大一学生寒假思想汇报集锦

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大一学生寒假思想汇报(篇1)

大一学生寒假社会实践心得体会800字

回到家里后，我越来越觉得自己的时光过得太没有意义了，所以我还是觉得去找一些工作来做做，虽然这不能让我的个人能力得到实质性的飞跃，但是至少能挣点零花钱啊，而且也不会被爸妈嫌弃在家里像一个没事人一样了。于是，我便开始找寻起了一些临时工作了，我开始在家附近的一些广告位上看看哪里有需要人的地方，可是我走了很远很远也没有发现适合自己的工作，最后我也问起了自己的高中同学，希望得到他们的一些帮助，好在同学的指引还是很有效果的，我顺利地来到了一家大型餐馆工作，这也算是我第一次在餐馆里面当服务人员了，尽管我以前有过一些实践的经验，可我在这里还是不由自主的感觉到了紧张和激动，我很害怕自己要是做的不好的话是不是会被店长给赶出去。

由于我没有什么在餐馆工作的经验，所以我最开始的这几天只能是做一些基础的'工作，例如打扫一下店里面的卫生、帮忙段一段盘子等等，等到我对餐馆了解了一些后，我才开始正式走上了服务员的岗位。穿上餐馆统一的制服后，我觉得自己好像都变得不一样的，仿佛我融入了这个餐馆一样，既然大家信任我，那么我也不能给咱们餐馆丢脸了，所以我在干活的时候特别使劲，发现哪里需要我的帮助我就会第一时间赶过去，虽然长时间这样工作下去会让我感到疲累，但是我也没有去忙里偷闲，毕竟现在这个时间段的客流量是十分巨大的，尤其在过年这一段时间，餐馆里简直就是忙的根本停不下来，为了更好地服务每一位进店的客人，我们在工作的时候不仅没机会中场休息，还得加班加点的处置好全场的情况。

这一次的实践经历磨练了我的心性还锻炼了我的身体，虽然这个过程累了一点，但是我的收获还是比较丰富的，我的两个月的生活费已经有着落了，在以后的日子里，我依然会多多参加一些有意义的实践的！

大一学生寒假思想汇报(篇2)

大一第一个学期的寒假就这样过去了，时间过得如此之快。大学的寒假放的还挺长的，因此待在家里就有点无聊，对此，就想找点事情做，因为是回到家乡，距离春节还有大半个月，所以就找了村委会主任要了一份工作。刚好年前大部分人都在忙家里的事，就没有多少的人清理村里的垃圾，因此村委会主任就把这事分给了我，让我体验一下寒假的社会实践活动。

寒假的实践活动就在这样的时间里迎来了，我跟这村里的大部队每天在村里各个角落里巡逻，检查卫生，一整天除了吃饭和睡觉，其余时间都在整个村子里来回的走动，拿个大垃圾袋捡路上随时遇见的他人扔的垃圾。一路上走着捡着，可以装满整个袋子，让我有点不可思议。这份工作，在第一天的时候，我差点没坚持下来，真的是就一直弯着腰不停地搜罗地上村民随手扔的垃圾。但是坚持下来就还好，随后的清理卫生都还比较顺利，虽然也遇到一些小麻烦，但都还挺顺利的解决了。

这次我的这个社会实践活动让我体会颇多。在还是初中的时候，我们这就已经实行垃圾分类了，但是一直就没有得到很好的实行，到高中好了很多，以为村子里的卫生应该还是可以的，但是到我现在读大学，看到村里表面上的干净，哪知更深层的是村民们的不守规则，每个家都有垃圾桶，都懒得扔进去，反而随手就扔在路边和一些角落，还不易发现，一直等到专人清理卫生，才让这些垃圾现出人前，真的.是让人很气愤。

以前一直以为这个工作很轻松，现在自己去体验一把，才知道其中的辛酸，一天都要拿着袋子和钳子弄垃圾，有时候有些垃圾还被扔到比较深的草丛里和江河里，还得进到里面捡，这困难就加深了，加大了工作难度。之前一直不知道自己生活的地方竟然只是表面上的干净，真的太让人失望，大多数人对垃圾分类和把垃圾扔进垃圾桶的这种意识实在是不高，随时都会忘在脑后。村委会的通知有一些人也不大去看和实施，这是很不好的地方。

经过这次实实在在的体验，我更加知道维护村里的环境是多么重要的一件事情，以及针对村里面还有一些人没有保护环境的意识这种情况，还需要加大力度改善。对于自己，作为新时代的一个大学生，更是要维护自己生长的地方的环境，这也是我的一个应尽的义务，未来自己要先起到榜样的作用。

大一学生寒假思想汇报(篇3)

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。要学会从实践中学习，从学习中实践。于是，我开始了在建材厂一周的实践工作。

在这一周里，我的手被挤伤过，被领班批评过，被工人轻视过，可是这些都不能打消我参加实践活动的热情，因为我明白人生路上有太多的坎坷和困难要远比我此刻经历的这些艰难。在我成功前我会不断努力，哪怕失败也要竭尽全力，这样我才不会让我的人生后悔。社会百态，在工作的时间里我也学会了很多道理：

1首先把自我同领导和同事之间的关系搞好。

2在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练工厂里的各项规章和章程，保证上班的工作效率；

3按时上下班、坚决做到不迟到、不早退；

4处理突发事件遇事冷静，及时自救也不忘向别人求救；

5保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，以大局利益为先。

经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出学校，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应当尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自我的位置为社会服务。

所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自我的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧！

大一学生寒假思想汇报(篇4)

凛冽的寒风吹在裸露的皮肤上，激起一阵的哆嗦，让我感受到在这样的环境中还在坚持工作的人们是多么的辛苦，我们作为学生是多么的幸福。但正式这样，我更加坚定了自己要将这次实践完成好的决心和信念，只有通过亲身的体验，才会对这个世界更加的了解，每一天的坚持都是在为之后更广阔的人生路打下坚实的基础。

社会实践活动并不是一成不变的，不同的活动使我们更加清晰明了自己身上的不足之处，但是这也是在锻炼我们的才干，增长自己的见识，我们现在学习到的东西到了一个什么样的程度，和社会上所要求的相差多少，知道了这些就可以让自己有向上奋斗的动力，变得更加的强大。

在这一个月实践中，我能够对自己有一个客观且真实的评价，明白了在以往的学习中，我所忽视的地方在哪里，因为之前一直待在学校里，从来没有走出来过，只是单单的知道实践比起理论来说或许有点难，但是又能难到哪里去呢，没有想到将理论付诸于实践的过程中要付出多少的努力。这一次的社会实践让我明白，在读万卷书的同时也要行万里路，将自己掌握的知识运用在实际生活中去，只有付诸于行动，才能知道自己的知识掌握的是不是足够的牢固。

在假期里，结合自己的专业能力，服务于群众，将我所学到的知识为社会做贡献，让我觉得很自豪，不仅培养了我面对困苦的韧性，还让我体会到吃苦耐劳的精神是怎么一回事，在今后的大学时光里我会一如既往地支持这样的社会实践活动。

大一学生寒假思想汇报(篇5)

时间飞逝，很快，一个月的社会实践活动就结束了。在这一个月里，我学到了很多东西。在许多方面也有所提高，例如，在交际能力上，我比以前开朗了，更加主动的去认识朋友，跟同学们聊天等等。在这一个月里，镇政府组织了很多活动。例如，组内交流活动，由各小组组织一个内部活动；大学生志愿服务活动；社会调查活动；兴趣培训活动；第一桶金活动。

千里之行，始于足下。

这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓＂三人行，必有我师＂，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径，亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

艰辛知人生，实践长才干。

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

从群众中来，到群众中去。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了＂从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

大一学生寒假思想汇报(篇6)

等到我被领到这家店面时，我发现这里是一个专门承接服装销售的店面，我的就是去后面的厂子里帮忙帮一些原料，这对于我来言倒也太多的难度，要是让我动脑子的话我可能还会犹豫一下，但是像这种体力活我就根本没怕过。于是，在被店领导给带到工作的地方之后，我就按照领导们的吩咐干起了活来，我在工作的时候要注意几点，一是不要太过于自傲了，能搬多少搬多少，不要勉强，而且在搬运的时候要注意好分类，不能分错批次了，等到这些要求都介绍的差不多之后，我也就开始了自己的工作了。

在这厂子里，我发现几乎是没有什么年轻的面孔的，做事情的基本上都是三十多到四十多岁的人，或许这是因为年轻人沉不下心来吧，所以在这里工作的少之又少，又或者是因为年轻人不满足这个小地方。总之我也没有必要去管那么多了，我要做的事情就是把这些货物给处理到位，随后我就加入到了搬运货物的过程之中了，我每一次需要搬运大概有几十斤的货物，然后再把这些货物码放整齐，在刚开始的时候我觉得这份工作还能接受下来，但是工作了十多分钟之后，我就感觉到自己的开始了酸痛了，这是因为我的身体还没有适应这种强度的工作，所以我的身体在提出反对的声音了，不过我也不是那么容易就放弃的人，我在一旁稍作休整之后就重新加入到了工作之中。

一天的工作下来，是足以累的我满头大汗、四肢酸痛的，但是老板给我的回报还是不错的，一天有一百多块钱的报酬，这让我感受到了挣钱的乐趣，所以我忍着一身的不适依然继续继续干下去了，好在店里面也不是每天都需要搬货的，所以我还有不少的时间能去休息一下……

不知道过了多久，我的身体已经适应了这种强度的工作，我也感受到自己的身体素质提升了不少，以后要是还有这么好的事情，我一定抢着去干！

大一学生寒假思想汇报(篇7)

作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇，大一寒假社会实践心得体会。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候有了参加实践活动的想法。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的平台。

本次到酒店参加社会实践的总共有三位同学，所学专业为会计。

实践的时间是从01月12日到02月12号3为期一个月，实践的主题是进行相关的专业实践学习，主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：

（一）基本情况以及工作体会：

我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂，经理就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学习，虽然说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入，都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都觉得挺充实的

先说说我在那里的工作情况吧：我们每天8点半上班一直到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净，客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚开始的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上帝，但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘说那天下午的一桌客人看起都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了，心得体会《大一寒假社会实践心得体会》。我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎么可以这样瞧不起人家呢？但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了。做为酒店也不好说什么。

所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺麻烦的。

因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就习惯了。后来证明，我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。

（二）实践感悟以及学习总结

我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下：

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

（四）本人存在的问题以及几点思考：

在实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题：

第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。

第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。

（五）本次社会实践的问题和建议：

一、在同一个地方的时间有点太长，社会实践不完全等于上班工作，所以不应该总在一个地方，时间长了会让人有一种厌倦的感觉。所以建议应该在适当的时候调换一下实践岗位。

二、因为我的专业是汽车服务方面的，虽然不知道自己的建议到底对不对。但还是觉得如果想要建立良好的人源关系，一定是双方面的。商家和消费者都应该提高自身的素质，努力达到“双赢”。

最后，很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

大一学生寒假思想汇报(篇8)

这段时间以来的工作当中，我感觉很充实，过去缺少这样的锻炼，在学校的时候没有机会，虽然寒假的时间比较短，但是我还是感觉费擦还能够有意义的，在这一个多月来的社会实践当中我确实是深刻的体会到了这一点，这也是作为一名大学生应该要有的态度的这是需要去落实好的，现在我也想了想在以后的学习当中这会成为我的一个动力，我在这次寒假的社会实践当中看到了很多，接触到了一些东西，让我受益匪浅。

我感觉在这样的环境下面我是有很大的提高的，我非常清楚这一点，我相信这对我的而言是一个很大的提高，通过社会实践能够学习到很多的知识，首先我觉得在这个过程当中我接触到了很多的人，于我而言真的很有意义，在这样的环境下面我不断的磨合，让自己做的更好，短短一个月的时间，我就深刻的感受到了这些，现在我应该要让自己保持好的方向，在寒假期间我去到了工厂，虽然每天是比较累的，但是却也是感觉能够学习到东西，因为在这里能够接触到很多人，我也在尝试着和更多的人相处，在这方面我有着非常高的意志，我也很希望自己能够做的更好，这一点是一定的，在寒假期间我也是有思考很多，我相信以后这些都是我努力的方向，我会继续维持好状态，一定不耽误了的学习。

虽然现在是刚刚进入大学，但是我会积极的参加学校的实践活动，我想要让自己的生活更加丰富一点，在这一点上面这是毋庸置疑的，我一直都认为这能够让我有很大的提高，我希望可以接触到更多的东西，保持好的方向，提高自己各个方面的能力，这给我的感觉是很好的，从这方面来看我的进步是很大的，寒假期间，我也一直都对自己很有信心，从这方面而言我深刻的感受到了这些细节，这次寒假的实践，我也努力了，见识到了很多，极大的丰富了我个人的经验，现在我想想确实还是很有动力的，我也是感觉在这一点上面能够积累很多知识，我渴望让自己去接触更多的东西，我也通过努力拿到了第一笔工资，这确实给我非常不一样的感觉，过去就是没有这样的经历，我现在想了想确实还是在很大程度上面积累经验，让我知道的赚钱的不容易，感激这次的实践经历，我以后也会继续努力的。

大一学生寒假思想汇报(篇9)

当寒假到来的时候意味着自己有充沛的时间进行查漏补缺，事实上当我进入大学不久便意识到自身存在着缺乏实践经验的问题，所以我利用这个假期在商场打工并以此来锻炼自己，当我参与到社会实践之中才明白积累实践经验的重要性，虽然工作比较辛苦却是自己将来实习乃至毕业后需要经历的，回顾寒假期间的表现让我从社会实践中收获不少心得。

虽然平时也有在商场观察过导购员的工作方式，但是当我参与其中以后才明白完成工作没有想象中简单，至少从事这份工作便肩负着提升商场效益的职责，而且如何引导顾客进行消费也是我需要思考的问题，所幸这些疑虑在商场领导安排的培训之中得到了解决，但培训的时间并不长且只是为了让新员工熟悉导购员的职责，因此仍需要自己通过大量的实践来验证所学的知识，而且无论是对商场制度的遵守还是工作中的服务性都是自己需要重视的，因此我很重视接待工作的展开并付出了不少努力。

在导购工作中做到恪尽职守是很重要的，尤其是商场内顾客数量较少的时候也是对自身的考验，即在没有人监督的情况下是否会认真工作，所幸的是我很重视自己在寒假期间的表现并做到恪尽职守，具备良好的职业道德才能够在职场中得到领导的认可，至少我是这般严格要求自己并在商场工作中遵守各项制度，虽然工作能力较为平庸却能够积极完成自身的任务，事实上对于缺乏工作经验的我来说积极的工作态度是很重要的，我也凭借着这份优势从而在商场工作中有着不错的表现。

学会应对工作压力并调整好自身的状态是我需要做到的，工作初期存在不适应的状况是很正常的，如何适应职场生活并转化工作压力是我需要重视的问题，因此我会将绩效考核指标划分成多个小目标，即每周都对自身工作有着相应的奋斗目标并积极适应下来，虽然有时的确会因为工作中的压力感到十分辛苦，但只要自己能够承受下来便能够成长许多，至少现如今的我在工作能力方面比以往进步了许多，而且懂得调整好自身的状态也能够适应工作中的压力。

寒假的结束意味着这次社会实践已经告一段落，但工作中的经历始终萦绕在自己脑海之中，我会重视今后的个人发展并在学习生活中不断努力，我也会学好专业知识并期待将来的自己有着更好的表现。

大一学生寒假思想汇报(篇10)

寒假的实践活动就在这样的时间里迎来了，我跟这村里的大部队每天在村里各个角落里巡逻，检查，一整天除了吃饭和睡觉，其余时间都在整个村子里来回的走动，拿个大袋捡路上随时遇见的他人扔的垃圾。一路上走着捡着，可以装满整个袋子，让我有点不可思议。这份，在第一天的时候，我差点没坚持下来，真的是就弯着腰不停地搜罗地上村民随手扔的垃圾。但是坚持下来就还好，随后的清理卫生都还比较顺利，虽然也遇到一些小麻烦，但都还挺顺利的解决了。

这次我的这个社会实践活动让我体会颇多。在还是初中的时候，我们这就已经实行垃圾分类了，但是一直就没有得到很好的实行，到高中好了很多，以为村子里的卫生应该还是可以的，但是到我现在读大学，看到村里表面上的干净，哪知更深层的是村民们的不守规则，每个家都有垃圾桶，都懒得扔进去，反而随手就扔在路边和一些角落，还不易发现，一直等到专人清理卫生，才让这些垃圾现出人前，真的是让人很气愤。

以前一直以为这个工作很轻松，现在去体验一把，才知道其中的辛酸，一天都要拿着袋子和钳子弄垃圾，有时候有些垃圾还被扔到比较深的草丛里和江河里，还得进到里面捡，这困难就加深了，加大了工作难度。之前一直不知道自己生活的地方竟然只是表面上的干净，真的太让人失望，大多数人对垃圾分类和把垃圾扔进垃圾桶的这种意识实在是不高，随时都会忘在脑后。村委会的通知有一些人也不大去看和实施，这是很不好的地方。

经过这次实实在在的体验，我更加知道维护村里的环境是多么重要的一件事情，以及针对村里面还有一些人没有保护环境的意识这种情况，还需要加大力度改善。对于自己，作为新时代的一个大学生，更是要维护自己生长的地方的环境，这也是我的一个应尽的义务，未来自己要先起到榜样的作用。

大一学生寒假思想汇报(篇11)

在过去高中的时候，尽管早有听说寒假工这样的事情，但事实因为学业过忙，却难去体验。在这次的社会实践中，不仅让我感受到了工作的体会，更让我从这样的体会中收获满满！现在，我对自己在今年寒假的社会实践的心得体会记录如下：

当学校的假期定下后，我就迫不及待的来到了xxx超市报道。因为有学长的推荐，在应聘上倒是没有任何问题。怀着激动又不安的心情，我在大一的第一次社会实践，就这样开始了！

一、工作情况

在成为了一名超市的临时员工后，我和几位同学在x阿姨的帮助下，来到了自己负责的岗位，xxx牛奶的特卖区。x阿姨是我们在工作中的老前辈，在来到这里后，她一直在教导我们，培训我们，所以在很多事情上面，我们也很依赖她。但是当我们正式来到工作岗位开始工作后，x阿姨的职责也结束了，看着她忙碌的离开，我们心中也感到有些许不安。但是工作就是工作，我们不能在这第一战中就倒下！

在给自己鼓励后，我们就开始拿起扩音器，积极的在超市喧闹的饮料区为我们xxx牛奶争得一席之地。

二、心得体会

在开始工作后，我们才发现自己的问题所在。在工作中，我们有的人不愿意喊，有的，没什么动力。这样即使自己兴致勃勃，也难以起到效果。在仔细的考虑后，我们将自己的职责划分，我在工作中负责接待，而另一名队员负责招呼。在我们仔细的分工后，效率提升了很多，而且因为是自己的选择，所以在责任心上也提高了很多。

三、收获总结

在这次的实践中，我体会到了工作的辛苦，也明白了，即使是这样的工作，也并不是简单就能完成的。这次的实践只有年前短短的几周，但也正因为如此，我们才能认真的做好。工作真的很劳累，如果不是因为这次的时间很短，我真的不知道自己能否坚持下来，但是我很庆幸自己坚持了下来，有了这一份收获，相信在今后的大学生活中，我一定能学的更加精彩！

大一学生寒假思想汇报(篇12)

这次的社会实践主要是在商场中做导购，将分配到的商品更好的销售出去。在这次的实践中我所分配到的是日用百货类，我想这些东西都是大家日常能用到的，应该销售起来会更加的容易，自然就是心中欢喜。但是在真正的开始销售之后这才知道这份工作的不容易，平时我们逛街的时候都是有各类的销售来向我们推销商品，我们基本就是婉拒了，所以这才渐渐地将自己的行为与这份工作联系起来，明白到销售的不易。

当然我也是没有放弃，鼓足更多的勇气去向行人们介绍我们的产品，以更好的态度来让每一位行人都能够感受到我的热情，虽然有一定的人买，但是总体情况还是非常的不乐观。在我们的团队里有一位小姐姐也是做过这样的工作，相比我们来说就非常的有经验，所以更是给了我们较多的指导，也是慢慢地在自己的销售过程中去感受这样的生活，逐渐在销售中去感悟更多的东西。

虽然整体销售的战果不是非常地如意，但是经历过这样的一次社会实践之后我更是对销售的工作有了更多的认知，也更加的明白这份工作的不容易。当然从这份工作中我也是越发的有经验了，所以我也相信在这份工作中也是有很多值得去学习的地方，是可以更好的锻炼一个人的能力。对于我这样刚刚进入到大学生活中的学生来说，就是需要花费更多的时间来感受生活，通过更多的努力来让自己收获到成长，也对我们所处的社会有更多的认知。

现在的我明白社会实践活动的重要性，也真正的懂得了这是各位学生面对未知的世界的更好的感悟方式。还是学生的我们没有真正的踏上社会生活中去经历，更是不知道为生活奔波、奋斗的艰苦，所以社会实践就是一个很好的契机，一方面真实的进入到社会中去锻炼，一方面又能够增长见识。通过这次在商场的实践，我也更多的收获到了与人沟通的方式，虽然是经历了不少的困难，但还是有较大的收获，毕竟人生就是要在困难中成长。

这次的实践让我的寒假生活有越发的充实，也让我对自己的未来有了更好的规划，在以后的时间里我也是会多多参与这样的活动，让自己有更好的发展。

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思想汇报开头模板1000字

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思想汇报开头模板(篇1)

开头：光阴似箭，日月如梭，转眼间我来XX林业站工作近半年时间了，这期间得到了各位领导及同事们在工作上的关心、生活上的照顾，短短几个月的工作时间，使我真正体会到了基层工作的艰辛，同时也体会到了大家庭的温暖和幸福。下面，我就如何践行三严三实和忠诚干净担当，提高修养，干好本职工作谈点个人感受：

一、提高认识，认真践行三严三实

随着党的群众路线教育实践活动的不断深入推进，我们应该认真践行习近平总书记提出的三严三实要求，争做求实、务实、朴实好干部。谋事要实，就是要求我们做求实的干部；创业要实，就是要求我们做务实的干部；做人要实，就是要求我们做朴实的干部。我作为一名基层林业系统职工，我严格按照三严三实的要求，与自己的工作实际有机结合起来，将其贯彻到教育实践活动中，树立为民、务实、清廉的追求，做到学以修身、服务群众、干事创业、创新发展、廉洁自律。

二、加强学习，做学习型林业干部

（一）牢固树立宗旨意识，树立正确的政绩。牢固树立全心全意为人民服务的思想，坚持党和人民的利益第一，坚持把群众工作理念贯穿于工作全过程，发挥实际工作联系人民群众的重要桥梁纽带作用，把坚持以人为本、执政为民的理念贯穿于工作的全过程，以是否符合群众的利益来判断工作的得失。强化道德修养，我每天坚持读书学习两小时以上，养成了爱学习、勤读书的良好习惯，将所学知识内化于心、外化于行，树立正确的世界观、人生观、政绩观，自觉践行社会主义核心价值观，不断提升政治觉悟和精神境界。

（二）强化党性修养，保持清醒头脑，增强政治敏锐性。作为一名共产党员，我将加强对《党章》和党的基本路线的学习，用马克思主义武装头脑，自觉用党章规范自己的言行，持之以恒地加强党性锤炼，严守党的纪律，进一步增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，大是大非面前坚持真理。

（三）严守纪律将规矩。一是自觉遵守和维护党的政治纪律，自觉担负执行和维护党的政治纪律的责任。站稳政治立场，坚决抵制错误思想影响，坚定不移地在思想上、政治上、行动上与习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，坚决维护中央权威，不折不扣地贯彻中央的路线方针政策和决策部署。二是严格执行组织纪律。自觉坚持民主集中制原则，服从组织安排，自觉按党的组织原则、党内政治生活准则和严守党的秘密，按制度规定办事。三是严格执行财经纪律。按照国家财务制度的要求，严格遵守财经纪律，认真按照，帐帐相符，帐实相符，做到日清月结，季有报表，年有总结。确保资金安全阳光运行。

三、求真务实，做服务型林业干部

一是改进服务态度。在日常工作中，按照林业部门的职能（保护辖区森林资源、促进林业发展、林业站建设、林业站工作人员培训及上岗证书核发、集体林区生态建设、集体林区森林资源与林政管理、森林资源保护、林区护林员管理、林业科学技术推广与试验示范基地建设、林下资源开发技术指导等），结合工作实际，大力弘扬五种服务作风，即热情服务不厌烦、主动服务不推诿、协调服务不扯皮、高效服务不拖拉、廉洁服务不设卡，坚决杜绝门难进、脸难看、事难办的现象。二是提高服务能力。加强相关法律法规的学习，了解掌握现阶段有关林业法律法规和政策，树牢依法办事，依规矩办事的意识。加强相关业务知识的学习，尽快熟悉相关业务流程和办理程序，做到学以致用，以高质量高效率办理好自己职责范围内的事情，对当场能办结的要即接即办，对当场不能办结的要先收快办，让群众少跑一次，少点抱怨，多点满意。特别是到每年的木材审批时段，更是我们工作最繁忙的时期，我将以认真负责的态度，按时办理好各项手续，让人民群众高兴而来，满意而归。

严以修身是思想之源，求实务实是行动指南。焦裕禄，杨善洲为我们树立了学习的榜样，实干成为他们最可贵的人格品质。古人云：以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。焦裕禄、杨善洲对于我来说，就是一面镜子，一个榜样。通过对比他的实干、他的担当、他的奉献，不断地进行反省，从中找出不足，努力做到正衣冠、治治病。

我作为一名基层林业战线上的干部，凭着对林业工作的深刻理解和热爱，我将以积极的工作态度在爱尼山林业岗位上扎实工作，饱满的工作热情投入到自己的工作实践中去，把服从领导的工作安排，扎实干好本职工作作为己任，牢固树立强烈的事业心与责任感，坚决摒弃老好人、拈轻怕重、不求有功、但求无过的思想观念。严格要求自己，要以焦裕禄、杨善洲为心中之镜，严以修身、严以自律，切实用高标准来规范自己，约束自己，真正做到无私奉献、廉洁奉公。

思想汇报开头模板(篇2)

我的军训心得体会 初一的军训只有七天，说起来很短，可是真的感觉好漫长。同时，在小小的心灵上，也留下了一生都难以磨灭的记忆。这是第一次接触到真正的军训，从电视荧幕上，第一次近距离的感受到军人般的严肃和刚毅。七天的时间，让多少原本陌生的同学，逐渐变得熟悉，虽然很苦、很累，刚开始也暗骂教官，可是真正到结束之时，还是会有些许舍不得，人生的第一次脱变，从这里开始，太多的记忆，让人难以忘怀。

军训的每一天都是那么那么热，回想着七天前还在军训的自己，那叫一个惨不忍睹。“稍息，立正！”教官声嘶力竭地吼着。这些一个个看似简单的动作，我们就训练了一个星期。军训时的我们与现在吹着空调看电视的我们反差非常大，那种军训可不是一般人能够承受得了的。大家穿着军服军裤，一起吃着部队里清淡的饭菜；睡着能住一个班的宿舍；一起被教官罚做体能??

军装在剧烈的运动之中，也是在烈日的烘烤之下，湿了又干，干了又湿，汗水和烈日的双重夹击，让身上的肌肤变得奇痒无比，如针一般刺激，令人痛不欲生。但是渐渐大家都好像习惯了一般。原来的埋怨、吭骂都开始逐渐变成欢歌笑语，虽然很累，但是每天的空闲时候，大家一起唱歌，干吼的歌声之中，掺杂着欢声笑语。如此稚嫩的少年，一个个开始从最开始的不食人间烟火，逐渐打成一片，忘却了自己原来所一直扭捏的一切。

军训里最为深刻的，就是我们学会了团结与互帮互助，也许这就是军训的真正意义。还记得有一次，会操前的演练时。大家都很认真，一切进展都很顺利。就在最后一项——齐步走是时，大家马上各走各的，有的还走了神!。“怎么搞的，偏偏在这里栽了跟头？”教官严厉地对我们讲。回到宿舍后，大队长告诉我们，齐步走时可以偷偷向右边瞄一眼对齐了，但是不能往下看，头要摆正，走得有自信一点。走快的人要走慢一点，走慢的人要加快脚步，要时时刻刻为集体着想。第二次训练时，我们齐步走果然比上一次进步许多。这应该就是团结的力量吧！

早晨的宿舍那般清爽，外面明媚的阳光照射下来，整个人的感觉懒洋洋的，特别是在昨日疲惫之下，更是不想起床，但是不得不说，几天的训练下来，纵使心理多么不想起床，但是一种习惯，让人不得不说下决心离开被窝。短短七天的军训告别了，留下来的则是美好与难忘。

思想汇报开头模板(篇3)

心得体会开头范文

无论是在生活中还是在学习中我们都会有自己的心得体会，把自己在一段时间内做的事总结一下，内化成自己的经验是在工作和学习中很重要的事情，为您提供很多心得体会范文，欢迎阅读参考。

经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的.情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

在假期的这次社会实践，虽然辛苦却很充实。前所未有的尝试，换来非比寻常的体验，实在不虚此行。通过几天的工作，不仅了解了书店工作人员不易且必不可少的工作，更在此深刻明白珍惜他人劳动成果的必要性。这是一种不可多得的锻炼，对体力与心理承受能力的锻炼，在学校里书本上无法得到的锻炼。平时看来轻而易举的事，未必一开始就可以做得得心应手，但只要经过努力，一定可以迎来胜利的曙光。耕耘，总会有收获。

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十八大学习心得体会汇总

思想汇报开头模板(篇4)

开头：根据组织上的部署要求，我们认真的进行了反腐倡廉学习教育，并学习了有关的法律法规，同时学习了有关文件和领导讲话，从而深刻感受到了在当今社会进行反腐倡廉的必要性，对自身的思想作风，廉洁自律，遵章守纪，运作等方面有了很大提高。警示教育活动，使心灵上了洗礼，受到了震撼。下面结合平时的工作学习，谈谈我对警示教育活动的心得体会：

一、权力需要监督。检察官手中的权力是赋予的，是为服务的需要。的权力观，自觉摆正同的关系，时刻提醒手中的权力是给的，的利益位，以满腔热情和的精神对待，在的岗位上为谋利益。现在，被查办的违纪的干部、被关押在看守所、劳改农场里的人，刚工作时也能够摆正位置，亲和，只是后来私欲膨胀，漠视监督，才滥用权力，走向了犯罪的深渊。，我国正社会转型和体制大转轨时期，人们的经济意识、自主意识、竞争意识都大大，但文化和思潮的磨擦、碰撞，价值观趋向。，每一名检察人员要在筑牢拒腐防变的思想道德防线，在服务经济和社会发展的过程中，务必经受住权力、金钱、美色的种种诱惑，监督意识，防微杜渐，警钟长鸣，地为党和掌好权、用好权。我组织查办的许杰贪污贿赂系列案典型的例子，许杰长期担任工作，但他的觉悟却并职务的而，相反，却肆意放纵的欲望，滥用的权力，几年的享受，换来下半生的牢狱之灾，为所不齿，足以让党员干部时时警惕。

二、作风需要务实。队伍里有人滋长了不良风气：讲排场，比待遇，工作谈条件，生活图安逸，对指手画脚，服务意识、责任意识不强，创新精神，得过且过，作风浮夸，的甚至追求个人私欲，贪赃枉法，走上犯法违纪的道路。警示教育活动，我体会到，差距要从自身找，要向别人学。世界观的改造是需要磨练的过程。个人思想境界的，也要地学习与自省。的问题，要看到一点，修正一点，一点。党纪国法，是对每个工作人员的要求，得如何，体现对党和的与行动。干实事，就要在行动上体现。我觉得，党风廉政宣传教育活动，不但个人要参加和，还要和周围的同事，知荣耻、树新风、促，为民、务实、清廉，力求在思想认识上新的，在纪律、改进作风、工作上新的，真正勤政为民，作风实在。

三、洁身需要自律。自觉改造的世界观，的世界观、人生观、价值观。在世界观，要有坚定的理想信念，社会公民、工作和家庭三个定位；在人生观，要有坚定的人生和追求，好工作内8小时与工作外8小时的关系，不要自毁人生；在价值，要体现人的社会价值，牢记取一文则官不值一文的道理。，自觉警醒，在权、钱、色不伸手，不纵欲，不侥幸，时时把置身于监督之中，想到手莫伸，伸手必被捉，党和在监督，万目睽睽难逃脱。勿忘司马迁的有而不知足，失其有。善于与家庭、后代的关系，记住林则徐祠的对联子孙若如我，留钱做？贤而多财则损其志；子孙不如我，留钱做？愚而多财则增其过。，自觉，有的追求，健康的心态和实在的寄托。善于学习，不让头脑空虚；善于倒骑毛驴看人生，想想人家骑马我骑驴，细细思量我不如，回头看见推车汉，比上下有余，时时平衡的心态，在名誉、职位、报酬、个人利益等知足常乐。善于服务社会服务他人，敬能慑身，勤无废事，谦以养德，俭以济人。

从警示教育活动中我深深体会到，样的世界观、人生观、价值观和荣辱观，如何对待权力、地位、利益，决定着人的命运和前途。正人先要正己，一名在反腐战线前沿的战士，应当也一身正气。一名检察官，要时刻铭记是利益的保护神，而决是特权利益的拥有者；要从、更要从行动上做勤政为民、廉洁自律的模范。要以一名优秀共产党员的标准要求，时刻牢记：修身立德，廉洁自律，自重、自省、自警、自励，不懈地思想改造和道德修炼，淡泊明志，固守节操，洁身自好，经得住诱惑，耐得住清贫，警句长鸣，永葆检察官清正廉洁的本色。

销售思想汇报模板(精选9篇)

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销售思想汇报模板 篇1

当领导让回顾这一年自己做销售的心得体会，我突然间觉得自己这一年过得很平淡，有其实那天听别的同时讲他们的心得体会，我觉得很惭愧，或许这也正是自己为什么没有别人做得好的原因之所在吧。

首先，认为找出自己做这一年电话营销的不足：

马上.没有更好的宣传公司，有好几个客户虽然记得我的名字，每次打电话都能知道我，可是总把我误认为是其它出版社。

1.没有真正找对人，很多时候直接找领导，总是一昧的跟领导联系，可最后发现真正负责的却是另一个人，上次听丁老师光盘他就说找对人比说对话更有作用，现在特别有体会，这也说明自己工作没有做到位，没有从其他方面进想了解。

2没有毅力，总是很不耐烦，被拒绝几次就没有信息再去拨通对方电话。

3.不喜欢分析客户，最近做到刘经理旁边我深有感触，每次他结束完通话她就在揣摩客户说那些话什么意思，那人是个什么样的人，他就通过其他客户了解那人爱好，是个什么性格的人。分析客户了解客户才能更好的接近客户，对客户进行销售。

总之，要做好营销以上那些不足是肯定得改掉的。我也会报以积极的态度去学习，做好自己的工作。

通过周六会议上的交谈，我个人认为做好营销必须具备以下：

马上.开场白要有吸引力让客户在第一时间里记住自己，进而介绍公司，多宣扬企业文化，企业精神。以前每次给客户发信息或者写信，结尾都是注西安**，但现在每次结尾我都会写上陕西中智**。让客户看得多了也就能够记祝

1.了解客户通过其它客户了解客户爱好、性情;或者通过网络搜索，了解客户成就;了解客户家庭情况等，这样交流之时显得更加亲近。

2.多提问少说多问能够更好的了解客户所需，但一定要会问问题。

3.做好笔记每次结束要及时记录有效信息，对其进行分析，以便下次能够很好的的进行沟通。

4.用心去关心客户，就像文艳所说，用心去对待客户，客户慢慢就会接纳你，多夸夸客户，然客户有种被认同感，这样可以更好的拉近距离。

当然，这只是我个人认为比较重要的，我也会认真践行。最近领导一直再说学、思、践。我们不但要学习还要去思考以达到将学到的东西更好的应用到实践上。

销售思想汇报模板 篇2

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售思想汇报模板 篇3

由于大学毕业以后暂时找不到适合的工作，因此在母亲的推荐之下，我来到了舅舅开的一家手机店做导购员，其实工作的时间久了以后就能够发现这是一份带销售性质的工作，不仅仅是要记住各式手机的型号与适配的数据线，而且还要能够将这些都用语言表达出来，最为重要的是待在店里是不会有什么生意上门的，因此更多时候我也需要在外面寻找客户，这也算是我做手机销售这么久以来的心得体会吧。

首先自然是要了解各类手机的信息，这对手机销售工作而言是最基础的，如果一个手机销售员连自己店里的产品都讲不明白，那么顾客也肯定不会在这样一家“不专业”的店铺购买手机，而且如果不能够将产品知识熟记于心的话，便会在顾客的心中留下一个不靠谱的印象，这样的话即便顾客没有当面提出问题，那么在事后也不会对手机销售员产生好感。另外店中销售的并不止手机，还有小型平板电脑、录音设备和蓝牙耳机等，这些产品的知识也是要有一个大概的了解的。

其次是在自己的权限以内给予顾客一定量的优惠，当然价格也不会变动太多，减几元钱还是能够允许的，在向客户进行推销的时候应该要多列举几个适合顾客的款型，以为有些顾客并不喜欢销售人员为他们做决定，因此这样也可以让他们自己在心中做一个对比，最终选择适合自己的手机。其实这也是利用顾客的心理来进行销售，实际上手机销售人员的言行举止也是有着一定的要求的，不仅仅要时刻保持如沐春风般的笑容，而且谈吐之间不能有任何的停顿，务必要保证顾客能够听清楚自己想要表达的内容。

最后则是要走出手机店进行销售，实际上这也是大多数手机店宣传的方式之一，然而这般传统的宣传手段的效果却是最为明显的。无论是发传单还是穿着人偶套装进行宣传，都是我以前尝试过且效果明显的手段，我觉得一个优秀的手机销售员不能够整日待在店里等待客户主动上门，虽然说没有什么更好的销售渠道，但是我更愿意在外面进行尝试。

工作了这么久以来我觉得手机销售最容易遇到的问题就是容易满足现状，每天就这样傻站在柜台边等待客户上门购买手机，这样的工作方式早就应该被淘汰了，如果是我的话，或许我会考虑拓宽自己的销售渠道，只有这样才能够在自己的手机销售生涯之中得到长远的发展，我觉得自己在以后能够实现这个目标的。

销售思想汇报模板 篇4

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验!销售人员太辛苦了

销售思想汇报模板 篇5

我在培训之前，只要有时间，我就会在商场里观察店员销售，时间久了，我发现，很多商场的店员在销售的时候，都很容易犯两个错误：

1.顾客看哪个功能就讲哪个功能，没有自己的思路，反而让顾客引导导购的思路。

2.顾客刚拿起手机，就迫不及待的讲产品的功能，忽略了顾客的需求。很明显，犯这样错误的导购，肯定不是销量很好的导购，那么作为培训讲师的我们，有责任帮助导购改正这样的错误，但要改正这样的错误，像上面所说的只讲公司企业文化和简单的产品知识，肯定是不行的。其实，要解决这两个问题，只要找出顾客做关心的卖点，就能避免这样的错误。

要找出顾客关心的卖点也不难，店员只要问问顾客就可以了。我们现在假如遇到了一个年轻的顾客，对于年轻的顾客，买手机现在关注的无非就是上网，听音乐，拍照，游戏等这些卖点，我们只要让顾客做个选择题，就可以把顾客的关注点问出来的。例如：“美女，你平时用手机除了接打电话发短信，上网聊天的时间比较多还是听音乐的时间比较多呢？”像这样的问题，顾客能给你的也就四个答案，我喜欢上网，我喜欢听音乐，我这两个功能都经常用，我这两个功能都不用，但不管顾客怎么回答，店员接下来的讲解都会有针对性，即使得到的答案是两个功能都不用，那就讲打电话和发短信的优势好了。

销售思想汇报模板 篇6

在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以后的工作更加顺利。

首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。

当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。

随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。

而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。

随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。"定制酒"是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。

发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。

对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。

总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。

销售思想汇报模板 篇7

大学即将毕业，我也已经实行快结束了，这次我是在手机店里进行实习的，做手机销售工作。我这次的实习让我收获蛮多的，尝到了工作的辛苦和快乐，甜和苦是各一半的，但总体此次实习还是比较顺利的，针对这次我实习工作，我对自己销售手机的工作有一点心得。

临近毕业，学校要求要实习，所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖手机的店实习了。原也是为了迎合学校要求，也没有想很多，但是当我真正进入到工作中，我才发现实习是很有必要的，可以让我在工作中吸收到很多的实践经验。在手机店里我销售手机，开始的我真的无从下手，对来店客户，我都没有办法进行沟通，不知道怎么进行对话，在经过店长的教学，我才渐渐的进入工作角色，开始真正的销售手机。我这才知道沟通也是要技巧的，这不像我们日常的对话那样简单，我们对待客户，必须要应和客户的要求，不然很容易得罪客户的。欧文也是从这才明白，每一份工作在没有实践前，都不要轻易下评论，因为没有亲自接触，就不会知道它的艰辛。

我们这种售卖东西的工作，看的就是一个人的说话技巧，能不能让客户从我们的话中得到他们想要的信息，这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西，我们还要对它有充分的了解才行，不然客户问我们，就是一问可能三不知，这是很忌讳的。我在这实习的时间里，得到很多在买手机时不知道的东西，我从这里了解了很多买手机的卖手机技巧。当我真正的把一部手机销售出去，那种成就感是无法言说的。我很开心在这里工作，让我明白了很多道理，知道了这个社会上每一份工作都是不简单的，更加懂得尊重的重要性了，未来我自己真正的进入到自己喜欢的工作中，我也会从这一次实习吸取很多教训和经验，努力做好自己。

虽然实习快要结束，但是我格外的珍惜此次的实习机会，每天都在努力学习销售的技能，不管未来我是否会在这个领域工作，都不会有坏处，只有好处。销售是一本很厚的书，需要仔细研读，更是很长学习的一个科目，要无止尽的进行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不断前进才行，才能够得到自己想要的。我相信这次的实习，对我毕业以后帮助很很大的，知晓了很多生存的道理，未来一定会极其精彩的。

销售思想汇报模板 篇8

做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。

刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

销售思想汇报模板 篇9

因为这次实习是关于化妆品销售的，所以学到了很多这方面的知识。我在学校既学不到化妆品的相关知识，也学不到销售技巧的应用，但正是因为如此，我暴露出了缺乏实践经验的问题，更注重这方面的学习。这次实习的经历也证明了，如果我主动去学，是可以从化妆品销售成长起来的。

虽然一开始不了解销售工作，但是在领导的帮助下进行了岗前培训，主要是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作。另外，化妆品销售确实考验了员工的敬业精神和销售能力，不容忽视。在培训期间，我能够认真记下化妆品知识，并加强这方面的学习。在我看来，如果你连主要产品都不知道，你就没有资格成为销售人员。另外，导师在这方面给了你很多帮助，让你得到更好的成长。不过我也明白，面对实习，你要更主动的表达自己，才能得到领导的认可。任何懈怠或鬼混，都只会导致实习结束后一事无成。

虽然培训时间不长，但确实加深了我对化妆品知识的理解。后来在领导的安排下，参加了销售工作，并为之努力。虽然我把理论知识学好了，但实际工作中仍然存在很多问题。看起来客户很多，但大多只问价格或者试用。偶尔，沟通时间长的客户很少购物。这让我感到沮丧，并积极向老员工寻求建议，以了解自己的缺点。通过交流，我了解了实习生在销售工作中容易犯的错误，学到了很多重要的注意事项。

随着实习时间的推移，我也了解到了销售工作的难度和重要性。虽然销售工作很累，但已经成为不可或缺的重要职业之一。另外，化妆品市场竞争潜力很大，需要不断从中挖掘相应的价值。作为一名销售人员，不仅要做好宣传，还要在与同行竞争的过程中确立优势。哪怕是一点点的疏忽，都有可能导致销售工作没有我想象的那么好，所以我可以关注化妆品销售工作的细节，尽我所能给每一位客户带来良好的服务体验。

实习结束只是我站在事业起跑线上的基本资格。所以我从来没有因为销售工作中的一些成绩而沾沾自喜，一直有着积极的学习态度。作为职场新人，毕业后还是需要认真对待工作的。希望通过自己在化妆品销售方面的努力，能有更好的发展机会。

个人思想工作汇报总结(7篇)

97美食网编辑现在推荐你阅读一下个人思想工作汇报总结，时间一溜烟从指缝间流走，这段工作已经完成了。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现，工作总结要写些什么内容？如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

个人思想工作汇报总结【篇1】

一年来，我始终热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻持续谦虚、谨慎、律己的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮忙支持下，始终勤奋学习、用心进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，个人思想政治素质和业务工作潜力都取得了必须的进步。现将一年来的学习、工作状况简要总结如下：

一、严于律己，不断提高思想政治素质

我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一是平时认真学习理论知识想，认真学习贯彻党的__大和__届六中全会精神，站稳政治立场，严守政治纪律，牢记“全心全意为人民服务”的`宗旨;二是采取集中学习与自学相结合的方式，用心参加机关组织开展的各类政治、业务学习，坚持认真记笔记。透过这些学习不断提高了自身的政治理论水平，丰富了政治头脑，增强了政治敏锐性。

二、努力学习，不断提高业务知识水平

我始终把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，认真学习中央和省、市、县移民工作会议精神及《国务院关于完善大中型水库移民后期扶持政策实施方案》、《广东省水库移民后期扶持政策实施方案》、《广东省大中型水库移民后期扶持基金使用管理暂行办法》等重要文件，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理潜力。平时工作中经常向单位业务强，经验丰富的同志学习，不懂就问，并坚持记工作笔记，不断总结工作中的成败得失，还透过各种途径来提高自己的学习热情，变被动学习为主动学习。经过一年的不懈努力，我的业务理论知识得到了必须的提高。

三、求真务实，努力完成本职工作任务

进入县移民办之后，我被分配到人事秘书股工作，一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。人事秘书股工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“四勤”即眼勤、嘴勤、手勤、脚勤。在接待移民群众来访办事时，用一张笑脸、一杯热茶、一声问候、一种耐心用心地服务好移民群众，扎扎实实为移民群众做些看得见、摸得着的事情，解决移民群众存在的实际困难;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送到达各股室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其股室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展状况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

一年来，我在组织、领导和同志们的帮忙和支持下取得了必须的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为人民满意的公仆。

个人思想工作汇报总结【篇2】

根据上级工作安排以及社区九项公共卫生服务的具体要求，天坛社区服务中心在20xx年里圆满完成各项工作任务，现就具体工作总结如下：

一、计划免疫工作

1、组织领导、建立健全计划免疫管理体系，在院委班子领导下，建立健全计划免疫管理报告体系，成立计划免疫管理领导小组，完善计划免疫管理相关制度与奖罚措施，积极有效地开展计划免疫接种工作。

2、加强计划免疫管理知识培训、做好计划免疫管理工作按照疾控考核标准，制定计划免疫培训计划，定期组织开展麻疹、AFP、新破监测、流动儿童情况调查、脊灰查漏补种、脊灰副反应监测等知识培训、考试，年培训次数达到14次，培训合格率到95。

3、做好信息化管理，按照市疾控中心要求，做好我辖区20xx年1月至20xx年6月儿童接种证换证工作，共换850本接种证，圆满完成换证工作。

4、5月份开展麻疹查漏补种，共补种麻疹45人，补种率达到100%；5月中旬根据要求，，入户自查儿童60人，调查结果显示接种率、电脑信息录入、底册上证都符合要求。并配合省计免人员完成对我辖区的.接种率调查，国家扩大免疫规划疫苗接种率达到98%以上。上证，电脑信息录入均达到100%。

5、4月25至30日开展以“接种疫苗宝宝健康“为主题的预防接种周宣传活动，我们在大厅设立咨询台、悬挂横幅一条，发放宣传单600余份，分别向学校、托幼机构及家长发放接种知识有奖答题300多份。检查学校托幼机构12所，调查儿童200人。按照省卫生厅关于加强脊灰疫情监测与防控工作的通知要求，积极开展脊灰疫苗查漏补种工作。本次摸底7052人，常住应种1059人，实种1058人，接种率98，流动应种68人，实种67人，接种率98。圆满完成查漏补种工作，确保辖区无脊灰状态。

6、抓好计划免疫管理、加强预防接种工作目标。按市疾控中心要求，全年完成12次冷链运转，加强白破二联139人、糖丸2903人，乙脑930人，百白破1948人，乙肝1608人次，麻腮风394人，麻腮197人，麻风404人，A+C流脑429人，，产房接种乙肝、卡介苗424人。对辖区所有适龄儿童进行建证，20xx年建证419人，建证率达100%；适龄儿童接种率98%以上；全程适龄儿童接种率达到98%以上；新生儿乙肝首针及时接种率达98%以上；适龄儿童加强免疫接种率达95%以上，并做到接种底册、微机、接种证登记相符。

7、按照目标、做好儿童各种疫苗强化及接种证查验工作10月查验接种证1808人，查漏补种率达98%。每季度对辖区7岁以下流动儿童情况进行摸底登记，对发现的漏种儿童开展补种，补种率达98%以上。

8、强化督导、加强宣传。

个人思想工作汇报总结【篇3】

中专一年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后当会计的重要阶段。从跨入校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。珍贵的中专生活已接近尾声，此时回顾自己走过的路，也更是为了看清将来要走的路。个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。一年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。下面，我就对中专一年我的表现作一个总结：

一、在学习方面

我觉得中专的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基础。对于我们现代中专来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。

二、在思想方面

进入会计学校以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。通过中专一年

三、工作方面

在与同学们相处的一年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。

四、生活方面

校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁。忙碌的大学生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生美好记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代中专生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。

总结这一年的中专生活，我收获很多。感谢老师和同学给我的关怀与帮助，这将是我人生中最宝贵的财富。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。21世纪的曙光已经初露，崭新的年代展现在我们面前。作为毕业在新世纪的大学生，我们有理由对祖国的未来充满憧憬，对将来的工作满怀期盼！难忘而多姿的大学生活即将逝去，但我不会沉浸于过去的光辉岁月，我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战！

个人思想工作汇报总结【篇4】

20__年是实施“__”规划和新一轮西部大开发的开局之年，也是全面贯彻实施《社会保险法》的起步之年。一年来，我市两级社保机构在市委、市政府的坚强领导下，在省社保局、市人社局的大力支持指导下，牢牢把握“高位求进，加快发展”的总基调，以学习宣传贯彻实施《社会保险法》为契机，以推进城乡社保体系建设为主线，以强化基金征管为抓手，以确保发放为重点，全面落实中央、省、市有关社保改革的政策法规，强化管理，务实执行，全面超额完成了省、市下达的各项目标任务，实现了“__”社保发展的良好开局。

一、城乡社保工作富有成效

(一)制度改革不断深化。城镇企业职工基本养老保险全面实施以市级统筹为基础，以省预算管理为核心的省级统筹。进一步规范了跨市、跨省转移接续；在贡井区实施了第三批全国新农保试点和富顺县、荣县、贡井区城镇居民养老保险试点，并将新农保缴费档次由5个调整为10个档次，政府最高补贴由45元提高到70元；根据国务院新的《工伤保险条例》，完善市《工伤保险实施办法》，推行了工伤保险市级统筹，大力推进工伤保险项目参保；生育保险以提高统筹层次为重点，制定市级统筹办法，经市政府批准从__年1月1日起实施生育保险市级统筹。

(二)大力宣传《社会保险法》。全市两级社保机构建立了学习宣传贯彻《社会保险法》领导小组及其办公室，按照市局的统一部署分别召开动员会，专题会进行安排落实。一是市局印发1.1万份《社会保险法》及宣传提纲下发区(县)、参保企业、社区进行广泛宣传；二是市局分三期集中组织了全市社保干部职工、321户大中型企业和26个社区干部共计556人进行培训，贡井、自井区社保局分别举办所属企业和社区干部共计255人参加培训；组织了274人参加省局的《社会保险法》知识竞赛和422人网上答题，完成省下达参赛人数、网上答题人数目标的137.50%和140.67%；三是全市社保系统干部、职工纷纷走上街头，深入工业园区、企业散发宣传资料，广泛宣传《社会保险法》，接受广大群众咨询；四是市委书记、市长雷洪金主持常务会议集中学习《社会保险法》并对学习贯彻提出要求，分管市长在报纸上发表署名文章，各新闻媒体进行了广泛地宣传报道，在全社会营造了良好的社保宣传氛围。

(三)参保人数再创新高。企业职工基本养老保险参保覆盖人数达51.98万人、工伤保险参保人数达15.98万人、生育保险人数达12万人，同比分别增长12.67%、7.40%、4.74%，其中在职参保人数分别完成省下达目标的103.46%，106.54%和105.10%。新农保和城居保参保人数分别达到65.52万人和1.03万人，新农保完成省下目标任务的137.94%。

(四)基金征缴迈上新台阶。征收养老、工伤和生育保险费分别达到33.26亿元、4826万元和1289万元，同比分别增长140.44%、3.90%和36.70%。养老、工伤和生育保险费征缴分别完成省下达目标的239.08%、115.74%和127.62%。征收新农保费2.619万元。

(五)待遇发放实现新突破。春节前为18.57万名企业退休人员调整兑现养老金月人均增加173.48元，全市退休人员人均月养老金已达1267.05元，同时提高工伤、生育保险支付标准。全年累计为23.02万名离退休人员、10493名享受工伤待遇人员和1259名享受生育待遇人员支付基本养老金29.21亿元、工伤保险待遇3940万元和生育保险待遇893万元，同比分别增长25.03%、6.61%和7.73%。此外，还为2856名死亡离退休人员支付丧葬补助金和抚恤金5951万元，同比增长19.10%。为26.48万人和0.99万人享受待遇的新农保和城居保人员发放养老金1.7亿元和310万元。

(六)管理服务取得新进展。我们以示范社区为标杆，以标准化社区为骨干，以完善社区管理服务为重点，以大型活动为龙头，大力推进退休人员社会化管理服务包建设，扎实开展春节离退休人员走访慰问活动，通过丰富多彩的文艺汇演向社会充分展示近年来社区退休人员蓬勃向上的精神风貌和社会化管理取得的可喜成绩。今年离退休人员社会化管理率和社区管理率分别达99.29%和99.51%，基本实现了企业离退休人员从“企业管理”向“社会管理”的转换。为实现“__”提出的老有所养、老有所乐、老有所为的目标打下了坚实的基础。

(七)历史遗留问题妥善解决。一是按照自劳社发(20__)121号、自人社发(20__)199号文的规定。全市共为__年4月11日后政府批准的8685名被征地农转非人员办理养老保险参保手续，其中超龄人员3686人。二是继续抓好“老工伤”人员的摸底调查，到年底已有6213名“老工伤”人员被纳入社保统筹管理；三是切实抓好城镇集体企业“超龄”人员的参保工作，截止__年12月底，全市共办理城镇集体企业“超龄”人员参保34165人，并按规定及时支付养老保险待遇。解决特殊人群参保，“老工伤”纳入统筹管理，对维护社会稳定，构建和谐社会，统筹城乡发展，推进重大项目建设，解决他们的后顾之忧发挥了特殊作用。

二、主要工作措施

(一)明确目标，落实任务。

及时召开全市社保工作会议，认真总结“__”社保工作，明确“__”社保发展目标。一是确立了以学习宣传贯彻《社会保险法》为契机，以推进城乡社保体系建设为主线，以强化征管内控为抓手，以确保各项待遇按时、足额发放为重点，全面推进社保新跨越，明确了“__”社保发展目标；二是将省、市扩面、征缴等各项考核任务和要求及时分解落实到区(县)、科(室)，做到任务明确，责任落实；三是要求全市社保机构把握历史发展机遇、社保政策机遇和统筹城乡发展机遇，拓宽思路，创新方式，不遗余力地抓好扩面、征缴、内控和社会化管理服务工作，加快我市城乡社保体系建设的发展。

(二)多措并举，扩面征缴。

1、突出扩面重点。一是以规模以上民营企业参保或全员参保，农民工，城镇个体工商户，自由职业者，灵活就业人员和被征地农转非人员，城镇集体企业“超龄”人员参保为重点，加大扩面力度；二是主动与相关部门配合摸清企业户数，深入新建企(事)业单位、工业园区，采取“捆绑式”的参保方式推进扩面参保，全市养老、工伤和生育保险新增扩面人数分别为30437人，35219人和19846人；三是加大建筑业“项目参保”力度，积极探索对商贸餐饮娱乐行业推行按“营业面积、营业额”的参保，扩大工伤参保范围。

个人思想工作汇报总结【篇5】

xxxx年，在区委、区政府的正确领导下，我局认真学习贯彻党的各项方针政策，深入落实习近平总书记关于秦岭保护的重要批示指示精神，牢固树立“四个意识”和“绿水青山就是金山银山”发展理念，突出水生态环境、河湖长制、城乡供水等重点工作，开拓创新，攻坚克难，真抓实干，确保各项考核任务圆满完成。

一、市考目标任务完成情况

xxxx年，我局承担着市考“五张报表”中污水污泥处理、河湖长制工作、“八水绕xx”、“四治一增绿”、节水灌溉、农村生活污水治理等x大类具体指标任务：

1、污水处理考核任务：加强市第九污水厂监管，确保厂区各项设备运转正常，保障出厂水质全部达到国家一准达标排放。xxxx年全年处理污水xxxx。x万吨，完成计划任务的xxx%；污水处理率达到xx。x%，高出市考指标x。x个百分点。

2、污泥处置考核任务：加快污泥处置设施建设，做到及时清运，规范处置，xxxx年共出污泥xxxxx吨，无害化处置率为xx%，达到市考指标要求。

3、河湖长制工作考核任务：全面构建三级湖长制工作体系，制定印发《xx区剿劣水三年行动方案暨xxxx年工作方案》，加强河道、水库日常巡查和保洁工作，明确目标，落实责任，压实工作，全年各级河长累计巡河xxxxx次，其中区级河长巡河xx次，街道级河长巡河xxxx次，村级河长巡河xxxxx次，累计发现解决涉河问题xxx处，有效整治了各类河道乱象，全区水生态环境不断优化。督促指导xxx名基层河xx装使用“x河长APP”，河湖长制信息化水平大幅提升。在全区持续开展了“河小二”“湖小二”、选聘荣誉市民河长、湖长活动，在省市媒体发表宣传报道xx余篇，全民爱水护水、齐抓共管氛围全面形成。加快推进河湖长项目进度，xxxx年全区共实施河道综合治理、农村生活污水治理、截污纳管、给水管道铺设，综合管廊、污水处理厂建设等项目xx个，累计完成投资x。xx亿元，完成计划任务的xxx%。

4、“八水绕xx”工作考核任务：主要包括浐河、皂河综合治理，常宁湖日常管理等工作。截止去年xx月底，浐河、皂河、鼓乐广场南片区三个项目顺利完成年度建设任务；常宁湖设施维护、绿植养护、卫生保洁等工作开展在序，运转良好。“八水绕xx”工作任务已于x月xx日通过市水务局考核。

5、“四治一增绿”考核任务：该项工作主要是做好污水处理，已全面完成指标任务。

6、新增高效节水灌溉面积xxxx亩考核任务：实施完成王曲街道堡子村高效节水灌溉工程，共新打机井x眼，铺设地埋线x公里、地埋管x公里，共新增节水灌溉面积xxxx亩，完成计划任务的xxx%。

7、农村生活污水治理覆盖xx个行政村考核任务：xxxx年，全区污水治理开工行政村xx个，开工率达xxx。x%，完成污水有效治理行政村xx个，完工率为xxx%。全区污水管网建设累计完成投资x。x亿元，建设污水管网xxx。xx公里；建污水厂站设施xx处，已建成xx个污水厂站，累计完成投资x。xx亿元。

二、区考目标任务完成情况

1、加快区级重点项目建设。xxxx年，我局主要承担x项重点建设项目，截止去年xx月，圆满完成年度计划任务。

浐河环山路防洪工程完成投资xxxx万元，占全年任务xxx%。

潏河韦曲街办杜曲街办段河道治理工程，完成投资xxxx万元，完成基础开挖填筑xxxx米，混凝土护坡xxx米，该项目已列入xxxx年重点项目计划，继续建设。

农村污水治理项目含三个具体任务：其中，街道及农村污水处理PPP项目实施方案通过区政府常务会审议，街道镇域污水工作正由区统建办牵头负责联系具有专业性的污水处理投资方，进行处理工艺、运维等情况商谈；农村污水工作已按期完成xxxx年计划解决xx个行政村的治理任务，PPP项目程序已进入市财政库，正在办理入省库、财政部库手续，入库通过后将进行社会资本方的招标及合同签订工作。乡村振兴环境整治农村生活污水治理工作，xxxx年主要任务是完成xx个脱贫攻坚重点村、xx个环山路沿线行政村污水治理，目前已与中标单位xx有限责任公司签订合同，勘测设计工作已完成，已进驻工地。沿山农家乐村污水治理项目，xxxx年主要任务是解决太忆、xx街道x个行政村污水治理工作，目前已与中标单位签订合同，勘测设计工作已基本完成，正在完善初设评审工作。

2、加强防汛抗旱工作。及时调整成员单位具体分工，明确职责，夯实责任；做好汛前组织筹备，召开全区防汛工作会，与各街办及有关部门、水库主管单位签订了《防汛目标责任书》，落实各项行政责任和管理责任；修编、审批了各类防汛工作应急预案、度汛计划，及时足额储备防汛物资；对沿山x个街办视频会商系统、自动水位监测等设备进行了检查修复，确保汛期发挥预警和指挥调度作用；加强值班，灵通信息，严格实行xx小时值班，xxxx年全区安全度汛。

3、做好饮水提升及后续管理工作。投资xxxx万元，建成工程xx处，巩固提升x万农村群众饮水安全问题。加强农村供水后续管理，完成各集中供水站的修缮、安装监控系统等提升改造工作。投资xx万元，购置了各种现代化水质检测设备，有效提升了检测水平，使群众生活用水更加干净安全。

4、强化峪口内河道管理。以河湖长制工作为抓手，深入开展河道专项整治行动，组织基层河长、街道综合执法队员、村组干部加强巡查，严厉打击了河道乱象。针对游客随意下河戏水问题，及时修复河道围栏，对重点河段安装河道护栏，自筹经费xxx余万元，在沿山x个街道聘请河道保安xxx名，专职开展巡查劝离工作。特别是针对高冠景区问题，协调鄠邑区共同划定高冠河管理范围，安装河道护栏xxx米，有效规范了管理难题。

5、严格水资源管理工作。全面落实最严格的水资源管理“三条红线”，制定《水源地保护巡查方案》，完善《水源地突发事件应急预案》，在各水源地保护区周边全部设立了醒目警示牌，定期开展巡查，全年开展巡查xxx余次。投资xx万元，建立xx区水资源信息实时监测管理平台，实现日常实时监测。

6、加强营商环境服务工作。从减环节、优流程、压实效、提效率x个方面入手，将接水手续压缩在xx个工作日内，实现流水化作业。积极推行“容缺机制”，做好服务企业、服务群众工作。加快行政效能革命，对机关科室和“窗口”服务单位工作程序、工作流程进行了重新修订，认真落实“最多跑一次”和“三集中、三到位”改革工作，完善服务体系，创新服务方式，提高服务效能。目前，xx项审批事项统一在区政务大厅窗口实行“一站式”办理。

个人思想工作汇报总结【篇6】

本学期又将结束。这个学期我担任九年级(1—5)班思想品德。可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，我认真执行教育教学工作计划，从各方面严格要求自己，开学初，结合学校的实际情况和学生的实际情况，制订教学计划，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。同时在教导处教研组的领导下，立足现在，放眼未来，转变思想，积极探索，改革教学。在继续推进我校和谐课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和思品课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学方法，收到了较好的效果。现将本学期的工作总结如下：

一、认真钻研教材和教法。

因为我是第一次代九年级的课程，心中把握不大不敢怠慢，因为我深深懂得学识是无止境的。我认真学习了教材、大纲、教法，了解了教材的基本思想、基本概念及教材的结构，重点与难点，掌握了知识的逻辑，就本册教材的教学做了全盘计划，并虚心向有经验教师请教学习，积极主动参加教研活动进行课堂观察，保证本人思品教学顺利进行。

二、努力规范教学常规，提高教学质量。

在教学上，我都严格要求自己，试着努力做好教学工作。今后，我在总结前阶段工作得失的基础上，主要在以下几项工作中作了努力与提高：

1.认真及时备课。对于新教材，我已经接触了，但是觉得这样是远远不够的，所以每次上课前，我都认真钻研教材，阅读教师用书，查阅相关资料，遇到不清楚的问题，及时请教相关教师和网上搜寻。这样可以把整堂课准得充实而到位，也只有这样，才能把课堂教学真正落到实处。

2.认真上课。课堂是学生的主阵地。我认为只要学生上课认真听的话，积极参入讨论活动合作学习，课后温习巩固可以达到事半功倍的效果。所以每堂课都争取设计一些不同难度的问题，要求不同层次的学生勤动脑，积极的参与到课堂活动中去。通过每位同学的努力来活跃课堂气氛，共同提高班级的成绩。

3.适当布置作业。上课无疑是一个很重要的环节，但课后落实是学生巩固知识不可或缺的一个重要环节，而作业又是巩固知识的一条重要的途径。每节课后，我都根据学生的实际情况给他们布置相当的作业，并要求及时上交，及时批改，然后及时发现并订正学生的错误。

4.努力做好培优补差工作。本学期，在教研组的指导下，推出了这一项措施。我主要通过每次的测试，有针对性地对不同学生进行辅导;重点关注优生(前20名)和差生思想转化。

三、不足之处还需改正。

本学期，我在取得上述成绩的同时，还存在比较多的不足之处。比如：(1)在自身的再学习方面，对自己的要求不够高，在教育理论的学习上还有待提高。(2)总的来说对学生的耐心有所改善，但对后进生有时还是缺乏耐心。(3)学生的练习的检查工作抓得不实，不到位。所有这些不足，都还有待于自己去努力。我相信，只要自己有决心，一定可以将自己这些不足改掉。我会不断努力，并虚心接受领导和同科老师的意见，多进入其它教师参入课堂观察提高自己的教学能力，争取在中考交一份满意的答卷。

个人思想工作汇报总结【篇7】

本学期，本人担任初一级六个班的思想品德教学任务。我适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，教学工作有计划有步骤地进行。现对本学期教学工作作出总结。

学生现状分析：

初一有六个班级，共计170名学生。大部分学生学习态度端正，目的明确，有上进心;有一小部分学生有待于树立明确的目标和培养度端正的学习态度。语言的表达能力有待于教学中不断的培养和加强，综合能力更要在今后的教学中慢慢的培养。

一、认真备课。根据教材内容及学生的实际认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并认真搜集每课书的知识要点，课后及时对该课作出总结。作为科任老师，学期开始能认真制定计划，注重研究中学思想品德教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动。

为提高每节课的教学效果、教学质量，我除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学等多样形式，通过培养学生学习思想品德的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。增强上课技能，提高教学质量，使讲解有条理，准确，生动，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。上好每一节课。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照“初中思想政治课程标准”进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生良好的品德和高尚的人格。虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。

二、确立正确的学习态度。平等的面对每一位学生，今天的差生，不一定明天还是差生，更何况所谓“优生”与“差生”的评判标准本身就有局限性和片面性。比如许多在校的优生，在社会实践中不一定工作就很出色，而有一些所谓在校时的差生，倒还表现出了创造性。而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。

三、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。

四、积极顺应素质教育。我认为目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

德育方面：

根据本学科的优势，因势利导对学生进行德育知识的升华提高。不但让学生学到知识更要去躬身践行，达到真正意义上的理论联系实际教学。对待学生平等、和蔼可亲、严中有爱、有鼓励、有批评等。让德在孩子们心中自觉遵守行动上自觉践行。

今后的提高措施：

1.加强学生的养成教育，达到思想品德课的教育实效。

2.教给学生答题方法，学会精炼的语言表达能力。

3.教给学生综合运用能力，为中考做好充分的准备。

4.虚心向老教师学习补己之短。虚心向同事学习分享成果。

5.关注中差生的学习，感受到老师的爱是平等的爱。

6.学习教育教学理论充实自己的头脑，提高自己的教学水平。

7.顺应课改的理念，创造属于自己的教学风格。

8.继续研究探索“思想品德在课堂自主学习的构建”。

总之，这学期来，我努力做好本职工作，力求提高自己的教学水平。但在工作中也难免存在不足，我会在今后的教学工作中加以改进，不断总结经验，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，扬长避短，继续努力，力争更上一层楼!我也相信有耕耘总会有收获!

小学生寒假读书计划怎么写精选4篇

我们要如何消化学习范文的技巧？范文的应用就显得非常广泛而频繁。也可以将多篇范文进行组合，写出自己的亮点，编辑特别编辑了“小学生寒假读书计划怎么写”，希望您分享本页内容与您朋友！

小学生寒假读书计划怎么写【篇1】

读书是有很多的好处的，特别是对于我们学生来说，读书是能够让我们知道一些课堂上没有的知识的，也能够开阔我们的视野。现在这一个阶段的学习压力不是很大，学习任务也不重，所以我觉得自己是需要利用好这几年的时间多读一些书的，等进入中学之后学习任务加重了就没有那么多的时间看书了。在这个寒假我想自己是需要制定好一个读书计划的，用这个计划来约束自己。

一、阅读目标

在开始读书之前是需要制定一个目标的，要有目的的去读书，这样才能够在读书的过程中得到一些自己想要的东西。在这一个假期中我阅读的方向是一些科普类的书籍，比如《十万个为什么》等，在这一类的书籍中我是能够学到很多的知识的，这就是我在这个假期中阅读的目的。

二、阅读数量

我的计划是每周读两本书，这个速度是比较的合适我的，因为我读书是喜欢深读的，而不是快速的把一本书看完，那就不叫读书了。在这个假期中我要读完八本书，这是我的一个计划的，具体还是要根据自己选择的书的内容的多少来定的，这也只是一个大概的范围，自己也是会努力的去完成这一个目标的。

三、阅读笔记

在阅读书籍的时候自己要做好笔记，把自己觉得写的好的一些句子和词语都摘抄下来，读书的一个目的就是希望能够帮助自己提高写作水平的，语文的作文对于我来说确实是一个比较难的点的。在读完一本书之后自己要写一篇读后感，这样才算是真正的读完了一本书，这才叫读书，而不是看书。

四、阅读时间

我的计划是每天抽书出最少一个小时的时间去读书，这个目标是比较容易达成的，在放假期间每天的时间是很多的，只要我少看一个小时的电视我就能够完成这一个目标。具体的读书时间还是要看自己的实际情况而定，若是当天没有什么看书的想法，那硬逼着自己看也是没有用的，若是一个小时之后还想继续看，就可以多花一点时间在读书上。每周是一定要达到最少7个小时的阅读时间的。

我知道有的时候看书确实是一件自己很不喜欢的事情，但我想只要自己能够坚持着每天花一个小时去读书，我想自己是一定能够有很多的收获的。我是一定会努力的完成自己制定的这一个读书计划的，我想自己是能够学到一些东西的。

小学生寒假读书计划怎么写【篇2】

在这个寒假里，我认为应该想制订一个阅读书籍计划。这个阅读计划目的是能安排好自己在假期里看的书籍，欣赏不同类型的书籍，我非常高兴。

我是这样想的：在这个寒假里我想看《天方夜谭》、《所罗门王的宝藏》、《柳林风声》、《被偷去记忆的博物馆》、《女巫》、《查理和巧可力工厂》、《查理和大玻璃升降机》、《詹姆斯与大仙桃》、《波普先生的企鹅》、《时代广场的蟋蟀》和《毛毛》，一共11本书,另外，再加上6本英语名作欣赏。在这些书里，一共有五种类型。第一种类型是散文体小说。有《柳林风声》。第二种幻想文学类型。有《女巫》、《查理和巧可力工厂》、《查理和大玻璃升降机》、《詹姆斯与大仙桃》和《毛毛》。第三种是探险文学。有《所罗门王的宝藏》和《被偷去记忆的博物馆》。第四种是民间神话故事。有《天方夜谈》。第五种是小品文学。《时代广场的蟋蟀》和《波普先生的企鹅》。

我的看书流程安排是分为两段时间。第一段时间1月17日到1月31日，第二段时间2月1日到2月13日。在第一段时间里，我想看完幻想文学类型、民间神话故事、小品和3本英语名作欣赏。这样的安排，是以我想写至少2篇的读后感想。在第二段时间里，我想看完探险文学类型、3本英语名作欣赏，学习欣赏散文体小说。我想写至少1篇的读后感想。

在安排之后，我发现应该有更好的方法，不同类型的书交换着来看。比如，故事情节精彩的和文体优美的书换着看，可能阅读的效果会更好一点，能同时感受不同体裁的文学作品。虽然，这种安排会好一点，但是，我还是想试一试前面的方法。希望假期的书籍阅读能让我有特别的感受!

小学生寒假读书计划怎么写【篇3】

为了进一步激发我校教师读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质，努力建造“书香校园”，利用假期鼓励教师与名家对话，与经典同行，特举办读书活动。

一、活动主题：

让读书成为习惯，借书香助我成长。

二、参加人员：

学校在岗教师（含幼儿园）。

　三、活动目标：

1、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，丰富自身人文涵养，强化自身修养，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

2、通过读书活动，实现教师有效积累，改善自身知识结构，改进自己的教学行为，促进教师专业发展。

3、通过读书活动，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，构建有特色的书香校园文化，形成校园文化特色。

四、读书方式：

1、个体研读：每天保证半小时以上的研读，精读的力争读深、读透，读有思考，读有感受，并且要读写同步。

2、实践写作：每位教师在读后须撰写不低于800字的心得体会、随笔等。

3、交流汇报。开学后，教师们将读书笔记上交学校，适时举行优秀教师读书交流会。

　五、读书内容：

在暑假教师读书活动中开展好“阅读一本教育专著、了解一位教育名师、探寻一种教育思想、撰写一篇教育随笔”的四个一活动。

1、暑假读书中，教师注意读好四类书：经典名著，增加文化底蕴；教学专著，加强教学实践；教育心理学，领悟学生心理；报纸杂志，了解世事风情。

2、全体教师在暑假读书活动中，每人至少读完两本教育类书籍，完成读书笔记，写出读书心得。

3、在读书中，关注一位自己喜欢的名师，注意研究他的育人思想，育人策略，并撰写有一定深度的实践笔记，以指导今后的教学实践。

4、鼓励教师通过网上冲浪，浏览各类教育教学网站，浏览名师名家的个人主页，及时了解当前最新的教育动态，更新自己的教育理念。

六、读书评价

1、开学后，所有教师读书札记本及读书随笔（或读书心得）上交教务处或上传实小报邮箱，学校择机组织评选，对于阅读量大、读书札记记录认真、随笔（或心得）撰写质量高的教师将按等级计入教师期末教学量化成绩；优秀读书随笔或心得将择优在相关的教育网站及报刊杂志上发表；以上两项采取以书代奖的方式进行奖励。

2、x月x日前，把您认为最得意的2篇读书随笔（或心得），电子稿发至xx

3、x月x日，所有教师的《读书笔记》上交教务处，学校择机组织评价。

七、教师读书活动领导小组：

组长：xxx

成员：xxx（一年级、幼儿园）

小学生寒假读书计划怎么写【篇4】

一、指导思想

时间过得飞快，成绩已属于过去，新一轮的学习生活即将来临，一定有不少可以计划的东西吧，该写学习计划了哦。什么样的学习计划才是好的学习计划呢？以下是小编收集整理的小学生寒假读书学习计划范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。想为了落实县教育局关于在学生中开展假期读书活动的文件精神，以红光学校假期读书活动方案为依据，同时也为了拓宽学生的知识面，激发学生的读书积极性，提高学生的语文素养和综合素质，丰富学生的假期生活，特制定此假期活动计划。

二、活动主题

《从小积累》

三、活动措施

家长陪同孩子一起读书；需要积累的内容记录在本上；开学检查验收。

四、活动具体要求

（一）每周尝试背诵好词好句至少2个（共计至少14个）；尝试背诵名言警句至少1句(共计至少7句)；能简单了解一位名人（共计至少7位）；尝试记忆成语至少2个。（共计至少14个）

（二）阅读课外书籍至少1本。

（三）熟读背诵教材以外简单易理解的诗词，能在父母指导下说出大概意思。每周至少背诵一篇（首）。（共计至少1首）

五、推荐书目

《仁、义、礼、智、信》中《礼》、《信 》。

寒假致家长一封信模板(6篇)

作文是思想的呈现语言是思想的表达，优秀的作文只能是熟能生巧的结果，写好一篇作文需要注意什么？我们将从不同的角度来探究“寒假致家长一封信模板”，但愿对你的学习工作带来帮助！

寒假致家长一封信模板 篇1

尊敬的家长朋友们：

您们好！新年的钟声即将敲响，我们带着20xx年的收获，迎来了20xx年的寒假生活。在这美好而充满希望的时刻，我们谨代表学校向关心支持学校发展的各位家长朋友们致以亲切的问候，衷心感谢您对教育的关心、支持与帮助！正是在您的大力配合下，孩子们思想不断进步，成绩不断提高，在全面发展的道路上持续健康快乐成长。

为让每位同学过一个安全愉快健康有益的寒假，根据宝坻区教育局关于假期工作的`文件要求，结合我校实际，现将寒假安排及相关要求及注意事项向您告知：

一、学校放假、开学的有关通知：

1、学生放假时间：20xx年1月25日农历腊月十六，周一XX开始放寒假，20xx年2月22日农历正月十五，周一开学，假期四周。

2、返校时间：20xx年2月17日返校农历正月初十，上午8：00到校，返校时交家长意见书、寒假作业、假期表现考核表。

二、合理安排假期学习、生活：

1、要求孩子合理安排作息时间。每天安排一定时间阅读健康的课外书籍，复习和预习功课。早睡早起，养成良好作息和积极参加体育锻炼的好习惯。

2、教育、指导孩子认真完成寒假作业，对期末考试进行全面分析，查漏补缺，总结经验，寻找不足，以便在新学期取得更大的进步。

3、督促孩子在家做些力所能及的家务劳动，培养学生的独立意识和独立生活能力。

4、密切与学校或班主任联系，共同做好学生的思想教育工作。

5、指导孩子积极参与社区服务及社会实践活动。培养关心社会、关心他人的社会责任感，培养孩子关心社会公益事业的意识。

三、加强安全教育与管理：

假期中，学生自由活动时间较多，希望家长加强对孩子的管理，了解他们的活动情况，共同做好假期中对学生的安全管理工作。在假期中，您需要提醒孩子：

1、行为安全。督促您的孩子不抽烟、不喝酒、不赌博、不看不健康的书籍和录像，不参加封建迷信活动，不进入营业性网吧、KTV等不适合未成年人进入的场所，自觉抵制各种不良文化影响。远离毒品，珍爱生命。

2、注意交通安全。自觉遵守交通规则；不搭乘无牌证和超载车辆。

3、用火用电安全。注意防骗防盗防火，不燃放烟花爆竹，远离危险物品，注意用电安全等。

4、注意饮食安全。讲究饮食卫生，养成良好的饮食习惯，预防疾病的发生。

5、注意溺水和摔伤危险，严禁到冰上玩耍。

6、教育您的孩子增强自我保护意识，提高防范能力、自救能力和辨别是非的能力，防止受骗上当，防止盗窃偷抢，防止出现拐骗事件。

四、关注子女的心理健康：

假期多关注孩子的心理变化和生活细节，发现苗头，高度重视，及时和孩子沟通。同时为孩子的成长营造一个健康良好的生活环境。

家长朋友，几十天的寒假生活稍纵即逝，您孩子的假期生活离不开您的指导、约束、教育和监督，希望您多抽出一点宝贵时间，多一些亲子交流，正确引导他们制订合理的作息时间，以便完成好学校的各项常规要求。相信在您的正确教育和引导关怀下，孩子们一定会度过一个充实而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的情绪迎接新学期的到来。

最后衷心地祝愿您的孩子在新的一年里快乐学习，健康成长！祝愿家长朋友们身体健康，阖家幸福，心想事成！

周良街道初级中学

20xx年1月25日

寒假致家长一封信模板 篇2

尊敬的家长朋友：

您好!

“天时人事日相催，冬至阳生春又来”。我们迎来了20xx年的寒假生活。根据市教育局《关于20xx年全市中小学放寒假的通知》(合教秘〔20xx〕715号)通知精神，结合我县实际，寒假时间为20xx年1月21日(腊月二十四)至2月11日(正月十五)。2月12日报到，2月13日正式上课。

寒假期间教育学生主要依靠家长的监督和管理，为了给孩子创造一个平安、快乐、充实的良好学习环境。请协助孩子安排好寒假生活。

一、安全方面：

为切实做好学生人身安全的各项工作，保证学校、社会、家长齐抓共管。针对寒假的特点，为彻底杜绝寒假期间学生一切非正常事故的发生。学校特制订寒假安全公约如下，希望您督促自己的孩子做到：

1、认真学习安全常识，遵守安全公约，防止一切意外事故发生。

2、自觉遵守交通规则，注意交通安全。不闯红灯，过马路时要走人行横道线，过人行横道时要按交通信号灯指示，不要跨越、倚坐道路隔离设施等危险活动。

3、掌握安全用电常识，不随便触摸电器设备。

4、注意消防安全，不玩火、不玩电，远离火源，掌握正确使用液化气常识，预防煤气中毒。

5、不在危险的地方玩耍，不做任何带有危险性的游戏，及时远离危险因素。

6、提倡勤俭节约，不乱花钱，学习计划每天的生活，教育学生储蓄压岁钱等。

7、不打架斗殴，不搞恶作剧，不做有损自己和他人的事。

8、不听、不信、不传、不参与封建迷信活动，坚决抵制一切危害社会邪教活动，树立正确的人生观。

9、学生外出必须征得家长同意，方可外出。

10、做到不进入网吧;不私自到水库和池塘等有水的地方以防溺水事件的发生。

11、不放烟花、鞭炮或者必须在家长的监护下燃放烟花爆竹。

12、学生要熟悉报警电话(火警119，盗警110，急救120，交通事故122)。

13、注意冬季防冻、防烫伤、防止炉火取暖的一氧化碳中毒等意外事故发生。

14、注意用眼卫生，保护视力，不长时间看电视或书。

二、品德方面：

1、鼓励孩子积极参加各种有益的社会实践活动，养成勤俭节约，热爱劳动的良好习惯。

2、了解和积累家乡节日文化，培养热爱家乡的情感，爱劳动，帮助家长干些力所能及的家务。

3、孝敬父母，尊敬长辈，礼貌待客，不说谎话，诚实守信。

三、学习方面：

1、请家长协助孩子制定学习计划并监督按时完成，重点是寒假作业和预习新课。

2、为孩子选择有意义书籍，低年级背诵古诗或儿歌4首，中高年级做好读书笔记4篇开学后上交。

3、每人自备一本字帖，低年级用铅笔，中高年级用钢笔，每天练习1页，开学上交。(其它各科作业)

最后，再次感谢家长朋友一年来来对学校工作的理解、支持和帮助。愿您孩子渡过一个温馨、平安的寒假!

祝您全家新春快乐，身体健康，万事如意!

XXX

20xx年XX月XX日

寒假致家长一封信模板 篇3

尊敬的家长朋友：

您好！感谢您长期以来对学校工作的大力支持！目前学校工作已近期末，学生寒假即将来临。为了使学生拥有一个充实而愉快的假期，为了给学生下学期的学习生活奠定一个良好的基础，假期的许多工作还需要您的督促与配合。

（一）关注学生寒假时间

接上级有关部门通知，学校将于20xx年1月20日2月20日放假。

（二）做好安全教育工作

寒假里，孩子无论外出旅游，走亲访友，一定要注意安全：

一、注意交通安全。遵守交通规则，不闯红灯，过马路时要走人行横道线，要按交通信号灯指示过人行横道，不在公路上玩耍或追逐打闹。

二、注意消防安全。在家不乱碰开关插座，不要私拉乱接电线，冬季烤火要注意通风透气，以免煤气中毒。要教会孩子遇到突发消防事故处理和报警的方法。

三、注意饮食安全。不吃过期、变质、不卫生食品。不暴饮暴食，注意饮食调节。

四、注意旅游安全。孩子外出旅游时一定要有大人陪同。教育孩子不要爬树、翻越栏杆，不做危险游戏，乘车时不要把身体伸出车窗外，不要戏耍动物园的动物，不随便丢扔垃圾，不践踏草坪，不与陌生人搭话，不离开大人监护视线范围外活动。

五、注意网络安全。教育孩子不要沉迷于网络之中，注意上网的内容和时间，特别教育孩子不要与网友见面。

（三）做好思想教育工作

（一）教育孩子勤俭节约。古人说得好：历览前贤国与家，成由节俭败由奢。春节期间，孩子的零花钱相对较多，请您教育孩子注意勤俭节约。

（二）教育孩子感恩长辈。我们希望您能让孩子积极参与力所能及的家务活动，利用春节这一机会养成尊敬长辈的好习惯。

（四）督促完成假期作业：

为了使学生在寒假期间不荒废学业，我们布置了适量的作业，现公布如下：

1、 语文；描摹字帖，每天1页；读一本好书；日记25篇

2、 数学：

3、 外语：

4、 物理：

5、化学：

6、寒假作业（书本）

上述作业请家长督促子女在假期完成，开学时交班主任检查后，方可报到入学。

（五）了解来期开学工作

一、开学时间：2月20日。请家长务必督促子女在当天9：00之前返回学校。凡是当天不能返回学校的，家长须预先通知班主任，否则给予记过处分，并记入个人档案。

二、所带物品。（1）请家长为学生准备好所需的日常生活用品和衣服被子。并教育孩子防寒保暖的方法。（2）相关的寒假作业及通知书。

三、有关费用。（1）来期学费暂定xx元，多退少补。（2）伙食费暂定每月360元（按学生实际就餐天数结算）。为了学生的饮食安全和学校的管理，学校严禁任何寄宿生在校外就餐，请家长给予支持和理解。

四、严禁学生在学校使用手机。部分学生在自习和晚寝期间用手机发短信，聊天，上网，严重影响了学生的身心健康。为了您的孩子的成长和学校的管理，下学期开学后，学校政教处和高二年级组将全面整顿，对仍使用手机的学生，年级组将通报批评，没收手机，并将取消国家助学金等有关贫困补助。请家长给予支持配合。

各位家长，因为孩子，拉近了我们的距离；因为孩子，密切了我们的关系。孩子是家长的希望，学生是学校的骄傲。为了我们共同的目标，为了我们共同的梦想，真诚地希望您，在新的学期里一如既往地关注我们、支持我们、配合我们，让我们心相连，手相牵，共同缔造孩子美好的明天！

最后，xx学校全体教职员工祝

您和您的家人新春快乐、万事如意！

并祝您的孩子度过一个安全、轻松、愉快、充实的假期！

寒假致家长一封信模板 篇4

尊敬的家长朋友们：

大家好！

当前，受此次奥密克戎病毒影响，疫情传播链不断延长，国内多个省份和地区相继出现本土疫情多发病例，疫情形势严峻复杂，正处于防控关键期。为确保疫情防控工作精准到位，切实维护广大同学和家长的身体健康和生命安全，按照雁塔区教育局文件要求，根据疫情防控工作需要，暂定3月14日—3月18日开展线上教学，学生不到校。复课时间另行通知。请各位同学和家长务必认真对待，配合学校做好以下工作：

1、学生居家期间，请家长监督孩子正确用眼，科学使用电子设备，按照老师发布的课表，按时进行线上学习，具体安排详见班级群通知。

2、停课期间，封控区域人员保证足不出户，不与他人接触，并拒绝来访人员；其他学生非必要不出门，不参加各种兴趣培训班及各种家庭、朋友聚会。如需外出必须佩戴口罩、不聚集、不扎堆、保持一米距离；请家长同时做好个人防护，不走亲访友、不聚餐，最大程度缩小活动范围。

3、坚持每日健康检测，不瞒报个人健康状况。如有不适，请及时联系社区工作人员并到定点医院就医，并第一时间告知班主任。

4、按照社区要求做好各轮次核酸检测，确保应检尽检，并及时报送检测情况。

5、加强锻炼、保证均衡饮食、增加营养、补充水分、多吃新鲜蔬菜、水果。避免受凉，保证睡眠充足。生活不规律易使免疫系统功能减弱，充足睡眠能消除疲劳，调节人体各种机能，增强免疫力。

6、复课时间留意班级群通知。

亲爱的家长朋友们，疫情防控无小事，慎终如始细落实。感谢大家一直以来对西安市城南中学疫情防控工作的支持与配合。孩子是我们的未来与期望，让我们团结一心，众志成城，科学防范，共克时艰，共同守护我们的家园！

xx

20xx.x.x

寒假致家长一封信模板 篇5

首先，衷心感谢您对我园各项工作的理解、支持和配合!

一年一度的寒假生活就要开始，让每个孩子愉快、安全地过好假期生活是我们共同的心愿。现将寒假注意事项及20xx年春季学期招生工作的有关安排告知与您，希望您能积极配合。

1、寒假放假时间：20xx年12月30日(农历腊月初六)下午4点幼儿正式放寒假离园。

2、老生报名时间:正月初八一天。

因我园场地有限，每学期都是生源爆满。为规范办园，切实保证教育教学质量，我园20xx年春季仍然严格按照省级示范园的标准核定班级幼儿人数。鉴于20xx年秋季学期各班人数已经饱和、而20xx年春季又将有很多新生要求入园的现状，为保证计划招生、合理分班，我园采取新老生分层报名的方式，本着老生优先的原则，先满足老生入园。因此，请老生于正月初八报名，仅限一天，以交费发票为准。否则视同新生对待，不再预留名额。请家长一定认真对待。

3、新生报名时间：正月初十上午八点开始。

请新生家长即日起带户口本在教务处登记，我园将根据空缺数额按登记先后顺序电话通知报名。

4、幼儿入园时间：老生：正月初十。新生：正月十六。

5、孩子寒假生活的常规要求及对家长的希望：

(1)合理安排假期生活。假期里，孩子的饮食、起居要有规律，注意劳逸结合，看电视、玩电脑要有节制，切勿放任，确保孩子身体健康。

(2)对孩子进行安全教育。勿让孩子独自在家，教育孩子不玩火、玩水、触摸开关、电容器等。节日期间勿让孩子玩耍烟火，走访亲友等要注意安全。

(3)对孩子进行礼仪教育。利用春节习俗教育孩子尊敬长辈、懂礼貌、守规范。

(4)注重亲子交流。积极为孩子创设快乐、轻松、健康向上的家庭环境，建议您每天抽出一定的时间与孩子在一起娱乐、交流，阅读，以增进亲子感情。

最后，祝您全家新年快乐，幸福安康!

寒假致家长一封信模板 篇6

尊敬的家长朋友：

您好!

随着春节的临近，幼儿园本学期的工作将接近尾声。在这一年中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个闪光点，对我们各项工作的开展给予了很大关注与支持，我们衷心感谢您!

为了让您的孩子度过一个美好的假期，在玩耍的同时获得丰富的体验，增强社会交往能力，以快乐的心情迎接新学期的到来，请家长们对孩子的学习、生活、安全等方面给予充分的关注：

一、学习篇

1、记录假期有意义的事情2-3件(孩子说家长记录或孩子用图画表现)。

2、每天坚持给孩子讲一个故事，增长幼儿知识面。

3、请为孩子购买3—4册益智图书;每天陪孩子阅读10—15分钟，重点培养孩子的阅读兴趣和看图说话能力。

4、和孩子一起进行一些有意义的活动，与孩子聊聊一起活动的开心事，引导孩子用自己的语言表达，并给予充分的肯定，以发展孩子的语言表达能力。

5、指导孩子收拾自己的玩具、图书，并能持之以恒。

6、教育孩子讲卫生，有礼貌，培养良好的行为习惯。

二、生活篇：

1、请您和孩子一起制订合理的生活作息时间表。

2、在开学的前一周，要根据幼儿园的作息时间，调整好孩子的生活节奏，如早晨起床时间的调整，午睡时间的调整等。目的只有一个，就是让孩子按时上学，能更好地重新适应幼儿园生活。

3、督促孩子每天早起早睡，并坚持每天带孩子到户外参加1小时的体育锻炼活动。

三、安全篇：

1、牢记家长手机号码、家庭电话、报警电话“110”，知道家庭地址。

2、交通安全：遵守交通法规，文明走路，文明乘车，争做守法好公民。

3、物品安全：不触摸电器、煤气、药品、刀子等尖锐危险的物品;注意防电、防火、防绑架、防毒等方面的教育，禁止孩子燃放烟花爆竹，杜绝意外事故发生。

4、教育孩子掌握基本的自护自救知识，提高自我保护与防范的能力。

5、饮食安全：勤洗手;注意不暴饮暴食，不在剧烈运动后大量喝凉水;不随便买小摊贩的食品，防止食物中毒。

6、活动安全：不玩危险的游戏，不在危险的地方玩耍;

7、自我保护：不随便与陌生人接触，不接受陌生人的东西;没有成人监护的情况下，不私自外出。

家长朋友们，学园的发展离不开你们的支持，孩子的成长需要我们用心去呵护，在新的一年里，您将会在令人感到温暖的气氛中接受更为贴心的服务，您的孩子也将在环境更美丽、设备更齐全的氛围中快乐成长。

生产企业述职汇报通用(5篇)

岗位述职报告的内容具体要怎样写呢？岁月不待人，这一阶段的工作就顺利完成啦，为了对自己和工作进行总结，我们需要写一份岗位述职报告。述职报告的内容要明确树立鲜明的主题，并突出重点，小编向您分享了生产企业述职汇报，为避免遗忘，还请您收藏本页网址！

生产企业述职汇报【篇1】

生产技术部坚持年初公司领导讲话精神、工作思路，紧紧围绕创一流企业为主线，紧扣实现公司优质电网，可靠供电扎实工作，确保了电网安全稳定运行，并顺利地完成了上半年所制定的各项工作计划和任务，现将上半年工作总结如下：

一、20xx年上半年完成的重点工作

1、35kv变电站改造方面：完成投资162万元，对平固店、十里铺变电站进行了增容改造，共更换4台高损主变，容量由原来的18.9mva增至现在的24mva，大大地降低了损耗，并提高了供电能力，有力的支持了以上两个地区的工农业发展。

2、完成了全年的变电站预防性试验工作任务，确保了全年设备的正常运行，减少了设备的事故发生率。

3、在公司领导的正确领导下，各级部门的大力配合下，经过我部室全体人员的共同努力，完成了上半年供电可靠率99.878,电压合格率98.109,都高出年初公司制定的目标。

4、10kv配网方面：

⑴完善工程完成投资577万元，新增10kv线路21.7公里，改造10kv线路19.056公里，新增配变54台，容量5200kva;增容改造配变121台，容量13960kva，有力的保证了国家“家电下乡”政策的施行，改善了农村生活配变容量不足的问题。

⑵投资138.5万元，完成定魏线线路的搬迁。主要是：锦泰路东延双汇线路1.8公里，站前路东延1.5公里线路搬迁。

⑶配合“三年大变样”工作，完成投资310万元，搬迁建新街线路2.4公里、完成长春大道、城东公园等线路建设工作。

5、投资5171万元的高曲110kv变电站项目在经过多方面的运作，现已经开工建设。

二、工作中存在的问题及解决方法

施工过程中存在施工难度大，例如施工占地，线路走廊选取。解决方法是需要其它部室及供电所配合，协调好以上问题，以便工程的顺利实施。

生产企业述职汇报【篇2】

****公司地处****，占地400亩，xx年8月成立，xx年12月完成“三通一平”工程。经过深入的市场调研，充分论证，按照国家资源化综合利用，循环经济发展和提升化工企业科技含量和装备水平的要求，以550万元技术使用费引进四川天一科技股份公司拥有的变压吸附和自主开发的低温加氢法粗苯加氢清洁生产工艺，20xx年建成了年产2.5万吨的粗苯加氢装置，20xx年5月试生产，年底完成“三同时”验收，取得了安全生产许可证，主要生产苯系列产品，主要产品在国家危险化学品登记中心完成了登记备案。xx年通过ISO9000质量、环境、职业健康管理体系认证，有力的促进了公司安全管理水平的提升。

公司投产三年来未发生过一起轻伤及以上的安全事故和职业病案例。连续两年被评为黄石市安全生产先进单位。在市、县安监部门的指导和支持下，我公司安全生产工作取得了长足的进步，安全生产的形势总体平稳，下面简要汇报如下：

一、公司领导重视，全员参与。我们公司是一家危险化学品生产企业，存在危险化工生产工艺，且产品具有易燃易爆和有毒有害的多重特性，属于典型的“两重点一重大”企业，公司领导在安全生产管理方面高度重视，亲自督促安全部门建立健全安全生产责任制，完善安全管理规章制度和安全操作规程，并不定期主持召开安全生产会议，听取各生产车间的安全生产情况汇报，就具体落实安全生产责任制提出指导意见和工作安排。

二、严格执行企业负责人、安全管理人员和特殊工种持证上岗管理制度、认真落实三级教育培训管理制度。我们公司的主要负责人和主要安全管理人员都接受了岗前的相关资质安全教育培训，并通过考核，具有危化品企业安全管理的任职资质。各特殊工种操作人员，包括危化品操作人员，持证上岗率100%。杜绝无资质人员上岗作业，确保特殊工种的操作安全。对所有新进人员，认真落实三级安全教育培训的有关要求，对他们进行系统的安全培训，使之具备了相关岗位的安全操作技能和自我防护应急处置能力后，才安排上岗操作。今年以来，累计完成了32人次的新进人员的三级安全教育培训，严把岗前关。

三、自动化生产工艺投入减轻职工劳动强度和危险。根据设计要求，我们公司的粗苯加氢生产装置建设初期就已应用了自动化生产工艺，采用杭州和利时DCS控制系统。该套系统已连续正常运行三年，目前运行稳定、可靠。公司也已熟练掌握了该套系统的使用操作要领。

四、公司在xx年完成了对储罐区的重大危险源的辨识、评价和建档工作。根据储罐区重大危险源的管理制度要求，公司责成车间安排专人专岗，负责储罐区的安全运行和日常巡查，定期检查监控预警的运行情况，各种监控数据可在主控室查看相关记录，并建立了重大危险源管理档案。提高了公司应对重大危险源事故的预防控制能力水平。今年换证前的安全评价和重大危险源辨识、评价正在进行。

五、加大安全设施投入，确保装置安全平稳运行。根据装置的自动化运行特点，现场操作工巡查的局限性，我们公司在装置区内安装了41个有毒、可燃气体探测报警器，这些报警器实行全天候24小时监控，生产过程中发生泄漏，可在主控室终端有响应。为保障装置生产的连续性和停电下的安全性，公司投资30万元配置了一台300KW的柴油应急发电机。根据重大危险源的管理要求，正在进行储罐区远程视频监控的设备招标工作，预计10月份可投入使用。消防设施方面，配备了消防泡沫站和消防水站，在主装置区和罐区投入了大量的干粉灭火器和消防水带。另外，新建了一套高压氮气系统，在处理失火事故时能起到很好的作用。根据首批重点监管的危险化学品安全措施和应急处置原则的要求，公司在车间设置了一个应急冲洗间，里面配有洗眼器、防毒面罩、正压式空气呼吸机、防化服和各种应急药品等，可有效满足应急救援的需要。在当前的高温季节，公司给每个班组下发了防暑降温药品，预防中暑事故的发生，保障职工的职业健康。

六、加强隐患排查治理，落实隐患排查治理机制。为切实消除生产过程中的各种安全隐患，做到早发现、早治理。公司实施了日常巡查，周二安全环保、周五现场管理这两项专项检查。周二、周五的专项检查由公司领导亲自带队、各车间、部室负责人及相关专业人员共同参与，交叉检查，弥补各自的监管缺陷和盲区，实现各职能部门联动机制，而且这种检查活动从不走马观花，总是深入到生产一线的各个区域、各个岗位，不放过任何一个死角。今年已累计查找发现各类安全隐患172条，对在专项检查中发现的各种问题下达专项检查整改单，限期完成，到期进行复查。对没有按期完成整改或整改达不到要求的，对相关责任单位和责任人进行考核，及时消除人的不安全行为和物的不安全状态，以严格的考核机制来保障安全检查的成效性。

七、加强应急救援机制建设。公司成立了以总经理为组长、各单位负责人为成员的应急救援领导小组，并组建了义务应急救援队。负责全公司范围的各种突发事故的应急救援任务。每季度开展一次危化品突发事故应急救援预案的现场演练，通过各种科目的模拟演练，从中发现平时工作中存在的一些问题与不足，不断的完善应急预案，有效的提高了义务救援队伍的应急处置能力。

八、落实企业领导带班制度。根据“企业领导要轮流带班”的上级指示精神，我公司的主要管理人员进行轮流现场带班，各级领导深入一线，重点检查生产过程中的“三违”现象，确保生产经营活动安全、有序进行。通过领导带班制度的落实，有效的扭转的员工习惯性违章的不良习性，促进了广大员工自我安全意识的提升。

九、建立健全安全管理机构。根据国家安全生产相关的法律法规要求，公司设置了安全管理的专职机构，配备了3名专(兼)安全管理人员，并成立了安全生产委员会，安委会办公室设在安全部。从上至下，组建了完整的安全生产网络组织机构。

十、深入开展危化品企业安全标准化的创建活动。今年上半年已通过考核，达到三级管理水平。我们将以此为契机，严格遵守安全标准化的安全生产行为准则，努力创建一个更为安全、健康的生产环境，向安全标准化的更高目标迈进。

十一、加强安全文化创建。安全管理无止境，我们积极探索安全管理的内涵，提倡“任何事故都是可以避免的”安全文化理念，奉行以人为本、构建平安泰华、实现可持续发展的管理理念和安全文化价值观，努力提高安全管理的创新能力。不断引入职工喜闻乐见的安全管理模式，激发职工参与安全管理、融入安全管理的主动性和自觉性，进一步筑牢安全防线，实现泰华长治久安。

各位领导，我们虽然在安全生产上做了一些工作，但与兄弟单位相比还有很大的差距，距领导的要求也有很大的距离。我们将以此次大检查为契机，认真落实整改查出的问题，恳请各位领导和专家对我们的工作多提宝贵意见。

生产企业述职汇报【篇3】

各位领导、职工代表同志们：

首先，感谢总经理、党委书记及班子成员一年来对我工作的关心指导，感谢各位领导及职工同志们对我工作的支持帮助。

XXXX年，根据项目领导班子分工，我主要负责xx地铁二队、疏散平台工程的施工生产管理以及全标段安全监管工作。一年来，我紧密团结在项目部党政周围，动员和带领干部职工，团结一心，积极进取，在所负责区域的各位部长和职工同志们的共同努力下，共完成大小工程多项。工期管理方面，加班加点、精心组织、克服各种施工困难、严格兑现业主工期节点要求。安全管理方面，经常深入一线、查处安全隐患，施工生产事故及交通、火灾事故均在公司下达的控制指标之内。增收节支方面，加强内外协调、主动出击、努力争取，效益最大化是企业的最终目标，为公司节省成本增加利润百万余元。对外协调方面，积极主动协调地方政府职能部门，为项目顺利开展扫清外围障碍。

XXXX年，做为xx地铁副经理兼安全总监，我负责项目安全管理和部分工程生产管理工作，为进一步履行好职责，现就XXXX年履行职责的情况作述职报告，请各位领导和同志进行审议。

一、加强学习，提高思想认识

一年来，我始终把项目部两会精神作为贯穿全年工作的行动指南，结合公司党委开展的争先创优，积极参与创先争优活动。采取项目党委中心组集中学、业余时间自己学的方式，主要对十七大报告和十七届五中全会精神进行了系统的学习，并撰写了心得体会。

在中铁二局这座大熔炉里，我的思想在经历幼稚和成长锻炼之后有了新的提高。我觉得一个人独善其身并不够，还应该积极的用自己的言行去影响他人。一个优秀的人懂得要最大程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、集体和他人的利益。而一个共产党员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要领导人们都来关心大家。我想，如果成为了一名党员我就有

机会向更多的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处;我就会时时处处对自己要更加严格要求，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。

时代在变、环境在变，工程局的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，作为一名副经理兼安全总监，我们需要跟着形势的步伐前进，不断提高自己的理论水平和思想觉悟，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的员工，争当业务骨干，时刻以服务无止境，服务要创新，服务要持久的服务理念鞭策和完善自我，更加严格要求自己，将优质服务工作落到实处。积极主动向党组织靠拢，争取早日加入党组织，以党员不怕困难、勇挑重担，爱岗敬业、无私奉献、争做模范、勇当先锋的精神，认真履行岗位职责，吃苦在前，享乐在后，主动承担急、难、险、重施工任务，勇于攻克高、新、精、尖技术难题，自觉提高工程质量、加快施工进度、确保安全生产。

二、XXXX年主要工作完成情况

1.明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产。

XXXX年对我们xx地铁来说是极不平凡的一年，新中标疏散平台项目，工期非常紧、任务相当重、困难非常多，项目同时经历工程施工大干、项目收尾、面临竣工验收、竣工结算等阶段。

强化生产组织的严密性。针对xx地铁今年工程施工任务量巨大，始终坚持生产周例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各个部门各节点的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和安全办公会，合理地安排安全施工顺序，协同总工研究和确定了施工方案和施工计划，以确保xx地铁今年生产任务的顺利完成。

2.以人为本，安全第一，预防为主，综合治理。

XXXX年，为了全面贯彻落实集团公司安全生产年活动，根据北京市建委、中铁二局集团安全生产年活动方案的要求，我们紧密围绕公司安全环保与生产管理工作要点，按照谁主管谁负责的原则，认真贯彻落实北京市建委和中铁二局集团有关安全工作的指示精神，以强三基、反三违、除隐患为手段，以整治不安全隐患为突破口，以安全文明施工体系实施为载体，以正规化管理为基础，以加大各级领导干部责任追究和风险责任意识为保证，不断强化和夯实各项安全环保基础工作，同时，以冬防、春防、安全生产月、定期安全隐患排查、安全生产大检查、定期安全生产分析总结等专项活动为契机，扎实有效地开展各项安全环保工作，为项目的稳步、健康发展，创造良好的安全生产环境提供了坚实有力的工作保障。截止目前为止，项目未发生一起大小责任事故。

在开展全员安全宣传教育和职工安全培训上形式多样，内容丰富为有效的搞好项目安全宣传教育工作，项目以各种活动为载体，突出宣传重点，力求实效。在XXXX年开展的冬防、春防、安全生产月、安全优胜杯竞赛、定期安全隐患排查、安全生产大检查、定期安全生产分析总结等专项活动中，项目利用简报、板报、标语、宣传单、张贴画等宣传工具，向职工广泛宣传党和国家的安全生产方针、政策、法规。XXXX年共牵头开展安全隐患排查60余次，查处安全隐患600余起。累计安全教育培训员工2000余人次;累计安全技术交底400

余份;开展防汛应急演练1次，受教育面200余人次;累计向业主争取安全资金1600余万元;累计迎接各种检查40余次;累计编制应急预案25份，专项安全方案16份。

3.强化施工管理文明的有序性，文明施工树形象。

在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求从xx地铁进场开始，都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板引路一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各部位的施工现场均达到了文明施工标准，积极组织申报了北京市绿色施工文明安全标准工地，树立了xx地铁的良好形象，受到了业主的普遍好评。靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握xx地铁生产的第一手材料，每天早上6点多起来我都要到钢筋加工厂，施工竖井等转上一圈，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强对安全生产的监督和检查的力度。

项目先后获北京市安监局、北京市建委及北京市轨道公司20xx年度安全质量先进管理单位、北京市建委XXXX年度安全质量先进管理单位，本人荣获北京市轨道公司年度综合履约管理先进个人。

4.加强领导，精细管理。

结合项目部开展的增收节支工作，按照项目领导班子的部署，我会同项目财务部及相关部门负责人深入基层单位，和项目机关部门及基层单位负责人共同分析生产经营过程中的漏洞和薄弱环节，落实增收节支指标，确保增收节支工作落到实处。并从自身做起，落实增收节支工作;顶着压力，规范理顺装修项目的管理。同时针对施工组织设计多为形式少实用的情况，多次与基层负责人及技术人员探讨并组织实施，经过大家的努力，这一情况有了一定的改善。这一工作还有待于我们大家在以后的工作中进一步的细化，以保证我们的每一项工作计划都能有的放矢，不打无准备之仗，无计划之仗，做到言必行、行必果，保证施工工期，树立我们的良好信誉形象。

5.加强安全管理工作，做到生产无事故。

抓好安全生产工作，夯实基础是关键，宣传教育是安全生产基础工作的重要内容。项目针对人员流动性较大，生产任务重的实际情况，组织管理人员进行安全培训。培训首先组织观看了集团公司系列安全宣传资料片，宣传片中血淋淋的施工事故现实给在场的人员很大的震撼，一次又一次的警示着我们在施工中要随时注意安全生产的重要性，要牢记安全第一，预防为主的方针。接着进行xx地铁的《安全管理体系》宣贯，主要以加强员工自身的安全意识，提高安全警惕性为主要手段，要求安质部门要在危险地段设立安全警示牌，并派专门的安全人员随时进行检查，查到有违章施工和存在生产安全隐患的必须要立刻指出，要求整改，必要的时候可以责令停工。随后，在场的管理人员都参加了安全培训考试，到会人员都认真的答写并提交了试卷。

三、加强自身廉政建设，牢固树立服务意识

做为一名领导干部，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，

生产企业述职汇报【篇4】

20__年悄然离而去。在这一年中，在公司领导及各位班组成员的帮助与支持下。按照公司及车间的要求，通过不断的努力，较好地完成了自己的本职工作，并且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。现将20__年的工作情况总结如下：

一、主要完成的工作

1、狠抓安全管理，减少事故发生

相对于整个公司来说，生产车间安全隐患较多，比较容易出事故。身为一班之长，虽然能力有限，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作从未放松，严格要求员工必须正确穿戴劳动防护用具，牢记“不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害”“安全第一，预防为主”的安全理念，排除生产过程中的一切安全隐患，因此本班组无一例安全事故发生。2、保证产品质量，提高产品品质

随着公司各种产品日益提升，消费者对产品的质量要求也越来越高。由此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。我深知作为车间班组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量控制方面一直不敢有所松懈，积极与检验的同事及时进行信息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。

3、加强班组建设，提高班组管理力度

由于工程车内饰一般成立的时间不长，故在班组中存在着许多亟待解决问题。为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工给予嘉奖，而对于表现较差的员工则坚决惩罚。由于采取了明确的绩效考核制度，公平公正的考核办法，使班组成员的执行力得到了很大的提高，并且提高了班组的凝聚力。

4、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这一年的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。

二、工作中出现的问题及解决方法

一年以来，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：

1、班组管理方面

20__年虽然班组管理加强，但是还是存在一些问题。如：员工的标准化作业情况有待改进;员工的专业技术水平有待提高;员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。员工管理不好，是领导的错。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决提高班组员工综合素质的问题，充分利用业余时间，安排有关标准化作业知识的培训，争取在较短的时间内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成员集体学习工作相关内容，不仅提高工作技能还要提高成员的综合素质。

2、质量控制方面

质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又十分重要，特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避免发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。虽然目前公司从上至下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是班组之间的配合，我认为要想做好质量工作，必须把握“严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。

3、安全生产方面

安全管理没有做到位，力度不够;安全培训不到位;检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视安全的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的情况下进行操作的现象。首先：在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心;其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查，所以我决定在今后的工作中加强安全培训的力度并改进相关培训的形式并强化班组安全员的责任感，使班组每位员工都认识到安全生产的重要性，从而形成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。

三、20__年工作计划

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我必须拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高业务水平，为公司和车间发展，贡献自己的力量。

因此以下几点是重点发展方向：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关管理知识;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;

3、加强与车间兄弟班组的沟通合作，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围;

4、全面完成车间交给的各项任务。并且日升日高，不断挑战新的工作。

最后，再次感谢领导和同事对于我的帮助，在新的一年，我会再接再厉。希更加优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱，谢谢!

生产企业述职汇报【篇5】

20xx年度在紧张忙碌中过去了，在这辞旧迎新之际，我作为生产经理代表生产部门将半年来生产质量各方面的工作作以简要总结，同时祝愿公司在新的年度里更上一层楼！

一、生产质量方面：

从6月份在生产系统工作开始，就目前生产部门的现状作了大量的制度改革和完善，使得车间管理不断合理化。主要表现在以下几个方面：

1、生产现场整理整顿：就当时的生产现场环境，通过开会和6s管理方面的知识培训，大家对生产现场的管理有了正确的认识，并积极配合，使生产现场比较以前更加清爽、整齐，各种产品，用具摆放规范有序。

2、开展质量管理培训：从销售部反馈到生产部的客户投诉信息，生产部积极主动找原因和更好的改进方法。并召集生产全体员工进行pdca质量管理培训，让大家都有质量管理意识和责任感。通过多次的质量管理培训，员工们的质量细节控制和工作水平有了明显的提高。

3、成立专项工作日：为了确保公司产品质量满足客户要求，生产部门成立了质量管理日（每周二为公司的质量分析日）。针对质量分析会上大家提出来的问题，生产经理牵头负责在一周内给予解决或者上报技术部叶总来处理解决，并在下次质量会上向大家做出提出来问题的解决办法和处理结果。如此一来，公司产品方面有了全新的改进，客户的满意度不断提升。

4、开展质量活动月：通过质量管理月活动的开展，充分体现全面质量管理的重要性，全方位培养员工们对生产过程中细节的控制，提升员工们的质量意识和客户意识，从而向实现一起飞跃、鼎造精品的企业方针靠近！通过9月份对“一楼质量提升活动月”的开展，充分体现金加工全面质量管理的重要性，全方位培养员工们对生产过程中各细节的控制，提升员工们的质量意识和客户意识，实现从根本意义上的对一楼配件库存产品的质量改进。

5、过程方法和细节管理：生产系统的漏洞就是在工艺方面、流程方面、细节方面做的远远不够。如生产过程没有流程卡，没有图纸，没有记录，没有统计，导致生产效率无法统计，员工水平无法评定。面对这一现象，从8月份开始，车间执行主管下单流程卡到位法、统计工作法和员工生产日记法。这样一来，员工们的工作和质量都能清楚的表现在表格上，质量合格率也能在表格上看到。通过几个月的坚持，员工们自检产品行成了好的习惯，加工配件的质量明显提升。

6、成立质量管理领导小组：通过对生产车间的综合管理改进，生产部成立了质量管理小组，任用车间代表做为管理小组的组长，多人参与的模式，对生产过程、设备保养方面，产品光洁度方面。产品的毛刺、铁屑处理等细节方面做出有效的控制手法。在遇到质量问题时采取三不放过的原则。就是：质量问题原因不查明不放过、没有紧急处理措施不放过、没发长远对策不放过！并在生产早会上针对生产发现的问题进行有效分析，不能重复犯第二次同样的错误！如此几个月的坚持，使产品合格率明显提升。

二、人员管理方面：

1、爱心管理。通过感性认识阶段后，我和员工们之间的相处关系进入正常化，在车间管理上，选出了员工代表和管理层代表，如车间设财务监管（原是xx，现是xx），对车间违反车间规定的员工给予小额罚款（我们车间叫献爱心）然后上交财务监管处，财务监管人员根据天气情况，拿出罚款来给大家买饮料或者冰条吃。通过几个月的综合管理，大家的质量意识和工作积极性形成了质的飞跃。

2、走动管理。从6月份开始，每天销售一下订单到车间，象是跟单员，从配件开始到装配现场，全过程都在跟踪。在跟踪订单的过程，也是我学习的时候，同时能了解员工们的工作状态和产品配件有没有存在问题。通过半年多的努力，现在员工们的质量意识明显增强，产品质量明显提升。

3、激励机制。从7月份开始，对车间表现好的员工采用适当激励，如叫上几位表现好的去外面吃饭，顺便了解他们对工作方面或者职位晋升方面有什么想法，对生产管理方面有什么好的建议等。或者月底叫整个生产系统人员去外面聚餐，唱歌等。通过这些活动，拉近了员工之间的距离，凝聚了团队的合作精神和整体战斗力。

三、生产结构方面：

对于销售部门的信息反馈，生产部在生产结构方面采取以下几方面的改进。

1、外协会议：针对销售反映生产部门发货不及时，产品质量存在问题，生产部组织了外协沟通会，把目前公司的外协客户召集到公司进行有效沟通，把公司目前产品方面存在的发货不及时和产品质量客户的反馈信息向外协户做重要的说明，并提出了相互理解、相互促进的合作手法，同时规定了外协管理日，并由专人负责和外协的有关问题沟通和现场到外协处进行过程跟踪，通过几个月的实战，外协质量和供货期明显好转。

2、生产装配车间和加工车间进行有效整合。要求凡是生产前必须有生产经理下生产指令单，然后到技术部领取图纸并签上经理名字，生产经理把生产指令单交车间主任，并严格按生产单生产加工。装配车间员工凭领料单到一楼配件仓库领取配件时，要充当检验员的角色对所领的配件进行质量方面的初步检查，如果配件有问题，当场进行合理方式处理。另外要求装配人员在装配过程中必须站在客户角度考虑，产品的质量水平是否满足客户要求，如果装配现场有任何质量发现都上报生产经理进行合理改进。

3、配件仓库进行合理优化。针对配件仓库脏乱差、产品生锈、尺寸不对和质量不稳定、配件数量不清等问题上，通过生产部代表会议，决定对仓库进行彻底的整理整顿（当时用了句口号是：天翻地覆、完美体现）。从10月5日开始，进行整理和细节处理，现在已初见成效。通过1个多月对一楼仓库的整理整顿，达到按区域、类别、标示固定存放，让人一目了然的效果！并且各类别产品配件全部采用塑料袋包装、涂油处理，确保入库后的产品的合理保存、使用时是都是合格品。理完毕后，仓库执行了“先进先出”的原则（因为每种配件上有合格标签和入库日期，先进先出才有时可查），重新规定仓库各种产品配件的和最低的限量，利于生产合理计划和降低库存成本。

4、看板管理。看板管理是生产部面对目前管理混乱的重要举措。看板的使用，给大家一种警觉，大家都明白了什么是自己要做的，什么时候去做，什么时候

完成任务等。如销售生产管理看板、装配生产缺料综合管理看板、成品库综合管理看板、配件仓库综合管理看板、生产质量综合管理看板、仓库缺料综合管理看板。通过看板的使用，生产节奏清爽了、配件加工及时了，各项工作是均衡有序！

20xx年，生产部门的各项工作在全体员工的积极参与下，和上级领导的明确指导下，生产质量综合方面正向着良性方面发展。过去的一年来，虽然然生产质量各方面取得一些成绩，但同时也存在很多问题。主要表现在以下几个方面：

1、生产现场管理还比较混乱：虽然半年多来一直强化现场管理，但由于员工素质不同，个别区域还有待进一步规范。员工综合素质教育和培训还要不断加强！

2、技术部门和生产部门配合的不够深入。从多次的技术生产综合会议上，针对目前的产品结构和加工精度要求，都与生产实际严重脱节。导致图纸根本指导不了生产，希望在新的年度里，生产部门有权力来对图纸进行合理的有效的修改（配一工程师在生产部，适时对产品的改进和质量提升有直接效果！）。

3、人员管理方面：由于公司人员的文化水平不同，分工不同，在对公司大的发展方针理解不到位，导致整体战斗力还有待提升。希望在新的年度里，加大员工素质教育和技能培训。

4、产品质量和细节管理方面：目前公司产品常出现质量问题而退货，一方面是员工装配或者包装时细节注意不到位，如机台装的表和夹具垂直度不够，装表的螺丝长度不合适，螺丝的强度不够，螺丝生锈，机台表面有划伤缺料等现象，正是这些细节管理不到位导致客户退货现象的发生！另一方面是我们的技术方面有缺陷。希望在新的年度里各方面都能全员参与、持续改进！

面对20xx年新的起跑线。我们生产部将会严格按质按量完成新年度的目标和生产质量系统中的各项任务，上一年度好的方面继续坚持，如看板管理的使用，仓库配件入库和出库的管理，外协质量管理的长抓不懈，质量管理的持续改进，工艺流程的合理改进等诸多方面，同时祝愿xx公司在新的年度里大展宏图，更进一步！

护士年终述职汇报1500字

中国人历来对美食有着不懈的追求，如果要问一个人生活的意义的话，很多人都会说是因为美食，美食让生活对人更加具有吸引力，所以喜欢美食不是无缘无故的。你在寻找更多美食吗？以下是由小编为你整理的《护士年终述职汇报1500字》，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

护士年终述职汇报 篇1

尊敬的领导：

这一年来，在导诊部在院领导和护理部的正确领导下，紧紧围绕以病人为中心，坚持与人为本，推动导诊工作上了一个新台阶。现将导诊工作述职如下：

导诊的工作有咨询、陪诊、送诊、沟通协调、协助抢救危重患者、提供开水、发放一次性水杯、为行动不便和住院病人做检查和免费提供轮椅、平车、发放各类报纸、健康教育宣传品、科室简介；导诊台还备有针线、剪刀等便民服务措施，这些事都很不起眼，但是做好了就能为患者提供极大的方便，使患者感到愉悦和欣慰，进而增加对医院的好感和信任，做不好就会影响到患者对医院的评价，进而破坏医院的的整体服务形象。

工作时间长了，有人就会对导诊工作不屑一顾，认为这个工作既没有技术含量也不创造经济效益，又琐碎又辛苦没出息，如果没有强烈的事业心和责任感，导诊人员的激情很容易被消磨在日复一日的平凡小事中，而激情是最可贵的服务特质，服务失去了激情就像人类失去了灵魂。

一、树立新观念，提高了导诊人员的职业责任感

1、要为患者服好务就意味着要对医院环境和相关事宜做到了然于胸，导诊人员就是患者的一张“绿卡”，患者来就诊，我们是接待员；患者来咨询，我们是咨询员；患者行动不便，我们是陪诊员；患者对其他科室服务不满，我们是协调员，我们的最终目标就是千方百计满足患者的需求。用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任。

2、要为患者服好务就要做患者考不倒问不住的医院的“活字典”。作为医院服务的第一站，每天要接触年龄不同、性格各异的人，如何让这些形形色色需求各不相同的人希望而来，满意而归，是对导诊人员知识智慧，沟通交流能力的考验，不仅要熟知医院的环境特色技术及设备力量，还要熟知科室的专业、诊疗范围、特色及专家特点。甚至还要了解其他医院的医疗特色，当我们在非常短时间内，通过自己得体的言谈，广博的知识，满足患者的需求，赢得患者信任和认可。架起了患者与医院的桥梁。

二、通过各种培训，提高了导诊人员的整体素质

提升服务质量的关键，其实在于服务人员素质的提高，但绝非一朝一夕之功，特别是我们现在面临的是新招聘的导诊员，对医院一无所知，让她对环境从陌生到熟悉，掌握一定的理论知识和专业技能，通过制定相关职责、制度、行为规范和专业培训、礼仪培训等，提高导诊人员的素质，使导诊人员具备高度的敬业精神。导诊工作是与其他护理工作一样不可轻视的，是体现医院优质服务的窗口，只有从这一高度去认识，才能主动热情帮助前来就诊的患者。

　三、执行新标准，提高了导诊人员的工作质量和工作效率

因为导诊工作缺乏明确的目标，服务质量难以用数据来考核，不易量化，到目前为止，没有一个培训导诊人员的专门机构或课程，而导诊培训又与医疗护理知识培训有一定的区别，为了提高导诊人员的工作质量和工作效率，院领导请来了立信公司的老师指导工作，对导诊护士职责、制度、工作流程、培训计划、考核标准等方面制定了计划。为了提高导诊人员的工作激情，打破干多干少、干好干坏一个样状态、在完善岗位职责、服务流程等基础上制定了岗位激励方案、与薪资挂钩。

　四、对门诊区域进行科学的管理，创造了有序的就医环境

门诊病人就医心切，常造成不必要的拥挤和争吵，若处理不当，可导致秩序混乱。导诊护士要富有同情心，把病人当成自己的朋友、亲人，理解和体谅疾病给病人带来的痛苦和烦恼，及时掌握病人的心态和各种需求，耐心地解答他们的问题，同时还要保持头脑冷静，安定病人的急躁情绪，正确做好疏导工作，按序就医，维护门诊秩序。另外，导诊护士兼职着保持门诊环境清洁的职责，比如在看到有病人及家属吸烟或随地乱扔垃圾时，能大胆而有礼貌地给予指正，让每位病人都能自觉遵守医院的有关规章制度，共同创造出一个安静、有序、整洁的就医环境。

总之“导诊”看似是一件比较轻松的工作，但要成为一名优秀的导诊员并不容易，不但要注重要仪表端正还要时时保持积极的情绪，懂得一定的沟通技巧及简单的医学知识，更重要的是拥有一颗高度的同情心，想病人之所想，急病人之所急，理解病人，全心全意投入到工作中。通过每日晨会时间对所有导诊人员进行培训，好的表扬，错的批评，针对工作的不足持续改进，力求把导诊工作作到精益求精，这样才能真正为病人解决实际困难，同时也能对医院的社会效益和经济效益起到积极的推动作用。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20XX年x月x日

护士年终述职汇报 篇2

20xx年是全国卫生系统继续深化改革的一年，一年来，在院领导和护理院长及科护士长的领导、帮助和指点下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了XX年护理计划90%以上，现将工作情况总结如下：

一、以病人为中心，争创一流优质服务

在日常工作中，护理人员时刻牢记“以病人为中心”的服务宗旨，设身处地为病人着想，做到凡事都来换位思考“假如我是病人”。积极推行年初规划的“一对一全程服务”，接待好每一个手术病人，做好每一项工作，关心每一个病人，当病人入手术室时，护士在手术室门口热情迎接，自我介绍，做好各项安抚工作，加强与病人沟通，减少病人对陌生环境的恐惧，增强对手术治疗的信心。护士长经常询问同事的工作技术，态度及病人的要求，对病人提出的意见和建议都能予以重视，及时解决。

二、打造科室文化，树立团队精神

积极响应医院“打造医院文化，树立团队精神”的号召，科室坚持每月组织医护人员认真学习医疗法律法规、医院各项规章制度、接受爱岗敬业等各种医德医风教育，并有讨论记录。坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革、社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。积极参加各项社会公益活动，为人民多办实事。组织“科技、文化、卫生”三下乡活动，为汉寿老百姓义诊、送医送药、体检、捐款等，并有多人多次无偿献血。爱心奉献社会，为科室增光添彩。

三、提高护士素质、培养一流人才

社会不断前进和发展，我们深刻体会到全面提高护理人员综合素质是科室发展的重要环节。努力培养一支文化素质高、职业道德好、专业技术精的队伍。首先我们通过不间断的学习，提高护理专业理论水平，做到每月进行业务学习，每季进行操作考核和“三基”理论考试，不仅如此，护理人员为了使自己的文化层次再上一台阶，在百忙之中积极报名参加各种自学、成人考试。

从中使大家的思维方式、文明礼貌、风度气质等方面在潜移默化中都得到明显提高，在医院组织的“5。12” 才艺表演和电脑打字比赛等活动中均取得优异成绩。朱清平护师被评为“县优秀护士”。我们相信，只有不断提高全体护士的文化素质、职业道德、专业技术，才能更好地服务于社会，为社会做贡献。

四、规范整体护理，争创一流管理

有好的管理是优质服务的基础和前提，为了使管理更加规范化和专业化，我们坚持做到周周有计划、月月有小结。建立健全服务目标，自觉接受病入及社会的监督。深入开展整体护理，积极发挥责任护士的主观能动性，特别加强术中关爱、术后指导、护理措施的落实、对手术室护士的满意度调查等工作，从而大大增强了护士的工作责任心。我科为了使整体护理做得更加完善，多次组织全体护士学习有关整体护理的相关知识及人性化护理、循证护理、舒适护理等新理论。

严格执行查对制度及护理操作规程，无差错事故发生。严格消毒、灭菌、隔离措施的落实、管理和监测。狠抓了护理人员的无菌技术操作，注射做到一人一针一管一巾一带。严格了一次性医疗用品的管理，一次性无菌注射器、输血、输液器等用后，消毒、毁形、焚烧。

五、工作业绩

我们完成了多台大小手术，抢救多个危重病人，配合心胸外科实施了肺叶切除术，开展了腹腔镜下卵巢肿瘤切除术、TURP等新技术以及脊椎骨折RF内固定等高难度手术。共接待了五批眼科专家到我科做白内障人工晶体植入术，均得到了他们的一致好评。随着护理条件，护理水平和服务质量的提高，我科取得了“双赢”的佳绩。科室经济收入名列前茅，护理质量管理多次获得全院第一。

成绩尤如金秋累累的硕果，虽然美满，但都已悄悄落下，在品味成功的同时，我们也应该清醒地看到存在的不足：在管理意识上还要大胆创新，持之以恒；在人性化护理方面，手术病人的访视和健康教育还流于形式；在规章制度执行方面，仍有少数同志意识淡漠；在论文撰写、护理科研方面几近空白；尤其在服务态度、病人满意度上还明显不足。

病人的需要是我们服务的范围，病人的`满意是我们服务的标准，病人的感动是我们追求的目标，优质服务是永无止境的。我们将不断总结经验、刻苦学习，使服务更情感化和人性化，为医院的服务水平登上新台阶而不懈努力。

　

护士年终述职汇报 篇3

在本年度的工作当中，在护士长和科主任的正确领导下，认真学习党的精神，工作中坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，立足本职岗位，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，认真做好各项医疗护理工作，较好的完成了各项工作任务。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：

一、思想政治方面

通过早会、报纸、网络积极学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，积极拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满意度为标准，牢固树立团队合作精神。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

加强自我职业道德教育。职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针，把人民群众满意作为做好工作的根本出发点，做到始终把党和人民的利益放在首位，牢固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神.我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。

三、努力工作，按时完成工作任务

我将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教科室老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

护士年终述职汇报 篇4

三个月前，我怀着喜悦的情绪走上了工作岗位，成为了一名护理员。身穿洁白的护士服、头戴燕尾帽，迈着轻盈的步子，微笑的走向患者，这是护士长教我的第一课。我原本以为“护理”只要对患者耐心，工作认真、吃苦耐劳就够了，可事实并非这样简单。

这三个月的工作，使我成长了很多。从科室举办的“微笑服务，打造阳光团队”活动到医院的三甲评审结束，从简单的临床护理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的护士，容易，可要成为一名合格的专科护士，真的不易。

做为一名合格的护士，要具有高度的职责心和良好的职业道德。要树立“一切以病人为中心”的观念，尊重、理解、同情和关心病人，对病人无论性别、种族、贫富贵贱一律一视同仁。不但要关心病人的病情，也要加强对病人的心理护理及健康教育。同时，还有必要对病人在社会适应潜力的问题上带给帮忙，这也是与“现代健康”相适应的。

做一名合格的护士，要具有扎实的理论基础和精湛的技术，全面发展，与时俱进。要适应新时代整体护理，就要具备多方面知识，如计算机、外语、人文科学等等。新时代护理理念要求护士不光是一个健康照顾着，还应是一个合格的咨询师、宣教家、教育家，必要的营养师等等。因此，一个合格的护士，在具有了扎实的基本功的前提下，还应不断学习，不断在工作中总结经验，不断提高自我。

做一名合格的护士，要有健康的身体、充沛的精力。对工作一丝不苟，认真负责。护士的临床工作繁忙且劳累，而且对重病人的护理要求时刻持续头脑清醒，精力旺盛，尤其是在抢救病人过程中，要做到反应迅速、灵敏、果断，这都是与健康所分不开的。护士在临床工作中要严格遵守医院各项规章制度，严格学习“三基三严”理论，严格无菌操作和消毒隔离，对每一个医嘱应及时、准确的处理，并完善各项护理文书。要认真按照护理级别巡视病房，观察病人病情变化，发现问题及时通知医生。

做为一名合格的护士，不论是正式、招聘、护理员都要具备主人翁精神、团队协作潜力。护士应对的医疗环境和人际关系较为复杂，一不留意便会误入雷区，造成不愉快。作为一名合格的护士应懂得群众的力量才是强大的，断不可脱离群众，节外生枝。一滴水只有放进大海才不会干涸，一个人只有将自我的利益与群众溶为一体的时候才有力量。群众是个人智慧的源泉，是陶冶个人才能和品格的大熔炉。一个团结协作的群众，会为了病人的健康，科室护理质量的提高而奋发努力、团结向上。团结就是力量，协作是帆，人情如水，只有团结协作，人情共济，船才会开得更稳、更远。

做为一名合格的护士，应有高度的法律意识。随着人们生活水平的提高，病人对护理质量的要求也在提高。随着法制社会的建设，病人就医知情权和医药知识不断增长，护理人员很小的疏忽便会引发病人的不满或投诉。因此要求护理人员不断提高自我的法律意识更新观念，严格要求自我，避免与病人争吵，认真核对并执行医嘱，规范化操作，各种操作有理有据，热情服务，努力营造一个良好而安全的医护环境。总之，作为一名合格的护士，要热爱本职工作，树立良好道德，有高度职责心，吃苦耐劳、踏踏实实认真工作。要不断学习，解放思想，适应时代需求不断提高。如果青春是一团火，那就让她为护理事业燃烧吧!我愿意用自我一生的时间，为护理事业增光添热。

护士年终述职汇报 篇5

半年，我院遵循医院管理年活动所倡导的以“病人为中心，以提高医疗服务质量”为主题的服务宗旨，认真执行本年度护理工作计划，按医院护理服务质量评价标准的基本要求及标准考核细则，完善各项护理规章制度，改进服务流程，改善住院环境，加强护理质量控制

保持护理质量持续改进。现将20xx年上半年我院护理工作总结如下：

一、落实护理人才培养计划，提高护理人员业务素质

1、对各级护理人员进行三基培训，每月组织理论考试和技术操作考核。

2、每周晨间提问2次，内容为基础理论知识、院内感染知识和专科知识。

3、组织全科护士学习了《护理紧急风险预案》并进行了考核。

4、组织全科护士学习医院护理核心制度并进行了考核。

5、有一名护士参加了护理自学考试。

6、每个护士都能熟练掌握心肺脑复苏急救技术，医院组织的心肺脑复苏技术操作考核合率100%。

7、各级护理人员参加科内、医院组织的理论考试、院感知识考试、技术操作参合率100%，考核合格率100%。

二、改善服务流程，提高服务质量

实行了“首迎负责制”，规范接待新入院病人服务流程，推行服务过程中的规范用语，为病人提供各种生活上的便利，对出院病人半月内主动询问病人的康复情况并记录访问内容，广泛听取病人及陪护对护理服务的意见，对存在的问题查找原因，提出整改措施，不断提高服务质量。半年中病人及家属无投诉，医院组织的服务质量调查病人满意率100%，科内发放护理服务质量调查表60份，病人满意率100%，提名表扬服务态度最好的护士人次。

三、完善各项护理规章制度及操作流程，杜绝护理差错事故发生

每周护士会进行安全意识教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差错事故隐患，认真落实各项护理规章制度及操作流程，发挥科内质控小组作用，定期和不定期各项护理制度的执行情况，护理差错事故安生率为零。

四、护理文书书写，力求做到准确、客观及连续

护理文书即法律文书，是判定医疗纠纷的客观依据，书写过程中要认真斟酌，能客观、真实、准确、及时、完整的放映病人的病情变化，不断强化护理文书正规书写的重要意义，使每个护士能端正书写态度，同时加强监督检查力度，每班检查上一班记录有无纰漏，质控小组定期检查，护士长定期和不定期检查及出院病历终末质量检查，发现问题及时纠正，每月进行护理文书质量分析，对存在问题提出整改措施，并继续监控，上半年出院病历份，护理文书合格率达到了100%。

五、规范病房管理，建立以人为本的住院环境，使病人达到接受治疗的最佳身心状态

病房每日定时通风，保持病室安静、整洁、空气新鲜，对意识障碍病人提供安全有效的防护措施，落实岗位责任制，按分级护理标准护理病人，落实健康教育，加强基础护理及重危病人的个案护理，满足病人及家属的合理需要，上半年护理住院病人人，其中手术病人人，抢救病人人，气管切开病人人，特护人，一级护理人共天。一级、特护病人合格率100%，基础护理合格率100%，无护理并发症。

护士年终述职汇报 篇6

一年来，在院领导和护理院长及科护士长的领导、帮助和指点下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了_年护理计划90%以上，现将工作情况总结如下：

一、以病人为中心，争创一流优质服务

在日常工作中，护理人员时刻牢记“以病人为中心”的服务宗旨，设身处地为病人着想，做到凡事都来换位思考“假如我是病人”。积极推行年初规划的“一对一全程服务”，接待好每一个手术病人，做好每一项工作，关心每一个病人，当病人入手术室时，护士在手术室门口热情迎接，自我介绍，做好各项安抚工作，加强与病人沟通，减少病人对陌生环境的恐惧，增强对手术治疗的信心。护士长经常询问同事的工作技术，态度及病人的要求，对病人提出的意见和建议都能予以重视，及时解决。

二、打造科室文化，树立团队精神

积极响应医院“打造医院文化，树立团队精神”的号召，科室坚持每月组织医护人员认真学习医疗法律法规、医院各项规章制度、接受爱岗敬业等各种医德医风教育，并有讨论记录。坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革、社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。积极参加各项社会公益活动，为人民多办实事。组织“科技、文化、卫生”三下乡活动，为汉寿老百姓义诊、送医送药、体检、捐款等，并有多人多次无偿献血。爱心奉献社会，为科室增光添彩。

三、提高护士素质、培养一流人才

社会不断前进和发展，我们深刻体会到全面提高护理人员综合素质是科室发展的重要环节。努力培养一支文化素质高、职业道德好、专业技术精的队伍。首先我们通过不间断的学习，提高护理专业理论水平，做到每月进行业务学习，每季进行操作考核和“三基”理论考试，不仅如此，护理人员为了使自己的文化层次再上一台阶，在百忙之中积极报名参加各种自学、成人考试，从中使大家的思维方式、文明礼貌、风度气质等方面在潜移默化中都得到明显提高，在医院组织的“5.12”才艺表演和电脑打字比赛等活动中均取得优异成绩。朱清平护师被评为“县优秀护士”。我们相信，只有不断提高全体护士的文化素质、职业道德、专业技术，才能更好地服务于社会，为社会做贡献。

四、规范整体护理，争创一流管理

有好的管理是优质服务的基础和前提，为了使管理更加规范化和专业化，我们坚持做到周周有计划、月月有小结。建立健全服务目标，自觉接受病入及社会的监督。深入开展整体护理，积极发挥责任护士的主观能动性，特别加强术中关爱、术后指导、护理措施的落实、对手术室护士的满意度调查等工作，从而大大增强了护士的工作责任心。我科为了使整体护理做得更加完善，多次组织全体护士学习有关整体护理的相关知识及人性化护理、循证护理、舒适护理等新理论。严格执行查对制度及护理操作规程，无差错事故发生。严格消毒、灭菌、隔离措施的落实、管理和监测。狠抓了护理人员的无菌技术操作，注射做到一人一针一管一巾一带。严格了一次性医疗用品的管理，一次性无菌注射器、输血、输液器等用后，消毒、毁形、焚烧。

五、工作业绩

我们完成了多台大小手术，抢救多个危重病人，配合心胸外科实施了肺叶切除术，开展了腹腔镜下卵巢肿瘤切除术、TURP等新技术以及脊椎骨折RF内固定等高难度手术。共接待了五批眼科专家到我科做白内障人工晶体植入术，均得到了他们的一致好评。随着护理条件，护理水平和服务质量的提高，我科取得了“双赢”的佳绩。科室经济收入名列前茅，护理质量管理多次获得全院第一。

成绩尤如金秋累累的硕果，虽然美满，但都已悄悄落下，在品味成功的同时，我们也应该清醒地看到存在的不足：在管理意识上还要大胆创新，持之以恒；在人性化护理方面，手术病人的访视和健康教育还流于形式；在规章制度执行方面，仍有少数同志意识淡漠；在论文撰写、护理科研方面几近空白；尤其在服务态度、病人满意度上还明显不足。病人的需要是我们服务的范围，病人的满意是我们服务的标准，病人的感动是我们追求的目标，优质服务是永无止境的。我们将不断总结经验、刻苦学习，使服务更情感化和人性化，为医院的服务水平登上新台阶而不懈努力。

护士年终述职汇报 篇7

我们护士愿做无翼的天使，用生命筑成挡截死神的堤坝，将关爱、健康和幸福撒满人间。同时也真诚地希望社会能够尊重护士，理解护士，爱护护士。

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把我们的工作护士做得更好呢?好即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

人总是在不断成熟与成长，如果说昨天的自己还有那么些浮躁、那么些飘摇，那今天的自己则是更加的成熟更加的稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责与重担。也能更好更用心的为每一个病人服务。来到妇科的这两年中，我感谢每一位与我共事的同事，感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢、相知、相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样个温暖的大家庭。当然我身上还存在着一些不足还有待改进。比如在学习上仍有浮躁的情绪。感觉要学习的东西太多，心情浮躁。尤其在面对挫折的时候，不能冷静处理。在工作上有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但主动性方面还有待进一步提高。在过去的两年里，再次感谢科主任、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。希望来年我们仍然能荣辱与共，共同感觉、感受生命和生活的美好，共同去创造一个更加灿烂的未来。

人们喜欢用“神圣”来形容我们所从事的事业，“神于天，圣于地”，天象征着理想，地象征着现实。我们的事业之所以神圣，是由于我们有救死扶伤的理想，还有关怀病患的现实，是理想与现实完美结合的职业。我国首届南丁格尔奖得主王秀瑛说过：“病人无医，将陷于无望，病人无护，将陷于无助。”护理工作虽然没有轰轰烈烈的辉煌，却写满了简单而平凡的爱。提灯女神南丁格尔完美地将护士变成了无翼的天使，变成了为大众解除病痛真善美的化身。我们的护士乐于与病人的生命同行，让病人因为我们的护理而减轻痛苦，因我们的健康指导而有所收获，因我们的安慰而树立信心。护士最愿意看到的是病患治愈出院的笑容和对我们工作的尊重，这些都是激励我们不断进取乐于奉献的力量源泉。

然而，从目前临床护理工作实际来看，护士的严重缺编，超负荷的护理任务，同时随着医学的发展，社会的进步，护理内涵的不断延伸，以及媒体的过分渲染，人们对护理的要求也越来越高，护士承受许多压力和委屈，每天面对患者的病痛，人间的生死伤感，面对患者的无理或挑剔，常常挣扎在身心俱疲的状态中。护士责任之重大，值夜班频度之高可谓中国女性各行各业之最，柔弱的身体承载着中国医疗的另一半。“痛并快乐着”是我们护士常挂在嘴边的话，即使面对艾滋、性病，即使非典再来，不论有没有人理解，我们仍然愿意站在第一线，不是伟大，只是职责所在，生命相托，重于泰山。

辛勤的天使并不是超凡脱俗的神仙，同样需要社会的呵护，现阶段有些政策尚不完善或不到位，社会至少应该为护士创造宽松的服务氛围，一些客观公正的评说，少一些曲解，多一些爱护和尊重。用正面的激励，协助护士托起人们健康和生命安全的重任。

冰心老人曾有一句名言：“爱在左，同情在右，走在生命两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得花香弥漫”。 我想这是对护士护理工作最好的诠释。

古人说：“不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器。”从自我做起，从小事做起，从现在做起。为了更好的提高自己的专业水品与自身素质。我知道还要付出更多的努力与汗水。在这过去的一年中，有成功、有失败、有快乐、有辛酸，我们全体护士在护士长科主任以及各位领导的带领下共同走过来了。在以后的日子里还有很多方面需要继续努力，学习更多的护理知识，掌握更多的护理技能，随着社会的发展进步、人们生活品质提升,病人对护理质量的要求也越来越高.在今后的工作中,我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想,立足岗位,勤奋工作,履尽职责,为提升社区医务人员整体形象增光添彩。

护士年终述职汇报 篇8

尊敬的领导：

光阴似箭!一转眼，从我加入本院成为一名救死扶伤的护士，工作已有x年了。今年x月，我被任命为妇产科副护士长。在过去半年里，在院领导、科主任及护士长的正确领导下，我坚持“以病人为中心”的服务理念，以认真严谨的态度和主动积极的热情投身于学习和工作中。在踏实地学习与医疗护理工作中，在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了20xx年的工作任务。现简要总结如下：

一、思想道德、政治品质方面

尊重领导，团结同事。遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动地学习妇产科护理专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥，规范操作。严格遵守医院的各项规章制度，遵守医德规范，积极参加医院和科室组织的各项活动。

二、专业知识、工作能力方面

从上任的那一天起，我就深深意识到了所面临的压力和挑战。通过将近一年来的工作实践，使我更深层次地认识到了一个副护士长的职责。本着“把工作做的更好”这样一个目标，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，能够做到换位思考别人的苦处。

在医疗文书的书写过程中做到认真负责，态度端正、头脑清楚。认真学习科室文件书写要求，规范书写一般护理记录，危重护理记录等。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。对于自己的工作要高要求严标准，每次走进病房，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励产妇，耐心的帮他们了解情况、建立信心。为提高每位护士的理论和操作水平，经常组织、参加理论及操作考试。

　三、学习、生活方面

工作越来越多年，经历的事情也越来越多，现在发现，抵抗委屈的能力也越来越强了。以前觉得委屈的事，现在看来，都算不上了。凭着成为一名国优国标白衣天使的目标和对知识的强烈追求，我严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，基本上掌握了妇产科一些专业知识和技能，做到了理论联系实际。除专业知识的学习外，还注意拓展自己的知识面，广泛的涉猎其他学科的知识，提高自身的思想文化素质。同时，在生活上坚持严谨的态度和良好的作风，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理。为人热情大方，诚实守信，乐于助人，能与同事和睦相处，积极参加各项活动，不断的丰富自己的阅历。

四、今后目标

当副护士长的x年时间很短，也不敢说自己取得了什么成绩。这x年，我只是在努力的适应，认真的完成各项工作任务，同时，也意识到了自身存在的一些不足之处。比如说，对科室里的护理工作计划不够全面，处理一些护患事件时的沟通能力还有欠缺。我也知道，自己距离一名优秀的护士长还很遥远。护理工作是平凡的工作，又是一项崇高而神圣的事业。在今后工作中，我将加倍努力，努力在科室护理队伍中，以身作则，起表率作用。

1、扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。

2、在院领导、科主任、护士长的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。

3、以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。

在过去的一年中，我感谢院领导给予我的指导和关心，感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭!希望来年，我们仍然能够荣辱与共，共同感觉感受生命和生活的美好美丽，共同去创造一个更加灿烂的未来!

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

护士年终述职汇报 篇9

尊敬的各位院领导、同事们：

大家好!

时光飞逝，转眼又到了一年的年底，回看这一年来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨;现将20XX年以来各项工作总结以下：

一、严格管理，有效调和

一年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作特别是护理工作中一马当先，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行。积极配合主任做好医护调和工作，引导大家做好医护沟通;及时发现并解决一些磨擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使中医科成为一个暖和的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营建了温馨、x病区住院环境。

　二、狠抓护理业务培训

作为一个中西医结合内科综合科室，我们科面临病种杂，疑问杂症多，护理专科性不强的困难。而与之对应的是：中医科的x名护士，一位是中西医结合护理大专毕业，其余都是西医护理专业毕业，在学校仅了解到简单的中医基础知识;在西医“专科护士”培训不断深进发展，专科护士特点和上风愈来愈明显的今天，中医科护士没有特定的专业知识和发展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作积极性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。

针对这一现实，我果断决定：从我做起，全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进行培训，对中医基础知识和经常使用技能系统培训，乃至对一些普外科和骨科疾病的守旧医治、护理知识，也进行了培训。一年的系统培训下来，考核结果表明，护士对上述各系统常见病都有了全面的熟悉和了解，这不但进步了她们的业务技术水平，也极大的增强了护士对本身、对科室发展的信心。尔后，我又采取平常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的知识，终究打造出了一支技术过硬、有中医特点的护理队伍。

三、尝试文化管理，力求做出特点

多年的护士长经历，使我深切的体会到：对一个团队而言，规范其行为固然重要，但更重要的是要改变其思想，升华其内心世界，要让“护士长管理”这个外因，通过护士“个人素质”的内因起作用。为此，我采取了一系列措施：在护士排班表上，每周送她们一句人生、职场感悟;举行“天使心语”小板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事，引发她们对人生、对事业的思考。潜移默化当中，我们中医科的护士，人文素质有了很大进步。我终究打造出了“我用人文知识改变护士—护士有效管理自己—护理工作质量进步”的良性链条。近几年，不但中医科的护理文化建设弄得风生水起，而且美满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中，我们中医科以收费规范著称，每次都迎接收费检查，没有给医院丢过一分。在行风评议检查中，中医科的健康教育和护理服务，更是赢得了参检专家的肯定和赞美。

四、重视服务细节，进步病人满意度

比如说，在对病人的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依托护士口头宣教，但我通太长期以来的观察，发现了一个弊端：护士说得少了，内容涵盖不全，说很多了，由于时间有限，就会说得快而没有重点，这样，病人根本记不住。为此，我把进院宣教的内容列了一个提纲，作为护士口头宣教的内容，而把具体内容输进电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把具体的资料发于病人，这都起到很好的效果。类似的还有“鼻饲知识宣教”、“痰培养标本留取方法”、“尿培养标本留取留意事项”等等。这类口头和书面相结合的宣教方法，不但有助于病人把握，也节省了护士大量时间，因此深受大家欢迎。

五、不断学习总结，进步本身素质

俗语说，打铁还需本身硬，在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新知识，不断总结临床护理经验，进步本身综合素质。于20XX年x月参加了心理咨询师考试，看在8月份取得三级心理咨询师证书。一年来，前后在、省级杂志上发表学术论文x篇，在我院院刊上发表诗歌1篇，散文两篇。

六、不足的地方和努力方向

面对我的病人我的科室，我可以安然的说，为了你们，我一直在努力!但是，面对自己，我深知工作中还有很多的缺憾，比如，科研是护理工作前进和发展的重要动力，但我们中医科的护理科研项目至今还是空缺;再比如，有时候，过于严厉的要求，我乃至看到过护士的眼泪和无奈。因此，展看未来，对新的一年的护士长工作我布满了信心，作为护士长我的努力方向是：1、力争在护理科研方面有所突破;2、宽严结合，让自己的管理方式更加成熟。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20XX年x月x日

护士年终述职汇报 篇10

一、医德医风良好，遵纪守法，严于律己

关心病人疾苦，及时为病友排忧解难，时时将“良心”二字高悬于心，身先士卒，以身作则。老老实实做事，恭恭敬敬做人。

二、护理质量与护理安全

针对科室内工作的重点，也就是护理质量与护理安全。定期与不定期进行护理质量督查，做到每日有检查，每周有反馈，每月有总结，重点问题跟踪监测，持续护理质量持续改善。配合医院的整体工作，认真完成各项指令性工作任务。加强护理安全管理，加强重点时段、重点员工、重点患者的管理，为患者带给优质、安全、有序的护理服务。实行弹性排班制，合理搭配值班人员，对病人风险做出评估并制定具体护理重点，主次分层安排，强调各班的工作重心。完善及规范护理文件记录，恪守“客观、真实、准确、及时、完整、规范”十二字原则。以病人为中心，提倡人性化服务，尊重患者及家属的知情权，解除患者家属的顾虑。加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

三、保姆的管理

针对科室内的难点，也就是保姆的管理进行了有效的改善，促进了保姆素质的提高。主要从工资的提高和职业潜力、团队建设方面制定了详细的奖罚措施，加大质量考核与督查力度，根据保姆的职业道德、工作量和质量还有出勤状况发放薪酬，体现多劳多得，质量第一的原则。

保姆的工作用心性和主动性得到了更充分的发挥，与去年相比，病人人数增长了近一半，而保姆人数却反而下降了xx%，全年没有发生重大事故和不良事件。

四、努力学习，用心进取

20xx年我个人发表论文xx篇，均在国家核心期刊刊出。带领科室室护理人员勤学不辍，此刻，我科室护士已经全部进入护理学专业大专的教育，部分已经取得了本科室学历。

五、存在的问题和对策

1、由于老年科室护理人员较少，工作量较大，个性是中班及夜班护士只有一个，值班期间护理难度及风险较大。今后要加强弹性排班的合理性，保证重点时段的护理安全。

2、老年科室保姆来源少，劳动关系不稳定，对科室室业务的发展壮大存在制约。今后应用心探讨对策，稳定保姆队伍，提高服务质量，为老年人带给一个更好的医疗护理服务中心，让更多的老人能在那里安享晚年。

3、本人学识浅薄，潜力有限，工作中还存在很多的不足，恳请各位领导和同事多多给予指导和批评指教，我必须虚心听取并努力改善，争取把工作做得更好。

总之，一年来，在医院领导的重视下，在科室室工作人员的努力配合下，取得了必须成绩，但也存在很多缺点，有待进一步改善。今后，我将更加努力工作，从自身做起，树立“院兴我荣，院衰我耻”的主人翁思想，转变服务理念，强化服务意识。我坚信，有各级领导大力支持，有全院医护人员齐心协力，我们必须能完成各项工作，必须能让患者及家属真正放心和满意。最后，祝愿医院各个科室室的业绩如芝麻开花节节高，祝愿我们的医院如日中天红红火火!

小学寒假期间致家长一封信精选11篇

完整而深度的“小学寒假期间致家长一封信”信息97美食网为您推荐这篇文章，优秀的作文传递着人类爱美善和真理的价值，写作可以帮助我们挖掘身边事物的深层次含义。多练习写作文，提高文字表达水平，进而提高写作质量，优秀的作文应该怎么写？

小学寒假期间致家长一封信 篇1

尊敬的家长朋友们：

你们好！

感谢大家对学校一如既往的信任及支持！特殊的学期，特殊的经历，学期即将结束，我们已迎来了新的一年，在新的一年里，为了让您的孩子能有一个安全、健康、充实、快乐的寒假，我们特对孩子提出假期安全及生活建议，希望您与学校积极配合，督促、指导您的孩子在假期做到身体好、休息好、学习好！同时也希望孩子积极参加各项有意义的社会活动，使孩子在社会上遵守社会公德，争做文明人。在假期里学做家务事，体验父母的辛劳和不易。现将学校要求告知如下：

一、学习篇

1、每天完成一定量的寒假作业。

2、每天看书，收听、收看新闻。

3、不玩手机和游戏。

4、每天坚持半小时练字，陶冶情操。

二、疫情篇

1、倡导就地过节。在外务工的家长朋友们，春节期间非必要不返乡、不流动，尽量留在务工地过年，避免行程中的感染风险。

2、遵守防控规定。春节期间确需出行的，尽量不乘坐公共交通工具，确需乘坐的，要做好个人防护，佩戴好口罩，尽量不在车厢、机仓内走动或与他人接触。到达目的地后，及时对随身物品表面进行消毒，妥善留存车票或机票，自觉遵守当地疫情防控规定。

3、做好个人防护。密切关注自己和家人的健康状况，养成勤洗手、常通风、少串门、不聚集、戴口罩等良好个人卫生习惯，自觉保持1米安全社交距离。出现发热、咳嗽、乏力、腹泻等症状，要第一时间到当地指定医疗机构就诊。

4、减少人员聚集。疫情防控，人人有责！春节期间，不带孩子到人员密集场所活动及外出旅游，不参加家庭私人聚会、聚餐等。

三、安全篇

(一)交通安全。

由于冬季天冷路滑，要特别注意交通安全，禁止孩子乘坐无证照、违章超载车辆，不得搭乘非客运的货车、三轮车和黑车，不得无证驾乘机动车辆，更不得耍酷飙车。

（二）预防火灾事故。

注意冬季用火用电，明火取暖要注意周边环境，防止造成火灾事故；注意用电安全，在家用电取暖要确保线路完好，防止碰电触电，做到人走关电，严禁玩烟花火炮，严防冬季火灾事故的发生。

(三)预防中毒事故。

在密闭的房间内用柴、用碳、用煤取暖要注意保持室内通风，防止一氧化碳中毒事故的发生。

(四)防止上当受骗。节假日期间，各种诈骗分子花样百出，以下行为都是诈骗：凡是自称公检法及学校等部门要求汇款的；凡是通知中奖、领奖补贴要你先交钱的；凡是通知“家属”出事要先汇款的；凡是索要个人和银行卡信息及短信验证码的；凡是要你开通网银接受检查的；凡是自称领导(老板或老师)要求打款的；凡是陌生网站要求登记银行卡信息的，只要是陌生人要求用各种通信工具叫你转账汇款的都是诈骗。

(五)注意防寒保暖。

天气寒冷，请孩子及家长注意防寒保暖，加强锻炼，预防伤风感冒，遇到大雪、大霜、大雾等极端天气，尽量减少出行，预防因凝冻引发的次生灾害。

(六)娱乐安全。

1、不去网吧、酒吧、电子游艺厅等未成年人不宜进入的场所。

2、拒绝涉赌、涉黄、涉邪、涉毒等有害读物，积极参与“扫黄打黑”，共建文明和谐社会。

3、控制手机、平板电脑等电子产品使用时间，不沉迷网络或电子游戏。

4、不浏览不健康网络游戏，不制造与传播虚假信息。

5、注意信息安全，不将本人、家人及的姓名、肖像等信息在网上发送。

6、慎交网友，慎见网友，防范电信、网络诈骗。

7、不在工地、轨道、高压线等危险区域玩耍。

8、教给孩子毒品预防知识，教育孩子识毒、拒毒，积极参与到禁毒队伍中来，敢于向毒品说“不”，勇于与毒品作斗争。

9、积极参与“扫黑除恶”专项斗争。

(七)关注心理安全

1、多与父母、家人、朋友沟通、交流。

2、多与正直开朗、积极乐观的朋友交往。

3、多宽容他人，多自我激励，多微笑。

4、遇到问题尽力自己解决，同时学会请他人帮助解决。

5、遇到挫折不气馁。

6、学会感恩，学会管理情绪，开心过好每一天。

(八)关注留守儿童

假期间，监护人要关心关爱留守儿童，保障留守儿童的假期安全，切实担负起孩子寒假期的安全教育和监管职责，做好留守儿童寒假安全的监护工作。

(九)关注其他安全

1、教育孩子遵纪守法，不结交不良青少年，不打架斗殴，不欺负他人：如有不良青少年向自己索要财物，要学会舍财保生命安全，并在确保自身安全的前提下告诉家长或向警察求救。

2、教育孩子要记住自己的家庭住址，记住父母的工作单位和电话号码，110(警察）、119（火警)、120(救护)、122(交通)、等常用电话也要记熟

3、不把家庭情况、电话号码、父母及自己的姓名随意告诉陌生人。不轻信他人花言巧语，不接受陌生人给的食物和其他物品，以防上当受骗和受到伤害。

4、爱护消防设施，发现火情及时报警和呼救。处于火场时要及时呼救，同时用毛巾等物品蒙住口鼻，迅速逃离火场，切不可逞强参与救火，以免造成不应有的伤害。

5、注意防范地震、台风、泥石流、山体滑坡等自然灾害。

6、注意夏季流感、腮腺炎、水痘、手足口病、结核病等流行性疾病的预防。

四、生活篇

1、安排好寒假生活，制定合理的假期作息时间。

2、每天早起早睡，养成良好生活习惯。

3、注意用眼卫生，节制看电视时间。

4、每天帮助父母做一定量的家务事。

5、加强环境保护意识，过绿色生活，做绿色公民。

五、锻炼篇

1、每天进行适量的体育锻炼。

2、确定一个体育锻炼项目，并坚持进行锻炼，提高运动水平，增强身体素质和心理素质。

XXX

20xx年XX月XX日

小学寒假期间致家长一封信 篇2

尊敬的家长朋友：您好!

20xx年新的乐章已经奏响，我们带着20xx年的丰硕收获，迎来了20xx年的寒假生活。在您的关心和大力支持下，我校已圆满完成了本学期的各项教育教学工作，在此向您致以衷心的感谢!

为了使您的孩子度过一个平安而有意义的寒假，过一个祥和而愉快的春节，我们诚挚地希望您在假期里切实承担起孩子监护人的责任，并将寒假注意事项及下学期开学的有关安排告知与您，希望您能积极配合。

一、放假、开学安排及其相关事项

1.20xx年元月xx日正式放寒假。

2.下期于20xx年x月xx日(农历xx月xx)学生报名注册，打扫卫生，开学典礼，20xx年x月xx日(农历x月xx)正式行课。

二、对学生寒假生活常规要求和对家长的希望

1.养成关心国内外大事的习惯，每天安排一定时间读书看报;请家长带领您的孩子收看中央电视台“新闻联播”，关注社会主义现代化建设，加深对党的路线、方针、政策的理解和认识。

2.积极参加社区服务等社会实践公益劳动，从中培养关心社会、关心他人的社会责任感。

3.加强传统美德教育，增强学生尊敬长辈，孝敬父母意识，帮助父母做一些力所能及的家务事。

4.不燃放烟花爆竹、不看不健康的书籍、录像，不参加封建迷信活动，不进入营业性网吧等不适合您的孩子进入的场所，自觉抵制各种不良文化影响。远离毒品、珍惜生命。

5.发扬艰苦朴素的优良传统，养成勤俭节约的良好习惯，反对铺张浪费和乱花钱，用钱要得当、有意义;走亲访友时注意文明礼仪。

6.寒假期间要自觉合理安排时间复习功课，查缺补漏，认真完成寒假作业，建议不突击完成寒假作业。并积极参加体育锻炼，增强体质。

7.自觉遵守社会公德，遵守公共秩序，不到危险的地方去，不玩危险的物品，不独自外出，严禁孩子到江河、水库或山塘等地玩耍。教育您的孩子注意用火、用电等安全。

8.提醒您的孩子出行时注意交通安全，自觉遵守交通规则、法规：不在公路上玩耍或追逐打闹，不乘坐无牌、无证车辆;严禁未满12周岁小学生骑车上街，以防止交通事故的发生。

9.寒假时正逢春节，教育您的孩子注意食品卫生安全，特别注意饮食卫生。讲究健康饮食，不购买和食用“三无”食品，防止疾病病的发生。

10.教育您的孩子增强自我保护意识，提高防范能力、自救能力和辨别是非的能力，防止受骗上当，防止盗窃偷抢，防止出现拐骗事件。

家长朋友，一个月的寒假生活稍纵即逝，您的孩子的假期生活离不开您的指导、教育和督促。请多关注您子女的学习、生活，与他们多交流，正确引导孩子制订合理的作息时间，完成好学校的各项常规要求。相信在您的正确教育和引导关怀下，孩子们一定会在浓浓的亲情滋润下渡过一个充实、快乐而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的热情迎接新学期的到来。

同时，我们恳请家长朋友把您对学校工作的意见通过直接交流、电话等方式反馈给我们，也恳请您为我们下学期的工作提出宝贵建议，并根据您孩子的合理需要提出合理建议。对此，我们将虚心接受、认真对待，以利于我们不断改进工作，以利于您的孩子的健康成长。

最后祝您及全家：

春节愉快!幸福美满!

xxxxx

小学寒假期间致家长一封信 篇3

老师们、同学们：

上午好!

在炎炎盛夏中，我们结束了一个学期的在校学习生活，大家期盼已久的暑假就要开始了。同学们听到这个消息，必须十分高兴，也许在心中已构思好假日活动了，但是在高兴的时候，我们时刻要牢记“安全”这两个字，绷紧“安全”这根弦，时刻不忘安全先行。为了确保同学们能过一个安全、健康、有益、愉快的假期，现将假期有关安全的要求作如下强调，期望同学们能理解并自觉遵守。

一、交通安全

1、注意交通安全，遵守交通规则，横过马路要左右看并走斑马线，走十字路口要一停、二看、三透过。右侧通行，不要在马路上奔跑和玩耍，不横跨护栏。

2、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不得拥挤。

3、礼貌乘车，乘车主动让座，不得在车厢内大声喧哗。

二、水的安全

1、不得到水库、池塘、水井等危险的地方玩耍、洗澡。

2、到游泳馆游泳务必要有家长陪同，不得单独游泳。

三、电的安全

1、要在家长的指导下逐步学会使用普通的家用电器。

2、不要乱动电线、灯头、插座等。

3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。

四、火的安全

1、不准玩火，不得携带火种。

2、留意、安全使用煤气、液化气灶具等。

3、不要玩火，以免发生火灾。发现火灾及时拨打119，不得逞能上前扑火。

五、饮食安全

1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。

2、购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品必须不要购买食用。

3、生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。

六、防汛防暑安全

1、夏季多雨，任何同学不得在大树及高大建筑物下避雨。

2、大雨天气，任何学生不得外出，如遇洪峰要顺楼梯到高楼层或地势较高的地方防汛。

3、高温天气，要采取降温措施，防止中暑。

七、其他方面的安全

1、不要轻信陌生人，陌生人敲门不要开防盗门。

2、外出旅游或走亲访友，万一迷路不要惊慌，要呆在原地等候父母回找或及时拨打110，请求警察叔叔的帮忙。

3、观看比赛、演出或电影时，排队入场，对号入座，做礼貌观众。比赛或演出结束时，等大多数人走后再随队而出，不可在退场高峰时向外拥挤。

4、睡觉前要检查煤气阀门是否关好，防止煤气中毒。

5、不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。

6、不偷不抢，不拉帮结伙，打架斗殴。

最后，愿同学们在假期里好好休息，好好学习，加强锻炼，既长身体又长知识，培养自己独立的生活潜力，养成礼貌的行为习惯，能够科学安排自己的作息时间，做更多有好处的事情，开心多多，收获多多，度过一个快乐而又充实的暑假。

谢谢!

小学寒假期间致家长一封信 篇4

各位老师、同学们：

寒假将至，同学们将要回到各自的家庭，走向社会。为了使我们同学过上一个平安、快乐、文明、祥和的春节，今天利用大课间的时间，对大家进行一次假期安全教育。下面我主要从以下几个方面讲一讲安全问题。

一、注意交通安全，做到安全出行。

春节是走亲访友的高峰期，也正逢春运的高 潮，交通比较拥挤，人流量比较大，也是各类交通安全事故的多发阶段，希望同学们在寒假期间做到：

1、遵守交通法规。外出要遵守交通规则，随同家长骑车出行的同学，要时刻提醒他们红灯停，绿灯行，不抢道，不开英雄车。要提醒家长驾车时不超载，不超速，不超员，不酒后驾车，不疲劳驾驶，要文明行车。

2、不要乘坐无牌无照不安全的车，不要乘坐非客运车辆。乘坐摩托车要戴安全头盔。

3、无事不要在马路上逗留，严禁在路上玩耍追逐打闹。有事要靠右边行驶，过马路要先左看后右看再左看，确认无车无危险就通过，在大街上过马路要走人行横道。严禁12岁以下的学生骑自行车上路。

二、注意消防安全，严防火灾事故。

春节期间，是火灾事故的多发时节，火灾是威胁人类安全的重要灾害，就其破坏性来看，是毁灭性的。火灾可以把人们的财富和生命顷刻间毁之一旦。但是，生活中的火灾，大部分是可以预防的。只要我们学习掌握防火知识、了解火灾发生的原因，就可以避免火灾发生。因此，要求同学们务必做到如下几点：

1、不要玩火。不要随身携带打火机、火柴、鞭炮等易燃易爆危险物品。看见别的同学携带危险物品的要及时制止或报告。

2、做到安全用电。不要乱插 插孔乱摸插座，不要随意摸电线，不要用湿的手巾擦电器，以防触电。不要在标有高压危险的地方玩耍。

3、注意烤火引发火灾和煤气中毒。烤火时周围易燃的物品要远离烤火炉，避免引发火灾。

预祝每位同学：假期生活安排好，安全卫生注意好，各类活动参与好。真正度过一个安全、健康、有益、愉快的寒假。

最 后，祝所有教师身体健康，阖家幸福!祝全体同学春节快乐，学习进步。

谢谢大家!

小学寒假期间致家长一封信 篇5

尊敬的各位家长：

在20xx年寒假即将到来之际，为了让您和您的孩子度过一个安全、愉快、祥和、充实的假期，现将我校寒假放假时间安排及假期安全等事宜告知于您，希望得到您的支持与配合，共同帮助孩子度过一个有意义的假期。

假期时间安排

20xx年xx月xx至20xx年xx月xx日放假，xx月xx日（农历正月xx）正式上课。

（因疫情影响，如有变动，请家长密切留意相关部门及学校信息，及时了解放假、开学等的最新安排。）

疫情防控

1、思想上高度重视。当前新冠肺炎疫情反弹，防控形势严峻，各位家长要自觉遵守疫情防控规定要求，树立榜样，并教育孩子始终树牢疫情防控意识。

2、坚持“非必须、不外出”原则。非必要不外出，倡议留在本地过寒假过春节。春节前后，境外回国人员增加、境内人员流动性大，返乡探亲、访友旅游等出行活动频繁，加大了新冠病毒交叉感染的风险，且外出目的地和返回驻地均有相应的防控管理措施。为减少外出疫情风险，倡议家长及小孩尽量留在本地过寒假过春节，非必要不外出、非必要不到中高风险地区、非必要不离境。如确需外出，应提前向班主任报备，合理安排行程，提前了解当地的疫情形势和防控政策，备好防疫物资，保障出行安全，返回时按要求落实健康管理措施。

3、家长要主动做好个人及家庭人员的健康监测。如果有家人出现发热、咳嗽、胸闷等症状时，要及时到当地正规医院发热门诊就诊，配合做好检查，并及时向班主任报备。

4、储备防疫物资。请提前储备一定数量的一次性使用医用口罩或医用外科口罩、体温计、消毒用品等防疫物资，经常清洗孩子的学具、玩具等，要经常开窗通风，保持空气流通。

5、理性认识、科学应对。不信谣、不传谣，不随意转发和评论，关注主流媒体声音，共同营造科学防控、理性应对的良好社会氛围。

安全防范记心里

1、传染病预防。冬春季是诺如病毒感染、结核病、水痘、流感的高发期，尽量减少不必要的聚会和旅游，避免前往人群拥挤的场所，做好预防措施，确保家人健康。

2、防溺水安全。加强自我日常管理，严禁孩子未经家长的同意和陪同，私自外出游玩或到水库、江河玩水、滑冰等。发现他人溺水，教育孩子立即呼救，不盲目私自下水施救。

3、用电安全。规范用电，不用湿手触摸或用湿巾擦拭电器外壳。不要在高压线下、变电器旁停留。手机充电完毕要及时拔掉插头，使用电热毯等电器应确保无漏电后才能接触身体。

4、消防安全。远离易燃易爆物品，不玩火，春节期间禁放烟花爆竹。安全正确使用电器，家中无人时应切断电源，关闭燃气阀门。学会正确的火灾逃生、报警及灭火知识。

5、出行安全。遵守交通规则，过马路走斑马线、人行天桥，请勿跨越交通护栏。不在机动车道内拦车、上下车。乘车时系好安全带。外出要乘坐有资质的、车况好的营运车辆，严禁乘坐黑车、摩的、超员车辆等，到达目的地后及时给家里报平安。禁止未满十二周岁学生骑自行车、电动车或摩托车上路。

6、取暖、洗澡安全。每年冬季都有因取暖或洗澡时煤气中毒事件发生。家庭用气要注意保持通风，洗澡时间不宜过长。定期检查与更换燃具连接胶管，发现漏气时，立即关闭气源，清除火种，打开门窗通风，切勿启动排风扇、抽油烟机等电器。

7、饮食安全。注意饮食安全，不暴饮暴食，尽量不采购外地冷链食品和海鲜产品，不购买“三无”食品，不捡拾、购买、加工和食用来历不明或超过保质期的食品，食品要加热做熟食用。如误食有毒东西，要立即催吐并送医院救护。

8、心理与居家安全。利用假期与家人多相处、多交流，充分与孩子进行亲子沟通，关注家人心理健康，适时进行心理疏导。同时，告诫家人在家按时作息，锻炼身体，保护视力，不长时间看电视，不玩手机，不要攀爬窗台。

合理安排假期，丰富寒假生活

寒假期间，学生和家长无特殊情况不返校，家长尽量不安排或减少安排学生到课外辅导机构补课，和学生一起制定合理的假期计划，丰富寒假生活。

1、读书益智：利用假期多读书、读好书，选择自己喜欢或根据学校推荐选读几本书籍，增长知识，丰富视野。

2、运动健体：家长了解一些科学的体育锻炼方法，保证学生每天一小时体育运动时间，提高身心健康水平。并引导学生参加力所能及的家务劳动，教会孩子一些基本的生活劳动技能及方法，培养他们形成尊重劳动、热爱劳动的良好习惯。

3、文化育人：春节期间，家长要给孩子讲好中国传统文化——春节有关故事，培养孩子们会做一道过年菜、会唱一首新春歌、会发一条祝福语，懂得写对联、剪窗花、贴“福”字等春节传统文化。

4、艺术熏陶：多练字、多画画、听音乐、唱红歌等，家长和孩子要充分利用互联网学习平台查阅有益于身心健康的音体美教育素材，增加音乐、美术的美育体验时间。

全体师生和家长朋友们，生命重于泰山，疫情就是命令，疫情防控一刻不能松懈，希望你们能积极响应学校倡议，遵守防疫安全规定，放松心情，直面困难，让我们坚定信心，同舟共济，为自己和家人的健康，为了安静祥和的假期生活而共同努力！

家长朋友们，我们相信，有孩子的自律与努力，有老师们的合作与参与，有家长们的理解与支持，我们一定能共同落实好疫情防控工作，保障孩子的安全健康。冬去春来，我们依然能相约在春意盎然的校园里！

XXX

20xx年XX月XX日

小学寒假期间致家长一封信 篇6

老师们、同学们：

早上好!时间很快，一个学期马上就要结束了。本周二我们即将迎来紧张的期末考试。争取优异的成绩，高高兴兴地回家过年，是大家共同的心愿，希望同学们充分利用好剩下的一天时间，理清思路，调整好心态，以最 佳的状态迎接期末考试。

在紧张迎考的同时，我们仍然不要忽视安全工作。寒假是同学们走出校门、观察社会，关心家庭、学会生活，锻炼本领、增强素质的大好时机。度过一个平安、健康、充实、愉快而有意义的寒假，是我们共同的心愿，也是我们共同的责任。

现就期末和寒假的安全工作强调以下几点：

1、放假前，各班应加强学生的课间管理工作，禁止打闹，所有同学应调节好自己的情绪，处理好同学的关系，不要因各种小事引发同学之间的矛盾，影响学习。

2、严格遵守交通法规，注意交通安全，不闯红灯，不在公路上嬉戏游玩。

3、注意饮食卫生，不吃没有健康保障的食品，不买街上无证无照商贩出售的食品，不吃来历不明的可疑食物，以防止食物中毒事故发生。

4、禁止进入网吧、游戏机室等娱乐场所、禁止赌博，不参与封建迷信活动等。

5、节假日学生外出游玩等活动，要有家长带领或征得家长同意，并要切实注意游玩安全，不到安全无保障的危险区域、地点游玩。外出时，要做到让家长知去向、知活动内容、知同伴、知联系方式。

最 后，预祝同学们取得新年的开门红，在期末考试中取得满意的成绩，过一个充实而有意义的寒假。

谢谢大家!

小学寒假期间致家长一封信 篇7

尊敬的家长：

您好！衷心感谢您对学校工作的关心和支持。

我校已于20xx年1月20日放寒假。为了让您的孩子度过一个“平安、文明、健康、充实”的假期，请您接过教育的接力棒，指导督促孩子安排好假期生活，并能以充沛的精力和饱满的热情迎接新学期的到来。

1、加强沟通。

请您主动与孩子的辅导员取得联系，了解孩子在校的学习、生活和表现情况。

2、加强安全和自我防范意识教育。

学校在放假前开展了寒假安全教育并将《高等学校寒假安全告知书》交给学生，签订了《高等学校寒假安全责任书》。请教育孩子认真学习安全知识，提高安全防范意识和能力，确保自身的人身和财产安全。

3、加强文明健康教育。

请教育子女不沉溺于网络、不抽烟、不酗酒、不、不参与迷信活动，不听不看内容不健康和非法的音像制品，引导子女倡导和践行社会主义核心价值观。

4、加强大气污染防治宣传教育。

冬季是大气污染较为集中的时期，重污染天气频发，严重影响人们的身体健康和生产生活。请教育子女充分认识防治大气污染的重要性，倡导绿色、低碳、节约、环保的生活方式和生活习惯，停止或减少户外活动，少放或不放烟花爆竹，减少秸秆露天焚烧，营造人人关心环保、参与环保的浓厚氛围。

5、积极参加社会实践活动。

请要求您的孩子在寒假里积极参加各项社会实践活动,主动参与社区公益活动，为父母、为长辈、为社区的孤寡老人做一件力所能及的事。

6、注意防骗。

当您接到陌生人（可能冒充学校老师或辅导员等）的各类汇款电话或短信时不要轻易相信，一定要及时核对信息的真伪，并及时与有关人员进行联系确认。请告诫子女假期兼职要防止上当受骗，不误入传销。

7、督促学生按时返校。

学校寒假时间安排：20xx年1月20日正式放寒假，新学期于20xx年3月34日报到、缴费、注册，3月5日正式上课。

家长朋友，相信在您的正确教育和引导关怀下，孩子们一定会在浓浓的亲情滋润下度过一个充实、快乐而有意义的寒假。

值此20xx年春节到来之际，祝愿您及家人新年快乐、身体健康，万事如意！

写信人：

20xx年xx月xx日

小学寒假期间致家长一封信 篇8

尊敬的家长朋友：

您好！

20xx年春节即将来临，首先感谢家长朋友们对我校各项工作的支持！同时也对您的`孩子在本学期取得的成绩表示祝贺！寒假是孩子们走出校门、观察社会、关心家庭、学会生活的大好时机。为了使您的孩子度过一个“平安、文明、健康、祥和”的假期，请您协助孩子安排好假期生活并配合学校做好如下工作：

一、学生放假及开学时间

20xx年寒假放假时间为xx月xx日，xx月xx日正式开学。

二、加强安全教育，过平安假期

1、假期是外出旅游、走亲访友高峰期，请提醒孩子注意出行安全，严格遵守交通规则，选择正规的交通工具防止交通意外事故的发生。

2、寒假期间，孩子在家时间较长，请提醒孩子注意居家安全，务必严格规范燃气、电器的使用，防止爆炸、中毒和火灾等事故发生；远离有棱角的家具、远离没有护栏的窗户、远离药品等，同时要做好防盗、防骗教育。

3、请教育孩子养成良好的饮食卫生习惯，勤洗手、勤洗澡、勤通风，生活有规律，不暴饮暴食，不食不洁、过期食物。

4、严格遵守《秦皇岛市烟花爆竹管理办法》等法律法规，禁止在城市区范围内任何时间、任何地点燃放烟花爆竹。

5、严禁学生私自或结伴到河边、海边、池塘、蓄水池戏水、滑冰，严防溺水事故的发生。

6、教育孩子远离营业性网吧、游戏机室、歌舞厅等不安全场所；教育孩子文明上网，坚决拒绝不健康网站；严禁孩子吸烟、饮酒；关注孩子的娱乐方式，不无节制地看电视、玩电脑游戏，培养良好的生活习惯。

7、配合学校加强对孩子的思想道德教育、法制纪律教育，引导他们自觉遵守公共场所秩序，增强“安全第一”的思想，学会自我防范，自我保护，自觉遵守各项法律法规。

8、做好冬季流行性的传染病预防工作，注意个人卫生，尽量避免到人员聚集的场所，不到卫生条件差的小餐馆用餐。

三、积极参加实践活动，过健康假期

1、与孩子积极完成学校德育实践作业。

2、加强体育锻炼，提高身体素质。

四、合理安排生活，过祥和假期

1、培养孩子尊老爱幼、待人友善、乐于助人的好品质，合理使用压岁钱，从小养成节俭的好习惯。

2、合理安排时间，根据实际情况制定学习计划，参考学校寒暑假学生阅读书目，根据实际情况制定读书计划。

3、严禁利用节假日向老师赠送礼品、礼金、有价证券等。

xxx

20xx年xx月xx日

小学寒假期间致家长一封信 篇9

尊敬的家长：

您好!

转眼间，一个学期结束了。衷心感谢您对学校和我各方面工作的理解、支持和配合。孩子们走进寒假，回到您身边，将度过一个愉快的新春佳节。相信您会接过教育的接力棒，对孩子加强思想品行教育和心理沟通。请多关注您子女的学习、生活，与他们多交流，孩子们一定会在浓浓的亲情滋润下度过一个充实、快乐而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的热情迎接新学期的到来。孩子们的平安和进步是老师和家长的最大心愿。年味十足的寒假即将开始，为便于您和孩子共同设计寒假生活，让孩子度过一个有意义的寒假，现将学校有关安排及注意事项告之如下：

一、放假、开学事宜

放假时间：1月14日至2月27日。

报名时间：2月27日(正月十四)

上课时间：3月1日(正月十六)正式上课。

二、对学生的要求

1、培养生活好习惯，每日必做。①勤学习，认真完成作业;②爱劳动常做家务;③要多阅读课外书籍，扩大自己的知识面。为此老师推荐以下书目供大家参考：《格林童话》或《安徒生童话》(拼音读物或绘本)、《三字经》、《猜猜我有多爱你》、《十万个为什么》、《影响孩子一生的101个经典童话》。

2、珍惜幸福生活，学会感恩。

在寒假里每位学生学会把感恩献给父母、长辈，认真做到：尊师长，勤学习，让父母开心;遇困难，能战胜，让父母称心;有错误，善改正，让父母放心;在家里，常问好，让父母舒心;少空谈，多帮忙，让父母省心;遇难事，互商量，让父母顺心。

三、寒假作业：

(1)语文寒假作业(2)数学寒假作业(3)办一份识字报(4)办一份拼音报。

四、对家长的希望

1、报名时要带所有的寒假作业。

2、希望家长配合学校对孩子进行如下教育：

①教育孩子不进网吧、游戏机室等未成年人不宜的娱乐场所，每天有选择地收看电视节目(如少儿文艺节目)，注意保护眼睛。

②教育孩子注意交通安全，不要骑自行车出行，不准在车辆临近时突然横穿马路，不在马路上追逐打闹、游戏;教育孩子不要独自燃放烟花爆竹，不玩电，不玩火;注意饮食卫生，不暴饮暴食;提高自我防范意识，不随便与陌生人交往。

③教育孩子敬老爱幼;勤俭节约，养成不吃零食的好习惯，合理使用“压岁钱”。

④家长要对子女的假日生活进行指导。引导孩子珍惜幸福生活，学会感激父母，对父母知恩图报，做一些力所能及的感恩事，克服子女“自我为中心”的不良倾向。

⑤加强和孩子的交流，做一个孩子成长道路上可信赖的朋友。让您的孩子有一个健康的心理，学会正确处理成长道路上的困难和挫折，珍惜生命，热爱生活。

⑥要和孩子共同读书，给孩子营造一个良好的读书环境

各位家长，榜样的力量是无穷的。相信家长能做孩子的好老师、好家长，正确引导孩子制订合理的作息时间，让孩子们在您浓浓的亲情滋润下，惜福感恩度寒假，快乐平安过春节，争取以饱满的精神迎接新学期的到来。

恭祝各位家长新春佳节幸福、平安!

吉劳庆小学一(5)班

20xx年1月8日星期六

小学寒假期间致家长一封信 篇10

尊敬的家长：

您好！

本学期在各位家长的支持和配合、全体教师辛勤工作及全体学生努力学习下圆满结束，值此新春佳节来临之际，在此，祝愿您在新的一年里万事如意，阖家欢乐！

为了让您的孩子度过一个平安、健康、快乐的假期，现把寒假放假相关注意事项通知如下，敬请家长指导、监管好孩子，履行好监护人的职责。

假期安全教育，疫情防控

1、认清形势，毫不放松抓好疫情防控措施落实。不信谣、不传谣。

2、做好个人防护和手卫生。家庭置备体温计、口罩、家用消毒用品等物品，每日监测体温，如有异常及时上报。随时保持手卫生，减少接触交通工具的公共物品和部位。

3、保持良好的生活习惯。居室整洁，勤开窗，经常通风，定时消毒。平衡膳食，均衡营养，适度运动，充分休息。不随地吐痰，口鼻分泌物用纸巾包好，弃置于有盖垃圾箱内。

4、尽量减少到人员密集的公共场所活动，尤其是相对封闭、空气流动差的场所，例如公共浴池、温泉、影院、网吧、KTV、商场、车站、机场、码头和展览馆等。

5、外出戴口罩，保持1米以上社交距离；配合测温验码等措施；不随地吐痰，咳嗽或打喷嚏时遮掩口鼻；不乱扔垃圾，勤洗手，常通风；及时清理卫生，做到整洁有序。

6、适度进行体育锻炼，增强体质，降低感染风险。

7、如出现发热、咳嗽、乏力等症状，做好个人防护及时就医，避免乘坐公共交通，并根据社区的要求进行上报。

交通安全

春节多外出走访，请各位家长教育孩子各项交通规则，防患于未然。在家长的陪同下使用交通工具，预防意外。

1、自觉遵守交通规则，横穿马路要走斑马线、人行天桥等，不得随意横穿。

2、不在马路上嬉戏打闹，不在行走和骑车时看手机、听音乐，不在车辆盲区内玩耍。

3、不得在马路中央骑自行车，未满16周岁不驾驶电动自行车。

4、骑车通过路口时要严守信号，停车不要越过停车线，不要骑车逆行，不扶肩并行，不攀扶其他车辆。

5、不要搭乘超载的机动车辆。出行时，一定要乘坐有营运资格的公交车和出租车，不能乘坐没有营运资格的“黑车”。

6、乘坐公共交通时，一定要在站台上候车，避免发生交通事故。

7、乘车切不可把头和手伸出车窗外，避免被车辆或被路边的树枝、广告牌等擦伤、撞伤。

饮食安全

春节期间，多家庭聚会，多压岁钱，孩子们面对美味佳肴管不住嘴，家长要做好引导教育工作。

1、尽量不买路边摊食物，在商场购买食品时注意查看商品的生产日期、保质期等。

2、假期注意饮食均衡，切忌长时间大鱼大肉；严禁孩子接触烟酒。

3、勿暴饮暴食，预防消化不良。

自我保护

不去未成年人不适宜进入的营业性歌舞娱乐场所、互联网上网服务场所、酒吧等场所游玩。

1、不去网吧、酒吧以及歌舞娱乐场所；

2、不沉迷网络和电子游戏，不玩渲染暴力等不健康网络游戏；

3、叮嘱孩子提高防范意识，对上门的陌生人要严加盘问，不要随便开门；

4、不擅自进入轨道区间、在建工地、荒地、高压电线附近、停车场、危化品仓库等危险区域；

5、远离拥挤场所，避免拥挤踩踏。

遵守烟花爆竹燃放规定

寒假期间，欢度春节，不少孩子都喜欢放烟花爆竹，燃放烟花爆竹时一定要注意安全，不要在禁放区域燃放烟花爆竹，最好做到不放或在家长的指导下燃放。

心理健康教育

根据瑞安教育发布，我国基础教育又有了新变化，呈现出新面貌，党中央国务院高度重视青少年健康成长，请家长关注青少年青春期心理，做好心理健康教育，帮助孩子度过一个健康积极的假期。

1、关注自主发展。在遵守防疫要求的前提下，结合学校寒假安排，与孩子共同商量制定一份科学合理的寒假计划，培养孩子自我管理、自我发展的能力。

2、关注亲子陪伴。加强亲子沟通，先共情后说理，拒绝说教和敷衍，真正了解孩子的精神需求，做孩子的朋友和榜样。注重提高陪伴质量，理性面对亲子冲突，建立良好的亲子沟通环境。

3、关注身心健康。及时察觉与识别情绪，鼓励孩子接纳自己的恐惧和焦虑，并充分地表达与释放情绪，发现孩子的闪光点，将孩子的全面发展放在首位，培养让孩子终身受益的综合素养、强壮体魄和健康人格。

4、树立求助意识。要关注孩子的动态，引导孩子学会求助，借助外在资源协助自我成长；面对孩子的求助，需要家长们充分的尊重和接纳，并及时与班主任沟通；当遇到孩子出现严重心理问题时，家长应到专业的相关医疗机构进行咨询求助。

合理安排假期

请各位家长帮助孩子安排一个有意义的假期生活，同时按时完成假期作业，与孩子一同参与寒假实践作业。

春节期间也要多加锻炼，增强孩子的身体素质，早睡早起，规律生活。

xxx

20xx年xx月xx日

小学寒假期间致家长一封信 篇11

尊敬的家长朋友们：

你们好！

20xx年寒假即将来临，在此预祝各位家长和孩子度过一个安全、愉快、充实的假期。开心放寒假，安全不放假，现就寒假相关注意事项提示如下：

一、寒假放假安排

1、因返乡人员复杂，各班级流感学生较多，本学期期末语数纸笔测试时间为20xx年xx月xx日上午，测试后学生正常上课到xx月xx日下午，xx月xx日下午放学后学生即放假。

2、下学期定于20xx年xx月xx日开学，xx月xx日（农历正月十六）正式上课。

二、加强疫情防控

目前，我国多地呈现新冠反扑趋势，任何人，都不能掉以轻心。应做到：

1、积极关注官方发布的新冠防控动态信息。避免前往中高风险地区，避免前往人流密集地方，做到不懈怠，不恐慌，不信谣，不传谣。

2、倡导就地过年。若非必要不出市、出省，确需外出，必须提前向班主任报备。

3、科学做好防护。正确使用口罩，坚持佩戴口罩，科学处理口罩。勤洗手，常通风，少聚集，保持距离，咳嗽打喷嚏要捂好嘴鼻。

4、密切关注个人身体状况。一旦出现发热或咳嗽等症状，要及时上报并尽快就医。

5、学生共同居住人有从境外、中高风险返莆的要及时上报学校及社区。

三、注意消防安全

春节期间，若非必要，请尽量不要燃放烟花爆竹，否则，请务必注意安全，牢记燃放烟花爆竹的注意事项。另外，寒假正值冬季最干燥易起火的时候，家长要排查家里的消防隐患。教会孩子正确使用电器、燃气，家中常备灭火器，防患于未然。

四、注意食品安全

寒假期间家长应该：

1、让孩子养成良好的饮食习惯。引导孩子合理膳食，以主食为主，多吃鱼、蛋、肉、蔬果等，少吃“垃圾食品”。

2、提醒孩子尽量少吃街边小食，也不要带孩子去大排档用餐，请选择正规合格的饭店用餐。

3、让孩子养成良好的卫生习惯。

五、注意人身安全

1、确保家居环境的安全。收好电源、插座、剪刀小刀、打火机等危险物品，尽量放在孩子接触不到的地方。阳台应安装防盗网，外出时记得关好门窗，避免孩子贪玩攀爬。

2、尽量不留孩子单独在家。跟孩子强调不给陌生人开门，不理会陌生人的搭讪，提高孩子的警惕意识。

3、教孩子一些安全常识。

六、注意出行安全

1、尽量减少聚集，避免发生交叉感染。外出要做好个人防护，回家后要及时洗手消毒。合理安排出行，不带孩子前往人流密集或不通风的地方。

2、牢记交通规则。

3、外出时确保孩子在视线范围内，在车多人挤的地方更要牵紧孩子的手。

七、防止网络诈骗

1、做好防诈骗安全教育，做到“四不”。

2、做好精神文明安全教育。防止网络诈骗的前提，是避免孩子沉迷手机。12岁以前最好不要让孩子使用手机。家长可以多陪伴孩子学习、阅读、运动等等，以此替代孩子对手机的依赖。

八、预防冬季疾病

寒假处于冬春季节交替，也是诺如病毒、流感、手足口病等传染病高发的时期。避免孩子染病，家长就要了解相关知识，做好相关防护。和孩子保持规律作息，坚持锻炼身体，密切关注个人身体状况，提高自身免疫力来抵抗病毒。

最后，祝孩子们度过一个充实且有意的寒假，也提前祝家长和孩子新年快乐，阖家幸福！

XXX

20xx年XX月XX日

美食知识问答：小学生一周早餐-中式？

小学生的一周早餐纪实：中式篇

很多人不吃早餐，很多人用面包蛋糕牛奶代替，很多孩子以零食代替早餐……我自己一直很看重早餐，哪怕午餐和晚餐少吃点儿，早餐也一定要丰富一些，多吃一些。

没孩儿之前，我也懒得早起进厨房，也常随便给老公带点儿现成的糕点去单位吃，尽管那时他也反应，早上吃那些东西，顶多是凑合着不饿。尤其是中式胃，并不习惯早餐吃甜食，感觉甜食永远只是点心，不能当饭吃。

孩子上幼儿园以后，回来跟我们住，180度的大转弯，我立刻就不随便了，每天早早起来，精神抖擞地，进厨房准备早餐。一定要让孩子吃上热乎乎的早餐，心里才能过得去。所以说，母性是天生的，妈妈不仅仅是个称号，更是责任。其实，早餐吃点糕点喝点牛奶很方便，也很省心，但总觉得，早上起来，肠胃需要温温热热的安抚，才会舒服，精力才会补充在积极的一面。

老公和孩子，都是能量高消耗人群，早餐更要吃得好。

营养早餐四要素：谷类、肉类、奶类（或豆类）、蔬果类。

每家的饮食习惯都不同，家庭主妇没必要迎合大众，适合家人才是最重要的。小学生早餐，是我给儿子准备的单独份，这样可以比较清楚他吃了什么，吃了多少量，我和他爸的早餐，和他的内容上基本都是一样的。

经常在微博里晒早餐晚餐，有一些问题集中解答一下哈。

你几点起来准备早餐？

我每天05：45左右进厨房，像那些小包子类，为了尽可能保证新鲜和营养，我一般头天晚上把菜择洗好，把面和好（发面除外），早上现切，现调馅儿，现包、做习惯了，基本上所有的饭菜都能在06：30前准备好，爷俩儿在06：00-06：30之间起床，当然最理想的起床时间应该在早饭前20分钟，这样，可以留给肠胃一段调整和接受的时间。

准备这么多，孩子能吃得上吗？

其实，只是花样多了一点，量都较少，热菜主菜必须吃完，水果什么的意思到了就行，毕竟水果太寒凉，早上吃太多也不好。而且，当妈的基本上都知道孩子的饭量，我也是照着他的饭量来准备的。

为什么总是出现牛奶？

我家定的鲜牛奶，每天一送，所以早上常常是麦片牛奶、早餐桌上看不到牛奶的时候，就是偶尔不送奶的日子。

每天这样做，不累吗？

我其实挺享受这个过程，早上睡懒觉对我来说没什么正面作用，反而有时候会因为多睡一小时而整天昏头胀脑地，是生物钟习惯吧、所以，我更喜欢早点起来，慢悠悠地，不慌不忙地准备早餐，间插着活动活动，做做伸展运动……当我把早餐备满餐桌，喊他们过来吃饭的时候，对我来说，是一种成就感，自恋的那种、所以说，做这些，不但不累，反而很充实！

必须说明一点，我是个正在学习中的煮妇，搭配做法等仍会有各种不足，欢迎提意见。

一、

牛奶+玉米+黑糯米饭+铁棍山药+西兰花拌牛肉+拌芹菜胡萝卜花生+海带丝小咸菜+橙子。

（据说牛奶和橘子橙子都不能同吃，说法有，正确与否待考证）

二、

麦片牛奶+蜂蜜淋粽子+糊塌子（西葫芦，火腿）+奶油蛋糕+火龙果。

三、

麦片牛奶+南瓜花卷（或南瓜豆沙包）+元椒火腿拌金针菇+韭菜虾仁炒蛋+水果（草莓，海南圣女果）。

四、

汤面（无丝豆，木耳，肉片，手擀面，荷包蛋）+南瓜饼+水果（香蕉，橙子）。

五、

麦片牛奶+烫面蒸包（菠菜，韭菜，粉丝，木耳，虾仁，鸡蛋）+水果（火龙果，橙子）。

六、

麦片牛奶+地瓜饼+虾仁蛋羹+胡萝卜炒海带丝+煎肉肠+水果。

七、

牛奶+玉米+蛋饼（蛋饼摊开，铺上肉肠，苦菊，海带丝小咸菜，挤上番茄沙司，包起来吃）+水果（柚子，草莓，蓝莓）。

最新小学寒假工作方案5篇

综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视，为了更快的完成工作任务。做一个方案是很重要的，方案可以减少工作中的迟滞和等待时间，工作方案如何拟定才能算优秀合格呢？97美食网的资料是“最新小学寒假工作方案”相关资讯的最全面归纳，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

最新小学寒假工作方案【篇1】

根据区市少工委的统一部署，结合我校的实际情况，确定了20xx~20xx学年度樱花小学少先队寒假活动计划，指导思想是：认真学习贯彻党的十七大精神，以服务社会、服务少年儿童健康成长为基本途径，以雏鹰假日小队、社区红领巾团队为基本形式，广泛开展适合少年儿童身心发展特点、增强少年儿童社会责任感，提高少年儿童综合素质的思想道德实践活动。

一、开展“温馨中国年”活动

根据区少工委《寒假工作意见》，做好活动的组织、落实工作。以春节这个具有中国文化内涵和传统魅力的节日为契机，充分发挥少先队组织在构建和谐社会中的积极作用，在全校少先队员中组织开展“温馨中国年”活动。

（一）、“温馨大拜年”

（1）活动内容：少先队员以个体或集体的形式开展一次拜年活动。为自己朝夕相处的邻居送上一份新年的祝福;为在节假日期间仍然坚持在工作岗位上的人员，如：公交车司机、执勤的交警、机关部队的执勤站岗人员等送上节日的祝福；以小队的形式走进结对农村贫困少年儿童的家庭，开展“送一幅春联、送一件小礼物、同吃一顿团圆饭、同干一次农活、合拍一张全家福”的“五个一”活动，进行一次情感的交流，让城市和农村少年儿童同享蓝天，同享快乐，为新的一年生活开启美好的开端。

（2）参与对象：四、五、六年级。

（3）活动要求：各中队根据实际情况自行组织，要体现节日的喜庆气氛，具有一定的特色，完成一篇拜年行动记录，并拍摄一些活动照片或DV。开学后，各中队交一份典型事例和相应的活动照片。

（二）、“我的新年，我做主”

（1）活动内容：各中队针对春节期间本中队队员所得的“压岁钱”情况开展调研，号召队员实施“不讨压岁钱，只要压岁言”行动，针对得到“压岁钱”的少先队员，鼓励他们合理使用“压岁钱”，可以利用“压岁钱”购买小礼物、儿童书籍等与手拉手小伙伴共同分享；同时号召少先队员提前制定假期计划，合理安排假期时间，做到学习、生活、娱乐的有机统一，过一个节约健康、丰富多彩的春节。

（2）参与对象：全体队员。

（3）活动要求：放假前，各中队做“不讨压岁钱，只要压岁言的”活动动员，号召队员做好假期计划。各中队开学后交一份本中队的“压岁钱”调查报告。

二、“少年儿童平安自护”行动

为了进一步提高少先队员的自护意识，提高自护能力，寒假期间，我校将继续以“平安自护”为主题开展系列活动，使孩子们在活动中学到知识，掌握自护技能。放假前，大队部组织全体队员做一次“假期安全知识”讲座，各中队加强对少先队员有关交通安全、水、火、电、饮食等方面的安全知识教育，避免事故的发生，保证少年儿童都能平平安安过好春节。

三、“学礼仪、争奖章，我与南京共成长”活动

组织全校少先队员积极参与市文明委开展的文明礼仪学习实践活动，以提升市民文明素质为目标，普及礼仪知识，行成礼仪规范，开展礼仪实践，努力塑造南京人讲文明、重礼仪、团结友善、博爱博雅的良好形象，以从我做起的实际行动为创建全国文明城市做出应有贡献。

各假日小队围绕以下主题开展形式多样、丰富多彩的寒假活动：

1、做一件感动校园的事。争当“文明小先生”，养成微笑待人、主动打招呼、及时感谢别人的帮助、按规则办事、说了就要努力做到等文明好习惯。

2、做一件服务社区的好事。争当“节约小先生”、“环保小先生”，做节约资源、保护环境的“小宣传员”、“小监督员”，从小养成“节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电”的良好行为习惯。

3、做一件温暖家庭的事。争当“尊老小先生”，尊敬父母、孝敬长辈、懂得感恩，在家里养成文明进家门、文明待客、文明接电话等良好习惯。

最新小学寒假工作方案【篇2】

“腹有诗书气自华”，只有做到爱读书、读好书、善读书，才能养成志存高远、厚德载物的大气，才能做一个有理想有素质的学生，为了过一个有意义的寒假生活，学校特别为同学们设计一份趣味性、实践性、综合性较强的寒假实践作业。

一至六年级全体学生。

1.读整本书

结合“小学生推荐书目”，推荐学生阅读整本书。各年级班主任根据年级特点推荐阅读书目。

2.写读书感悟

学生根据自己的读书情况，撰写读书感悟。并在大量阅读的基础上撰写优秀文章。

3.读书活动剪影(照片：可以是阅读书目的照片，也可是孩子读书的照片)

4.建议进行亲子阅读结合，家长寄语，循环评价。自己评价和家长评价结合，学生在设计作业时要考虑评价空间的设计。

作业整理可以将自己整个假期读书活动记录及感悟装订成一本书。如果做成一本书的话需加上：1.封皮2.前言3.后记(评价、小结、反思)

作业形式可以使用表格记录单，也可以用思维导图的形式呈现。

所有的作业内容，都要求统一整理在A4纸上，上、下、右边距位2cm，左3cm。

开学后，学校将组织班级、年级、校级读书分享活动，评选“阅读之星”。请同学们做好准备!

最新小学寒假工作方案【篇3】

遵照省市有关中小学教师继续教育培训你的文件精神和区教育局、教科中心的统一安排，根据《芙蓉区中小学教师20xx年寒假校本培训实施方案》相关规定和我校的实际情况，特制定本方案，请全体老师认真执行。

一、指导思想

为进一步加强我校教师队伍建设，进一步全面提高我校教师的师德师风建设、施教水平和执教能力，构建一支高素质的教师队伍，强化学校内涵发展，不断提升教育教学质量效益和教育发展水平。

二、培训对象

全校所有在岗教师。

三、培训内容和具体安排

形式内容时间地点主讲资料准备

合作学习《教师专业成长》之成长资料整理1月25日上午8：30—9：00多媒体教室z笔、继续教育档案袋、教师成长手册

专题讲座《美育与未成年人思想道德建设的研究》结题报告；1月25日上午9：10—10：00多媒体教室z、研训笔记本

课题研讨《充分利用信息平台构筑和谐德育环境的研究》1月25日上午10：20—11：30多媒体教室刘再晖笔、研训笔记本、信息表、教育经典书籍

分组讨论期末试卷分析和讨论1月25日下午14：30——15：30语文会议室数学中办综合低办教研组长语、数、外试卷、各科评价方案、试卷分析表、笔、研训笔记本、会议记录

重温新课标1月25日下午15：30——16：30

专题讲座教师专业成长之《给教师的一百条新建议》1月26日上午8：30—11：30育英小学大礼堂z教授笔、研训笔记本

交流讨论听《给教师的一百条新建议》有感1月26日下午2：30—4：30办公室年级组长笔、研训笔记本、会议记录

汇报省大队辅导员培训1月27日8：30—8：50多媒体教室龙泉笔、研训笔记本

全国著名教育专家中小学优质语文课堂展示1月27日8：50—9：10多媒体教室z笔、研训笔记本

全国著名教育专家中小学班主任工作研讨会1月26日9：10—9：30多媒体教室z笔、研训笔记本

全国著名教育专家中小学优质数学课堂展示1月27日9：30—9：50多媒体教室z笔、研训笔记本

汇报区新进教师培训1月27日9：50—10：10多媒体教室z笔、研训笔记本

省远程班主任培训1月27日10：10—10：30多媒体教室z笔、研训笔记本

学习《20xx年芙蓉区教育工作报告》1月27日10：40—11：30多媒体教室z笔、研训笔记本

电脑培训原创课件制作1月27日14：30——16：30电脑教室z相关资源

自修读书1月28日到开学教师本人各种书籍、写读书心得1篇

备注：

“百语争妍”要求

1、汇报时最好配合多媒体；

2、要写好10分钟左右的`汇报材料

3、上交参加培训时的资料；

4、上交学习的票据等。（详细要求见学校的汇报学习制度）

四、保障措施

1、成立培训领导工作小组

组长：（第一负责人）

副组长：

组员：

2、培训工作人员安排

教室卫生：

黑板布置：

20xx.1.25兴教、兴校、育师

——阳朝小学20xx年寒假校本研训之“课题研究”

20xx.1.27“百语争妍”

（多媒体教室）——阳朝小学20xx年寒假校本研训之“阳朝论坛”

20xx.1.27优秀资源你我共创

（电脑室）——阳朝小学20xx年寒假校本研训之“电脑培训”

信息技术：新闻发布：

新闻撰写：《科研兴教、兴校、育师》《百语争妍》

《教师专业成长》z数学组试卷分析

语文组试卷分析z英语组试卷分析

《优秀资源你我共创》《教育工作报告学习》

新闻审核：

资料收发：z继续教育档案袋

z教师成长记录册这几位老师请坐在2小组，

z研训笔记本方便老师们交资料。

z校园信息平台表其中1小组不坐老师。

后勤：

五、总结提升

1、1月28日前将校本研训情况反馈表填好并上交。（z）

2、1月29日前写好寒假培训总结，并发电子邮件到教科中心邮箱。

六、备注

以上计划如有改变，以实际情况为准。

最新小学寒假工作方案【篇4】

小学寒假家访工作方案为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，强化全体教职工的服务意识，优化育人环境，改进工作作风，维护好白鹤小学教师的良好形象，积极落实县教科局关于开展寒期家访工作的要求，经学校研究，决定今年寒假开展家访活动。具体工作如下：

一、家访目的

家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，教师关心学生、爱护学生的根本体现，具有丰富的内涵和多方面的作用。

1、促进家长与学校、教师之间的沟通了解，争取家庭、社会对学校教育的理解与支持；2、加强学校办学环境、特色发展和取得成绩的宣传，坚定家长支持学校发展的决心；3、促进学校与家庭的教育和谐，有利于学校和家庭联系制度的进一步规范和完善，有利于构建学校、家庭和社会的三维一体的学生教育体系。

二、家访时间

1、学校集中家访：20xx年1月9日至10日，全覆盖2、班级重点家访：寒假期间随访（由各班主任按照要求自行安排）

三、家访内容

1、了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生

活习惯等；共同制定培养学生发展计划。

2、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，与家长一起交流教育观念和教育方法，共商促进学生发展的教育措施和方法，共享科学的人才观、质量观和价值观。

3、了解掌握情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积极上进、健康成长。

4、讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。做好交通、消防、用电、饮食卫生、家庭生活、户外活动等安全常识教育和心理健康教育，提高学生自救自护能力，尤其要教育家长做好寒期安全监护工作。

5、向学生家长了解学生在校学习生活的反馈情况，准确收集班主任及任课教师在家长和社会上的反映情况。

6、向学生家长介绍学校发展情况、征求家长对我校办学以及教育发展的建议和意见。特别是要重点介绍学校开展“选课走班”工作以来取得的系列成绩，打造书法教育基地特色学校的目的意义和重点举措，促进学生全面加特长发展以来学校教学质量的提升效果，实施学前加小教一体化发展以来幼儿教育的长期效应，及时与家长沟通解决伙食团就餐（含幼儿园课间餐）管理和收费标准上的意见和建议，以及与学校发展有关的其他工作。

四、家访要求

1、学校行政牵头，分村组集中走访。各班班主任提供学生的基

本情况，办公室提供学校发展情况，信息中心提供图片资料，德育处提供学生“选课走班”成绩，教导处提供学校综合成绩提升情况，安全后勤处提供安全管理相关资料，伙食团提供伙食团就餐和收费情况，吴校长提供幼儿园发展相关资料（含课间餐）。

2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。

3、为保证本次活动的时效性，印发了《白鹤小学家访记录表》，现已分发到各家访组组长手中，请大家在家访中认真按要求填写家访记录，并拍摄影像图片资料，形成家访总结材料（不超过500字），返校后交学校德育处。

五、家访分组序号

村组学生数组长成员1白鹤村、文家角村6组28人张平汪仕理、李芸、何亚苗2白马村、上游村22人吴勇忠白倩、杨太忠3张山村、金谷村、文家角4组12人汪德华李中彪4江水村16人何小安伏春仪5五显村、鼓子村11人罗以娟赵军6工农村10人刘珊郑文7柏荫村12

最新小学寒假工作方案【篇5】

为了进一步落实新教育理念，引导学生“聆听窗外的声音”，引导学生热爱生活，关注社会，关心城市发展，培养学生积极乐观的人生态度，促进多元价值观的形成。为此制定日照港第一小学学生“参观xx城市展规划览馆、污水处理厂与日照水产研究所”社会实践活动方案。

一、活动目的：

1。将研究性学习与社会实践相结合，让学生走出校园，走向社会，关心社会发展，关注社会问题，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

2。改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

3。参与社会实践，激发学习兴趣。

4。了解日照的发展历程，激发学生热爱家乡保护环境的情感。

二、活动时间：

3月25日上午8：00———11：30（周三）

三、活动地点：

污水处理厂、城市规划展览馆、水产研究所、日照市外国语实验学校

四、参加人员：

五、六年级

五、组织部门及职责

组织部门：教科处

领导成员：

总负责人：xx（负责活动前的组织、交通安全、活动纪律、安全教育等工作。）

联络人员：

医疗救护：xx随队参加活动，配备常用药品，负责突发事件引起的学生受伤情况。

跟班情况：

负责人：

五年级四班

1。活动前召开五、六年级班主任及带队教师会议（周二下午第一课），明确各自职责。

2。班主任对学生进行安全与纪律教育，培养学生遵纪守法与自我保护意识。具体要求：

（1）一切行动听指挥。参观中不得打闹嬉戏，不离队、不掉队。

（2）活动过程中爱护公物，讲文明、讲礼貌，爱护环境卫生。

（3）服从安排听指挥，站队做到快静齐，善于观察多思考。

（4）出行在外要牢固树立“安全第一”的意识，有事及时向带队老师报告。

3。往返前认真清点人数，有序地开展活动，活动时要文明，相互关心，注意安全，不搞有安全隐患的活动。若活动时发生意外，应立即向负责人汇报，并采取积极有效的救护措施。

4。活动结束后5。1、5。2和6。2填写综合实践活动记录表，5。3和6。1上交以保护环境、水资源为主题的参观手抄报，5。4和6。3上交参观心得体会（A4纸打印）。周五之前以班级为单位收齐后上交教科处。每班选取3张最美参观照片上交教科处（电子版）。

5。参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

[荐]药品销售述职汇报(合集8篇)

在不经意间这个周期的工作也快要做完了，我们要及时梳理这一段时间的工作，做好述职报告的总结。述职报告能帮助我们进行自我的回顾、评估与鉴定，下面是由编辑为大家带来的药品销售述职汇报，仅供参考，欢迎阅读！

药品销售述职汇报(篇1)

又是一年辞旧迎新时，回首过去的半年，倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙，平平凡凡的半年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实，平平安安地度过了，我们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说，都是成长和壮大的半年，回顾这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作汇报如下：

一、固定资产管理

固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丢失和损坏，这一点我们会进一步保持。

二、公司安全管理

安全是企业的头等大事，必须坚持“安全第一，预防为主”的方针和群防群治制度，安全管理总部直接由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生安全事故，今后还要进一步增强大家的安全防范意识，彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。

三、采购、仓库管理

经过几个月的努力，后勤部基本建立了稳定的采购渠道，主要包括两个方面，一是实体店采购，主要是价钱低的易耗品，二是网络采购，主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送工作。

仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗头，同时施行软件管理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明确产品的数量，更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。

四、商品销售

上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要我们坚持改变客户消费习惯，积极思考销售策略，随着量的积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实基矗

五、用车管理

车辆管理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和职位等级制，可以保证车辆节约及合理使用。

六、公司网络管理

1、xx公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的基矗。

2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探索保洁切入销售提供保障，同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销，为xx未来网络销售做铺垫。

3、xx网站的开通，将xx人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去展望未来，更容易将xx文化沉淀下来，同时为大家提供一个交流平台。

4、手机网站的将要建立，使别人可以更容易了解xx，使客户可以更简单的寻求xx的服务，同时使xx的宣传和加盟进一步优化。

5、上述网站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来xx新服务的推出提供坚实的后盾，为xx的网络推广提供强有力的便利，为xx的加盟提供完美的保障。

在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题，存在的问题主要有以下几个方面：

1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还不够强。

2、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有详细的标准。

3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。

4、车辆管理还比较混乱，用车还很随便，没有一个明确的规定。

以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的方面。

新的一年来到了，对我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对新的机遇和挑战，我相信在周经理的带领下，在xx各位伙伴的支持下，我们行政后勤部将再接再厉为xx的发展提供强有力的后盾，保姆式的服务。我坚信xx的明天会更好！谢谢大家！

药品销售述职汇报(篇2)

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

药品销售述职汇报(篇3)

20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一

保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针

同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作

团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。

四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息

了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；

五、以身作则

作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，用心主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、客观的去看待工作中的问题

处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决。此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

应对20xx年的工作，我深感职责重大。要随时持续清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，个性是抓好基础工作的管理；

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

药品销售述职汇报(篇4)

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一、观念的转变。

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的各项手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司的各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析。

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。

药品销售述职汇报(篇5)

尊敬的领导：

您好！

时光如梭！转眼间我来到xx连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里，自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业知识和销售技能，现将工作情况总结以及20xx年工作计划汇报如下：

一、工作汇报

自20xx年3月12日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

三、工作目标

20xx年的到来意味着，新的起点，新的开始。

1，提高自己的专业知识，让自己的专业视野变得更加开阔些，向身边的同事学习，多参加公司组织的培训；提高自己的销售技能；销售意识：加强p类品种的销售，对每月下发的p类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。

2、填好缺药登记记录，及时调货。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员

3 、药品计划：补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购

4、微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人、热情服务、耐心解答问题

5、积极的实干精神：药店营业员，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，有坚持和不服输的心态，更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物，保持一颗朝气蓬勃的心，遇事不气馁，永远坚信，紧要关头不放弃，绝望就是希望。

以上是我20xx年的工作总结及今后的工作目标。

20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正！

在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前！加油

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月xx日

药品销售述职汇报(篇6)

尊敬的领导：

您好！

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！

四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传埃所以没有开成功！

此致

敬礼！

述职人：xxxx

20xx年xx月xx日

药品销售述职汇报(篇7)

尊敬的领导：

您好!

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

此致

敬礼!

述职人：xx

20xx年xx月xx日

药品销售述职汇报(篇8)

时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

会议中，医药公司xx总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

最新疫情期间致学生家长的一封信

以下是97美食网的编辑整理的“最新疫情期间致学生家长的一封信”类希望可以为您提供参考，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。作文是一种表达思想的艺术，写作可以加强我们的思维能力和判断力。想要写好作文多多看看优秀的文章不会有错。

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇1)

尊敬的学生家长：

您好！

新的学年已经开始了。在过去的一学年里，您给了我们学校充分的尊重、信任、理解与支持，在此，刘垓子联校全体教职员工向您表示衷心的感谢！希望您在新的学年里，能够一如既往地关注学校，支持我们，配合我们共同教育好我们的学生、您的孩子。学生的安全、纪律工作是学校的重要工作，需要家庭、学校、社会齐抓共管，希望您协助学校做好以下教育工作。

一、注意各类传染病预防。教育您的孩子要养成良好卫生习惯，督促孩子注意个人卫生，做到“洗净手、喝开水、吃熟食、勤通风、晒衣被”，睡眠充足，膳食均衡，鼓励孩子经常参加体育锻炼和户外活动。教育孩子不要与有发烧、咳嗽等症状的人接触。

二、要注意饮食卫生安全。教育孩子不要吃没有健康保障的食品，不买无证照商贩出售的食品，不食用来历不明的可疑食物，以防止食物中毒事故的发生。

三、、要注意交通安全。教育孩子自觉遵守交通规则，注意交通安全。严禁孩子骑摩托车、电瓶车，要求他们不乘坐超载车、酒后驾驶的车、无牌无证车和农用运输车；12岁以下孩子不得骑自行车上马路，避免交通事故的发生。

四、要注意用电安全、防火安全。教育孩子不玩火，不乱拉乱接电线。同时要做好防雷击、防暴雨、防洪涝等防自然灾害侵害等教育，增强孩子的自我防范意识及自救能力。

五、要注意活动安全。教育孩子不爬高走险，不到公路边、建筑工地、生产区等危险地方玩耍。教育孩子慎重交友，不与社会闲散人员或品行不端人员、陌生人交往。

六、做好防溺水教育。加强对孩子的“四不一会”教育，即“不在无成人带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，不去江（河、池塘）边戏水玩耍，学会基本的自护、自救方法”。发现同伴溺水时，应立即呼喊成人去营救，不应盲目下水施救，避免发生更多伤亡。

七、教育孩子远离不健康音像、出版物。您要经常关注孩子阅读的书籍和观看的影视作品，发现不良苗头一定要及时教育引导，严禁孩子进入网吧、游戏厅、棋牌室等场所。

八、要经常对孩子进行珍爱生命教育。经常和孩子一起学习学校有关安全的规定，以及安全防范和自救自护知识。平时多与孩子沟通交流，关注孩子的心理健康，积极化解各种心理问题，杜绝因心理问题而诱发的安全事故。

九、请家长帮助孩子拟定切实可行的作息时间表，教育孩子不逃学，不迟到、早退。若孩子因病（事）不能来校上课，应及时向班主任老师请假。

十、不过分迁就孩子。要适时引导和控制孩子消费，注意对他们进行一定的理财教育，使他们懂得珍惜物品，学会感恩，尊重父母及他人的劳动。平时要让孩子做一些力所能及的家务劳动。

十一、如果您的孩子有潜在的疾病隐患，请一定要如实告知班主任，以便于老师在日常活动中予以适当照顾，避免意外事故发生。

十二、幼儿园、低年级孩子由于行为能力差，为避免出现意外，需要您亲自接送，以确保他们入、放学安全。

让我们携起手来，相互信任和理解，彼此沟通和联系，为孩子平安、成长和发展保驾护航！

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇2)

尊敬的家长朋友:

您好！

寒假已至，为进一步做好假期疫情防控工作，特向全体家长朋友提出如下倡议：

一是要严格遵守防控规定。疫情防控事关你我他，请您和孩子从维护大局出发，自觉听从指挥、服从管理，严格遵守属地疫情防控规定。

二是非必要不外出、不聚集。如非必要，不跨市、跨省出行，更不到国内中、高风险地区和境外，不接触国内中、高风险地区和境外返卫人员，如确需外出或接触境外及国内中高风险地区返卫人员，需及时报告学校和属地，按要求进行隔离与核酸检测，排除风险前不返校。倡导“就地过节”，减少走亲访友和家庭聚会，不聚集、不扎堆、不到人员密集场所，降低疾病感染风险。

三是切实加强个人防护。适量储备防疫物资，随身携带口罩，在人员密集场所应规范佩戴口罩，乘坐公共交通工具或在电梯等密闭场所要全程佩戴口罩；避免从境外和国内中、高风险地区网购物品，做好家庭和个人卫生清洁、消杀；家长要引导学生养成勤洗手、做到与他人保持安全社交距离“一米线”、公筷制、分餐制、咳嗽打喷嚏时注意遮挡等卫生习惯。

四是保持健康生活方式。合理膳食搭配，少食高糖、高盐、高脂食品，增加蔬菜水果等膳食纤维摄入，开展光盘行动，倡导勤俭过节。减少食用冷链食品，尤其是进口冷链食品；确需选购要到正规超市，清洗冷链食品要佩戴手套，经高温烹煮保障食用安全。爱护眼睛，适度加强体育锻炼，提高自身抵抗力。

五是坚持做好健康监测。您和孩子如有发热（体温大于或等于37.3摄氏度）、乏力、呕吐、咳嗽、腹泻等身体不适时，应立即就近到发热门诊就诊，如实向医务人员告知14天的活动轨迹及人员接触情况；及时向学校和属地报告，按规定采取居家观察、隔离就诊或核酸检测等措施。就医过程中规范佩戴一次性医用口罩，避免乘坐公共交通工具。

六是坚定战胜疫情信心。要适应疫情防控新常态，和孩子一起学习健康知识和防疫知识，提高自我防护能力，认真落实外防输入，内防反弹防控措施，做到科学防疫。坚持不信谣、不传谣、不造谣、不恐慌、不松懈，通过官方渠道了解和掌握疫情动态，不传播未经核实的疫情信息。坚定战胜疫情的信心，多给孩子正面教育和积极鼓励，把灾难当成教材，促进学生健康成长。

七是确保返校安全。放假期间继续做好每日晨午检工作；不参与线下各种培训、补习，防止扎堆聚集；假期离开过本地或与外来人员有过密切接触的孩子，返校前须向班主任报告行程和健康状况。返校前如有发热、干咳等症状，应立即前往医疗机构就诊，并按规定上报。

疫情防控，人人有责；从我做起，战“疫”必胜。让我们携手同心、全力以赴，继续保持高度警觉，思想不麻痹、防疫不懈怠、防护不放松，牢牢守住疫情防控成果，共同守护我们的健康生活和美好未来！

祝家长朋友和孩子们平安健康！新年快乐！

xxx

xxxx年xx月xx日

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇3)

尊敬的家长：

您好！随着夏季的到来，学生的安全必须引起高度重视，为了创建平安和谐的校园环境，确保学生的生命安全。我校按照县教育局文件精神，开展了一系列的安全教育活动。我们希望你积极配合学校，认真履行监护人的职责，教育、督促子女做好安全教育工作：

一、加强学生外出活动安全教育和管理。夏季学生外出活动增多，请家长教育好子女注意外出游玩安全，不要随便与陌生人外出游玩，要教育子女慎交友，交益友。

二、加强与学校、老师的沟通配合（班主任的联系电话学校已要求班主任告知您的子女），了解学校作息时间和有关规定。

三、加强溺水事故的安全教育。夏季是溺水伤亡事故多发季节，要特别注意加强学生游泳安全教育，讲清私自外出游泳的危险性及可能导致的严重后果，在校爬围墙或擅自结伴外出游泳或到水边游玩，严防溺水事故发生。同时也希望你配合学校对学生进行遇险时的自救、逃生等常识的教育，确保学生生命安全。

四、交通安全教育。要教育学生自觉遵守交通规则，注意交通安全，不要在马路上游玩嬉戏，过交叉路口等要注意过往车辆，靠右行走。12岁以下的儿童不准在道路上骑自行车。不乘坐无证照、违章超载的车辆，避免发生交通事故。

五、预防食物中毒教育。夏季是肠道疾病多发季节，要注意食品卫生，教育孩子不买无证照商贩出售的食品，不食用来历不明的食物，不要偷摘别人的瓜果，以防食物中毒。

六、做好消防安全教育。教育子女要注意用电安全：随着家电的广泛应用，人触电死亡的事故日趋增加，所以，如果一旦发生电器事故：

（1）如电器起火，应首先关上电源开关，切断电源。

（2）对于触电事故，必须就近关断家用电器的开关或拔掉电源插头，触电人如还有知觉就应奋力跳起，如不能摆脱电源，可用干燥的木棍、竹竿、衣服、绳子等工具使触电人脱离电源。

同时要做好防雷击、防暴雨侵害等防范自然灾害方面的安全教育，增强子女的自我防范与自护自救能力，雷雨轰鸣的天气，要教育学生遇到打雷时应注意：

（1）大雷雨时，不要蹲在露天处，尤其不要站在高处，要远离电线杆、水塔等高层建筑物。

（2）为防止雷电损坏家用电器，雷电时最好拔掉无避雷功能的家电的插头。

（3）雷雨时，尽量不要外出，应关好每间房屋的门窗。增强子女的自我防范与自护自救能力。

七、节假日的安全教育。每逢放假和每周的双休日，学校都会例行对学生进行安全教育，也请你配合教育，共同管教孩子，不准学生在家期间进入游戏机室、网吧及其它未成年人不宜进入的场所。我们曾做过调查，有不少学生上过网吧，而且迷上网吧，这不仅影响学业，而且还会影响其身心健康。未成年人进入网吧，国家是禁止的。根据有关部门统计，近年来青少年犯罪案例迅速增加，其中网吧引发的案件就不少。

总之，安全工作任重而道远。学校建议在安全教育的方法上，形式要多样化，适合孩子年龄特点，让孩子乐于接受。而安全事故也各式各样，许多情况都是我们无法想象和预计的，只有家长同志们时刻记住安全的重要性，才会减少安全事故的发生，使孩子主动遵守安全规则，真正做到“高高兴兴上学，平平安安回家，快快乐乐成长”。

xxx

日期：

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇4)

尊敬的家长：

您好!

首先，感谢您为孩子成长所做出的不懈努力，感谢您对学校工作的理解、支持与配合!为持续开展对孩子的养成教育，让您的孩子过一个安全、愉快而有意义的假期。我校将充分利用暑假时间合理安排文化学习、武术、跆拳道、散打训练、实践活动、娱乐活动等内容。学校决定暑假不放长假，将暑假7-8月份的月假，集中在一起放，因为特别炎热的是8月中旬，所以定于8月10日放假10天，8月20日正式开学，家长要求不回家的学生可以留在学校。这样对学生的学习和成长有很大的好处。

1、暑假不放假，有益于学生的安全。暑假时间长，家长忙于工作，没有时间管理孩子，学生容易发生安全事故。据统计每年学生私自下河***塘***游泳，发生溺水身亡事故的全国达10000多起，还有发生交通事故的也数不胜数。所以为了确保学生的安全，暑假学校正常上课。

2、暑假不放假，有益于学生品德和习惯养成教育。暑假时间长，如果一旦放松，孩子的习惯养成教育将会明显退步，因为青少年儿童的行为习惯还没有完全定性，如果受到其它环境的影响，很容易养成不好的习惯。

3、暑假不放假，有益于学生提高武术成绩。暑假是让孩子们学习、锻炼、磨砺的最佳阶段，“冬练三九、夏练三伏”，为了培养学生的训练兴趣，学校在暑假期间按照武术、跆拳道、散打专业班对学生进行专业化训练。

4、暑假不放假，有益于学生提高文化成绩。暑假我校由专职老师补习文化课，特别是对那些偏科和基础差的同学是一个力争向上的好机会，这样让孩子的学习成绩不掉队。

5、暑假不放假，有益于家长安心工作，减轻家长负担。暑期长假，大多数家长工作比较繁忙，没有时间照顾孩子，学校为了减轻家长负担，暑假进行了合理安排，让学生度过一个快乐有意义的假期。

为了更好的安排暑假工作，自即时日起，学校正式启动交费事项，暑假学校不收学费，只交生活费1000元***外校学生来校就读暑假班共交费3280元***。但学校要求本校学生必须在暑假之前将下学期费用交清。5月4日放月假开始预交下期学费，在5月份预交学费的给予以下奖励：预交学费20xx元，学校 送短袖迷彩服一套;预交6500元，学校送长袖新式迷彩服一套;预交一年费用，学校减免暑假生活费500元;

衡东少年军校

5月4日

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇5)

最近，不少家长来询问五升六衔接班的教学情况，现就家长关心的问题做一个说明。

一、六年级数学学习内容和特点

在六年级主要学习分数和圆相关的图形，其中从小数到分数是数学的一个大的跨跃，分数的认知难度要远大于对整数，小数的认知难度，而圆是直线到曲线形的一个大的跨跃，其难度也远大于直线形的认知。总的来说，六年级数学学习难度陡然加大。

另一方面，六年级内容也是中学升学（择校）考试的主要内容。在小升初的升学（择校）考试中，直接考查六年级以前内容的题很少。

因此，家长、孩子对六年级学习应该充分重视。实际上，进入六年级后，家长们普遍加大了孩子数学培优的力度，这也导致六年级竞争十分激烈，甚至是残酷的。家长和孩子也要认清这个形势，转变一些不现实的想法。

二、教学计划

实际上，我是把暑假衔接班的教学和后面教学作为一个整体来规划的，具体安排是：

第一阶段（暑假期间）：32次课。内容包括分数的运算（6次课）、分数应用题（6次课）、比和比的应用（6次课）、百分数和百分数应用题（6次课）比例（4次课）工程问题（4次课）。以上课时都包含复习和测试。

第二阶段（9月——元月）：32次课。包括圆和圆柱（6次课）、行程问题（6次课）、统计知识（6次课）、专题知识复习（14次课）。

第三阶段（寒假）：方法专题（10次课）。

第四阶段（3—6月）：综合复习。

三、教学特点

1、启发式教学：

教学的最终目的和启迪学生思考，增长智慧，而不是填鸭式的灌输。我的课堂不同于其它课堂的一个地方是，我善长运用一种类似于苏格拉底的“精神助产术”的启发式提问，通过对学生的启发式的提问（或者叫盘问），让学生和自己的思维、内心对话，帮学生理清思路，启发学生发现真相，达到增加智慧的目的。

2、小班式教学：

小班式教学能让每个学生都得到关注，也是启发式教学的一个前提，为了保证教学效果，我严格控制班级人数。

3、掌握式教学：

毕业班的学习直接目的是为了应——试，这就要求学生对学习内容加以掌握，为此老师要控制好难度和进度，注重复习和落实。为了保证学生掌握和落实，我会严格检查作业，批改作业，注重复习和测试。并根据学生学习反馈情况安排进度和难度，循序渐进，稳步推进。

4、注重习惯养成：

小学阶段是养成学习习惯的重要阶段，我十分强调学生的行为习惯、思维习惯的养成。经过一段时间的学习，学生的听讲习惯、书写习惯、作业习惯、思维习惯等方面都会有明显提高。

四、教学效果

事实上以上几个方面保障了教学效果，在我这里培训过的学生都在原有基础上得到很大提升，有的是本质上的飞跃，没有学生和家长不满意的。他们不仅能通过择校考试进入重点学校火箭班或快班，更重要的是他们为后续学习奠定了一个扎实的基础，赢在了初中起跑线上。

案例：

夏同学，来我们培训点以前在多家知名培训机构培训过，但效果不好，害怕数学，培优作业没法完成，在班级数学考试排名靠后，家长害怕开家长会，来到我们这儿后，很喜欢这儿的课，尽管也有困难，但在老师的鼓励和帮助下坚持了下来，到现在已经完全变了一个人似的，不仅在班上名列前茅，而且完全超过了以前比她培优成绩好许多的同学。

刘同学，和夏同学情况差不多，来这儿后，由原来在校培优班排40名，到现在排前十名。他妈妈高兴的说，原来看着他就烦，现在越看越喜欢，杨老师您真是神啊。

周同学，明星B班没考上来我这儿，现在希望杯离一等奖差一分，华杯赛和新苗杯拿二等奖。

王同学，以前培优一直没起色，来这儿后由班上中等生进步到现在稳居班级前十名，年级前60名。

以上例子在我们这儿还有许多，几乎每个学生都是一个进步的案例。他们成功都有一个共同之处，那就是家长的支持和坚持。也有少数中途没坚持下来的，或者是失之交臂的，但现在看来他们应该是后悔的。而我也只能为孩子们感到惋惜。

希望以上的见解，对您的孩子有所帮助。

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