难以下咽，最后连锅都烧毁了。

作为年轻人，做饭的事，你平时可以不去做，但你一定要有会做饭的本领，以备不时之需，以防不测之用。

成人烧坏了锅的事，表面上是小伙子缺乏生活自理能力，但根子是不是出在父母身上呢?

无独有偶，3月2日，xx，因为疫情被隔离在家的女子收到了一只白条鸡的防疫物资。可是，鸡在手里，该女子不但高兴不起来，反而崩溃大哭，因为她面对这只整鸡，束手无策，根本就剁不开。

连一只鸡都剁不开，还能干啥?现在有些孩子太娇生惯养了，只会衣来伸手饭来张口，身体长大了，生存技能没有掌握，心智上依然是个孩子，“巨婴”就是这样形成的。

不会做饭，挨饿又能指望谁呢?

有人在家吃了20多天方便面了，家里方便面已经吃完。虽然家中有米，但自己不会做饭，不得已乞求邻居中午做菜时帮他代做一点，资助他一下。

求人不如自救，连做饭都不会的起码生存技能都没有，怎么好意思张口求人呢?

疫情期间，不会做饭，看起来是小事，但却暴露出人在成长过程中教育的问题。

人是怎么成长的?教育使人成为什么样的人?

一个成年人，如果连做饭的事都没有学会，那么，多年的教育，他（她）学了什么?又学会了什么?

今天的家长，最大的错误在于过度保护孩子。孩子从学校回到家里，家长不让孩子做任何事，什么都不用干，只要把作业做好就行了。这种保护，已经过了头，对孩子有好处吗?

然而，这些有害无益的事，我们很多家长天天都在干。包办意味着剥夺，代替意味着扼杀。包办的越多，代替的越多，孩子自主发展的机会就越少，孩子成长的几率就越小，最后，连烧饭都不会，也就不奇怪了。

往深处说，不会烧饭，是劳动教育的严重缺失。

有的家长，溺爱到连打扫教室卫生都不让孩子做了，真是不可思议。

如果是低年级的小学生，出于体力和安全考虑，家长协助孩子完成卫生打扫，情有可原。但孩子大了，还有必要不让孩子参加劳动吗?

德智体美劳全面发展是我们的教育方针，可在现实中，劳动教育很难落地。让孩子参加必要的劳动，不仅能让孩子获得劳动技能，比如烧饭，还能养成劳动习惯，更能够磨练意志品质，培养责任担当。

社会发展到今天，劳动的形态与以往大不相同，我们没有必要恪守教条，非要叫孩子下地劳动，下田插秧。今天的孩子不必这样做，都机械化操作了，无田可下，也无秧可插，这说明劳动形态变了。但是无论时代怎么发展，无论劳动形态如何变化，劳动的精神内涵不能变，也不会变，劳动教育的价值永存。

今天的孩子，身处优越的成长环境，与过去相比，更要培养吃苦耐劳的精神。不要让我们的孩子在失去劳动的教育中，长成一个一个“巨婴”。

教育即生长，生长是目的。教育的生长就是要每个人健康成长，最基本的要掌握生存技能。

种瓜得瓜，种豆得豆。剥夺了儿童的童年，也就剥夺了儿童的成年。

病毒可以攻克，可以防治，其实未必可怕。但是，如果一个人在童年时期失去不该失去的东西，到成年就很难补回，这样的后果真的可怕！

小学生疫情感想 篇2

因为“新型冠状病毒”的到来，我们还没有来得及向亲戚朋友表示祝福，就已经被禁止出行了。大家都对这次疫情深深担忧，我也如此，但我们更应该相信武汉，相信中国，我们会好起来的!

风轻轻吹过，伴随着一丝冷意，在这初春时节，我也开始了我的网课之旅，初次上网课的我颇为紧张，总怕忘了什么，甚至错过了课程，但是这几天下来，我已经能够熟练应对了。对于这次的网课，我发现了一些不足：第一点，网上课程中的知识并不是那么的全面，老师虽然会帮助答疑，但是也不能面面俱到。第二点，网课有些步骤较为繁琐，容易浪费时间。但是我同样发现一些优点：上网课的时候，大家的表现更加活跃，积极思考，参与课堂，增加了课堂的一些趣味。然后呢，对于学校要求的做笔记的行为，我很是认可，这很利于体现我们学生的学习认真程度，在这样的网课环境里，我更加想要回到学校里了，我想念学校的教室，想念学校的操场，想念学校的食堂，我更想念我的同学们，我很期待新学期的开始......

我很喜欢武汉的樱花，喜欢武汉的学术气息，我相信它会好起来的。待到风雪过去，网课结束，武汉的樱花应该开了吧?

小学生疫情感想 篇3

这是我国再一次面对病毒危机：新型冠状病毒感染的肺炎，距离上次2003年的非典仅仅过去17年，刚好降临在春节期间。

自诩为万物之灵的人类不应该反思吗? 两次肺炎疫情都是因人们贪吃野味，是人们的贪婪和欲望，掠夺和占有，是人们对自然环境的肆意破坏导致了灾难的发生。我们不要过分陶醉于战胜自然的胜利，每一次这样的胜利，我们几乎都得到了自然界的反噬。我们是自然的一份子，我们要敬畏自然，热爱自然，尊重生物的多样性。

面对疫情，作为一名学生，要做我们力所能及的事。首先，做好健康监测和卫生防护，及时向老师报告自己健康状况，不让老师和学校为我们担心。不信谣，不传谣，科学防控，隔离传染源，切断传播途径，并号召每个人做好个人防护，避免前往人群密集场所，在公共场所要带好口罩，打喷嚏时自觉用手肘挡住。其次，注意饮食安全，不吃生食和不健康的食品，保持良好的卫生习惯，勤洗手，多饮水。如果出现发热，咳嗽，及时到医院检查。

我希望全国人民携手共同对抗此次疫情，听党的话，不到处乱跑，在家好好待着就是对社会最大的贡献。武汉小可爱，不要害怕，有祖国在，我们一定可以度过这次危机。很多医护人像钟南山爷爷那样勇敢地奔赴抗疫一线，我们更应该相信他们，相信祖国!

小学生疫情感想 篇4

当我们在享受舒适的春节假期时，他们却放弃与亲人的团聚，毅然返回岗位；当我们恐避之而不及时，他们却义无反顾选择逆行，紧急驰援xx；当我们为日益増长的病例忧心时，他们却迎难而上与病魔抗争，给我们以信心，他们有一个共同的名宇一白衣天使。

从2003年抗击非典，到今天抗击新冠肺炎，他们把救治患者当成自己的天职，要么主动请战，要么主动加班，要么紧急驰援……一个个无惧无畏的身影，完美地诠释看心怀天下、悲天悯人的大爱情怀。华中科技大学同济医院的一位医护人员在志愿申请书上写道：“不计报酬，无论生死！”xx岁高龄的钟南山院士义无反顾地赶往防疫最前线。面对疫情，他们比任何人都清楚自己的处境，但是他们选择了"不退"。还有其他许多在口罩、防护服、护目镜下忘我工作上的医护工作者，虽然我们不知道他们是谁，但我知道他们为了谁。此刻，他们就是一个个战士，一个个英雄。

同样，面对这场全民战役，还需要我们每个人的共同努力。不用悲观抱怨，不要轻信谣言，不需慌乱急躁。我们要做的就是保护好自己，蓄积后劲，为明天的奔跑做好准备。

"冬天来了。春天还会远吗?"无论经历怎样的酷塞，春天终会如期到来。让我们向这些最美的逆行者们学习，让我们人人做一个“英雄”，众志成城，形成强大的合力，一起打赢这场没有硝烟的战争。

小学生疫情感想 篇5

在大家欢天喜地庆祝鼠年来临时，新型冠状病毒感染的肺炎疫情开始蔓延，短短数日，感染者已经增至数千例。冠状病毒是自然界广泛存在的一类病毒，在电镜下观察，形状好像普通病毒戴上王冠，患者会感觉浑身无力、发热，慢慢出现呼吸困难。而且现在还没有研究出可以治疗的药物，听起来十分可怕。也正是因为如此，让原本红红火火的农历新年笼罩了一层阴影，大家都闭门不出，防止传播传染。

我们小学生在保护好自己的同时应该号召身边的人，科学防治、拒绝谣言。我们应该避免到封闭、空气不流通的公众场合和人多集中地方。和父母亲人在一起宅在家，还要注意保持室内空气流通，多喝水、多吃水果、补充维生素、进行适宜的体育锻炼。同时广泛阅读课外书籍，开阔眼界。如果非得出门那一定要戴好口罩，回家后要科学洗手洗脸，将衣服挂在阳台上晾晒。

随着新型冠状病毒感染的肺炎患者增多，全国各地的“白衣天使”们都放弃休假，冒着被传染的风险加入到与疫情斗争的救治工作中，尤其是钟南山老先生，他今年已经84岁高龄，17年前他带领人们击退了“非典”，他曾说“把重病人都送到我这里来。”现在又投身到抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情队伍中来，在他眼里，“医院是战场，医生是战士!”在人们恐慌地从武汉逃走时，他却义无反顾地进入武汉，成为逆行的战士。

我的三爷爷是一名外科医生，常常半夜还在做手术，他布满血丝的眼睛闪烁着慈爱的光芒，他也会对我说：“手术台是他的阵地!”战斗在疫情第一线的医生护士，把自己的一切都奉献给了人民，他们就是我最敬爱的人!

钟南山爷爷说新型冠状病毒与一种蝙蝠身上的病毒是同源的，很多野生动物们为了适应不断变化的生存环境，随身携带了各种超级病毒，人们却把这些动物当野味吃下肚，造成了无法挽回的后果，这是大自然对人类的报复啊!疾病虽然可怕，但是人类的力量是无穷的，只要我们记住这个教训，像钟爷爷那样奋勇向前，携手共同抗击病毒，众志成城，一定能取得最后的胜利!美好的春天就在不远的明天!

小学生疫情感想 篇6

20xx年，一场让人始料未及的疫情袭来，全国封城，所有人留在家中，严格管控。

但是，这一年如同往年一样，六年级的学生需要小升初，初三的学生需要中考，高三的学生需要高考......而我们，五年级在校生，正值小学生涯中关键的时刻。

为了让学生不懈怠，保持学习进度，教育局决定通过网课的形式来学习，获取知识。

学生们认真上网课，是另一种与病毒作对抗的方式，是我们学生的方式，这是我们对老师的支持对学校的支持，对祖国的支持。我们不能站在抗疫的一线上救死扶伤，也能在家中为抗疫献出一份微薄之力。

老师，同学和家长都不约而同地为网课贡献着自己的力量。各科任课老师不能再写板书，只能熬夜做PPT，来让学生们更直观的正视知识点；家长们时刻在微信群里观察着老师们的“动向”，打印出来，督促着我们；同学们每天盯着电脑，认真地做着笔记，即使在没有老师看管的环境下也自觉地学习。

学校还很好地规定了学生的作息时间，什么时间该起床，什么时间该睡觉，让我们的一天充实，有意义，如同往日上学一样，不会让人松懈。

人们总是把各种事物冠上“双刃剑”的头衔，这也不无道理。网课也确实是把“双刃剑”。在家中上网课，丰富学识，生活作息规律，好处一定是有的，而且很多，但是也不得不说一些弊端。其一，在家中上网课，没有老师的时刻监督，没有班主任的突击检查，家长也不是能时刻在自己身边，我们很容易没有自制力，更何况是在自己安逸的家里；其二，网课毕竟是在电脑上，很容易出问题，给教学造成非常不良好的体验，效果也不尽人意。许多同学可以明显的感受到，网课的效果远远不如现实课堂的效果好，这也正是网络课堂的一大弊端。如果我们可以正视这些问题，网课，这场网上“抗疫战”，一定会赢。

希望疫情早日结束，我们可以重回学校，见到久违的老师同学，重回课堂。

小学生疫情感想 篇7

随着疫情不断地发展，政府部门不断地宣传，人们对这种病毒的认知也不断地提高，它比2003年的非典更厉害，传播速度更加迅猛，一时间内又没有特效药。人们开始紧张害怕起来，病毒像一张无形的网笼罩着大地。但困难吓不倒中国人民，灾难摧不垮中国人民，全国各地优秀的医护人员一批又一批的奔赴xx，战斗在防控一线；各种物资川流不息地运往xx。

虽然我只是一名小学生，没有能力也没有机会参与这次战斗，但我时刻关注着前线的战况，每天通过新闻了解最新情况，看到病情一天天好转，我更加崇拜穿着白大褂的叔叔、阿姨，更加崇拜解放军叔叔、警察叔叔。他们为了保卫人民的生命安全做出了不可磨灭的贡献！

希望能早日结束这种封闭的生活，早日回到快乐的校园，和老师同学们欢聚一堂......

真是一个难忘的假期啊！

小学生疫情感想 篇8

早上吃过饭，和妈妈步行随便运动运动，顺便去药店买些口罩，酒精之类的东西，因为现在是非常期不敢走的太远。

我戴着双层口罩做预防病毒，穿着笨笨的大羽绒服防感冒，穿行走在静悄悄的小区柏油路上，大人小孩都不见了踪影，小区广场没有了往日的喧闹，“哎，由于冠状病毒的侵袭，都宅家了吧”。

出了小区大门，马路上稀稀拉拉几辆私家车在马路上奔跑，警车，特警车在马路上巡逻，几乎看不到行人，偶尔见一人也是全身武装的看不到脸，戴着口罩，戴着帽子。整个马路似乎象发生一场生化危机不见了平常的车水马龙。

来到药店，售货员也是一位全身武装的阿姨，她戴了三层口罩，手是一次性手套，脚戴了一次性脚套，只露了两只眼眼睛在外边，药架上好多药都卖脱销了。我询问一下口罩，酒精，感冒药在那放，还没等我话问完，药店阿姨就挥一下手，“没有，全没有了，酒精，感冒药，消炎药，口罩前两天都断货了，货物都运到抗病毒医院最前线了”。没办法，我和妈妈又去询问了旁边的几家药店，也是得到同样的结果。

这场疫情看来没想像的那么简单，来势凶猛，为了安全，我们濮阳市是不是把城封住，不让外人进来，城内人没事都宅在家中，就能安全地躲过这场灾难疫情呢?

最新疫情期间致学生家长的一封信

以下是97美食网的编辑整理的“最新疫情期间致学生家长的一封信”类希望可以为您提供参考，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。作文是一种表达思想的艺术，写作可以加强我们的思维能力和判断力。想要写好作文多多看看优秀的文章不会有错。

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇1)

尊敬的学生家长：

您好！

新的学年已经开始了。在过去的一学年里，您给了我们学校充分的尊重、信任、理解与支持，在此，刘垓子联校全体教职员工向您表示衷心的感谢！希望您在新的学年里，能够一如既往地关注学校，支持我们，配合我们共同教育好我们的学生、您的孩子。学生的安全、纪律工作是学校的重要工作，需要家庭、学校、社会齐抓共管，希望您协助学校做好以下教育工作。

一、注意各类传染病预防。教育您的孩子要养成良好卫生习惯，督促孩子注意个人卫生，做到“洗净手、喝开水、吃熟食、勤通风、晒衣被”，睡眠充足，膳食均衡，鼓励孩子经常参加体育锻炼和户外活动。教育孩子不要与有发烧、咳嗽等症状的人接触。

二、要注意饮食卫生安全。教育孩子不要吃没有健康保障的食品，不买无证照商贩出售的食品，不食用来历不明的可疑食物，以防止食物中毒事故的发生。

三、、要注意交通安全。教育孩子自觉遵守交通规则，注意交通安全。严禁孩子骑摩托车、电瓶车，要求他们不乘坐超载车、酒后驾驶的车、无牌无证车和农用运输车；12岁以下孩子不得骑自行车上马路，避免交通事故的发生。

四、要注意用电安全、防火安全。教育孩子不玩火，不乱拉乱接电线。同时要做好防雷击、防暴雨、防洪涝等防自然灾害侵害等教育，增强孩子的自我防范意识及自救能力。

五、要注意活动安全。教育孩子不爬高走险，不到公路边、建筑工地、生产区等危险地方玩耍。教育孩子慎重交友，不与社会闲散人员或品行不端人员、陌生人交往。

六、做好防溺水教育。加强对孩子的“四不一会”教育，即“不在无成人带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，不去江（河、池塘）边戏水玩耍，学会基本的自护、自救方法”。发现同伴溺水时，应立即呼喊成人去营救，不应盲目下水施救，避免发生更多伤亡。

七、教育孩子远离不健康音像、出版物。您要经常关注孩子阅读的书籍和观看的影视作品，发现不良苗头一定要及时教育引导，严禁孩子进入网吧、游戏厅、棋牌室等场所。

八、要经常对孩子进行珍爱生命教育。经常和孩子一起学习学校有关安全的规定，以及安全防范和自救自护知识。平时多与孩子沟通交流，关注孩子的心理健康，积极化解各种心理问题，杜绝因心理问题而诱发的安全事故。

九、请家长帮助孩子拟定切实可行的作息时间表，教育孩子不逃学，不迟到、早退。若孩子因病（事）不能来校上课，应及时向班主任老师请假。

十、不过分迁就孩子。要适时引导和控制孩子消费，注意对他们进行一定的理财教育，使他们懂得珍惜物品，学会感恩，尊重父母及他人的劳动。平时要让孩子做一些力所能及的家务劳动。

十一、如果您的孩子有潜在的疾病隐患，请一定要如实告知班主任，以便于老师在日常活动中予以适当照顾，避免意外事故发生。

十二、幼儿园、低年级孩子由于行为能力差，为避免出现意外，需要您亲自接送，以确保他们入、放学安全。

让我们携起手来，相互信任和理解，彼此沟通和联系，为孩子平安、成长和发展保驾护航！

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇2)

尊敬的家长朋友:

您好！

寒假已至，为进一步做好假期疫情防控工作，特向全体家长朋友提出如下倡议：

一是要严格遵守防控规定。疫情防控事关你我他，请您和孩子从维护大局出发，自觉听从指挥、服从管理，严格遵守属地疫情防控规定。

二是非必要不外出、不聚集。如非必要，不跨市、跨省出行，更不到国内中、高风险地区和境外，不接触国内中、高风险地区和境外返卫人员，如确需外出或接触境外及国内中高风险地区返卫人员，需及时报告学校和属地，按要求进行隔离与核酸检测，排除风险前不返校。倡导“就地过节”，减少走亲访友和家庭聚会，不聚集、不扎堆、不到人员密集场所，降低疾病感染风险。

三是切实加强个人防护。适量储备防疫物资，随身携带口罩，在人员密集场所应规范佩戴口罩，乘坐公共交通工具或在电梯等密闭场所要全程佩戴口罩；避免从境外和国内中、高风险地区网购物品，做好家庭和个人卫生清洁、消杀；家长要引导学生养成勤洗手、做到与他人保持安全社交距离“一米线”、公筷制、分餐制、咳嗽打喷嚏时注意遮挡等卫生习惯。

四是保持健康生活方式。合理膳食搭配，少食高糖、高盐、高脂食品，增加蔬菜水果等膳食纤维摄入，开展光盘行动，倡导勤俭过节。减少食用冷链食品，尤其是进口冷链食品；确需选购要到正规超市，清洗冷链食品要佩戴手套，经高温烹煮保障食用安全。爱护眼睛，适度加强体育锻炼，提高自身抵抗力。

五是坚持做好健康监测。您和孩子如有发热（体温大于或等于37.3摄氏度）、乏力、呕吐、咳嗽、腹泻等身体不适时，应立即就近到发热门诊就诊，如实向医务人员告知14天的活动轨迹及人员接触情况；及时向学校和属地报告，按规定采取居家观察、隔离就诊或核酸检测等措施。就医过程中规范佩戴一次性医用口罩，避免乘坐公共交通工具。

六是坚定战胜疫情信心。要适应疫情防控新常态，和孩子一起学习健康知识和防疫知识，提高自我防护能力，认真落实外防输入，内防反弹防控措施，做到科学防疫。坚持不信谣、不传谣、不造谣、不恐慌、不松懈，通过官方渠道了解和掌握疫情动态，不传播未经核实的疫情信息。坚定战胜疫情的信心，多给孩子正面教育和积极鼓励，把灾难当成教材，促进学生健康成长。

七是确保返校安全。放假期间继续做好每日晨午检工作；不参与线下各种培训、补习，防止扎堆聚集；假期离开过本地或与外来人员有过密切接触的孩子，返校前须向班主任报告行程和健康状况。返校前如有发热、干咳等症状，应立即前往医疗机构就诊，并按规定上报。

疫情防控，人人有责；从我做起，战“疫”必胜。让我们携手同心、全力以赴，继续保持高度警觉，思想不麻痹、防疫不懈怠、防护不放松，牢牢守住疫情防控成果，共同守护我们的健康生活和美好未来！

祝家长朋友和孩子们平安健康！新年快乐！

xxx

xxxx年xx月xx日

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇3)

尊敬的家长：

您好！随着夏季的到来，学生的安全必须引起高度重视，为了创建平安和谐的校园环境，确保学生的生命安全。我校按照县教育局文件精神，开展了一系列的安全教育活动。我们希望你积极配合学校，认真履行监护人的职责，教育、督促子女做好安全教育工作：

一、加强学生外出活动安全教育和管理。夏季学生外出活动增多，请家长教育好子女注意外出游玩安全，不要随便与陌生人外出游玩，要教育子女慎交友，交益友。

二、加强与学校、老师的沟通配合（班主任的联系电话学校已要求班主任告知您的子女），了解学校作息时间和有关规定。

三、加强溺水事故的安全教育。夏季是溺水伤亡事故多发季节，要特别注意加强学生游泳安全教育，讲清私自外出游泳的危险性及可能导致的严重后果，在校爬围墙或擅自结伴外出游泳或到水边游玩，严防溺水事故发生。同时也希望你配合学校对学生进行遇险时的自救、逃生等常识的教育，确保学生生命安全。

四、交通安全教育。要教育学生自觉遵守交通规则，注意交通安全，不要在马路上游玩嬉戏，过交叉路口等要注意过往车辆，靠右行走。12岁以下的儿童不准在道路上骑自行车。不乘坐无证照、违章超载的车辆，避免发生交通事故。

五、预防食物中毒教育。夏季是肠道疾病多发季节，要注意食品卫生，教育孩子不买无证照商贩出售的食品，不食用来历不明的食物，不要偷摘别人的瓜果，以防食物中毒。

六、做好消防安全教育。教育子女要注意用电安全：随着家电的广泛应用，人触电死亡的事故日趋增加，所以，如果一旦发生电器事故：

（1）如电器起火，应首先关上电源开关，切断电源。

（2）对于触电事故，必须就近关断家用电器的开关或拔掉电源插头，触电人如还有知觉就应奋力跳起，如不能摆脱电源，可用干燥的木棍、竹竿、衣服、绳子等工具使触电人脱离电源。

同时要做好防雷击、防暴雨侵害等防范自然灾害方面的安全教育，增强子女的自我防范与自护自救能力，雷雨轰鸣的天气，要教育学生遇到打雷时应注意：

（1）大雷雨时，不要蹲在露天处，尤其不要站在高处，要远离电线杆、水塔等高层建筑物。

（2）为防止雷电损坏家用电器，雷电时最好拔掉无避雷功能的家电的插头。

（3）雷雨时，尽量不要外出，应关好每间房屋的门窗。增强子女的自我防范与自护自救能力。

七、节假日的安全教育。每逢放假和每周的双休日，学校都会例行对学生进行安全教育，也请你配合教育，共同管教孩子，不准学生在家期间进入游戏机室、网吧及其它未成年人不宜进入的场所。我们曾做过调查，有不少学生上过网吧，而且迷上网吧，这不仅影响学业，而且还会影响其身心健康。未成年人进入网吧，国家是禁止的。根据有关部门统计，近年来青少年犯罪案例迅速增加，其中网吧引发的案件就不少。

总之，安全工作任重而道远。学校建议在安全教育的方法上，形式要多样化，适合孩子年龄特点，让孩子乐于接受。而安全事故也各式各样，许多情况都是我们无法想象和预计的，只有家长同志们时刻记住安全的重要性，才会减少安全事故的发生，使孩子主动遵守安全规则，真正做到“高高兴兴上学，平平安安回家，快快乐乐成长”。

xxx

日期：

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇4)

尊敬的家长：

您好!

首先，感谢您为孩子成长所做出的不懈努力，感谢您对学校工作的理解、支持与配合!为持续开展对孩子的养成教育，让您的孩子过一个安全、愉快而有意义的假期。我校将充分利用暑假时间合理安排文化学习、武术、跆拳道、散打训练、实践活动、娱乐活动等内容。学校决定暑假不放长假，将暑假7-8月份的月假，集中在一起放，因为特别炎热的是8月中旬，所以定于8月10日放假10天，8月20日正式开学，家长要求不回家的学生可以留在学校。这样对学生的学习和成长有很大的好处。

1、暑假不放假，有益于学生的安全。暑假时间长，家长忙于工作，没有时间管理孩子，学生容易发生安全事故。据统计每年学生私自下河***塘***游泳，发生溺水身亡事故的全国达10000多起，还有发生交通事故的也数不胜数。所以为了确保学生的安全，暑假学校正常上课。

2、暑假不放假，有益于学生品德和习惯养成教育。暑假时间长，如果一旦放松，孩子的习惯养成教育将会明显退步，因为青少年儿童的行为习惯还没有完全定性，如果受到其它环境的影响，很容易养成不好的习惯。

3、暑假不放假，有益于学生提高武术成绩。暑假是让孩子们学习、锻炼、磨砺的最佳阶段，“冬练三九、夏练三伏”，为了培养学生的训练兴趣，学校在暑假期间按照武术、跆拳道、散打专业班对学生进行专业化训练。

4、暑假不放假，有益于学生提高文化成绩。暑假我校由专职老师补习文化课，特别是对那些偏科和基础差的同学是一个力争向上的好机会，这样让孩子的学习成绩不掉队。

5、暑假不放假，有益于家长安心工作，减轻家长负担。暑期长假，大多数家长工作比较繁忙，没有时间照顾孩子，学校为了减轻家长负担，暑假进行了合理安排，让学生度过一个快乐有意义的假期。

为了更好的安排暑假工作，自即时日起，学校正式启动交费事项，暑假学校不收学费，只交生活费1000元***外校学生来校就读暑假班共交费3280元***。但学校要求本校学生必须在暑假之前将下学期费用交清。5月4日放月假开始预交下期学费，在5月份预交学费的给予以下奖励：预交学费20xx元，学校 送短袖迷彩服一套;预交6500元，学校送长袖新式迷彩服一套;预交一年费用，学校减免暑假生活费500元;

衡东少年军校

5月4日

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇5)

最近，不少家长来询问五升六衔接班的教学情况，现就家长关心的问题做一个说明。

一、六年级数学学习内容和特点

在六年级主要学习分数和圆相关的图形，其中从小数到分数是数学的一个大的跨跃，分数的认知难度要远大于对整数，小数的认知难度，而圆是直线到曲线形的一个大的跨跃，其难度也远大于直线形的认知。总的来说，六年级数学学习难度陡然加大。

另一方面，六年级内容也是中学升学（择校）考试的主要内容。在小升初的升学（择校）考试中，直接考查六年级以前内容的题很少。

因此，家长、孩子对六年级学习应该充分重视。实际上，进入六年级后，家长们普遍加大了孩子数学培优的力度，这也导致六年级竞争十分激烈，甚至是残酷的。家长和孩子也要认清这个形势，转变一些不现实的想法。

二、教学计划

实际上，我是把暑假衔接班的教学和后面教学作为一个整体来规划的，具体安排是：

第一阶段（暑假期间）：32次课。内容包括分数的运算（6次课）、分数应用题（6次课）、比和比的应用（6次课）、百分数和百分数应用题（6次课）比例（4次课）工程问题（4次课）。以上课时都包含复习和测试。

第二阶段（9月——元月）：32次课。包括圆和圆柱（6次课）、行程问题（6次课）、统计知识（6次课）、专题知识复习（14次课）。

第三阶段（寒假）：方法专题（10次课）。

第四阶段（3—6月）：综合复习。

三、教学特点

1、启发式教学：

教学的最终目的和启迪学生思考，增长智慧，而不是填鸭式的灌输。我的课堂不同于其它课堂的一个地方是，我善长运用一种类似于苏格拉底的“精神助产术”的启发式提问，通过对学生的启发式的提问（或者叫盘问），让学生和自己的思维、内心对话，帮学生理清思路，启发学生发现真相，达到增加智慧的目的。

2、小班式教学：

小班式教学能让每个学生都得到关注，也是启发式教学的一个前提，为了保证教学效果，我严格控制班级人数。

3、掌握式教学：

毕业班的学习直接目的是为了应——试，这就要求学生对学习内容加以掌握，为此老师要控制好难度和进度，注重复习和落实。为了保证学生掌握和落实，我会严格检查作业，批改作业，注重复习和测试。并根据学生学习反馈情况安排进度和难度，循序渐进，稳步推进。

4、注重习惯养成：

小学阶段是养成学习习惯的重要阶段，我十分强调学生的行为习惯、思维习惯的养成。经过一段时间的学习，学生的听讲习惯、书写习惯、作业习惯、思维习惯等方面都会有明显提高。

四、教学效果

事实上以上几个方面保障了教学效果，在我这里培训过的学生都在原有基础上得到很大提升，有的是本质上的飞跃，没有学生和家长不满意的。他们不仅能通过择校考试进入重点学校火箭班或快班，更重要的是他们为后续学习奠定了一个扎实的基础，赢在了初中起跑线上。

案例：

夏同学，来我们培训点以前在多家知名培训机构培训过，但效果不好，害怕数学，培优作业没法完成，在班级数学考试排名靠后，家长害怕开家长会，来到我们这儿后，很喜欢这儿的课，尽管也有困难，但在老师的鼓励和帮助下坚持了下来，到现在已经完全变了一个人似的，不仅在班上名列前茅，而且完全超过了以前比她培优成绩好许多的同学。

刘同学，和夏同学情况差不多，来这儿后，由原来在校培优班排40名，到现在排前十名。他妈妈高兴的说，原来看着他就烦，现在越看越喜欢，杨老师您真是神啊。

周同学，明星B班没考上来我这儿，现在希望杯离一等奖差一分，华杯赛和新苗杯拿二等奖。

王同学，以前培优一直没起色，来这儿后由班上中等生进步到现在稳居班级前十名，年级前60名。

以上例子在我们这儿还有许多，几乎每个学生都是一个进步的案例。他们成功都有一个共同之处，那就是家长的支持和坚持。也有少数中途没坚持下来的，或者是失之交臂的，但现在看来他们应该是后悔的。而我也只能为孩子们感到惋惜。

希望以上的见解，对您的孩子有所帮助。

春节疫情文案汇集

“青春就像一个宏伟而奢侈的梦想，虽然曲折漫长，但梦想就是梦想，终有一天醒来。”你也在搜索好句子吗？刷朋友圈时我们会看到很多句子，句子可以传递我们的想法，也许"疫情文案"就是你要找的。在阅读后还请您收藏本网页句子！

1、我们一起把病毒战胜后，再开始我们新的生活。”早安！

2、一场疫情，明白所有：缘深缘浅，皆是天意，缘来缘去，由天决定，缘在身边，好好珍惜，缘若远去，就放宽心。不去纠缠，亦不抱怨，纠缠生恨，抱怨生气，不如坦然面对，欣然接受。

3、虽有乌云遇皎月，但坚持下去，总会守得云开见月明。

4、相信这一次疫情也会像天气一样，雨过天晴，最终见到阳光。再者说万事开头难，2020年的开头虽然并没有那么美好，但2020年接下去的日子一定会充满欢乐的气息，人人被幸福围绕。

5、青春就像一个宏伟而奢侈的梦想，虽然曲折漫长，但梦想就是梦想，终有一天醒来。

6、这么好的天气，应该有好的心情。愿望：像期待春天到来一样期待疫情结束。

7、生活在一个多姿多彩的城市，没有理由不多姿多彩。

8、想起了向日葵，想起阳光，微笑和美好。愿疫情早点过去，愿所有人平安。武汉加油，中国加油。

9、在疫情面前，总有一些暖人的关怀牵动你我，总有一些朴实的感动直击人心。

10、当到孩子的面吵架，孩子会感到害怕，失望，没有安全感。

11、疫情过后，我要换身漂亮的衣服，化个淡妆，吃个火锅，大口大口的呼吸新鲜空气，然后好好上班挣钱。

12、We will promote the new trend of garbage classification and do a good job in recycling and handling epidemic prevention waste.弘扬垃圾分类新风尚，做好防疫废弃物回收处理。

13、即使在逆境之中，人们也从未放弃，那一双双援助之手，撑起了大家对未来的希望！困难总会过去，让我们一起静待春暖花开！

14、只要坚定信心、同舟共济、科学防治，把防控措施筑得牢、做得细，我们就一定能打赢疫情防控阻击战，迎来“水光潋滟晴方好”的明媚春天。

15、想去散个心，在家憋的也属实难受，压抑的很，去去风景宜人的地，到海边走走，到林密的山谷吼两嗓子，还是那句话，四处去看看。

16、疫情就是命令，防控就是责任，生命重于泰山。

17、希望疫情快点过去，各地解封，我想出去。

18、从来不信什么上天，我只信那群披着战袍的白衣天使们，他们被病魔推着一步一步向前走，每一步却重重的走在每个中国人的心上，所以，致敬，白衣天使们，致敬，我的同行们。

19、防控疫情，党员先行，守土有责守土尽责！

20、坚决贯彻落实党中央决策部署，紧紧依靠人民群众坚决打赢疫情防控阻击战。

21、阳光洒在马路上，窗外传来一阵阵清越的鸟叫声，春天真的来了，疫情结束了。

22、想吃火锅，喝奶茶，穿好看的衣服，想吹吹晚风，想和你面。

23、一觉醒来，终于解封了。难忘的春节，难忘的五十天。

24、坚定信心、众志成城，科学应对、加强防范、互相鼓励，携手共进、夺取胜利！

25、只有经历过才知道真正要什么、不要什么，既然想好了就去追，世界那么大，不能花太多时间浪费生命在毫无兴趣的事情上了，疫情快点过去

26、希望这场病毒战早点过去，祈祷所有的人都平平安安。

27、终于解封了！我今天！要出门！我要拿个椅子在家门口坐一整天！

28、面对疫情，我们明白：别把时间，浪费在争吵、赌气、猜疑上！

29、等疫情结束了，一定去逛个街买身好看的衣服，看个电影，吃场火锅，然后好好上班。

30、调整心态、积极面对疫情、黑暗终将过去，我们不能输。

31、希望疫情早点结束，医护工作者早点回到自己的岗位上。

32、2020年春节，一场突如其来的疫情，改变了无数生活轨迹，宅在家里也促使我思考，人生在世的真正意义……

33、现在疫情有好转了，希望能尽快解封，中国加油，湖北加油。

34、疫情面前，我们都是战士。我相信，只要大家众志成城，科学防治，一定能战胜这次疫情！

35、山水迢迢而来的赶路人啊，谢谢你满身伤痕却依旧善良。

36、年纪越大，越容易伤感，看到一点感人的新闻就掉眼泪。希望这个病毒早点过去，希望大家都健健康康的。

37、解封，是为保民生、保生产，并不代表放松管控，更不代表疫情结束。莫把夜半当黎明，一线防疫人员依然严防死守，在您和新冠病毒之间筑牢起一道道屏障。

38、我希望你能记得我，记得我曾经那样的生活，那样的在你身边。

39、坚持每日早起打卡，保持良好心态一起期待春暖花开。

40、红梅要开了，玉兰花含苞待放，迎面吹来的风暖意融融。生机勃勃的春天，第一次如此孤独地向我们走来。你说，没有一个春天不会到来。但是，今年的春天迟到了，你说，是谁的错加油的不应该是城市，是你和我，每一个在时代洪流里挣扎着的普通人。

41、开工第一天。愿新年进步，得偿所愿。珍惜眼前人，不负韶华。

42、这次疫情很残酷，让我认识了许多不该以这种方式认识的人[泪][泪]；这个夜晚很漫长，但是明天的太阳会驱散这黑暗[给你小心心][给你小心心]致敬所有为抗疫付出辛劳甚至生命的英雄！[心][心][心]

43、即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。

44、终于解封了，希望病毒早点过去，要不吃个麦当劳都成了奢侈。

45、四季轮回不止，人生，一路走过，满身伤痕又有何妨？凛冽的寒风，肆虐的疫情，转眼间，隔离十日有余。人生，总要承担许多压力，踏破黎明前的黑暗，才能拥抱朝阳，没有什么能够阻挡！走过冬天，一路微笑……

46、开心，听到马路上车的声音了，继续加油吖！

47、终于解封了，希望疫情早日得到控制，病毒早点过去，大家都健健康康，顺顺利利的，大家记得出门戴口罩。

48、珍惜珍惜我的人，放弃放弃我的人，在乎在乎我的人，疫情过后，好好工作，努力挣钱！希望所有美好如约而至！

49、哪有什么从天而降的英雄。不过是一群平凡的逆行者，做着最不平凡的事。

50、疫情期间，大家注意做好防护，没事不出门，不聚会！祝愿一切顺利！疫情早日结束！加油！

51、再不复工，公司就要发现没有我们也能正常运转了。

52、等疫情过去了，花开的时候，我一定会看你，我牵着你遨游在花的世界里。

53、守望相助抗疫情，关心关爱见真情守望相助共克时艰，危难时刻更见真情。

54、只求不歧视，希望疫情得到控制，尽早解封，坐吃山空的日子太可怕了。

个人发展规划(汇总7篇)

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个人发展规划 篇1

杏花岭区实验幼儿园在上级领导支持下，全体员工通过共同努力为幼儿园赢得了较好社会声誉和集体荣誉，“十二五”期间被评为全国百佳特色示范幼儿园、全国幸福教育梁梦师范幼儿园全国校园文化创新校、全国国际象棋特色幼儿园、太原市五星级幼儿园，太原市文明和谐单位标兵，在杏花岭区成为一所有一定声誉的山西省示范幼儿园。为了追求全面和谐地发展，我们将进一步创新开拓，特制订本规划。

一、园情分析

(一)幼儿园概况：

1、园舍条件有大改观

实验幼儿园的优势在于有一个好的领导班子，有一支业务过硬的教师队伍。20xx年区委区政府为实验幼儿园进行加固改造，园舍条件有大改观，设施设备基本符合教育要求。

2、教学设备得到完善

为了提高教育质量，在这几年中，幼儿园添置了多媒体设备，五年内初步实现了幼儿园内外网站通、电脑视频监控系统、电子大屏、每班配备了电视钢琴等。建成了实验幼儿园数字化管理平台，

3、教师学历有所提高

实验幼儿园在册的16名教师的学历水平，本科学历达7人，大专9人， 普通话达标率100%。

(二)发展优势：

1、制度化的管理机制已成为幼儿园发展的基石

以法制园、以德立园是幼儿园办园的根本。在规范幼儿园办学过程中，建立和完善了实验幼儿园各项管理制度，建立了民主管理的体系。支部、行政、工会合力，坚持以规范园务公开工作为抓手，提高了中层干部的管理能力，形成了团结凝聚的领导班子。

2、教师的专业能力有所提高

根据教育局十三五发展规划：我园坚持以教师自我发展为本，为教师提供必要的条件，在同步发展中不断优化师资队伍。我园建立了教师专业发展阶梯：教师―→合格教师―→骨干教师―→特色教师―→专家教师。

3、国际象棋教育的特色已初步形成

近几年，我园把开展国际象棋活动作为办园特色，探索将国际象棋特色教育和游戏活动相融合，加强园本课题的研究，形成教育特色。

(三)存在的困难及新的挑战。

1、硬件方面

园舍方面已经大有改善，但硬件方面园舍设备还远远不足。

2、软件方面

1)服务经验有待加强。幼儿园教职工的服务意识与经验，还需要拓展，与时俱进进一步提高。

2)幼儿园核编52人。其中管理岗位5人，专业技术人员人，工人7人，现有教职工38人，在岗在册17人(其中1人外调，)正式教师 14 人，临聘教师6人，短缺10名教师。

二、新一轮发展的指导思想及总体目标

(一)幼儿园发展指导思想

幼儿园教育是基础教育的重要组成部分，它是学校教育和终身教育的奠基阶段。幼儿园教育要在先进的教育思想指导下，全面落实太原市幼儿园课程标准。

1、幼儿为本，适度超前

根据《国务院关于基础教育改革和发展的决定》，坚持幼儿教育适度超前教育的原则，形成0―6岁早教一体化的教学，使学前幼儿的教育需求得到充分满足。

2特色为主，全面提高

幼儿园在落实太原市课程标准过程中要传承和创新自己的特色。在今后发展的五年内要保持国际象棋游戏课程研究的特色，形成国际象棋教学特色课程

4、理念为先，和谐发展

全体教师认同“教师发展是幼儿园最为有效的保障”这一理念。幼儿园创造各种条件，使教师具备实施学前新教材的知识和技能，全面提高教师的业务素质，促进有效教育的真正落实。

(二)办园理念

我们的办园理念――“以人为本，开发潜能，和谐发展”

“以人为本”――幼儿园的教育以孩子的发展为本，是幼儿园各项工作的出发点和工作的目标归宿。幼儿园要教育面向全体幼儿，承认孩子的差异。

“开发潜能”――幼儿园的教育要为孩子的终身发展负责，要为孩子的德智体美发展负责、要为孩子的个性特长发展负责，从孩子的差异出发，根据不同幼儿的特点开展教育，让孩子得到充分发展。

“和谐发展” 形成和谐教育的办学理念。倡导人与自然的和谐;人与人的和谐;人与社会的和谐;自我的和谐。

“以人为本，潜能开发、和谐发展”就是以幼儿为本，在活动中挖掘培养一切幼儿的潜能;以教师为本，在工作中挖掘利用一切教职员工的潜能。实施开发幼儿潜能的教育，形成全面和谐发展的理念。

(三)发展目标

1、办园目标：

全面贯彻教育方针，全面实施新教材，努力建设办学理念新、师资力量强、教育管理好、保教质量高的“学园、乐园、花园”式的幼儿园。争取在五年内把实验幼儿园办成一所具有国际象棋特色的省级幼儿园。

办园目标的内涵：

1)办学理念新――幼儿园善于把科学的教育思想和观念转化为符合本地区、本园实际的教育理念。

2)保教质量高――儿童在学习、、生活、游戏及社会性情感等方面发展良好。保教工作被社会认可，家长满意率高。

3)师资队伍强――教师的教育观念新、掌握先进的保教理论和方法、会运用现代化教育手段，有一些区级知名度的教师。

4)教育管理好――科学地按照教育规律、儿童身心发展规律和善于运用系统思维管理幼儿园。

5)本园要办成“学园、乐园、花园”式的幼儿园――

“学园”――幼儿园要成为孩子、教师、家长学习的场所。

“乐园”――幼儿园要为孩子身心健康提供良好的条件，让孩子、教职工在幼儿园生活中愉快地成长。

“花园”――幼儿园不仅要建设成一个美丽的校园，而且孩子、教职工具有语言美、心灵美、行为美。

2、幼儿培养目标

培养目标――激发兴趣，开发潜能，培养习惯。

具体内涵：

激发兴趣――兴趣丰富、人格健全、乐意探究的新一代，

开发潜能――充分挖掘和培养每位幼儿的潜在能力，促使幼儿全面和谐发展。

良好习惯――养成良好的生活、学习、文明习惯。

三、建设幼儿园的行动计划(20xx――20xx)

(一)形成和谐的校园文化

树立和谐共融的理念，形成人与人相互的信任;人与自然共存;人与社会共融;人与自我完善的氛围，创立规范和谐快乐的工作氛围。五年内争取成为安全文明校园、确保太原市文明和谐单位标兵。

1加强制度文化建设，形成规范有序的教育秩序。

(1)建立和完善教师行为规范，完善教师的教学行为，树立教师形象组织教工学习太原市教师行为规范，结合幼儿园实际，完善我园教师的行为规范，并制定教师在带班中的适宜行为，教师的忌语，作为教师的师德培训内容。

(2)建立幼儿与家长的行为规范，构建有序的校园秩序

为了形成文明校园环境，规范家长的形象和行为，通过家长委员会，制定家长入园行为规范。

(3)建立节约资源细则和保育员操作要求，提高全员低碳环保意识

为加强全园人员的环保意识，加强节水、节能细则，完善保育员操作细则。

(4)执行一日活动操作细则，建立安全和谐的工作秩序

加强班组成员间的合作意识，执行班一日活动操作细则工作制度，保障幼儿的实验安全。

2、加强师德建设，提升教职员工的思想境界

(1)以先进教师为榜样，开展学名师，树师魂系列活动组织教工通过图片展、师德宣传、师德演讲等活动，争先进，创优秀，在教工中形成创先争优的氛围。

(2)继续开展形式多样的学习活动，提高教师的思想素质通过师德培训，党员、中心组主题学习，走近名师，“为人、为师、为学”学习活动，提高学习效率。

(3)结合争创文明班组，开展创建学习型班组的活动

根据学习型班组的标准，开展创建学习型班组的活动

3、完善教师提升机制

(1)让读书成为教师生活的一部分，开展主题读书活动，推荐好书、读书活动等形式让教师养成读书习惯。

(2)完善教师自我评价机制

完善教师自我评价标准，每学期组织教师自我诊断，自我修正，自我提高。

(3)建立教师成长档案

每位教工建立个人成长档案，教师学习自我管理，自我完善。

(4)加强与共建单位的合作，积极参与公益活动

加强与社区结对活动;党员、团员积极参与社会公益活动，志愿者服务 环境宣传、学雷锋活动、交通协管等。

(二)完善课程园本化的方案

以教育改革为中心，以课程建设为目标，树立课程理念，运用已积累的国际象棋游戏课程资源，依靠全体教师，共同开展课程园本建设，在实施课程方案中，提升教育品牌。

1、形成正确的教育改革理念

(1)强化一种意识：强化“课程改革是教育发展的必然趋势”的意识，把深化教育改革作为幼儿园发展的首要任务，在工作中要努力实践。

(2)建立二个平台：以家长委员会、家长开放日为平台，以家园联系册和中国幼儿在线家园共育网站为纽带，在家园互动中形成教育改革共识，营建和谐的互动氛围。

(3)规范三项评估：教师教学质量评估;幼儿发展性评估;家长满意度调查。

2、完善课程园本实施方案

(1)整理和收集实践已有的国际象棋游戏课程

(2)在实践中不断积累语言绘本阅读教育课程资源。

(3)组织教师学习课程观，让教师真正意识到构建课程重要性，并参与其中。

(4)完善课程园本的实施方案，建立课程目标、课程原则、课程实施操作要点等

(5)调整课程评价机制：

对幼儿的评价：关注幼儿发展过程动态的评价，建立科学评价体系。

对教师的评价：建立自评小组、项目结合的评价体系，为每教师提供有个性、有特色的发展空间。

(三)保教队伍的专业化发展

引领保教队伍向专业化发展，建立专业发展的培训方案;搭建专业化发展的平台;形成自主发展的机制;建立科学的评价方案;形成一支高素质保教队伍。

1队伍建设

培养和造就出一批教育观念新，知识视野宽，智能结构合理，具有高尚师德修养，具备现代教育观，掌握现代教育手段，具有较高的教学和科研能力，保育、教育活动个性鲜明的专业型、研究型的教师队伍。具体发展指标：

(1)提高教师的学历水平，大专学历达100%，本科及本科以上学历达到50%，

(2)力争使30%的教师成为市级以上的学科带头人、骨干教师。

(3)50%的教师成为能够在本园教师队伍中起示范作用，20 %在全区能起带教指导作用的教师。

(4)60%教师能够找到自己的特色，向成为特色教师努力。

(5)保育员队伍达标：合格率100% 其中30%中级保育员，10%高级保育员。

(6)进一步进行人才引进和流动工作，确保教师队伍不断流动，形成优胜劣汰的局面。引进个别专业的技术岗位人员，如多媒体制作人员、专职学前教育研究人员。

2、专业化发展

(1)建立园本培训机制

A建立园本培训内容：教育科研专题;书香阅读专题;我们的节日专题等等。

B建立保教人员培训手册内容包括：集体培训;个性化培训;自我培训。

(2)提高青年教师实践能力

A通过园本培训，加强对青年教师思想道德教育，树立教师职业道德观。

B通过教研活动，开展教学实践研究，提高教师实践能力。

C通过培训、带教、读书沙龙、园际交流等方式，提高青年教师教学实践能力。

D运用新秀奖评选机制，选拔优秀的青年教师，作为骨干教师的后备力量。

(3)加大对骨干教师培养力度

A建立学科骨干教师培养制度，为骨干教师搭建平台。

B为骨干教师创设学习机会，到市、区学习，并参与区、市、省的中心教研组。

C每年为骨干教师搭建展示的平台，形成一定的影响力。

D运用多方力量，争取到20xx年有1―2名骨干教师达到省级学科带头人

(4)加大对青年教师带教的力度

A完善带教制度，建立带教的网络，形成规范的带教体系。

B完善层级带教：专家带教区骨干教师;区骨干教师带教园级骨干教师，园级骨干教师带教青年优秀教师;青年优秀教师带教新教师。

C建立带教奖励机制，对于优秀的`师徒给予奖励。

(5)建立教师成长档案

A建立教师成长档案：教师个人现状分析;个人发展计划;参加培训记录;学期学年度考核表;个人荣誉等

B成长档案由教师自我管理，自我完善。

(6)形成教师评价机制

A教师自我评价

B家长满意度调查

C幼儿发展行为评估

D督导和视导专家和管理者评价

(四)以科研为导的课题研究

引领教师积极参与课题研究，促进教师的观察研究水平。激发教师科研的意识，教师的科研能力有后续与提高。加强科研指导力度，加强课题研究的管理工作，健全“立项――实施――过程监控――评价――推广应用”的管理体系。

1、提高教师的研究能力

(1)开展科研工作的园本培训，提高教师研究能力。

(2)用科研的方法开展教育专题研究，提高专题研究水平。

(3)建立科研小组，让青年教师自愿报名参与。

2、课题确立

实验项目――――幼儿园国际象棋教学的实践研究

(1)课题的目标

(2)课题研究的主要内容

A:幼儿园国际象棋课程的目标

B:对研究对象及家长的有关国际象棋的调查问卷

C:研讨各年龄段幼儿五大领域课程的开发与应用

D:研究适合各年龄段幼儿国际象棋课程的教材

E:创编开展幼儿国际象棋游戏活动的实验研究

(五)创新家园互动的模式

创新家教互动的模式，提高家教质量，发挥家长的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。

1综合咨询活动

发挥教师主体作用的家庭教育指导活动，根据家长的不同需要，幼儿园按需给予咨询、指导。

2家委会活动

根据《实验幼儿园家委会工作章程》，有针对性地发挥家委会作用。有目的、有计划地深入我园工作，开展小组活动，提出建设性建议。

3家园互动活动

根据幼儿年龄特点，组织以班为主、以园为辅的家园互动活动，鼓励根据家长需求，设计新型的互动形式。利用网络，就家长的共性问题开展互动式研讨，激发互动热情，提升互动价值。

四、保障工作或主要措施

以标准化管理为目标，建立和完善幼儿园服务管理的标准化程序，形成一套规范管理的机制。

1、制度保障

建立一个健全的民主监督机制同时充分发挥自主性，维护幼儿园发展的权益。做到“依法办园”和“自主发展”的统一，关键是要有一个健全的民主监督机制。健幼的具体做法体现在三“制”管理上。

(1)“园务制”：当幼儿园的发展中遇到了问题时，通过“园务制”，商讨、研究，做出合情合法的决策;

(2)“教职工大会制”：实施“教职工大会制”，幼儿园的重大决策通过“教职工大会”最终表决，充分调动和激励教职工参与管理的积极性;当决策超越或与教工实际利益有冲突时，通过“教职工大会”进行交流沟通、修正调节。

(3)“家委会制”：通过家委会，让家长了解幼儿园的办学思路;当家长难以理解幼儿园的办园行为时，通过“家委会制”，进行层层联络，倾听家长的意见，并作必要的调整。

2.人文化管理

树立和谐共融的理念，形成人与人相互的信任;人与自然共存;人与社会共融;人与自我完善的氛围，创立规范和谐快乐的工作氛围。进一步推进柔性管理举措。当教工遇到婚、丧、病等各类大事时，园方就通过及时的“探访制”，把温暖送到每个教工的心里。

3、规划评价和监督

(1)成立规划领导小组，由园长任组长，并由各班组长担任组员。保教组及时反馈，规划领导小组分阶段、分步骤严格检查规划实施情况。

(2)保教组每学期初计划中要详细制定规划实施的有关内容，期末针对实施情况进行总结。

(3)在规划实施过程中及时请教有关专家，定期听取上级领导，家委会成员对幼儿园办学情况的咨询和意见。

2、环境和设备保障

A:积极向上级部门申请，幼儿园园所设备总体达到标准。

C:继续提高优质教育的效能和优化管理的绩效，每班每个教师力争配备手提电脑。

B:合理规划幼儿活动用房、教师用房。创设各类幼儿活动室，设立教师的健身活动室、教工阅览室等。

五、步骤与安排

20xx年完成幼儿教师绩效工资考核，太原市文明单位验收达标

20xx年完成幼儿园核编，维修并改扩建幼儿园

20xx年创设园所环境，补充幼儿教师队伍

20xx年增加园所教学设备，太原市五星级幼儿园验收复查达标，

20xx年完成十二五规划课题，山西省示范幼儿园验收复查达标

个人发展规划 篇2

一、指导思想

以全面贯彻教育方针、全面提高教育质量为宗旨，以实施素质教育、培养学生创新能力和社会实践能力为具体目标，突出“全面发展，学有所长”的办学理念，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦的成长乐园，从而提高学校综合办学水平，全面推动学生、教师和学校三位一体的和谐发展，形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。

二、目标与要求

我校校园文化建设将围绕“使每一位学生、每一位教师都得到充分的发展”这个总目标去进行，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进教师学生共同发展的校园文化。要求做到：

1、营造学习氛围浓厚、文化底蕴厚重、创新意识强烈、身心愉悦的优美环境。

2、提炼出师生高度认同的学校办学理念，打造独具特色的实验学校的优质教育。

3、健全和完善各项管理制度，体现严谨求实的工作作风。

三、校园文化建设的思路

文化在社会发展的过程中起着独特的作用，各种文明成果均以文化来传递、延续。校园文化是一种特殊的社会文化现象。它是以建设有中国特色的社会主义文化为根基，以学校文化活动为主体，由全校师生员工共同创建的，它以良好的校风和校园精神为标志，充满时代气息和校园特点的人文氛围。校园文化氛围一旦形成，将产生巨大的能量，成为培育“四有”新人的重要手段和深化教育改革的强劲动力。校园文化作为一种环境教育力量，其终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。它作为一种隐性课程，通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生的积极影响并感染、熏陶而实现教育的目的，具有情境性、渗透性、持久性、暗示性、愉悦性等特点，对学生的健康成长有着巨大的影响，是实施素质教育的重要载体，体现了学校内涵发展的精神底蕴。

四、校园文化建设的精神、制度、环境三个方面

（一）校园精神文化建设

1、校园精神文化建设的理念

办学理念、办学目标、校训、校风等。

2、校园精神文化建设的措施

校园精神文化的基础是校园成员的心理意识层面，其内容是校园成员的思想观念和素养，而表现形式则是精神创造活动及产物。

1、以学生为主体的校园文化活动项目有：

（1）成立校园广播站：

（2）成立各种校园文化“小队伍”：国旗队、舞蹈队、校园集体舞队等。

（3）举办各种文体活动：一年一度的春冬季运动会、六一文娱活动、（包括诗歌朗诵、校园集体舞、文娱表演、演讲比赛、广播操比赛、拔河比赛、手抄报比赛、黑板报比赛等）、兴趣小组活动等。

2、以展示为主体的特色文化活动项目有：绘画创作展示、科技创作展示、书法创作展示、美术工艺品展示、学生获奖展示。

（二）校园制度文化建设

校园内严谨、规范的秩序和师生们积极向上的情绪，要有科学而有效的校本管理文化，学校必须建立一个凸现本校优势，体现校本意识，具有特定文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度，构建学校特色制度文化。岗位责任制、全员聘任制、结构工资制，校务公开制，在此基础上，将进一步深化，整理完善规章制度，制定运作程序，汇编成册，理顺层次、规范程序、行而有据，形成依法办事、民主管理、以德立校的运行机制。同时建立完善的学生管理制度及爱护公物制度、公共卫生制度、绿化制度和校园一日常规制等。

（三）校园环境文化建设

1、创设校园文化氛围

（1）营造健康优美的校园文化环境

从净化、绿化、美化入手整治校容校貌，设计和规划校园环境建设：

思想道德：名人名言、十好评比栏、学生行为习惯英汉宣传牌、普通话牌、警示牌（节水、卫生、爱护花草等）

文化素质：校园广播、教学动态展示栏、各种活动展示等永久性的上墙，增强学校文化氛围

艺术教育：学生绘画作品、开展的活动缩影。

素质教育：学校、班级《省规四十条》

（2）优化校园外部环境

校园环境规划体现一定的文化内涵，巧妙设计各景点，花草树木布局错落有致、疏密合理，边边角角也不放过，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”。

2、让学校的墙壁都会说话

苏霍姆林斯基说过，“要使学校的墙壁也说话”。学校的办学思想、育人模式、校训、干风、教风、学风将以多种形式在校园内的墙壁上呈现，对内引领师生的教育行为，对外彰显实验学校的教育品质。根据学生的年龄特征，创设“文化廊”，让每期校园黑板报、教学宣传栏、校务公开栏、团队宣传栏都得到更新，起到宣传、导向作用。

个人发展规划 篇3

现在的大学生们，已经开始给自己做职业生涯规划了。但还是有很多人觉得，大学生的视野太窄，对社会认识不清楚，制订的职业规划，太过于理想化，做这样的职业规划，一点实际意义都没有，还不如等找到工作后，根据公司的发展情况，再仔细的认真的给自己做职业生涯规划。这样的想法不是少数，那这样的想法到底是否正确？职业规划应该什么时候做，才叫最合适呢？

●王月，定好目标考大学！

王月是无锡江南大学的大三英语专业的学生，英语已经过了八级，而且还拿到了英语口译资格中级证书，并打算在本科毕业以前，拿到英语口译资格高级证书。

我感觉这个女孩子很不一般，想了解有关她更多的情况。王月对我说，她高二的时候就已经确立了以后的职业发展方向，想做一位出色的英语同声翻译。高考时就只报考了一个英语本科专业。已经读英语专业了，等于第一步就实现了，那么就全力实现做英语同声翻译的第二步，在大学期间不但要过CET-8，同时也要拿到英语口译高级证书，为进入职业场后以后的目标做事前准备。王月反过来问我，她的这种想法是否过于理想化了，我马上回答王月，没有，你的想法非常好，事实上，现在应该做的你都做到位了，我相信你，以后你也能够做到位。

职业生涯设计是个长期的目标调整过程，一个人不可能在短时间内，给自己拟订出一份完整的、合理的、可实现的职业生涯规划来。有时我们需要摸索十年甚至更长的时间，才能够给自己的职业生涯最终定下方向。职业生涯设计制订时间越晚，目标也就越不明确，我们的学习动机也就越迷惘。实际上，高中生所面临的高考，就是我们对自己未来事业的第一职业选择。

王月在高二时就早早的拟订了职业方向，很明显的，她的所有的学习动机，全部集中到如何去实现她的同声翻译上了，自然的，她也会千方百计的努力的让自己向这个目标靠近。事实上，她目前做的相当成功，把她的同学远远抛在身后，在大学毕业的时候，她的工作起跑线已经比她的大学同学们提前好多了，不管将来的职业发展如何，可以肯定一点，王月已经站在一个比同学更有利的位置上，也更容易的接近成功。

早起的鸟儿总归有的吃，这个是个颠扑不破的道理

●张晨，找到工作订目标？

张晨是南方一所普通高校的管理本科大学生，我是在玩网络游戏的时候认识了他，经常一起玩后，慢慢的就熟悉起来。每次上线都能够看到他，让我感觉很奇怪，有一次，忍不住的询问他，你怎么天天在啊？晚上不学习嘛？张晨说，学什么，那点儿功课，还不够我吃菜的，小意思啦，大哥放心是了。继续询问他，那你是在等毕业啊，张晨回复说，是啊，无聊的呢，不玩游戏我都不知道干吗好啊。那你以后准备找什么工作呢？现在学点做好准备呀！我跟了一句。管他呢，到时候，我就找跟管理相关的工作就是了，不怕找不到工作，到时候我再考虑以后做什么，然后再来学习。

职业生涯设计，不应该等到找到工作单位后再来制订。我发现好多大学生在求职时，简历表上填了好多岗位，有一个女生的工作志向上，居然填写了7个不相干连的工作岗位。这些其实是一些大学生，在没有具体的工作目标时，希望等找好工作单位后，再来确定自己的职业发展方向的，因为没有职业方向，加上有点保全的心理，才写上如此多的工作岗位志向来。

职业生涯设计，需要是一个人对自身主观、客观条件进行全部评估、分析并总结，然后再结合自己的兴趣、喜好、能力、特点等等进行统合分析并权衡，结合当前的社会情况，再根据自己的职业倾向，最终制订出自己的职业生涯目标。

当张晨希望找到工作再来制订职业生涯规划时，因为所找的工作具有极大的盲目性，并不一定适合自己，等到发现不适合再去更换，找到适合自己的工作岗位时，时间方面的浪费不说，还会陷于一个因为学习不系统、目标不确定始终徘徊的困境中。

走到哪里算哪里，把自己当皮球踢的人，是没有办法获得职业发展的

●亡羊补牢，犹为为晚。

从王月和张晨这里，我们已经发现，高中时代就给自己拟订一个职业生涯规划是最合适的。我们国家的教育体系相当不成熟，很多人在考入大学后依然没有给自己拟订职业生涯规划。当我们已经走进大学学府，如果还没有拟订一个最基本的职业生涯规划，那就要赶紧补上了。

常常听到一些30老几的的人对我说，我工作已经十多年了，一直转来转去，最近突然发现，又回到起点了，不晓得下面自己应该怎么做，接着又询问我应该怎么办。还能够怎么做？赶紧拟订职业生涯规划。

个人发展规划 篇4

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领教育工作全局，以“巩固、深化、提高、发展”为指针，以创建教育发展和谐环境为重要手段，紧紧围绕实施“小县大教育”的战略目标，更新观念，与时俱进，开拓创新，艰苦奋斗，不断深化教育综合改革，全面提升教育质量和水平，实现教育事业的协调可持续发展，为我县全面建设小康社会和县域经济发展提供更大的智力支持和知识贡献。

二、总体目标

经过三年艰苦奋斗，我县教育要实现“一个提高”、“两项发展”和“三大突破”： “两项发展”即幼教事业和民办教育实现跨越式发展。加快乡镇中心幼儿园和村办幼儿园建设，新建乡村幼儿园38所，基本形成以乡镇中心园为示范，辐射村办规范化幼儿园的幼儿教育网络，农村学前三年在园幼儿达到5000余人，入园率达到90%。民办学校要在办学机制、办学层次、办学规模等方面实现新的发展。逐步对民办学校实行改制，民办公助学校比例达到50%。办学条件上档升类，按省定一类标准建设13所民办中小学（其中初中3所、小学10所），在校生达到9000人，其中外县籍学生约占3500人（全县外县籍学生共计达到5000人）。民办初中办学水平综合排位达到全市前4位以上。同时，积极鼓励民办幼儿园发展。

三、分年度目标

1、农村小学由60所调整为50所，新建联办小学5所。

2、40所学校建立微机室，30所学校建立语音室，20所学校建立校园网。中小学生均图书分别达到40册和30册。

3、高中教师研究生学历达到7%，初中教师本科学历达到80%，小学教师专科以上学历达到75%，其中本科学历达到15%。

4、幼儿学前三年入园率达到90%，小学入学率和巩固率均达到100%，初中入学率和巩固率分别达到100%和99%，高中在校生达到3000人，职教中心在校生达到1000人，各类受训人数达到8000人次。

5、以深化基础教育课程改革为着力点，加大教科研工作力度，推出一批高质量的研究课题并取得一定成果。

6、筹建3所高标准体育场馆（一中、职教中心、实验中学各1所）。全县学校后勤社会化引资达到1800万元，30所学校实现寄宿制、封闭式管理。

7、民办学校在校生达到9000人，其中外县籍学生达到3500人。初中3所、小学10所达到省定一类标准。民办初中办学水平在全市综合排位达到前4位以上。

8、中考综合率由20xx年的全市第6位升至第5位，高考成绩综合排位由20xx年的全市第7位升至第5位，职教中心办学水平综合排位由20xx年的全市第7位升至第5位，教师进修学校办学水平综合排位由20xx年的全市第6位升至第5位。

四、主要措施

（一）统筹全县教育资源，优化教育发展环境

积极贯彻落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》精神，坚持“在国务院领导下，由地方政府负责、分级管理、以县为主”的农村义务教育管理体制，保障经费投入，推进全县农村义务教育持续、健康发展。按照上级要求由教育主管部门统筹全县教育系统人、财、物的管理，做到全县上下一盘棋，充分实现教育资源优化配置。明确县、乡、村各级在教育发展中的义务和责任，进一步优化教育发展环境。

（二）提高“普九”水平，促进义务教育均衡发展

抓住机遇，争取政策支持，加大工作力度，提高“普九”的层次和质量。大力度抓好学校布局调整，科学规划布局，采取政府投一点、上级资金争一点、闲置资产换一点、抓住开放跑一点、多体制办校集一点等多种方法突破资金瓶颈。积极发展规模在4轨制以上的全日制农村小学，创造条件大力发展规模在1000人以上的全日制寄宿制封闭式农村学校。特别是要把建设标准化窗口示范学校摆在突出位置，在校长任用、招生政策、师资聘用、经费投入、学校管理等方面给予倾斜和支持。乡镇初中要根据适龄人口的数量，确定初中建设规模和建设标准，确保学龄人口全部入学。切实加强专用教室和仪器设备的配备，用信息化带动教育的现代化。运用法律、经济、行政等手段，建立“控辍保学”机制，确保小学在校生年巩固率达到100%、初中在校生年辍学率控制在1%以下。结合 “两免一补”工程，建立和完善特困家庭子女减免学杂费制度，实施“手拉手”工程，关注家庭经济困难学生、残疾少年儿童、进城务工就业农民子女等弱势群体的义务教育，决不让一个学生因经济困难而失学。大力推进薄弱学校治理工作，制定转变薄弱学校、薄弱学科、薄弱年级的工作计划，注重发挥城镇学校及名优教师的示范辐射作用，促进农村中小学管理水平和教育教学质量的全面提高，实现义务教育学校均衡化发展。

（三）以提高教育质量为核心，加快普通高中发展步伐

加快普通高中发展步伐，扩大办学规模，提高教育教学质量和升学率，这是创办人民满意教育的需要，也是今后几年我县教育改革的重点之一。为此，要有计划开展以下工作：按照市《教育质量监测意见》，配合县委、县政府加强对高中教育质量的监测，将学校教育质量的高低、教学成绩的好坏直接与学校管理者的业绩考核挂钩，实行教育质量一票否决制。继续加大与外地名校联姻结亲力度，进一步增强办学活力。选派中、青年干部赴外地名校挂职锻炼，学习先进的管理理念和经验。面向社会招贤选才，为县一中充实高素质师资。同时，采取“走出去，请进来”的方式，组织教师系统学习、借鉴外地名校先进的教学理念、教学内容和教学手段，改革课堂教学方法，不断提高课堂教学质量和效益。坚持“科研兴校”方针，积极开展以校为本的教学研究，提升教科研工作的层次和水平，有效指导和推进课堂教学改革。集中财力加强现代化装备建设，提高教师运用现代化装备进行教学的能力，推动高考成绩综合排位在全市大幅度上升。

（四）以就业为导向，拓宽职业教育办学思路

按照国家、省、市有关职业教育工作的精神，针对我县职业教育水平偏低这一实际，结合县域经济发展需要，以促进就业为目标，大力推进我县职业教育改革。加大职业道德、教学理念、教学手段和教学技能等方面的培训力度，努力提高现有教师队伍综合素质，打造一支适应县域经济发展需要的教师队伍。找准职教发展与服务县域经济需要的结合点，紧密结合我县经济发展实际，以满足市场需求为目标，优化学校专业设置，通过举办多种形式的“短、平、快”培训班，重点为“两白一绿”主导产业、为农业产业结构调整和农村劳动力转移培训实用人才。扩大“订单式”培养与培训规模，走校企合作之路。建立职教与其他教育相互沟通、协调发展的教育体系，重点是举办初中后和高中后未升学人员培训班，为其提供职业技能培训。同时，要加大对农村干部、农村青年和致富带头人等的培训力度，切实为“三农”发展服务。

（五）以普及学前三年教育为目标，加快乡村幼儿园建设步伐

抓住目前中小学布局调整有利时机，以建设规范化乡村幼儿园为中心，充分利用学校合并后的空余校舍改建幼儿园，加快普及学前三年教育的进程，逐步在全县形成“以公办幼儿园为骨干和示范，以社会力量兴办幼儿园为主体，公办与民办、正规与非正规教育相结合”的发展格局。充分调动乡、村两级办园的积极性，增加园舍建设投入。推行办园体制改革，鼓励民办幼儿园发展。强化幼儿园管理，不断提高学前教育质量。按照“幼儿教育活动化、幼儿活动游戏化”原则，改革教育模式，扭转学前教育小学化的倾向，提高办园层次和办园水平。有计划选拔和培养具有相关特长人员，充实乡村幼儿教师队伍，促进全县幼儿教育质量提高。

（六）典型带动，科研兴校，全面提高教育质量

坚持以教学为中心，牢牢抓住教育质量这条生命线，坚持以质量求信誉、以质量求发展的教育理念，深化教学领域改革，向改革要质量、向改革要效益，努力提高教育质量和水平。继续实施典型带动战略，逐步完善《“五名”工程实施方案》，建设一批在县内及周边县较有影响的名校、培树一批名校长和名师。以开展校本教研为重点，深入推进教科研工作，积极申报并承担省、市级课题，提高结题质量，充分发挥课题研究对教学实践的指导作用。大力培树学科带头人、教学能手，总结并引进精品示范课，全县优质教育资源充分实现共享。进一步开展课改通识培训和学科教材培训，稳步推进新课标实施工作。在中心校建立研训基地，设立二级教研室，完善全县教科研网络。加大对教科研工作的投入力度，各学校每学期要按不低于杂费总额10%的比例为教科研工作划拨资金，确保教师使用最先进的教学资料，并为开展教科研工作提供最好的条件。继续坚持“请进来、走出去”开放式办学，全面激发办学活力。

（七）改革中小学考评办法，进一步规范学校管理

以教育质量评估为核心，以“客观公正、注重实绩、激励提高、科学易行”为原则，改革并逐步完善对全县中小学的考核、评比办法，制定考核细则并科学实施。根据市教育局对县一中、职教中心、教师进修学校实施教育质量监测的意见，以教育质量为核心内容，出台《邱县教育质量监测意见》，建立教育质量监测、评价、发布、奖惩机制，对全县各学校的教育质量进行监测评价。同时，考核还要包括队伍建设、软硬件建设、校园环境、安全综治、精神文明建设等内容。考核结果在全系统予以通报。连续2年考核成绩下滑的，由文教体局对学校领导班子进行调整或建议县委、县政府对学校领导班子进行调整。同时，继续坚持依法治教、依法治校，大力推进学校管理创新，以科学的教育思想和现代化的手段，构建符合素质教育要求的学校管理模式，逐步使全县学校管理走上科学化、规范化、精细化的轨道。继续优化育人环境，加强校园文化建设，进一步搞好学校综合治理工作，努力创建一批富有文化气息、具有鲜明特色、在社会上具有良好声誉的学校，为学生提供良好的受教育环境。

（八）坚持以人为本，稳步推进人事改革

以创建教育发展和谐环境为基础，以刚性制度、柔性实施为前提，进一步推行校长选聘合同制、教师竞争上岗制和校内结构工资制，实行按需设岗、公开招聘、择优聘用、合同管理，坚持绩酬挂钩，适度合理地拉开分配差距，奖励有突出贡献的教学人员，全面激发教师队伍活力，努力打造一支学历层次较高、教育教学能力较强、适应教育发展需要的教师队伍。制定优惠政策，稳定偏远地区教师队伍，同时，鼓励城镇年轻中小学教师向农村学校合理流动。根据全面推进素质教育的需要，按照教师专业化的要求，以县教师进修学校为基础，加大高水平师资培养力度，进一步健全教师继续教育制度，突出抓好教师职业道德教育和基础教育新课程、信息技术、外语等方面的培训，真正做到师德达标、教育能力达标、学历合格达标和学历升级达标，进一步提高广大教师实施素质教育的能力和专业化水平。

（九）以财政投入为主体，多措并举突破资金瓶颈

从我县实际来看，资金不足是制约教育改革与发展的主要障碍，为此，要多措并举突破资金瓶颈。坚持以财政投入为主体不动摇，不断增加财政资金投入，确保实现三个增长。用好政策性资金，加大对上级专款的争跑力度，每年向上争取资金不低于250万。推行学校后勤服务社会化改革，走借势发展之路，利用社会资金提高学校硬件建设档次，改善办学条件，三年吸引社会资金累计达到20xx万左右。进一步盘活现有教育资源，充分实现物尽其用。同时，充分发挥主观能动性，广泛宣传，多方沟通，努力调动社会各方面的关系、各方面的力量为发展教育事业所用。总之，要通过多渠道筹资，有效解决教育发展过程中特别是学校撤并、新建工作中资金不足的问题，努力提高我县中小学的整体办学水平。

（十）促进民办教育健康、稳定发展，实现“小县大教育”战略目标

根据上级有关政策，结合我县实际，出台一系列指导性文件，进一步规范对民办学校的管理，将民办学校的建设与发展纳入全县教育发展整体规划，尽快形成以政府办学为主体，公办学校与民办学校良性竞争、共同发展的新格局。现有民办学校办学条件要上档升类，逐步达到省定一类标准，否则，一律依法关停。建立并完善民办教师资格准入机制，凡进入民办学校的教师必须依法具备相应的教师资格，经文教体局备案后方可上岗。完善民办学校的用人机制，民办学校聘用教师必须签订合同，并依法为教师办理养老保险和医疗保险。对现有民办学校进行改制探索，通过向民办学校选派高素质公办教师等方式，建设一批民办公助学校。以提高教育质量为核心，以提供一流服务为基础，打造民办教育品牌，科学制定并实施吸引外县籍学生计划，实现小县大教育目标。

xx县文化教育体育局

二○xx年一月十日

个人发展规划 篇5

一、指导思想

以国家、省、市、县中长期教育发展规划纲要为指导，以推行素质教育为主线，以促进优质均衡发展为目标，以提高初中教师队伍整体素质为根本，以建设现代化优质初中为保障，以提高教育质量为核心，以精致管理、特色创新为追求，全面提升我校教育管理水平和办学质量。

二、学校发展目标

（一）总体目标：

营造清新的校园文化，构建和谐的师生关系，彰显独特的人文情怀，创造优异的教育质量。

一年目标：教育教学秩序规范，学生行为习惯良好，校园环境优美，教师办公条件有所改善，教育质量稳步提升。

三年目标：学生形成“自我教育、自我发展”的良好意识和行为习惯，教师形成“学习、研究、创新”的科研意识和工作习惯。校园文化富有特色，教育质量保持在全县一类学校的先进行列。

五年目标：再造一个全县知名的教育质量优良，管理富有特色，文化氛围浓厚的具有可持续发展特质的优质示范初中。

（二）学校发展的具体目标

1、德育工作

（1）德育工作总目标

到20xx年，德育工作以管理、教书、活动、环境、特色等为育人载体，理顺拓展德育有效途径，丰富德育内容，创新育人形式，基本形成从七年级到九年级各教育阶段纵向衔接、教育内容分层递进，课堂教学与校园文化、课外活动联动，学校教育、家庭教育和社会教育横向贯通的学校德育工作体系；打造人文校园、平安校园、绿色校园，努力构建良好的和谐的学校德育文化，让每一位学生都能抬起头来，使他们成为有正确的政治方向，有良好的道德品质和文明习惯，具有良好个性心理品质的，能适应将来社会的合格的社会主义公民。

（2）德育工作具体目标

A、德育组织网络化。在五年内，进一步完善学校、家庭、社会三位一体的德育网络，形成学校为主渠道，党政齐抓共管、家庭社会各方参与的工作格局，营造全社会关心的育人氛围。

B、德育内容体系化。按照德育大纲的要求，根据不同年级段学生的年龄和心理特征，努力构建纵向衔接，横向贯通，螺旋上升年级德育目标、内容、途径体系。

C、德育工作全员化。建立和完善培训和考核制度，推进全员、全程、全方位德育。加强德育队伍建设，培养县级以上优秀班主任2-3名，校级骨干班主任占在任班主任50％以上的目标；逐步增加持证上岗的心理健康辅导教师人数；逐步发挥学生干部队伍的自我管理作用。

D、德育制度科学化。结合学校实际和学生实际，改进和完善学生管理的各项制度，特别是学生综合素质星级评定、班级量化考评、班主任绩效考核、学生成长导师制考核、资深班主任激励机制等五项德育评价机制，使之更加科学，容易操作，对我们的工作更具指导意义。

E、德育管理有序化：学校德育管理有序进行，严格按照有关德育制度办事，按照学校、班级学期德育工作计划实施，做到管理思路清晰，管理方法科学，管理目标人性化，

德育科研规范化。建立德育科研制度，规范德育科研程序，监督和指导德育科研的操作过程，建立德育科研档案。

（3）德育工作的主要内容

进一步加强爱党、爱社会主义的理想信念教育，强化以爱国主义为核心，以国家意识、文化认同、公民人格教育为重点的民族精神教育；以公民道德和法制教育为重点，突出诚信教育、感恩教育和文明教育，规范学生的行为习惯，培养良好的道德品质；以科学精神与人文素质培养为支撑，提升科学精神，增强人文底蕴；以生命教育和心理健康教育为基础，引导学生认识生命、珍惜生命、尊重生命和热爱生命，培育健康人格。各年级的内容侧重点：七年级为五爱教育、行为养成教育、适应教育；八年级为生命教育、耐挫教育、文明礼仪教育；九年级为理想教育、生涯教育、责任教育。

2、教学工作：

（1）教学工作目标：

A、教师专业发展目标：

专任教师学历层次和职称：学历合格率达100%，本科学历达65%以上，教师高级职称达20％以上，中高级职称达55％以上。；

教科研能力：所有教师必须取得相应的教师资格证、具备相应的普通话、计算机能力证书。大部分教师科研水平得到显著的提高。一线教师都能有较高的专业素养；

B、教科研发展目标

构建教科研梯队。50％以上教师能够独立从事教科研，20％教师能独立承担市级以上课题，形成一支在全县具有一定影响力的“教研合一”型的教师队伍。未来的五年，县、校级以上名师达20％以上。提高教科研水平。走“教科一体化”道路。到20xx年，各教研组完成1个市级以上课题，各类课题数量、质量再上一个台阶，并使科研成果迅速转化，带动教学质量的提升。推进课程改革。在未来五年间，有计划、目标明确地开展好课程改革工作，在课程实验改革中寻找出一条办学新路子，为学生的终身发展打好坚实基础。

C、教学质量发展目标：

初中教学质量：教育质量考评稳居一类学校先进行列，各学科合格率、人平均分超过县各学科合格率、人平均分，在各学科竞赛和特长比赛中取得好名次。

（2）教学工作具体措施：

A、提高教师队伍的整体素质

教师学历进修、继续教育。未来五年，创造条件，鼓励教师参加本科、研究生、研究生课程班的学习。继续创设开放型的校本培训方式，采用“请进来走出去”灵活的培训方式。督促老师参加继续教育的各种远程培训。

理论学习是教师业务发展的先导。为倡导教师学习，每学年继续给每一位教师负责订阅教育教学杂志，发放教育教学理论著作，给教研组增订有关教学参考书，每学年定期为全校教师发放前沿理论等资料供教师学习。

继续开展课改的教学观摩、研讨等活动。在校本教研活动中，建立以校为本的促进教师专业发展的机制，创造有利于教师研究的氛围，使教师对改革中遇到的问题进行讨论。每学年开展“师傅引路课”、“新手过关课、”“名师示范课、”“复习研究课”、等教学观摩活动，鼓励全校教师参与听课、评课。同时，每学年举办“期中、期末质量分析会”、“适应性考试质量分析会”、“中考研讨会”等专题活动。为教师提升理念、交流体会、总结经验提供良好的平台。

完善名师工程。学校在培养新教师成为名教师的过程中，要求青年教师：一年适应，三年胜任，五年成为骨干。同时，学校坚持以人为本的思想，立足开发每个教师的潜能。设立教学专项基金重奖教学骨干，重点开展名教师等教师队伍建设，在骨干教师的管理上，实行责任、义务、待遇并存，健全骨干教师培养机制。鼓励有志气、有报负、有条件的教师努力创造条件当名师，让他们参加各种研讨会、学术交流，不断提高他们知名度，在校内，要求骨干教师有课题，上示范课，承担讲座、指导年轻老师任务，使他们尽快成为我校教师队伍中的领头羊。

健全校本教研制度。为更好地迎接新挑战，获得新一轮课改发展中的生命和动力，为保障在教研中立足创新，大胆改革，开展集体教研、随机教研、环节教研、案例式教研、教学研讨式教研及系列教研等丰富多彩的教研活动。

B、实施科研兴校，健全教科研机制

教科研骨干教师队伍建设。①打造高素质科研型的教师队伍。在今后五年内，学校要求每位教师积极参与课程研究，先教学定位，再科研接轨。对新教师着重是规范教学要求，力争提前达标；对中青年教师要求走在教育科研的前沿，通过教学探究和教学评比，强化其科研能力，并加速教学转型，从经验型教师转向科研型的教师；对老教师注重总结升华。同时，每学年每一位教师撰写1—2篇高质量案例或论文进行交流。②创建科研型的成长基地。将科研的重点转到教研组工作中，重点探索如何应用先进教育理论和方法改进课堂教学，提高教学效益。以科研为抓手，通过课题研究，指导教师在教学教育实践中发现问题、分析问题和解决问题，到20xx年培养一批具有较强教科研能力、能持续稳定地取得良好的教育教学效果的教师。

教育科研管理机制建设。①制定、完善一整套符合学校实际，便于具体实施，以培养创新精神和实践能力为核心的教科研考核评价制度，每年度组织一次教育教学论文评选、教科研先进备课组、先进个人的评选。使考核评价、评选能激励教师积极参与教科研。②成立学术委员会。学校聘请专家、校内具有较高科研能力的高级教师组成学术委员会。其职能为参与、指导或合作进行课题研究，创办学校教科研刊物。

加强课程改革。①成立学校课程改革领导小组，建立由校长挂帅、教学副校长负责、教务处具体指导的业务培训机制。②成立新课程指导小组，明确职责，各司其职，要求各成员认真学习与新课程相关的教育理论和方法，及时将新课程教育思想传输给全体教师，使旧观念得以转变。③有计划地派遣教师前往各级业务主管部门和课改名校进行理论及业务学习，同时聘请有关专家莅校进行专题讲座；④加强备课组活动，同时，加强校际间的相互交流，达到相互促进的目的。

C、强化管理，不断提高教育质量。

教学管理：加强对教学过程的全程管理，抓好备课、上课、作业、辅导等教学环节的管理工作。①备课管理：注重实效，鼓励创新，不用单一的备课模式来要求所有教师。②教案管理：注重激发教师的创造性，突出教师自身的优势，实行有利于教师设计个性化教案的教案管理。③上课管理：规范教师的教学行为，引导教师为学生创设自主、合作、探究的机会。鼓励学生创新，尊重学生的人格，建立民主平等和谐的师生关系。提高课堂教学效率。④作业管理：按照有关规定，严格控制作业量，避免机械式的重复训练，引导学生完成探究性、实践性与操作性的作业。鼓励教师根据教学目标，自己设计作业，分类分层布置作业，注重多样化、富有实效的作业检查或批改方式。杜绝把作业作为惩罚学生的手段，使学生快乐学习。⑤学习辅导管理：要体现因材施教原则，对学习有困难的学生应予以更多的关心和帮助，要求教师与基础差的学生搞结对帮补，不利用节假日和其他时间进行集体补课。

信息化管理：以教育信息化促进教育现代化，用信息技术来改变传统教育模式，这是教育发展的必然趋势。为充分发挥多媒体教学的作用，提高教学质量，学校建立资源库（主要是课件库），每年购买教学课件，将课件存入课件库。此外，要求每学期教师自制课件上传十个，教研组上传各年级段的全册课件。同时要求教师全面应用现有设备进行教学活动，到20xx年，规定专任教师课堂使用媒体率达到50%以上，并将此作为考核依据之一。

教学评价：改革评价的方法与途径，采用更科学化的、人性化的评价途径和方法。充分发挥评价的育人功能，促进教师、学生积极主动地发展。通过教科研手段不断加强评价机制的研究，从评价目标、评价方法、评价的功能等方面进行大胆实践，构建适应21世纪师生发展的新型评价体系。

3、后勤工作

（1）后勤工作目标：

优化育人环境，开源节流，管好经费，理好财产，完善教学设施，关心师生生活和福利，让师生能专心工作和学习。

（2）后勤工作具体措施：

A、校园改建、美化绿化。

把校园设计成教学区、运动区、生活区三个功能区块，校园环境在校园改造中，统一设计规划，20xx年建成学校综合楼，新建两面水泥球场，将校内砖头路面全部变成水泥路面，同步绿化美化校园环境，20xx年建成两桥之间河南绿化景观带；20xx—20xx年建成学校塑胶跑道，营造向上和谐的文化氛围。创建花园式学校。

B、现代化教学装备

积极筹措资金，为教师配置办公电脑，建立电子备课室、多媒体教室、现代图书阅览室，进一步推进现代教育技术为教师、教学的功能。

C、专用教室配备

按照新课程实验需要增添教学设施和设备，为新课程顺利实施提供物质条件保障。进一步充实物理实验室、化学实验室、生物实验室、建好音乐室、语音室，多功能教室等，为课程内容提供演示实验、学生实验、科学实践活动的场地，为开放式探究实验提供方便。

三、保障措施

1、加强现代学校制度建设。依法治校，文化立校，规范办学，高效管理；

2、加强精神文明建设。发挥先进组织、优秀教师及学生的模范带头作用，形成行为规范、举止文明、仪表端庄的师生风范和教风纯、学风浓、校风正的育人环境；

3、加强人际环境建设，提高学校凝聚力。创建目标一致、观念共鸣、竞争合作、荣辱与共的学习型团队。形成充满关爱，团结合作，公平竞争，崇尚一流，积极进取的人际环境。

4、加强教师队伍建设。完善有利于提升教师专业化发展水平的机制和措施，造就一支政治过硬、师德高尚、业务精湛、身心健康的学者型、专家型教师队伍；

5、加强校园文化建设。追求学校景观的人文气息，完善学校文化环境，丰富师生文化活动，让校园成为师生健康成长的乐园；

6、加强教学管理。完善课堂教学质量评价体系，探索有效教学理论，切实减轻学生课业负担，让潜力生有更大提高，中等生更优秀，优秀生更出色；

7、加强德育管理。突出学生的理想教育、感恩教育、养成教育、道德教育和法制教育，突出学生的主体性，引导学生自主教育，自主发展；

8、加强教科研工作。强化求实创新的教科研意识，注重教育教学研究及成果的推广应用，向科研要质量，以科研促发展；加强校本课程建设，不断开发体现学校特色的校本课程，编写校本教材，加大学生研究性学习与拓展性课程学习的广度及深度；

9、加强现代信息技术建设。提升信息化水平，发挥服务教育教学的功能；

10、加强干部队伍建设，提高干部队伍素质。注重青年干部培养，建立能上能下、岗位轮换的干部流动机制。完善年级组长、教研组长的选拔使用机制。

11、加强全员竞争上岗和校内绩效工资分配制度建设。完善“能者上、庸者下，多劳多得、优绩优酬”的校内管理制度；

12、进一步夯实“控辍”措施.加大宣传力度,提高家长贯彻执行《义务教育法》的自觉性和实效性。加大对“控辍”工作的考核力度，完善“控辍”目标责任制,继续开展“无流生班级”的创建活动，并加大表彰和奖励力度，形成关心“控辍”工作的合力。关注学困生和家庭困难的学生。全面关怀学习困难的学生，从起始年级、起始学科抓起，耐心、细致地分析其成因，采取定人帮扶、补缺补差等办法，真正实现对每一个学生负责，不让每一个学生掉队，不让每一个学生因学习困难流失。深入开展扶困助学活动，继续对家庭生活困难的学生给予资助，不让学生因生活困难辍学。

13、加强后勤保障建设。做到服务育人，管理育人，使教师没有后顾之忧。加强学校安全保卫工作，重视学校食品卫生安全；

四、实施步骤

本规划实施时间为五年，具体分四个阶段进行。

（一）准备宣传阶段。（20xx年1月－20xx年3月）

1.成立领导机构。成立红正中学未来五年规划实施领导小组，朱乃勤任组长，蔡古堂、徐滔、金正海任副组长，中层干部为成员。

2.形成五年规划编制文本。未来五年规划包括德育工作、教学工作、教育科研和教研、教师队伍建设、校园文化和基础设施建设等主要部分。

3.宣传学习规划。召开校内会议，在全校职工范围内宣传学习本规划，让全体教职员工了解规划内容，统一思想，增强实施规划的责任意识和自觉意识。

（二）初步实施阶段。

1.时间安排：20xx年4月－－20xx年元月。

2.主要目标：教育教学质量实现新的突破，实施发展性教育有初步成效，教育教学和各项管理在全县农村中学确立领先地位。

3.重点工作：建立符合科学发展观要求的德育工作体系，并在具体工作中加以实施；建立科学化、规范化的教学管理体系，实现教学管理新突破；完成校园文化建设主体工作，其他建设有新进展。

责任人：按照班子成员分工，共同负责合作完成。

（三）深入实施阶段。

1.时间安排：20xx年2月－－20xx年12月。

2.主要目标：规划实施三年后，教育教学质量稳居全县领先水平，具有红正中学特色的校园文化全面形成，办学品位不断提升，办学特色更加鲜明，在县内有较大影响力。

3.重点工作：学校德育工作走向成熟，探索出先进的现代德育工作理论和实践经验，完全实现德育工作目标；形成富有特色的教学管理经验，并有计划的向外辐射；完成教师队伍培训，实现教育理论、师德规范、信息技术等方面大幅度提高，名师团队作用明显；基本完成“十二五”教育科研课题研究，打造丰富的科研成果，实现校内外资源共享，发挥辐射作用；校园文化建设全面完成，特色更加鲜明，主题更加突出，其他建设全面符合教育教学要求。

（四）总结提升阶段。

1.时间安排：20xx年1月－－20xx年9月。

2.主要目标：实现规划总体设想，把学校办成一所有品位、有特色、有活力的县级优质示范性初中。

3.主要工作：全面总结五年规划实施成果，积累各方面的经验，为下一个五年发展规划提供基础、动力。

未来五年是我校改革与发展的关键时期，机遇与挑战并存，任重而道远，全体教职工务必增强忧患意识、竞争意识，居安思危，与时俱进，团结协作，真抓实干，为实现学校五年发展规划，把学校办成校园环境优美、人文环境浓郁、教育教学质量良好、办学特色鲜明，在全县有影响力的优质示范学校而努力奋斗！

个人发展规划 篇6

一、市场分析

繁忙的都市中，呼吸的是汽车尾气，整日面对的是电脑辐射，就连饮食也很难保证足够健康，甚至有的人，别说健康，就连基本的吃饱吃好都很难保证。繁重的工作压力下，健康严重透支，身心俱疲的人占有80%以上。许多人抱着“我还年轻”的侥幸心理，夜以继日的投入在工作当中，忽视了自身的健康，为疾病埋下了隐患。在舆论的倡导下，越来越多的人开始关注自身的健康问题，为了健康越来越多的人不惜花费重金。更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。于是健康成了投资者们挤破头的投资热点，健康领域的市场成了一座取之不尽用之不竭的大金矿。养生成为年轻人的流行：说起养生，许多人联想到的就是老年人，与老年人相比，其实更多的年轻人才是“养生”的热情追随者。论金钱，他们比老年人舍得为自己的身体投资；论观念，他们更容易尝试新鲜的事物。整个养生行业也逐渐从中老年养生保健，向青年养生所转变。

二、文化背景

在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长寿的要求也越来越高，养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。电视上各种各样的养生保健类节目，以及市面上让人眼花缭乱的养生类畅销书籍，说明了一个广阔的养生市场正在形成。人们对于养生的关注，有它的文化背景以及历史的必然。

从文化角度上来说，回归养生，就是回归中国文化的根本。铅华洗去，还原本质，养生是中国文化的大根本，之所以会在21世纪初形成一个养生热潮，也是顺应自然的规律。养生市场繁荣的现象的背后，是人们对身体健康渴望与对生命的关爱；也代表人们开始从对外在的追求，返回对内在自我的关注。目前的养生市场尚未成熟，并且缺乏规范，因而造成行业内驳乱繁杂，琳琅满目的局面，从低端的美容、泡脚、桑拿、按摩等到高端的'食疗、导引、辟谷、道家修炼等，层次不一，无所不有。养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生市场本身潜力无限。

文化是一个产业的基石，道禅养生以中国传统的儒释道文化为出发点，从中国道家文化与禅宗文化中找到中国人的修身养性、安身立命之道，立志于将传统与古老的中国道禅养生文化变成现代人们主导的生活方式。确立一种先进与时代同步的养生文化是疏导与整合现代养生市场的唯一途径。道禅养生有深厚的道家、佛家养生背景，与文、武、医、命、卜、风水、内功、修心、丹、茶、酒等综合的养生之道，提供完整的养生。适合高端私人养生，修习养生之道，培养家族文化，保持基业长青。

为了更好的把握市场、整合社会资源、引导人们对养生的正确认识、推广中华优秀的传统文化，道禅养生将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务，与社会广大朋友一起合作，将中华养生文化推向世界。

三、市场定位

道禅养生目前走的路线是主流的路线，通过与高尔夫球场合作，发展自己的人脉与客户源，做私人的养生服务以及企业的培训。养生也好，中医也好，中国文化也好，必须走一条自己的路，才能赢得发展空间。道禅养生意在为中国传统养生文化与现代生活的融合，谋求一条新路。道禅养生综合了佛家、道家的养生方法，服务于社会广大群众。养生之所以要走入社会的主流，目的是为了证明一种价值的存在，中国人有几千年优秀的文化，这里面蕴涵的价值是无限的。道禅养生要告诉世人的是，一个人要认识自己价值，一个民族要认识自己文化的价值。当我们轻贱自己文化的同时，我们就在轻贱自己。道禅养生的主流定位是为了告诉大家中国文化里面有宝贵的财富，它是我们民族的财富，只有我们尊重这样一种存在，我们才算尊重自己。重塑中国文化的价值，就是重塑中国人自己的形象。

在西方文化占主导的当今社会，中国传统文化的精华部分很难流露出来。中医、风水、武术、易经等祖国宝贵的文化无法得到很好的传承，甚至面临生存的问题。中国文化如何在西方文化的强势围攻下突破重围，开辟出自己的新天地，就必须进一步的熔缩提炼，整合出新。目前的养生市场也和中国文化一样遇到一个瓶颈区，现在的养生市场看似纷呈复杂，热闹非常，但是能真正把握住养生市场命脉还没有？！如何去创造一种新的生活，一种新的思维，引导人们对养生有正确的认识，才是养生应该面对的大课题。养生是中国文化的根本，如果养生行业能够率先突围，势必带动整个中国文化产业链的连锁效应。在中国文化全面反击的时代到来之前，如何站在时代的前沿，引领潮流就需要一双慧眼巨目。

四、品牌创立

道禅养生要建立的不光是一个品牌，而是国人对中医、对传统文化的自信心。什么时候养生成为中国人主流的生活方式，并自豪的把这种生活方式介绍给其他国家的人们，那个时候中国人才能算的上真的有了自信心。很多人都知道中国文化里面有大智慧，可是很少人能够知道这种智慧来源于哪里。智慧来源于对自己的信心，当一个人相信自己的时候，他将存在无限的可能。疾病并不可怕，可怕的是对自己丧失了信心。道禅养生在开创之初，给自己的定位就是立志于做中国的品牌，做世界的品牌。从开始到现在，我们的心愿一直没有改变，我们希望人们去珍惜生命，去珍惜自己。

目前的道禅养生还尚处于创业阶段，任何一个事业的发展，都必须经历一个厚积薄发的过程，道禅养生经历了从潮洲到深圳的发展的过程，一步一个台阶的走过来，养生堂的每一个成员都在成长。养生堂前期的工作重点，还在于道禅养生品牌的宣传与推广。

五、品牌推广

养生堂产品品牌：在有利的资源下可以做出一系列的保健养生茶酒、丹出来，产品品牌，要形成一种知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须要有强烈的创牌意识，吸引一些人对道禅养生了解，用小的资本做大的市场，用现在球场的有力资源为我们开拓市场。

养生堂的网络推广：网络上发表文章，推广我们的文化品牌，文章新颖，主题明确，内容丰富，具有知识性，趣味性。养生网站美工定位：具有浓厚道禅养生文化味道的设计风格，综合运用：平面媒体、视频媒体、flash动画等，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，获到道禅养生的知识。

养生课程培训：培训分为内部培训与对外培训两部分，内部主要是培训专业的道禅养生理疗技术，以储备人才，开拓业务。对外培训，目的是为了推广道禅养生文化，让更多的人了解道禅养生的内涵，并把健康与养生知识带给人们。

六、专业项目

深圳道禅养生堂开业以后，积极开展了养生咨询、私人理疗、美容养颜保健、妇科调理、高尔夫康复理疗、高尔夫足部护理、风水命理咨询、3a企业策划、禅道修炼、道禅养生课程培训等业务项目。道禅养生目前的服务项目是以高端的私人养生咨询与服务主，提供个体化的养生指导方案；妇科调理主要是针对女性妇科问题，例如月经不调、宫寒不孕、乳腺增生、内分泌失调等的调理；美容养颜保健是根据现代女性对美的要求而增加的一个服务项目，治疗女性肥胖、青春痘、雀斑、黄褐斑、面色无光、黑眼圈等；风水命理咨询：道禅养生承接个人或企业的风水策划、命理咨询、取名择日服务；3a企业策划：道禅养生为您与您的企业提供一整套完整的提升计划，以“天地之灵气，日月之精华”来涵养您的身心以及您的企业，给您与您的企业注入新鲜的氧气与宇宙能量；禅道修炼：利用道修禅修的方法，打通内在的经络，及时补充能量，修习禅定可以开通人的智慧，充实人的内涵；道禅养生课程培训：培训内容分有中医，武医，文医基础，道禅诊疗，道禅养生五式，道禅静心术，道禅风水环境学，道禅命理学，道禅内功修炼，道禅养生修身之道等。道禅养生特别注重与高尔夫球场合作，道禅养生进入深圳市场以来，与多家高尔夫球场商议过合作事宜。他们对将中国最传统的禅道文化融入到高尔夫运动表示浓厚的兴趣。道禅养生将中国传统的养生文化结合现代高尔夫，开展高尔夫康复理疗以及高尔夫足部护理服务，在中国目前尚属创举。

七、专业技术

道禅养生中心是中国一家以推广传统养生文化为使命，集养生服务培训，宣传为一体的养生服务机构！本中心一流的养生保健服务作为根本与出发点，用疗效与技术来说明一切，并在此基础上开展养生咨询，养生培训，养生文化宣传服务！我们希望道禅养生中心能够成为一个向人们专递正确的养生理念和养生方式的平台我们也希望在这个平台上能够结实更多志同道合的朋友一起开创中华养生文化的传承事业！

独特的技术手法是道禅养生堂品牌价值的基础。独特独一无二的道禅骨节松解，气态理疗，甘露开窍，道禅养生茶，道禅药膳，武医疗法，道禅睡功，道禅引导入静法。道禅养生主要结合深厚的道家和佛家的养生背景，有文，武，医，命，卜，风水，内功，修心，丹，茶，酒等综合的养生之道，提供完整养生服务，舒适高雅的环境、热情到位的服务，让顾客有一种特别轻松的感觉。

技术是品牌的支撑，道禅养生有一套系统而完备的理论与技术。

由中华传统武医各位老师以及道禅养生服务团队为我们广大加盟商提供专业的培训。道禅养生培训中心考核合格者由道禅养生文化培训中心统一颁发道禅养生培训证书。

八、招生培训

中华道禅养生堂立足于世界之窗的深圳，放眼驳乱繁杂的中国养生市场，以务实诚恳的经营理念为出发点，以开拓进取的精神与深圳多家高尔夫球场以及高级养生会所商议合作。现因业务发展需要，招收定额学员，培训专业的道禅养生理疗技术，以储备人才，开拓业务。学员成绩优秀者，择以留用。

中华道禅养生堂与深圳浩乐高尔夫球场合作一年来，武当掌门游玄德、崆峒派掌门白义海、辟谷奇人李振家、气功大师邵行宣等武术医学界前辈，以及中国高尔夫球协会副主席王立伟，前中国高尔夫球职业冠军陈军，中国高尔夫球十佳教练古浩然等体坛名宿，曾先后来到深圳道禅养生堂交流与指导，得到了社会广大朋友的支持与厚爱。在此向所有关心和支持的朋友表示诚挚的感谢！

道禅养生堂现阶段已经进行过三期的培训，培训学员当中有企业的高级管理人员，高尔夫职业球手以及教练，美容养生会所从业人员，以及一些喜欢儒释道文化的修行人等等。立志将古老的中国道家养生文化，深入老百姓的生活中。

培训内容：①中医，武医，文医基础与养生文化。②中医理疗方法：点穴抓筋，拔罐刮痧。③道家养生功：道禅养生五式，静心术养生。④环境与气场科学：风水布局、风水环境命理学。⑤音乐疗法与睡眠养生。⑥药膳以及中药养生。⑦道禅内功修炼。⑧道禅修身之道。

九、加盟连锁

道禅养生结合中华传统武医和道佛两家精髓，是一家真正把祖国传统养生文化与现代科技融为一体的全国加盟连锁机构。道禅养生的加盟方式有两种，一是技术加盟的形式，二是资金加盟的形式，无论何种方式的加盟合作都必须经过统一的技术培训与道禅养生文化培训。加盟事宜如下：

养生培训的技术包含有道禅骨节松解法，经络刮痧，拔罐外敷，熏蒸疗法等简单实用的临床技术，学员学会后可以治疗一些常见的亚健康症状，以及高血压、糖尿病、痛风、风湿、类风湿、腰颈椎增生等临床常见疾病。学员如果想进一步了解道禅养生，可以申请学习点穴抓筋、正脊疗法、以及修习道禅养生功。

【道禅骨节松解法介绍】：骨节松解法是道禅养生独特的调理手法之一，因为它比较灵活、简单、实用，所以作为道禅养生推广的主要调理手段，要求每一个参加道禅养生培训的学员必须掌握。道禅骨节松解法是利用中华武术的伸筋拔骨的原理，通过特殊的手法松解筋骨的连接点，使得筋（筋膜）与肌肤伸展，骨节处处张开，让气血顺势自然流动，来达到疏经活络，祛邪排毒功效的一套独特的技术手法。

1、营运管理

公司管理团队由两岸资深的管理、技术、营销专家组成。采用国际最新连锁经营模式，和国际最先进的特许连锁经营标准化系统管理服务模式，通过“全程跟踪、动态反馈”计划；人性化的管理等等。在店面初期，道禅养生堂总部还会派遣优秀店务团队，亲自下店协助销售等方面完全可以体现出道禅养生的品牌价值。

2、vi

统一的vi、统一的文化、古色古香的装修风格，反映了的道禅养生传统品牌的文化底蕴的中医养生文化精髓。

道禅养生品牌与其他养生品牌相比也有很多不足，如：1、知名度较低，总店于20xx年7月份正式营业，而我们发展加盟是在今年20xx年4月份开始筹备运行，而同行中的有些品牌已经有十几年的发展史，与之相比我们确实在知名度上远远不及他们。不过正因为我们的发展时间短，所以我们会更认真的做好每一个加盟店，让我们的品牌具有强大的发展空间，我们会吸取经验避免遇到前者所遇到的一些问题，让我们的营运管理更科学及人性化，能更好的支持和服务各加盟商。这不仅是因为我们拥有专业的技术，更是因为广大加盟商对我们“道禅养生”的厚爱。为了道禅品牌长远、持久的发展，我们并不会刻意追求快速过多的发展连锁，我们定制了一套完整的连锁计划，并对加盟店设立区域保护，保证加盟者的商业圈。

从加盟的角度看，我们拥有同样一流的技术和管理模式，但我们加盟条件比较低，可以说在同行业中，道禅养生这的性价比最高，您对我们的考察中会有所发现，您完全可以对比来看，因为我相信您在选择这个行业时不可能只考察了我们道禅养生一家，道禅养生是同等条件下加盟费用较低，但发展空间大的品牌。

十、投资意向

目前养生市场的气候已经形成，但真正有实力，有一定社会影响力的养生品牌还并不多。如何选择在养生市场投资，在群雄并起的养生市场占有一席之地，赢得更大的发展空间，是许多投资人的关心的事情。道禅养生从创立以来，就确定了自己的发展目标以及战略规划，但一直以来因为资金因素，因而无法大展拳脚。道禅养生已经形成了一套融合中国传统儒释道的养生文化理念，以及一套系统完备的养生理论体系和养生技术。为了道禅养生今后发展需要，现向社会发布发展意向，并欢迎社会各界关心道禅养生发展的朋友洽谈投资。

道禅养生目前的发展项目包含以下几个方面。

1、道禅养生堂连锁加盟

2、道禅养生文化课程的开发

3、道禅养生功的推广

4、道禅养生产品（包括茶、酒、丹的研发推广）

5、道禅高尔夫康复理疗的推广

个人发展规划 篇7

一、社会环境分析

大学生就业已经成为一大社会问题，“毕业了就失业”的现象比比皆是但是，国家对优秀人才的需求任然很大。所以，当今的就业形势不是不需要人才，而是需要优秀的综合素质人才，即所谓的“图钉型”人才。这就不仅仅要求我们掌握好专业知识，还需要我们广泛的涉猎其他各领域的内容，还要掌握一定的交往技巧，锻炼沟通能力，提高自身的综合素质。只有这样，我们才能在众多毕业生中脱颖而出。

医生是一个高尚的职业，虽然仍存在一些不和谐因素。作为一名医生，最大的幸福莫过于看到自己的患者能够健康的走出医院。每当治愈一名患者，医生都会获得极大的满足感与自豪感。而且，要成为一名优秀的医生，仅具备精湛的医术也是不够的，还需要有高尚的医德，正所谓“大医精诚”。因此，要成为一名优秀的医生，首先要做一个高尚的人。医生是一个积德行善的职业，也是也个充满艰辛的职业。所以，作为一名未来的医生，必须做好思想准备，培养自己的奉献精神和刻苦钻研的精神。我立志成为一名好医生！

就目前来说，中医学生的就业形势不容乐观，但社会对高素质的医务人员需求仍有很大缺口。所以，我会从现在开始，努力提高自己的各方面素质，为今后打好基础。

二、自身分析

我们只有充分认识自己的优点和缺点，才能及时对自己的行为作出调整，用正确的思维知道自己的行动，使我们更接近我们的梦想。

我的优点：

1、 做事仔细认真、踏实，稳重，准备充分，有条理，不打无准备之战。

2、 与同学相处融洽，对环境的适应能力强。

3、 有韧劲，一旦认定了做某件事，便会坚持到底！

4、 乐观、积极，自我调整能力较强。

5、 考虑问题比较全面，于是能够做到沉着、冷静。

6、 有较强的学习、组织能力。

7、 责任心强，对工作负责。

8、 踏实、大气，工作认真。

我的缺点：

1、缺乏创新性思维。

2、做事时，有时会想的太多，不果断。

3、自己的计划常常得不到有效实施，经常被打乱。

4、对自己的要求不够严格。

自我调整：继续发挥自己的优点，在日常的生活中锻炼自己的创新性思维。严格要求自己。

三、未来规划

梦想的实现离不开合理的计划，我的计划：

1、短期计划：20xx年~20xx年，在校期间，充分利用自己的自由时间和学校的便利条件，学习专业知识，并尽量拓展自己的知识面。专业课上狠下功夫，熟练掌握所学知识，并找机会跟诊，在实践中验证所学内容，增加自己的临床经验。积极参加各项活动，提高自己的组织、交往能力。

做为国际通用语言的英语，更是我们所必须掌握的，中国正在于国际接轨，我们做为中医药大学的学生，英语对我们来说更加重要。同时我们应该更勤奋的学习中医理论知识，为我们将来的实践打好基础，使理论与实践能更好的结合起来，我们能在未来的工作中得心应手，把自己的能力发挥的更好。

活到老学到老，时代是在变化的，我们必须使自己跟进时代的步伐，积极学习新知识，了解新科技，才会不被时代所淘汰，才会成为一个新时代的人才。

2、 中期计划：20xx年~20xx年，积极配合老师完成课题研究，并加强自己的临 床治疗能力，能够在自己感兴趣的方面有独到的见解。

中期目标：以优异的成绩完成硕士学业，考取相应专业博士学位，发表数篇有影响的专业论文。

3、 远期规划：20xx年之后，在专业上有所建树，形成自己的诊断、治疗思路， 科学研究与临床看病并重。成为一名优秀的医生，为病人接触痛楚。

既然热爱医学，选择了医学，就选择了艰辛，选择了奉献。因为爱，所以我对自己的选择无怨无悔。因为爱，我会投入全部的精力，用心的学习她。而且，中医药是中华传统文化的重要主城部分，对其的继承与发扬，我们责无旁贷。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。正如每个人都有自己的梦想，但没有实际行动的构想就只是妄想而已。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。但是我们还必须承认现实生活是存在众多不断变化的因素的，定出的目标，计划随时都可能受到各方面因素的影响。计划是死的，人是活的。在遇到突发因素时，我们要保持清醒冷静的头脑，冷静的处理突发情况，能解决的尽量解决，不能解决的也要使危害降低到最小。根据实际情况，把握准方向，及时做出调整。同时也要有一定是心理准备，防止临时抱佛脚的发生。

相信只要自己不懈努力。未来一定会更加美好！

种瓜得瓜，种豆得豆，只有付出了才会有收获，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。努力按照计划来约束自己，才能无愧于父母的养育之恩，才能无愧于自己的十二年寒窗苦读。

我坚信我的明天会更好！

关于疫情致全体员工的一封信6篇

生活中令人高兴的事就是吃到好吃的，生命是否丰富多彩，美食的因素就占了大部分，因为美食的滋养，我们的生命才如此多姿，所以人们喜欢美食是有理由的。美食对于你的意义是什么呢？下面是小编帮大家整理的关于疫情致全体员工的一封信6篇,欢迎你的品鉴！

关于疫情致全体员工的一封信【篇1】

亲爱的各位同事：

首先感谢大家在疫情期间以强烈的使命感和责任心坚守岗位、服从公司安排，与公司共渡难关！本次疫情给实体经济带来了较大的负面影响，与一些企业相比，必创是幸运的，公司上下游产业受到的直接影响较小，我们在保障健康安全的前提下，积极复工复产，适时调整销售和市场策略，并加强研发和培训勤练内功。疫情期间，在全体员工、合作伙伴及政府部门的大力支持下，保障了公司关键研发、生产和货物发运等环节的正常运转，及时响应客户需求，并持续提供高质量的专业化服务。

以人为本，全力守护员工健康

为防控疫情保障生产，必创及各子公司均在第一时间成立疫情防控工作小组，结合国家相关政策制定企业防控措施，时刻关注疫情发展，通过加强办公区域消毒、建立远程办公机制、每日关注员工健康状态并购买疫情相关保险等方式，为企业安全生产和员工健康提供最大的保障。

研发创新的阶段性成果喜人

疫情期间，不因无形战争停下脚步，面对疫情带来的影响，制订相应预案，加强开发和设计方案优化，切实保障研发项目主体（核心）工作的进度，也保障了牵头的国家重点研发项目顺利实施，技术研发和新产品开发方面都取得了可喜的进度和成果。

无锡必创

可用于油气管道监测、高铁铁轨监测、建筑桥梁监测等场景的“金属化光纤技术”为公司自主研发，可有效保护和提高恶劣环境中光纤光栅的稳定性与使用寿命。“涂覆层连续去除与裸线绕制收放线设备样机”的成功研发，为金属化光纤产线建设投产进行可行性验证并提供实验数据支撑，使得金属化光纤产品的量产准备迈进了一大步。

近期研发完成的“光纤电池密度传感器”已提交终端客户试用，该产品同时具备密度、溶液温度、液位测量及结合相应的配置可实现容器载体的倾斜角度检测等功能，满足无源防爆要求环境以及高电磁干扰环境下的高精度密度实时监测，可用于蓄电池电解液或其它溶液密度、液位检测，接下来将根据客户反馈情况安排投产计划。

集中力量推动汽车行业国五改国六标准后的MEMS压力系列新品研发、测试验证、生产导入等工作，其中按照汽车前装要求开发的DPF压差传感器，已完成流片及改版工作，进入厂内测试阶段，同时封装产线也已调整完成。

卓立汉光

宏光路稳态荧光光谱仪OmniFluo960系列完成了上市后第一次技术迭代。技术优化和升级了该系列产品的激发臂和发射臂中的单色仪结构、激发光路和发射光路的构型设计及其仪器外观，推出了新版本的系统控制及数据采集软件，显著提升了荧光光谱测试的信噪比，进一步缩小了与世界领先厂牌在灵敏度等关键指标上的差距，促进了用户使用界面友好程度的改善。该系列产品，在基础物理、分析化学、新能源、新型发光材料等研究领域，受到越来越多的用户认可，有望成为卓立汉光的又一主力产品。

显微稳态/瞬态荧光光谱仪OmniFluo990系列完成了正样样机生产，规模生产及装配调试工艺准备工作接近完成，技术文档基本准备就绪，市场行销工作已经开展。崭新的系统更加紧凑、整洁，荧光衰减测试时间分辨率高达16皮秒，瞬态测试拟合寿命可达百皮秒量级，满足绝大多数荧光寿命测试需求，与国外先进产商主力产品相比，在大多数的应用场景下测试结果在伯仲之间。与此同时，以公司成熟的不同类别的光谱测试系统作为基础平台，研发部门正在不断构架新的测试环境，不断集成公司内外更多的跨界成熟产品（如低温系统、图谱合一的高光谱产品等），为科研客户提供功能更加全面、质量更加稳定、使用更加便利的综合测试解决方案。

精密光学机械产品研发单元，充分发挥自主设计和自主制造比例高、经验足的技术优势，全力保障新产品转产的工作进度，目前已完成2个全新产品型号的`正式发布、5个系列系统及设备类产品的年度技术迭代版本的投产、9个系列组件类产品的年度技术迭代版本的投产。预计二季度，上述已投产的大部分型号将正式发布。

必创智能

在已有的水生态监测方案中融合了卓立汉光的高光谱成像技术，研发创新了集天空地多维网络于一体的全覆盖生态系统感知体系，在获得客户认可的同时持续优化升级。其中，无人机高光谱成像系统利用无人机搭载高分辨率光学相机、红外相机、成像光谱仪、机载雷达等环境专用任务载荷，对地表水环境、大气环境、生态环境等进行航空监测，同时获取环境图像并进行处理、专题信息提取和分析应用，有助于研究人员通过对连续光谱的分析、反演，获得更多高价值数据细节，实现作业标准准确高效。

温感护航，无畏前行

春节假期，北京、无锡两地工程师紧急响应市疫情防控工作部署，配合轨道交通的防控要求，为京港地铁、无锡火车站研发、调试红外热像体温筛查系统，快速部署至需求站点，加强交通枢纽人流密集处的防控安全措施。同时，公司向无锡市梁溪区教育局、北京大学附属中学捐赠红外热像体温筛查系统，切实履行社会责任，以科技研发助力疫情防控。

寄语

疫情终将过去，如约而至的不止春天，工作与生活都将恢复正常。未来的日子里，我们要以乐观的心态积极面对，相信在全体必创人的共同努力下，我们寒冬坚守，定能静待花开！

北京必创科技股份有限公司

20XX年X月XX日

关于疫情致全体员工的一封信【篇2】

奋战在疫情防控一线的全体工作人员：

你们辛苦了！

铁肩担使命，战“疫”守初心。此刻的你们，或许正在集中隔离点和封闭小区进行核酸检测，或许正在交通卡口检查进出的每一辆车，或许正在小区、村口给群众测温、验码……我们不一定知道万千忙碌的身影中你是谁，但我们清楚地知道你是为了谁！

大战大考面前，总有一种力量让人果敢，总有一种坚守让人温暖。你们或为人父母，或为人子女，或为家庭的顶梁柱，但在疫情面前，你们就是城市的“守护者”！为了这份守护，你们不惧风险、不畏病毒，义无反顾、奔赴战场，与病毒正面交锋。为了这份守护，你们日夜值守、严把关口，全天候封控管理、维持秩序、保障运行。为了这份守护，你们喊哑了嗓子、熬红了双眼，湿透的衣裳下是厚重的责任与担当。为了这份守护，你们闻令而动、冲在一线，与群众风雨同舟、同甘共苦。在疫情和风雨、酷暑交织来袭的战场上，党旗始终飘扬在一线，党徽始终闪耀在前方，“天使白”“藏青蓝”“马甲红”成为最美的色彩！

每一段岁月的平安静好，背后都有默默的负重前行。你们就是那群坚定的“逆行者”，你们就是那群最美的“溧水人”。希望你们身处防疫一线，加强自身防护，只有保证自己的健康，才能守护更多人的健康。希望你们身处防疫一线，充分发挥团队力量，科学调配、梯次轮换，形成强大的整体合力。希望你们身处防疫一线，时刻关注解决群众的所需所盼、所急所难，疏导情绪、安抚不安，凝聚力量、共克时艰！你们的坚定执着、担当勇气，折射出这座城市最宝贵的精神力量，传递到每一个角落、激励着每一个人！

当前，疫情防控到了最关键、最吃劲的阶段，必须要坚持、坚持、再坚持，咬紧牙关、奋战到底，与时间赛跑、跟病毒抗争。区委区政府和全区人民始终是你们的坚强后盾，始终与大家一起并肩作战、共渡难关！我们坚信，众志成城，勠力同心，就一定能在最短时间、以最快速度打赢这场疫情防控的阻击战！

没有一场风雨不会过去，没有一个黎明不会到来！你们，一定行；溧水，一定赢！

中共南京市溧水区委南京市溧水区人民政府

20xx年8月1日

关于疫情致全体员工的一封信【篇3】

亲爱的教职员工同志们、同学们：

疫情为令，全民参与。近期，新冠病毒变异菌株奥密克戎在兰州多地蔓延，疫情形势再次告急。目前，疫情防控工作进入到了关键时期。学校领导坚决贯彻落实国家及省上有关疫情防控规定要求，把疫情防控作为当前重要的政治任务，第一时间制定了防控和应急处置工作方案。此时此刻，全校师生员工的平安健康是我们最大的牵挂！为科学有效防范新冠肺炎疫情，坚决遏制疫情扩散，保障师生的身体健康和生命安全，在此真诚希望广大师生配合做好以下工作：我们要提高站位，增强防疫使命担当。要深刻认识当前疫情防控工作的重要性和紧迫性，把落实防控任务作为当前的头等大事、当务之急。严格遵守防疫规定，主动配合流调排查，严格外出审批报备，最大限度减少疫情输入风险。我们要重视预防，积极守护健康安全。

主动增强疾病防控意识，自觉养成良好的生活习惯和健康卫生习惯，勤洗手、多通风、常消毒，密切关注身体状况，如有发烧、乏力、干咳等症状，及时到正规医院诊断和治疗，学生向辅导员老师报告，教职工向学院、部门负责人报告。我们要遵规守纪，行动积极配合。自3月14日晚，学校实行全封闭式管理，请全体师生严格遵守属地疫情防控部门及学校的防疫规定，非必要不外出，在严格履行请销假制度的前提下，务必科学佩戴口罩出行，降低感染风险。请大家遵守防疫规定，每天坚持落实个人和家庭成员的健康监测，按要求参加核酸检测，及时填报每日疫情信息，如有发烧、咳嗽、呕吐、乏力等不适症状，要做到第一时间上报并做好自我隔离、安全就诊，并主动告知旅居史、接触史。如实申报个人行程信息，主动配合一码通查验、流调排查和管理等疫情防控工作。我们要合理规划，统筹安排学习工作。保持良好心态，保持合理膳食，保证充足睡眠，养成良好作息习惯，进行适度的室内锻炼，增强自身免疫力。学校封闭管理期间，暂停一切线下教学活动，暂停举办各类大型会议、活动等。请大家合理安排工作和学习时间，确保工作不放松，学习不掉队。我们要积极奉献，携手共克时艰。在学校疫情防控工作中，涌现出了一大批无私奉献的集体和个人。

希望大家继续充分发挥基层党组织、团组织的战斗堡垒作用和党员、团员的先锋模范作用，发挥先进典型的示范引领作用，积极参与学校疫情防控志愿服务工作，关键时刻站出来，困难时刻顶上去，成为战“疫”胜利的关键力量。当前，兰州市本轮疫情防控正处于最紧张时期，严格的防控措施给广大师生带来诸多不便，希望广大师生给予充分的理解和支持。思想统一，我们就能众志成城，行动一致，我们就能渡过难关。我们坚信，在党和国家的坚强领导下，只要我们齐心协力、保持斗志，就一定能够共同打赢这场疫情防控攻坚战！最后，衷心祝愿全体师生和你们的家人，平安喜乐，吉祥安康！

xxx

20xx年x月x日

关于疫情致全体员工的一封信【篇4】

奋战在疫情防控一线的二院家人们：

你们辛苦了！惟其艰难，更显勇毅。面对当前严峻的疫情防控形势，我院全体干部职工闻令即动，迎难而上，全力奋战在疫情防控一线，为全市疫情防控大局、全院疫情防控整体工作、切实保障人民群众生命安全和身体健康做出重要贡献。在此，向你们致以最崇高的敬意！同时向理解、支持你们工作的家属致以最衷心的感谢！

人民至上，生命至上。突如其来的疫情让人始料未及，但当冲锋的号角吹响之时，每一个二院人都义无反顾，主动请战！你们也是儿女，也是父母，也需要时间去陪伴亲人，但在疫情面前你们毫不犹豫做出同样的选择——奔赴前线！

2月8日，第一批驰援绥中医疗队出发，你们来不及整理行囊、来不及与家人告别，就抵达了疫情的“核心主战场”，这一走就是20个日夜；2月10日，龙港区连夜启动全民核酸，医护、行政后勤全员参与，从大批量采集到入户采样，四轮下来你们有的手指冻伤、有的皮肤过敏、甚至不慎摔伤，但没有一个人说过“苦”和“累”；随着密接人员转入葫芦岛，我们的医疗队又一批一批进驻隔离酒店，登记、消杀、送饭、检测核酸，几个人承担了100多人的日夜起居和医疗任务......

你们将“逆行、坚守、奉献”的二院抗疫精神洒向各个抗疫阵地，24小时不见天日、连轴奋战的核酸检验人员；严防死守、仔细筛查的预检分诊人员；一丝不苟、细致入微的感控医师；坚守岗位、认真诊治的发热门诊医护人员；保障医疗物资、生活物资、前线正常运转的行政后勤员工；各党支部也积极发挥先锋带头作用，火速成立党员先锋突击队，同心共筑疫情最牢防线……每一位奔跑前行的二院人，你们并非英雄，只是普通人坚持了心中的信仰，演绎了无数平凡中的感动，给人民群众带来了温暖和信心。正因为有你们，我们医院才赢得了社会各界、广大患者的尊重与厚爱，你们是二院的骄傲！

疫情还处于严峻时期，支援绥中的医疗队员们、核酸采样应急队员们，还有坚守在医院的广大医护人员们。寒风凛冽没有击垮你们战胜疫情的斗志、艰难险阻没有摧垮你们守住健康屏障的决心！此时此刻，新冠疫情防控还在决战期，我们必须面对一切困难，或许你们依然不能跟家人团聚，或许我们还面临着不可预测的疫情变化，但是你们的勇敢和坚强让我们看到了抗疫精神、医者精神，你们是新时代最可爱的人、最勇敢的逆行者、最无畏的战士！

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们相信，经此一战，你们将更加无畏无惧，更加勇敢坚强。没有一个冬天不会过去，春暖花开的日子即将到来，我们众志成城、万众一心，我相信这场战疫必将胜利，也很快就要胜利！

致敬所有奋战在疫情防控工作岗位上的二院人！致敬每一位默默付出的二院家属！期待你们平安凯旋，早日与家人团聚！

xxx

20xx年2月28日

关于疫情致全体员工的一封信【篇5】

亲爱的全体员工：

大家好！

xx市突发疫情，我园区按上级要求，自20xx年x月x日起，实施全域应急管控，公司迅速行动，立即部署封控后的生产、生活及各项防控措施，疫情封控期间共有x人在厂值守，保障生产运营等各项任务。公司领导班子时刻关心、关注着坚守在生产一线的同志们，在此，公司董事会向为疫情防控工作付出努力的你们致以崇高的敬意！并对你们的家人所给予的理解和支持表示衷心的感谢！你们辛苦了！

疫情封控期间，在人员少，力量不足，封控严的情况下，克服重重困难，共生产xx产品xx吨；采购原料共计xx吨；发货共计xx吨。在厂值守人员积极主动地坚守在生产一线，不讲条件，不计得失，吃在工厂，住在工地、办公室，不怕苦、不怕累，加班加点、宵衣旰食，部门与部门之间、员工与员工之间，相互帮助，团结一心，出色完成了生产任务。同时公司圆满组织了6轮核酸检测，取得了疫情战役的胜利。封控在厂外的员工，听从公司召唤、服从公司安排，时刻挂念公司工作，居家办公，搭建了时空走廊，人虽在异地，但大家心往一处想，劲往一处使，保持了思想和行动的高度统一。对封控期间涌现出的先进事迹和优秀个人公司会认真总结并大力宣传、表扬。公司董事会为有这样的干部员工而骄傲！为你们点赞！公司号召全体干部员工向坚持在一线的干部员工学习，以勇于担当、积极工作的先进个人为榜样。

大难者，唯大勇可克！当前，疫情防控依然严峻复杂，解封不等于放松，零增长不等于零风险，请大家继续保持高度防控意识，让我们携手同心、守望相助，我们一定要继续坚定不移贯彻公司的各项决策部署，坚定信心、坚守岗位，同舟共济、共克时艰、积极发扬我公司拼搏精神，在疫情防控、复工复产两条战线上，筑起一道道安全坚固的屏障，为安全平稳实现公司全年生产经营目标任务、为夺取疫情防控最后胜利做出应有贡献！

xx有限公司董事会

20xx年x月xx日

关于疫情致全体员工的一封信【篇6】

广大员工们：

金秋已近，成都市的疫情防控正处在关键的攻坚阶段，往日热闹的烟火成都静了下来、慢了下来。

疾风知劲草，危难显担当。按照党委部署，200余人的突击队闻令而动，入驻工作区，坚守岗位，全力保障重要项目节点能够顺利交付。在这个没有硝烟的战场，你们以无畏的逆行、无言的坚守、无私的奉献，践行着新时代兵器激光人“艰苦奋斗、无私奉献”的精神和“招得来、顶得上、靠得住、打得赢”的过硬作风，为喜迎党的二十大胜利召开贡献力量！

大难者，唯大勇可克。你们当中，有主动请缨坚守在试验室、生产车间、办公室的科研生产一线人员；有实时关注最新防疫要求，及时制定防疫措施的防疫人员；有肩负日常保洁、消毒消杀、驻守人员用餐等的后勤服务保障人员；有守好安全稳定大门，全天24小时驻守各园区各点位的治安保卫人员；也有主动亮身份、领任务，在重大项目和志愿服务中发挥表率作用的党团员突击队……无论哪条战线，无论哪个岗位，在“白+黑”的逆行模式中，你们守规矩、顾大局、甘奉献、勇担当，筑起了安全生产保交付的“防疫墙”，展现着兵工人履行使命、重诺守信的优良品质。

这样的你们怎不让人动容，在此，北方激光研究院有限公司党委向你们道一声“辛苦了！”

非常之时、非常之举、非常之情。这些天，你们打包行囊，匆匆和家人道别，把“家”搬到岗位上，坚守在各工作区，吃住都在单位里。现有条件下的住宿环境和伙食条件都有限，大家在洗漱等方面还有诸多不便，但你们并没有抱怨，领导干部吃苦在前，广大党员带头示范，驻守员工撸起袖子、挑灯夜战。你们展现的是落实“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”要求的政治担当，饱含的是忠于使命、心系项目、力保节点的军工情怀。

逆行坚守的背后是无私的付出和牺牲，你们牺牲了与家人一起的温暖生活，牺牲了陪伴孩子成长的时光，你们勇毅前行的背后是家属的理解和全力支持，是家属对激光院的信任，在此，北方激光研究院有限公司党委向你们的家属道一声感谢！

正在居家办公的员工们，你们每天都在通过电话、微信等各种方式，想尽一切办法推进工作，身在家里，心仍然扑在工作上，希望你们严格遵守政府的各项防疫要求，积极响应号召，带头教育引导家人科学防疫，为疫情防控作出力所能及的贡献。

9月7日，成都市再次发布《分区分级实施社会面管控措施》，继续深入推进社会面清零攻坚行动，力争用一周时间实现全市社会面清零目标，这也意味着驻守人员将在单位共同度过一个特别有意义的中秋佳节。请坚持、坚持、再坚持，坚持就是胜利，只要大家拧成一股绳、心往一处想、劲往一处使，就一定能早日打赢这场疫情防控和科研生产双线“战役”。

中秋将至，衷心祝愿驻守员工及家属节日快乐、健康平安、阖家幸福！

北方激光研究院有限公司党委

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市场销售计划书精选7篇

处理文档可以检查和纠正错误信息，实在不知如何动笔时，快去找一找相关范文学习一下。对于写作困难的人来说范文的框架可以起到很好的启发作用，你平时有收集遇到过的心仪的范文吗？今天97美食网小编将为大家介绍一篇充满智慧的“市场销售计划书”文章。

市场销售计划书【篇1】

伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场 “商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。

一、主要竞争对手分析

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20__年的工作重点。

去年我们着重对全国的进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4T 营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了 20__年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。 购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。 在 20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在 20__年 3 月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

4、在网络上大肆宣传本购物广场 20__年度新一轮大型文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在 DP 点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;

3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

市场销售计划书【篇2】

20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量xx万，新开发县级客户xx个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖xx万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到xx万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到xx万，力争在x月份之前客户量达到xx个，下面是计划的内容和实施：

1、每个月要增加x个以上的新客户，还要有xx个意向客户，给下个月工作做好基础工作；

2、及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训；

3、一天拜访量至少xx家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责；

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场；

5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙；

6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊；

7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长；

8、每天保持积极向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户；

9、为了今年的销售任务，我要努力争取在x月份之前开发出xx个客户，以保证每个月固定的应有量，为20xx年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。

以上就是我20xx年的销售计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。

市场销售计划书【篇3】

20xx年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。

做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以。。。。。。没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。

做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。

“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（speed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。5s的具体内容

1、微笑（smile）、

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速（speed）

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳（sincerity）

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧（smart）

灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

5、研究（study）

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。

导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。

5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。

六、团队意识。

个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。

新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。

市场销售计划书【篇4】

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售

。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标。

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

市场销售计划书【篇5】

销售计划范文

李钊是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的XX年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

市场销售计划书【篇6】

一、U-PVC管材市场概况

xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1、产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2、价格

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b）产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：

A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价......政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

原因：

A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价

时机：

A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3、渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4、促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

市场销售计划书【篇7】

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润__万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元;多功能电子教室、多媒体会议室__万元;其余网络工程部分__万元;新业务部分__万元;电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把__公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

公司内部定期不定期安排员工培训。

积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用_精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在20__年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

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