寒假致家长一封信模板(6篇)

作文是思想的呈现语言是思想的表达，优秀的作文只能是熟能生巧的结果，写好一篇作文需要注意什么？我们将从不同的角度来探究“寒假致家长一封信模板”，但愿对你的学习工作带来帮助！

寒假致家长一封信模板 篇1

尊敬的家长朋友们：

您们好！新年的钟声即将敲响，我们带着20xx年的收获，迎来了20xx年的寒假生活。在这美好而充满希望的时刻，我们谨代表学校向关心支持学校发展的各位家长朋友们致以亲切的问候，衷心感谢您对教育的关心、支持与帮助！正是在您的大力配合下，孩子们思想不断进步，成绩不断提高，在全面发展的道路上持续健康快乐成长。

为让每位同学过一个安全愉快健康有益的寒假，根据宝坻区教育局关于假期工作的`文件要求，结合我校实际，现将寒假安排及相关要求及注意事项向您告知：

一、学校放假、开学的有关通知：

1、学生放假时间：20xx年1月25日农历腊月十六，周一XX开始放寒假，20xx年2月22日农历正月十五，周一开学，假期四周。

2、返校时间：20xx年2月17日返校农历正月初十，上午8：00到校，返校时交家长意见书、寒假作业、假期表现考核表。

二、合理安排假期学习、生活：

1、要求孩子合理安排作息时间。每天安排一定时间阅读健康的课外书籍，复习和预习功课。早睡早起，养成良好作息和积极参加体育锻炼的好习惯。

2、教育、指导孩子认真完成寒假作业，对期末考试进行全面分析，查漏补缺，总结经验，寻找不足，以便在新学期取得更大的进步。

3、督促孩子在家做些力所能及的家务劳动，培养学生的独立意识和独立生活能力。

4、密切与学校或班主任联系，共同做好学生的思想教育工作。

5、指导孩子积极参与社区服务及社会实践活动。培养关心社会、关心他人的社会责任感，培养孩子关心社会公益事业的意识。

三、加强安全教育与管理：

假期中，学生自由活动时间较多，希望家长加强对孩子的管理，了解他们的活动情况，共同做好假期中对学生的安全管理工作。在假期中，您需要提醒孩子：

1、行为安全。督促您的孩子不抽烟、不喝酒、不赌博、不看不健康的书籍和录像，不参加封建迷信活动，不进入营业性网吧、KTV等不适合未成年人进入的场所，自觉抵制各种不良文化影响。远离毒品，珍爱生命。

2、注意交通安全。自觉遵守交通规则；不搭乘无牌证和超载车辆。

3、用火用电安全。注意防骗防盗防火，不燃放烟花爆竹，远离危险物品，注意用电安全等。

4、注意饮食安全。讲究饮食卫生，养成良好的饮食习惯，预防疾病的发生。

5、注意溺水和摔伤危险，严禁到冰上玩耍。

6、教育您的孩子增强自我保护意识，提高防范能力、自救能力和辨别是非的能力，防止受骗上当，防止盗窃偷抢，防止出现拐骗事件。

四、关注子女的心理健康：

假期多关注孩子的心理变化和生活细节，发现苗头，高度重视，及时和孩子沟通。同时为孩子的成长营造一个健康良好的生活环境。

家长朋友，几十天的寒假生活稍纵即逝，您孩子的假期生活离不开您的指导、约束、教育和监督，希望您多抽出一点宝贵时间，多一些亲子交流，正确引导他们制订合理的作息时间，以便完成好学校的各项常规要求。相信在您的正确教育和引导关怀下，孩子们一定会度过一个充实而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的情绪迎接新学期的到来。

最后衷心地祝愿您的孩子在新的一年里快乐学习，健康成长！祝愿家长朋友们身体健康，阖家幸福，心想事成！

周良街道初级中学

20xx年1月25日

寒假致家长一封信模板 篇2

尊敬的家长朋友：

您好!

“天时人事日相催，冬至阳生春又来”。我们迎来了20xx年的寒假生活。根据市教育局《关于20xx年全市中小学放寒假的通知》(合教秘〔20xx〕715号)通知精神，结合我县实际，寒假时间为20xx年1月21日(腊月二十四)至2月11日(正月十五)。2月12日报到，2月13日正式上课。

寒假期间教育学生主要依靠家长的监督和管理，为了给孩子创造一个平安、快乐、充实的良好学习环境。请协助孩子安排好寒假生活。

一、安全方面：

为切实做好学生人身安全的各项工作，保证学校、社会、家长齐抓共管。针对寒假的特点，为彻底杜绝寒假期间学生一切非正常事故的发生。学校特制订寒假安全公约如下，希望您督促自己的孩子做到：

1、认真学习安全常识，遵守安全公约，防止一切意外事故发生。

2、自觉遵守交通规则，注意交通安全。不闯红灯，过马路时要走人行横道线，过人行横道时要按交通信号灯指示，不要跨越、倚坐道路隔离设施等危险活动。

3、掌握安全用电常识，不随便触摸电器设备。

4、注意消防安全，不玩火、不玩电，远离火源，掌握正确使用液化气常识，预防煤气中毒。

5、不在危险的地方玩耍，不做任何带有危险性的游戏，及时远离危险因素。

6、提倡勤俭节约，不乱花钱，学习计划每天的生活，教育学生储蓄压岁钱等。

7、不打架斗殴，不搞恶作剧，不做有损自己和他人的事。

8、不听、不信、不传、不参与封建迷信活动，坚决抵制一切危害社会邪教活动，树立正确的人生观。

9、学生外出必须征得家长同意，方可外出。

10、做到不进入网吧;不私自到水库和池塘等有水的地方以防溺水事件的发生。

11、不放烟花、鞭炮或者必须在家长的监护下燃放烟花爆竹。

12、学生要熟悉报警电话(火警119，盗警110，急救120，交通事故122)。

13、注意冬季防冻、防烫伤、防止炉火取暖的一氧化碳中毒等意外事故发生。

14、注意用眼卫生，保护视力，不长时间看电视或书。

二、品德方面：

1、鼓励孩子积极参加各种有益的社会实践活动，养成勤俭节约，热爱劳动的良好习惯。

2、了解和积累家乡节日文化，培养热爱家乡的情感，爱劳动，帮助家长干些力所能及的家务。

3、孝敬父母，尊敬长辈，礼貌待客，不说谎话，诚实守信。

三、学习方面：

1、请家长协助孩子制定学习计划并监督按时完成，重点是寒假作业和预习新课。

2、为孩子选择有意义书籍，低年级背诵古诗或儿歌4首，中高年级做好读书笔记4篇开学后上交。

3、每人自备一本字帖，低年级用铅笔，中高年级用钢笔，每天练习1页，开学上交。(其它各科作业)

最后，再次感谢家长朋友一年来来对学校工作的理解、支持和帮助。愿您孩子渡过一个温馨、平安的寒假!

祝您全家新春快乐，身体健康，万事如意!

XXX

20xx年XX月XX日

寒假致家长一封信模板 篇3

尊敬的家长朋友：

您好！感谢您长期以来对学校工作的大力支持！目前学校工作已近期末，学生寒假即将来临。为了使学生拥有一个充实而愉快的假期，为了给学生下学期的学习生活奠定一个良好的基础，假期的许多工作还需要您的督促与配合。

（一）关注学生寒假时间

接上级有关部门通知，学校将于20xx年1月20日2月20日放假。

（二）做好安全教育工作

寒假里，孩子无论外出旅游，走亲访友，一定要注意安全：

一、注意交通安全。遵守交通规则，不闯红灯，过马路时要走人行横道线，要按交通信号灯指示过人行横道，不在公路上玩耍或追逐打闹。

二、注意消防安全。在家不乱碰开关插座，不要私拉乱接电线，冬季烤火要注意通风透气，以免煤气中毒。要教会孩子遇到突发消防事故处理和报警的方法。

三、注意饮食安全。不吃过期、变质、不卫生食品。不暴饮暴食，注意饮食调节。

四、注意旅游安全。孩子外出旅游时一定要有大人陪同。教育孩子不要爬树、翻越栏杆，不做危险游戏，乘车时不要把身体伸出车窗外，不要戏耍动物园的动物，不随便丢扔垃圾，不践踏草坪，不与陌生人搭话，不离开大人监护视线范围外活动。

五、注意网络安全。教育孩子不要沉迷于网络之中，注意上网的内容和时间，特别教育孩子不要与网友见面。

（三）做好思想教育工作

（一）教育孩子勤俭节约。古人说得好：历览前贤国与家，成由节俭败由奢。春节期间，孩子的零花钱相对较多，请您教育孩子注意勤俭节约。

（二）教育孩子感恩长辈。我们希望您能让孩子积极参与力所能及的家务活动，利用春节这一机会养成尊敬长辈的好习惯。

（四）督促完成假期作业：

为了使学生在寒假期间不荒废学业，我们布置了适量的作业，现公布如下：

1、 语文；描摹字帖，每天1页；读一本好书；日记25篇

2、 数学：

3、 外语：

4、 物理：

5、化学：

6、寒假作业（书本）

上述作业请家长督促子女在假期完成，开学时交班主任检查后，方可报到入学。

（五）了解来期开学工作

一、开学时间：2月20日。请家长务必督促子女在当天9：00之前返回学校。凡是当天不能返回学校的，家长须预先通知班主任，否则给予记过处分，并记入个人档案。

二、所带物品。（1）请家长为学生准备好所需的日常生活用品和衣服被子。并教育孩子防寒保暖的方法。（2）相关的寒假作业及通知书。

三、有关费用。（1）来期学费暂定xx元，多退少补。（2）伙食费暂定每月360元（按学生实际就餐天数结算）。为了学生的饮食安全和学校的管理，学校严禁任何寄宿生在校外就餐，请家长给予支持和理解。

四、严禁学生在学校使用手机。部分学生在自习和晚寝期间用手机发短信，聊天，上网，严重影响了学生的身心健康。为了您的孩子的成长和学校的管理，下学期开学后，学校政教处和高二年级组将全面整顿，对仍使用手机的学生，年级组将通报批评，没收手机，并将取消国家助学金等有关贫困补助。请家长给予支持配合。

各位家长，因为孩子，拉近了我们的距离；因为孩子，密切了我们的关系。孩子是家长的希望，学生是学校的骄傲。为了我们共同的目标，为了我们共同的梦想，真诚地希望您，在新的学期里一如既往地关注我们、支持我们、配合我们，让我们心相连，手相牵，共同缔造孩子美好的明天！

最后，xx学校全体教职员工祝

您和您的家人新春快乐、万事如意！

并祝您的孩子度过一个安全、轻松、愉快、充实的假期！

寒假致家长一封信模板 篇4

尊敬的家长朋友们：

大家好！

当前，受此次奥密克戎病毒影响，疫情传播链不断延长，国内多个省份和地区相继出现本土疫情多发病例，疫情形势严峻复杂，正处于防控关键期。为确保疫情防控工作精准到位，切实维护广大同学和家长的身体健康和生命安全，按照雁塔区教育局文件要求，根据疫情防控工作需要，暂定3月14日—3月18日开展线上教学，学生不到校。复课时间另行通知。请各位同学和家长务必认真对待，配合学校做好以下工作：

1、学生居家期间，请家长监督孩子正确用眼，科学使用电子设备，按照老师发布的课表，按时进行线上学习，具体安排详见班级群通知。

2、停课期间，封控区域人员保证足不出户，不与他人接触，并拒绝来访人员；其他学生非必要不出门，不参加各种兴趣培训班及各种家庭、朋友聚会。如需外出必须佩戴口罩、不聚集、不扎堆、保持一米距离；请家长同时做好个人防护，不走亲访友、不聚餐，最大程度缩小活动范围。

3、坚持每日健康检测，不瞒报个人健康状况。如有不适，请及时联系社区工作人员并到定点医院就医，并第一时间告知班主任。

4、按照社区要求做好各轮次核酸检测，确保应检尽检，并及时报送检测情况。

5、加强锻炼、保证均衡饮食、增加营养、补充水分、多吃新鲜蔬菜、水果。避免受凉，保证睡眠充足。生活不规律易使免疫系统功能减弱，充足睡眠能消除疲劳，调节人体各种机能，增强免疫力。

6、复课时间留意班级群通知。

亲爱的家长朋友们，疫情防控无小事，慎终如始细落实。感谢大家一直以来对西安市城南中学疫情防控工作的支持与配合。孩子是我们的未来与期望，让我们团结一心，众志成城，科学防范，共克时艰，共同守护我们的家园！

xx

20xx.x.x

寒假致家长一封信模板 篇5

首先，衷心感谢您对我园各项工作的理解、支持和配合!

一年一度的寒假生活就要开始，让每个孩子愉快、安全地过好假期生活是我们共同的心愿。现将寒假注意事项及20xx年春季学期招生工作的有关安排告知与您，希望您能积极配合。

1、寒假放假时间：20xx年12月30日(农历腊月初六)下午4点幼儿正式放寒假离园。

2、老生报名时间:正月初八一天。

因我园场地有限，每学期都是生源爆满。为规范办园，切实保证教育教学质量，我园20xx年春季仍然严格按照省级示范园的标准核定班级幼儿人数。鉴于20xx年秋季学期各班人数已经饱和、而20xx年春季又将有很多新生要求入园的现状，为保证计划招生、合理分班，我园采取新老生分层报名的方式，本着老生优先的原则，先满足老生入园。因此，请老生于正月初八报名，仅限一天，以交费发票为准。否则视同新生对待，不再预留名额。请家长一定认真对待。

3、新生报名时间：正月初十上午八点开始。

请新生家长即日起带户口本在教务处登记，我园将根据空缺数额按登记先后顺序电话通知报名。

4、幼儿入园时间：老生：正月初十。新生：正月十六。

5、孩子寒假生活的常规要求及对家长的希望：

(1)合理安排假期生活。假期里，孩子的饮食、起居要有规律，注意劳逸结合，看电视、玩电脑要有节制，切勿放任，确保孩子身体健康。

(2)对孩子进行安全教育。勿让孩子独自在家，教育孩子不玩火、玩水、触摸开关、电容器等。节日期间勿让孩子玩耍烟火，走访亲友等要注意安全。

(3)对孩子进行礼仪教育。利用春节习俗教育孩子尊敬长辈、懂礼貌、守规范。

(4)注重亲子交流。积极为孩子创设快乐、轻松、健康向上的家庭环境，建议您每天抽出一定的时间与孩子在一起娱乐、交流，阅读，以增进亲子感情。

最后，祝您全家新年快乐，幸福安康!

寒假致家长一封信模板 篇6

尊敬的家长朋友：

您好!

随着春节的临近，幼儿园本学期的工作将接近尾声。在这一年中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个闪光点，对我们各项工作的开展给予了很大关注与支持，我们衷心感谢您!

为了让您的孩子度过一个美好的假期，在玩耍的同时获得丰富的体验，增强社会交往能力，以快乐的心情迎接新学期的到来，请家长们对孩子的学习、生活、安全等方面给予充分的关注：

一、学习篇

1、记录假期有意义的事情2-3件(孩子说家长记录或孩子用图画表现)。

2、每天坚持给孩子讲一个故事，增长幼儿知识面。

3、请为孩子购买3—4册益智图书;每天陪孩子阅读10—15分钟，重点培养孩子的阅读兴趣和看图说话能力。

4、和孩子一起进行一些有意义的活动，与孩子聊聊一起活动的开心事，引导孩子用自己的语言表达，并给予充分的肯定，以发展孩子的语言表达能力。

5、指导孩子收拾自己的玩具、图书，并能持之以恒。

6、教育孩子讲卫生，有礼貌，培养良好的行为习惯。

二、生活篇：

1、请您和孩子一起制订合理的生活作息时间表。

2、在开学的前一周，要根据幼儿园的作息时间，调整好孩子的生活节奏，如早晨起床时间的调整，午睡时间的调整等。目的只有一个，就是让孩子按时上学，能更好地重新适应幼儿园生活。

3、督促孩子每天早起早睡，并坚持每天带孩子到户外参加1小时的体育锻炼活动。

三、安全篇：

1、牢记家长手机号码、家庭电话、报警电话“110”，知道家庭地址。

2、交通安全：遵守交通法规，文明走路，文明乘车，争做守法好公民。

3、物品安全：不触摸电器、煤气、药品、刀子等尖锐危险的物品;注意防电、防火、防绑架、防毒等方面的教育，禁止孩子燃放烟花爆竹，杜绝意外事故发生。

4、教育孩子掌握基本的自护自救知识，提高自我保护与防范的能力。

5、饮食安全：勤洗手;注意不暴饮暴食，不在剧烈运动后大量喝凉水;不随便买小摊贩的食品，防止食物中毒。

6、活动安全：不玩危险的游戏，不在危险的地方玩耍;

7、自我保护：不随便与陌生人接触，不接受陌生人的东西;没有成人监护的情况下，不私自外出。

家长朋友们，学园的发展离不开你们的支持，孩子的成长需要我们用心去呵护，在新的一年里，您将会在令人感到温暖的气氛中接受更为贴心的服务，您的孩子也将在环境更美丽、设备更齐全的氛围中快乐成长。

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最新疫情期间致学生家长的一封信

以下是97美食网的编辑整理的“最新疫情期间致学生家长的一封信”类希望可以为您提供参考，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。作文是一种表达思想的艺术，写作可以加强我们的思维能力和判断力。想要写好作文多多看看优秀的文章不会有错。

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇1)

尊敬的学生家长：

您好！

新的学年已经开始了。在过去的一学年里，您给了我们学校充分的尊重、信任、理解与支持，在此，刘垓子联校全体教职员工向您表示衷心的感谢！希望您在新的学年里，能够一如既往地关注学校，支持我们，配合我们共同教育好我们的学生、您的孩子。学生的安全、纪律工作是学校的重要工作，需要家庭、学校、社会齐抓共管，希望您协助学校做好以下教育工作。

一、注意各类传染病预防。教育您的孩子要养成良好卫生习惯，督促孩子注意个人卫生，做到“洗净手、喝开水、吃熟食、勤通风、晒衣被”，睡眠充足，膳食均衡，鼓励孩子经常参加体育锻炼和户外活动。教育孩子不要与有发烧、咳嗽等症状的人接触。

二、要注意饮食卫生安全。教育孩子不要吃没有健康保障的食品，不买无证照商贩出售的食品，不食用来历不明的可疑食物，以防止食物中毒事故的发生。

三、、要注意交通安全。教育孩子自觉遵守交通规则，注意交通安全。严禁孩子骑摩托车、电瓶车，要求他们不乘坐超载车、酒后驾驶的车、无牌无证车和农用运输车；12岁以下孩子不得骑自行车上马路，避免交通事故的发生。

四、要注意用电安全、防火安全。教育孩子不玩火，不乱拉乱接电线。同时要做好防雷击、防暴雨、防洪涝等防自然灾害侵害等教育，增强孩子的自我防范意识及自救能力。

五、要注意活动安全。教育孩子不爬高走险，不到公路边、建筑工地、生产区等危险地方玩耍。教育孩子慎重交友，不与社会闲散人员或品行不端人员、陌生人交往。

六、做好防溺水教育。加强对孩子的“四不一会”教育，即“不在无成人带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，不去江（河、池塘）边戏水玩耍，学会基本的自护、自救方法”。发现同伴溺水时，应立即呼喊成人去营救，不应盲目下水施救，避免发生更多伤亡。

七、教育孩子远离不健康音像、出版物。您要经常关注孩子阅读的书籍和观看的影视作品，发现不良苗头一定要及时教育引导，严禁孩子进入网吧、游戏厅、棋牌室等场所。

八、要经常对孩子进行珍爱生命教育。经常和孩子一起学习学校有关安全的规定，以及安全防范和自救自护知识。平时多与孩子沟通交流，关注孩子的心理健康，积极化解各种心理问题，杜绝因心理问题而诱发的安全事故。

九、请家长帮助孩子拟定切实可行的作息时间表，教育孩子不逃学，不迟到、早退。若孩子因病（事）不能来校上课，应及时向班主任老师请假。

十、不过分迁就孩子。要适时引导和控制孩子消费，注意对他们进行一定的理财教育，使他们懂得珍惜物品，学会感恩，尊重父母及他人的劳动。平时要让孩子做一些力所能及的家务劳动。

十一、如果您的孩子有潜在的疾病隐患，请一定要如实告知班主任，以便于老师在日常活动中予以适当照顾，避免意外事故发生。

十二、幼儿园、低年级孩子由于行为能力差，为避免出现意外，需要您亲自接送，以确保他们入、放学安全。

让我们携起手来，相互信任和理解，彼此沟通和联系，为孩子平安、成长和发展保驾护航！

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇2)

尊敬的家长朋友:

您好！

寒假已至，为进一步做好假期疫情防控工作，特向全体家长朋友提出如下倡议：

一是要严格遵守防控规定。疫情防控事关你我他，请您和孩子从维护大局出发，自觉听从指挥、服从管理，严格遵守属地疫情防控规定。

二是非必要不外出、不聚集。如非必要，不跨市、跨省出行，更不到国内中、高风险地区和境外，不接触国内中、高风险地区和境外返卫人员，如确需外出或接触境外及国内中高风险地区返卫人员，需及时报告学校和属地，按要求进行隔离与核酸检测，排除风险前不返校。倡导“就地过节”，减少走亲访友和家庭聚会，不聚集、不扎堆、不到人员密集场所，降低疾病感染风险。

三是切实加强个人防护。适量储备防疫物资，随身携带口罩，在人员密集场所应规范佩戴口罩，乘坐公共交通工具或在电梯等密闭场所要全程佩戴口罩；避免从境外和国内中、高风险地区网购物品，做好家庭和个人卫生清洁、消杀；家长要引导学生养成勤洗手、做到与他人保持安全社交距离“一米线”、公筷制、分餐制、咳嗽打喷嚏时注意遮挡等卫生习惯。

四是保持健康生活方式。合理膳食搭配，少食高糖、高盐、高脂食品，增加蔬菜水果等膳食纤维摄入，开展光盘行动，倡导勤俭过节。减少食用冷链食品，尤其是进口冷链食品；确需选购要到正规超市，清洗冷链食品要佩戴手套，经高温烹煮保障食用安全。爱护眼睛，适度加强体育锻炼，提高自身抵抗力。

五是坚持做好健康监测。您和孩子如有发热（体温大于或等于37.3摄氏度）、乏力、呕吐、咳嗽、腹泻等身体不适时，应立即就近到发热门诊就诊，如实向医务人员告知14天的活动轨迹及人员接触情况；及时向学校和属地报告，按规定采取居家观察、隔离就诊或核酸检测等措施。就医过程中规范佩戴一次性医用口罩，避免乘坐公共交通工具。

六是坚定战胜疫情信心。要适应疫情防控新常态，和孩子一起学习健康知识和防疫知识，提高自我防护能力，认真落实外防输入，内防反弹防控措施，做到科学防疫。坚持不信谣、不传谣、不造谣、不恐慌、不松懈，通过官方渠道了解和掌握疫情动态，不传播未经核实的疫情信息。坚定战胜疫情的信心，多给孩子正面教育和积极鼓励，把灾难当成教材，促进学生健康成长。

七是确保返校安全。放假期间继续做好每日晨午检工作；不参与线下各种培训、补习，防止扎堆聚集；假期离开过本地或与外来人员有过密切接触的孩子，返校前须向班主任报告行程和健康状况。返校前如有发热、干咳等症状，应立即前往医疗机构就诊，并按规定上报。

疫情防控，人人有责；从我做起，战“疫”必胜。让我们携手同心、全力以赴，继续保持高度警觉，思想不麻痹、防疫不懈怠、防护不放松，牢牢守住疫情防控成果，共同守护我们的健康生活和美好未来！

祝家长朋友和孩子们平安健康！新年快乐！

xxx

xxxx年xx月xx日

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇3)

尊敬的家长：

您好！随着夏季的到来，学生的安全必须引起高度重视，为了创建平安和谐的校园环境，确保学生的生命安全。我校按照县教育局文件精神，开展了一系列的安全教育活动。我们希望你积极配合学校，认真履行监护人的职责，教育、督促子女做好安全教育工作：

一、加强学生外出活动安全教育和管理。夏季学生外出活动增多，请家长教育好子女注意外出游玩安全，不要随便与陌生人外出游玩，要教育子女慎交友，交益友。

二、加强与学校、老师的沟通配合（班主任的联系电话学校已要求班主任告知您的子女），了解学校作息时间和有关规定。

三、加强溺水事故的安全教育。夏季是溺水伤亡事故多发季节，要特别注意加强学生游泳安全教育，讲清私自外出游泳的危险性及可能导致的严重后果，在校爬围墙或擅自结伴外出游泳或到水边游玩，严防溺水事故发生。同时也希望你配合学校对学生进行遇险时的自救、逃生等常识的教育，确保学生生命安全。

四、交通安全教育。要教育学生自觉遵守交通规则，注意交通安全，不要在马路上游玩嬉戏，过交叉路口等要注意过往车辆，靠右行走。12岁以下的儿童不准在道路上骑自行车。不乘坐无证照、违章超载的车辆，避免发生交通事故。

五、预防食物中毒教育。夏季是肠道疾病多发季节，要注意食品卫生，教育孩子不买无证照商贩出售的食品，不食用来历不明的食物，不要偷摘别人的瓜果，以防食物中毒。

六、做好消防安全教育。教育子女要注意用电安全：随着家电的广泛应用，人触电死亡的事故日趋增加，所以，如果一旦发生电器事故：

（1）如电器起火，应首先关上电源开关，切断电源。

（2）对于触电事故，必须就近关断家用电器的开关或拔掉电源插头，触电人如还有知觉就应奋力跳起，如不能摆脱电源，可用干燥的木棍、竹竿、衣服、绳子等工具使触电人脱离电源。

同时要做好防雷击、防暴雨侵害等防范自然灾害方面的安全教育，增强子女的自我防范与自护自救能力，雷雨轰鸣的天气，要教育学生遇到打雷时应注意：

（1）大雷雨时，不要蹲在露天处，尤其不要站在高处，要远离电线杆、水塔等高层建筑物。

（2）为防止雷电损坏家用电器，雷电时最好拔掉无避雷功能的家电的插头。

（3）雷雨时，尽量不要外出，应关好每间房屋的门窗。增强子女的自我防范与自护自救能力。

七、节假日的安全教育。每逢放假和每周的双休日，学校都会例行对学生进行安全教育，也请你配合教育，共同管教孩子，不准学生在家期间进入游戏机室、网吧及其它未成年人不宜进入的场所。我们曾做过调查，有不少学生上过网吧，而且迷上网吧，这不仅影响学业，而且还会影响其身心健康。未成年人进入网吧，国家是禁止的。根据有关部门统计，近年来青少年犯罪案例迅速增加，其中网吧引发的案件就不少。

总之，安全工作任重而道远。学校建议在安全教育的方法上，形式要多样化，适合孩子年龄特点，让孩子乐于接受。而安全事故也各式各样，许多情况都是我们无法想象和预计的，只有家长同志们时刻记住安全的重要性，才会减少安全事故的发生，使孩子主动遵守安全规则，真正做到“高高兴兴上学，平平安安回家，快快乐乐成长”。

xxx

日期：

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇4)

尊敬的家长：

您好!

首先，感谢您为孩子成长所做出的不懈努力，感谢您对学校工作的理解、支持与配合!为持续开展对孩子的养成教育，让您的孩子过一个安全、愉快而有意义的假期。我校将充分利用暑假时间合理安排文化学习、武术、跆拳道、散打训练、实践活动、娱乐活动等内容。学校决定暑假不放长假，将暑假7-8月份的月假，集中在一起放，因为特别炎热的是8月中旬，所以定于8月10日放假10天，8月20日正式开学，家长要求不回家的学生可以留在学校。这样对学生的学习和成长有很大的好处。

1、暑假不放假，有益于学生的安全。暑假时间长，家长忙于工作，没有时间管理孩子，学生容易发生安全事故。据统计每年学生私自下河***塘***游泳，发生溺水身亡事故的全国达10000多起，还有发生交通事故的也数不胜数。所以为了确保学生的安全，暑假学校正常上课。

2、暑假不放假，有益于学生品德和习惯养成教育。暑假时间长，如果一旦放松，孩子的习惯养成教育将会明显退步，因为青少年儿童的行为习惯还没有完全定性，如果受到其它环境的影响，很容易养成不好的习惯。

3、暑假不放假，有益于学生提高武术成绩。暑假是让孩子们学习、锻炼、磨砺的最佳阶段，“冬练三九、夏练三伏”，为了培养学生的训练兴趣，学校在暑假期间按照武术、跆拳道、散打专业班对学生进行专业化训练。

4、暑假不放假，有益于学生提高文化成绩。暑假我校由专职老师补习文化课，特别是对那些偏科和基础差的同学是一个力争向上的好机会，这样让孩子的学习成绩不掉队。

5、暑假不放假，有益于家长安心工作，减轻家长负担。暑期长假，大多数家长工作比较繁忙，没有时间照顾孩子，学校为了减轻家长负担，暑假进行了合理安排，让学生度过一个快乐有意义的假期。

为了更好的安排暑假工作，自即时日起，学校正式启动交费事项，暑假学校不收学费，只交生活费1000元***外校学生来校就读暑假班共交费3280元***。但学校要求本校学生必须在暑假之前将下学期费用交清。5月4日放月假开始预交下期学费，在5月份预交学费的给予以下奖励：预交学费20xx元，学校 送短袖迷彩服一套;预交6500元，学校送长袖新式迷彩服一套;预交一年费用，学校减免暑假生活费500元;

衡东少年军校

5月4日

最新疫情期间致学生家长的一封信(篇5)

最近，不少家长来询问五升六衔接班的教学情况，现就家长关心的问题做一个说明。

一、六年级数学学习内容和特点

在六年级主要学习分数和圆相关的图形，其中从小数到分数是数学的一个大的跨跃，分数的认知难度要远大于对整数，小数的认知难度，而圆是直线到曲线形的一个大的跨跃，其难度也远大于直线形的认知。总的来说，六年级数学学习难度陡然加大。

另一方面，六年级内容也是中学升学（择校）考试的主要内容。在小升初的升学（择校）考试中，直接考查六年级以前内容的题很少。

因此，家长、孩子对六年级学习应该充分重视。实际上，进入六年级后，家长们普遍加大了孩子数学培优的力度，这也导致六年级竞争十分激烈，甚至是残酷的。家长和孩子也要认清这个形势，转变一些不现实的想法。

二、教学计划

实际上，我是把暑假衔接班的教学和后面教学作为一个整体来规划的，具体安排是：

第一阶段（暑假期间）：32次课。内容包括分数的运算（6次课）、分数应用题（6次课）、比和比的应用（6次课）、百分数和百分数应用题（6次课）比例（4次课）工程问题（4次课）。以上课时都包含复习和测试。

第二阶段（9月——元月）：32次课。包括圆和圆柱（6次课）、行程问题（6次课）、统计知识（6次课）、专题知识复习（14次课）。

第三阶段（寒假）：方法专题（10次课）。

第四阶段（3—6月）：综合复习。

三、教学特点

1、启发式教学：

教学的最终目的和启迪学生思考，增长智慧，而不是填鸭式的灌输。我的课堂不同于其它课堂的一个地方是，我善长运用一种类似于苏格拉底的“精神助产术”的启发式提问，通过对学生的启发式的提问（或者叫盘问），让学生和自己的思维、内心对话，帮学生理清思路，启发学生发现真相，达到增加智慧的目的。

2、小班式教学：

小班式教学能让每个学生都得到关注，也是启发式教学的一个前提，为了保证教学效果，我严格控制班级人数。

3、掌握式教学：

毕业班的学习直接目的是为了应——试，这就要求学生对学习内容加以掌握，为此老师要控制好难度和进度，注重复习和落实。为了保证学生掌握和落实，我会严格检查作业，批改作业，注重复习和测试。并根据学生学习反馈情况安排进度和难度，循序渐进，稳步推进。

4、注重习惯养成：

小学阶段是养成学习习惯的重要阶段，我十分强调学生的行为习惯、思维习惯的养成。经过一段时间的学习，学生的听讲习惯、书写习惯、作业习惯、思维习惯等方面都会有明显提高。

四、教学效果

事实上以上几个方面保障了教学效果，在我这里培训过的学生都在原有基础上得到很大提升，有的是本质上的飞跃，没有学生和家长不满意的。他们不仅能通过择校考试进入重点学校火箭班或快班，更重要的是他们为后续学习奠定了一个扎实的基础，赢在了初中起跑线上。

案例：

夏同学，来我们培训点以前在多家知名培训机构培训过，但效果不好，害怕数学，培优作业没法完成，在班级数学考试排名靠后，家长害怕开家长会，来到我们这儿后，很喜欢这儿的课，尽管也有困难，但在老师的鼓励和帮助下坚持了下来，到现在已经完全变了一个人似的，不仅在班上名列前茅，而且完全超过了以前比她培优成绩好许多的同学。

刘同学，和夏同学情况差不多，来这儿后，由原来在校培优班排40名，到现在排前十名。他妈妈高兴的说，原来看着他就烦，现在越看越喜欢，杨老师您真是神啊。

周同学，明星B班没考上来我这儿，现在希望杯离一等奖差一分，华杯赛和新苗杯拿二等奖。

王同学，以前培优一直没起色，来这儿后由班上中等生进步到现在稳居班级前十名，年级前60名。

以上例子在我们这儿还有许多，几乎每个学生都是一个进步的案例。他们成功都有一个共同之处，那就是家长的支持和坚持。也有少数中途没坚持下来的，或者是失之交臂的，但现在看来他们应该是后悔的。而我也只能为孩子们感到惋惜。

希望以上的见解，对您的孩子有所帮助。

关于疫情致全体员工的一封信6篇

生活中令人高兴的事就是吃到好吃的，生命是否丰富多彩，美食的因素就占了大部分，因为美食的滋养，我们的生命才如此多姿，所以人们喜欢美食是有理由的。美食对于你的意义是什么呢？下面是小编帮大家整理的关于疫情致全体员工的一封信6篇,欢迎你的品鉴！

关于疫情致全体员工的一封信【篇1】

亲爱的各位同事：

首先感谢大家在疫情期间以强烈的使命感和责任心坚守岗位、服从公司安排，与公司共渡难关！本次疫情给实体经济带来了较大的负面影响，与一些企业相比，必创是幸运的，公司上下游产业受到的直接影响较小，我们在保障健康安全的前提下，积极复工复产，适时调整销售和市场策略，并加强研发和培训勤练内功。疫情期间，在全体员工、合作伙伴及政府部门的大力支持下，保障了公司关键研发、生产和货物发运等环节的正常运转，及时响应客户需求，并持续提供高质量的专业化服务。

以人为本，全力守护员工健康

为防控疫情保障生产，必创及各子公司均在第一时间成立疫情防控工作小组，结合国家相关政策制定企业防控措施，时刻关注疫情发展，通过加强办公区域消毒、建立远程办公机制、每日关注员工健康状态并购买疫情相关保险等方式，为企业安全生产和员工健康提供最大的保障。

研发创新的阶段性成果喜人

疫情期间，不因无形战争停下脚步，面对疫情带来的影响，制订相应预案，加强开发和设计方案优化，切实保障研发项目主体（核心）工作的进度，也保障了牵头的国家重点研发项目顺利实施，技术研发和新产品开发方面都取得了可喜的进度和成果。

无锡必创

可用于油气管道监测、高铁铁轨监测、建筑桥梁监测等场景的“金属化光纤技术”为公司自主研发，可有效保护和提高恶劣环境中光纤光栅的稳定性与使用寿命。“涂覆层连续去除与裸线绕制收放线设备样机”的成功研发，为金属化光纤产线建设投产进行可行性验证并提供实验数据支撑，使得金属化光纤产品的量产准备迈进了一大步。

近期研发完成的“光纤电池密度传感器”已提交终端客户试用，该产品同时具备密度、溶液温度、液位测量及结合相应的配置可实现容器载体的倾斜角度检测等功能，满足无源防爆要求环境以及高电磁干扰环境下的高精度密度实时监测，可用于蓄电池电解液或其它溶液密度、液位检测，接下来将根据客户反馈情况安排投产计划。

集中力量推动汽车行业国五改国六标准后的MEMS压力系列新品研发、测试验证、生产导入等工作，其中按照汽车前装要求开发的DPF压差传感器，已完成流片及改版工作，进入厂内测试阶段，同时封装产线也已调整完成。

卓立汉光

宏光路稳态荧光光谱仪OmniFluo960系列完成了上市后第一次技术迭代。技术优化和升级了该系列产品的激发臂和发射臂中的单色仪结构、激发光路和发射光路的构型设计及其仪器外观，推出了新版本的系统控制及数据采集软件，显著提升了荧光光谱测试的信噪比，进一步缩小了与世界领先厂牌在灵敏度等关键指标上的差距，促进了用户使用界面友好程度的改善。该系列产品，在基础物理、分析化学、新能源、新型发光材料等研究领域，受到越来越多的用户认可，有望成为卓立汉光的又一主力产品。

显微稳态/瞬态荧光光谱仪OmniFluo990系列完成了正样样机生产，规模生产及装配调试工艺准备工作接近完成，技术文档基本准备就绪，市场行销工作已经开展。崭新的系统更加紧凑、整洁，荧光衰减测试时间分辨率高达16皮秒，瞬态测试拟合寿命可达百皮秒量级，满足绝大多数荧光寿命测试需求，与国外先进产商主力产品相比，在大多数的应用场景下测试结果在伯仲之间。与此同时，以公司成熟的不同类别的光谱测试系统作为基础平台，研发部门正在不断构架新的测试环境，不断集成公司内外更多的跨界成熟产品（如低温系统、图谱合一的高光谱产品等），为科研客户提供功能更加全面、质量更加稳定、使用更加便利的综合测试解决方案。

精密光学机械产品研发单元，充分发挥自主设计和自主制造比例高、经验足的技术优势，全力保障新产品转产的工作进度，目前已完成2个全新产品型号的`正式发布、5个系列系统及设备类产品的年度技术迭代版本的投产、9个系列组件类产品的年度技术迭代版本的投产。预计二季度，上述已投产的大部分型号将正式发布。

必创智能

在已有的水生态监测方案中融合了卓立汉光的高光谱成像技术，研发创新了集天空地多维网络于一体的全覆盖生态系统感知体系，在获得客户认可的同时持续优化升级。其中，无人机高光谱成像系统利用无人机搭载高分辨率光学相机、红外相机、成像光谱仪、机载雷达等环境专用任务载荷，对地表水环境、大气环境、生态环境等进行航空监测，同时获取环境图像并进行处理、专题信息提取和分析应用，有助于研究人员通过对连续光谱的分析、反演，获得更多高价值数据细节，实现作业标准准确高效。

温感护航，无畏前行

春节假期，北京、无锡两地工程师紧急响应市疫情防控工作部署，配合轨道交通的防控要求，为京港地铁、无锡火车站研发、调试红外热像体温筛查系统，快速部署至需求站点，加强交通枢纽人流密集处的防控安全措施。同时，公司向无锡市梁溪区教育局、北京大学附属中学捐赠红外热像体温筛查系统，切实履行社会责任，以科技研发助力疫情防控。

寄语

疫情终将过去，如约而至的不止春天，工作与生活都将恢复正常。未来的日子里，我们要以乐观的心态积极面对，相信在全体必创人的共同努力下，我们寒冬坚守，定能静待花开！

北京必创科技股份有限公司

20XX年X月XX日

关于疫情致全体员工的一封信【篇2】

奋战在疫情防控一线的全体工作人员：

你们辛苦了！

铁肩担使命，战“疫”守初心。此刻的你们，或许正在集中隔离点和封闭小区进行核酸检测，或许正在交通卡口检查进出的每一辆车，或许正在小区、村口给群众测温、验码……我们不一定知道万千忙碌的身影中你是谁，但我们清楚地知道你是为了谁！

大战大考面前，总有一种力量让人果敢，总有一种坚守让人温暖。你们或为人父母，或为人子女，或为家庭的顶梁柱，但在疫情面前，你们就是城市的“守护者”！为了这份守护，你们不惧风险、不畏病毒，义无反顾、奔赴战场，与病毒正面交锋。为了这份守护，你们日夜值守、严把关口，全天候封控管理、维持秩序、保障运行。为了这份守护，你们喊哑了嗓子、熬红了双眼，湿透的衣裳下是厚重的责任与担当。为了这份守护，你们闻令而动、冲在一线，与群众风雨同舟、同甘共苦。在疫情和风雨、酷暑交织来袭的战场上，党旗始终飘扬在一线，党徽始终闪耀在前方，“天使白”“藏青蓝”“马甲红”成为最美的色彩！

每一段岁月的平安静好，背后都有默默的负重前行。你们就是那群坚定的“逆行者”，你们就是那群最美的“溧水人”。希望你们身处防疫一线，加强自身防护，只有保证自己的健康，才能守护更多人的健康。希望你们身处防疫一线，充分发挥团队力量，科学调配、梯次轮换，形成强大的整体合力。希望你们身处防疫一线，时刻关注解决群众的所需所盼、所急所难，疏导情绪、安抚不安，凝聚力量、共克时艰！你们的坚定执着、担当勇气，折射出这座城市最宝贵的精神力量，传递到每一个角落、激励着每一个人！

当前，疫情防控到了最关键、最吃劲的阶段，必须要坚持、坚持、再坚持，咬紧牙关、奋战到底，与时间赛跑、跟病毒抗争。区委区政府和全区人民始终是你们的坚强后盾，始终与大家一起并肩作战、共渡难关！我们坚信，众志成城，勠力同心，就一定能在最短时间、以最快速度打赢这场疫情防控的阻击战！

没有一场风雨不会过去，没有一个黎明不会到来！你们，一定行；溧水，一定赢！

中共南京市溧水区委南京市溧水区人民政府

20xx年8月1日

关于疫情致全体员工的一封信【篇3】

亲爱的教职员工同志们、同学们：

疫情为令，全民参与。近期，新冠病毒变异菌株奥密克戎在兰州多地蔓延，疫情形势再次告急。目前，疫情防控工作进入到了关键时期。学校领导坚决贯彻落实国家及省上有关疫情防控规定要求，把疫情防控作为当前重要的政治任务，第一时间制定了防控和应急处置工作方案。此时此刻，全校师生员工的平安健康是我们最大的牵挂！为科学有效防范新冠肺炎疫情，坚决遏制疫情扩散，保障师生的身体健康和生命安全，在此真诚希望广大师生配合做好以下工作：我们要提高站位，增强防疫使命担当。要深刻认识当前疫情防控工作的重要性和紧迫性，把落实防控任务作为当前的头等大事、当务之急。严格遵守防疫规定，主动配合流调排查，严格外出审批报备，最大限度减少疫情输入风险。我们要重视预防，积极守护健康安全。

主动增强疾病防控意识，自觉养成良好的生活习惯和健康卫生习惯，勤洗手、多通风、常消毒，密切关注身体状况，如有发烧、乏力、干咳等症状，及时到正规医院诊断和治疗，学生向辅导员老师报告，教职工向学院、部门负责人报告。我们要遵规守纪，行动积极配合。自3月14日晚，学校实行全封闭式管理，请全体师生严格遵守属地疫情防控部门及学校的防疫规定，非必要不外出，在严格履行请销假制度的前提下，务必科学佩戴口罩出行，降低感染风险。请大家遵守防疫规定，每天坚持落实个人和家庭成员的健康监测，按要求参加核酸检测，及时填报每日疫情信息，如有发烧、咳嗽、呕吐、乏力等不适症状，要做到第一时间上报并做好自我隔离、安全就诊，并主动告知旅居史、接触史。如实申报个人行程信息，主动配合一码通查验、流调排查和管理等疫情防控工作。我们要合理规划，统筹安排学习工作。保持良好心态，保持合理膳食，保证充足睡眠，养成良好作息习惯，进行适度的室内锻炼，增强自身免疫力。学校封闭管理期间，暂停一切线下教学活动，暂停举办各类大型会议、活动等。请大家合理安排工作和学习时间，确保工作不放松，学习不掉队。我们要积极奉献，携手共克时艰。在学校疫情防控工作中，涌现出了一大批无私奉献的集体和个人。

希望大家继续充分发挥基层党组织、团组织的战斗堡垒作用和党员、团员的先锋模范作用，发挥先进典型的示范引领作用，积极参与学校疫情防控志愿服务工作，关键时刻站出来，困难时刻顶上去，成为战“疫”胜利的关键力量。当前，兰州市本轮疫情防控正处于最紧张时期，严格的防控措施给广大师生带来诸多不便，希望广大师生给予充分的理解和支持。思想统一，我们就能众志成城，行动一致，我们就能渡过难关。我们坚信，在党和国家的坚强领导下，只要我们齐心协力、保持斗志，就一定能够共同打赢这场疫情防控攻坚战！最后，衷心祝愿全体师生和你们的家人，平安喜乐，吉祥安康！

xxx

20xx年x月x日

关于疫情致全体员工的一封信【篇4】

奋战在疫情防控一线的二院家人们：

你们辛苦了！惟其艰难，更显勇毅。面对当前严峻的疫情防控形势，我院全体干部职工闻令即动，迎难而上，全力奋战在疫情防控一线，为全市疫情防控大局、全院疫情防控整体工作、切实保障人民群众生命安全和身体健康做出重要贡献。在此，向你们致以最崇高的敬意！同时向理解、支持你们工作的家属致以最衷心的感谢！

人民至上，生命至上。突如其来的疫情让人始料未及，但当冲锋的号角吹响之时，每一个二院人都义无反顾，主动请战！你们也是儿女，也是父母，也需要时间去陪伴亲人，但在疫情面前你们毫不犹豫做出同样的选择——奔赴前线！

2月8日，第一批驰援绥中医疗队出发，你们来不及整理行囊、来不及与家人告别，就抵达了疫情的“核心主战场”，这一走就是20个日夜；2月10日，龙港区连夜启动全民核酸，医护、行政后勤全员参与，从大批量采集到入户采样，四轮下来你们有的手指冻伤、有的皮肤过敏、甚至不慎摔伤，但没有一个人说过“苦”和“累”；随着密接人员转入葫芦岛，我们的医疗队又一批一批进驻隔离酒店，登记、消杀、送饭、检测核酸，几个人承担了100多人的日夜起居和医疗任务......

你们将“逆行、坚守、奉献”的二院抗疫精神洒向各个抗疫阵地，24小时不见天日、连轴奋战的核酸检验人员；严防死守、仔细筛查的预检分诊人员；一丝不苟、细致入微的感控医师；坚守岗位、认真诊治的发热门诊医护人员；保障医疗物资、生活物资、前线正常运转的行政后勤员工；各党支部也积极发挥先锋带头作用，火速成立党员先锋突击队，同心共筑疫情最牢防线……每一位奔跑前行的二院人，你们并非英雄，只是普通人坚持了心中的信仰，演绎了无数平凡中的感动，给人民群众带来了温暖和信心。正因为有你们，我们医院才赢得了社会各界、广大患者的尊重与厚爱，你们是二院的骄傲！

疫情还处于严峻时期，支援绥中的医疗队员们、核酸采样应急队员们，还有坚守在医院的广大医护人员们。寒风凛冽没有击垮你们战胜疫情的斗志、艰难险阻没有摧垮你们守住健康屏障的决心！此时此刻，新冠疫情防控还在决战期，我们必须面对一切困难，或许你们依然不能跟家人团聚，或许我们还面临着不可预测的疫情变化，但是你们的勇敢和坚强让我们看到了抗疫精神、医者精神，你们是新时代最可爱的人、最勇敢的逆行者、最无畏的战士！

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们相信，经此一战，你们将更加无畏无惧，更加勇敢坚强。没有一个冬天不会过去，春暖花开的日子即将到来，我们众志成城、万众一心，我相信这场战疫必将胜利，也很快就要胜利！

致敬所有奋战在疫情防控工作岗位上的二院人！致敬每一位默默付出的二院家属！期待你们平安凯旋，早日与家人团聚！

xxx

20xx年2月28日

关于疫情致全体员工的一封信【篇5】

亲爱的全体员工：

大家好！

xx市突发疫情，我园区按上级要求，自20xx年x月x日起，实施全域应急管控，公司迅速行动，立即部署封控后的生产、生活及各项防控措施，疫情封控期间共有x人在厂值守，保障生产运营等各项任务。公司领导班子时刻关心、关注着坚守在生产一线的同志们，在此，公司董事会向为疫情防控工作付出努力的你们致以崇高的敬意！并对你们的家人所给予的理解和支持表示衷心的感谢！你们辛苦了！

疫情封控期间，在人员少，力量不足，封控严的情况下，克服重重困难，共生产xx产品xx吨；采购原料共计xx吨；发货共计xx吨。在厂值守人员积极主动地坚守在生产一线，不讲条件，不计得失，吃在工厂，住在工地、办公室，不怕苦、不怕累，加班加点、宵衣旰食，部门与部门之间、员工与员工之间，相互帮助，团结一心，出色完成了生产任务。同时公司圆满组织了6轮核酸检测，取得了疫情战役的胜利。封控在厂外的员工，听从公司召唤、服从公司安排，时刻挂念公司工作，居家办公，搭建了时空走廊，人虽在异地，但大家心往一处想，劲往一处使，保持了思想和行动的高度统一。对封控期间涌现出的先进事迹和优秀个人公司会认真总结并大力宣传、表扬。公司董事会为有这样的干部员工而骄傲！为你们点赞！公司号召全体干部员工向坚持在一线的干部员工学习，以勇于担当、积极工作的先进个人为榜样。

大难者，唯大勇可克！当前，疫情防控依然严峻复杂，解封不等于放松，零增长不等于零风险，请大家继续保持高度防控意识，让我们携手同心、守望相助，我们一定要继续坚定不移贯彻公司的各项决策部署，坚定信心、坚守岗位，同舟共济、共克时艰、积极发扬我公司拼搏精神，在疫情防控、复工复产两条战线上，筑起一道道安全坚固的屏障，为安全平稳实现公司全年生产经营目标任务、为夺取疫情防控最后胜利做出应有贡献！

xx有限公司董事会

20xx年x月xx日

关于疫情致全体员工的一封信【篇6】

广大员工们：

金秋已近，成都市的疫情防控正处在关键的攻坚阶段，往日热闹的烟火成都静了下来、慢了下来。

疾风知劲草，危难显担当。按照党委部署，200余人的突击队闻令而动，入驻工作区，坚守岗位，全力保障重要项目节点能够顺利交付。在这个没有硝烟的战场，你们以无畏的逆行、无言的坚守、无私的奉献，践行着新时代兵器激光人“艰苦奋斗、无私奉献”的精神和“招得来、顶得上、靠得住、打得赢”的过硬作风，为喜迎党的二十大胜利召开贡献力量！

大难者，唯大勇可克。你们当中，有主动请缨坚守在试验室、生产车间、办公室的科研生产一线人员；有实时关注最新防疫要求，及时制定防疫措施的防疫人员；有肩负日常保洁、消毒消杀、驻守人员用餐等的后勤服务保障人员；有守好安全稳定大门，全天24小时驻守各园区各点位的治安保卫人员；也有主动亮身份、领任务，在重大项目和志愿服务中发挥表率作用的党团员突击队……无论哪条战线，无论哪个岗位，在“白+黑”的逆行模式中，你们守规矩、顾大局、甘奉献、勇担当，筑起了安全生产保交付的“防疫墙”，展现着兵工人履行使命、重诺守信的优良品质。

这样的你们怎不让人动容，在此，北方激光研究院有限公司党委向你们道一声“辛苦了！”

非常之时、非常之举、非常之情。这些天，你们打包行囊，匆匆和家人道别，把“家”搬到岗位上，坚守在各工作区，吃住都在单位里。现有条件下的住宿环境和伙食条件都有限，大家在洗漱等方面还有诸多不便，但你们并没有抱怨，领导干部吃苦在前，广大党员带头示范，驻守员工撸起袖子、挑灯夜战。你们展现的是落实“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”要求的政治担当，饱含的是忠于使命、心系项目、力保节点的军工情怀。

逆行坚守的背后是无私的付出和牺牲，你们牺牲了与家人一起的温暖生活，牺牲了陪伴孩子成长的时光，你们勇毅前行的背后是家属的理解和全力支持，是家属对激光院的信任，在此，北方激光研究院有限公司党委向你们的家属道一声感谢！

正在居家办公的员工们，你们每天都在通过电话、微信等各种方式，想尽一切办法推进工作，身在家里，心仍然扑在工作上，希望你们严格遵守政府的各项防疫要求，积极响应号召，带头教育引导家人科学防疫，为疫情防控作出力所能及的贡献。

9月7日，成都市再次发布《分区分级实施社会面管控措施》，继续深入推进社会面清零攻坚行动，力争用一周时间实现全市社会面清零目标，这也意味着驻守人员将在单位共同度过一个特别有意义的中秋佳节。请坚持、坚持、再坚持，坚持就是胜利，只要大家拧成一股绳、心往一处想、劲往一处使，就一定能早日打赢这场疫情防控和科研生产双线“战役”。

中秋将至，衷心祝愿驻守员工及家属节日快乐、健康平安、阖家幸福！

北方激光研究院有限公司党委

日期：

学期计划模板系列6篇

97美食网编辑今天为大家介绍的是一篇有关“学期计划模板”的文章，要怎么样做才能写好范文文章呢？处理文档有助于我们更好地处理问题和情况，写作遇上困难参考范文准没错。范文可以帮助我们更准确地掌握法律和法规的精髓，本文供您参考并请您收藏！

学期计划模板 篇1

新的学期即将到来，为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期的打算，如下：

一、做好预习。

预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：

1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;

2、列写出这节的内容提要;

3、找出这节的重点与难点;

4、找出课堂上应解决的重点问题。

二、听课。

学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：

1、要有明确的学习目的;

2、听课要特别注重“理解”。

三、做课堂笔记。

做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：

1、笔记要简明扼要;

2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

四、做作业。

1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤;

2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;

3、明确解题思路，确定解题方法步骤;

4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;

5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;

6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业;

7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

五、课后复习。

1、及时复习;

2、计划复习;

3、课本、笔记和教辅资料一起运用;

4、提高复习质量。

做好以上五点是不容易的，那需要持之以恒，我决心做到。

在语文方面，不仅要学好课本知识，还要增加课外阅读量，学习好的写作方法以及好的词组、句子，提高自己的写作水平；在数学方面，我要做到课前认真预习，课堂上认真听讲，课后认真复习，熟练掌握课本知识。另外还要做与课本知识有关的灵活题目，有难度的题目等等，奥数也应当学习。英语要多读多听多写，在课堂上要又做笔记的好习惯，以便课后复习。

要想自己能全面发展，那么所有科目都应该认真学习，在体育方面锻炼好体质。

还有，在学校也要尊敬老师、团结同学、爱护班集体、遵守纪律、不乱吃零食??这些大家都应该做到。

我知道成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动。把自己的理想变为势不可挡的动力！

新的学期又开始了，开始了新的旅程，扬起新的风帆吧！我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学习，这是冲刺，面向新的征程。也许会有坎坷艰险，我一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸。

一、上学期各科学习总结、分析：

语文：

在上学期的语文学习中，字词、拼音方面的学习，我还是非常优秀的，考试、测验都没有失过分；古诗文的背诵也没有问题，但对于诗句的理解还欠缺，所以，考试中丢了分；文言文部分的背诵和字词理解也没有太大问题，但是，对于文章的理解也稍有欠缺；课内阅读部分丢分也不算多，只有一两分，但是，在以后的考试中，这一两分也要努力争取；课外阅读部分丢分比较多，主要是没有对文章的中心和段意理解透彻，而且，概括能力较差，导致丢分较多；作文方面有进步，但是，也只有33分，文章立意可能还不够深，语言运用也不够完美，要继续努力。

数学：

在上学期的数学学习中，我还是比较满意我自己的表现的。对于每个单元的学习，我也都认真、努力过了，所以，也没有什么遗憾。唯一一点就是考试时，步骤少写了一步，丢了一分，下次一定要注意。在附加考试中，我还没有发挥到最好，选择和填空题可以全对，这也是一个非常大的进步。但是，大题相对做的就差了，没有把握好时间，导致没有做好，以后要注意。

英语：

在上学期的英语学习中，我也是很满意的。单词背诵和课文背诵对我来说是没有什么难度的，这学期要继续保持。但对于一些语法点，可能还没有能运用自如，也没能完全记在心中，下学期要朝着这个方向努力。在英语的附加试中，我的表现也不是很令我满意，只拿了36分，和高分的同学比，这个分数已经很低了，所以，在拓展学习中，我要加把劲。英语口语考试中，我的表现也一般，下学期要加紧训练，争取在下次考试中拿个好成绩。

政治：

在上学期的政治学习和成绩中，可以说是循序渐进，由低向高发展，更山一层楼了。但是，对于全级政治最高分，还有一段距离，要继续努力。在闭卷部分，我还是很满意的；但是，开卷部分，还要继续改善答题方法，学到更多答题技巧。

二、本学期学习计划

语文：

1、在字词学习方面，继续保持上学期的学习方法，测验、考试中保证不能丢分。

2、古诗词学习方面，不但要熟练背诵，对于诗句的理解也要更透彻，课外古诗词中的诗句也要基本理解，在考试中也尽量不丢分。

3、课内阅读方面，主要是要更认真地听老师讲课，做好笔记，宁可杀错不放过，多和老师讨论，学习答题技巧，从而争取一分不丢，最多是丢两分。

4、课外阅读方面，也要多向老师和语文成绩好的同学取取经，学到一些可以“屡试不爽”的答题方法，并且，加强锻炼概括能力，争取少丢分。

5、 作文方面还是要继续努力，加强阅读量，做好读书笔记，按照以下几点做：

a.写的内容要精，不要泛泛而谈；

b.中心要突出，记得不断点题

c.书面整洁，字体端正，争取不被扣分

d.训练考场写作文的技巧

数学：

在本学期的数学学习中，要继续保持以前的.学习方法，课前预习，上课认真听讲，课后

预习，独立完成作业，多问老师和同学不懂的问题，尽快解决，不要堆到考试前才解决。在测验时，把握好时间，合理分配时间。每次做练习、作业或者测验、考试时，都要做到以下几点：

1、耐心仔细地审题，准确的把握题目中的关系词和数量，从中获取尽量多的信息，迅速找准解题方法；

2、要学会将解题步骤转化为得分点。做几何题时，要准确的将图形语言转化为文字语言，要用准确、完整的术语答题；

3、争取每一次做题时可以慢一点，但一定要准确率，争取可以不用回头检查也可以拿高分。做到快而准是最好的。

4、拿到试卷后，先阅卷，按先易后难、先简后繁的顺序做题，合理安排时间。看到容易的题，不掉以轻心，看到难的题不慌，冷静思考，仔细分析，一定可以的。

5、注意计算，一定要细心再细心，切莫在计算这方面丢分。

英语：

英语对于我来说，可以说是学起来最不费力的一科，也是目前成绩保持的最好的一科，在这学期中，也要继续努力，争取做到完美，拿满分，向着尖子班的同学看齐。英语可以按照以前的学习方法来学习，并且，要多做课外拓展的题（阅读、语法选择和完形填空），争取在期末考试的附加考试中多拿分。英语作文也要多写、多练，多向老师取经。

政治：

对于政治的学习，我对自己的要求也还是以下几点：

1、书本的内容一定要全部背的滚瓜烂熟，并且要理解，争取闭卷部分得满分。

2、开卷部分答题一定要注意以下几点：

a.书写整洁，字体端正；

b.注意书写规范，学会分点答题；

c.要学会把试卷上的问题转化为书本上的知识点、笔记，争取有一个完美的答案。并且，以后，对于新的政治老师教的答题方法和技巧也要迅速理解、消化，争取成绩更山一层楼，向着成绩最好的同学看齐。

物理：

对于物理这样一门新学科，我也请教了一些老师和哥哥姐姐的学习方法：

1、重视各学科的横向关联作用，比如：语文的阅读能力就直接影响物理知识的学习和对物理概念的理解程度；数学知识在物理课中有目的迁移应用就是物理学习中的计算能力。

2、物理是一门实验科学，要有意识、有目标的培养自己的观察能力和实验操作能力，以及实事求是的科学态度。

3、在群体学习过程中树立独立思考、分析、归纳结论的意识，要自我培养良好的独立作业能力。

4、要重视探索自己学习道路上的未知领域，学会科学的探索，严谨的分析是打开未知领域之门的金钥匙。

总结：要学会使用物理课本，明确学习目标，注重理解物理概念，培养良好的学习习惯，探寻好的学习方法，加强训练，掌握物理基本技能。

三、测验目标名次

对于各科每次的测验目标名次，我对自己的要求非常严格，每次每科测验、考试成绩都必须保持在全班前十，至少也要前十五。

学期计划模板 篇2

一、指导思想

《体育（与保健）课程标准》的核心是惯彻“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长，充分体现了“以学生为本”的教学，有利于学生身心发展和终身学习，具有与时俱进性，开拓创新性，纲领性，方向性和指导性。而传统的体育教学计划中的教学目标表述，是以教材为中心和以教师为中心，缺少明确的导向作用，因此对学生的学习效果难以进行有序有效的做出客观评价。在实施新课程改革中，要贯彻新课标，运用新理念。体育与保健基础知识，也是推进素质教育的主要课程，为了发展体育与保健的综合能力打基础。本学期根据体育《新课标》中，明确地规定了小学体育的目的：“通过教师与学生互动性体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。

二、学生基本情况

一年级的学生刚入学，年龄较小，接触的东西少，对他们来说什么都是新鲜的，他们都喜欢接受新知识，但是他们的注意力也很容易分散，缺乏耐心，对于一些难度较大的知识接受比较慢，特别是对某些协调性要求较强的东西，力量也比较差，男生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；女生和男生一样活泼，应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。

三 、全册教材分析

小学一年级的教材较为简单，内容主要有：体育基础知识、基本体操、田径类的跳跃和投掷（轻物掷远 抛接球）、体操（团身前后滚动和前滚翻）、队列练习、走跑练习（30米跑 和300—500跑走交替）、基本步法练习。内容简单却是最基础的，要让学生从一开始就养成良好的动作习惯，对于难度较大的项目，教师在注意安全的前提下应当适当降低动作难度，多加以引导，从学生基础能力开始培养，养成终身体育的好习惯。

四、全期教学总目标

1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学习新知识，并不断巩固和提高。

2、从基础锻炼做起，进一步增强体质，特别注意培养耐力素质和力量素质。

3、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础

五、教学进度表

课 次 基 本 内 容

1 引导课

2 健康课

3 队形队列 游戏

4 眼保健操

5 队形队列 游戏

6 眼保健操

7 队列 单脚跳

8 队形队列 游戏

9 走

10 健康教育

11 快乐的体操垫

12 队形队列 游戏

13 30米快速跑

14 各种形式的走

15 健康教育

16 体操：跳短绳

17 体操：跳短绳

18 韵律活动

19 攀爬

20 掷飞机

21 新广播体操

22 新广播体操

23 跳跃与游戏

24 体操：跳短绳

25 新广播体操

26 跳跃与游戏

27 健康教育

28 新广播体操

29 小篮球

30 新广播体操

31 小篮球

32 跳跃与游戏

33 健康教育

34 新广播体操

35 新广播体操

36 小篮球

37 30米跑

38 小篮球

39 新广播体操

40 新广播体操

41 跳跃与游戏

42 走跑与游戏

43 教育健康

44 小篮球

45 单脚跳接力

46 韵律活动

47 小篮球

48 新广播体操

49 新广播体操

50 健康教育

51 素质与游戏

52 小篮球

53 对行队列

54 垫上运动

55 垫上运动

56 素质与游戏

57 健康教育

58 跳绳与游戏

59 队列与游戏

60 小篮球

61 素质与游戏

62 健康教育

63 小篮球

64 素质与游戏

六、评价工作安排

在教学中，根据学生情况分别对待，让学生根据自己的条件和兴趣选择学习内容，对学生体育素质发展评价方面，采用多种形式，如：学习态度参与情意表现，合作精神运动技能进行自我评价及小组评价，教师评价等多方面评估，以便调动学生的学习积极性。

七、教研专题及研究措施

教研专题：民间体育游戏在课堂教学中的.运用

研究措施：

1、积极开发课程资源，挖掘民间体育游戏素材。

1、把游戏引入课堂教学当中，使学生在娱乐，玩耍的同时，接受和掌握课堂知识、动作和技巧。

2、多进行授课内容的评比，竞赛，使学生在竞争气氛中加强对动作、技巧的熟练程度。

3、在课堂教学当中对学生多采取表扬和鼓励，少进行批评和责备，使学生在进步，向上的气氛中学习。

4、师生共同参与，营造和谐氛围，激发体育兴趣。

八、教研课

教 研 课：内容待定

时 间：十二周

九、个人业务学习安排

1、田径队的早、晚训练。

2、市组织的“三好杯”田径运动会。

3、区组织的区运会。1、自修业务书籍，掌握新的教学理论。

2、单周业务学习，双周政治学习，并做好笔记，写好心得。

3、争取多出去听课学习，汲取好的教学经验。

4、利用业余时间参加自学考试，完成本科学业，拿到本科文凭。

十、学科实践活动安排：

1、9——11月 、田径队训练。

2、11月区田径运动会

十一、环保计划

21世纪祖国未来的花朵，环保建设的生力军，让他们从小接受良好的环保 教育是提高未来公民素质的一项迫切任务。作为学校，身为体育教师，在我们小学体育 ，应参插环保教学来提高学生的环保意识。

十二、教学策略

1、根据学生身心发展和年龄、性别等特点选择教学内容和教法。

2、培养体育小组长，充分发挥其作用，协助教师共同管理。

3、引进民间体育活动，增强民族性、实用性、健身性、娱乐性、多样性。

4、采用情景教学，趣味教学，小组合作教学和分层教学模式，学生充分享受体育的乐趣。获得不同程度地发展。

学期计划模板 篇3

新学期即将来临，我要提前做好准备，机会是留给有准备的人，小学生涯最后一个学期我要好好畅想一下。

最后一个学期，我要继续加强阅读、写作方面的知识，因为之后初中的生活作文更是一个关键，我对作文的提高有一个计划：

1、坚持读名著，不仅能够提高自己的阅读能力，而且可以培养自己写文字的逻辑能力和语音组织能力。

2、坚持写日记，写博客，将身边的见闻和读过的书的感想都写下来，锻炼自己的.写作能力，不断在文章中用到名言和好的文字。

3、坚持记笔记，在读书的时候，遇到好的文字将他们抄写下来，每隔一段时间反复的看，这样才能将知识记在脑中。

4、我还要学习更多的文学知识，丰富自己的头脑。

新学期，我相信我已经准备好了，我会储存越来越多的知识，让自己一步步提高

新学期就要开始了，我们就在这里畅所欲言吧。

在新的学期中，我要在基础知识上下更大的功夫，使它们不再成为失分点。在作文这一方面上努力学习，在每次考试中作文经常是我的绊脚石，我借力打力，让它成为我的一大骄傲，首先，我要多阅读课外书，为我的作文收获更多好词好句，也可以为为我的阅读理解打下良好的基础；然后我要多写多练，这样既可以练的作文也可以练我的字，达到一举两得的效果。而且我要多和他人交流，以提高的我口语交际水平。

为了我们的成绩提高，大家一起在新学期中努力吧！

快乐的寒假马上又有过完了，新的学期又开始了，别人有了的打算，我也不例外，也有自己的新生活。

我的新生活的打算有，在上课之前做好把课前要的书放在桌子上，要课前预习准备充分，上课要认真听讲，做作业会很仔细也会很细心不会有一点马虎的地方，要多读阅读多看课外书，让自己的知识越多，上课的时候老师说什么都要认真听，或者老师在黑板上记得字都写在本子上，还要增加作文水平。

多听英语光盘，这样就会提高考试成绩，和语文数学，最后考试的时候每次考高分，我一定会做到的。

真是“光阴似箭，日月如梭。”呀！仿佛一眨眼，新的一学期就开始了。为了使我的语文成绩蒸蒸日上，所以我写了这份语文学习计划。

1、上课认真听讲。如果上课认真听讲，不做小动作或者不跟别人说话，保证老师讲的每一句话都认真听，不浪费爸爸辛辛苦苦挣来的血汗钱。

2、多读课外书并摘抄书中优美词句。多读书可以丰富你的知识，使你无所不知，无所不晓。摘抄书中优美词句，可以在写作文时是你的作文大放异彩。

3、努力把字写好。如果字写不好，那么语文考试是肯定得不到满分的，所以吧字写好，这点很重要！以后我每天要练半小时字。

4、上课积极发言。以前上课我很害怕发言，心里总害怕说错了会被同学们耻笑，在这个新学期，我要挑战自己。

学期计划模板 篇4

一、在教学过程中抓住以下几个环节

（1）认真备课。

认真研究教材及考纲，明确教学目标，抓住重点、难点，精心设计教学过程，重视

每一章节内容与前后知识的联系及其地位，重视课后反思，设计好每一节课的师生互动的细节。

（2）抓住课堂45分钟，提高课堂效率。

要求：严格按照教学计划，备课统一进度，统一练习，进行教学，精心设计每一节课的每一个环节，争取每节课达到教学目标，突出重点，分散难点，增大课堂容量组织学生人人参与课堂活动，使每个学生积极主动参与课堂活动，使每个学生动手、动口、动脑，及时反馈信息提高课堂效益。

（3)课后反馈。

精选适当的练习题、测试卷，及时批改作业，发现问题及时给学生面对面的指出并指导学生搞懂弄通，不留一个疑难点，让学生学有所获。

二、提高教学质量的具体措施:

1．认真学习钻研新课标，掌握课本内容。

2．认真备课，争取充分掌握学生动态。

3．认真上好每一堂课。

4．落实每一堂课后辅助，查漏补缺.

5．积极与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水平。

6．经常听取学生良好的合理化建议。

7．以“两头”带“中间”战略思想不变,抓好学困生的学习。

三、教学计划：

1、重点基础知识，加强基本技能训练.初三学生的学习目的是让学生全面掌握课本基础知识，提高基本技能，做到全面、扎实、系统，形成知识网络。重视课本，系统学习。现在中考命题仍然以基础题为主，有些基础题是课本上的原题或改造，后面的大题虽是“高于教材”，但原型一般还是教材中的例题或习题，是教材中题目的引伸、变形或组合，所以教学中应以课本为主。必须深钻教材，绝不能脱离课本，应把书中的内容进行归纳整理，使之形成结构。课本中的例题、练习和作业要让学生弄懂、会做，书后的“读一读”、“想一想”、“试一试”，也要学生认真想一想，集中精力把知识重点内容的例题、习题逐题认认真真地做一遍，并注意解题方法的归纳和整理。一味搞题海战术，整天埋头让学生做大量的课外习题，其效果并不明显，有本末倒置之嫌。

2、教师的教学主要按教学大纲要求组织教学，同时要注意引导学生根据个人具体情况制定自己的学习计划，边学习边作知识归类，加深记忆，还要注意引导学生弄清概念的内涵和外延，掌握法则、公式、定理的推导或证明，例题的选择要有针对性、典型性、层次性，并注意分析例题解答的思路和方法。

3、重视对基础知识的理解和基本方法的指导。基础知识即初中数学课程中所涉及的概念、公式、公理、定理等。要求学生掌握各知识点之间的内在联系，理清知识结构，形成整体的认识，并能综合运用。

4、做好现代化迎检工作‘每周有统一的家庭作业布置，周周有周测，月月有阶段验收。

总之,我们三位数学教师要努力拼搏,争取在中考中取得优异的成绩,为田中的再度辉煌贡献自己的力量.

学期计划模板 篇5

同学们，你们爱读书吗？在你们眼中，书是什么？在我的眼中，书就是一把钥匙，为我打开文学之门；书就是一叶小舟，载着我在知识的海洋里遨游；书就是一位慈祥的老人，告诉我一个个人生道理。

平时，我的时间比较紧，只能抽出一点儿时间来看看书。书中的内容时而让我欣喜万分，时而让我为之感动，我经常陶醉在其中。我最喜欢看《地球的日记》这本书，我一看就会忘了吃饭，忘了时间。它让我更加了解地球的奥秘，增加了许多关于地球的知识。从这里，让我了解到人类为什么感觉不到地球在转动？知道地球的形状与大孝质量和重力加速度、明白地球的构造，还有地球的起源与演化这里还有好多怪问题，并且一一解答，从中我学到了很多知识。这里的学问可多呢！

新的学期开始了，妈妈在书店里又给我买了中国四大名着《西游记》、《水浒传》、《红楼梦》、《三国演义》，让我领略一下古代作家们的风采，让自己融入书中，走进人物的心里

我们在这个金色的童年里，应该抓紧时间读书。多读书，读好书，从书中汲取更多的知识，为将来能成为祖国的栋梁打下坚实的基础，为祖国的发展、建设作出贡献！

学期计划模板 篇6

我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我们会更多地在对完美未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。我发现这天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，把自己的办公室。教室打扫得干干净净，营造了一种生机勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。我们全体师生必定回在新学期取得新进步。

为了实现我们的新进步：

首先，我们要有一个新目标。

我们每一位师生在自己的人生大目标下，都会有着贴合自己实际的更高。更具体的目标，这个目标应当是各不相同的。因此，我们务必对自己作一番具体的分析，找出实现目标的途径和方法，抓住关键，持之以恒，在目标的引领和激励下，必定会取得新的进步。

其次，我们更要有三个新的努力。

第一是自己的努力。自己的事要靠自己做，自己是自己发展。进步的内因，付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣，而是一种职责，是我们就应做而且务必做好的事，为自己，为所有关心我们的人更是为期盼我们成材贡献的国家。同时学习必定会有负担。没有苦的。累的过程，就不会有我们的进步和提升，无论是这天的学习，还是明天的.工作都是如此。

第二是老师的努力。

老师是我们的指导者，他们的教育帮忙。引导和鼓舞都会促使我们的进步。因此，千万要虚心理解老师们每一天的教育和帮忙，同时还要心存感激，感激老师给的每一份教育和帮忙。没有老师们这天严格的教育，就不会有我们完美的未来。对老师的努力越感激，我们就会越努力，就会越进步，就会像我们的老师一样，一样的优秀和成功。

第三是好朋友的努力。

好朋友有很多，我们的父母。老师。同学等等。只要我们把他们当作好朋友一样去爱他们，他们就会成为我们的好朋友。好朋友是知心者。我们把自己的目标。困难。喜悦。悲伤。所思所行都告诉他们，他们就会给我们很多的帮忙和监督，而每一份帮忙和监督，都是我们前进的助力和动力，我们就会因此不断克服困难取得新进步。

同学们，老师们，祝愿我们一中每一位师生在新学期里，以新的气象，新的努力，取得新的进步!

最新小学寒假工作方案5篇

综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视，为了更快的完成工作任务。做一个方案是很重要的，方案可以减少工作中的迟滞和等待时间，工作方案如何拟定才能算优秀合格呢？97美食网的资料是“最新小学寒假工作方案”相关资讯的最全面归纳，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

最新小学寒假工作方案【篇1】

根据区市少工委的统一部署，结合我校的实际情况，确定了20xx~20xx学年度樱花小学少先队寒假活动计划，指导思想是：认真学习贯彻党的十七大精神，以服务社会、服务少年儿童健康成长为基本途径，以雏鹰假日小队、社区红领巾团队为基本形式，广泛开展适合少年儿童身心发展特点、增强少年儿童社会责任感，提高少年儿童综合素质的思想道德实践活动。

一、开展“温馨中国年”活动

根据区少工委《寒假工作意见》，做好活动的组织、落实工作。以春节这个具有中国文化内涵和传统魅力的节日为契机，充分发挥少先队组织在构建和谐社会中的积极作用，在全校少先队员中组织开展“温馨中国年”活动。

（一）、“温馨大拜年”

（1）活动内容：少先队员以个体或集体的形式开展一次拜年活动。为自己朝夕相处的邻居送上一份新年的祝福;为在节假日期间仍然坚持在工作岗位上的人员，如：公交车司机、执勤的交警、机关部队的执勤站岗人员等送上节日的祝福；以小队的形式走进结对农村贫困少年儿童的家庭，开展“送一幅春联、送一件小礼物、同吃一顿团圆饭、同干一次农活、合拍一张全家福”的“五个一”活动，进行一次情感的交流，让城市和农村少年儿童同享蓝天，同享快乐，为新的一年生活开启美好的开端。

（2）参与对象：四、五、六年级。

（3）活动要求：各中队根据实际情况自行组织，要体现节日的喜庆气氛，具有一定的特色，完成一篇拜年行动记录，并拍摄一些活动照片或DV。开学后，各中队交一份典型事例和相应的活动照片。

（二）、“我的新年，我做主”

（1）活动内容：各中队针对春节期间本中队队员所得的“压岁钱”情况开展调研，号召队员实施“不讨压岁钱，只要压岁言”行动，针对得到“压岁钱”的少先队员，鼓励他们合理使用“压岁钱”，可以利用“压岁钱”购买小礼物、儿童书籍等与手拉手小伙伴共同分享；同时号召少先队员提前制定假期计划，合理安排假期时间，做到学习、生活、娱乐的有机统一，过一个节约健康、丰富多彩的春节。

（2）参与对象：全体队员。

（3）活动要求：放假前，各中队做“不讨压岁钱，只要压岁言的”活动动员，号召队员做好假期计划。各中队开学后交一份本中队的“压岁钱”调查报告。

二、“少年儿童平安自护”行动

为了进一步提高少先队员的自护意识，提高自护能力，寒假期间，我校将继续以“平安自护”为主题开展系列活动，使孩子们在活动中学到知识，掌握自护技能。放假前，大队部组织全体队员做一次“假期安全知识”讲座，各中队加强对少先队员有关交通安全、水、火、电、饮食等方面的安全知识教育，避免事故的发生，保证少年儿童都能平平安安过好春节。

三、“学礼仪、争奖章，我与南京共成长”活动

组织全校少先队员积极参与市文明委开展的文明礼仪学习实践活动，以提升市民文明素质为目标，普及礼仪知识，行成礼仪规范，开展礼仪实践，努力塑造南京人讲文明、重礼仪、团结友善、博爱博雅的良好形象，以从我做起的实际行动为创建全国文明城市做出应有贡献。

各假日小队围绕以下主题开展形式多样、丰富多彩的寒假活动：

1、做一件感动校园的事。争当“文明小先生”，养成微笑待人、主动打招呼、及时感谢别人的帮助、按规则办事、说了就要努力做到等文明好习惯。

2、做一件服务社区的好事。争当“节约小先生”、“环保小先生”，做节约资源、保护环境的“小宣传员”、“小监督员”，从小养成“节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电”的良好行为习惯。

3、做一件温暖家庭的事。争当“尊老小先生”，尊敬父母、孝敬长辈、懂得感恩，在家里养成文明进家门、文明待客、文明接电话等良好习惯。

最新小学寒假工作方案【篇2】

“腹有诗书气自华”，只有做到爱读书、读好书、善读书，才能养成志存高远、厚德载物的大气，才能做一个有理想有素质的学生，为了过一个有意义的寒假生活，学校特别为同学们设计一份趣味性、实践性、综合性较强的寒假实践作业。

一至六年级全体学生。

1.读整本书

结合“小学生推荐书目”，推荐学生阅读整本书。各年级班主任根据年级特点推荐阅读书目。

2.写读书感悟

学生根据自己的读书情况，撰写读书感悟。并在大量阅读的基础上撰写优秀文章。

3.读书活动剪影(照片：可以是阅读书目的照片，也可是孩子读书的照片)

4.建议进行亲子阅读结合，家长寄语，循环评价。自己评价和家长评价结合，学生在设计作业时要考虑评价空间的设计。

作业整理可以将自己整个假期读书活动记录及感悟装订成一本书。如果做成一本书的话需加上：1.封皮2.前言3.后记(评价、小结、反思)

作业形式可以使用表格记录单，也可以用思维导图的形式呈现。

所有的作业内容，都要求统一整理在A4纸上，上、下、右边距位2cm，左3cm。

开学后，学校将组织班级、年级、校级读书分享活动，评选“阅读之星”。请同学们做好准备!

最新小学寒假工作方案【篇3】

遵照省市有关中小学教师继续教育培训你的文件精神和区教育局、教科中心的统一安排，根据《芙蓉区中小学教师20xx年寒假校本培训实施方案》相关规定和我校的实际情况，特制定本方案，请全体老师认真执行。

一、指导思想

为进一步加强我校教师队伍建设，进一步全面提高我校教师的师德师风建设、施教水平和执教能力，构建一支高素质的教师队伍，强化学校内涵发展，不断提升教育教学质量效益和教育发展水平。

二、培训对象

全校所有在岗教师。

三、培训内容和具体安排

形式内容时间地点主讲资料准备

合作学习《教师专业成长》之成长资料整理1月25日上午8：30—9：00多媒体教室z笔、继续教育档案袋、教师成长手册

专题讲座《美育与未成年人思想道德建设的研究》结题报告；1月25日上午9：10—10：00多媒体教室z、研训笔记本

课题研讨《充分利用信息平台构筑和谐德育环境的研究》1月25日上午10：20—11：30多媒体教室刘再晖笔、研训笔记本、信息表、教育经典书籍

分组讨论期末试卷分析和讨论1月25日下午14：30——15：30语文会议室数学中办综合低办教研组长语、数、外试卷、各科评价方案、试卷分析表、笔、研训笔记本、会议记录

重温新课标1月25日下午15：30——16：30

专题讲座教师专业成长之《给教师的一百条新建议》1月26日上午8：30—11：30育英小学大礼堂z教授笔、研训笔记本

交流讨论听《给教师的一百条新建议》有感1月26日下午2：30—4：30办公室年级组长笔、研训笔记本、会议记录

汇报省大队辅导员培训1月27日8：30—8：50多媒体教室龙泉笔、研训笔记本

全国著名教育专家中小学优质语文课堂展示1月27日8：50—9：10多媒体教室z笔、研训笔记本

全国著名教育专家中小学班主任工作研讨会1月26日9：10—9：30多媒体教室z笔、研训笔记本

全国著名教育专家中小学优质数学课堂展示1月27日9：30—9：50多媒体教室z笔、研训笔记本

汇报区新进教师培训1月27日9：50—10：10多媒体教室z笔、研训笔记本

省远程班主任培训1月27日10：10—10：30多媒体教室z笔、研训笔记本

学习《20xx年芙蓉区教育工作报告》1月27日10：40—11：30多媒体教室z笔、研训笔记本

电脑培训原创课件制作1月27日14：30——16：30电脑教室z相关资源

自修读书1月28日到开学教师本人各种书籍、写读书心得1篇

备注：

“百语争妍”要求

1、汇报时最好配合多媒体；

2、要写好10分钟左右的`汇报材料

3、上交参加培训时的资料；

4、上交学习的票据等。（详细要求见学校的汇报学习制度）

四、保障措施

1、成立培训领导工作小组

组长：（第一负责人）

副组长：

组员：

2、培训工作人员安排

教室卫生：

黑板布置：

20xx.1.25兴教、兴校、育师

——阳朝小学20xx年寒假校本研训之“课题研究”

20xx.1.27“百语争妍”

（多媒体教室）——阳朝小学20xx年寒假校本研训之“阳朝论坛”

20xx.1.27优秀资源你我共创

（电脑室）——阳朝小学20xx年寒假校本研训之“电脑培训”

信息技术：新闻发布：

新闻撰写：《科研兴教、兴校、育师》《百语争妍》

《教师专业成长》z数学组试卷分析

语文组试卷分析z英语组试卷分析

《优秀资源你我共创》《教育工作报告学习》

新闻审核：

资料收发：z继续教育档案袋

z教师成长记录册这几位老师请坐在2小组，

z研训笔记本方便老师们交资料。

z校园信息平台表其中1小组不坐老师。

后勤：

五、总结提升

1、1月28日前将校本研训情况反馈表填好并上交。（z）

2、1月29日前写好寒假培训总结，并发电子邮件到教科中心邮箱。

六、备注

以上计划如有改变，以实际情况为准。

最新小学寒假工作方案【篇4】

小学寒假家访工作方案为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，强化全体教职工的服务意识，优化育人环境，改进工作作风，维护好白鹤小学教师的良好形象，积极落实县教科局关于开展寒期家访工作的要求，经学校研究，决定今年寒假开展家访活动。具体工作如下：

一、家访目的

家访工作是一种重要的教育形式和教育方法，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，教师关心学生、爱护学生的根本体现，具有丰富的内涵和多方面的作用。

1、促进家长与学校、教师之间的沟通了解，争取家庭、社会对学校教育的理解与支持；2、加强学校办学环境、特色发展和取得成绩的宣传，坚定家长支持学校发展的决心；3、促进学校与家庭的教育和谐，有利于学校和家庭联系制度的进一步规范和完善，有利于构建学校、家庭和社会的三维一体的学生教育体系。

二、家访时间

1、学校集中家访：20xx年1月9日至10日，全覆盖2、班级重点家访：寒假期间随访（由各班主任按照要求自行安排）

三、家访内容

1、了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生

活习惯等；共同制定培养学生发展计划。

2、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，与家长一起交流教育观念和教育方法，共商促进学生发展的教育措施和方法，共享科学的人才观、质量观和价值观。

3、了解掌握情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积极上进、健康成长。

4、讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识。做好交通、消防、用电、饮食卫生、家庭生活、户外活动等安全常识教育和心理健康教育，提高学生自救自护能力，尤其要教育家长做好寒期安全监护工作。

5、向学生家长了解学生在校学习生活的反馈情况，准确收集班主任及任课教师在家长和社会上的反映情况。

6、向学生家长介绍学校发展情况、征求家长对我校办学以及教育发展的建议和意见。特别是要重点介绍学校开展“选课走班”工作以来取得的系列成绩，打造书法教育基地特色学校的目的意义和重点举措，促进学生全面加特长发展以来学校教学质量的提升效果，实施学前加小教一体化发展以来幼儿教育的长期效应，及时与家长沟通解决伙食团就餐（含幼儿园课间餐）管理和收费标准上的意见和建议，以及与学校发展有关的其他工作。

四、家访要求

1、学校行政牵头，分村组集中走访。各班班主任提供学生的基

本情况，办公室提供学校发展情况，信息中心提供图片资料，德育处提供学生“选课走班”成绩，教导处提供学校综合成绩提升情况，安全后勤处提供安全管理相关资料，伙食团提供伙食团就餐和收费情况，吴校长提供幼儿园发展相关资料（含课间餐）。

2、家访过程中要态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。

3、为保证本次活动的时效性，印发了《白鹤小学家访记录表》，现已分发到各家访组组长手中，请大家在家访中认真按要求填写家访记录，并拍摄影像图片资料，形成家访总结材料（不超过500字），返校后交学校德育处。

五、家访分组序号

村组学生数组长成员1白鹤村、文家角村6组28人张平汪仕理、李芸、何亚苗2白马村、上游村22人吴勇忠白倩、杨太忠3张山村、金谷村、文家角4组12人汪德华李中彪4江水村16人何小安伏春仪5五显村、鼓子村11人罗以娟赵军6工农村10人刘珊郑文7柏荫村12

最新小学寒假工作方案【篇5】

为了进一步落实新教育理念，引导学生“聆听窗外的声音”，引导学生热爱生活，关注社会，关心城市发展，培养学生积极乐观的人生态度，促进多元价值观的形成。为此制定日照港第一小学学生“参观xx城市展规划览馆、污水处理厂与日照水产研究所”社会实践活动方案。

一、活动目的：

1。将研究性学习与社会实践相结合，让学生走出校园，走向社会，关心社会发展，关注社会问题，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

2。改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

3。参与社会实践，激发学习兴趣。

4。了解日照的发展历程，激发学生热爱家乡保护环境的情感。

二、活动时间：

3月25日上午8：00———11：30（周三）

三、活动地点：

污水处理厂、城市规划展览馆、水产研究所、日照市外国语实验学校

四、参加人员：

五、六年级

五、组织部门及职责

组织部门：教科处

领导成员：

总负责人：xx（负责活动前的组织、交通安全、活动纪律、安全教育等工作。）

联络人员：

医疗救护：xx随队参加活动，配备常用药品，负责突发事件引起的学生受伤情况。

跟班情况：

负责人：

五年级四班

1。活动前召开五、六年级班主任及带队教师会议（周二下午第一课），明确各自职责。

2。班主任对学生进行安全与纪律教育，培养学生遵纪守法与自我保护意识。具体要求：

（1）一切行动听指挥。参观中不得打闹嬉戏，不离队、不掉队。

（2）活动过程中爱护公物，讲文明、讲礼貌，爱护环境卫生。

（3）服从安排听指挥，站队做到快静齐，善于观察多思考。

（4）出行在外要牢固树立“安全第一”的意识，有事及时向带队老师报告。

3。往返前认真清点人数，有序地开展活动，活动时要文明，相互关心，注意安全，不搞有安全隐患的活动。若活动时发生意外，应立即向负责人汇报，并采取积极有效的救护措施。

4。活动结束后5。1、5。2和6。2填写综合实践活动记录表，5。3和6。1上交以保护环境、水资源为主题的参观手抄报，5。4和6。3上交参观心得体会（A4纸打印）。周五之前以班级为单位收齐后上交教科处。每班选取3张最美参观照片上交教科处（电子版）。

5。参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

社会实践活动方案模板合集5篇

为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划，为了避免在工作时走弯路。我们要预先做一份非常标准美好的方案了，方案的设定应该以切实可行的原则为根本，什么样的方案才算得上是优秀的？小编为您准备了多篇涉及“社会实践活动方案模板”的内容，相信您在阅读网页内容后有所收益！

社会实践活动方案模板【篇1】

一、指导思想

为深入推进我县党的群众路线教育实践活动,切实做好中小学生暑期“四个一”社实践活动。今年,霞海中学暑期社会实践活动团队将继续与温州市第二十二中学暑期社会实践活动团队联合开展社会实践活动。拓宽思路,改变形式,尽一切的努力为学生提供实践、锻炼的平台,引导广大青年学生在社会实践中受教育、长才干。经研究决定,结合区域性的实际情况,特制定霞海中学20xx年暑期社会实践活动方案。现将有关事项通知如下:

二、活动目的:

加强学生的法制宣传教育,充分结合暑期社会实践活动的平台,开展法制宣传教育,组织志愿者进社区对周边居民进行法律知识、法律常识、交通安全知识、自我保护意识等内容宣传教育,同时,也是拓宽学生的法律法规知识面,提高自觉遵纪守法的意识,增强学生的自我控制和自我约束能力,达到矫正学生不良行为的目的。同时,也为20xx学年学校争创温州市“青少年法制教育基地”打下坚实基础。

三、实践活动主题

法制教育进社区,普及法律我先行

四、具体活动安排

㈠“法制教育进社区,普及法律我先行”启动仪式

1.启动仪式地点:霞海中学五楼阶梯教室

2.启动仪式时间:20xx年7月9日下午2点30分

3.启动仪式程序

①霞海中学党支部曾国信书记宣读本次暑期社会实践活动方案。

②请县教育局副局长季晓瀚为本次(两校)暑期社实践活动团队授旗

③请霞海中学团委学生会主席林立焓发言

④团县委书记王伽伽讲话。(暂定)

⑤全体参加社会实践活动同学与领导合影。

㈡“法制教育进社区”宣传教育活动

1.走进社区,发放法制教育宣传

活动地点:城中社区

活动时间:20xx年7月11日下午

参加对象:霞海中学青年志愿者

2.走进社区,出一期法制教育专刊

活动地点:银海社区、城中社区、上新社区

活动时间:20xx年7月18日

参加对象:霞海中学青年志愿者

活动目的:通过进社区发放法制教育宣传单、出一期主题专刊,目的在于,加强社区法制宣传教育,不断增强广大群众的`法律意识和法制观念,不断丰富居民群众的法律知识,不断提高居民群众的法律素质,不断增强居民群众维护自身合法权益的能力,在社区形成良好的法制氛围,加强预防青少年违法犯罪,维护社会的长治久安,为构建和谐社会创造良好的法制环境。

㈢“普及法律我先行”参观体验活动

1.走进法院,感受阳光司法

活动地点:洞头县人民法院

活动时间:20xx年7月19日下午

活动对象:霞海中学青年志愿者、温州二十二中青年志愿者

活动目的:通过实地参观和同法官零距离交流,进一步强化了法治意识,增强了对法律的敬畏,提高了学法、知法、守法、用法的自觉性。

2.走进法庭,体验模拟法庭听证会

活动地点:洞头县人民法院

活动时间:20xx年7月20日上午

活动对象:霞海中学青年志愿者、温州二十二中青年志愿者

活动目的:通过对真实法庭审理过程的演示,摆脱了单纯以说教为主的教育模式,使学生能够亲身实践相关的法律知识,让法律更贴近学生的生活,令学生在潜移默化中接受法制教育。

㈣“观看南平红荔”教育实践活动

活动地点:霞海中学

活动时间:20xx年8月4日下午

活动对象:霞海中学青年志愿者

㈤开展手抄报法制教育主题评比活动

活动地点:霞海中学

活动时间:20xx年8月9日下午

活动对象:霞海中学青年志愿者

活动目的:通过学生自己动手创作,一方面使学生在创作过程中主动地学习有关法律知识,提高学生的法律意识,明确知法、懂法、守法、用法的重要性。

㈥“走访慰问”关爱行动

活动地点:城中社区、上新社区、银海社区、东岙顶村

活动时间:20xx年8月11日

活动对象:霞海中学青年志愿者、温州二十二中青年志愿者

活动目的:结合今年纪念建党93周年,部分党员教师和青年志愿者自发组织慰问团,开展“献爱心,送温暖”活动,通过参与各项关爱活动,对学生进行了一次“爱的教育”,使青年志愿者感受到关爱他人的重要性和必要性,提高了学生的献爱心、懂感恩的优良思想品德。

五、活动进程

㈠宣传发动阶段(6月23日——6月底)。

为了做实做好今年的社会实践工作,霞海中学团委将与温州二十二中团委联合开展,通过两校学子的探讨交流,互相学习、互相启发,增进彼此的了解与认识,共建两校学生友谊。

㈡组织实施阶段(7月初——8月中旬)。

要切实按照活动方案,开展多种形式、内容丰富的系列活动。活动开展期间,及时将实践队伍(主要是重点团队)的实践动态、队员实践心得、媒体报道、精彩图片等上传教育局、团县委。

社会实践活动方案模板【篇2】

一、指导思想

为加强我县人才队伍建设，让XX籍高校学生了解我县社会发展现状，开阔视野，引导他们对外宣传推介我县发展优势和人才政策，提高社会责任感，更好服务家乡建设。

二、招募原则、对象及数量

坚持“公开、公平、公正”、“择优录用”、“专业对口”的原则，面向XX籍在校大学生、硕博在校生，计划招募优秀学生30人左右。

1、全日制本科以上XX籍在校大学生、硕博在校生；

2、政治觉悟高，具有强烈的事业心和责任感，组织协调能力、团队合作意识强，中共党员优先，有学生会、团委工作经验者优先；

3、具有一定的活动策划、公文处理、计算机、新媒体应用等工作能力，具备参与社会实践岗位的专业知识，勤于学习，善于思考，具备一定文字功底，能够根据岗位要求开展相对应的工作；

4、能够足额保证社会实践时间，自行妥善处理好食宿和交通问题。

5、如报名人数过多，原则上按照综合表现、单位工作需求和报名时间先后进行安排。

三、实践时间

7月15日—8月15日，一个月时间（可根据学校暑期时间适当调整）。

四、实践岗位

县内部分行政企事业单位、脱贫攻坚一线。

五、报名时间、方式

有意者请下载填写《县20xx年“优秀学子家乡行”暑期社会实践报名表》，需提供学生本人、家长（监护人）身份证，学生证复印件和本人照片，报送至团县委办公室。报名时间截至20xx年7月8日。

六、活动流程

1、报名结束后，经县委组织部人才办和团县委共同筛选，与实践单位协商，初步确定到县内行政企事业单位、脱贫攻坚战线参与社会实践志愿服务工作学生名单。

2、组织大学生参观考察我县经济建设新成就，观摩我县重点企业、项目，亲身感受家乡发展变化，激发热爱家乡、回报家乡的热情。随后召开学生与接收单位对接会，接收单位根据情况给学生安排实践岗位和适当的工作任务，确保大学生得到实践锻炼。

3、参与社会实践的大学生要服从实习单位的管理，遵守单位相关规章制度，并认真完成单位交办的各项任务。原则上实践期间工作日保证全勤，如遇特殊情况，请至少提前2天向用人部门提出申请，履行请假手续。

4、适时举办大学生暑期社会实践座谈会，邀请有关部门介绍、宣传南召人才政策和创业环境，了解、收集大学生思想动态、返乡创业需求以及对家乡发展建议等，为返乡创业大学生创造优越条件。

5、社会实践结束后，参与社会实践的大学生要填写《南召县20xx年“优秀学子家乡行”暑期社会实践考核表》，用人单位出具工作鉴定，建立档案。经考核合格者，县委组织部人才办、团县委、用人单位将联合出具社会实践报告，颁发《南召县大学生暑期社会实践证书》，并对优秀大学生进行表彰奖励。

七、有关要求及待遇

1、本次活动由县委组织部人才办和团县委共同组织，县委组织部人才办统筹整体活动开展，具体负责协调县内行政事业单位提供社会实践活动岗位和相关费用。团县委负责大学生志愿者招募，配合组织部做好大学生的社会实践日常管理。要运用电视台、亲民网、微信公众号等媒体广泛宣传发动，鼓励学生积极参与。

2、社会实践结束，县委组织部人才办和团县委根据考核意见，向圆满完成社会实践任务的学生每人发放1000元的社会实践补贴。

3、参与社会实践的大学生在活动期间，县委组织部人才办为每位学生办理人身意外保险。

社会实践活动方案模板【篇3】

一、活动意义

通过对已经在社会上各岗位成功发展事业的校团委校友的访谈，了解其成长历程，是在校团委学生干部从中汲取经验和力量，规划好自己的发展方向，并以他们的自强自立先进事迹为实践报告素材，利用他们的人际脉络扩宽联系范围，建立师大成功校友档案。

二、活动目标（预期成果）

本次活动将致力于深入周边城市，客观、真实地获取反映团委成功校友现状、成长历程的第一手资料；采集他们的自强自立先进事迹，通过活动后期的整理与归纳，形成如下成果：

1、10位团委成功校友访谈报告；

2、30—50个师大成功校友自强自立先进事例；

3、 50—80名师大成功校友的基础信息资料；

4、其他：日记集、照片集等。

三、活动要素

1、活动时间：20xx年7月——9月

2、活动地区：广西区内或部分区外城市

3、活动支持单位：广西师范大学团委

4、活动组织单位：广西师范大学团委学生部

5、活动参与者：校团委学生部委员以及部分经选拔的学院同学

6、活动关注群体：校团委成功校友

7、活动主体内容：访谈、整理及宣传

四、活动组织及实施

第一阶段活动筹备及启动

（一）查找并整理历届任职校团委委员的名单，制定访谈花名册。

1．资料整理

查找并整理历届任职校团委委员的名单，制定访谈花名册。

历届校团委委员花名册

届数

姓名

学号

性别

出生日期

校团委任职情况

现工作单位

任职情况

联系方式.

2．确定15个采访对象，对其进行采访。

3．征集采访小组成员，成立采访小组。（2人一组，共30人）

（1）采访小组成员要求：

1）关注我校发展、有志服务我校建设的在校大学生（本科生、研究生、博士生）

2）身体健康，积极热情，吃苦耐劳，意志坚韧，服从安排，认真负责，诚实可信

3）有采访经验的学生优先考虑

4）所住地与访谈对象所在地相符的学生优先考虑

（2）流程：

1）出招聘海报

2）志愿者报名

3）对志愿者进行笔试、面试

4）确定最终名单

5）公布最后选拔名单

4．资助办法：

1）资助对象条件：

——对整个采访过程认真负责，体现本校大学生的综合素质

——按要求完成采访，并整理成文，通过最终审核

2）资助名额：每组2人，共计15个小组，总人数不超过30人

3）资助标准：每组50元

（二）志愿者培训课程策划

1、培训内容：包括礼仪、采访要求、相关注意事项等

2、培训资源组织：由培训小组负责

3、培训形式：讲座

（三）行前准备

1、项目宣传招聘海报

2、被采访人员资料收集和整理

3、培训课程策划

4、采访人员招聘

5、制作采访人员工作牌

6、制作并发放邀请函

7、被采访人员资料背景

第二阶段活动实施

（一）培训内容：

礼仪、采访要求、相关注意事项

（二）采访要求：

1、活动过程中：

1)每个采访小组负责一位被采访对象

2)与被采访对象进行直接交流

3)认真笔记、真实记录被采访者的情况、收取相片等相关资料

4) 整理成文，与被采访者沟通文章内容，最终定稿

（三）活动成果：

1、2篇文章：1篇访谈文章；1篇个人访谈实践调查报告

2．2个附件：被访谈者的个人信息表；被访谈者工作单位的简况。

3．其他：

1）照片（对采访活动纪实）

2）DV（非规定要求）

第三阶段活动后续及成果展示

（一）活动成果展示并装订成册

经老师审核，整理访谈成果并装订成册，赠予访谈的成功校友

（二）活动总结

组织项目组所有成员对本次活动进行总结和反思，以求今后开展工作能扬长避短

五、团队现有条件和基础：

校团委学生部是一支充满活力又不失谨慎而且充满战斗力的队伍，曾主办过很多次校级重大活动，例如：五四评优，纪念大合唱。活动取得圆满成功，深得广大师生的好评。同时通过追寻团委成功校友的足迹，将有助于我们从他们的目标坚定艰苦奋斗地成长历程中汲取力量，有利于我们这个学生组织的团队建设和增强凝聚力。

社会实践活动方案模板【篇4】

为深入贯彻落实xx教育局《关于组织开展20xx年“缤纷的冬日”寒假系列活动的通知》文件精神，积极组织全校学生开展以“缤纷寒假，精彩你我”和“集邮文化，连接你我”为主题的道德实践活动，丰富学生寒假生活，促进学生健康成长、全面发展。现将有关事项通知如下：

一、活动时间：

20xx年1月29日--2月20日

二、活动主题：

1. 缤纷寒假，精彩你我。

2. 集邮文化，连接你我。

三、活动内容：

（一）身体力行，过一个有意义的春节。

1.我过年--亲近传统，快乐传承。

各班级要深入挖掘除夕、春节、元宵节等传统节日的文化内涵，积极开展民俗展示、传统游戏、书法棋艺、美术摄影等节日活动。组织学生积极参与省文明办会同省教育厅举办的“江苏少儿传承传统文化活动周”活动，以及江苏教育报刊总社开展的“我家幸福年”电子报、手抄报评比大赛，让学生在优秀传统文化的滋养中健康成长。三、四年级在班级初评基础上每班上报电子报或手抄报3份，年级部评比后将一等奖作品（5份）报政教处（A4纸规格，可以多页）。

2.我爱您--感恩在心，回报于行。

各班级以学习宣传首届江苏省美德少年为载体，在学生中弘扬尊师孝亲、团结助人、热心公益等可贵品质，引导他们积极参与“学雷锋”志愿服务活动。积极推广节日文明用语，遵守文明乘车、文明参加活动等社会公德，让学生从小懂得感恩、关爱他人、奉献社会。写一篇以学习美德少年为主题的短文，字数在800字左右。五、六年级在班级初评基础上每班上报3篇，年级部评比后将一等奖作品（5篇）报政教处（稿格纸统一发放）。

3.我运动--强健体魄，活力向上。

各班级利用春节这一传统节日，积极动员生踊跃参加各类体育健身活动，帮助学生树立体育健身意识，养成体育健身习惯。写一篇《一次有意义的体育活动》，字数在800字左右。五、六年级在班级初评基础上每班上报3篇，年级部评比后将一等奖作品（5篇）报政教处（稿格纸统一发放）。

4.我成长--书香文韵，艺术浸润。

各班级要利用寒假时机，坚持以文化人、以文育人，围绕增长知识、开阔眼界、陶冶情操，组织学生开展读书阅览、文化交流、文艺展演等活动，引导学生读好书、颂经典，做有德之人，积极撰写读后感。三、四年级在班级初评基础上每班上报读后感3篇，年级部评比后将一等奖作品（5篇）报政教处（稿格纸统一发放）。

（二）兴趣拓展，过一个有收获的春节。

集邮作为一种文化，可增长知识，陶冶情操，丰富精神文化生活。同时集邮在宣传文化、促进社会经济发展方面起到了越来越重要的作用。今年我县将创建“江苏省集邮文化先进城市”，各班级要以此为契机，积极宣传集邮文化，组织集邮诗歌、集邮散文、集邮楹联、绘画邮票图稿作品、集邮灯谜等活动。一至六年级各班在初评基础上每班上报3篇作品，年级部评比后将一等奖作品（5篇）报政教处（A4纸规格，集邮楹联纸张以对开为主）。

四、活动要求

1. 高度重视，认真组织。

学生社会实践活动是提高学生思想道德素质，服务和引导学生健康成长的重要举措，是培养和提高学生创新能力、实践能力和热爱家乡的重要途径，各年级部务必高度重视，制定切实可行的活动方案，开学后与相关资料一并上交政教处。

2.精心设计，讲求实效。

各年级部、班级要及时将本通知精神传达给每一位同学，并按照活动的.有关要求，结合各学生的实际情况，作出精心组织和安排，确保活动能够顺利开展。

3.周密部署，确保安全。

各班级要切实加强寒假期间的安全教育，严防意外事故发生，做好对寒假社会实践活动的指导工作，确保寒假社会实践活动安全进行，使学生度过一个健康、安全、愉快的寒假。

4.做好总结，加强宣传。

各班级要认真组织征文竞赛，将真正优秀的作品及时上报。文章内容充实，积极向上，感情真挚，事实准确；征文作品必须原创，凡发现征文由网络或其它途径抄袭者，即取消其参评资格并予以批评；文稿格式统一为A4纸张，姓名、班级、指导老师及作品名称等相关项目填写完整。

各年级部在寒假结束后，要及时对寒假实践活动进行总结，对学生的作品要组织人员认真评审。20xx年3月1日下午3:00前将活动方案、总结、评比结果以及部分优秀学生作品上报至政教处，并将电子稿连同所报材料汇总表（Excel格式，请到网站下载）发送至邮箱：xx；学校将择优推荐参加县级评比，材料不按要求上报的不予推荐并通报批评。

社会实践活动方案模板【篇5】

综合实践活动是新课程八大领域之一，它包括研究性学习活动、社区服务与社会实践三个方面的内容。综合实践活动课程学分认定小驵由教务处、教科室、政教处、团委人员和年级主任组成。

一、研究性学习

1、课程设置

学生通过课题研究获得研究性学习的15个学分，每个课题3学分，三年必须研究5个课题，每个学期至少1个课题，必须在学校（高一安排的课时内完成）。

2、组织形式：主要是小组合作研究

3、时间安排：采取集中与分散相结合，上半学期每周安排一课时，下半学期集中安排四天，期末一天进行学习活动成果展示，一学期共54课时。

4、课题研究：学生根据自身兴趣，在教师的指导下，自行从自然环境、社会生活、历史文化、个人发展等方面自主选择和确定研究专题，组成研究小组，实行分工合作，从以下几个环节，即确定课题-制订计划-搜集材料-总结整理-交流评价等环节进行研究。每一步实验工作情况必须记录，以备学分认定。

5、学分认定：由教科室主任初步认定，综合实践活动课程学分认定小组确定。学分认定应具备以下条件：有符合要求的课题方案，研究过程纪录完整，有课题研究成果报告，有自评、组评、师评的三级合格评议，课时保证54课时。

对高一学生，学校要通过讲座、课堂教学、网站、板报等多种形式，进行研究性学习进行培训。

二、社区服务

1、课程设置：高中三年，共参加不少于10个工作日的社区服务就可以认定获得2学分。

2、组织形式：教师组织或学生自由安排以服务小组为活动单位。

3、时间安排：利用课余或高一、高二期间的假期时间分散进行。

4、活动记录：学校组织的服务活动由学校政教处、团委统一记录，录入《综合实践活动档案》。学生自行组织的，由学生本人在活动结束后，将《社区服务记录卡》交社区记录，《社区服务记录卡》内容包括：服务对象的名字、活动日期、服务时间、服务项目或内容、学生自己签名、服务对象的签名及联系方式。

5、学分认定：由教科室主任初步认定，综合实践活动课程学分认定小组确认。取得2个学分的条件为：三年内服务总时间不少于10个工作日、《社区服务记录卡》记录完整。

三、社会实践

1、课程设置：每年一周，三年共3周，每学期考核一次，每周2个学分（2、组织形式：军训、学工学农、校内公益劳动、参观与郊游以班为单位，由学校统一组织；德育基地活动，社会调查，社团活动及小组形式进行。

3、时间安排：每学年总数不少于一周，三年不少于三周。一学年一统计。

4、活动记录：学校组织的服务活动由学校政教处、团委统一记录，录入《综合实践活动档案》。

5、学分认定：由教科室主任初步认定，综合实践活动课程学分认定小组确认，由教务处统一管理。

销售思想汇报模板(精选9篇)

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销售思想汇报模板 篇1

当领导让回顾这一年自己做销售的心得体会，我突然间觉得自己这一年过得很平淡，有其实那天听别的同时讲他们的心得体会，我觉得很惭愧，或许这也正是自己为什么没有别人做得好的原因之所在吧。

首先，认为找出自己做这一年电话营销的不足：

马上.没有更好的宣传公司，有好几个客户虽然记得我的名字，每次打电话都能知道我，可是总把我误认为是其它出版社。

1.没有真正找对人，很多时候直接找领导，总是一昧的跟领导联系，可最后发现真正负责的却是另一个人，上次听丁老师光盘他就说找对人比说对话更有作用，现在特别有体会，这也说明自己工作没有做到位，没有从其他方面进想了解。

2没有毅力，总是很不耐烦，被拒绝几次就没有信息再去拨通对方电话。

3.不喜欢分析客户，最近做到刘经理旁边我深有感触，每次他结束完通话她就在揣摩客户说那些话什么意思，那人是个什么样的人，他就通过其他客户了解那人爱好，是个什么性格的人。分析客户了解客户才能更好的接近客户，对客户进行销售。

总之，要做好营销以上那些不足是肯定得改掉的。我也会报以积极的态度去学习，做好自己的工作。

通过周六会议上的交谈，我个人认为做好营销必须具备以下：

马上.开场白要有吸引力让客户在第一时间里记住自己，进而介绍公司，多宣扬企业文化，企业精神。以前每次给客户发信息或者写信，结尾都是注西安**，但现在每次结尾我都会写上陕西中智**。让客户看得多了也就能够记祝

1.了解客户通过其它客户了解客户爱好、性情;或者通过网络搜索，了解客户成就;了解客户家庭情况等，这样交流之时显得更加亲近。

2.多提问少说多问能够更好的了解客户所需，但一定要会问问题。

3.做好笔记每次结束要及时记录有效信息，对其进行分析，以便下次能够很好的的进行沟通。

4.用心去关心客户，就像文艳所说，用心去对待客户，客户慢慢就会接纳你，多夸夸客户，然客户有种被认同感，这样可以更好的拉近距离。

当然，这只是我个人认为比较重要的，我也会认真践行。最近领导一直再说学、思、践。我们不但要学习还要去思考以达到将学到的东西更好的应用到实践上。

销售思想汇报模板 篇2

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售思想汇报模板 篇3

由于大学毕业以后暂时找不到适合的工作，因此在母亲的推荐之下，我来到了舅舅开的一家手机店做导购员，其实工作的时间久了以后就能够发现这是一份带销售性质的工作，不仅仅是要记住各式手机的型号与适配的数据线，而且还要能够将这些都用语言表达出来，最为重要的是待在店里是不会有什么生意上门的，因此更多时候我也需要在外面寻找客户，这也算是我做手机销售这么久以来的心得体会吧。

首先自然是要了解各类手机的信息，这对手机销售工作而言是最基础的，如果一个手机销售员连自己店里的产品都讲不明白，那么顾客也肯定不会在这样一家“不专业”的店铺购买手机，而且如果不能够将产品知识熟记于心的话，便会在顾客的心中留下一个不靠谱的印象，这样的话即便顾客没有当面提出问题，那么在事后也不会对手机销售员产生好感。另外店中销售的并不止手机，还有小型平板电脑、录音设备和蓝牙耳机等，这些产品的知识也是要有一个大概的了解的。

其次是在自己的权限以内给予顾客一定量的优惠，当然价格也不会变动太多，减几元钱还是能够允许的，在向客户进行推销的时候应该要多列举几个适合顾客的款型，以为有些顾客并不喜欢销售人员为他们做决定，因此这样也可以让他们自己在心中做一个对比，最终选择适合自己的手机。其实这也是利用顾客的心理来进行销售，实际上手机销售人员的言行举止也是有着一定的要求的，不仅仅要时刻保持如沐春风般的笑容，而且谈吐之间不能有任何的停顿，务必要保证顾客能够听清楚自己想要表达的内容。

最后则是要走出手机店进行销售，实际上这也是大多数手机店宣传的方式之一，然而这般传统的宣传手段的效果却是最为明显的。无论是发传单还是穿着人偶套装进行宣传，都是我以前尝试过且效果明显的手段，我觉得一个优秀的手机销售员不能够整日待在店里等待客户主动上门，虽然说没有什么更好的销售渠道，但是我更愿意在外面进行尝试。

工作了这么久以来我觉得手机销售最容易遇到的问题就是容易满足现状，每天就这样傻站在柜台边等待客户上门购买手机，这样的工作方式早就应该被淘汰了，如果是我的话，或许我会考虑拓宽自己的销售渠道，只有这样才能够在自己的手机销售生涯之中得到长远的发展，我觉得自己在以后能够实现这个目标的。

销售思想汇报模板 篇4

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会分享到你们的经验!销售人员太辛苦了

销售思想汇报模板 篇5

我在培训之前，只要有时间，我就会在商场里观察店员销售，时间久了，我发现，很多商场的店员在销售的时候，都很容易犯两个错误：

1.顾客看哪个功能就讲哪个功能，没有自己的思路，反而让顾客引导导购的思路。

2.顾客刚拿起手机，就迫不及待的讲产品的功能，忽略了顾客的需求。很明显，犯这样错误的导购，肯定不是销量很好的导购，那么作为培训讲师的我们，有责任帮助导购改正这样的错误，但要改正这样的错误，像上面所说的只讲公司企业文化和简单的产品知识，肯定是不行的。其实，要解决这两个问题，只要找出顾客做关心的卖点，就能避免这样的错误。

要找出顾客关心的卖点也不难，店员只要问问顾客就可以了。我们现在假如遇到了一个年轻的顾客，对于年轻的顾客，买手机现在关注的无非就是上网，听音乐，拍照，游戏等这些卖点，我们只要让顾客做个选择题，就可以把顾客的关注点问出来的。例如：“美女，你平时用手机除了接打电话发短信，上网聊天的时间比较多还是听音乐的时间比较多呢？”像这样的问题，顾客能给你的也就四个答案，我喜欢上网，我喜欢听音乐，我这两个功能都经常用，我这两个功能都不用，但不管顾客怎么回答，店员接下来的讲解都会有针对性，即使得到的答案是两个功能都不用，那就讲打电话和发短信的优势好了。

销售思想汇报模板 篇6

在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以后的工作更加顺利。

首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。

当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。

随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。

而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。

随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。"定制酒"是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。

发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。

对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。

总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。

销售思想汇报模板 篇7

大学即将毕业，我也已经实行快结束了，这次我是在手机店里进行实习的，做手机销售工作。我这次的实习让我收获蛮多的，尝到了工作的辛苦和快乐，甜和苦是各一半的，但总体此次实习还是比较顺利的，针对这次我实习工作，我对自己销售手机的工作有一点心得。

临近毕业，学校要求要实习，所以我也就来到离学校不是很远的一个售卖手机的店实习了。原也是为了迎合学校要求，也没有想很多，但是当我真正进入到工作中，我才发现实习是很有必要的，可以让我在工作中吸收到很多的实践经验。在手机店里我销售手机，开始的我真的无从下手，对来店客户，我都没有办法进行沟通，不知道怎么进行对话，在经过店长的教学，我才渐渐的进入工作角色，开始真正的销售手机。我这才知道沟通也是要技巧的，这不像我们日常的对话那样简单，我们对待客户，必须要应和客户的要求，不然很容易得罪客户的。欧文也是从这才明白，每一份工作在没有实践前，都不要轻易下评论，因为没有亲自接触，就不会知道它的艰辛。

我们这种售卖东西的工作，看的就是一个人的说话技巧，能不能让客户从我们的话中得到他们想要的信息，这才是销售的真正厉害之处。销售一个东西，我们还要对它有充分的了解才行，不然客户问我们，就是一问可能三不知，这是很忌讳的。我在这实习的时间里，得到很多在买手机时不知道的东西，我从这里了解了很多买手机的卖手机技巧。当我真正的把一部手机销售出去，那种成就感是无法言说的。我很开心在这里工作，让我明白了很多道理，知道了这个社会上每一份工作都是不简单的，更加懂得尊重的重要性了，未来我自己真正的进入到自己喜欢的工作中，我也会从这一次实习吸取很多教训和经验，努力做好自己。

虽然实习快要结束，但是我格外的珍惜此次的实习机会，每天都在努力学习销售的技能，不管未来我是否会在这个领域工作，都不会有坏处，只有好处。销售是一本很厚的书，需要仔细研读，更是很长学习的一个科目，要无止尽的进行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不断前进才行，才能够得到自己想要的。我相信这次的实习，对我毕业以后帮助很很大的，知晓了很多生存的道理，未来一定会极其精彩的。

销售思想汇报模板 篇8

做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。

刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

销售思想汇报模板 篇9

因为这次实习是关于化妆品销售的，所以学到了很多这方面的知识。我在学校既学不到化妆品的相关知识，也学不到销售技巧的应用，但正是因为如此，我暴露出了缺乏实践经验的问题，更注重这方面的学习。这次实习的经历也证明了，如果我主动去学，是可以从化妆品销售成长起来的。

虽然一开始不了解销售工作，但是在领导的帮助下进行了岗前培训，主要是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作。另外，化妆品销售确实考验了员工的敬业精神和销售能力，不容忽视。在培训期间，我能够认真记下化妆品知识，并加强这方面的学习。在我看来，如果你连主要产品都不知道，你就没有资格成为销售人员。另外，导师在这方面给了你很多帮助，让你得到更好的成长。不过我也明白，面对实习，你要更主动的表达自己，才能得到领导的认可。任何懈怠或鬼混，都只会导致实习结束后一事无成。

虽然培训时间不长，但确实加深了我对化妆品知识的理解。后来在领导的安排下，参加了销售工作，并为之努力。虽然我把理论知识学好了，但实际工作中仍然存在很多问题。看起来客户很多，但大多只问价格或者试用。偶尔，沟通时间长的客户很少购物。这让我感到沮丧，并积极向老员工寻求建议，以了解自己的缺点。通过交流，我了解了实习生在销售工作中容易犯的错误，学到了很多重要的注意事项。

随着实习时间的推移，我也了解到了销售工作的难度和重要性。虽然销售工作很累，但已经成为不可或缺的重要职业之一。另外，化妆品市场竞争潜力很大，需要不断从中挖掘相应的价值。作为一名销售人员，不仅要做好宣传，还要在与同行竞争的过程中确立优势。哪怕是一点点的疏忽，都有可能导致销售工作没有我想象的那么好，所以我可以关注化妆品销售工作的细节，尽我所能给每一位客户带来良好的服务体验。

实习结束只是我站在事业起跑线上的基本资格。所以我从来没有因为销售工作中的一些成绩而沾沾自喜，一直有着积极的学习态度。作为职场新人，毕业后还是需要认真对待工作的。希望通过自己在化妆品销售方面的努力，能有更好的发展机会。

初中读书笔记格式模板(精选11篇)

一篇简单实用的作品读后感怎样写？作者在作品描述了这样的情节，读了以后让人眼前一亮。 撰写读后感是对阅读的回忆，更是对自己一次精神旅程的梳理，97美食网小编为您整理了一份关于“初中读书笔记格式模板”的大全，为方便后续阅读，请你收藏本文！

初中读书笔记格式模板(篇1)

新课程改革要求有新理念、新教材、新教法。为了能够改变自己的教学理念，熟悉新教材，运用新的教学方法，我拜读了倪文锦主编的《初中语文新课程教学法》这本书，从中我了解了很多内容，受益匪浅。

本书内容包括语文课的基本理念，语文课程的性质、目标，阅读教学的新理念及讨论，写作教学的新理念及讨论，口语交际的新理念及讨论，综合性学习及讨论，语文新课程实验教材，语文新课程与现代信息技术，语文教学中创造性思维的培养，语文课程评价，新时代语文教师的素养，校本课程的理论与实践十二章。本书充分体现新的课程理念，采用崭新的结构和体例，以教育科学的规律为支撑点，把握新课程标准下初中语文教育的导向，围绕初中语文新课程教学中的热点、难点、重点问题、创设情景，导入案例，致力于促进初中语文教育教学方式以及学习方式的变革。

此书对我所研究的课题《网络教学与传统教学相结合的教学方法探究》有了很大的推进作用。

一、转变教学理念，培养学生主动学习的兴趣

兴趣是调动学生思维、探求知识的内在动力。托尔斯泰说过：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”教师要在各个教学环节中充分融入学法指导，对学生的教育由“授人以鱼”向“授人以渔”转变，授予学生正确的学习方法，让学生自己去学习，更好地发挥学生在学习中的主体作用。课堂教学中教师尽最大努力调动起学生学习的积极性、主动性，把学习的主动权真正地交给学生，便于学生参与各项语文学习活动，保证他们有足够的自主活动时间，为学生提供学习、积累语文文化的广阔天地，使学生的主体地位体现的淋漓尽致。

（一）传统教育赏识尊重，激发兴趣

人的潜意识都盼望着得到赏识和尊重，尤其是中学生正处于心理和生理发展变化的特殊时期，更渴望得到老师、同学及家长的赏识、尊重和信任。教师要充分尊重学生，保护学生的自尊心。对学生在语文学习中常常出现的疑难问题和情绪变化，教师要有充分的耐心和爱心，努力营造师生和谐的氛围，多方面给予关怀和帮助，使他们感受到集体的温暖和力量。因此，在语文教学中，教师要善于实施赏识教育，充分尊重和信任学生，才能激发学生学习语文的浓厚兴趣。

（二）创造条件利用网络，培养兴趣

兴趣是最好的老师，在教学中恰当地地使用电教媒体，网络，以绘声绘色，栩栩如生的形象反映客观事物，图，文，声并茂的三维方式呈现教学内容，才能很大程度上满足学生的视听感官需求，从而激发学生学习的兴趣。教师要充分利用课外资源、网络途径，努力创造条件拓展语文学习的空间，将语文学习由课内延伸到课外，多渠道、多角度培养学生语文学习的兴趣。

精心创置情景，充分利用实物、图片、投影、录像等现代化电教设备创造逼真的情景进行教学，能让学生在逼真的环境里充当课文里的不同角色进行表演，使学生身临其境，充分激发学生积极参与教学活动的兴趣，既适合学生好动的心理特点，又突出语言的交际性，强调学习的生活性和实践性，使学生充满激情。

二、建立新的师生关系、注重学生个性发展

在传统的课堂教学中，学生消极被动地接受学习，教师扮演着知识灌输者的角色，教师的角色严肃刻板，与学生之间有着难以跨越的距离，总是高高在上。学生在这种教育体制下，在课堂上，逐渐丧失自己的独立人格，没有丰富的想像力，缺少创造性思维，个性丧失，成为学校的“制式产品”。要改变以往的“以教师为中心”的教学方式。新课标倡导“要构建自主、开放、探究的学习方式”，“教学是学生、教师、文本之间的对话的过程”等这些富有时代特征、与时俱进的教学理念。这就要求我们教师，在教学中树立学生是教学主体的思想。教学的参与者是教师和学生，其中学生应为主角。在对话的过程中，师生不仅是平等的，而且应凸现学生主体的地位。在课堂中，教师首先是参与者，与学生平等交流，其次才是组织者、引导者、促进者。课堂是学生主动学习的场所，学生应畅所欲言，自主互动，让学生充分地说出他们的所思、所想、所感、所悟、所疑、所惑。问题让他们去提，问题让他们去议，答案让他们去辩，结论让他们去得。只有这样，学生才会享受到学习的乐趣，获得成功的喜悦。这才是新课程下充满生命活力的新课堂。今后的语文教师，不应是“授之与鱼”，终年辛劳而收效甚微的塾师，而应是“授之与渔”，教导孩子拥抱生活，在游泳中学会游泳的教练，是引导学生学会学习，使语文素养得到全面提高的智者。课堂上教师使用亲切、自然的语言，使教学富有感染力。同时教学过程中，多用亲切的`微笑，富有感染力的语言，创建一个轻松、愉快的学习氛围。在这样的氛围下，让学生无拘无束地学习，大胆地思考，大胆地去创新，敢说敢问，敢于发表自己的意见，表达自己的思想，充分发展学生个性，引导学生创新，帮助学生挖掘自身的潜能。

三、充分利用网络技术，提升教学质量

在高度信息化的社会背景下进行的课程改革，仅仅依靠黑板、粉笔和教科书就可以完成教学的全过程的时代已经一去不复返了，多媒体辅助教学将为语文课程改革提供新的出路。面对着现在的教材多媒化、资源共享化、教学个性化、学生需求多样化的新形势，教师需要掌握新的教育技术手段，这就需要教师在完成课程教学任务的同时抽出大量的精力投入在新技术的学习过程中。多媒体课件具有图文、声像并茂的特点。它充当了语文信息传递的载体，能长期储存大量的教学音像资料，供师生随时检索。它能够向学生提供形式多样且功能各异的感性材料。那些形象生动的画面，悦耳动听的音乐，妙趣横生的益智游戏能把学生带入宽松愉快的学习环境，让学生主动探索、积极进取，使学生会学、愿学和乐学。对于教学中的重点或难点，教师口授或板书不易表达清楚的，可借助多媒体系统图像、动画、文字、音响等形式表现相关教学内容，让学生清晰观察，加深印象，帮助理解。在信息技术突飞猛进、教育软件智能化程度不断提高的今天，信息技术作为提高学生语文素养和信息素养的载体，已越来越多地应用于中学语文课程教学，并逐渐展示了它的主要优势。

初中读书笔记格式模板(篇2)

教师的幸福是什么?你，作为一名教师，你有真正思考过这个问题吗?

叶澜教授是这样说的：幸福是一种体验，是对教育中生存状态的一种高级的、愉悦的情感体验。教师的幸福是一种精神享受。有自己清晰而成熟的教育教学理念，是一种幸福;有自己有魅力的教育教学艺术，是一种幸福;有自己的教育理想和信念，是一种幸福。教师的幸福写在学生认真的作业本上，教师的幸福盛在学生满意的答卷上，教师的幸福堆在家长充满谢意的脸上。学生的毕业证和入学通知书给教师带来幸福，教师节学生送来的温馨贺卡和溢香的鲜花给教师带来幸福，满天下的桃李打来的电话是教师的幸福 ……

“教师的幸福是什么?幸福是一种体验，是对教育中生存状态的一种高级的、愉悦的情感体验。教师的幸福是一种精神享受。有自己清晰而成熟的教育教学理念，是一种幸福;有自己有魅力的教育教学艺术，是一种幸福;有自己的教育理想和信念，是一种幸福。教师的幸福写在学生认真的作业本上，教师的幸福盛在学生满意的答卷上，教师的幸福堆在家长充满谢意的脸上。……”这是华中师范大学教授郭元祥先生的《教师的20项修炼》这本书对“教师的幸福”的阐述。书里写着一种思想，点亮生活，感悟人生!我非常用心地读完了这本书，感到无比的快慰!

未读这本书之前，我对自己作为一名教师的的称职度颇为自信。我爱学生，爱教师这一职业，干这一行我没有多大的抱怨，然而，“修炼教师形象、精炼教师生活、锤炼教师专业”使我感到汗颜。阅读本书的过程，是一种受教育的过程，是一种开眼界的过程，更是享受与大师对话的过程。

服饰整洁大方，脸上常露微笑，语言简练优美，习惯良好科学，常怀宽容之心，坚持修炼德性，培养教育智慧，充沛教育情感，我要“修炼教师形象”，做一个美丽的教师。

学会规划，享受阅读，坚持研究，常怀反思，尝试写作，追求幸福，我要“精炼教师生活”，做一个有思想的教师。

以生为本，课程意识，跨越边界，教学艺术，寻找声音，追寻教育之梦，我要“锤炼教师专业”，做一个爱学习的教师。

虽然“做一名学生喜欢的教师”一直是我的教育理想，但是对照郭元祥教授提出的20条修炼，我真的有些惭愧，也更明晰了自己今后努力的方向。“思想有多远，我们就能走多远!”自我反思，自我修炼，自我提升，自我完善，从而学会如何更好的服务人民教育事业。

思想指导行为，新的学期开始了，我将把思想付诸行动，期待通过各方面的不断“自我修炼”，去感悟教育的真情与真谛，收获“教育人生”的幸福与快乐!

初中读书笔记格式模板(篇3)

《水浒传》讲的是一百零八个“梁山好汉”从发展起义到起义失败的全过程。其中，有许多故事在民间流传，如：《武松打虎》、《智取生辰纲》、《拳打镇关西》等。也有许多生动形象的人物，如：及时雨宋江、黑旋风李逵、浪里白条张顺、花和尚鲁智深等。

不提宋江的大公无私，也不提武松的英勇无畏，就提智多星吴用的足智多谋。在《水浒传》里，吴用是最不可或缺的人，也是我最崇拜的人。吴用在“梁山好汉”一百零八人中，是其中的佼佼者。他聪明机警，很仗义。他有着宋江一般的狡猾，却比宋江心地端正。他群策群力，有军师风范，不愧是公认的智多星。他智取生辰纲、用谋夺得祝家庄……总而言之，他真的是一个名副其实并不徒有虚名的一个好军师。

吴用——我心中的英雄，《水浒传》——永久不能忘怀的书。

初中读书笔记格式模板(篇4)

早听说《红楼梦》有一百二十回，只是看了越剧的表演，不过是林黛玉、贾宝玉两情相悦，宝玉却偏偏娶了个薛宝钗，黛玉忧愤而死。

现在啃着《红楼梦》，有时候不禁要问：她到底写了些什么?怎么读了好几回都没有眉目?不是写荣府，就是写宁府，似乎很平淡，顶多也只有几个小波澜，这使我这个急性子有些着急了。

一本好书，总会有高潮的，我想应该认认真真、耐心地读下去，如果读了几回就去看结局，未免太吃亏了。

在小学的思想品德课里，关于美与丑的论述，有两个例子：贝多芬双目失明，仍然热爱音乐，谱出不朽之作;王熙凤貌若天仙，蛇蝎心肠。

《红楼梦》的头几回，本来安分守己的王熙凤，果然有了“动静”，她明知贾瑞对她有心，故作顺从的样子，让贾瑞上了钩，结果一命归西。

世上的人，有好有坏，没有坏人的衬托，怎么知道好人的“好”呢?那么，王熙凤这个坏人也“坏”得值得了。

初中读书笔记格式模板(篇5)

前几天，我请妈妈帮我买了一本《了不起的狐狸爸爸》作为送给同学的生日礼物。因为这本书的名字深深地吸引了我，所以一到家，我就迫不及待地打开津津有味地看了起来。

这个故事讲的是一个幸福的狐狸家庭和三个凶狠贪婪的饲养场主进行地一场智慧和力量的较量。

山谷里有三个饲养场，三个饲养场的场主经营得不错，他们都是有钱人，但都是卑鄙龌龊的家伙。博吉斯是养鸡场的场主，他养了好几千只鸡。他胖得出奇，是因为他一日三餐要吃三只盖着厚厚一层水果布丁的水煮鸡。邦斯是鸭鹅饲养场的场主，他养了好几千只鸭子和鹅，他是个大腹便便的小矮个。比恩是火鸡饲养场和苹果园的主人，他瘦得像一支铅笔，在他们三个人中，他是最聪明的一个。

山谷上方的小山上有一片树林，树林里的一棵大树下有一个洞里住着狐狸先生、狐狸太太，还有他们的四只小狐狸。每天晚上狐狸先生会问狐狸太太想吃什么，她把自己想吃的东西告诉狐狸先生之后，他会乘着夜幕悄悄溜进山谷去随意取货。博吉斯、邦斯和比恩对发生的事情很清楚，这使他们气得发疯。

有一次，狐狸先生出去找食物，而那三个人已经拿着枪潜伏在洞附近了。狐狸先生慢慢地走着，突然，三声枪响，森林好像炸开了锅。狐狸先生的尾巴被打掉了，但他仍然坚持着回到家人身边。最后这个小山丘被108个人包围着，而且都拿着枪，在这里的动物都只能被活活饿死。

但聪明的狐狸爸爸带领四只小狐狸挖了一条地下通道，可以到鸡舍、鸭鹅舍和苹果酒窖，然后还在家里举行了一场盛大的宴会，并且以后永远在地下过着幸福、快乐的生活。

读了这本书，我觉得狐狸先生真了不起，遇到困难会开动脑筋想解决的办法。四只小狐狸也也不例外，聪明又勇敢，我真佩服它们！我还明白了大家团结起来，再大的困难也不成问题！

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今年暑假，我不仅读完了老师布置的三本书，还读了一本《简·爱》。

《简·爱》自一八四七年问世，至今已过去一百六十年。时光并没有失去它的光芒，今天它仍是一部伟大的作品，很受人欢迎，我也是其中一名。

以前，我特别喜欢这本书。但那时我没有，我是从别的书背后的精选名着里看到它的。不知为什么我很喜爱这本书，有种说不出的感觉，如今，这本书已经在我的书架上了。其中，最让我流连忘返的人物是简。爱。

《简·爱》的作者是夏洛蒂勃朗特，简生长于一个很穷的家庭，居住在一个穷乡里。这部作品主要通过简和罗切斯特之间一波三折的爱情故事合成的，来塑造一个出生低微，生活道路曲折，却始终坚持维护自己的想法，追求自由，不向命运低头的形象。她从小承受着与同龄人不同的待遇：姨妈的唾弃;表姐的蔑视和冷漠;表哥的侮辱和毒打;这是对她的尊严无情的伤害。但这一切，换回了简的信心和精神，一次一次地战胜人格力量。

他的真心，让她感动，使她接受了他。后来，简发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊心又再次出现，毫不犹豫地离开了他。她对爱情的专一，让我敬佩。最后简得知，罗切斯特为了拯救自己的妻子不幸失明，躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而又同时妻亡财毁，简又全身心地投入他的怀抱……

小说的结尾是幸福圆满的，虽然罗切斯特的庄园被他的疯妻烧毁，他的眼睛瞎了，成了一个残疾人，但是正是因为这样，使简不再在尊严与爱情之间矛盾，而同时获得幸福。看了这本书，我最大的感想是：命运并不是不可战胜的，平等需要自己去争取，不会白白让你取得。想要平等，必须要有劳动，有汗水，有信念，我希望在阳光下，鲜花里有更多的简。不管是贫穷、富有;不管是美丽、丑陋;都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性面对生活!

《简爱》是为数不多的让我感到震撼并影响了我的文学作品之一!

19世纪英国文坛“勃朗特三姐妹”之一的夏洛蒂·勃朗特的小说《简·爱》，以19世纪早期英国偏远乡村为背景，用女主人公简·爱的视角以自叙方式讲述了一个受尽摧毁、凌辱的孤儿，如何在犹如儿童的人间地狱的孤儿院顽强地生存下去，成为一个独立、坚强、自尊、自信的女性的成长故事。

简·爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简·爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简·爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简·爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简·爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。

简·爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简·爱，她“贫穷，低微，不美，矮小”，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简·爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定：“我和你的灵魂是平等的。”“我跟你一样有灵魂，——也完全一样有一颗心!”“我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话——这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等——就像我们本来就是的那样!”

也正因为此，简·爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情——这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简·爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。后来，简·爱含着悲痛离开了罗切斯特，也是基于同样的理由，她决不能允许自己和一个有妇之夫结合在一起。那会是一份不完整的爱。如果她继续留在罗切斯特的身边，那她也就不会还是原来那个独立、平等的简·爱了。如果说简·爱的这次离去是由于无法改变的现实而不得不做出的一次理性选择的话，那么她最后的归来则是她出于坚持感情的追求的又一次理性选择。

简·爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

要是说一本书，谈一本著作，尤其是像如此的独特小说，难!不知从何下笔，论些什么，也许吸引我的地方太多太多，以至于让我顿

时迷茫了，难以决定。

有一部作品在50年代，让女性在商品经济大潮中如何保持应有的尊严和发扬自立、自强精神。她就是英国著名女作家夏洛蒂。勃朗特写的《简爱》，全书塑造了不屈于世俗压力、独立自主、积极进取的“灰姑娘”式人物，具有强烈的震撼心灵的艺术力量。

夏洛蒂.勃朗特有着不幸的遭遇，使她最后投身于文学,高贵的灵魂在命运的拨弄下痛苦不堪。夏洛蒂在现世所受的苦难几乎达到了人们所能承受的极限，她生活过，创造过，尝尽人生的痛苦，也体验了创造一篇篇“新人生”的美好。文学是她的另一个美丽的然他向往的人生。她用坚强来走过这段人生，使她的作品也主要是描写贫苦者的孤独以及反抗和奋斗。

在《简爱》女主人公简爱身上也体现反抗，奋斗，坚强的精神。她从小忍受不幸的遭遇，但她坚强不屈将悲愤转化为力量，不但在学习上飞速进步。同时获得了老师和同学的理解。然而，承认的简爱又陷入了爱情的巨大漩涡，但是个性极强的她任保持着个人的高贵无比的尊严，她在情敌面前落落大方，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对，在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到无限的自卑，她认为他们是平等的，不应给因为她是一位仆人，而不能受到主人的尊重。也因为她的正直、纯洁的心灵没有受到别人的鄙视，使罗切斯特十分惭愧，对她肃然起敬，并爱上了她。但简爱得知罗切斯特的前妻还活着，便离开。但最终又回到了一无所有的罗切斯特身边。

在这本书中，我最喜欢的一句话是——“我们是平等的……至少我们通过坟墓，平等地站到上帝的面前。”其实在人与人之间的确如此，人虽然有富裕和平穷之分，但却从没有贵贱之分，我们不能以财富、权利等物质来看待或对待别人。每个人都是在一样的起跑线，然后去为自己的人生创造出精彩。不会因为出生于名门望族而领先于对方。“人人平等，平等待人。”就是这样的意思……

《简爱》告诉了我们人的价值=尊严+爱，其独特之处不仅在于小说的真实性和强烈的感染力，还在于小说以浓郁抒情笔法和深刻的心理米描写， 展示男女主人公曲折起伏的爱情经历，自强自立的人格和美好的经典著作，是追求自由与平等的精神资源，是昂然矗立的女权图腾柱，世界上名个国家一代代的青年，常常都从拜读它开始踏入英国乃至世界文学的欣赏园地。

我们要保持人性的尊严和心灵的自由，无论面临着多么严峻的挑战或是多么残酷的考验，我们都要奋斗，爱拼才会赢!

《简爱》自1847年问世，至今已过去160多年。时光并不影响他的光芒。今天他仍是一部伟大的作品，很受中国读者的喜爱。我也是其中的一名。。。。。。

早时，我特别喜爱这本书。但那时我没有，我是从别的书背后的名著精选中看到他的。不知怎么很喜爱这本书，有种说不出来的话。如今，这本书已经在我的书架上了，不知怎么，我就是很喜爱他，这本书中让我流年忘返的人物是简爱。。。。。。

《简爱》作者是夏洛蒂勃朗特，她生长于一个很穷的家庭，居住在一个穷乡里，生活在新兴资产阶级时代。《简爱》这部作品被称为伟世之作。

《简爱》这部作品主要通过简爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，来塑造一个出生低微，生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格，追求个性自由，主张人人平等，不向命运低头的坚强的女性形象。

《简爱》这篇文章的主人公是简，她是一位身材矮小，容貌平凡的女人，但是她有着极其强烈的自尊心，坚定不移地去追求一种光明、圣洁、美好的生活。她生活在一个父母双亡，寄人篱下的环境中，从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的唾弃;表姐的蔑视和冷漠;表哥的侮辱和毒打，这是对一个孩子尊严的无情践踏。但也许正是因为这一切，换回了简无限的信心和坚强不屈的精神，一种不可战胜的人格力量。

简爱与罗切斯特先生的爱情就如《红楼梦》中宝玉与黛玉的爱情一样,它是那么的唯美,那么的空灵,是屏弃了任何外衣的心灵的爱情.个性极强的她保持着个人高贵的尊严,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐的咄咄逼人,她从容面对. 同样,在罗切斯特的面前,她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师,而感到自卑,她认为他们是平等的.不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.也正因为她的正直,高尚,纯洁,心灵没有受到世俗社会的污染.使得罗切斯特感到自惭形秽,同时对她肃然起敬,并深深地爱上了她.

他的真心,让她感动,她接受了他.后来,简爱发现罗切斯特已有了妻子,她的自尊自重再次出现,毫不犹豫地离开了他,她对爱情的专一,让我敬佩.最后,简爱得知,罗切斯特为了拯救在火中的妻子不幸双目失明,躯体严重残疾,完全丧失了生活能力,而同时又妻亡财毁.简爱全身心的爱再次投入了他的怀抱......

小说的结尾是圆满幸福的，虽然罗切斯特的庄园被他的疯妻烧毁了，他的眼睛也瞎了，成了一个残疾人，但正是这样一个状况，使简不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得了幸福。

看了这本书，我最大的读后感是:命运并不是不可战胜的,平等需要自己去争取,平等不会白白让你取得.想要平等,必须有劳动,有付出,有汗水,有坚定的信念.我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

原以为《简爱》就是简单的爱情，看了才知道错了，一面笑自己当时的幼稚，一面为简爱的不敢居人下，追求真爱的不平凡经历而感动不已。

书中主要讲述了简爱的勇于反抗的一生。简?爱是个孤女，寄住在李德家，并受尽了李德家的各种欺辱。当简?爱准备进入渥德学校读书时，李德太太竟撒谎告诉布斯先生说她是个爱撒谎的小孩，然后谣言传布开了，简?爱也因此受人排挤，只有田普尔相信她是被冤枉的，并帮他洗刷了冤屈。简?爱在渥德学校当了六年的学生，二年的老师，然后离开了这所学校，找了一份家庭教师的职业。在那里，她受尽了温暖和理想的待遇，并对庄主罗彻先生有了好感。谁知，好景不长，罗彻先生的妻子竟然出现了，而她还背负着悲惨的婚姻。简?爱选择了离开。在她新的旅途中，她认识了约翰、戴安娜、马莉这三兄妹，并受到了他们的照顾。而简?爱终究惦记着罗彻先生，并决定重新去找他。她回到了她担任家教的地方，意外地得知罗彻先生那位患有精神病的妻子放火烧了这个庄，罗彻先生也因此眼睛瞎了。然而简?爱并没有嫌弃他，她留在他身边照顾了他一生。在简爱里，命运是不可靠的，虽然她只是个孤儿但内心坚强，在离开舅母家的那一刻，把几年的不满都宣泄出来，我也就不能不对简不有一个新的印象了。而简与罗切斯特的爱情是那末地唯美，没有金钱与利益的充斥，中国有句话叫“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”，他们之间的爱情就想这句话一样。

这些天来我又捧起这本书，走入简朴素的生活，重新认识他的心灵历程，书中许多的人及故事，尖酸刻薄的里德太太，人间地狱般的劳沃德学校，美丽而不幸的小海伦，然后走出充满神秘和阴森气愤的桑菲尔德庄园，还有天生傲慢的罗切斯特......

简爱的人生历程告诉我们，人的一生是需要尊严去支撑，拼搏去攀登，爱去充实的。是啊，人的价值是人的尊严加爱，再加上与命运的反抗。小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活，我想这也是作者所期盼的一种结果，作者所向往的一种生活。在当时的社会，我认为这样的结果很好并近乎完美，似乎有点不可能。因为这个世界，及人的价值，都少不了金钱的支撑，有人为了金钱而告别爱情，在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少人会像简那样为爱情而抛弃所有。看看窗外车水马龙的世界，有多少人能够为了爱情而抛弃所有呢?又有多少人能够对这份爱情矢志不渝呢?现在的人们都追求物质生活，未曾停下忙碌的脚步，问一问奔波的心是否累了，是否还过得幸福呢?幸福属于每一个人，只要你懂得争取，懂得感受，幸福就没有理由与你擦身而过。

朋友们，不要让金钱利益遮住了你搜索幸福的双眼，幸福离我们每一个人都不远，不管你是长的平庸，个子矮小，还是相貌平平，你的心都是充实的。

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刚上三年级，我在爸爸的引导下读了两遍青少年版的《红楼梦》，人称“小红迷”，而且特别专注“研究”林黛玉姐姐。

在刚接触《红楼梦》一书时有点囫囵吞枣之味，认为林黛玉姐姐是一个多愁善感的弱女子，总是为了一丁点的小事而伤心流泪，一副总不见天日的忧愁面容。为了与青梅竹马、志趣相投的贾宝玉相恋，在封建社会里落到了一个悲哀的下场，我实在是为她而感到悲哀不值，更为他们悲惨的命运而惋惜。但与此同时，我觉得林黛玉姐姐太过软弱了，虽然爸爸说是当时封建社会下造成的，但我认为不管怎样，人就要活得像自己嘛，人家宝钗不也是坚强地活着呀。而且她的身体也太弱了，书上压根没有提到她积极锻炼身体，只是不断重复提到她孱弱的身躯。可悲！

第二次读《红楼梦》，我读得特别认真，而且把描写林黛玉姐姐言行举止的一些语句画下来或摘抄，猛然发现林黛玉是个诗、琴、书、画样样精通的女孩，而且还耐心地教香菱吟诗。特别是在“滴翠亭杨妃戏彩蝶埋香冢飞燕泣残红”章节中的“葬花吟”——花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜……在爸爸的讲解与在网上查找资料后，我弄明白了其中的意思，对黛玉姐姐多了份同情。她一人来到贾府，在这里孤苦伶仃，寄人篱下，什么事都要处处小心，处处观察别人，恐怕别人笑话她。丫鬟和仆人们都不怎么看重她，又没有人庇护她，面对落花又怎么不触境伤情？思念母亲又怎不落泪葬花呢？自幼体弱多病，小小的年纪竟在药中泡大。但她却聪明好学，才华横溢。可敬！

两遍读《红楼梦》，但对黛玉姐姐的感受却截然不同，相信我的第三遍、第四遍或有更大的收获。

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珠海市的林接云在1995年因为吸毒贩毒被判处8年有期徒刑，期间大儿子学着他辍学、游手好闲，并也染上了毒瘾。妻子极度伤心艰难度日，老父亲也因伤心过度脑溢血住院;东莞市的罗小凡为了吸毒，变卖了家里的所有家当，使祖母和父亲气得致病，过早地离开了人世。但值得欣慰的是，他们最终都摆脱了毒品的纠缠，有了自己的生活目标，最终成为了对社会有用的人。

尽管书中所写的都是成功戒毒的励志事迹，但是我知道，在书外没有描写到的世界里，有多少吸毒者导致家破人亡的悲剧;有多少吸毒者在没有资金购毒吸毒的情况下，或死于严重的身体戒断反应引起的各种并发症，或由于痛苦难忍而自杀身亡……这令多少家人痛心疾首!

吸毒，是一条我们永远都不能走的路。

根据有关资料显示，毒品问题日益严重，成为了困扰当今社会生活的极大祸患，成为了全球性的灾难。毒品是目前的世界第二大宗买卖，仅次于军火而高于石油。全世界每年毒品交易额达5000亿美元以上，毒品蔓延的范围已经扩展到了五大洲的200多个国家和地区。全世界有两亿多人在吸食毒品，其中17到35周岁的青壮年占吸毒人数的78%。这庞大的数据表明了目前有多少人正在毒品的侵蚀下苟延残喘，苦苦挣扎着。可是，每天还是有相当多的人，即使他们知道毒品的巨大危害，依然是经不住诱惑，想要寻求精神的麻痹，不顾一切地跳进了毒品早已为他们设好的陷阱里。他们从此失去了学习工作的机会和能力，背弃了亲人和朋友，出卖了自己的良心，干尽了坑抢拐骗的事情，感染上各种各样的疾病，甚至是乙型肝炎或者艾滋病，使得自己陷入了万劫不复的境地。

吸毒不仅危害个人，同时也会给国家带来巨大的灾难!

晚清时期，英国为了开拓中国的广阔市场，竟然开始向中国输入鸦片。在之后的很长一段时间里，中国已经染上毒瘾的人民为了能够购买鸦片，不惜倾家荡产，使得自身妻离子散，也使得白银大量外流，国民日渐贫弱，国力日益衰微，终于在西方列强的坚船利炮下一次又一次地败下了阵来。连被誉为民族瑰宝的圆明园也被无情地烧毁了，中华大地被列强们疯狂瓜分……最终，中国沦为了半殖民地半封建社会，无论是多么弱小的国家都能轻易地击垮我们，泱泱大国任人欺凌。这让曾经自誉为“天朝上国”的我们情何以堪!

新中国成立后，浩浩荡荡的禁毒运动，，终于把危害中国百余年的鸦片余毒洗清，创造了一个历史奇迹!可是，好景不长，在20世纪80年代，趁着我国改革开放的机会，毒品再一次肆无忌惮地汹涌袭来，危害着众多国人的身心健康，也威胁着我们国家和民族的命运。

我们是国家的新生代，是祖国的未来。我们要志存高远，远离毒品，奋发有为，努力学习科学文化知识，积极向社会宣传有关禁毒的知识，成为新世纪的人才，为祖国的发展作出贡献。

我们面前的路，有的充满诱惑，有的遍布艰辛，有的能在路上欣赏美丽的风景，有的却是步步惊心。我们要有充分的辨别能力，一颗坚定的心。因为有的路，永远不能走。一旦踏上了吸毒之路，会终身误尽。请记住：一失足成千古恨!

经常听到别人说自己不幸福，前途渺茫，生活平淡。经常有人抱怨人间无真情，只充斥着虚伪、冷漠。现在我却不再这样认为了。

你看过《雾都孤儿》吗?主人公是一个苍白瘦弱、个子矮小的孩子，他叫奥立弗，出生在济贫院，自从来到这个世界上就从没感受过，一丝一毫的亲切和温暖。然而，有许许多多同龄的小朋友却能生活在父母温暖的怀抱中，享受着百般的关怀与呵护，这是多么不平等的世界啊!

奥立弗九岁时被送到棺材铺当学徒，不堪其苦跑到伦敦，落入贼窝，被教唆行窃，甚至还被强迫入室抢劫，被主人家的佣人打伤了。一个幼小、纯真的孩子，却要经受常人难以承受的磨难，这是多么悲惨的童年啊!

这个无任何亲人的孩子，流浪在陌生的街头，谁也不认识他。万家灯火时，其他孩子可以由父母拉着手快乐地回家。而他只能孤伶伶的坐在角落里面像做梦似的过着一天又一天……他那幼小的心灵该是多么的凄凉!

晚上，我躺在温暖的被子里，不禁又想起了奥立弗，我是多么的幸福啊!柔软的被子，暖和的衣服以及我能够这么快乐地在学校学习，所有的一切都是我父母赐予的，包括我的生命、健康。我应该为此而感到快乐，应该感谢父母给予我的一切。

奥立弗一再遭受磨难，谁都会自责这个残酷无情的社会，奥立弗被打伤后，强盗们逃跑时将昏迷的奥立弗扔在了荒地里，奥立弗迷糊中忍受着巨痛爬到一户人家门前，这正是强盗们想要打劫的那一家。他们会怎么处置这个小男孩呢?他们救了他!这一家人细心地照料着奥立弗，并收养了他。在他们的帮助下，最终查明了奥立弗的身世。

当看完了《雾都孤儿》的整本书后，我感概万千，这个故事让我对这个世界又有了更深的认识。不能否认这个世界有着虚伪、欺诈，但是更有仁慈、真诚。不要光看世界丑恶的一面，更要相信这个世界有真爱。不要怨天尤人，不要坐等观望，要从自己做起，献出自己微薄的一份爱，让我们伸出友爱的手。建造一个充满爱的世界!

读完《共产党好》这篇文章，掩卷深思，感到文章蕴含着深刻哲理，那就是：在人生道路上不管成功与否，都要不停地进取，勇往直前不畏艰险。

生活的大海不是风平浪静的，倘若只是取得一个小小的胜利就自鸣得意，不思进取，那你就会埋葬深海的危险。而没有经得起失败的人，不可能走向成功。正如这篇文章中的毛泽东，如果没有不停顿的进取，努力奋斗，即使失败，也不断进取，那么也许就没有现在的新中国。读到这，我不由得想起了自己，每每做一件事半途而废，而没有品尝到成功的甜美。

的确，每一个伟人都无不让我产生敬佩之心，我党的主要创始人之一——李大钊，他在困难面前并没有被打倒，而是积极参与正在兴起的新文化运动，在危险情况下，坚持革命斗争，直至不幸牺牲。战士们在困难面前誓死不做亡国奴，即使是牺牲，也不屑一顾。毛岸英虽是毛泽东的儿子，但是从来没有因自己是领袖的儿子而欺压老百姓。相反，他总要严格要求自己努力和普通老百姓打成一片。虽然他不幸去世，但他那英勇顽强、奋勇杀敌、一屑不顾的精神永铭记在我们心里，我们是否从中得到了不停止进取的真谛呢?

由此，我想到了自己，面对困难总是被动接受，而没有主动迎接。当考试不理想时，没有认真检讨一下，这让我变得软弱、退缩，那种坚强不怕意志哪去了?为此，我要奋斗不息追求不止，努力充实自己，拼搏。为实现自己的理想而拼搏，虽然这并不伟大，但我从生活小事做起，不要害怕失败或成功而停滞不前，因为这只代表过去。我们应该时时刻刻为追求而感动，因为充实才是真正的美。

我赞美落花生，更赞美具有落花精神的人。它外表平凡，易种难收，埋在地里不张扬，默默无闻，内心美好，就像我们中国人。一个国家的兴旺，一个民族的腾飞，也必须要有永不停进取精神。我们青少年在成功面前要虚心，只有不断进取，才能为四化建设添砖加瓦。所以，我相信我能行，我也要有那种坚贞不屈的意志，报效祖国之心，从而使我们的祖国更加辉煌、灿烂和美丽。

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“我想有个家……”音律在跳动着，歌词道出了人们的心声，可到底什么才能称作“家”?

“家，应该是蜘蛛网的中心，连结着千丝万缕的情，不管你走得多远，你的喜怒哀乐只要有一丝丝的脉动就会震动着蛛网的中心”这句话，把家比作蛛网的中心，生动形象地写出了家是我们遇到挫折后的避风港，家是安抚我们心灵伤口的创可贴，家是承载着我们喜怒哀乐的小船，当我们在黑暗中迷惘的时候，家是那一盏照亮我们前方的路的指明灯;当我们在寒冷中孤独的时候，家是那一张温暖我们的心的棉被;当我们在迷途中无助时，家是那一张指引我们回归正道的地图。家的作用是无法被取代的。家同时也意味着爱与责任。萨克斯曲《回家》不知打动了多少游子的心，它的产生正是由于作者夜深回家时，发现母亲还坐在沙发上等他归来，真情涌动于是写成了这经典之作。一个人无论你长多大，长多老了，在母亲的眼里你还是她的小孩。母亲家中等小孩的场景，每个人都经历过，感觉不一样，有的温馨，有的激动，有的心酸。俗话说，父爱如山，母爱如水，这些爱也只有在“家”的存在前提下才会呈现出来。如果没有了家，哪会有厚重如山的父爱;如果没有了家，哪会有细腻如水的母爱;如果没有了家，哪会有触动人心的真爱。再如老舍在《我的母亲》里，就有心酸的叙述：“三姐结了婚。母亲对儿女都是一样疼爱的，但是假若她也有点偏爱的话，她应当偏爱三姐，因为自父亲死后，家中的一切事情都是母亲和三姐共同撑持的。三姐是母亲的左右手。但是母亲知道这右手一定要割去，她不能为自己的便利而耽误了女儿的青春。当花轿来的我们的破门外的

时候，母亲的手就如同冰一样冷，脸上没有血色——那是阴历四月，天气很暖。大家都怕她晕过去。可是她挣扎着，咬着嘴唇，手扶着门框，看着花轿徐徐的走去。不久，姑母死了。三姐已出嫁，哥哥不在家，我又住学校，家中剩下母亲自己。她还须自晓至晚的操作，可是终日没人跟她说一句话。新年到了正赶上政府倡用阳历，不许过旧年。除夕，我请了两小时的假。由拥挤不堪的街市回到请炉冷灶的家中。母亲笑了。及至听说我还须回校，她愣住了。半天，她才叹出一口气来。到我该走的时候，她递给我一些花生，“去吧，小子”街上是那么热闹，我却什么也没看见，累遮住了我的眼。今天，泪又遮住了我的眼，又想起当日孤独的过那凄惨的除夕的慈母。可是慈母不会再候盼着我了，她已入了土!”这一段文字，诠释了母亲对儿女该尽的责任和儿女对母亲应尽的义务，劝诫我们不要等到“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的时候，才想起在家中孤独地等待着我们回去看望、回去陪伴的老父亲、老母亲。不要等到我们后悔的时候，才发现能补救的机会早已逝去。不要让这种欲哭无泪的心痛，一直痛楚心扉。如果没有了父母对子女的责任，那么，家也就么有了其存在的意义。如果没有了子女对父母的义务，那么，家也就失去了其存在的价值。

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书，这位好朋友已伴随我多年，时时刻刻鼓励着我，让我拥有信心。

我读书的范围很广，有漫画。小说。作文。名人名言

漫画，虽然大人们不允许我们看漫画，害怕它会影响我们的学习。但它也时时刻刻丰富了我们们的想象力。走在路上，看见一位残疾人，就会联想到他以前的困难事，还会想象他的未来会怎样发展。并且，在下课十分钟里，我们看看漫画，放松一下心情，不时敞开肚皮，开怀大笑，迎接下一节课的难题。

作文书，对小学生都有帮助。在家里，写完作业，看一看作文书，把作文书里的好词。好句。好段记在脑子里，保存起来，写作文时，它们总会从我的脑海里浮现出来。

看《名人名言》这本书时，你总会觉得你在和一位非常高尚的人谈话。《名人名言》中，让我印象最深刻的是书籍是全世界的营养品。是啊，，我们如同祖国的花朵，时时需要着营养。要是没有充分的营养，我们将枯萎。凋零。

这样看来，书籍是多么重要啊！读书好。读好书，让我们时时刻刻有充分的营养吧！

初中读书笔记格式模板(篇11)

我翻开了这部小说的第一页，便欲罢不能，真是一本值得回味的好书。

不得不承认，我读书的态度随着故事情节的发展跌宕起伏，我被故事情节深深的吸引住了，当小简爱被斥骂的时候，我不禁对这位被命运捉弄的孩子报以同情的眼光，或者在她的眼中，这所谓的同情是对她的蔑视，她不需要，童年的悲惨遭遇让她反感，也会让他感到痛恨。

我为简·爱在舅妈家被欺负而流泪;为简·爱初到孤儿院糟受人格的屈辱而流泪;为简·爱的生活境遇而流泪;但这些大多是对简·爱的同情。真正让我感动的是为罗彻斯特最终选择了没有社会地位、长相的简·爱。我欣赏罗彻斯特，以他的绅士身份、他的贵族地位、他的渊博知识、他的财富，在当时与从孤儿院出来做家庭教师的简·爱的结合，在很多人看来，那简直是不可思议的事。但为什么这样一个的事实会成为现实呢?他看中的是简·爱的人品与气质，而我自己认为那是简·爱的内在美。这种内在美或许不如外在美那么绚丽，那么迷人，但她值得让人细细品位，并且随着时间的流逝，越发吸引人，越发有魅力。

当桑菲尔德庄园被疯女人烧成了废墟，更糟糕的是罗彻斯特被烧成了残废。他孤身一人，眼睛再也看不见一任何一切事物。远在它乡的简·爱毅然放弃了表哥的爱情，回到他的身边，去追求心灵中的真爱。

或许有人觉得简·爱傻，但真是这种单纯的想法与质朴的感情才会赢得真正而美好爱情。他们共同演绎了人世间最美的感情，更获得了人们的祝福与尊敬。

《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。

大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

我喜欢读，因为书没读到一半，我就被主人公简爱的矢志不渝的精神和平凡人身上少有的一种人格

魅力深深地吸引了。

简爱自幼失去双亲，还经常受到收养她的舅妈及其子女的歧视与虐待，最终简爱被送进了带有孤儿院性质的洛伍德教会学校。长大后，女主人公简爱为了追求_与自由的生活，来到了桑菲尔德庄园做家庭教师。她与庄园的主人罗切斯特相爱，可后来发现罗切斯特早有妻室——一直被囚禁在_楼里的疯女人。伤心之余，简爱孤身逃离庄园，四处流浪，生活艰_，后来因为心中一直对罗切斯特念念不忘，重新又回到了他的身边。这时，庄园已是面目全非，罗切斯特也双目失明。简爱毅然和他幸福的生活在一起，直到永远……

自幼失去双亲的疼爱，还经常受到收养她的舅妈及其子女的歧视与虐待的简爱能如此顽强_地生活着。而我呢，爸爸妈妈捧在手里怕摔着，含在嘴里怕化了，养成了我的任性，不知足。每次爸爸说我两句我就不高兴，虽然我知道他是为我好，可我总觉得他是在鸡蛋里头挑骨头。读着简爱悲惨的童年生活，再联想到自己对父亲的态度，我便会想简爱一定在想“如果她有爸爸，做错了事的时候能聆听到爸爸的教诲，该多好呀!”所以，我决定以后要加倍珍惜这份父爱。

简爱有一种面对困难时坚强不屈的精神，这是我远不如她的地方。我一直觉得自己数学成绩差，每次遇到不会做的数学题第一反应就是问父母，从来没有想过自己_解决。有次遇到一道这样的题目:华氏温度=摄氏温度乘以1。8加上3。2，当时我看到题目的第一眼觉得它很复杂，想都没想直接喊:“妈——妈——妈”。听了的妈妈的分析，我才发现这道题其实很简单。我就是没有简爱那种面对困难时坚强不屈的精神。我想，以后，我再遇到困难，我会从哪里跌倒的，再从哪里爬起来。

所以，我要感谢这本书，它让我明白了许多人生道理:不管遇到什么挫折，只要勇敢去面对，坚持不懈，才有成功的希望!

简是一个孤儿，她出生在一个很穷的牧师家庭，他的父母早就去世了，她的父母很早就去世了，暑假作文500字:读《简爱》有感。幼小的简只能住在她舅父母家。舅父去世后，简过了整整20年的痛苦生活。简在这二十年里受尽了折磨。

肉体的痛苦加上心灵上的痛苦，使得简大病了一场。可她的舅母里德太太依旧把她视为眼中钉。简和她的舅母的对抗越来越公开，坚决。再后来简被送进了洛伍德学校。

学校里的生活条件很恶劣，艰苦。在这种教规严厉的学校，简任然摆脱不了折磨。也经常有孩子受不了而病死。简于是在报上登了做家庭教师的广告，不久，简得知叔父去世并留给她一笔遗产，同时，还发现圣约翰是她的表兄，简把家产给平分了。圣约翰是一个狂热的教徒，他想让简成为他的妻子，并想让简和他一起去到印度去传教，但简回到了罗切斯特的身边。

“你以为我弱小，贫穷，平凡就没有灵魂，没有心吗?那么，你错了!我和你一样有血有肉。我的灵魂在对你的灵魂讲话!我们在上帝眼里是平等的!”

多么简单，多么朴实的话语，却透露出一种坚定与智慧。由此可见，简是一个善良，充满智慧的人。

简是不幸的，她的一生都很坎坷,每一步都走得很艰辛，要付出沉重的代价。但她却创造了幸运，她的每一步都走的件事而富有价值。

简的许多事件与优点都值得我敬佩，她虽不幸，但他不畏困难，用智慧去攻破。善良与勇敢，聪明与才能创造了简。正是这些，使它成为了优秀的女人!

大一学生寒假思想汇报集锦

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大一学生寒假思想汇报(篇1)

大一学生寒假社会实践心得体会800字

回到家里后，我越来越觉得自己的时光过得太没有意义了，所以我还是觉得去找一些工作来做做，虽然这不能让我的个人能力得到实质性的飞跃，但是至少能挣点零花钱啊，而且也不会被爸妈嫌弃在家里像一个没事人一样了。于是，我便开始找寻起了一些临时工作了，我开始在家附近的一些广告位上看看哪里有需要人的地方，可是我走了很远很远也没有发现适合自己的工作，最后我也问起了自己的高中同学，希望得到他们的一些帮助，好在同学的指引还是很有效果的，我顺利地来到了一家大型餐馆工作，这也算是我第一次在餐馆里面当服务人员了，尽管我以前有过一些实践的经验，可我在这里还是不由自主的感觉到了紧张和激动，我很害怕自己要是做的不好的话是不是会被店长给赶出去。

由于我没有什么在餐馆工作的经验，所以我最开始的这几天只能是做一些基础的'工作，例如打扫一下店里面的卫生、帮忙段一段盘子等等，等到我对餐馆了解了一些后，我才开始正式走上了服务员的岗位。穿上餐馆统一的制服后，我觉得自己好像都变得不一样的，仿佛我融入了这个餐馆一样，既然大家信任我，那么我也不能给咱们餐馆丢脸了，所以我在干活的时候特别使劲，发现哪里需要我的帮助我就会第一时间赶过去，虽然长时间这样工作下去会让我感到疲累，但是我也没有去忙里偷闲，毕竟现在这个时间段的客流量是十分巨大的，尤其在过年这一段时间，餐馆里简直就是忙的根本停不下来，为了更好地服务每一位进店的客人，我们在工作的时候不仅没机会中场休息，还得加班加点的处置好全场的情况。

这一次的实践经历磨练了我的心性还锻炼了我的身体，虽然这个过程累了一点，但是我的收获还是比较丰富的，我的两个月的生活费已经有着落了，在以后的日子里，我依然会多多参加一些有意义的实践的！

大一学生寒假思想汇报(篇2)

大一第一个学期的寒假就这样过去了，时间过得如此之快。大学的寒假放的还挺长的，因此待在家里就有点无聊，对此，就想找点事情做，因为是回到家乡，距离春节还有大半个月，所以就找了村委会主任要了一份工作。刚好年前大部分人都在忙家里的事，就没有多少的人清理村里的垃圾，因此村委会主任就把这事分给了我，让我体验一下寒假的社会实践活动。

寒假的实践活动就在这样的时间里迎来了，我跟这村里的大部队每天在村里各个角落里巡逻，检查卫生，一整天除了吃饭和睡觉，其余时间都在整个村子里来回的走动，拿个大垃圾袋捡路上随时遇见的他人扔的垃圾。一路上走着捡着，可以装满整个袋子，让我有点不可思议。这份工作，在第一天的时候，我差点没坚持下来，真的是就一直弯着腰不停地搜罗地上村民随手扔的垃圾。但是坚持下来就还好，随后的清理卫生都还比较顺利，虽然也遇到一些小麻烦，但都还挺顺利的解决了。

这次我的这个社会实践活动让我体会颇多。在还是初中的时候，我们这就已经实行垃圾分类了，但是一直就没有得到很好的实行，到高中好了很多，以为村子里的卫生应该还是可以的，但是到我现在读大学，看到村里表面上的干净，哪知更深层的是村民们的不守规则，每个家都有垃圾桶，都懒得扔进去，反而随手就扔在路边和一些角落，还不易发现，一直等到专人清理卫生，才让这些垃圾现出人前，真的.是让人很气愤。

以前一直以为这个工作很轻松，现在自己去体验一把，才知道其中的辛酸，一天都要拿着袋子和钳子弄垃圾，有时候有些垃圾还被扔到比较深的草丛里和江河里，还得进到里面捡，这困难就加深了，加大了工作难度。之前一直不知道自己生活的地方竟然只是表面上的干净，真的太让人失望，大多数人对垃圾分类和把垃圾扔进垃圾桶的这种意识实在是不高，随时都会忘在脑后。村委会的通知有一些人也不大去看和实施，这是很不好的地方。

经过这次实实在在的体验，我更加知道维护村里的环境是多么重要的一件事情，以及针对村里面还有一些人没有保护环境的意识这种情况，还需要加大力度改善。对于自己，作为新时代的一个大学生，更是要维护自己生长的地方的环境，这也是我的一个应尽的义务，未来自己要先起到榜样的作用。

大一学生寒假思想汇报(篇3)

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。要学会从实践中学习，从学习中实践。于是，我开始了在建材厂一周的实践工作。

在这一周里，我的手被挤伤过，被领班批评过，被工人轻视过，可是这些都不能打消我参加实践活动的热情，因为我明白人生路上有太多的坎坷和困难要远比我此刻经历的这些艰难。在我成功前我会不断努力，哪怕失败也要竭尽全力，这样我才不会让我的人生后悔。社会百态，在工作的时间里我也学会了很多道理：

1首先把自我同领导和同事之间的关系搞好。

2在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练工厂里的各项规章和章程，保证上班的工作效率；

3按时上下班、坚决做到不迟到、不早退；

4处理突发事件遇事冷静，及时自救也不忘向别人求救；

5保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，以大局利益为先。

经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出学校，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应当尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自我的位置为社会服务。

所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自我的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧！

大一学生寒假思想汇报(篇4)

凛冽的寒风吹在裸露的皮肤上，激起一阵的哆嗦，让我感受到在这样的环境中还在坚持工作的人们是多么的辛苦，我们作为学生是多么的幸福。但正式这样，我更加坚定了自己要将这次实践完成好的决心和信念，只有通过亲身的体验，才会对这个世界更加的了解，每一天的坚持都是在为之后更广阔的人生路打下坚实的基础。

社会实践活动并不是一成不变的，不同的活动使我们更加清晰明了自己身上的不足之处，但是这也是在锻炼我们的才干，增长自己的见识，我们现在学习到的东西到了一个什么样的程度，和社会上所要求的相差多少，知道了这些就可以让自己有向上奋斗的动力，变得更加的强大。

在这一个月实践中，我能够对自己有一个客观且真实的评价，明白了在以往的学习中，我所忽视的地方在哪里，因为之前一直待在学校里，从来没有走出来过，只是单单的知道实践比起理论来说或许有点难，但是又能难到哪里去呢，没有想到将理论付诸于实践的过程中要付出多少的努力。这一次的社会实践让我明白，在读万卷书的同时也要行万里路，将自己掌握的知识运用在实际生活中去，只有付诸于行动，才能知道自己的知识掌握的是不是足够的牢固。

在假期里，结合自己的专业能力，服务于群众，将我所学到的知识为社会做贡献，让我觉得很自豪，不仅培养了我面对困苦的韧性，还让我体会到吃苦耐劳的精神是怎么一回事，在今后的大学时光里我会一如既往地支持这样的社会实践活动。

大一学生寒假思想汇报(篇5)

时间飞逝，很快，一个月的社会实践活动就结束了。在这一个月里，我学到了很多东西。在许多方面也有所提高，例如，在交际能力上，我比以前开朗了，更加主动的去认识朋友，跟同学们聊天等等。在这一个月里，镇政府组织了很多活动。例如，组内交流活动，由各小组组织一个内部活动；大学生志愿服务活动；社会调查活动；兴趣培训活动；第一桶金活动。

千里之行，始于足下。

这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓＂三人行，必有我师＂，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径，亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

艰辛知人生，实践长才干。

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

从群众中来，到群众中去。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了＂从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

大一学生寒假思想汇报(篇6)

等到我被领到这家店面时，我发现这里是一个专门承接服装销售的店面，我的就是去后面的厂子里帮忙帮一些原料，这对于我来言倒也太多的难度，要是让我动脑子的话我可能还会犹豫一下，但是像这种体力活我就根本没怕过。于是，在被店领导给带到工作的地方之后，我就按照领导们的吩咐干起了活来，我在工作的时候要注意几点，一是不要太过于自傲了，能搬多少搬多少，不要勉强，而且在搬运的时候要注意好分类，不能分错批次了，等到这些要求都介绍的差不多之后，我也就开始了自己的工作了。

在这厂子里，我发现几乎是没有什么年轻的面孔的，做事情的基本上都是三十多到四十多岁的人，或许这是因为年轻人沉不下心来吧，所以在这里工作的少之又少，又或者是因为年轻人不满足这个小地方。总之我也没有必要去管那么多了，我要做的事情就是把这些货物给处理到位，随后我就加入到了搬运货物的过程之中了，我每一次需要搬运大概有几十斤的货物，然后再把这些货物码放整齐，在刚开始的时候我觉得这份工作还能接受下来，但是工作了十多分钟之后，我就感觉到自己的开始了酸痛了，这是因为我的身体还没有适应这种强度的工作，所以我的身体在提出反对的声音了，不过我也不是那么容易就放弃的人，我在一旁稍作休整之后就重新加入到了工作之中。

一天的工作下来，是足以累的我满头大汗、四肢酸痛的，但是老板给我的回报还是不错的，一天有一百多块钱的报酬，这让我感受到了挣钱的乐趣，所以我忍着一身的不适依然继续继续干下去了，好在店里面也不是每天都需要搬货的，所以我还有不少的时间能去休息一下……

不知道过了多久，我的身体已经适应了这种强度的工作，我也感受到自己的身体素质提升了不少，以后要是还有这么好的事情，我一定抢着去干！

大一学生寒假思想汇报(篇7)

作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇，大一寒假社会实践心得体会。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候有了参加实践活动的想法。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的平台。

本次到酒店参加社会实践的总共有三位同学，所学专业为会计。

实践的时间是从01月12日到02月12号3为期一个月，实践的主题是进行相关的专业实践学习，主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：

（一）基本情况以及工作体会：

我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂，经理就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学习，虽然说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入，都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都觉得挺充实的

先说说我在那里的工作情况吧：我们每天8点半上班一直到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净，客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚开始的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上帝，但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘说那天下午的一桌客人看起都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了，心得体会《大一寒假社会实践心得体会》。我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎么可以这样瞧不起人家呢？但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了。做为酒店也不好说什么。

所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺麻烦的。

因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就习惯了。后来证明，我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。

（二）实践感悟以及学习总结

我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下：

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

（四）本人存在的问题以及几点思考：

在实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题：

第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。

第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。

（五）本次社会实践的问题和建议：

一、在同一个地方的时间有点太长，社会实践不完全等于上班工作，所以不应该总在一个地方，时间长了会让人有一种厌倦的感觉。所以建议应该在适当的时候调换一下实践岗位。

二、因为我的专业是汽车服务方面的，虽然不知道自己的建议到底对不对。但还是觉得如果想要建立良好的人源关系，一定是双方面的。商家和消费者都应该提高自身的素质，努力达到“双赢”。

最后，很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

大一学生寒假思想汇报(篇8)

这段时间以来的工作当中，我感觉很充实，过去缺少这样的锻炼，在学校的时候没有机会，虽然寒假的时间比较短，但是我还是感觉费擦还能够有意义的，在这一个多月来的社会实践当中我确实是深刻的体会到了这一点，这也是作为一名大学生应该要有的态度的这是需要去落实好的，现在我也想了想在以后的学习当中这会成为我的一个动力，我在这次寒假的社会实践当中看到了很多，接触到了一些东西，让我受益匪浅。

我感觉在这样的环境下面我是有很大的提高的，我非常清楚这一点，我相信这对我的而言是一个很大的提高，通过社会实践能够学习到很多的知识，首先我觉得在这个过程当中我接触到了很多的人，于我而言真的很有意义，在这样的环境下面我不断的磨合，让自己做的更好，短短一个月的时间，我就深刻的感受到了这些，现在我应该要让自己保持好的方向，在寒假期间我去到了工厂，虽然每天是比较累的，但是却也是感觉能够学习到东西，因为在这里能够接触到很多人，我也在尝试着和更多的人相处，在这方面我有着非常高的意志，我也很希望自己能够做的更好，这一点是一定的，在寒假期间我也是有思考很多，我相信以后这些都是我努力的方向，我会继续维持好状态，一定不耽误了的学习。

虽然现在是刚刚进入大学，但是我会积极的参加学校的实践活动，我想要让自己的生活更加丰富一点，在这一点上面这是毋庸置疑的，我一直都认为这能够让我有很大的提高，我希望可以接触到更多的东西，保持好的方向，提高自己各个方面的能力，这给我的感觉是很好的，从这方面来看我的进步是很大的，寒假期间，我也一直都对自己很有信心，从这方面而言我深刻的感受到了这些细节，这次寒假的实践，我也努力了，见识到了很多，极大的丰富了我个人的经验，现在我想想确实还是很有动力的，我也是感觉在这一点上面能够积累很多知识，我渴望让自己去接触更多的东西，我也通过努力拿到了第一笔工资，这确实给我非常不一样的感觉，过去就是没有这样的经历，我现在想了想确实还是在很大程度上面积累经验，让我知道的赚钱的不容易，感激这次的实践经历，我以后也会继续努力的。

大一学生寒假思想汇报(篇9)

当寒假到来的时候意味着自己有充沛的时间进行查漏补缺，事实上当我进入大学不久便意识到自身存在着缺乏实践经验的问题，所以我利用这个假期在商场打工并以此来锻炼自己，当我参与到社会实践之中才明白积累实践经验的重要性，虽然工作比较辛苦却是自己将来实习乃至毕业后需要经历的，回顾寒假期间的表现让我从社会实践中收获不少心得。

虽然平时也有在商场观察过导购员的工作方式，但是当我参与其中以后才明白完成工作没有想象中简单，至少从事这份工作便肩负着提升商场效益的职责，而且如何引导顾客进行消费也是我需要思考的问题，所幸这些疑虑在商场领导安排的培训之中得到了解决，但培训的时间并不长且只是为了让新员工熟悉导购员的职责，因此仍需要自己通过大量的实践来验证所学的知识，而且无论是对商场制度的遵守还是工作中的服务性都是自己需要重视的，因此我很重视接待工作的展开并付出了不少努力。

在导购工作中做到恪尽职守是很重要的，尤其是商场内顾客数量较少的时候也是对自身的考验，即在没有人监督的情况下是否会认真工作，所幸的是我很重视自己在寒假期间的表现并做到恪尽职守，具备良好的职业道德才能够在职场中得到领导的认可，至少我是这般严格要求自己并在商场工作中遵守各项制度，虽然工作能力较为平庸却能够积极完成自身的任务，事实上对于缺乏工作经验的我来说积极的工作态度是很重要的，我也凭借着这份优势从而在商场工作中有着不错的表现。

学会应对工作压力并调整好自身的状态是我需要做到的，工作初期存在不适应的状况是很正常的，如何适应职场生活并转化工作压力是我需要重视的问题，因此我会将绩效考核指标划分成多个小目标，即每周都对自身工作有着相应的奋斗目标并积极适应下来，虽然有时的确会因为工作中的压力感到十分辛苦，但只要自己能够承受下来便能够成长许多，至少现如今的我在工作能力方面比以往进步了许多，而且懂得调整好自身的状态也能够适应工作中的压力。

寒假的结束意味着这次社会实践已经告一段落，但工作中的经历始终萦绕在自己脑海之中，我会重视今后的个人发展并在学习生活中不断努力，我也会学好专业知识并期待将来的自己有着更好的表现。

大一学生寒假思想汇报(篇10)

寒假的实践活动就在这样的时间里迎来了，我跟这村里的大部队每天在村里各个角落里巡逻，检查，一整天除了吃饭和睡觉，其余时间都在整个村子里来回的走动，拿个大袋捡路上随时遇见的他人扔的垃圾。一路上走着捡着，可以装满整个袋子，让我有点不可思议。这份，在第一天的时候，我差点没坚持下来，真的是就弯着腰不停地搜罗地上村民随手扔的垃圾。但是坚持下来就还好，随后的清理卫生都还比较顺利，虽然也遇到一些小麻烦，但都还挺顺利的解决了。

这次我的这个社会实践活动让我体会颇多。在还是初中的时候，我们这就已经实行垃圾分类了，但是一直就没有得到很好的实行，到高中好了很多，以为村子里的卫生应该还是可以的，但是到我现在读大学，看到村里表面上的干净，哪知更深层的是村民们的不守规则，每个家都有垃圾桶，都懒得扔进去，反而随手就扔在路边和一些角落，还不易发现，一直等到专人清理卫生，才让这些垃圾现出人前，真的是让人很气愤。

以前一直以为这个工作很轻松，现在去体验一把，才知道其中的辛酸，一天都要拿着袋子和钳子弄垃圾，有时候有些垃圾还被扔到比较深的草丛里和江河里，还得进到里面捡，这困难就加深了，加大了工作难度。之前一直不知道自己生活的地方竟然只是表面上的干净，真的太让人失望，大多数人对垃圾分类和把垃圾扔进垃圾桶的这种意识实在是不高，随时都会忘在脑后。村委会的通知有一些人也不大去看和实施，这是很不好的地方。

经过这次实实在在的体验，我更加知道维护村里的环境是多么重要的一件事情，以及针对村里面还有一些人没有保护环境的意识这种情况，还需要加大力度改善。对于自己，作为新时代的一个大学生，更是要维护自己生长的地方的环境，这也是我的一个应尽的义务，未来自己要先起到榜样的作用。

大一学生寒假思想汇报(篇11)

在过去高中的时候，尽管早有听说寒假工这样的事情，但事实因为学业过忙，却难去体验。在这次的社会实践中，不仅让我感受到了工作的体会，更让我从这样的体会中收获满满！现在，我对自己在今年寒假的社会实践的心得体会记录如下：

当学校的假期定下后，我就迫不及待的来到了xxx超市报道。因为有学长的推荐，在应聘上倒是没有任何问题。怀着激动又不安的心情，我在大一的第一次社会实践，就这样开始了！

一、工作情况

在成为了一名超市的临时员工后，我和几位同学在x阿姨的帮助下，来到了自己负责的岗位，xxx牛奶的特卖区。x阿姨是我们在工作中的老前辈，在来到这里后，她一直在教导我们，培训我们，所以在很多事情上面，我们也很依赖她。但是当我们正式来到工作岗位开始工作后，x阿姨的职责也结束了，看着她忙碌的离开，我们心中也感到有些许不安。但是工作就是工作，我们不能在这第一战中就倒下！

在给自己鼓励后，我们就开始拿起扩音器，积极的在超市喧闹的饮料区为我们xxx牛奶争得一席之地。

二、心得体会

在开始工作后，我们才发现自己的问题所在。在工作中，我们有的人不愿意喊，有的，没什么动力。这样即使自己兴致勃勃，也难以起到效果。在仔细的考虑后，我们将自己的职责划分，我在工作中负责接待，而另一名队员负责招呼。在我们仔细的分工后，效率提升了很多，而且因为是自己的选择，所以在责任心上也提高了很多。

三、收获总结

在这次的实践中，我体会到了工作的辛苦，也明白了，即使是这样的工作，也并不是简单就能完成的。这次的实践只有年前短短的几周，但也正因为如此，我们才能认真的做好。工作真的很劳累，如果不是因为这次的时间很短，我真的不知道自己能否坚持下来，但是我很庆幸自己坚持了下来，有了这一份收获，相信在今后的大学生活中，我一定能学的更加精彩！

大一学生寒假思想汇报(篇12)

这次的社会实践主要是在商场中做导购，将分配到的商品更好的销售出去。在这次的实践中我所分配到的是日用百货类，我想这些东西都是大家日常能用到的，应该销售起来会更加的容易，自然就是心中欢喜。但是在真正的开始销售之后这才知道这份工作的不容易，平时我们逛街的时候都是有各类的销售来向我们推销商品，我们基本就是婉拒了，所以这才渐渐地将自己的行为与这份工作联系起来，明白到销售的不易。

当然我也是没有放弃，鼓足更多的勇气去向行人们介绍我们的产品，以更好的态度来让每一位行人都能够感受到我的热情，虽然有一定的人买，但是总体情况还是非常的不乐观。在我们的团队里有一位小姐姐也是做过这样的工作，相比我们来说就非常的有经验，所以更是给了我们较多的指导，也是慢慢地在自己的销售过程中去感受这样的生活，逐渐在销售中去感悟更多的东西。

虽然整体销售的战果不是非常地如意，但是经历过这样的一次社会实践之后我更是对销售的工作有了更多的认知，也更加的明白这份工作的不容易。当然从这份工作中我也是越发的有经验了，所以我也相信在这份工作中也是有很多值得去学习的地方，是可以更好的锻炼一个人的能力。对于我这样刚刚进入到大学生活中的学生来说，就是需要花费更多的时间来感受生活，通过更多的努力来让自己收获到成长，也对我们所处的社会有更多的认知。

现在的我明白社会实践活动的重要性，也真正的懂得了这是各位学生面对未知的世界的更好的感悟方式。还是学生的我们没有真正的踏上社会生活中去经历，更是不知道为生活奔波、奋斗的艰苦，所以社会实践就是一个很好的契机，一方面真实的进入到社会中去锻炼，一方面又能够增长见识。通过这次在商场的实践，我也更多的收获到了与人沟通的方式，虽然是经历了不少的困难，但还是有较大的收获，毕竟人生就是要在困难中成长。

这次的实践让我的寒假生活有越发的充实，也让我对自己的未来有了更好的规划，在以后的时间里我也是会多多参与这样的活动，让自己有更好的发展。

酒店创业计划书模板(合集7篇)

中国人历来讲究美食，正是因为有了美食，我们对人生有了更多期待，吃美食的心情常常令人难以忘怀，所以我们要不断地去品尝美食。你对美食的看法是怎么样的呢？小编特地花时间为你收集并编辑了酒店创业计划书模板(合集7篇)，欢迎你的品鉴！

酒店创业计划书模板(篇1)

一、创业目标

发展以“xxx”为注册商标的酒店品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型绿色酒店连锁酒店。

二、市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，酒店市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的酒店市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式酒店发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为酒店业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后酒店业的发展趋势。绿色酒店的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的酒店文化理念。在未来几年内，我国酒店业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色酒店必将成为时尚，这无疑给投资绿色酒店业带来了契机。

三、实施方案

1、绿色酒店服务业的模型。

以顾客为中心，周到服务，以顾客满意为目的，笑脸迎宾，以诚待客，积极倡导绿色消费，通过使顾客满意，最终达到酒店经营理念的推广。

2、目标市场的定位。

中高收入者能接受的酒店业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

3、市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）酒店经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总酒店保持统一。

绿色酒店是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。

（2）酒店形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本酒店的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。

酒店创业计划书模板(篇2)

一、六一儿童节促销活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

二、活动时间： 5月28日——6月1日 三、活动主题： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节 四、活动内容 届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。 （一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

酒店创业计划书模板(篇3)

一、概述

1、当地背景概述

某某作为某某自治区首府是广西第一大城市， 是北部湾经济区核心城市，是广西政治、经济、文化、科教、金融、贸易中心。其位于广西中部偏南，是一座历史悠久的边陲古城，具有深厚的文化积淀。

某某处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是环北部湾沿岸重要经济中心。中国面向东盟国家的区域性国际城市。

某某是一个以汉族、壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市，全市户籍总人口为786万，其中市中心区人口为463万。得天独厚的自然条件，令某某满城皆绿，四季常青，长久以来某某形成了“青山环城、碧水绕城、绿树融城”的城市风格，又使得某某成为一个旅游度假休闲的好去处。

2、项目基本情况概述

“某某商务假日大酒店”项目（以下简称该酒店）目前为拟建状态。该酒店位于某某市埌西村汇春路金湖路交汇口，共计21层。其中计划：一层为沿街铺面；二层为咖啡厅；三层至四层为饭店、五层至六层为康体休闲：可包括桌球、保龄球馆或美体养生等经营项目。该大楼包含地面停车位91个，地下停车位201个。

该酒店定位为商务假日酒店：主要服务商务及度假人群，定位中高端,，以四星级酒店标准对酒店客房等环境进行装修布置。酒店客房约300间包括：标准双人房、标准大床房、高级双人房、高级大床房及套房。标准房定价200-300元，高级房定价300-600元，套房定价800-1000元。

3、某某埌西社区及酒店周边情况概述

该酒店所在的埌西社区成立于20xx年7月31日，隶属于某某市青秀区津头街道办事处管辖，位于某某市锦春路以南，双拥路以西，青山路以北，竹溪路以东之间地域，占地大约3平方公里。是目前和未来某某市重点发展的中心区域。

4、行业背景及概述

据国家统计局数据，至20xx年底，中国本土星级酒店已经达到了14326家，其中包括：白金五星4家，五星361家，四星1631家，三星5534家，二星6158家。星级饭店直接从业人员超过160万人。全国共有饭店及旅游住宿单位超过30万个，从业人员超过500万人。

20xx年底，全国星级饭店数量是1978年全国饭店总数的100倍；20xx年全国星级饭店实现利润33亿元人民币，与上年同比增长了两倍多；全国已经拥有绿色旅游饭店20xx多家；有41家国际饭店管理集团、67个饭店品牌进入中国市场，管理了516家饭店，世界排名前10位的国际饭店管理集团均已进入中国市场。

20xx年的假期调整政策让酒店业绷紧了每一根敏感神经。带薪休假的出台更是激活了旅游酒店板块。带薪休假的出台，无疑是给予酒店和旅游业的一块特大蛋糕。这让酒店旅游行业进入“价量齐升”的黄金投资期。同时国内消费升级推动国内游的游客人次与人均花费同步增长，现代交通工具提供的更为快捷舒适的运输服务，使交通对旅游的瓶颈约束效应越来越小，这使观光游得以继续发展，而休闲度假游也将逐步兴起。旅游市场针对此纷纷推出相关产品，很多度假型酒店更是看准了商机，针对这个市场的变换进行着相关的调节。而对于深处大都市的商务型酒店而言这一消息同样令其拍手叫好，由于“五一”黄金周的取消，商务型酒店免去了多年来由于假期造成的“空房”甚至是“降价”的尴尬，“五一”的正常工作，让商务型酒店拥有了正常的“商务”价值。

20xx年金融危机的爆发从金融界一路波及到实业界，酒店业作为与金融实体关系最为密集的产业，影响在所难免。全球经济危机的影响已蔓延至亚太地区，酒店经营者在08年下半年已开始感到经营压力。持续了数月的金融危机，通胀、油价上升导致的交通成本上涨，让不论是消费旅游还是商旅出行的人们都压紧开支。消费旅游和商旅客人的减少使得在这条产业链条上的酒店业切实感受到了冬天般的寒冷。但是，中国商务部将在三方面大力发展酒店餐饮行业，首先，大力发展大众化餐饮。其次，重点关注和解决酒店行业的放心消费问题，严把食品原料进货关。第三，积极推进节能环保工作，推动行业节能减排纵深发展。商务部高度重视中国的酒店与餐饮业，在扩大内需、拉动消费方面，将大力发展酒店与餐饮业。

二、主要经营项目和主要消费群体说明及分析

1、主要经营项目

该酒店的经营主要由某某商务假日大酒店管理有限公司（筹）负责，主要分为招租商户的管理和酒店运营管理两个部分。 1.1、酒店招租商户

由于该酒店经营性质及区域的特殊性，酒店相关的沿街铺面及配套将采取招商引入的方式来满足酒店的日常经营活动。主要可以分为以下几个方面：沿街商铺、餐饮、康体休闲。采取这种方式不仅可以有限控制酒店日常的经营成本，也更便于酒店的管理。

1.1.1、沿街商铺：一楼沿街商铺的招租以满足酒店商务假日定位为主要目标。除引入银行网点外将余下商铺打造成商务休闲名品区域，主要引入高档男女装或奢侈品、礼品专营店。其中规划中较小的一家64.9㎡商铺可考虑作为高品质鲜花店引入其中，以满足客户的不同需求。

1.1.2、咖啡厅：二楼计划引入连锁咖啡厅。目的是为酒店商务客户提供一个尽在咫尺的洽谈场所，同时满足周边居民及商务人士需求。从某种意义上讲，咖啡厅的经营也是对酒店本身的一种宣传。

1.1.3、餐饮：三、四楼计划引入高端餐饮品牌。其中三楼为大厅，四楼为包厢。引入的餐饮内容必须具有特色并拥有良好的经营能力及口碑。同样可以满足酒店客户和周边人群的消费需求。同时餐饮部分的引入可以有效解决酒店客户早餐及订餐问题，可与招租商户进行洽谈合作，以实际使用情况由酒店支持相关费用。酒店只需有专人负责与之协调即可。

1.1.4、康体休闲：五、六楼计划引入康体休闲等经营项目，包括美容美体、Spa、台球室、保龄球馆等。收益及管理模式与前两项相同。

1.2、酒店运营管理

1.2.1、招租商铺的物业管理

酒店设立专门的物业管理部门对招租商铺进行物业管理，并监督招租商户的日常运营，避免对酒店入住客户的正常休息和商务活动产生干扰。

1.2.2、招租商铺的合作管理

除一楼沿街商铺外，包括饭店、康体等经营者都必须与酒店合作。其中饭店将承担酒店入住客户的早餐及订餐服务。

1.2.3、酒店客房的运营管理

客房的运营管理包括客房的团购、预定、协议预定和日常管理等多个方面由不同部门进行分管。

A)、前台接待

具有与本酒店规模与标准相适应的前台接待条件。包括前台接待大厅、总服务台（含接待处、问询处、收银处）、商务中心、贵重物品寄存处、大堂副理接待处等。

B)、客房接待

具有与本酒店规模及标准相适应的客房设施，包括：单人间、标准间、豪华套房、总统套房等。

客房内应配有与酒店四星级星级标准相应的客用设施，如：梳妆台（或写字台）、衣柜、床（软床垫）、座椅、沙发、床头控制柜等配套家具；每间客房设有单独卫生间，卫生间内一般配有坐式便器、梳洗台（装有洗面盆、梳妆镜）、冷热水设施（包括配有喷头的浴缸、浴帘）；每间客房都具有能够保证或调节温度的分体空调或中央空调；每间房间都配有电话，可直拨或通过总机挂通国内或国际长途电话；每间客房都配有电视机和音响设备；每间客房内都配有一定数量的文化用品，如信纸、信封、明信片、城市地图、针线包、酒店指南；每间客房内还配有一定数量的卫生用品，如牙刷、牙膏、肥皂、洗发水、润发露或护发素、浴帽、擦鞋器（纸）等。

C)、餐饮接待

具有与本酒店规模及四星级标准相适应的中餐厅、西餐厅及所必需的饮食供应设施，包括餐具、炊具、家具、厨具以及各种饮食器皿等等。

D）、娱乐服务

具有与酒店规模相适应以及所必须的各项设备设施，及其附设的酒吧服务设备和设施；保龄球场及设备和设施；桌球室及室内桌球设备和设施；电子游艺室及其各种电子游艺设备和设施；健身室及各种健身设备和器材；桑拿浴、按摩室及各种配套设施等等。

2、主要消费群体

该酒店定位中高端，由于其独特的地理位置和某某的特殊环境主要用于服务商务人群和度假休闲人群。

2.1、商务人群

主要是商务活动为主的。这类客人对酒店的地理位置要求较高，要求酒店靠近城区或商业中心区。其客流量一般不受季节的影响而产生大的变化。商务性酒店的设施设备齐全、服务功能必须较为完善。

2.2、度假人群

由于客户主要是观光旅游、休闲度假，因此酒店不仅要满足旅游者食住的需要，还要求有公共服务设施，以满足旅游者休息、娱乐、购物的综合需要，使旅游生活丰富多彩、得到精神上和物质上的享受。

三、酒店的管理制度

1、酒店的人事管理制度

中国酒店行业刚开始形成时，因酒店比较少，在需求增长的情况下，竞争重心是数量。所以，中国酒店业初期的发展水平与酒店设施的数量规模有关。在酒店的数量规模增大、设施档次提高、竞争激烈的情况下，行业的数量竞争转向质量竞争，行业的发展水平就和人力资源的开发水平密切相关了。因为质量竞争主要是服务竞争，服务竞争的核心是人员素质的竞争。酒店业人员的敬业精神、技术水平、职业心理素质、高级管理人才和技术人才的组合效应，以及形成一支训练有素的人才队伍等，都影响酒店业的竞争力。中国内资酒店竞争力不强，关键因素不是技术问题，而是人员素质问题。因此酒店的人事管理制度是奖惩结合、并对员工进行有效的培训。

2、酒店的财务管理制度

各部门明确收支，一切收入都要记录入账。所有支出和收入由财政部门统一收支，财政部门负责本酒店的所有财务管理。对发现有弄虚作假的行为给予惩罚或通知公安部门。饮食部、桑拿部、休闲娱乐部和客房部的收支由财政负责，各部经理只负责管理本部的其他管理工作不负责管理财务。各部门需要使用资金的都要向财政部申请，每个员工的工资都由财政部每月按时发放。财政部门每个月对个部门的账本进行核对。

酒店创业计划书模板(篇4)

度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。

一：招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二：招商项目背景介绍

北欧风情水上游乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上游乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上游乐园管理经验.北欧水上游乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上游乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上游乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上游乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上游乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上游乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上游乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。

专业水上急救、景观设计和遮荫结构

水上游乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

1.罗女士

四：项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构：

批准时间：

文件编号 ：

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

经济分析

一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;

2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;总计

⑷、保证金-------------

七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)

八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)

九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。

十：投资者权益说明

十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍

十二：备注

酒店创业计划书模板(篇5)

一、企业概况

提供住宿、中餐、茶室、停车、洗衣和宴会服务

二、业务计划书

《房管》作者个人情况；20xx —20xx年下半年学的餐饮管理。同时还学习了企业财务管理、旅游统计原理与实务、旅游会计、区域经济学、旅游电子商务等经济类和实践类专业。

市场评估中的目标客户描述:在酒店经营初期，我们的目标客户主要分为三类:

南京居民。因为酒店位于南京，主题比较新颖，广告会吸引大量好奇的当地人的注意力，他们会选择留在酒店体验。

旅游团和各类游客。聚智贤酒店将在开业之初与南京各大旅行社建立良好的客户关系，让来南京的旅游团入住我们酒店。聚智贤酒店作为一家文化体验酒店，其主题文化亲吻南京的情怀，作为南京历史文化的缩影，相信会吸引大量游客来南京旅游。

对历史和文化感兴趣的学者和学生。聚脂仙湾酒店作为一家文化体验酒店，以渡江为主题，但却完整地再现了唐、清、民国时期的住宿、餐饮、休闲生活文化。作为创业者，我们也是一个对历史文化感兴趣的群体，有一些研究。我们会尽量还原和介绍历史，为对历史文化感兴趣的群体提供便利，让他们有机会融入其中，体验各个朝代的美好时光。

想办特别宴会的人。聚智贤酒店每层都会有一个展厅，定期举办班级表演、舞蹈等。这给想办特别婚宴的新人和有特别年会的公司提供了机会。竞争对手描述:南京其他三星级酒店一般都是重复性高、服务类似的商务酒店，但服务项目相对完善，包括健身、商务会议等聚智贤酒店不具备的服务；但提供的餐饮服务相对单调，多为简单的快餐，但大多提供咖啡厅服务；服务方面，为了节约成本，聘用了一些专业素质不高的经理和服务态度不好的服务员，不进行专业培训；但是房间类型不多，往往单调重复；他们通常不在广告上浪费钱。SWOT分析(自身和对手的优劣势)；

注重服务质量，让客户有宾至如归的感觉。比竞争对手更有竞争力，很难保证再注入率。竞争对手的客户群庞大，可以保证入住率。酒店可以给顾客带来新鲜感，满足他们的好奇心。而市场一旦形成，就很容易被模仿和复制。

三、销售计划

1、制品

2、价格

3、位置

(1)选址细节:

(2)选择这个地址的主要原因:这两个地区都是经济中心，人口流量大，消费水平高。这方面的人学识渊博，心胸开阔，乐于接受和尝试新事物。酒店在这方面很容易整合，可以快速收回成本和利润。此外，鼓楼区虽然不是一流的CBD，但也在保证客流

在数量的前提下，还可以节省酒店成本，是好选址的第二选择。

(3)销售方式(选择一个项目和类型):

将销售或提供产品或服务给:□最终消费者□零售商□批发商

(4)选择这种销售方式的原因:酒店销售的产品主要是酒店服务，这决定了酒店产品生产和销售的同步性。酒店顾客—消费者对酒店产品的最终评价主要来自于他们对酒店所享受的各种服务的直观感受。鉴于顾客的直观感受，酒店可以通过顾客反馈的形式来提高酒店的服务水平。进一步提高客户满意度和盈利能力。

酒店创业计划书模板(篇6)

开 篇 的 话

进入21世纪以来，中国经济的持续快速发展以及经济环境的进一步市场化有利于提升人民的生活收入，而生活收入的提高则能拉动内需、扩大消费，客观上为中小企业、个体户的生存和发展提供了便利、扩展了市场。

21世纪的个体户市场是线下实体店和线上电子商务店竞相争放的零售市场。基于电子科技类商品的零售市场以线上网络营销为主，而基于日常快速消费品、服务类商品的零售市场则以线下实体店为主。

在日常快速消费品占主导的个体户零售市场中，便利店是其主要表现形式。但便利店经营的商品种类和数量众多，在商品批发、仓储运输、日常经营、客户结账等方面存在一定困难，往往需要两三个工作人员甚至更多，因此，针对单个人经营快速消费品零售店，要从便利店中细分出专业化经营店，其中，以进货渠道简单、日常管理方便、店铺经营轻松著称的烟酒专卖店便成为上上之选。

烟酒专卖店是以专门销售国内外名烟名酒为主，可兼带营销其他专业商品的专卖店，经营面积一般在30平米左右，员工一般2人，最适宜个体户、夫妻经营，初始投资10万

元到30万元，年营业额从50万元到200万元不等，是近十年来发展最快的个体户实体店。

在烟酒店经营过程中，切忌不能一蹴而就，因为实体店的客户源都是靠诚信、宣传、促销等服务消费者的行为逐步积累起来的，这个过程快则半年，慢则两年，一般一年就能形成稳定的客户源。尤其是在社区，经营烟酒店满一年后，将会形成非常稳定的客户源，每月带来至少2000元的稳定收入。若有一定的区位优势，通过定期开展特价促销，长期开展会员积分活动，客户数还会不断增加，经营效益将会更加明显，到第三至第五个年头，烟酒店的经营收益将趋于稳定。届时，甚至提前加载新的专业化商品，如饮料、茶叶等快速消费品，实现专卖店商品的专业化和多元化的有机结合，达到效益最大化。

第一篇 投资预算

投资预算是指在建设项目整个投资决策过程中，依据已有的资料，运用一定方法和手段，对建设项目全部投资费用进行的预测和估算。投资预算有具有较强的综合性和概括性，是创业计划前期的综合性科学化分析，是项目建设不可或缺的重要组成部分。

平安烟酒实体店的投资预算主要由门店租金、货架店招、营业证件、店面装修、基本设备、人力成本、进货成本、其他费用等八大因素组成。

一、门店租金

1.基本租金。烟酒专卖店经营面积不应少于20平米，可选择20-30平米的门店，年租金约2.5万元。

2.门店押金。一般按2-3个月的店面租金作为押金，约5000元。

3.门店转让费。商铺转让费是租户在店铺租期内征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用，一般是原承租者向继承租者收取。烟酒店铺转让费一般在3-8万元，若创业投资要付转让费，则其他方面开支将大为减少，若不付转让费，则其他开支维持不变。

酒店创业计划书模板(篇7)

做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

一、酒店开业筹备的任务与要求

酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围

各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。

(二)设计酒店各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

(三)制定物品采购清单

饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1.本酒店的建筑特点。

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18―20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等

2.行业标准。

国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。

3.本饭店的设计标准及目标市场定位。

酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

4.行业发展趋势。

酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

5.其它情况。

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

(四)协助采购

酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

(五)参与或负责制服的设计与制作

酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。

(六)编写酒店各部工作手册

工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

(七)参与员工的招聘与培训

酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

(八)建立酒店各部门财产档案

开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收

酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

(十)负责全店的基建清洁工作

在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的`培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

(十一)部门的模拟运转

酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

酒店wps创业计划书2

一、企业概况

主要经营范围：初中生和高中生的心理咨询工作，为同学们解决青春期经常出现的问题，主要包括学习压力,早恋，迷恋网络，单亲家庭等等青春期出现的生理和心理问题。

企业类型：

口生产制造口零售口批发√服务口农业口新型产业口传统产业口其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：高考毕业后在当地的餐馆做服务员，今年暑假在广东佛山嘉顺纺织有限公司实习。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：19xx至20xx在石桥小学读书，20xx至20xx在在盐沙中学读初中，20xx至20xx年在第二中学读高中，20xx年至今在湖南工程学院就读化学化工学院轻化工

程1003班

三、市场评估

目标顾客描述：目标顾客是中学生，中学阶段是人生中最重要的时刻，这几年的学习情况在很大程度上决定了将来事业的发展，中学阶段是人生思想生理各方面趋向成熟的时期。很多同学很难处理各方面的问题。尤其会受很多社会因素所左右，父母离异，高考压力，以及生理各方面的因素。都会是学生成长路上很难越过的坎。随着网络的高速发展和普及，很多学生都借上网来逃避上述问题。父母又经常忙于工作，没有足够的时间和同学们进行心理交流，所以这方面的市场很有发展空间。

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量很大，随着学生的升学考试，每年都会有更多的同学需要这方面的服务，市场后劲比较足。由于现在各方面的教育公司都是侧重成人的教育培训，所以市场占有率会很大

市场容量的变化趋势：随着中国的经济的高速发展，家长和学生交流的时间会越来越少，而且社会的环境影响会越来越显著，学生对外界的抵抗力会更少，将来要需要更多教育机构来关心中学生的心理成长。

竞争对手的主要优势：

1．资金充裕

2．社会知名度高

4.交际网络广

职业高中教学计划模板10篇

马上就要到新学期开学的日子，教学计划可以使教学工作顺利有序的进行，对教学更加有帮助，大家都写好了学科教学计划吗？此次我们为大家整理的是一篇关于“职业高中教学计划模板”的文章，本文内容仅供您的参考！

职业高中教学计划模板 篇1

转眼过完了忙碌的一学期，作为高一班主任，我严格按照学校的要求，学生和家长的需要，一切以学生为中心。按照自己所制定的高一班主任工作计划，一丝不苟的工作，虽然在做班主任工作总结时仍有不足，但还是满载收获的喜悦。又快到了新的学期，以下是我新的高一班主任工作计划。

一、指导思想：深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合学校人本、和谐的理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。

二、奋斗目标：将本班建设具有团结、严谨、奋发、拼搏的班风，争当学校先进文明班;让学生养成优秀的习惯，为高中三年打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。

三、班级基本情况：本班是一个由60名来自各镇、街道组成的新集体;其中男生31人，女生29人;正取生44人，择校生16人;住宿53人;低保户1人。

四、本学期班主任工作基本要点：

1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体

通过军训、班会、团活动、校运会等活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成同舟共济、共同进步、班荣我荣、班耻我耻的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。

2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍

通过阅读学生档案、军训几天的观察，心里初步确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。开学后的第二天，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实，

3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行

国有国法，班有班规;制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的完成状况，团支书记录班团活动积极参加者，劳动委员负责清洁方面每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录;每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总，然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出三名文明之星。

4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯

课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律，这些都是常规管理的重点，积极配合年级头一个月不放假的措施，在这 21天里勤下班督促和管理，鼓励每一个同学都以成功从这一刻开始的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。

5、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步

每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调班风好学风好成绩好的关系，课堂上抓好40分钟，晚自修保证专注、高效的学习，早读和晚读要提早到课室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。十分重视学生上高中后的第一次大考期中考试，关注备考与反馈的情况，做好学生心理辅导工作。

6、塑造学生自主管理和自主学习，拒绝保姆式的班主任工作

作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。事实上，学生经过初中三年的磨炼，具备了管理能力，喜欢为班集体谋策出力，这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中解放出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。进入高中，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。

7、加强家校联系，同心协力培育学生成才

学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。

职业高中教学计划模板 篇2

一、指导思想

本学期语文教学以中等职业学校语文教学大纲为基本依据，以普通高中语文课程标准为参考，立足实际，参照具体情况，突出职业教育以导向的办学理念，为求与初中和高职两头接衔，对学生进行必要的行之有效的阅读，写作和口语交际训练，加强人文精神教育。

二、教学目标

中等职业学校语文教学的任务是为培养中级专业技术人才所需要的语文素质服务的。

二年级，在继续进行记叙文读写训练的基础上，着重进行议论文的阅读和写作教学，以及进行概括叙述的训练，加强双向口语交际训练;使学生熟悉常用的文言虚词及其用法，了解常见文言句式和固定格式;继续阅读一定数量的文学作品及浅显文言文;进一步熟悉使用专业工具书。

三、教学措施

a、 教师在教学中必须贯彻注重基础，强化能力，突出重点，学以致用的原则，使学生在掌握必要的语文知识和技能的基础上,提高语文应用能力。可通过社会调查，课内专题讨论，演讲，辩论会等活动。提高学生口语表达能力。

b、充分运用视听技术设备，如磁带录音等。提高教学质量和效益。 课内多做诵读练习，提高其普通话水平。

c 、语文教学要密切联系社会生活，充分带领学生走出校园，贴近自然，观察生活，提高认识世界的能力。

d、加强形成性检查，多抽检课文背诵情况。

e、引导学生多读有益课外书籍。适时推介中外名著。

四、教学内容

本套教科书结构体系分为必读和自读两类。必读课文由教师引导学生在课内精读理解，作为教学训练范例;标“*”的是自读课文，供学生课内或课外自己阅读。作为举一反三，培养自读能力的实例。第八单元是应用文写作示例，师生可根据专业特点灵活处理。

(1)、常用文章阅读(42课时)

进一步培养自读习惯，提高阅读现代文能力。

用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

每分钟默读一般现代文500—600字。

培养爱读书，多读书，读好书和记诵名句，名篇习惯。

(2)、口语交际(25课时)

养成说普通话的习惯，说话时口齿清晰，条理清楚流利，能准确表达自己的意思。听话专注，能领会，复述说话人的主要意思。初步掌握口语交际基本方法和技巧，语言文明，表达得体。

(3)、文学作品欣赏(10课时)

培养文学作品的欣赏能力。

养成阅读优秀文学作品的习惯。

(4)、文言文阅读(15课时)

培养借助注释和工具书读懂浅显易懂文言文 熟悉背诵一定数量名句、名篇，扩大积累。

职业高中教学计划模板 篇3

一、教材内容分析

中职教育高中高一语文教材下册包括六大板块内容：

1、实用阅读能力训练

梳理文章思路，把握内容要点，体察作者情感，筛选整合信息

2、实用写作能力训练

实用性写作，应用文写作

3、文学作品欣赏能力培养

中国古典文学名著选读、唐诗宋词选读、小说、剧本选读 4、浅易文言文阅读能力培养

5、口语交际

6、语文综合实践活动

二、教学目标

1、加强实用语文能力能力的培养

通过教材中的口头作文、段落仿写、自主写作三项内容的训练，激发学生的写作兴趣和自信心，加强学生实用语文能力的培养。

2、培养学生的语言应用能力

教学中通过“口语交际”“语文综合实践活动”的训练，引导学生在“恰当的场合说恰当的话”的语言交际能力。

3、加强文学文化底蕴的培养

选取一些低难度、高品位的文学著作，培养学生欣赏和积累文学语言，引导学生领悟文学作品的内涵和意蕴。

三、学生基本情况

职高学生经过一个学期语文学习，我感到该班学生语文基础知识并不扎实，知识面狭窄，而且很少涉足课外文学内容。上课时学生能够积极参与学习活动，气氛比较活跃，但是表达 与交流能力不是非常强，再加上阅读面不广，阅读理解能力一般，学生的写写作能力比较差，主动学习能力缺失，在以后的教学中仍需对症下药，取长补短。

四、方法与措施

1、认真上好每一节课，激发学生学习，阅读兴趣

2、充分运用教材中的文本材料，组织学生进行“活动体验与问题探究”，培养学生自主学习能力和探究学习能力。

3、坚持写日记或“随笔”，形成写作的习惯，训练各种应用文写作。

4、加强文言文的背诵练习，培养文言文语感，积累文言文知识。

5、利用闲暇时间指导学生大量阅读小说，优秀的小说是培养语感的最生动的老师。

6、做好课后辅导、优秀生、差生的帮抚工作。

7、认真做好单元测验、总结指导工作，做到查漏补缺。

8、加强组内老师之间的交流，互相听课，取长补短。

9、优化教学方式与学习方式，加强学法指导，做好学生知识过渡，提高学生自主学习的能力。

职业高中教学计划模板 篇4

一、学生基本情况分析

这个职业班的大部分学生语文基础知识并不扎实，知识面狭窄，很少涉足课外广阔的文学世界，上课时学生能够积极参与学习活动，气氛比较活跃，表达与交流能力不是非常强。由于阅读面不广，阅读理解能力很一般，实际教学中困难较大。

二、教材内容分析

中等职业教育高中语文教材上册包括以下几个方面：实用阅读能力训练由四个单元组成：梳理文章思路、把握内容要点、体察作者情感、筛选整合信息;实用写作能力训练;文学作品欣赏能力培养;浅易文言文阅读能力培养;口语交际部分;语文实践活动等。便于从人文内涵方面组织材料，其开放的弹性机制提供了选择创造的空间，也有利于以探究为中心，引导学习方式的变革。

三、目标方法与措施

1.认真上好每一堂课，通过课堂教学帮助学生学会品味优美的经典作品，激发阅读兴趣，培养鉴赏能力。

2.充分运用教材中的文本材料,组织学生进行“活动体验”与“问题探究”,培养学生自主学习能力和探究学习能力。

3.利用闲暇时间大量阅读小说。优秀的小说是培养语感的最生动的老师，而在钻研数理化难题时翻翻小说，既是学习也是一种休息，一举两得。

4.坚持写日记或“随笔”，形成写作的习惯。训练各种应用文。

5.加强文言文的背诵练习，培养文言文语感，积累文言知识。

职业高中教学计划模板 篇5

进入三年级，师生就已经成为学校、社会、家长重点关注的对象，这无形中对学生造成了强大的心理压力。作为高考参与对象的学生，素质的高低、成绩的好坏，社会把更多的压力放到了辅导考生的老师身上了，而作为一名教师，心理压力确实比较大，但作为高三备考工作的组织者和管理者的班主任职责重大。应对现实，班主任要为学生营造一个良好的班级氛围和环境，使学生在良好的氛围中到达身心和谐发展、提高学习成绩。本学期务必做好以下几方面的工作：

一、营建高考氛围，让学生尽早进入状态。

1、透过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。

2、透过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。

3、透过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。

4、吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。

5、强化科代表的职能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。

6、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

二、学习生活中，让学生持续昂扬向上的心态。

1、密切关注学生思想动向。

人有智力高潮低潮时，情绪也同样，因此作为班主任要密切关注学生的思想动向。对班级中出现消极悲观思想的学生，要及时做工作，让学生始终持续乐观进取的心态；对班级整体出现思想波动现象时，要及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生到达心理健康的水平。

2、引进竞争机制。

针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习状况。同时让学生确立下次的目标，透过实现目标，完成目标状况与未完成状况的比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

三、日常生活中，帮忙学生解决实际困难。

1、生活有节奏，有规律。

督促学生做好计划，合理安排学习时刻，处理好闲暇时刻，并且构成生活规律，跟上节奏，不好过快，也不好过慢，在一张一弛中调整状态，以的身心投入学习生活。

2、落实家访，了解学生生活实际。

高三学生大都是住宿生，班主任要到学生的宿舍，真实了解他们的生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮忙学生解除后顾之忧，以使学生全心投入到学习生活中。

一年的时刻说短也长，说长也短，让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，坚信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵。

职业高中教学计划模板 篇6

一、教学管理

我校为加强教学管理，深化教学改革，提升教育质量，全面促进职业教育的健康发展，结合我校实际，制定了如下的教学管理制度：

一、确立教学在学校工作中的中心地位

1、教学质量是学校的生命线，教学是学校的中心工作。

2、教学工作要坚持对每一位学生负责，不放弃一个学生的原则。

3、坚持先进的教育理念，把课程改革的精神落实到每个年级、每个学科的教学实践之中。

4、提高毕业年级教学质量是教学工作的重要环节，要不断提高学生的专业知识水平，为社会培养更多更优秀的建设人才，为各高校输送合格毕业生，为优秀学生的深造打下良好的基础。

二、校长要对教学工作负全责

1、校长要深入课堂了解教学现状，认真落实校长听课制度，每学期听课20节以上。

2、校长每学期精读一本教育理论书籍(有读书笔记)，至少听一次有关教学理论、教学改革的报告(有记录)；每学年撰写一篇教学工作体会或论文，在学校做一次教学工作报告。

3、校长每月主持召开一次研究职业教学工作的专题会，每学期主持召开一次教学研讨会(有会议记录)，每学年重点培养、总结、宣传一个教学先进典型。

三、不断提高学校教学管理水平

1、教学管理干部(教学副校长和教学主任)每学期听课不少于40节(兼课30节)，并对听课情况进行分析，期末写出书面小结；每学期精读一本教育理论书籍(有读书笔记)，至少听一次有关教学理论、教学改革的报告(有记录)，撰写一篇工作体会或论文。

职高学生的整体素质较差，学校的德育工作显得尤其重要，管理干部(教学校长和德育主任)必须要深入课堂研究寓德育于课堂教学之中的规律，每学期听课不少于10节。

2、每学期制定具体可行的教研工作计划，有针对性地定期开展教研活动，有侧重地组织中青年骨干教师观摩课和青年教师研究课，推出不同层次的好课和优秀教师，研究和总结优秀教学案例，积累经验，固化成果，推进校本教研建设。

3、重视现代信息技术与学科教学整合，与教学管理结合，充分发挥现代教学手段的辅助教学功能，充分发挥现代信息技术在教学管理中的作用，提高教学效率和管理水平。

4、树立科学的评价观，课堂教学评价要针对学校实际，体现课改新理念，以学生发展为本，具有可操作性。不能以考试成绩作为衡量教学质量、评定教师工作的唯一标准，不能按考试成绩给学生排队。对学生学业成绩评价，要用等级分制。

5、学校教育科研要制度化，每学年组织一次课题申报，开展一次课题评估，组织一次教学论文评选。

教学管理的核心是教学质量管理。教学质量应当是教师教学工作质量和学生学习质量的总和，只有实施形成质量全过程的管理，才能保证教学质量的提高。针对我校教学的现状和面临的实际情况，对各教学环节中存在的问题予以重点关照，从基本做起，力争通过有序的管理监控，实现教学质量的提升。

四、教学计划的管理与监控情况

1、 备课

上好一堂课的基础是备好课，为此我们提出要教师对教材进行仔细分析，做到从课程、单元、课时确定教学目标，教学流程明确，既备教，又备学，并于每堂课后写好教后感。教导处每学期安排两次备课检查

集体备课：

每学期要求各教研组利用两周一次的教研活动，有针对性地分期、分批对各年级教材的重点、难点予以讨论并记录，便于新教师把握教材提高课堂教学效果。

2、上课

要求上课体现学生的主体性，注重教学活动的实效，增强教学内容呈现的逻辑性、教学环节过度的衔接性、教学语言表达的流畅性。上课要精讲多练，精选例题，体现分层次；加强课堂的及时反馈。每学期教导处要求教师上好每一堂课，每人听课不少于10节；学校安排优质课评选，要求广大教师积极参加，通过相互间学习交流，提升自己的课堂教学能力，真正地把课堂作为提高教学质量的主阵地。

3、作业

布置与批改作业是巩固学生所学知识，检查教师教学效果的必要手段，我们要求教师：

（1）作业包括书面作业、朗读背诵、复习、预习等，要目的明确，精心选择，符合科学性、典型性、启发性的原则。

（2）作业的量要适当，对于不同的学生应有区别。

（3）作业批改要及时、认真，以便及时发现教学中存在的问题，有针对性地予以解决。

（4）每学期教导处于第8和16周进行作业批改检查，针对检查过程中存在的问题和不足于教研活动时指出；对于质量高的教师予以一定经济奖励。

4、课外辅导

课外辅导是课堂教学的补充，是教师对学生因材施教的重要方式。

（1） 要求教师根据学生不同的学习情况，利用早、中自学课或其它课余时间，有针对性地做好提优、拔中和补差工作。

（2）要 求辅导教师对个别学生做好辅导记录，便于对辅导效果进行追踪调查。

5、成绩考核成绩考核是巩固学生学习收获，检查教学效果，督促学生的学教师的教的一个重要环节。我校学期教导处组织两次月考和期中、期末考，第一次月考时间为第6周，第二次为14周，期中考试为第11周，期末考试一般在每学期的假前进行。要求每位任课老师于每次考后进行质量分析，找出问题存在的原因，并对接下来的教学做出及时调整，努力提高教学质量。教导处于当次考试之后的教研活动时对每位教师的考试情况予以分析。

五、对学生学习过程的要求

提高学生学习的自觉性，教育学生懂得怎样抓好学习全过程的各个环节，加强自己意志、毅力、恒心等学习品质的培养，是与教师教学的全过程相辅相成的，二者缺一不可。为此，我们要求学生要做好课前的预习和课后的复习工作，作业独立完成，杜绝抄袭现象，要求相关教师提早进教室进行辅导，防止学生在校抄作业。

教学质量是学校的生命线，只有很抓质量，才能使学校得以长足发展，希望通过一个学期的共同努力，使得我们学校的.教学质量能有教大提升。

六、推进课程改革的策略、途径和方法

以制度建设为抓手，强化职业高中课改的推进力度。 其主要策略和方法如下：

职业高中阶段的课程改革，直接关系到国家职业教育课改成败的大事。为此，我们从建立健全课程改革工作制度和课程改革工作领导小组两方面入手，确保课程改革工作健康有序地向前推进。初中课改经验与教训的基础上，又完善了职业高中课改工作相关制度，并加以落实。学校还制定细化了各学科课改实施计划。由于领导重视，制度健全，措施得力，保证了课程改革少走弯路，并朝着稳步、健康的方向发展。

4、学分制、弹性学制的实施情况：

我校目前尚未实行弹性学制。

5、校本教研的现状、问题与对策。

我校的校本教研方式很多，主要有以下几种：

（1）利用听课月广泛进行教研活动，以教研组为单位听取全体教师的课，然后评课，说课，总结经验。

（2）课例研究；教研组共同拿出一节课作为教研课例，反复听课、说课、评课，讨论得与失，探讨新课程下的教学模式，寻求教学方法。

（3）交流体会：学校安排全体教师观看新课程教学光盘，取经探路，在结合自己的班级和学生写出心得体会，共同发展。

（4）培训形式教研：利用讲座、报告、座谈、交流会等形式教研。

存在问题

经过两年来的校本教研，广大教师教育教学水平都在一定程度上有了提高，虽然在“转变教师观念和角色”和“探索新课程下的教学方法”上有所突破，但还存在很多问题：

（1）骨干教师少，教师缺少领引员，缺乏名师的带动。对教改模式、教学方法、教学策略不能正确把握。

（2）校本教研对提高教育教学质量存在模糊认识，把握不了研训的方向。

（3）校本教研理论指导不够，培训教材匮乏。

（4）教研形式单一，缺乏多样性。

（5）校本培训的内容缺乏针对性和系统性

今后对策：

（1）首先是关于校本培训的目标定位与培训内容的思考。我校校本培训的内容将着重围绕一下专题开展：师德教育、教师基本功、新课程标准与教材学习、新课程理念下的课堂教学研究、信息技术、班主任工作、骨干教师培训、基础英语培训等8个专题。

（2）在培训形式上，设想采取以理论学习为基础，以研究交流为主的“专题研究式”培训模式。学校重点培训内容确定几个研究专题，在加强理论学习的基础上，重点指导、引导、组织教师围绕“专题”进行学习、实践、反思、交流，通过参与、互动、多向的研究交流活动，一步步提升理念，提高实践水平。

（3）建立一套科学完善的教师校本培训评价制度。采取过程性评价与终结性评价相结合，注重教师参与校本培训过程的评价。对于终结性评价，将采取定量与定性评价相结合，即每学期末，由学校主要领导根据教师平时参与校本培训的情况对每位教师进行量化打分。二、课程教学

（一）文化基础课教学

1、文化课开设现状

我校文化课科目开设较多，主要开设数学、语文、英语、政治、物理等。但课程设置比例不平衡。也有根据师资数量多少来设置课程比例的问题。

2、文化课程实施的难点、对策与成成效。

我校文化课实施过程中存在以下问题：

（1）教师大多来自普通中学，对授课对象不十分了解，所以不能够有针对性的对职高学生进行教学。

（2）绝大多数学生在初中阶段文化基础较差，掌握起来要很困难。往往是教师在前面苦口婆心，学生掌握的不多，达不到真正的教学效果。

我们采取的对策主要是加大课时比例，降低教材的难度，让更多的学生跟上教师的步伐。通过实施，取得了一定的效果。

（二）专业基础课教学

1 学校的专业基础课主要开设计算机基础及数据库。师资队伍不强，本校专业人才不多，还要去社会上聘请。解决的对策只能是学校通过组织教师学习、培训，来提高专业水平。

（三）实验实训课教学

我校因座落在市中心，从各方面相比，明显低于市属中专校。根据我校实际，采取了以联合促发展的道路，绝大多数同学通过天津春季高考的优惠政策，能够到高职院校进一步深造。所以对实验实训课安排相对少，今后要在此基础上，多开设其他专业，加强实验实习基地的建设。

（四）德育课教学

1 学校德育课开设现状、师资队伍及教学现状

我校常规的德育课主要有法律基础课、职业道德课、礼仪课等。通过这些课程配合政教处开展对学生的思想道德教育，取得了比较显著的效果。

2 德育课教学计划实施过程中往往得不到落实，课程与社会现实也有一定的出入。我们采取的主要措施除了组织教师培训外，经常请一些专家、学者以及少管所、派出所的有关人员来校讲座。收获不错。

六、师资队伍建设

我校“双师型”教师的能力建设目前还欠措施，对专业教师企业实践制度的实施也没有落实，存在的问题较大。

七、综合调研内容

校园文化体现了一所学校的办学理念及学校精神、风气与传统的行为文化、精神文化、物质文化等。它是学校隐性德育的主渠道，对学生的人生观和价值观等起着“润物细无声”的作用。每一所学校都应重视校园文化的建设，同时校园文化的建设也应与学校的培养目标相适应，创建自己的特色。作为学校工作内容之一的校园文化建设工作更是滞后，缺乏特色，存在问题较多，严重影响了职业教育的健康发展。我校校园文化建设的问题是个性不足，缺乏中职特色。没有凸显“职业性”。因循守旧，缺乏现代气息。我们的校园文化惯用中国的传统文化，如治学格言、立身之道等，一些“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“勤能补拙”等耳熟能详的内容充斥板报、橱窗和宣传栏，而现代科学的学习方法、成才途径以及本专业发展的动态等现代信息则少而又少。这与改革年代“时间就是金钱，质量就是生命”、“外树形象、内强素质”、“今天工作不努力，明天努力找工作”等企业文化相比，现代气息实在不足。

贯通“企业性”，注重先进企业文化的引入与整合。职校学生的就业走向大多是企业，中等职业学校教育的培养目标决定着职校校园文化与企业文化必须亲近。中等职业学校的毕业生能否在短时间内适应企业环境，融入企业文化，成为企业欢迎的员工，是当前中等职业学校教育的当务之急，也是校园文化建设中面临的重要问题。一是校园文化建设与职业指导工作相结合。以就业为导向，加强职业指导工作是中等职业学校校园文化建设中的重要内容；校园文化建设是加强职业指导工作的有效途径。学校在校园文化建设中可以有意识地宣传先进的企业文化以及行业劳模和学校优秀毕业生的事迹，引入社会上先进的企业文化，使之扎根于校园文化的土壤中。使学生更多的了解社会、了解企业，树立正确的职业观，强化就业、创业意识。二是加强职校与企业之间的合作。中等职业学校应采取与企业合作办学的途径。在校园文化建设中，一是邀请企业人士、行业劳模和学校优秀毕业生到学校进行就业、创业教育，开办讲座，广泛宣传、介绍企业文化、企业精神、管理理念、行为规范、道德准则等。

八、学校管理体制与运行机制创新情况

我校内部管理体制改革，原则上是坚持教师岗位聘任制，如果真的实行，定能调动教师的工作积极性，提高教育教学质量，但还没有真正意义的实施。学校管理制度主要由人事制度、工作制度和激励制度所构成，这三种制度必须配套管理模式强调用命令和规章制度对教师进行管理,"没有规矩,不成方圆",制度管理对于提高学校的管理效率是有效的,但是过分强调制度管理而忽视人的情绪,情感,道德的因素,反过来又会制约效率的进一步提高。学校管理结构主要实行的是校长负责制应建立和加强制约、监督机制，坚持民主、公开的议事和办事原则，发挥教代会的监督作用，从而保证教职工的主体性得到发挥，使人的本质力量得到最大限度的展现。这是我们今后努力的方向。

职业高中教学计划模板 篇7

新的学期，新的开始，教师新学期工作计划。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把自身的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：

一、思想政治

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

教学工作是教师的中心工作。作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进时，认真研究相关教育书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

三、教育教学方面

深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与变化，有针对性的改进教学方法。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。

四、家长工作

本学期我除了用电话、联系本、家访等方法在平时的时间与家长们的互动交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己创立的博客网页上发表个人原创性的文章及见解。争取更多的与家长们联系、沟通。

“越是对事业爱得深，越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中，我会积极努力加强自身建设，使自己的工作更扎实、更有效、更完美、更优秀，同时也希望能在教学上各位老师和领导的指点和帮助。

职业高中教学计划模板 篇8

新的学期已经开始了，作为__一班的班主任，我感到十分的骄傲。透过上学期的锻炼，我对此刻的工作更有信心，我坚信我必须能把这个班带好!为了班级在新学期展现出新的面貌，我特制定以下工作计划：

一、指导思想：

对于__一班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重;信任;共情;关注。

二、奋斗目标：

__一班的奋斗目标，就是要打造职业中学的实验班!

而对于学生本人来讲，既要到达一个标准的中学生的形象，做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有潜质;有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。

三、具体措施：

(一)思想行为教育方面：

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位职责制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待。同时坚持班委务必有品德正的同学来担当，拒绝把班委工作扔给无所事事的人来消遣。

2、实施班级常规：

为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的状况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

严格班规的落实，对于学生中的优点要用心鼓励，但对于违纪行为绝不手软。

3、发挥黑板报的作用：

黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器!因此我打算每隔一周就出一期黑板报，资料密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育!

4、发挥主题班会的作用：

除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，资料将是密切联系本班实际状况以及学校的动态。

用心邀请学校领导和先进教师、优秀学生到班级里做讲座，说先进经验，和学生沟通，建立友谊班级。

5、多开展一些竞赛活动：

其目的一是为了锻炼学生的潜质，另一方面也增强了学生的群众主义感。增强学生间的凝聚力。

6、确定每周的主题，提高潜质：

如“高效学习周”，“治病救人周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的潜质。

(二)学习方面：

在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩!具体做法如：

1、每月每周每一天都要制定出自己学习的计划。

2、每一天清晨按照班级规定读书。

3、每一天抽出5分钟时刻练字。

4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“诗歌朗诵比赛”，“道德教育讲座”等，借以来提高学生的学习效率和学习兴趣。

5、其他的许多方法见班级常规。

6、每次考试结束后要做详细的分析，在分析中找出每个学生的进步和不足，并为下一步的学习打好基础。

(三)分组协作制：

卫生小组7人，教室和保管区也各一组;班级活动小组4人，负责班级各项群众活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的群众活动以及用心健康向上即可，包括过生日;主题班会小组4人，负责每要举行的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员;学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态;宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行。

(四)每一天自省：

班委建立值日制度，每一天记录值日记录，每个学生每一天写自省。

职业高中教学计划模板 篇9

一、指导思想

准确把握《教学大纲》和《考试大纲》的各项基本要求，立足于基础知识和基本技能的教学，注意参透教学思想和方法，针对学生实际，不断研究数学教学，改进教法，指导学法。

数学目标要求

1、理解集合及充要条件的有关知识，掌握不等式的性质，一元二次不等式、绝对值不等的解法，掌握函数的概念及指数函数，对函数和幕函数的性质和图象。

2、理解角的概念的推广和三角函数的定义，掌握基本的三角函数公式和三角函数巅峰性质、图像，理解三角函数的周期性

3、理解数列的概念，掌握等差数列和等比数列的性质，并会求等差数列、等比数列前n项的和。

4、掌握平面向量时有关概念和运算，掌握直线和圆的方程的求法。

5、掌握空间几何直线、平面之间的位置关系及其判定方法。

6、掌握概率与统计初步里的计数原理，理解三种抽样方法，会求简单问题的概率。

二、教学建议

1、深入钻研教材。以教材为核心，深入研究教材中章节知识的内外结构，熟练掌握知识和逻辑体系，细致领悟教材改革的精髓，逐步明确教材教学形式，内容和教学目标的影响。

2、准确吧握新大纲。新大纲修改了部分内容的教学要求层次，把握新大纲对知识点的基本要求，防止自觉不自觉地对教材加深加宽。同时，在整体上要重视数学应用；重视教学思想方法的参透。

3、树立以学生为主体的教育观念。学生的发展是课程实施的出发点和归宿，教师必须面向全体学生因材施材，以学生为账户提，构建新的认识体系，营造有利于学生的氛围。

4、发挥教材的多种教学功能。用好章头图，激发学生学习兴趣；发挥阅读材料的功能，培养学生用数学的意识；组织好研究性课题的学，让学生感受社会生活之所需；小结和复习是培养学生自学的好材料。

5、加强课堂研究，科学设计教学方法。根据教材的内容和特征，实行启发式和讨论式教学。职业高中数学教学计划职业高中数学教学计划。发扬教学民主，师生双方亲切合作，交流互动，让学生感受、理解知识的产生和发展的过程。根据材料个章节的重难点制定教学专题，积累教学经验。

6、落实课外活动内容，组织和加强数学兴趣小组的活动内容，加强对高层次学生的竞赛辅导，培养拔尖人才。

三、教学进度（略）

职业高中教学计划模板 篇10

新的学期已经开始了，作为xx班的班主任，我感到十分的骄傲。透过上学期的锻炼，我对此刻的工作更有信心，我坚信我必须能把这个班带好！为了班级在新学期展现出新的面貌，我特制定以下工作计划：

一、指导思想：

对于xxx班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的切计划和任务：尊重；信任；共情；关注。

二、奋斗目标：

xxx班的奋斗目标，就是要打造职业中学的实验班！

而对于学生本人来讲，既要到达个标准的中学生的形象，做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有潜质；有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。

三、具体措施：

教育方面：

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位职责制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭样来看待。同时坚持班委务必有品德正的.同学来担当，拒绝把班委工作扔给无所事事的人来消遣。

2、实施班级常规：

为了对些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置个良好的后盾，我将制定详细的班级日、周及月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的状况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

严格班规的落实，对于学生中的优点要用心鼓励，但对于违纪行为绝不手软。

3、发挥黑板报的作用：

黑板报是班级的块主要的阵地，要充分利用这现成的武器！因此我打算每隔周就出期黑板报，资料密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！

4、发挥主题班会的作用：

除了黑板报之外，主题班会更始座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每次主题班会，资料将是密切联系本班实际状况以及学校的动态。

用心邀请学校领导和先进教师、优秀学生到班级里做讲座，说先进经验，和学生沟通，建立友谊班级。

5、多开展些竞赛活动：

其目的是为了锻炼学生的潜质，另方面也增强了学生的群众主义感。增强学生间的凝聚力。

6、确定每周的主题，提高潜质：

如“高效学习周”，“治病救人周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的潜质。

（二）学习方面：

在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！具体做法如：

1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。

2、每天清晨按照班级规定读书。

3、每天抽出5分钟时刻练字。

4、经常开展些竞赛如“高效学习比赛”，“诗歌朗诵比赛”，“道德教育讲座”等，借以来提高学生的学习效率和学习兴趣。

5、其他的许多方法见班级常规。

6、每次考试结束后要做详细的分析，在分析中找出每个学生的进步和不足，并为下步的学习打好基础。

（三）分组协作制：

卫生小组7人，教室和保管区也各组；班级活动小组4人，负责班级各项群众活动，每周次，活动的形式不限，只要是班级的群众活动以及用心健康向上即可，包括过生日；主题班会小组4人，负责每要举行的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员；学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态；宣传小组4人，负责每月期的黑板报的计划制定以及执行。

（四）每天自省：

班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。

小学生寒假读书计划怎么写精选4篇

我们要如何消化学习范文的技巧？范文的应用就显得非常广泛而频繁。也可以将多篇范文进行组合，写出自己的亮点，编辑特别编辑了“小学生寒假读书计划怎么写”，希望您分享本页内容与您朋友！

小学生寒假读书计划怎么写【篇1】

读书是有很多的好处的，特别是对于我们学生来说，读书是能够让我们知道一些课堂上没有的知识的，也能够开阔我们的视野。现在这一个阶段的学习压力不是很大，学习任务也不重，所以我觉得自己是需要利用好这几年的时间多读一些书的，等进入中学之后学习任务加重了就没有那么多的时间看书了。在这个寒假我想自己是需要制定好一个读书计划的，用这个计划来约束自己。

一、阅读目标

在开始读书之前是需要制定一个目标的，要有目的的去读书，这样才能够在读书的过程中得到一些自己想要的东西。在这一个假期中我阅读的方向是一些科普类的书籍，比如《十万个为什么》等，在这一类的书籍中我是能够学到很多的知识的，这就是我在这个假期中阅读的目的。

二、阅读数量

我的计划是每周读两本书，这个速度是比较的合适我的，因为我读书是喜欢深读的，而不是快速的把一本书看完，那就不叫读书了。在这个假期中我要读完八本书，这是我的一个计划的，具体还是要根据自己选择的书的内容的多少来定的，这也只是一个大概的范围，自己也是会努力的去完成这一个目标的。

三、阅读笔记

在阅读书籍的时候自己要做好笔记，把自己觉得写的好的一些句子和词语都摘抄下来，读书的一个目的就是希望能够帮助自己提高写作水平的，语文的作文对于我来说确实是一个比较难的点的。在读完一本书之后自己要写一篇读后感，这样才算是真正的读完了一本书，这才叫读书，而不是看书。

四、阅读时间

我的计划是每天抽书出最少一个小时的时间去读书，这个目标是比较容易达成的，在放假期间每天的时间是很多的，只要我少看一个小时的电视我就能够完成这一个目标。具体的读书时间还是要看自己的实际情况而定，若是当天没有什么看书的想法，那硬逼着自己看也是没有用的，若是一个小时之后还想继续看，就可以多花一点时间在读书上。每周是一定要达到最少7个小时的阅读时间的。

我知道有的时候看书确实是一件自己很不喜欢的事情，但我想只要自己能够坚持着每天花一个小时去读书，我想自己是一定能够有很多的收获的。我是一定会努力的完成自己制定的这一个读书计划的，我想自己是能够学到一些东西的。

小学生寒假读书计划怎么写【篇2】

在这个寒假里，我认为应该想制订一个阅读书籍计划。这个阅读计划目的是能安排好自己在假期里看的书籍，欣赏不同类型的书籍，我非常高兴。

我是这样想的：在这个寒假里我想看《天方夜谭》、《所罗门王的宝藏》、《柳林风声》、《被偷去记忆的博物馆》、《女巫》、《查理和巧可力工厂》、《查理和大玻璃升降机》、《詹姆斯与大仙桃》、《波普先生的企鹅》、《时代广场的蟋蟀》和《毛毛》，一共11本书,另外，再加上6本英语名作欣赏。在这些书里，一共有五种类型。第一种类型是散文体小说。有《柳林风声》。第二种幻想文学类型。有《女巫》、《查理和巧可力工厂》、《查理和大玻璃升降机》、《詹姆斯与大仙桃》和《毛毛》。第三种是探险文学。有《所罗门王的宝藏》和《被偷去记忆的博物馆》。第四种是民间神话故事。有《天方夜谈》。第五种是小品文学。《时代广场的蟋蟀》和《波普先生的企鹅》。

我的看书流程安排是分为两段时间。第一段时间1月17日到1月31日，第二段时间2月1日到2月13日。在第一段时间里，我想看完幻想文学类型、民间神话故事、小品和3本英语名作欣赏。这样的安排，是以我想写至少2篇的读后感想。在第二段时间里，我想看完探险文学类型、3本英语名作欣赏，学习欣赏散文体小说。我想写至少1篇的读后感想。

在安排之后，我发现应该有更好的方法，不同类型的书交换着来看。比如，故事情节精彩的和文体优美的书换着看，可能阅读的效果会更好一点，能同时感受不同体裁的文学作品。虽然，这种安排会好一点，但是，我还是想试一试前面的方法。希望假期的书籍阅读能让我有特别的感受!

小学生寒假读书计划怎么写【篇3】

为了进一步激发我校教师读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质，努力建造“书香校园”，利用假期鼓励教师与名家对话，与经典同行，特举办读书活动。

一、活动主题：

让读书成为习惯，借书香助我成长。

二、参加人员：

学校在岗教师（含幼儿园）。

　三、活动目标：

1、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，丰富自身人文涵养，强化自身修养，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

2、通过读书活动，实现教师有效积累，改善自身知识结构，改进自己的教学行为，促进教师专业发展。

3、通过读书活动，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，构建有特色的书香校园文化，形成校园文化特色。

四、读书方式：

1、个体研读：每天保证半小时以上的研读，精读的力争读深、读透，读有思考，读有感受，并且要读写同步。

2、实践写作：每位教师在读后须撰写不低于800字的心得体会、随笔等。

3、交流汇报。开学后，教师们将读书笔记上交学校，适时举行优秀教师读书交流会。

　五、读书内容：

在暑假教师读书活动中开展好“阅读一本教育专著、了解一位教育名师、探寻一种教育思想、撰写一篇教育随笔”的四个一活动。

1、暑假读书中，教师注意读好四类书：经典名著，增加文化底蕴；教学专著，加强教学实践；教育心理学，领悟学生心理；报纸杂志，了解世事风情。

2、全体教师在暑假读书活动中，每人至少读完两本教育类书籍，完成读书笔记，写出读书心得。

3、在读书中，关注一位自己喜欢的名师，注意研究他的育人思想，育人策略，并撰写有一定深度的实践笔记，以指导今后的教学实践。

4、鼓励教师通过网上冲浪，浏览各类教育教学网站，浏览名师名家的个人主页，及时了解当前最新的教育动态，更新自己的教育理念。

六、读书评价

1、开学后，所有教师读书札记本及读书随笔（或读书心得）上交教务处或上传实小报邮箱，学校择机组织评选，对于阅读量大、读书札记记录认真、随笔（或心得）撰写质量高的教师将按等级计入教师期末教学量化成绩；优秀读书随笔或心得将择优在相关的教育网站及报刊杂志上发表；以上两项采取以书代奖的方式进行奖励。

2、x月x日前，把您认为最得意的2篇读书随笔（或心得），电子稿发至xx

3、x月x日，所有教师的《读书笔记》上交教务处，学校择机组织评价。

七、教师读书活动领导小组：

组长：xxx

成员：xxx（一年级、幼儿园）

小学生寒假读书计划怎么写【篇4】

一、指导思想

时间过得飞快，成绩已属于过去，新一轮的学习生活即将来临，一定有不少可以计划的东西吧，该写学习计划了哦。什么样的学习计划才是好的学习计划呢？以下是小编收集整理的小学生寒假读书学习计划范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。想为了落实县教育局关于在学生中开展假期读书活动的文件精神，以红光学校假期读书活动方案为依据，同时也为了拓宽学生的知识面，激发学生的读书积极性，提高学生的语文素养和综合素质，丰富学生的假期生活，特制定此假期活动计划。

二、活动主题

《从小积累》

三、活动措施

家长陪同孩子一起读书；需要积累的内容记录在本上；开学检查验收。

四、活动具体要求

（一）每周尝试背诵好词好句至少2个（共计至少14个）；尝试背诵名言警句至少1句(共计至少7句)；能简单了解一位名人（共计至少7位）；尝试记忆成语至少2个。（共计至少14个）

（二）阅读课外书籍至少1本。

（三）熟读背诵教材以外简单易理解的诗词，能在父母指导下说出大概意思。每周至少背诵一篇（首）。（共计至少1首）

五、推荐书目

《仁、义、礼、智、信》中《礼》、《信 》。

妈妈不是我的佣人读书笔记模板(8篇)

以下是编辑为您可能需要的妈妈不是我的佣人读书笔记模板，敬请您收藏本网页网址以免遗忘。生活中读书是为了陶冶情操，工作中读书是为了锻炼自己，在阅读作者写的作品的过程中，偶然出现产生感悟的情况。面对书中的人物情节做好推理，认真地写一篇读后感。

妈妈不是我的佣人读书笔记模板【篇1】

这是一本关于“好习惯”的书，我觉得：细节决定成败。对于我来说：良好的习惯，可说是读好书的秘诀之一。成绩优异的同学们，最少都有一种好习惯，例如，按照计划读书，或是遵循每日复习的原则。这种好习惯，和故事中的主角阿章写日记的习惯十分相似。

文章主要讲的是：

因为爸爸被派遣去杜拜施工，一年最多顺道回家一两次；妈妈妈肚子里又怀了小宝宝，而且有早产的危险，目前在住院休养。阿章只好从首尔转学到了乡下。虽然每天可以自由地在田野里玩乐，但这一个星期，他却状况百出。不是把作业本忘在家里，就是把学习用具掉在家里。而在首尔时，他几乎不怎么整理房间，但房间却能保持干净，而且学习用品也一次没落下过。因为这一切都是妈妈在帮他做啊！现在在乡下，可没人帮他做了。表妹晓金还向阿章大声抗议：请不要再把妈妈当做佣人！阿章这才发现自己从来没有注意过妈妈的辛劳……从中他学会了自立。

阿章记住了老师都他说的一句话，深深地印在了阿章的脑海里：“比起哈佛大学的毕业证书，读书的习惯更加重要。”

这句金玉良言是目前世界上成功的名人之一——比尔·盖茨曾经说过的话，正是比尔·盖茨成功的秘诀。孩提时代，每天到社区的图书馆看书是他的习惯。虽然没能从哈佛大学毕业，但因为良好的习惯，造就了他今日更大的成就。

一个习惯的养成，一开始确实不是一件容易的事。与其想要一口气同时培养很多习惯，不如持续地努力于小习惯的养成。累积一个个良好的习惯后，积沙成塔，将来你也有机会成为第二个阿章，或是第二个比尔·盖茨哦！

妈妈不是我的佣人读书笔记模板【篇2】

在这个寒假里，我读了一本很好的书《妈妈不是我的佣人》。这本书通过一个个小故事，讲了良好习惯的养成，它让我受到了许多的启发，懂得了许多道理。其中最让我感动的是第一个小故事。

一个在首尔城市学习成绩非常优秀的阿章，离开妈妈转学来到乡下舅舅家，上学时不但精心准备的自然作业没带，连美术课的颜料也忘带，结果被老师惩罚、被同学取笑，当阿章回到家看到作业本放在桌上，房间干干净净的很高兴。“你给我听好！我不知道你的妈妈是不是你们的佣人，但我的妈妈不是！我妈妈不但要做家事还要忙种田，你知道她有多忙吗？你自己制造的垃圾自己清理才对，为什么老要我妈妈帮你打扫？”表妹晓金的话让阿章的自尊心受到了打击，他决定以后自己整理房间，考自己的力量把自己的事情做好。

看到这我心里也愣住了，每次我把房间弄的乱七八糟，都是妈妈默默地打扫干净；每次做完作业，书桌堆的满桌子都是，都是妈妈收拾的干干净净。晓金的话说的很对，我的妈妈每天要上班，还要准时接送我上下学，家里还有好多的事情要做，她也很累很累，为什么我要把妈妈当佣人呢？

妈妈，从今天开始我知道我该怎么做了，自己的事情自己做，不做“衣来伸手，饭来张口”的孩子了。

妈妈不是我的佣人读书笔记模板【篇3】

我十岁生日时，何老师送给我一本书叫《妈妈不是我的佣人》，寒假里我认真读了这本书，让我深有感触。书中讲述了一个上五年级的首尔小男孩阿章，因为妈妈怀孕了，爸爸又在首尔工作，暂时让他转学到乡下舅舅家。来到乡下上学的阿章，离开了妈妈的照顾，上学时不但作业没带，连颜料也忘带了，结果被老师惩罚，被同学讥笑。生活上也不会自理的阿章，表妹批评他说：“我不知道你的妈妈是不是你的佣人，但我的妈妈不是”。这句话使阿章想到了以前在家里的时候都是妈妈帮他准备的学习用品，利用他睡觉或去上学的空闲时间把房间整理干净。阿章经历了不断的挫折和失败，使他从一个懒散、怯弱、自私的小男孩成长为一个独立、勇敢、节俭、关爱他人的小男子汉。

读了这本书以后，我开始不断地反醒自己，我想起：在学校打开书包时，发现书本没带，急得如同热锅上的蚂蚁——团团转时，妈妈总能及时送到。老师点名收作业时，我经常在书包里乱翻一通才能找到。在学习上遇到不会做的题目，也是消极对待。因为我做事总是丢三落四，没少让妈妈操心。

我决定要向阿章学习，改变我自己，让妈妈为我少操一点心。从现在开始独立做一些自己力所能及的事情，如洗碗、拖地、等等。所以我推荐同学们读一读这本书，让我们和阿章一样在成长和阵痛中自我历练，拥有坚强的人生。

妈妈不是我的佣人读书笔记模板【篇4】

“好习惯 ，益终生。”《妈妈不是我的佣人》这本书就很好地诠释了这个道理。前段时间，我看过这本书，里面的故事让我久久难以忘怀。

文中的主人公叫做阿章，妈妈要生小妹妹，爸爸要出国工作，都没时间照顾她，所以把她放在了舅妈家。在舅妈家，阿章每天开心地在田里玩耍，开心地上学，每次舅妈都会帮阿章整理房间，因为她知道阿章自己不整理房间。不知道为什么，在身边的表妹晓金总对阿张充满了敌意。有一天，表妹忍不住了，对着他大声反抗：“我不知道你妈妈是不是你的佣人，反正我的妈妈不是!”阿章这才明白，自己根本不重视妈妈的辛苦劳动，知道了自己为什么离开妈妈就变成了一个丢三落四的小学生。

看完这本书，我想到我自己也有点像阿章，我老是丢三落四，不是没看见尺子，就是没看见笔，也不爱整理房间，房间总是乱糟糟的，一切依赖妈妈。我现在明白了，我们不能把妈妈当做自己的佣人，自己做一些力所能及的事情。就像妈妈说的“自己的事情自己做”。

后来，我尽量把书本文具放原位，玩具玩完便归位，房间经常打扫与整理，我知道我不再像阿章了，不过，我得感谢阿章教会了我养成了良好的习惯，感谢阿章让我的妈妈只是妈妈而不是我的佣人。

小朋友们，请一定要记住，妈妈不是我们的佣人，她不能一直陪伴我们，只有自己的良好习惯才可以一直陪伴我们。让我们从现在起，养成好的习惯吧!

妈妈不是我的佣人读书笔记模板【篇5】

读了《妈妈不是我的佣人》这本书，我感到十分惭愧。

《妈妈不是我的佣人》这本书主要进述了一位标准的都市女孩——阿章，他在家里什么都不愿意干，因家里的变故短暂转学到乡下，每天都在田野里很快乐的玩乐，直到有一天，表妹大声向他抗议：“请不要再把妈妈当做佣人！”他这才恍然大悟，原来自己从来不曾注意妈妈的辛劳……

读了这本书，我感受很深。妈妈那么辛苦地上班、挣钱，只是为了让我的生活更好，我却毫不知足。文中有一个片断最让我感动，那就是当阿章的表妹大声对着他喊：“请不要再把妈妈当做佣人！”我的心被深深震撼了，这句话告诉了我，妈妈的辛劳，只是为了我……

每当回想起这句话，我总想起阿章的表妹，她的妈妈离开了她。她从小就是自己独立，与阿章相反，她不仅自己照顾自己，还关心身边的人。这让我十分敬佩！

在生活中，我就是像阿章这样，衣来伸手，饭来张口，从来不心疼妈妈。有一次，妈妈因为加班，回来晚了。我不仅不理解，反而冲着妈妈大喊。妈妈一刻也不敢休息，马上冲进厨房，为我准备晚饭。当时我还十分生气，可现在我不生气了，还为自己的无知感到惭愧。妈妈对我那么好，我却体会不到。我不断地责怪自己，妈妈，真得对不起！

我感谢这 本书，因为它不仅让我收获了知识，还让我懂得了做人的道理。最后，我想对妈妈说：“妈妈，我爱您！”

妈妈不是我的佣人读书笔记模板【篇6】

最近我读了一本书——《妈妈不是我的佣人》。读完这本书后，我有一个疑问。品学兼优的模范生，都是靠妈妈出手帮忙的？不！不信？往下瞧！

这本书的主人公是一个叫阿章的小孩。他原本是一个标准的都市小孩，现在短暂转学到乡下，在舅妈家他每天很开心地在田野里玩耍。可是住在一起的表妹韵如，不知为何总是对阿章充满了敌意。阿章虽从不打扫房间，但是房间却保持整洁干净。在首尔自己家时，有妈妈为他打扫房间。在舅妈家，舅妈替他收拾屋子，但他对此却无动于衷，一点也不知道感恩。终于有一天，表妹忍不住了，她问阿章有没有发现自己的桌子变整洁了，阿章说没发现。表妹对着阿章大声抗议：“请不要再把妈妈当作是你的佣人！”阿章这才恍然大悟，自己从不注意妈妈的辛勤劳动。每天写完作业后，不知道收拾，都是妈妈替自己收拾，整理。在舅妈家也是这样，由舅妈帮自己收拾。从此以后，阿章就努力的去做一些力所能及的事，他明白了一个真理“良好的习惯是成功的秘诀！”

“比起哈佛大学的证书，读书的习惯更加重要。”这句金玉良言是世界上成功人士之一——比尔盖茨曾说过的话，这话正是他成功的秘诀。虽然他没能从哈佛大学毕业，但因为良好的习惯，造就了他今日更大的成就。一个好习惯的养成，一开始确实不是一件容易的事。与其想要一口气同时培养很多习惯，倒不如持续地努力于小习惯的养成。累积一个个良好的习惯后，将来你就会有机会成为第二个比尔盖茨。

妈妈不是我的佣人读书笔记模板【篇7】

最近几天，只要一有时间，我都会拿起《妈妈不是我的佣人》这本书津津有味的看起来。里面讲的都是我们一些身上没有的好习惯。你可千万别认为这些习惯没有用，告诉你吧!只要你比别人多一个好习惯，成功就靠近你更近一步。累积一个又一个良好的习惯后，积沙成塔，将来你也有机会成为第二个比尔·盖茨哦!

说起《妈妈不是我的佣人》这本书，我就想起一段让我印象最深刻的段落，讲得是阿章(主人公)想认真的读书，但是书的内容无法进到脑子里，他去问老师，老师说：“读书重要的是良好习惯，如果没有读书的良好习惯，读一辈子的书，又有什么用呢?所以读书要的就是良好习惯啊!”从此以后阿章就按照了读书习惯去做，最终他参加了读书比赛拿得第一名。

我读完这节文章，我觉得读书应该具有以下几点：1.每天都要读书;2.先看目录和介绍，了解大意后，看看适不适合自己，再开始阅读;3.书要放在离自己很近的地方，以便于自己随时可以看;4.读书时不能边听音乐边读书，能一心一意读好书;5.要随时把好词好句抄在本子上;6.阅读完一定要写读后感;7.每个星期都要和朋友、同学分享好书，共同讨论。

我看着这些被我归纳出来的读书好习惯，我很惭愧，因为我没有一点做到了，我想：我语文基础不扎实考得不好，应该是这些读书习惯没有做到吧!我暗暗下决心，一定要做到这些好习惯。

我把这本书看完了，我觉得我变聪明了，因为我学到了许多好习惯。我们总有一天会离开妈妈，我们不能把妈妈当做佣人看待。从现在开始，别在让妈妈说：快去读书、快去写作业、别看电视……更别对妈妈说，帮我收拾一下书包、帮我打扫一下房间……

让我们收集点点滴滴的习惯吧!让亲爱的妈妈别操心了。让我们培养出好习惯，让妈妈自豪吧!

妈妈不是我的佣人读书笔记模板【篇8】

今天，我读到了一本好书，它的名字叫《妈妈不是我的佣人》，它让我明白了一个道理。

阿章，原来是一个标准的都市小学生。现在暂时转学到乡下一段时间，他每天都很开心地在田里玩耍。可是住在一起的表妹，不知为何总是不太喜欢他，而且对阿章充满了敌意。直到有一天，两人再度起了争吵，表妹对着阿章大声抗议：“请不要再把妈妈当作佣人！”阿章这才恍然大悟，自己从来不曾注意妈妈的辛劳，突然感觉到自己多么对不起自己的妈妈。

读完这本书后，我明白了一个道理：在我们身边一直帮助我们的妈妈对我们的爱是无微不至。但是，又有多少人可以正真地理解妈妈，大多数人也许很自私，只想着自己花天酒地，吃喝玩乐，却从来也没考虑过妈妈过得怎么样，身体好不好。妈妈为我们付出了全部，可我们又为妈妈付出了多少？回答是:“很少很少。”所以从现在开始，我要学会自力更生，多帮妈妈分担点家务，少让她为我操心，我一定会让她感受到我的孝心。

这本书让我理解了妈妈，我要把它传给我的下一代。

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