教务处工作计划安排

人事处工作计划【篇1】

一、开拓创新，抢抓机遇，进一步加大人才工作力度，建设高水平师资队伍

1、召开人才工作会议，部署、落实“****”师资队伍建设规划

积极筹备召开人才工作会议。全面回顾和总结我校“***”期间人才工作所取得的成绩和经验，部署、落实“****”师资队伍建设规划;分解、细化各年度人才工作任务，确立各院(系)师资队伍建设目标;修订我校人才引进办法、返外聘教师管理办法、博士后流动站管理办法，研究并制定鼓励、支持学术(学科)团队建设的政策与文件;表彰近年来在人才工作方面表现突出的单位和个人，交流各院(系)人才工作的成绩和经验。以人才工作会议为契机，进一步推动我校人才工作快速、均衡发展，使全校教职工尤其是各级领导干部充分认识到“办学以人才为本，以教师为主体”的重要性和必要性，在全校范围内形成重视、关心、支持、参与人才工作的良好氛围。

2、加大人才引进力度，扩大师资队伍规模，优化师资队伍结构

进一步加大人才引进工作力度，完善引进人才工作模式和程序，利用国内外高层次人才向高校流动的有利形势，积极、主动配合院系作好高层次人才引进工作;进一步重视新教师的选拔、录用，积极向国家重点大学、“985”及“211”高校发布教师需求信息，坚持从知名高校遴选博士毕业生和优秀硕士毕业生来校工作，同时进一步规范新教师的选拔和录用程序;继续坚持“不求所有，但求所用”的原则，鼓励各院(系)积极联系两院院士以及知名学者、专家，争取在聘任双聘院士方面有新突破;严格按照程序和规定遴选、聘用返、外聘教师，为学校教育、教学以及科研工作充实力量;以修订我校人才引进办法为契机，进一步加大人才引进力度，稳步扩大师资队伍规模，改善我校师资队伍整体学缘、学历、学位结构。

3、创新人才培养模式，多途径、全方位的培养高层次人才

进一步加强教师评奖、项目申报的推荐、指导、组织工作，努力扩大我校优秀教师在社会上的知名度，提高学校影响力;出台鼓励、支持学术(学科)团队建设的政策，积极探索以特聘教授、学术学科带头人为核心，构建学术(学科)团队、锻炼中青年教师的人才培养模式，力争在较短时间内培养出更多能够冲刺国家杰出青年科学基金、教育部新世纪优秀人才、国家百千万人才工程以及**省三五人才工程等高层次人才计划的中青年教师;加大投入力度，有计划地选派爱岗敬业、外语基础好、有发展潜力的中青年教师赴国外知名高校的对口学科和专业进行教学、科研实践，促进我校教育教学与国际接轨，提高教师的教学与科研工作能力;继续落实“国内访问学者计划”，丰富教师学术经历，提高教师业务素质和综合素质;继续鼓励、支持教师在职提高学历、学位层次，提高教学与科研工作水平。

4、加强教师培训，进一步提高教师的教学、科研工作能力

进一步重视教师岗前培训工作，丰富岗前培训内容，提高岗前培训实效;加强青年教师培养，进行20××年度青年教师导师制实施情况的考核，进一步完善和落实青年教师导师制，提高青年教师教学、科研能力;制定现代教育技能培训计划，进一步提高教师利用现代教育手段开展教学、科研活动的能力;继续抓好青年教师外语培训工作，使教师外语培训工作规范化、制度化、系统化，提高我校教师在项目申报、合作研究、出国研修等方面的外语竞争能力;继续开展职业道德、学术道德教育，举办学校历史与现状讲座，组织教职工参观校史馆，强化教师的职业道德和对我校办学精神和指导思想的认同感，增强学校的凝聚力。

5、做好20**-20××年教师岗位聘任中期考核工作

按计划在上半年完成20**-20××年教师岗位聘任的中期考核工作，严格按照教师岗位聘任条例和各岗位教师与学校间的应聘合同中所定的目标进行考核。通过考核努力营造教师全身心投入教学、科研工作，争先创优的良好氛围。

6、修订博士后工作“**”规划，加强博士后流动站工作

修订我校博士后工作*****规划，落实20××年博士后流动站建设目标及任务;组织开展新一轮博士后流动站申报工作，争取成功申报管理科学与工程博士后流动站;积极支持并组织在站博士后申报国家博士后科学基金;进一步加强博士后流动站管理，积极吸引优秀博士毕业生进站工作，督促研究期满的博士后科研人员按时出站。

二、求真务实，科学决策，进一步规范人事管理制度，完善收入分配制度

1、加强编制管理工作

充分发挥编制管理的杠杆作用，进一步严格控制各单位人员编制数量，把好人力成本关;在校内外开展调研，认真研究各类人员的编制规模和定编办法，为重新核定编制、强化编制管理、提高办学效益做好准备。

2、完成科员、教辅岗位聘任工作

开展新一轮科员、教辅岗位聘任。以此为契机，进一步落实学校“优化资源配置求效益”的发展思路，规范管理和教辅人员的岗位职责，增强教职工的责任意识、岗位意识，逐步建立一支高效、干练的管理干部队伍和教辅队伍。

3、积极推进人事代理工作

在对部分新进校人员实行人事代理的基础上，继续完善相关制度，在适当的时候逐步扩大人事代理的范围;进一步规范***省人才交流中心****大学工作站的工作机制和相关制度，充分发挥其作用。

4、加强教职工、临时工的管理工作

修订教职工请假及考勤制度，制定教职工校外兼职管理办法，不断规范教职工行为，形成各安其位、爱岗敬业的工作局面;对长期不在岗人员进行详细摸底，完成对第二批长期不在岗人员的清理工作。规范临时工岗位设置、人员聘任、管理、考核、辞退等工作制度，进一步提高临时用工的效益;认真调研，适时修订我校临时用工管理办法，加强临时用工管理的制度化建设。

5、规范年终考核工作

进一步规范教职工年终考核制度，严格考核程序，认真审查教职工年终考核表，杜绝不实信息，使年终考核工作真正发挥作用，使按劳分配、按业绩分配的制度真正落到实处。

6、做好专业技术职务评聘及技术等级晋升等工作

进一步修订、完善职称评审办法，使不同学科、不同岗位教职工评定职称的要求、条件及评价标准更加科学、合理，充分发挥职称评审对教学、科研中心工作的导向作用;继续坚持以公开述职、答辩的方式，进行教授专业技术职务评审;本着有利于学科建设、有利于队伍建设、有利于提高教学、科研水平的原则，组织实施20××年职称评审工作。按照相关政策和上级要求，认真组织工人技术等级晋升的考核、评定及聘任工作。

7、做好机关事业单位收入分配制度改革的后续工作

积极与上级部门联系、协调，尽快完成收入分配制度改革后我校教职工新工资的审批、兑现工作;按照此次机关事业单位收入分配制度改革的文件规定和上级部门的统一部署，进行收入分配制度改革后各级、各类岗位设置的调研、分析以及岗位设计和聘任，并兑现相应待遇;进行校内津贴改革的调研、测算，在广泛征求意见的基础上形成校内津贴分配制度改革方案。

8、完成工资、津贴的调整及发放工作

完成20××年度教职工13月工资的报批及发放工作;完成职务、职称变化人员工资、津贴的调整、审批与兑现工作;做好伤残护理费、保健金和教职工降温费、取暖费的发放工作;在教务处和研究生学院审核教学工作量的基础上，完成教师20××年课时费的计算以及发放工作;根据年终考核结果发放管理、教辅人员业绩津贴。

9、做好人才中心待岗人员的稳定工作

进一步加强人员供需信息的收集、存储和交流，积极创造待岗人员就业条件;根据需要组织专业技术培训，为待岗人员择业创造就业机会;加强教育，认真做好待岗人员择业观念的转变。

10、规范人事档案管理工作

对教职工人事档案进行集中整理，充实档案资料，清理遗留档案，建立电子目录，提高人事档案利用率;进一步完善人事档案管理制度，规范人事档案材料的搜集、补充办法，提高人事档案质量和利用价值。

三、转变观念，规范管理，进一步建立和健全人事处内部管理制度，提高人事管理与服务工作水平

1、建立并完善学习、研究制度，提高管理和服务工作水平

建立并完善人事处的学习、研究制度，按照学校党委安排，认真进行政治理论学习，不断提高工作人员的政策水平;继续组织全处同志进行公文写作与公文运转、高校人事管理制度、工资制度的演变及现行工资制度、各类人才支持与培养计划、博士后流动站管理办法等的研究与学习，进一步提高工作人员的业务水平;积极组织工作人员参加相关业务培训，主动调研兄弟院校人事管理工作，进一步开拓工作人员视野，提高人事处的管理和服务工作水平。

2、做好处务公开，加强人事政策、制度的宣传工作

对人事信息网进行改版，出台人事信息网管理办法，积极通过人事信息网和宣传橱窗做好处务公开和人事政策宣传工作;恢复编辑人事信息简报，使之成为网络和橱窗之外宣传人事政策、进行处务公开的重要窗口。

3、强化服务意识和节俭意识

不断强化工作人员的服务意识和责任感，进一步提高服务水平，改善服务质量。合理使用各种办公设备及资料，提倡勤俭节约、杜绝铺张浪费，以实际行动践行“****”，努力构建节约型校园。

人事处工作计划【篇2】

一、指导思想

以党的十八届四中全会和十八大精神为引领，以深入开展创先争优活动和进一步加强教育队伍建设为重点，以改革和创新为动力，紧紧围绕学校党委中心工作，坚持以人为本、科学发展，努力打造一支高水平干部队伍和教师队伍，为学校发展提供充分的人才支持。

二、工作要点

1.深入开展创先争优活动，迎接党的十八大胜利召开。开展“创先争优”活动。不断总结创先争优工作的先进经验，完善创先争优工作长效机制。做好开展创先争优活动典型的评选和表彰工作，以优异成绩，迎接党的十八大胜利召开。

2.加强教职工队伍建设。抓好思想建设和作风建设，完善党建措施，提高执政能力，加强干部教育培训，加强中层管理人员和后备干部队伍建设。

3.做好干部人事档案管理工作。做到信息准确、全面严格按照干部人事档案工作规定，规范管理档案借阅、转入、转出、材料补充、机要寄送，力争年内完成新一轮的干部人事档案整理、审核工作。结合学校软件建立和完善干部人事档案信息管理，实现干部人事档案信息化。

4.不断完善教职工年度考核制度，继续对现行的考核办法进行调研，结合学校实际情况制定部门考核办法及评优办法。 5.加强人才队伍建设。搭建平台促进教师专业化建设，抓管理，树典型，促进教师队伍整体发展，在充分利用现有人力资源的同时采取多种形式引进优秀人才尤其是企业行家及能工巧匠努力提高教师操作技能，建立多层次人才数据库。

6.加强教师资格审查。通过听课、座谈等方式熟悉了解教师的工作状态，做好教学能力测评工作。加强师资业务学习，组织教师到专业学校进行教育学、教育心理学学习，同时加强教师品德修养的提高。

7.组织20xx年度的职称评审工作。结合考核做好教师的职称聘任与续聘工作，充分发挥位职称管理的激励作用。

8. 做好教师公开招聘工作，合理配置人员，形成科学合理的教师人才结构。结合去年招聘情况，认真总结，查找不足，完成本学期招聘工作。本年度计划招聘15名教师及2名财务人员：一是继续通过多种渠道发布招聘信息，二是有针对性的参加部分院校校园招聘会，三是完善招聘流程，减少优秀人才流失的可能性。力争在六月中旬之前全面地、保质保量地完成招聘任务。

9.进一步完善人事与分配制度改革，积极探索学校绩效工资改革。

10. 加强教职工文化建设，深入宣传普及礼仪知识，引导师生践行文明礼仪，形成重礼仪、讲文明的浓厚氛围。开展文明科室、文明职工等各种评选表彰活动，树立一批先进典型。

11.加强人事干部队伍自身建设。加强学习，更新观念，珍惜岗位，以身作则，廉洁自律，自觉接受监督，规范管理，提高素质，增强人事干部人员的工作积极性和主动性，努力提高工作效率和工作质量。

12. 加强人事管理制度建设。过去，虽然在人事管理制度建设方面做了大量工作，但仍有不尽人意的地方。一是制度仍需健全，我们将根据学校发展管理工作的需要适时地制定新的规章制度，在最大程度上规范教职工行为，使广大教职工“有规可依”。二是确保制度的全面性、科学性、可行性。每项新制度出台前，要进行调查研究，广泛征求意见。 在新学期的工作中，要求部门所有人员认真履行职责，加强同事之间的团结协作，注重自身的政治素质和业务能力的提高，在党委领导下，齐心协力、勤奋工作，努力完成好各项工作任务。

20xx年，人力资源部将通过招聘、录用、培训、选拔、调配、调整、流动、考核、奖惩、工资福利、劳动保险、劳动争议等各项管理活动来完成12年度工作目标，并不断提高员工的整体素质，有效地组织员工、充分调动员工的工作积极性、创造性，最终实现酒店的新年度里的总体目标。

（一） 要做好员工招聘、录用工作

酒店的管理离不开人、财、物、信息等资源，在诸资源中，唯有人力资源部最为宝贵，因此，建立并完善“人员替补、梯队系统”是人力资源部10年度的重要工作。我们将根据酒店经营发展的需求，结合酒店实际情况，调查各部门的岗位分布、人员安置情况，制定出较为完善合理、科学的岗位人员编制，根据编制，将采取不同形式的招聘方式，来吸收有经验的管理人才及有朝气的大中专毕业生加入到我们的企业，将坚持“因事设岗、因事择人”的.用人原则，严把员工质量关，也不弄虚作假，避免一些庸才进入酒店。

（二） 制定完善的培训计划，做好全员的培训工作

培训工作是在总经理亲自督导下，由人力资源部进行策划、实施、督导的一项重要工作，各部门必须重视培训工作，从经理到领班即是接受培训者，又是培训的策划、组织实施者，同时也是教员，培训工作搞的好差，直接反映了管理者的重视程序与管理水平。

1、 确定培训循环过程，将分为培训计划阶段、培训实施阶段和培训评估三个阶段，即：决定培训政策→确定培训需要→制定培训计划→拟定培训方案→落实培训条件→实施培训→记录培训情况→拟定评估方案→对培训实际情况进行评估→评估培训总体计划并提出改进措施。

2、 确定培训活动的基本步骤，即确定培训需要→制订培训计划→确定培训对象→实施培训→评估培训。

3、 建立基层培训计划，即确定以提高基层管理的领导能力及综合素质为基层培训目标，以政治思想、职业道德、专业知识、实际技能为培训内容，以岗位 培训，自学等为培训形式，分季度进行培训。

4、 完善员工的在岗培训，以个别培训或一对一地进行培训，以班组为单位培训或部门集中培训上理论课、案例解答、动作示范等方法实施培训内容以服务、技巧、语言技巧、操作规范、岗位职责、仪容仪表、职业道德、素质训练、礼节礼貌、酒店服务的各种知识，客人投诉的处理、案例分析、安全知识、法律知识、工作意识为主。

（三） 作好员工考核工作

1、 每月对新入职员工进行跟踪考核一次。

2、 每月对优秀员工做好评审考评工作。

3、 每季度对各部门进行一次理论、业务实操考评一次，并拿出罚奖办法。

4、 每半年对管理人员进行考评一次，对管理人员拿出调整意见。考评目的：了解员工的工作情况，发现酒店管理上存在的优、劣，掌握员要及管理者的工作能力、管理能力，并通过激励措施充分调动员工的工作积极性，并以坚持公平、公正、公开的考评原则。

（四） 做好员工事务的管理工作

1、 制定详细的事务管理制度及工作程序：①饭卡发放办法；②每日菜谱标准；③原材料验收制度及成本预算方案；④就餐管理办法；⑤食堂卫生标准；⑥宿舍管理办法；⑦宿舍分配管理办法；⑧更衣柜管理办法；⑨劳保用品发放办法。

2、 定期召开民主生活会，听取员工意见。

3、 组织召开卫生宣传日活动，提高员工卫生防疫意识。

（五） 有效开展酒店内部人际沟通工作

有效的沟通是人事管理获得成功的重要保证。

1、 协调各部门明确工作职责和有关的工作程序，职责不明确是影响沟通的障碍之一，解决这一问题的办法，首先需建立合乎规范的科学岗位责任制（如建立各岗位与相关岗位的联系与沟通，各岗位的权力与职责等内容），每个人员必须熟知这些岗位责任制，了解自己以及他人的关系，其次充分认识规范化工作程序、工作程序是酒店各个岗位运作的具体步骤，酒店各岗位部门之间是一个互相给予衔接的整体。

2、 充分发挥部门职能建立完好的人际关系。首先要对自己严于律己、办事公正，再者了解、认识员工，最后要对员工真诚相待。

（六）有效开展对外沟通工作

在维持现有关系单位基础上，采取电话拜访、登记拜访、座谈等形式和用节假日时间进行适时拜访，争取与劳动局、人事局、电信局、防疫站、消防大队、环卫队、城关、治安、派出所、工商、卫生局、各学校等建立良好关系。

（七）下大力抓好模范的培训、推广工作，以点带面，全面促进人事工作上档次、上台阶 。

榜样的力量是无穷的，在新的一年里，我们将配合质管部抓好优秀员工的评估工作，每月抓出10名左右的典型，在会后组织学习（拟制作宣传栏、店内报纸，这将更加推动宣传范围）。

在新的一年里，人力资源部所有员工将会在酒店总体目标的指引下，坚持可持续发展战略，在五星级酒店创建的伟大实践中，开拓进取、与时俱进、不辱使命、扎实工作，为使人力资源部工作有个全新的局面与面貌而努力奋斗。

人事处工作计划【篇3】

组织人事处党支部对照检查材料

根据校党委关于开好民主生活会的统一要求，我支部认真组织这次民主生活会，广泛征求意见，认真撰写对照检查材料，通过群众提、自己找、集体议等方式，深入查摆剖析支部存在的问题。现对照检查如下：

一、存在的问题

（一）贯彻落实执行民主集中制方面

1、信息公开和信息互通方面有待加强。我支部工作上能相互支持配合、相互团结协作，具备较强的凝聚力和战斗力，但因部门事务繁忙，存在信息互通不及时、了解情况不够、工作临时提临时解决等问题，从而影响工作效果。

2、民意调研少，决策的科学性与民主性有待加强。受各种因素影响，我支部深入群众调研不够，听取群众意见少，对教职工的诉求缺乏全面认知，或者有时认识到问题的存在却没有落实整改；工作制度、办事流程不够公开透明，工作的方式方法也有待改进，宣传力不够有时会导致个别教职工误解。

（二）贯彻落实中央八项规定、坚决反对“四风”方面 我支部坚决拥护和执行党中央“八项规定”，没有参加豪华宴请与高档消费活动。在人情消费、职务消费、“三公”经费开支、违规占用住房和办公用房等方面，都没有违规现象，310办公室4人共用，远低于学校标准，支部成员作风清廉、工作踏实负责，“四风”方面没有违规违纪现象。

存在的问题：

1、成员理论素养不高，业务知识不全。日常主抓工作，理论学习少，对党的路线、方针、政策学习不系统不全面，对职业教育、人事工作理论钻研不够，工作规律了解不深刻，开展创新性工作的能力不足。

2、主动联系群众、服务群众不够。缺乏定期调查和了解教职工思想动态、心理诉求的工作机制，解决教职工实际困难不够，深入基层主动服务群众的意识不强。

3、创新精神不够。满足于现有人事工作的日常完成，对新形势下干部培养、人事制度的改革和创新思考不够，工作手段守旧，电子化办公落后，创新工作没有深入执行，谋划工作新局面方面与群众的期盼还有一定差距。

（三）遵守党的政治纪律、组织纪律、廉政纪律方面

支部成员能严格地遵守党的政治纪律，组织纪律、廉政纪律，具有坚定的党性原则，能坚决执行请示报告制度，落实“一岗双责”、“两个责任”原则，做到廉洁自律，勤政务实。

存在问题：

1、成员对党和国家的大政方针把握不够，政治鉴别力不强，政治理论素养有待提高；支部对党员干部的党性教育、政治理论教育仍没有形成一套成熟完整的机制，干部的培养与管理相对滞后。

2、个别事务没有严格地按照政策和法规办事，或者执行政策的力度不够、执行速度较缓。

3、对党员干部的廉政教育较少，干部廉政管理与监督机制有待完善。

（四）履职尽责、攻坚克难方面

1、职责划分不够具体，分工不够明确，有的工作人手不够，影响工作效率和工作质量。

2、教师培训、人事分配、干部教育、薪资改革、职称评聘等方面存在制度不完善、工作进度慢、政策执行不到位的问题，解决问题的思路老套、措施不力，缺乏科学长远规划，缺乏改革的勇气和决心。

3、在攻坚克难方面存在畏难情绪，怕得罪人、怕遇到新问题，不愿费神做开创性的工作。

二、存在问题的原因分析

1、对政治理论和业务知识学习不重视。日常忙于工作，忽视了对大政方针、政治原理的常态化学习，缺乏学习的主动性和积极性，即使学也是浮于表面，没有深刻理解其精神和内涵。业务知识局限于实际操作的经验积累，缺乏系统的学习和培训，对一些业务的相关政策法规还不熟悉，没有随着新变化而及时更新知识，从而影响理论指导实践，影响决策和执行。

2、没有真正地树立起全心全意为人民服务的宗旨意识。想问题、干事情习惯从上往下想，或者顾及领导意图、学校利益而没有真正考虑教职工的切身利益，没有深入贯彻群众路线，对教职工思想和工作动态关注少，思想根源在于宗旨意识不牢固。

3、体制机制不够健全，工作制度不够完善，面对新形势新情况没有及时调整适应，有时思想先行但行动跟不上变化。

三、改进措施

1、加强理论学习，提高政治素质与业务水平。(1)加强政治理论修养，及时把握住国家的相关政策，增强政治鉴别力，找准人事人才工作的定位。

(2)提高政策法规素养，增强依法依规履职的能力。严格地按照政策和法规办事，推动人事人才工作的健康发展、有序运行。

(3)加强业务知识学习，采取集中学习与个人学习相结合、参加会议与网络学习相结合，定期开展业务培训，不断更新业务知识，增强业务能力。

2、转变工作作风，密切联系群众。定期深入教职工调研，倾听群众意见，想其所想，急其所急，解决大家关心的热点、焦点、难点问题，提高教职工对我支部工作的认可度。

3、扎实推进人事制度、干部制度的改革，分解落实各项任务。重点做好教职工培训与职业能力提升、专业技术职务评聘、职务晋升、干部培养与管理等工作，改善教职工的薪资福利、提高教职工工作幸福指数，增强群众满意度。

4、创新发展思路，科学谋划未来，积极探索组织与人事工作的新方法新路径，学习兄弟院校经验做法，制定长远规划，完善工作机制，突出改革重点，加快工作进度，提高工作效率，开拓干部和人事工作的新局面。

人事处工作计划【篇4】

一、20XX年工作总结

(一)招聘工作：

认真完善招聘流程，一是通过多种渠道收集简历，及时审阅、筛选简历，对符合要求的简历尽快送用人部门再审核;

二是及时组织试讲，尽量减少因时间过长导致的人才流失;

三是建立较为完善的招聘工作记录，如各部门收取简历总数、同意试讲/面试人数、合格人员名单等信息均建立了较为详细的档案，以便查询和分析。

(二)新进人员接收工作：

(三)档案管理工作：

为保证档案的完整性、准确性，人事处在完善纸质档案的同时，进一步建立了教职工个人电子档案。同时，通过多次与学院网络中心沟通交流，人事管理软件开发工作基本结束，基本信息登陆完毕即可使用。

(四)其他日常工作：

坚持周一工作例会及每周工作总结、汇报制度，提高了工作人员的业务工作能力及理论、政策水平，明确了工作分工，增强了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。组织了暑假管理干部培训班，收到较好效果。完成了行政部门处室设置及处长考察、任命工作。对个别违纪人员分别作出批评教育、通报批评及解除合同等处理工作。此外，在新进教职工接收、调动、请销假与离职管理、处室间协调等方面，人事处各位老师也做了大量工作，基本按要求完成了工作。

　(五)认真完成了院领导交办的其他任务。

(一) 教师培训工作：

本学期师资处工作以教师培训工作为重点，逐渐探索符合学院实际的教师培训工作。

1、进行骨干教师精品课程培训

在骨干教师培训上，探索尝试，组织参加了骨干教师精品课程培训。共有16名教师参加，教师反馈效果极好，相关总结已交学院。

2、组织新教师参加省岗前培训

本学期省岗前培训工作于8月22日-8月 27 日进行，我院共参加教师100人，89人取得合格证书。

(二) 教师考核工作、辅导员考核工作

为做好教师考核工作，本学期对现实行的教师考核办法执行情况进行了多方面征求意见建议，了解了教师的考核办法执行现状，教师考核办法，根据实际情况，进行了调整和修改，收到较好效果。

同时对重新修订的辅导员考核制度的执行情况，进行了总结。

对外聘教师和校内兼课教师亦进行了综合评议。

(三)教师资格认定等工作。本年度经过审查，共有82名教师获得高校教师资格。顺利完成其他职业资格的审核报名工作。

(五)教师的转正定级工作和教育人才考核工作。

本学期进行专业技术职务初级确认24人。包括教师、实验、图书资料、工程四个系列。其中助教16人、助师4人、助工5人和助管1人

本学期按规定适时进行专业技术职务中级职称确认工作，共确认26人，均为讲师。

本学期完成上级年度考核334人

(六)职称评审工作。17年1月4日我院召开**年度职称评审工作会议。共46人参加职称评审，通过37人。此项工作正在备案整理中。

(七)外联工作。完成3位台籍教师及6位外籍教师的出入境管理、专家证办理等外事工作。

(八)完成领导交办的其他工作。

工资处

(一)完成了收集、核实各部门考勤及相关资料(假条、新进及离职员工信息表、后勤各种情况报表)核发全院教职工工资的工作;

(二)完成了专兼职教师的课时费发放工作(包括上课课时费、公选课时费、重修课时费、实验课时费等)。

(三)完成了全院教职工个人所得税从网上申报工作;

(四)完成了全院教职工的社会保险及住房公积金的缴纳及相关工作;

(五)发放工资条，回答教职工提出的关于工资的各种问题。

　二、20XX年工作计划

经过人事、师资、工资三部门讨论研究，初步提出以下工作计划

一、进一步推进人事人才工作改革创新

(一)进一步推进改革创新工作，促进我校人事人才工作再上新台阶。深入细致地做好舆论宣传和思想政治工作，做好政策解释，引导广大教师积极支持和参与改革。

1、完成××年专业技术职务晋升补聘工作;

2、完成年度的岗位工作协议书签订工作;

3、做好有关系列的外送评审工作;

4、继续积极推进二级管理工作;

5、协助学院落实目标责任制人才队伍建设目标，制定××年人才队伍目标。

(二)以岗位设置改革为契机，优化人才资源配置方式，为事业单位收入分配制度改革奠定基础。将岗位设置管理与学校的发展定位结合起来，与人才队伍发展规划结合起来，与学科建设结合起来，在实施岗位管理中，坚持分类管理的原则，为优秀人才的成长和脱颖而出留出空间。

1、总结岗位设置工作，完善有关制度。

2、适时开展岗位设置聘期内补聘有关工作

3、根据上级部署调整岗位工资等相关工作;

(三)继续完善以业绩贡献和能力水平为导向的考核机制。协助二级学院，加强聘后管理，通过考核，引导教师勇于创新和出高质量、高水平的教学、学术成果。继续推进数字化校园建设，完善考核系统。

(四)根据上级安排，做好绩效工资改革有关工作。

　二、大力加强人才队伍建设

1、根据学校的规划，与规划处一起牵头启动编核定岗工作。

2、根据“控制总量、重在质量、把好关口、优化结构”的原则，坚持严格准入和竞争择优，做好20XX年师资引进工作。落实好人才引进、录用、海外人才引进、居转户、居住证等办理。

3、实施各类人才培养计划，重点培养有潜力的、突出的中青年拔尖人才，做好人才梯队的培育工作。重点做好市教委人才计划、校内三个人才计划的跟踪培养工作。

4、继续选派优秀青年教师赴国内外研修深造，继续落实教师赴企业机关及基地实践的工作。启动新一轮海外培训培养工作。

5、做好上级各类人才计划申报工作，重点做好新一轮东方学者申报工作。

6、加强教师教育教学能力发展中心的建设。完成第九期fd班培训工作，加强新进教师培养工作，组织各学院落实好培养计划。

7、完成××年市青年教师科研资助专项结题及综合评估工作，及××年青年教师专项中期检查。

8、落实好教师资格证、英语、计算机考证工作。

9、落实××新进教师培养计划的制定。

　三、认真完成各项工作

1、继续探索远郊办学下的人事人才工作模式。

2、与财务、监察室一起，加强校内拨款、临港津帖、考勤的监控工作。

3、关心教职工健康，会同工会、后勤服务中心组织好有关人员体检工作

4、做好校志编撰的有关工作。配合做好百年校庆工作

5、继续做好人事人才简报、人事年报、档案及各类信息报表的上报，以及人事人才综合宣传工作。

6、加强调研，各功能块完成调研报告一篇，全处完成一定质量的论文或调研报告3-4篇。

四、继续做好退管会工作

1、继续发挥老同志的作用，推进和谐校园建设。

2、依托二级退管分会做好老同志迎百年校庆工作。

人事处工作计划【篇5】

组织人事处2011—2012工作计划

根据学院2011～2012总体工作部署，结合本处室具体工作实际，特制定组织人事处2011～2012工作计划如下：

一、在院董事会和院务会的领导下，根据学院2012～2012办学实际，认真贯彻落实好《学院机构调整和人员编制意见》。

二、根据学院师资队伍建设十二五规划的要求，进一步加大高学历，高职称和“双师型”教师的引进培养工作，力争在2012，使学院具有中级专业技术职称的教师达到专业教师总数的30%，高级职称的达到10%，“双师型”教师达到40%。

三、配合机关处室，进一步加强对教职员工的考勤考核力度，着手修订现行工资分配方案，建立健全合理的分配机制和奖惩制度，促进学院健康稳定发展。

四、根据《中华人民共和国社会保险法》进一步加强和完善教职工社会保险管理，妥善处理好部分教职工社会养老保险购缴过程中存在的历史遗留问题，力争使在校教职工社会参保率达到100%。

五、按照《中华人民共和国劳动合同法》之规定，进一步加强对教职工的劳动合同管理，建立相应的劳动合同检索

系统，使劳动合同的依法签定和依法管理工作逐步走上经常化、规范化和科学化。

六、进一步做好2011～2012师资培训和专业技术职称的评审工作，不断提高学院教学团队的思想政治素质和专业技术素质。

七、继续做好本部门人才培养评估材料的修订工作，确保评估资料完整、准确、合格。

八、2011～2012党建工作具体依照院党委2011工作计划和院党委2011年秋季学期工作要点实施。

2011年9月5日

人事处工作计划【篇6】

20××年工作思路

一、指导思想

以科学发展观为统领，认真贯彻全国教育工作会议精神和《*****改革和发展规划纲要》，以全面提高教师队伍的整体素质为主线，以农村教师队伍和骨干教师队伍建设为重点，以绩效工资和岗位设置管理改革为动力，统筹规划，创新制度，强化管理，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。

二、重点工作

1、加强编制管理，充分发挥编制在教师资源配置中的基础性作用;

2、促进城乡教师交流，推动师资资源的均衡配置;

3、做好教师补充工作，改善教师队伍结构;

4、巩固“学规范、强师德、树形象”中小学师德主题教育活动成果，不断提升师德水平;

5、努力加强农村教师队伍建设，不断提升农村教师队伍整体素质;

6、继续加强骨干教师队伍建设，拟组织市级骨干教师赴农村学校开展巡回讲学;

7、切实加强青年教师队伍建设;早日成为开发区教育的主力军。

8、推进和完善绩效工资制度和岗位设置管理制度改革。进一步规范指导并完善义务教学校绩效工资的分配工作;实施工作。配合区人局进一步推进和完善学校事业单位岗位设置管理制度改革，创新教职工管理制度，逐步建立起以岗位管理为基础的单位用人制度;

9、认真实施并完善教师资格制度;

10、积极维护教师队伍稳定。认真研究和努力化解影响中小学教师队伍稳定的矛盾。

人事处工作计划【篇7】

健雄职业技术学院

2013人事处工作总结和2014工作要点

本，在院党委的正确领导和各位同事的支持和帮助下，按照学院2013年党政工作意见确立的工作目标，以加强师资队伍建设为中心，积极开展各项工作，顺利地完成了以下主要工作：

一、以师资培训与培养为重点，“外引内培”不断提高师资队伍整体水平 1.加强制度建设。在有关部门的积极配合下，完成了学院有关《奖励性绩效工资分配方案》、《业绩考核管理办法》、《月度考核模型》、《考核模型》、《事故认定办法》、《关于岗位基本任职条件和晋升基本条件的若干规定》等文件的起草和修订，部分文件现还有待进一步征求意见讨论审批后组织实施。其目的为加强过程考核、强化教职工责任意识、调动积极性、全面提升办学实力，牢固树立教师是办学第一资源的观念，强化“人才强校”的意识，超常规地培养和集聚优秀人才，建设高水平的师资队伍。

2.教职工培训全面展开。对全体教职工按计划、有步骤分层次、多渠道开展了多种类型培训。①组织开展由院长、中层干部、骨干教师代表65名学员参加的核能培训实践阶段六期培训，通过培训干部队伍责任感和凝聚力显著增强，全院上下积极打造“群策群力”的正能量背景，认真渐行“学生第一、包容、支持、创新、责任——健雄价值观”； ②选派102人次教师和管理人员到国内外参加短期培训。培训工作的开展，使广大干部教师开阔了眼界，增长了见识，进一步促进了教育观念转变，提高了教师的业务水平和工作能力。③首次选派4位教师分别参加江苏省教育厅组织的为期1年高级访问学者计划和高级访问工程师计划。④开展新教师岗前 培训。对新引进的21位各类人才，做好一周的校本培训和江苏省高校教师岗前培训工作；出台了《青年教师培养手册》，继续实施以老带新的“新老结对工程”，发挥老教师的导师作用，使新教师缩短角色转换的时间，尽快适应高职院校教师的岗位要求。

3.职称晋升与人才引进有序进行。组织教师职称评审，50多人申报高一级职称，4人获正高职称、12人获副高职称、18人获中级职称，是历年来高级职称获得人数最多、级别最高的一次，目前，正高职称人数达10人、副高77人；博士9人，硕士180人，学院师资队伍职称结构进一步优化，整体素质进一步提升。根据学院紧缺人才需要，开展了三轮人才招聘工作，共聘用20名新职工（其中博士1人、硕士12名；其中985高校4名、211高校5人），这为学院师资队伍增添了新鲜血液。

4.评选产生首届院级教学名师。出台《教学名师评选管理办法》，经个人申报、部门推荐、专家评审和学院审批，顾准、杨正校、朱文涛三位教师成为学院首届教学名师。名师评选工作的开展，产生了一批长期从事教学工作、注重教学改革和实践，教学方法先进、教学经验丰富、教学水平高、教学效果好、思想政治素质高的先进教师典型，充分发挥了优秀教师在教学中的示范作用，促进了教师教学水平和人才培养质量提高。

5.双师队伍建设进一步加强。积极组织安排专业课教师赴企业挂职锻炼，共派出22人次；在此过程中，进一步强化过程监督管理，严格执行挂职任务公示制度和挂职结束后汇报答辩制度，教师双师素质明显提升。在全省同类高职院校中，学院率先在企业设立“双元师资培养工作站”，目前设站企业达到3家，工作站的设立为教师赴企业挂职锻炼提供相对固定、层次较高、监管得力的平台。学院鼓励教师考取技能证书，同时将双师型教师的要求作为专业教师的任职必备条件，在考核中实行一票否决制。修订兼职教师管理办法，开 发了《企业兼职教师教育教学工作手册》，主要涵盖教育法规的有关知识、教师行为规范、如何上好一节课、有关教学的规章制度等内容，提升兼职教师教学水平，强化兼职教师的培养和管理。

6.认真做好高校教师资格认定工作。根据省教育厅有关文件精神，我们积极组织大家学习，认真开展教学能力测试、思想品德鉴定、普通话水平等级核实及组织体检、申报材料整理上报等工作。2013有12名新教师获得了高校教师资格。

二、ＣＲＰ业绩管理工作有序开展

按照学院要求，下半年组织实施了个人业绩月度考核，在实施过程中发现问题不断解决，从只有5、6个模块的使用到现在28个模块的试运行，已开展了3个月的月度考核。现在正在为组织教职工开展考核做着各项准备工作。

三、努力为广大教职工争取资金，兑现2012奖励性绩效工资 2012年实施绩效工资后，40%奖励性绩效工资实施总量控制，我院能够支配的金额不是很多，这对于调动广大教职工的工作积极性很是很不利的，在这种情况下，我们积极开动脑筋想办法，在院领导的大力支持和有关部门的协助下，积极与市人社局和财政局沟通联系，多次向市政府请示汇报，经过多方努力，为学院争取到268万多的资金补充到绩效工资总量中，这在2012津贴的发放中起到了至关重要的作用。6月完成了全体教职工2012岗位津贴的计算和兑现工作。为了使大家更加清晰的了解自己的工资变化和津贴发放情况，通过650封crp邮件将每次工资变动和津贴发放结果告知每位教职工，得到了大家的好评。

四、常规工作平稳扎实、高效有序，坚持为广大教职工办好事办实事 1.按上级有关规定要求，完成2012在职在编及退休人员共计384人 次事业年报及工资年报工作。

2.完成2013325人考核合格后晋升薪级工资。

3.完成了86人次职称变动或新进人员岗位重新聘任工作和工资兑现工作。

4.完成招聘录用及调动共计25人次的工资核定、接续及上报审批兑现及社保办理工作。

5.完成我院57位退休教职工工资调整工作。

6.完成在职人员共计385人住房公积金及提租补贴调整，完成退休人员共计58人提租补贴调整工作。

7.完成了学院的编制年报、干部年报、全国高校教职工信息采集、高校基层报表等工作。

8.完成状态数据采集的人员分类、教职工信息审核、双师资格认定、师资队伍数据分析等工作。

9.组织对人事档案室的搬迁工作，对09年以来教职工人事档案进行整理和归档工作。

在工作中凡是涉及教职工切身利益的事，我们不怕碰钉子，不怕反复，不怕困难，竭尽全力想方设法予以办理，坚持为广大教职工办好事办实事，坚持全心全意为教职工服务的宗旨。2014工作打算：

根据上级有关精神和学院2014年党政工作要点的总体要求，紧紧围绕学院人才培养的中心工作，结合本部门实际情况，制定秋学期工作要点如下：

一、深化人事分配制度改革力度，调动单位和教职工积极性

1．强化岗位意识，搞好定岗定编。明年将进一步开展定岗定编定责工作，实行月度业绩和业绩考核制度，加强聘任后的动态管理。根据学院与各类人员签订的聘用合同，运用crp信息系统，按照岗位职责和工作标准，采取月度业绩考核和业绩考核及聘请考核相结合的办法，将考核结果与奖励性绩效工资的分配直接挂钩，并作为对各类人员职务职称晋升、续聘、转聘、解聘的依据。

2．进一步完善奖励性绩效工资的分配方案，做好新的分配方案的兑现和解释工作，真正发挥绩效工资的分配在学院管理中的杠杆调节作用。构建有利于激发教职工积极性、创造性的内部管理体制和分配激励机制，逐步建立合理的教职工考核评价体系。

二、加强师资队伍建设，做好人才引进与培养工作

1.加强高层次人才的培养和高层次师资团队的建设工作。继续做好引进高学历、高职称和紧缺专业人才工作，明年拟引进10名左右各类高层次人才。

2.制定并实施兼职教师建设计划，完善与实施《企业兼职兼职教师教育教学工作手册》，提高兼职教师队伍的质量和稳定性。

3.推进“双师工程”，提升教师实践能力，加强“双师”内涵建设，力争在原有的工作站基础上，新建5个“双元”师资培养工作站。

4.推进“优秀教学团队”建设工作，明确团队建设目标，形成较好合理的梯队结构与层次。5.对全体教职工按计划、有步骤分层次、多渠道地开展多种类型的教职工培训项目，加大教职工校本培训的力度，组织学文件、学制度、学专业，要求全体专技人员和管理人员每年完成72学时的继续教育内容，不断提高教师队伍的整体素质。

6.结合教学综合改革工作项目，开展三个专业教师职业能力的测试。根据测试分析，制定教师的五年培养计划。

7.制定青年教师培养计划，多形式、全方位加强青年教师的教学、实践和科研能力的培养。

三、进一步规范用工管理

为了进一步深化我院人事制度改革，本着广纳贤才、留住人才、用好人才的良好愿望，真正实现人才“能进能出”、“规范有序”管理，同时确保有一定的人才储备并保证正常工作的开展。拟向人社部门申请对我院合同制职工分层次管理，部分人员采用占编不进编的人事代理方式，另一部分按照《太仓市市级机关事业单位编外用工管理暂行办法》（太委办[2012] 72号）文件精神，贯彻落实编外用工纳入劳务派遣范围，规范和加强编外用工管理。

按照太仓人社部门的要求，清查各单位用工情况，四．加强部门建设，树立服务型人事部门形象。

加强部门自身建设，继续把“让党委满意、让群众满意”作为人事工作努力的目标，加强理论学习和教育培训。

1．增强服务意识，对来访人员做到微笑服务，耐心解答，实行“首问负责制”，进一步完善本部门规章制度，协助有关部门做好学院的建章立制工作，力求办公自动化、现代化、人性化。

2．坚持“尊重知识，以人为本，挚诚服务，高效规范的”人事工作理念，提高服务质量，并要求部门全体同志，一是要重视学习、善于学习、带头学习，努力成为学习型组织，进一步增强政治意识、大局意识、改革意识和服务意识，更好地树立组工干部政治坚定的形象、开拓进取的形象、求真务实的形象和公道正派的形象；二是进一步解放思想、密切配合，增强创新意识，提高创新本领，不断深化干部人事制度改革，努力成为创新型团队；三是时时处处重实际、讲实话、务实事、求实效，继续发扬脚踏实地、埋头苦干的作风，深入基层、精于业务、勤于实践，做到勤政、廉政、优政，努力成为实干型集体，切实把本部门队伍建设成让党满意，让师生满意的一流队伍，充分发挥组织部人事处在推进学院事业发展中的应有作用。

五、强化服务意识，做好常规的人事管理和服务工作。

1.认真细致地做好劳动工资、福利保险和合同制职工管理等工作。按时办理教职工退休手续。

2.及时办理教职工职称外语考试、职称计算机考试等相关手续。3.按时组织高校教师培训，收集、办理相关证件，按要求进行教师资格认证工作。

4.按时完成学院编制年报、工资年报、干部年报、党员年报等统计任务。5.进一步加强人事档案管理工作的规范化、制度化建设，确保档案整理工作严谨、规范，切实做好档案的收集、整理、归档等工作，强化档案管理质量。

6.更好地建立人才信息库和劳资管理信息库，核对人员信息，确保人事统计的正确性、及时性。争取形成适合学院人事管理的人事管理软件。

7.做好人事调配、工资调整、日常考勤加班核定、奖惩等工作。8.做好教师业务档案规范化、科学化、现代化管理模式工作。9.做好部门网站主页更新及维护工作，充分发挥部门网页在咨询协调方面 的作用和功能。

10.加强规章制度建设。完善出勤考核、人员流动等方面的规章制度。11.做好人事档案的整理和交接工作。12.按时完成学院党委安排的临时性工作。

总之，我们将在学院的统一领导下，发扬求真务实、锐意创新、知难而进、精益求精的良好作风，团结一心，勤奋工作，按照学院的要求，加强与各部门的沟通与协作，规范本部门工作人员的言行，本着以人为本的思想，进一步强化服务意识，真正做到“人性化”服务，积极开拓创新，努力开创部门工作的新局面。

人事处 2013年12月17日

为了保证工作安全我们需要建立一套有效的安全管理体系，下一阶段的工作计划就需要开始着手进行制定了。好的工作计划都应该是具体的、明确的、可量化的，值得一读的文章97美食网小编为你推荐“助产工作计划”，欢迎阅读，希望对你有帮助！

助产工作计划(篇1)

经过去年跟着经理做了一年房地产的工作，我意识到我可以学习的东西还有很多，为了能够把我的工作做得更好，或者说做的让我自己满意让经理以及我们公司满意的话，我想我还是得好好做一下工作计划的，让我的工作在20xx年这一新的年份里也能够带给我成长，也能够让我的生活质量得到提高。

一、完成我的本职工作

虽说我是经理的助理，我的工作是为了帮助经理更好的完成工作，但其实我还是有我自己必须要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理，但其实更主要的还是维持公司正常运转的每一个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中，我会首先把我自己的本职工作给做好，让我自己如公司的一颗螺丝钉一样，把需要我做好的那部分做好完善好，不让自己的本职工作拖团队的后腿，甚至于拖公司的后腿。

二、帮助经理完成工作

做好了我的本职工作后，我作为经理助理的身份也就得扮演好了。助理助理，作为经理的助理，我必须认识到经理的工作能不能做好，都有着我的一部分原因。经理的工作是非常忙碌的，之所以需要一个助理给经理帮忙，也就是经理需要的一个副手，作为副手的助理，那就得时刻认清自己的职责所在，有着眼力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙活的时候，尽可能不去给经理添麻烦，经理累了需要休息的时候，我这个做助理的也需要帮经理临时顶一顶，不让“天”塌下来。还有就是，经理的工作既然这么忙，那我这个做助理的，就得有提前帮经理分担工作的觉悟，也得有提前为经理做出更好的工作计划的责任，让经理能够从中省出一些时间来做别的更重要的工作。

三、有能力就进行创新

说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙，我在这里工作也是需要为我们房地产做出突出的贡献的，这样才可以体现出我的价值来。我计划在今年的工作中，把工作之余的时间都用来好好进行创新，创新业务，或者说是拓展业务，让我们房地产的业务有更加向上走的趋势，毕竟我们这里作为房地产是需要用业绩说话的，是需要用销量来衡量一个人的优秀程度的！

助产工作计划(篇2)

XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

助产工作计划(篇3)

时间稍纵即逝，转眼间，三个月的试用期已经介绍了。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们 “海纳百川”的胸襟，感受到了医务工作者“救死扶伤”的责任，也体会到了医务工作者艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医务工作者的一份子而惊喜万分。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、在思想上

与党中央保持一致，坚持认真学习三。要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，向党递交入党申请书；有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的；能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、在学习上

严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

三、在工作上

在科主任及护士长的领导下，我能做到上班不迟到、不早退。正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理。严格执行无菌操作和三查七对制度。发现问题，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及资深的老师请教，努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务，做到态度和蔼，急病人所急，想病人所想。除了完成常规的基础护理外，还熟练的掌握了专科知识和各项护理操作，经常下病房与患者沟通，及时了解他们的动态心理，并做好健康宣教。

四、在生活上

养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力。从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号！

助产工作计划(篇4)

第一：日常工作——保质保量的按时完成

仪表、着装加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。

电话接听和转接，收发传真、信件和报刊

1、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。

2、及时将收到的邮件送到主人手中。

客户的接待

1、基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。

2、及时打扫会客后的垃圾。

卫生

1、尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。

2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成。

4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。

用品

1、必须定期安排检查库存，以便能及时补充办公用品。

2、做好物品领用，购进的登记。

3、做好低值易耗品的分类整理工作。

4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。

5、做好办公室设备的维护和保养工作。

6、打印、复印文件和管理各种表格文件

7、文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。

8、做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

9、通知公告根据上级意思，发布通知和公告，并督促大家执行，完成。

员工考勤和外出登记

1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记。

2、力所能及的主动承接外出人员的工作。

3、接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。

4、安排约会、会议室及差旅预定将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者沟通时间安排。

5、保管各种手续、手册做好专门的存档记录

6、更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式

7、及时的变更通讯资料，加强联系

8、温馨的，人性化的：留意同事的生日，及时送上生日祝福。

9、配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动

10、协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

11、认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

12、积极调动人员的参与沟通

13、做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

14、做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。打印、下发、登记、入档。协助公司上级领导完善公司各项规章制度，不懂就虚心问，合理的提出想法。

第二：其他工作

1、留心检查洗手间，橱柜，电器等损耗，及时联系物业维修，督促检查饮水情况。

2、就算不是本职工作，如果有时间主动请求给领导、同事帮忙。

3、主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。第四：爱岗敬业——合格员工的基本条件

4、积极工作，尽可能每天超额完成一件任务。

5、每天下班写好日报，每周五交周报，积极的提出意见和看法。

6、下班后要做好第二天的工作预备以及计划，有计划有着重点的工作。

7、严格按照办公室的各项规章制度办事。

8、工作之余，提高个人修养和业务能力方面，积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能；多阅读相关管理的书刊，多学习一些简单水电器的维修，向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质，更好的服务于同事们的工作。

9、加强和同事们的沟通协作。尽管前台文员（前台接待招聘）的工作是繁杂的小事多，但是任何事情都有个累积，小事顾全了才能做大事，沉淀到了个度，就是质的飞跃。将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；增强工作创造性的同时，礼貌、诚实待人，放下面子，才能挣回“面子”。这是我的大概计划，许多都是文字性的说教，计划是静态的，我会用我的行动证明我每天的进步。

助产工作计划(篇5)

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医务工作者“救死扶伤”的责任，也体会到了医务工作者艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医务工作者的一份子而惊喜万分。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、在思想上，积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，向党递交入党申请书;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的;能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

三、在工作上，在科主任及护士长的领导下，我能做到上班不迟到、不早退。正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理。严格执行无菌操作和三查七对制度。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及资深的老师请教，努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务，做到态度和蔼，急病人所急，想病人所想。除了完成常规的基础护理外，还熟练的掌握了专科知识和各项护理操作，经常下病房与患者沟通，及时了解他们的动态心理，并做好健康宣教。

四、在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力。从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号!

述职人：xx

年月日

助产工作计划(篇6)

年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心

对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　二、对客户关切不够

有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

助产工作计划(篇7)

一、指导思想

在某某年的工作中，我们将对员工加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学习业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

二、主要经营指标

1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。

2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。

3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。

4、实现净利润万元。

5、委托银行扣款成功率达%。

三、工作措施

1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定指标任务的全面完成。

3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

7、强化员工培训工作计划。

(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工热爱本职工作，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体职工遵纪守法和自我保护认识。

(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作坚持不懈进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，唤醒员工工作热度，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。

一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对于调动各部门的主动性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经商活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。

(2)进一步提高企业的执行力。

企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施

首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。

其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。

其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。

其四，倡导“真诚?沟通”的工作方法，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。

其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。

其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事管理=绩效管理。

最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行;其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作;其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心;其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明;其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后，要营某心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。

助产工作计划(篇8)

xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五） 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

助产工作计划(篇9)

__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。

在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

一、在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

二、自己也还存在一些需要改进之处

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为__套，总销额为__。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

助产工作计划(篇10)

在咱们xx房地产里面工作已经有好一段时间了，这段时间以来我一直都担任着房地产经理助理的工作，从目前的工作情况来看，我发现自己的工作能力已经随着长时间的学习得到了不小的提升，但是可不能因此而自傲，我依然面临着不小的工作压力哈，所以我得为自己准备一份简单的工作计划才行，这样才能让我在咱们公司里避免一些工作上的意外。

我的工作其实也不算难，主要就是配合咱们的经理做好咱们公司里面的一些业务，配合好其它部门的同事开展好工作，并处理好一些基本的工作等等。咱们公司在平日里面的工作还是比较忙碌的，所以我虽然只是作为一名助理，但是我必须得对咱们公司各项业务都有所了解才行，不然就没有办法处理一些比较少见的业务，这就要求我不能停下自己在业务上的学习了。在这一年里面，我会更加积极主动地去学习和房地产有关的知识，不会再让经理来督促我在业务这方面的学习了，工作这方面的事情还是得靠自己来做好的，太过于被动只会让自己陷入不利的境地。

从过往的工作来看，我觉得咱们公司的发展还是比较迅速的，这也导致了我们的工作业务扩大了不少，而且客户也多了不少，要是我们这些员工不能处理好这些工作上的任务的话，那么是会影响到咱们公司的正常运转的，所以我要好好地调节一下自己在工作中的状态，争取让自己保持一个较高的工作效率并保持对工作的积极性，毕竟助理工作还是比较琐碎的，每天虽然不要处理太多大事情，但是小时候可真是一箩筐啊，有时候干起活来不仅会让自己感到烦躁，甚至还会影响到身边同事的工作氛围。为了避免自己出现这种情况的频率，我在工作的时候要做到虚心向有经验的老员工们学习，让自己能做到安静听从前辈们的指点并严格按照公司里面的要求办事。

现在我的工作效率虽然相比刚进公司的时候已经提升了不少，但是我还是遇上了不少的问题，例如处理一些业务的时候不够利落，还不能做到完全独立地处理自己在工作中的业务，遇到困难时还是得向领导们请示。这些问题会在接下来的工作中逐渐改善的，相信自己能为咱们公司创造更多的贡献！

助产工作计划(篇11)

一、指导思想

在xx年的工作中，我们将对员工加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学习业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

二、主要经营指标

1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。

2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。

3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。

4、实现净利润万元。

5、委托银行扣款成功率达%。

三、工作措施

1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定指标任务的全面完成。

3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

7、强化员工培训工作计划。

(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工热爱本职工作，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体职工遵纪守法和自我保护认识。

(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作坚持不懈进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，唤醒员工工作热度，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。

一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对于调动各部门的主动性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经商活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。

(2)进一步提高企业的执行力。

企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力;对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施

其一，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。

其二，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。

其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。

其四，倡导“真诚?沟通”的工作方法，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。

其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。

其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事管理=绩效管理。

最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行;其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作;其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心;其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明;其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后，要营某心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。

助产工作计划(篇12)

一、指导思想

在xx年的工作中，我们将对员工加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学习业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升员工整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

二、主要经营指标

1、主营业务收入全年净增xx万元，其中每月均增加xx万元；其它业务收入全年净增xx万元，每月均增加xx万元。

2、客户流失率为总客户的xx%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的xx%。

3、全年完成业务总收入xx万元，占应收款xx%。

4、实现净利润xx万元。

5、委托银行扣款成功率达xx%。

三、工作措施

1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定指标任务的全面完成。

3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

7、强化员工培训工作计划。

（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工热爱本职工作，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体职工遵纪守法和自我保护认识。

（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作坚持不懈进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，唤醒员工工作热度，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

（1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。

一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对于调动各部门的主动性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经商活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。

（2）进一步提高企业的执行力。

企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：

其一，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。

其二，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。

其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“xx循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。

其四，倡导“真诚？沟通”的工作方法，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的，而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。

其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真；跟进、再跟进。

其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事管理=绩效管理。

最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行；其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外；最后，要营xx文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。

工作计划怎么做才会比较好呢？我们将使后续工作计划更加透明和规范提高工作效率，时不我待，我们要赶快制定下一个阶段的工作计划了。一般来说，工作计划包含对工作内容与步骤的设想与规划，如果您喜欢这种类型的书编辑推荐“珠宝店长工作计划与安排”，本文供您参考并请您收藏！

珠宝店长工作计划与安排【篇1】

珠宝店领班的工作计划

珠宝店领班是一项重要的工作，他需要负责协调店内各项工作、管理员工、增加销售业绩等等。因此，一个好的工作计划对于店面的管理和发展都至关重要。下面，本文将从以下三个方面详细阐述珠宝店领班的工作计划。

一、制定销售计划

珠宝店的销售是店面生存的重要保障，因此，珠宝店领班的销售计划应该是既科学又实用的。首先，他需要调查客户的需求以及所处市场的竞争情况，制定出相应的市场策略。其次，应根据市场需求的分析来预估销售额度，在进行具体的拆分、分配到每个销售人员的任务上，并进行监督以确保完成任务。最后，他要评估市场调查结果，并据此进行更加详细的销售方案的制定和调整。

二、管理员工

珠宝店员工是店面的核心，良好的员工管理是店铺成功的关键。珠宝店领班应该制定有效的员工管理计划，以便提高员工的工作效率和积极性。首先，领班应制定具体的工作制度，阐明员工的职责、权利和工作方法，并明确员工的业绩目标。其次，他要定期监督员工在工作中的表现、评估员工的绩效，并通过奖惩制度激励员工。最后，领班需要不断与员工保持沟通，做好员工心理咨询、培训和指导，以使员工更好地适应工作，进一步提升员工的工作效率。

三、改善顾客服务

顾客是店面的生命线，因此，提高顾客的满意度和忠诚度是店面发展的关键。珠宝店领班应该积极制定计划，保证店铺实施优质的顾客服务。首先，店面应该建立良好的顾客沟通渠道，及时回复顾客的问题和需求。其次，店面需要加强顾客服务技能的培训，提升员工的服务品质，增强顾客的购买体验。最后，店面可以采取提升顾客回访率的措施，如精准的营销策略、会员优惠促销、客户关怀等。

综上所述，杰出的珠宝店领班应该制定有效的工作计划，包括制定销售计划、管理员工和改善顾客服务。只有通过长远的规划和科学的管理，才能够确保珠宝店的未来发展。

珠宝店长工作计划与安排【篇2】

20xx年xx月xx日伴伴着新店破产，脱离了xx店，正正在那一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位率领战同事的支撑取协助，让我更好的成长。现我将20xx年义务状况汇报以下：

一、义务坐场勤奋，老实，没有讨厌，闭于两楼义务主动完成。

1、生日电话对立每天11面之前电联结束，把金伯利的美好祝贺及时支给顾客。

2、对立每天电联三日回访电话，正正在顾客采办首饰后的第三天及时电联电话，询问顾客采办的项链戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，让顾客感触感染到金伯利处事如此贴心。

3、每天凌晨汇集当天采办顾客的档案，认真登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自己职责，真实背责。

我解决钻石货品已有两年多的时刻。正正在解决货品，闭于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否是取标签战证书相符；核对首饰编号及价位是否是取货单相符；搜查货品是否是有量量结果，闭于有结果的货品及时挑出前去公司；闭于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，回类摆放，伶仃选一个柜台重面展出；闭于对象两店调货予以配合，随时需要随时支货到位；闭于出柜货品，及时挨出库，新删货品及时挨进库。月底清点时保证月月顺利盘完并且保证数据谦有掌握；闭于曾经经理允许，任何人没有得从柜台拿出货品离店，做的皆斗劲到位，全年已出错一次。

三、正正在收卖中总结以下：

1、迎接历程中，充分展示珠宝货品。

由于年夜皆顾客闭于珠宝知识贫乏体会，是以营业员对珠宝首饰的展示特别很是重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻沉转动钻饰，足动心也动，把该描述的话基础讲完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去不雅观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可中止讲解，这样的一问一问，是营业员展示珠宝饰品的方式。

正正在顾客遴选花样显现挑花眼的情况时，我及时举荐两件花样反比如力大年夜，且顾客遴选不雅观察时刻较少的饰品，描述两者花样所代表的不合气势，这样容易锁定战削减顾客遴选的气势战范围。正正在遴选价位时，按照猛上缓下的本则遴选。

2、操作顾客所提出的量疑，尽可能抓住时机引睹珠宝知识。

顾客所体会的珠宝知识越多，真实后期感想熏染便会得到更多的满足。当一位姑娘戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望激发同事们的重视，当别人看到那枚钻戒后，她便会把所知道的有闭钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到具有一颗钻石的粗力享用，同时也正正在为我们做广告。常止讲“对劲的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”是以，正正在收卖历程中抓住时机，当顾客提出量疑时，奇奥讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出采办误区，扬长避短奇奥的解释钻石品行。

由于有些营销单位的误导，使许多消费者采办钻石时恳求产地是北非的。当顾客问有无北非钻石时，我先一定的讲有，示知顾客“实际上钻石的是非是以4c标准来衡量的，北非产量大年夜，其实不是局部钻石皆好，金伯利选用的全数皆是北非上品格劣量钻石。正正在给顾客拿证书时，操作主动权，正正在递给顾客前先看一下，并依照品级扬长避短先对钻石做以一定。连络钻石分级本则战条件战价格比讲服顾客。

珠宝店长工作计划与安排【篇3】

珠宝店组长月工作计划

作为珠宝店的组长，每个月总是要制定一份详细的工作计划，以确保珠宝店的日常运营顺利和达到预期的销售目标。本文将详细介绍我制定的珠宝店组长月工作计划，希望能够给同行提供一些参考。

1. 月度销售目标规划

每个月初，我们会召开销售会议，商讨月度销售目标。在设定销售目标时，要综合考虑过去同期的销售数据、店铺的运营情况以及市场行情等因素，确保目标具有合理性和可达性。我们会将销售目标划分为不同的类别，如品类销售目标、团队销售目标、单人销售目标等，以方便具体制定实施方案。

2. 单人销售额考核与激励机制

为了激励员工积极性和创造性，我会在月初确定本月每个员工的销售目标和达成率考核，同时制定相应的激励措施。我们会采取多种激励机制，如销售奖金、优秀员工表彰、晋升机会等，让员工在工作中有成就感和归属感，从而更好地发挥他们的潜力。

3. 产品展示与陈列调整

我们会定期对店铺进行全面检查和评估，评估合格的产品会进入店铺陈列。根据季节和销售数据，我们还会及时调整产品的陈列位置，提高消费者对某些产品的关注度和感知度，进一步带动销量增长。在产品展示中，我们还注重打造主题化和跨品类的搭配展示，创造更有吸引力和情感共鸣的场景营销。

4. 员工培训和考核

珠宝行业需要不断培养和提升员工的专业化和服务水平。每月我们都会组织相关专业课程和技能培训，让员工不断学习和成长。在培训之后，我们还要设置实际操作考核，确保员工理解和掌握相关知识和技能，并能将其运用到实际工作中。针对优秀员工，我们还会推荐他们参加各类外部培训和比赛，加强他们的职业素质和品牌形象。

5. 活动策划和营销推广

我们会制定各类活动策划方案，如新品上市推广、店庆活动、联合促销活动等，通过线上和线下多种渠道开展推广和宣传，扩大品牌声誉和销售渠道。在活动中，我们还会结合消费者关注的热点和时事，为他们提供更具有情感共鸣和互动性的服务和体验。

以上就是我个人在珠宝店组长职位上的月工作计划，一个珠宝店的运营需要良好的策略和执行力，我希望本文能够对其他同行提供一些参考和借鉴，共同推动珠宝行业的发展和进步。

珠宝店长工作计划与安排【篇4】

珠宝店组长月工作计划

作为一家珠宝店的组长，我必须精心计划每个月的工作，确保我们的业务能够稳步增长、提高客户满意度。以下是我为下一个月制定的工作计划。

1.制定销售计划

作为一个销售型企业，销售计划是我们的最重要的事情。为了确保销售计划的实施，我将与销售团队一起制定一份详细的计划，包含目标、预算、销售渠道和销售策略。我们将注重客户服务，确保每位客户都得到最好的体验，并争取尽量多的回头客。

2.优化货品管理

货物管理是我们业务的重要部分。为了确保货品储存和销售的顺利进行，我们将对货品进行优化和分类。我们将根据每个货品的特性、价格和数量，制定一个明确的储存和索取程序，确保我们的库存管理工作有效和高效。

3.加强员工培训

员工是企业的关键资源，他们的技术和服务水平决定了我们的业务成败。为了不断提高员工的专业技能和服务水平，我们将组织各种形式的培训，以及专项技能提升课程，包括销售技巧、珠宝知识和客户服务等方面。我们将不遗余力地培养我们的员工团队，以充分展现我们的品牌理念和业务理念。

4.打造品牌效应

为了提高品牌知名度和形象，在市场营销方面，我们将采取多种形式的推广，包括各种流行的互联网营销和交流活动，以及与时尚和珠宝产业相关的合作。我们将利用各种渠道和平台，最大化推广我们的品牌，提升客户的认知度和忠诚度。

5.推进数字化转型

随着数码技术逐渐成熟和普及，数字化平台已成为企业发展的必然趋势。我们将厉行数字化转型，加快建立数字化平台，包括电子商务、移动应用、小程序等等。这些数字化渠道将帮助我们更好地服务并拓展我们的客户群体，增强我们的数字竞争力和市场影响力。

6.优化财务管理

财务管理是企业的重要部分，也是业务成功的关键因素。我们将对财务管理和业务预算进行优化和调整，以确保我们的财务管理工作高效、规范和透明。我们将注重资金和成本控制，并加强与供应商和客户的财务沟通和合作。

总之，以上是我为珠宝店组长月工作计划制定的六个方面。作为一名优秀的组长，我将紧密团结团队，统筹规划各项工作，确保我们掌握市场动态和应对市场变化。我们相信，只要努力工作，精益求精、追求卓越，我们的珠宝店业务将继续走上一个新的高峰。

珠宝店长工作计划与安排【篇5】

20xx年x月x日伴随着新店开业，来到了xx店，在这一周里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将下周工作计划汇报如下。

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成

1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把xx的美好祝福及时送给顾客;

2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到xx服务如此贴心;

3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回珠宝店;对于柜台缺货的货品及时补货，把珠宝店推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店。

97美食网的编辑为您搜罗了“民营工作计划”的相关资讯下面是详细介绍。在上级领导分派的工作中，这时候就可以来给自己做一份工作计划。在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

民营工作计划(篇1)

紧紧围绕以病人为中心，以质量为核心，为患者提供安全、温馨的就医环境的活动主题，提高医疗质量，强化医疗服务，使医院再上新水平、再登新台阶，主要从以下几个方面做起

一、进一步解放思想，深化改革，加快医院发展步伐

与本院的实际结合起来，主动寻求医院发展的新思路、新途经。深挖潜力，主动创造机遇。要大力弘扬艰苦奋斗的优良传统，树立勤俭办院的思想意识。

二、进一步强化管理、理顺机制，深化医院改革

我们将继续加强制度建设，加大人事分配制度改革，进一步完善规章制度，完善激励机制。要建立现代营销理念，不断扩大市场占有额，不断畅通服务流程，搞好医疗服务，最终实现让病人满意这一根本。

三、进一步加强重点专科建设，拓展业务范围，打造特色专科

医院要生存、要发展，要在竞争日益激烈的医疗市场中立于不败之地，必须不断拓展医疗业务范围。医疗业务范围的拓展，离不开特色专科和重点专科建设。我们下一步的重点项目依然放在专科建设和专科特色建设上面，用特色专科去拓宽市场，用特色专科去服务患者。加大特色专科规模建设，力争使其成为xx乃至鄂西北的品牌。

四、进一步加强内涵建设，重视人才培养，提高核心竞争力

人是生产力中最有决定意义的力量。医院通过近几年的引进和培养，已经拥有一批专业人才队伍，但是，面对激烈的市场竞争，人才竞争更为突出。我们的人才队伍还不够强大。未来的时间里，我们将把培养重点从个别学科带头人，转移到优秀中青年骨干；对内增加凝聚力，对外增强吸引力，加大人才培养力度。院内培训班的内容要更加丰富更加具有实践操作性，多方位多途径促进技术人员专业水平的提高。

五、进一步抓好医疗质量，确保医疗安全，完善医疗服务体系

医疗质量、医疗安全、医疗服务体系是任何时候都不可忽视的系统工程。20XX年，我们将把强调医疗质量、确保医疗安全、完善服务体系作为医院头等大事来抓，通过制度建设、人员素质建设等措施，着力抓好此项系统工程，使医院成为襄城区名副其实的医疗质量高、社会评价好的龙头医院。

六、进一步加强整体队伍建设，全面提高员工综合素质

医院要发展，队伍是关键。以强化医德提高技能为着力点，医院将继续突出以人为本的原则，大力加强整体队伍建设，通过培训、学习、考试、考核，以及激励机制等方法，全面提高员工的综合素质。从细小处下功夫，在细微处见精神，为病人提供全程全方位的优质服务。打造一支精神面貌好、工作能力强、能够适应时代发展的员工队伍。

七、进一步加快信息化建设进程，实现管理科学化、现代化

采用信息化的方式进行全局管理并使其成为医院重要的基础设施之一，是医院的必然选择。是医院参与竞争和经营管理战略的重要工具和手段。因此，加快信息化建设时不我待。信息化建设要以满足需要为标准，构建医院信息化系统，使之成为管理科学化、现代化管理的一个重要手段，成为患者与社会沟通的交流平台。

我们将以改革创新的意识、求真务实的精神、脚踏实地的作风，为提高医疗质量、推动医院创新发展做出积极的努力！以更好、更快、更强的`发展为xx市的市民提供更优质的服务，为我市医疗卫生事业的发展注入新的活力！

民营工作计划(篇2)

江医院20__年工作总结及20__年工作计划品牌运营部20__年12月22日攀成钢青白江医院运营部20__年工作总结及20__年工作计划紧张忙碌的20__年即将过去,医院运营部在武汉和润合医院管理有限公司的高度重视和领导下于10月20日应运而生。同时运营部在医院各部门的大力支持和密切配合下,认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务,积极拓展外协业务,各项工作有计划有步骤进行,部门在整整2个月的建立和建设中,呈现出较强的发展局面,并取得了一定的成效,现将运营部20__年10月份至今的主要工作汇报如下, 一、20__年度经营工作简要回顾1、成立部门。20__年10月20日正式设立“品牌运营中心”简称“运营部”,并分别成立“市场部、企划部、网络部、客服部,导医组,”分别对这四个部门建章立制并建立绩效考核方案,每周对部门进行2次业务技能培训、每周对各部门总结并及时纠正工作中存在的新问题。

2、建立转诊关系。医院转诊对医院可以起到直接的宣传,提升医院知名度、美誉度。建立健全医疗转诊网络,同时也可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备,以及直接产生经济效益。20__年10月22日建立医院周边门诊诊所转诊关系,现统计共建立80余转诊关

系,包括门诊、诊所、社区、福利院及商家等合作单位,从11月1日至今市场部转诊患者有60余人,产生消费达4万余元, 3、药店合作。20__年10月26日建立周边药店关系,现统计共建立120家药店关系,利用药店进行商商联盟,我们对药店进行义务发放早孕试纸,药店进行销售,消费者购买我们的试纸里边都会有“免费hcg早孕检测”/张,凭此卡享受我院治疗和手术优惠的政策,以此带动专科病源, 4、开通全院网络wifi。为患者提供便捷舒适的就医环境,20__年10月30日全院开通网络wifi,并得到患者满意, 5、全院统一标识。为更好地维护医院正常的工作秩序,树立企业形象,提高员工荣誉感,给全体员工创造一个安全、稳定的工作环境,结合医院实际,全院统一佩戴工作牌、并出台“胸牌管理办法”,与此同时,10月份并完成科室牌制作工作, 6、网络商家合作。随着互联网技术的发展以及智能手机的普及应用,移动互联网以其终端的移动灵活、接入方便等特点迅速渗透到各个领域。针对百姓对移动医疗与日俱增的需求,而且也提升医院的整体档次,我院于20__年11月5日与趣医网取得正式合作, 第 10 页

7、网站建设。医院网站的建设是医院信息化的重要组成部分,它还是医院加快信息化建设的重要举措。医院通过建立网站,将进一步探索网络时代医院管理的新模式。20__年11月8日网站正式开始,于2(来自:.)0xx年12月10日备案结束,现专科网站已正常上线,官网网站还在建设过程中, 9、社区义诊。通过义诊活动,突出医院特色,展示医院专家风采,树立医院的品牌形象,扩大医院的影响力。20__年11月11日进入社区与书记、主任联系并得到他们的认可。我院与社区达成共识以“转型升级成功”为题材开展第一次义诊,循环渐进每周都要进行义诊,现开展义诊8次,共体检人数共计1000余人, 10、软硬件升级。随着医院业务量的增长和所使用信息系统模块的增加,数据库容量增长很快,使用模块和接口的数量也在增加,现象是速度明显放慢,操作人员使用不顺畅,影响了窗口正常工作,带来软件性能低下的评价,而且对医院自身情况而言,工作效率较低,通过与院长沟通协商,建立妇产科住院部的his系统及局域网建设工作,培训新来临床医生使用操作系统,并于20__年11月21日完成医院硬软件升级工作, 第 11 页

11、医院vi设计。医院转型升级既然成立“运营部”就应该发挥其 作用,建立医院视觉识别系统。我院是个老院,而且以前从未做过宣传标识,包括部分员工都很难理解。其实医院vi设计是一个健康品牌的折射,vi设计是将医院理念、文化、规范等抽象语言转换为具体图形或符号可见的识别系统,标识也是一种媒介载体,展示的是医院的人文情怀,进而提升医院整体形象。无论是简要的导向标识,还是醒目的形象标识,寓意深远的策略性标识,体现医院人性化关怀的标识,20__年12月8日制作的门诊和住院部的楼层标识、工作窗口标识、导引标识、走廊宣传板、设备介绍等标识导引系统,均是解决医院内外环境中迷失问题的基本出发点,而且vi设计做出来后也会深深地烙印在头脑中。

12、健康体检新模式。未成立运营部之前医院也一直在做体检工作,成立过后在李永院长的带领下,配合新模式的体检流程,打破“为了体检而去检”的走量而不求质的体检系统。健康体检管理系统中,战略决策系统是健康体检中心发展的核心系统,规范化管理、市场营销管理、人资配备管理、财务管理都是落实战略规划和实现战略目标的支持系统。20__年12月10日与攀钢集团成都钢钒公司工会委员会签订600余人女职工体检。这次体检完全按照新模式,每天平均60人女职工

民营工作计划(篇3)

xxxx年以来，区经合局坚决贯彻中央决策、省委部署、市委区委要求，开拓创新、攻坚克难、精准施策，以高质量、高效益发展为目标，在招商选资、总部经济发展等方面取得一定成效，现将xxxx年工作总结情况汇报如下：

一是完善招商机制。

以引进总部型、高精尖和小而美优质项目为重点，谋划实施《xx区招大引强三年行动计划》，完善《xx区招商引资考核办法》《xx区招商引资扶持专项资金使用管理暂行办法》，建立招商引资项目月报送机制，定期召开全区外资专题会议，督促各招商主体加强项目招引。同时，聚焦未来产业，研究确定半导体、生物医药、新能源汽车、新基建等四大重点产业，编制《重点招商产业招商目录》，发放给区相关部门及各镇（乡）街道，以便招商人员瞄准产业链重要环节，开展项目招引工作。

二是拓宽招商渠道。

紧盯平台要项目，依托中东欧博览会及浙洽会等活动，聚焦产业链精准招商。先后对接洽谈高精尖、小而美和总部型等重点优质项目。紧盯项目要资源，加强与新引进企业、区内龙头企业的服务联系，深挖产业链上下游项目信息，做强做深产业生态。紧盯人脉要信息，拓展商会圈、投资圈、校友圈、人才圈及双创圈等关系网络，建立完善x、x等重点城市招商渠道，强化以会招商、以情招商，x月份中交四公局华东总部项目正式签约落户xx，打造承接央企总部外迁资源样本。通过x宁波商会、欧洲宁波商会、清华大学校友会年会等活动，积极对接一批高精尖项目。

三是聚焦招大引强。

近年来，我区招商引资工作紧紧围绕GDP等关键经济指标，引进了一批优质项目，成效初显。税收贡献方面，近年来新引进重点监测的xxx家企业在x-x月合计纳税约xx.x亿元，其中税收xxx万以上企业xx家。人才集聚方面，随着阿里中心、工业互联网研究院等科技项目的落地，吸引了一批高质量人才团队的集聚。数据指标拉动方面，近年来新引进重点监测的xxx家企业在上半年贡献营收（销售额）约xxx亿元。

四是培育总部经济。

充分发挥民营经济优势，大力培育本地民营总部企业，一大批具有较强实力的本土总部企业涌现，总部经济品牌效应初显。今年以来重点推介多块区域总部用地，吸引众多优质总部企业前来考察。聚焦重点开发区块，主动承担丁家地块总部招商职能，按照建设一批高品质的xAxA楼宇的总体规划，积极开展丁家地块预招商活动，吸引国内外知名企业设立总部，努力打造长三角南翼总部经济承载区。先后接洽中国五百强企业、本地上市公司、知名国企、外企、地方商会等各类总部企业。

五是提升服务质效。

建立全流程专员跟踪服务机制，协助企业完成工商设立变更和银行开户手续；协调企业开展年度外资企业年报，目前共计xxx家外资企业完成申报；为xx家xx人次外籍高管和客商来甬发放邀请函。

民营工作计划(篇4)

第一节院级领导岗位职责

一、总经理岗位职责

1、在医院董事会和董事长领导下，全面负责医院管理工作。主管医院运营部，含，经营部、企划部、市场部，工作，与执行院长、业务院长共同管理医院院务部，含，院办公室、人力资源部、总务部，、业务部，含，医务部、护理部，工作。

2、主持制定医院营销战略，确定经营方针、策略，负责审核医院中长期发展规划、年度计划，主持年度考核、总结、表彰，并定期向董事会报告工作。

3、主持制定医院经费收支预算和年度决算，审查各类经费收入和支出，监督各部门合理使用经费。按时向董事会报告医院财务收支状况，分析经营形势，提出改进措施与执行院长共同组织领导医院员工的招聘、续聘、解聘工作，制定员工薪酬、福利、社保管理办法，切实保障员工合法权益，充分调动全院员工的积极性。

4、领导医院形象工程建设和公共关系工作，努力培育良好的医院文化，建立融洽的内外关系，提高医院的知名度和美誉度。

5、定期组织医院工作的监督、检查，参加行政查房和现场办公，不断完善各项管理工作，提高医疗管理和经营管理水平。

6、完成医院董事会交办的其它工作。

二、执行院长岗位职责

1、在医院董事会和总经理的领导下，全面负责医院的行政管理、人力资源管理和后勤保障工作，协助总经理做好医院的经营和经济管理工作。

2、组织医院建设发展规划和各项工作计划的制定、实施、检查和总结，定期向总经理及董事会报告工作。

3、领导医院实行科学管理，统筹安排各项工作，定期分析医疗工作数量、质量情况，及时发现问题并提出改进措施负责全院行政管理、后勤保障、质量认证和公共关系工作，确保工作规范有序，防止各类事故发生。

4、协助总经理组织医院的员工招聘、续聘、解聘工作。对员工的综合素质、能力及工作态度进行考核，并提出使用意见。

5、审查有关业务支出计划和支出项目，经总经理批准后执行。

6、组织指导全体员工参加继续医学教育和各种培训，刻苦学习、与时俱进、开拓进取，积极开展“学习型医院”活动。

7、教育全体员工牢固树立全心全意为病人服务的思想，不断改进服务态度、服务质量和医疗作风。加强职业道德建设，杜绝不正之风。

8、完成医院董事会和总经理交办的其它工作。

三、业务院长岗位职责

1、在医院董事会和总经理的领导下，分管医院的医疗、预防、教学、科研和医政管理工作。

2、根据董事会和总经理的要求，组织制定并落实医院医疗工作年度计划和阶段安排，组织年度、月度医疗质量检查和总结，及时提出改进措施。

3、负责医院重点专科的确定和全面建设，参与医务人员的选聘、引进，组织对医务人员的考察、考核，对人员任用调配提出意见定期深入科室检查医疗质量，领导每月医疗查房，组织科室间协作，指导科室主要业务活动，组织重大手术、急危重症、疑难病例的会诊、抢救和急救演练，以及院前医疗救护工作。

4、协助总经理审查药品、器械采购计划，检查药品器械的供应管理工作。定期监督、检查主要医疗设备的使用、保管和维修情况。

5、负责组织全院开展新业务、新技术、新项目和临床科研工作。第3页

6、负责组织开展医、护、技人员的“三基”、“三严”训练、各专业人才梯队建设和技术操作考核工作。

7、督促医务人员履行岗位职责，严格执行医疗常规和技术操作规范，妥善化解和处理医疗纠纷，严防医疗事故。

8、负责组织医院的病案管理和卫生统计工作，按时审查统计报表并提出分析意见和改进措施。

9、完成医院董事会和总经理交办的其它工作。

第二节、院务部工作职能与工作人员岗位职责

一、院务部工作职能

1、在总经理、执行院长的领导下，负责全院的行政管理、人力资源管理和后勤保障工作。

2、承担院办公室的行政职能。负责医院各种日常行政性事务，包括，安排会议，起草并打印各种文件，文档的整理、分发和保存，负责安排医院接待、信访、外事活动，负责制定医院总值班表，承担医院通讯联络、安排车辆和治安保卫工作。

3、承担人力资源管理的职能。负责全院岗位编制和设置，员工的聘任、调配、培训、考核工作，负责制定人才需求计划，专业技术人员职称评聘、执业注册和继续医学教育工作，负责人事档案管理、人事统计信息的整理、上报，负责员工考勤、奖惩工作，办理员工解聘、辞职手续承担医院后勤保障及事务性管理的职能。负责全院基础设施、后勤设备和室内外环境的管理，保证临床一线科室的需求。具体承担医院房屋及其附属设施、家具、水电暖、中央空调机、通讯等后勤设施、设备的日常管理、维修，负责员工伙食供应以及保洁、洗涤、室内外绿化、净化工作，承担污水处理、垃圾外运和消防工作，负责员工集体宿舍的租用、水电管理，定期办理外地员工的“暂住证”等事务。

二、院务部主任，兼院办主任，岗位职责

1、在总经理、执行院长的领导下，负责全院的行政管理、人力资源管理和后勤保障工作。特别是总经理办公室和院长办公室的日常工作以及行政事务性工作。

2、负责起草医院的发展规划、年度工作计划、工作总结，并协助院领导组织、督促其实施，参与组织、编辑并修订医院《岗位职责规章制度汇编》的工作，协助企划部做好医院《简报》和《大事记》的编辑工作。

3、负责协调各职能部门工作。根据公文规格审核各部门起草拟发的文件稿，协助相关部门开展外事活动的联系、组织和协调，参与医院大型活动的组织、协调和落实，参与医院突发事件的应急处理负责安排医院领导计划内的重要工作和活动，负责总经理、院长行政查房的计划、组织、记录及现场决定事项的督促和落实。

4、负责医院iso质量认证体系工作的策划、组织、督导、检查。

5、负责安排各种行政会议，做好会议记录，并做好相关决策事宜的督促、检查和落实。

6、负责各种上下联络、内外协调、迎来送往等事宜，协助做好医院党、团、工会组织的工作。

7、负责组织、协调人力资源部、总务部负责的各项工作。

8、负责医院印章的使用和管理，指导医院档案室、图书室的工作，负责相关工作。

9、完成医院领导交办的其它工作。

三、院办公室工作职责与工作人员岗位职责

一、院办公室工作职责

1、在总经理和执行院长的直接领导下，做好院长的参谋和助手。协助院长了解情况、调查研究，做好“三服务”，院领导、科室、全院员工，。

2、根据院长指示，安排各种行政会议，如，院务会、院长办公会、院周会等，负责会议记录，做好会议纪要、决议的整理、印发，并督促、检查执行情况，及时向院长汇报。

3、负责组织起草全院综合性行政工作的规划、计划、总结、报告、决议等文件，组织拟定有关全院性规章制度，发布有关行政事项的布告、通告、通知等负责协助院长处理日常行政事务工作，安排医院领导行政查房、现场办公活动。对院领导提出的决定和改进措施及时做好记录，并督促落实。协调并沟通院领导与职能部门的联系。

4、受理院内各职能部门的请示、报告，及时呈送有关领导的批示和转交有关部门处理。负责全院行政公文、公函的收发、登记、编号、传阅、转送、催办、归档及相关工作，负责督促检查各部门公文利用保管情况。

5、负责接待上级领导机关或来访、参观人员的接待工作，做到安排周密、妥当、热情。

6、做好全院文书档案的收集、整理、归档、保管工作，负责管理综合档案室，严格执行保密制度。

7、负责医院行政信息收集和信息反馈工作。及时处理院内外群众来信、来访事宜，并根据来信、来访内容，转交有关部门处理。

8、协助院长管理医院印信工作，掌握院印及正、副院长印章使用。负责审定全院印章的.刻制，开具对外行政介绍信或证明。

9、完成总经理和院领导交办的其它工作

二、院办公室秘书岗位职责

1、在院办主任的领导下，具体安排每周会议活动表，负责会议的组织工作，做好开会前的各种会务准备，做好会议记录，整理会议纪要。

2、负责医院各种文件的起草、登记、编号、印发及行政文件的收发登记、转递传阅、整理归档、保管借阅等文秘工作。请示院办主任后，需转其他单位或退回的文件要及时处理，一般应在两日内完成，急件当日完成。

3、负责上情下达、下情上达，承办各部门的请示报告，根据领导的批示及时处理催办。负责记录工作日志及医院大事记负责办公室的各种接待、信访及相关分流工作，并做好记录。

4、负责办公室设施、用品的保管、请领工作。

5、完成领导交办的其它工作。

三、专兼职档案员岗位职责

1、综合档案室专兼职档案员在总经理、执行院长和院办主任领导下工作，直接对总经理负责。

2、热爱本职，忠于职守，遵纪守法，不断提高政治素质、业务水平和工作能力。

3、提出改进和加强档案工作的建议，做好档案工作规划、计划、总结工作。

民营工作计划(篇5)

一、工业经济稳中向好。

截至目前，全县规上工业企业数量达到xxx家。x-xx月份，规上工业实现产值xxx.x亿元，同比增长xx.x%；利税xx.x亿元，同比增长xx.x%。工业增加值增速xx.x%。预计全年规上工业实现产值xxx亿元，增加值增速达到xx%以上。

二、技改投资步伐加快。

积极引导制造业企业技术改造，x-xx月份完成制造业技改投资xx.x亿元，同比增长xx.x%，预计全年完成技改投资xx.x亿元，实施xx个技改项目。为了引导企业实现智能化、绿色化技术改造，今年x月份成功举办线上技术改造云对接会议，xxx家企业、近xxx家技术服务商参加。指导企业加大技术创新，xx有限公司成功申报x省技术创新示范企业。

三、亩产效益评价工作有序开展。

根据省委、省政府文件精神，以市场化配置为导向，以差别化措施为手段，完善激励倒逼机制，优化产业创新升级，推动经济高质量发展。我县制定了《xxxx年x县亩产效益评价改革工作实施方案》（郓政办发〔xxxx〕x号）。对符合要求的规上企业xxx家、规下企业xxx家开展评价，评价结果分为A、B、C、D四档，对四档企业在用地、用电、用能、用水、用气、排污、信贷等资源要素配置上实施差别化政策。对于A、B类企业提供更优惠的信贷政策，累计发放贷款x.xx亿元。xx公司按照发改局文件执行最新电价，对于D类企业每千瓦时加价x.xx元，累计征收x.x万元。

四、化工产业转型升级持续推进。

县化工专项行动办高度重视化工园区的复核验收工作，多次组织召开档案材料审核工作会议，做好自查自改工作，确保通过省对我县化工园区的考核验收。县工信局、县化工产业园管委会共抽调x名同志，分成x个驻点工作小组，分别对x家驻点企业开展驻点监管工作。及时将省、市有关工作要求传达贯彻到驻点企业及驻点人员，并督促抓好落实。对xx年中央环保督察反馈的xx家企业进行整改销号督导，并上报销号材料。

五、两化融合深入推进。

积极推动企业上云，新增x家上云企业，累计总数达到xx家；xG基站建设完成xxx个，鲁西南高铁沿线xG基站立塔xx处；两化融合达标企业达到xx家。

六、民营经济进一步壮大。

扎实开展产业调研，对纺织、酒类包装、机械制造搞好产业调研，及时掌握行业情况，走访我县准备发展的小巨人、专精特新瞪羚企业，优中选优帮助其组织申报。严格落实上级关于中小企业和创业创新的扶持政策，不断提高服务中小企业水平。xx有限公司为专精特新小巨人企业；xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司四家企业为x省专精特新企业；xx有限公司为x省瞪羚企业；xxxx年x月xx日，xx有限公司入选《建议支持的国家级专精特新小巨人企业公示名单》（第一批第一年）。

民营工作计划(篇6)

20xx年医院紧紧围绕集团公司的目标要求，抓机遇、求发展，继续深入开展“医疗质量万里行”、创建“三好一满意”及“平安医院”活动，牢固树立以病人为中心的服务理念，构建和谐医患关系，力筹资金引进了CT、CR、妇科PK刀、胃镜、肠镜、蒸气消毒锅等；重新改造装修了放射科、胃肠镜室、检验科、产房、供应室、主楼手术室、急诊科、主三楼和四楼，并开通了生育保险及“四免一救助”项目，同时还被授予“全国爱心护理示范基地”、“合肥市无烟医院”、消防“四个能力”建设达标单位等殊荣。

20xx年通过强化措施、狠抓落实，促进了医院的各项工作，我们的病人满意率提高了，病人投诉率下降，住院病人与手术病人较去年均有所增长，妇产科、外科、五官科收入比往年有所提升，医院总收入比去年增长10%，基本实现了年初制定的各项目标任务。但是，我们也清醒地看到自己的不足之处，如在内部管理等方面还根不上形势发展的需求；医疗质量和服务水平有待进一步提高。具体表现在以下几个方面：

一、公司管理方面：

1、一直以来我们都存在公司与医院行政两条线的现象，在日常工作中我们目前仍然存在公司经营管理人员与医院行政管理层不能及时沟通交流的情况；

2、公司经营管理人员处理工作事务时的时效性差，执行力不足；

3、我们个别公司人员组织观念不强，没有严格遵守医院劳动纪律；

4、在药品和物品的购进质量与价格上，把关不严；

5、财务科对收、支、耗材等成本控制上缺乏创新，没有找出更严谨更合理的控制方法；

　二、行政管理方面：

1、行政管理人员组织观念有待进一步提高，没有真正形成以院为家，以大局为重的合力；

2、行政工作执行力不足，管理制度和办法难以持之以恒执行，个别工作总是有计划没执行，有执行没落实；

3、个别人员在工作纪律等方面不能严格要求自己，缺乏按规章制度办事的自觉性；

4、各科培训虽多，但仍存在流于形式的现象，培训形式过于单一，没有达到预期的培训目标；

5、经营管理人员创新意识不足，管理工作缺乏新的突破，终端客户单一，市场存在潜在的危机。

三、医疗护理管理方面：

1、医疗护理管理上组织性差，中层领导承上启下的作用发挥不足，许多医院工作任务与政策没有得到很好的上传下达；

2、每年提出的各项培训计划没有很好的与当下国内外医学新形势、新趋向及医院实际需要相贴近，形式单一，课题缺乏创新；

3、有些科室尤其是窗口科室，个别同志还没有把热情周到的服务当作医院生存和发展的生命线认真加以对待，人性化服务还仅仅是一句口号。

4、医疗质量还有薄弱环节，病例书写，处方用药，医技报告质量等在每次组织的例行检查中仍有许多问题存在，有待改进。

四、临床、护理、经营管理方面：

1、少数人员事业意识淡漠，缺乏竞争意识和进取精神，远远不能适应医疗市场化的客观需要；

2、面对市场的激烈竞争，不少人仍然在等、靠、要的思想，仍有一部分同志“做一天和尚撞一天钟”，经营意识缺乏，复诊率下降，服务质量不高，与形势发展格格不入。

3、接诊方式过于滞后，没有花心思研究揣摩就诊患者的心理与需求，接诊率有待提高；

4、个别医生用药、检查方式过于单一、总是沿用老办法，老处方、老套路，不符合当下医学发展及病人需要；

5、医患沟通需进一步提高，部门与部门之间沟通协调配合欠佳，以致于出现工作脱接、效率低、质量差的现象。

6、对医保的政策没有吃透，门诊个人，小病转诊、住院合理利用上没有活学活用；

五、市场部：

1、企划部：在院内文化建设、广告文案、平面设计、广告投放安排等方面没有创新，时间效率差，没有认真做好病人来源统计及满意度调查工作；

2、营销部：外联转诊面总开发不够，对城居、农合病人缺乏新颖的营销方案和营销力度，内部与临床沟通配合上仍存在障碍，来院病人服务质量有待进一步提高；

3、网络部：网络页面、平面设计、文章内容过于陈旧，缺乏创新，搜素引擎、竞价推广需进一步提升性价比，开源节流；

4、咨询部：知识文化积累不足，接诊技巧缺乏创新，与临床沟通配合不足，预约来源就诊率停滞不前；

5、客服部、体检中心：散户体检服务质量不达标，体检报告没有真正做到及时准确，体检阳性体征的患者开发利用率不足，回访工作、满意度调查有待进一步深入提高；

六、后勤保障方面：

1、水电暖部：后勤人员技术力量还相对较弱，跟不上医院发展需要，尤其是特种设备维修管理水平有待培养提高。正常维修审批制度不规范，服务时间效率低，维修耗材质量、品种购进上把关不严；必须制定相应的改进措施，污水处理、医疗垃圾、生活垃圾处理不及时、不规范；

2、保洁工：卫生环境维护不及时，对清洁洁具的使用和购买没有计划性，花卉维护不按基本的养植知识来干，许多植物要么干死要么洒死，院内仍存在一些卫生死角没有得到处理；

3、食堂：饭菜质量仍需改进，卫生维护和服务质量不到位，仍存在医务人员中午加班吃不上饭的现象；

4、洗衣房：服务质量需要提高，衣物存放、清洗质量不符合标准，熨斗运用没有严格按照规定操作，存在安全隐患；

5、供应室：要适应医疗卫生事业的发展，就必须从物品器械的“消、洗、消”上技术更新，我们的消毒供应从质量控制、打包规格到服务质量都需要提高，供应室工作各环节的质量监控有待加强；

6、收费处：个别收费人员对药品、剂量等日常工作技能掌握不牢固，核算时间效率低，服务上没有做到积极、热情、快速，对日常工作使用的设备机器不知道定期自我维护，只知道出问就找财务科找网管；

金戈铁马闻征鼓，只争朝夕再扬鞭。20xx年已经画上一个完美的句号，催人奋进的20xx近在咫尺，新协和医院这艘战舰将驶向新的辉煌，在此，我深切地希望大家在崭新的一年，针对上述问题认清形势，坚定信念，以技术为引领、以人才为动力，以市场为导航，在不断改进完善自我中，全力以赴做好工作，下面我谈谈医院20xx年的工作计划与安排部署：

20xx年总体工作思路是：

“强化内涵建设、提高管理水平，保证医疗安全、提高医疗质量，提高服务效率，改善医疗环境、提高服务质量”。以“让患者放心、让社会满意”为目标，以“规范管理、强化内涵、提升服务”为重点，强化工作责任，完善制度和措施，不断创新管理机制，积极采取有效措施，统筹推进医院各项工作，促进医院工作持续、健康发展。

一、强化职业道德和医德医风教育坚持

“两手抓，两手都要硬”的方针，以法治院与以德治院并举；认真学习并严格遵守《执业医师法》、《传染病防治法》、《药品管理法》、《医疗事故处理条例》和《突发公共卫生事件应急条例》等相关法律法规；建立医患之间相互理解、相互尊重、相互关心的规范化和人性化医疗管理、服务模式；进一步加强加强医院的对外宣传和文化建设，加强医院精神文明建设和行风建设，努力营造医院又好又快发展良好环境。

　二、强化医疗质量管理，确保医疗安全

1、认真落实医院患者安全工作目标，完善医疗质量控制和安全管理，以及医院内部感染管理，加强医患沟通和病情告知制度，完善各项监控体系，形成层层抓安全，人人讲安全，环环保安全的良好机制，确保医院各项工作安全开展，实现医院大局稳定，在稳定中加快发展。

2、以继续推进“平安医院”建设、开展“三好一满意”服务等活动为契机，继续加强“三基三严”训练，大力开展技术大比武和岗位大练兵活动，不断充实科室技术力量，要积极营造浓厚质量安全意识，形成“人人讲质量、科科抓质量、全院重质量”的良好氛围。

3、注重医患沟通，构建和谐的医患关系。继续深入开展＂三优一满意＂活动，强化便民惠民医疗服务措施，加强与病人的沟通和交流，保护患者知情权和隐私权，关心、爱护、理解、尊重患者。在医疗服务活动中，坚持使用文明用语，做到“六不讲”：不讲生硬唐突语，不讲讽刺挖苦语，不讲损害患者人格语，不讲伤害患者自尊语，不讲

庸俗口头语，不讲欺骗糊弄语。加强医患和谐、护患和谐、医护和谐、科室之间和谐，牢固树立全院一盘棋的思想，坚持“临床围着病人转”，“医技、行政、后勤围着临床转”的服务意识，建立健全陪护、陪检体系的灵活运行机制。加强对病人投诉和电话随访的各项工作，完善监督体系，提高服务水平。

4、进一步完善医技科室的布局、流程、设备、设施，专业设置和人员配备达到合理规范。医技检查科室要落实全面的质量管理与改进制度，实施质量控制，执行技术操作规范，提供报告及时、规范、准确，定期开展临床随访和质量评价，满足临床服务需要。

5、科室与科室之间，临床与医技之间、临床与护理之间要相互协调配合，多交流，遇事从医院大局出发，不相互扯皮、推委；在全体员工中继续倡导全员营销意识，我们要将医院的事业当成自己的事业，把医院的发展与自己的发展紧密联系在一起，用同一个声音向社会向患者宣传我们自己。

　三、加快学科群建设，注重人才梯队培养

1、加强医院学科建设是提高医院核心竞争力的有效途径，目前我院对学科建设已有初步的雏形，部分科室的技术及业绩均有较大提高，新一年我们要坚持走好这条路，在稳固现在科室力量基础上继续衍生新的拳头科室与技术产品，应用“ 资源共享、优势互补、协作攻关”的方式将普外科与泌尿外科相结合、内科与胃肠科、消化内科与肝病科等有机组合起来，提高重大疾病的诊治能力、培养复合型医学人才、优化梯队组合；

2、继续开发结石科、皮肤科、胃肠科等二线科室，抓住老年爱心护理这个项目试点，带动医院内科良性发展，加大营销转诊力度及范围，利用好医保、农合、城镇职工生育保险、“四免一救助”政策进一步提升住院及病床使用率，以创造更高的临床和科研效益，提高自身的核心竞争力，从而带动和促进医院的快速发展。

3、继续引进资深学科带头人，鼓励职工以各种形式参加本专业学历教育、继续教育，努力造就一支高素质、高技能的专业人才梯队，为医院医疗技术水平的提高打下坚实基础。同时，注重管理队伍建设，充实管理人员，有计划选拔管理人员进行培训深造，提高管理素质和能力；

四、坚持以科学管理为保障

1、修订和完善医院各项规章制度，充实调整医院各管理委员会，进一步发挥其在医院管理中的作用；完善医院财务预决算制度，强化成本核算和资产管理；主动适应新一轮医改政策，加强医保和新农合管理及合理开发利用；

2、加强医院文化建设，凝练医院精神；关心职工生活，12年将为全院职工进行免费健康体检，同时依据医院规定调整职工工龄工资，以维护职工权益为出发点，努力解决职工关心的热点、难点和利益问题，在保证医院业务收入和效益增长的同时，使职工收入和福利待遇得到稳步提高，

3、后勤保障部门要增强服务意识，提高服务水平，规范工作程序，加强内部管理；做到定时和不定时检查维护院内各类设备，切实主动做好下收、下送、下修工作；抓好安全生产，加强停放车辆管理， 改善饮食花色品种、保障食品卫生，保证医院有一个安全平稳、有序运转的良好环境，共同构建和谐医院。

五、完善营销体系建设：

新一年我们要继续开展下乡义诊工作，组织医生、设备、药品到周边农村、乡镇为农村居民及务工人员等免费体检义诊，积极树立医院良好形象的同时，培植相关病源客户；加大有偿体检的营销力度，重点对企事业单位、有实力的私营商户等进行开发，提升体检收入。扩大转诊范围，走访新的周边诊所和社区，向县级医院、乡镇卫生院、卫生服务站等机构辐射渗透，与相关医保管理人员取得联系，增加协议单位数量的同时，重点开发城乡居民医保及职工医保病人的转诊，并努力提高现有转诊客户的维护服务质量；

六、继续深入实行目标绩效管理：

为了进一步强化医院核心竞争力，提高医院的经济效益和社会效益，20xx年我们将继续在各科室深入开展目标绩效管理工作，强化制度规范化，健全和完善医院二级职能机构设置，实行中层干部及科主任、护士长的任期综合目标责任制管理，建立岗位目标绩效考核制度，以劳动生产率、病人满意率、员工流失率为主要考核指标，由每个科室的直接管理者（科主任、护士长）负责本科室绩效结果，每个科室形成一个具体的绩效管理单位，从符合医院文化；符合医院发展战略、医院年度目标；与本岗位职责相一致；符合本科室的目标；符合行业质量标准与规程，体现出该职位对流程终点的支持上等方面来

综合评估制定具体实施细则，试点运行，提高医疗质量安全、提升员工技能、强化责任心。

同志们：20xx年是落实完成“xx五”发展规划、全面推进医药卫生体制改革的关键之年，医院的工作任务繁重而艰巨。全院广大党员干部和职工要认真学习实践科学发展观，统一思想，坚定信心，开拓创新，攻坚克难，团结协作，求实苦干，为开创医院改革发展新局面而努力奋斗。

民营工作计划(篇7)

一、筹备阶段

1、2月xx日第六届北京工程勘察设计行业协会上宣布设立“民营工作委员会”等二级机构，并于5月份在XX市社团办备案；

2、3月21日“民营工作委员会”筹备会在北京理工大学组织“新阶段的挑战——民营设计公司管理研讨会”，共同探讨行业发展中遇到的共性问题，除北京地区外深圳、上海两地均有设计机构参加；

3、4月22日“民营工作委员会”筹委会应“工程总承包委员会”之邀，走进“中元国际”与丁健总裁深入交流，交流国有大企业和民营企业之间的不同使命和核心价值，共同促进新的经济形势下相互学习，在不同的社会角色里体现各自的社会价值。

二、正式成立

20xx 年5月10日已入会单位20家，其中发起并轮值主任单位四家；

20xx 年5月26日在规委办公楼1611室举行正式成立大会；

三、宣传工作

1、60周年大庆，民营设计企业的集中展示

2、在三大网站—新浪、搜房、焦点，建立“设计师博客圈”，并随行业热点，每月推出交流活动，活动主题力求凸显行业专业化特点，提高社会对民营设计企业群体放入关注度。

四、交流活动

1、会员单位的企业介绍和信息、需求等资料交换；

2、年底前分别组织去上海、深圳两地与当地的大型民营设计公司交流

3、 本市会员单位间交流互访，原则上由内部会员单位邀请，开展“走进ｘｘ院”活动，

由各成员单位分别承担研讨主题，主题拟分为：专业化发展、市场营销、项目管理、运营管理、人力资源、不同专业的技术经验分享等

在协会的网站上开辟“民营工作委员会”窗口，及时报道各成员单位的信息和成果，同时组织媒体对“民营设计”进行多种形式的宣传；

1、 请协会帮助安排与其他工作委员会的工作成果交流

2、 请协会安排一次与上级主管领导的交流汇报工作；

一、 自律与合作

结合互访活动，在交流中探讨如何制订必要的市场、人才、质量方面的共同约定；

二、 活动

1、 以讲座或讨论的形式组织外部专家或本会内部技术人员的专题交流活动

2、 以体育活动作媒介，加强成员单位员工间的交流与了解

民营工作计划(篇8)

民新的一年里，如何进一步认识科学发展观，创造医院发展的新概念，与时俱进，深化改革，引入竞争机制，把握经营策略，至关重要。我们要树立以市场为导向，以技术为先导，以诚信为根本，以质量为核心，以管理为手段，以发展为目标的经营理念，切实安排好全年的工作。

科学发展观是新形势下一种新的价值判断，是一个新的政策取向，也是一次新的理论创新和新的思想解放。我们必须在实践中树立和落实好科学发展观。

我们常说，发展是第一要务，改革是唯一出路，稳定压倒一切。要使医院发展与进步，必须要改变过去市场意识薄弱，机制不活，服务滞后所造成的医疗卫生资源浪费和透支的局面，必须要从实际出发，认真调整经营策略，坚持”科技兴院、人才强院”的办院方针，对发展的目标明确定位，对发展的重点继续调整发挥作用，实现新的飞跃。

以人为本，就是要以实现人的全面发展为目标，以人民群众的根本利益出发，谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的健康需要，切实保障人民的健康权益。发展要坚持以人为中心的发展，这是发展的第一要义，也是发展的核心问题。我们要坚持做到在发展的理念上，要体现人本思想；在发展的内涵上，要体现人文精神；在发展方式上，要体现人情关怀。走真正意义上的科学的、健康的、文明的发展观。教育全体员工，始终把病人看成是亲人、朋友，创造温馨的人文环境、主动关心病人，为病人提供终极服务，完全按照病人的需求和期望去做，树立医院形象，赢得社会好评。

当今，为适应医疗卫生改革，所有医院都在采取措施，围绕病人需要，提高服务质量和技术水平。这就迫使我们要审时度势，根据变化的形势，改变经营策略。要进一步下大力气，提高医疗质量，要把科技兴院、人才强院、推动技术进步提到战略高度作为医院二次创业的重点措施和首要目标。实现由服务创新到技术创新的战略转移，形成自己的品牌和特色。

今年是卫生部确定的”管理年”。转变服务观念，改善服务态度，提高服务质量，这应是我们管理工作重点。现在医务人员有六个等级：”有的把病人看成亲人，有的把病人看成朋友，有的把病人看成熟人，有的把病人看成路人，有的把病人看成有病的人，有的不把病人当人看。这六个等级中，前三者是完全转变了服务理念，后三者就有待或者说要尽快转变。我们要教育职工，必须始终时刻记住把病人当亲人、朋友、熟人，切实做好人文关怀，医院才能在市场竞争中占领一席之地。

营销是市场竞争的产物，在市场经济条件下，医疗市场主体一定要研究市场，离开这一点，医院的经营与发展就会失去方向。我们要通过对医疗市场的分析，寻找自己生存和发展空间，制定有效的战略计划。因此，营销管理是医院管理的一项重要内容，全院必须要切实做好”营销”这篇文章，将营销的意识自觉地体现在日常工作中，成为一种习惯，这是医院立于不败之地的基矗我们应该建立全员营销意识，每一个医院员工，都是医院的营销员，要把每一位病人都作为自己的营销对象，创新是医院营销的灵魂。我们要创造一个医疗服务的新概念，引导医疗消费的新潮流，让病人感动，占领医疗服务市常

发展是硬道理。只有发展，才能满足需求，只有发展，才能提高自己。我们要紧紧把握装用较低的费用，提供较优质的服务，努力满足广大人民群众基本医疗服务需要”这一改革目标。

医院经营体系主要包括：形象力、营销力、产品力。结合我院实际经营情况，短板主要体现在如下几种情况：

1、男科妇科业务项目及技术严重同质化、和普通门诊在同一一个竞争层次。

2、服务流程个环节衔接问题多，服务质量不高，距离亲情服务、感动服务差距较大。

3、专家力量薄弱，权威度无法建立，对患者吸引力不大。诊疗项目收费标准不科学，检查项目收费偏高，不利于后续开发。

4、营销机构不健全人力资源投入不足。市场部急需组建；企划部需要增招聘平面设计；网络部需要增加推广6—8人；咨询部需增加2—3人。

5、媒体渠道不健全或执行不到位。杂志投放存在区域及人群选择的落实执行难，分析原因主要是相关投入受限及薪资制度不科学；转诊渠道、异业开发、体检渠道缺失；移动媒体微信、手机版网站开发及运作不到位。

6、营销体系内各部门岗位员工职业技能不强，资源浪费问题较突出。

7、营销岗位薪资制度存在错误导向，造成人为业务开发壁垒，影响门诊开发。

8、社会公益形象不足。开展参与社会及党政部门纯公益活动较少，社会反响及影响力太弱。

9、学术地位不高。数年内未召开举办具有市级影响力的学术类活动，未派员参加行业内有较大影响力的学术交流活动、培训学习等。建院以来虽发表三篇论文，但数量远未达到树立品牌的要求。

10、含金量较大的资质荣誉不具备。尤其和行业内学科4 / 9，带头人、省市级专家未建立稳定的合作关系；未挂靠任何一家省级以上权威医学科研院所及医疗机构。

11、专科品牌定位与医院业务发展格局不匹配。男科医院定位早期为医院开发男科市场发挥关键作用，但伴随不孕不育、肾内科血透、肛肠科的设立与启动运作，暴露出男科定位的局限性，需要考虑进一步调整。

总之，当前医院经营体系存在较多问题，但需有主次、有先后、有条不紊的逐个解决，这是医院健康持续发展当前任务，也是医院做大做强的必然要求。

从医院经营大局看，坚持整个营销体系的整合营销方针，合理配置资源，达到营销经营效能最大化的基本目标，本着工作由简到难、耗时由短到长的原则制定如下工作计划：

1、建立市场开发部、招聘主管及开发转诊工作人员，选择一两个县区为试验样本市场，将相关开发政策制度调适完善，然后向其他区域推广，避免急功近利和半途而废，薪资制度、报补政策、回扣提成制度要科学，要保证开发人员及转诊医生的积极性，这是成败的关键。后续巡防维护一定要及时到位。

2、企划部门增加平面设计，分担耗时的部分工作，使企划部充分发挥其应有的职能，向医院的整体营销运作核心工作倾斜。网络部扩充人员，达到两个基本项目组的配置。主要基于市场竞争的需要，一个项目组负责1—2个核心科室业务，从推广力度而言才能保证一定竞争优势。从工种配置来讲，编辑推广、美工、策划、程序是基本核心岗位，只有这样的配置才能保证网络平台基本开发功能及品牌形象的塑造推广。

3、咨询部的扩充及业务能力提升。咨询客服部是医院所有营销资源投入转化的最核心通道，一定程度上决定着医院经营的成败，是营销经营体系中的重中之重。因此，招录专业主管、建立业务学习培训制度，制定科学合理的薪酬政策、激励制度是提高咨询客服质量及创造更好业绩的基本要求和保证。

4、诊疗项目的完善和价格调整。对男科、妇科、不孕不育、肛肠、结石、肾内科、计划生育等专业科室的检查项目归纳整理、缺漏项目补齐、定价原则为参照民营医院行业标准略低为宜。调整的目的就是降低患者治疗门槛和门诊开发的难度。同时对肛肠、结石、肾内科的保守治疗手段及项目进行补充完善，给患者更多选择空间。

5、不孕不育科的业务启动和推广。科普资料的完善、诊疗技术项目的包装、专家的包装、典型案例的策划及推广等。渠道拟定为：专题网站、电视广告、户外广告、专刊杂志、科普手册、三折页、转诊。

6、肾内科血液透析的启动和开发。以基本肾内科业务项目入手，尤其与尿毒症相关联的病种为重点科普内容，血液透析项目的开发通过医保零元透析策略，免费接送、会员制度服务。以专家和价格为核心卖点。渠道拟定为：专题网站、电视广告、户外广告、科普手册、三折页、转诊。

7、传统男科、妇科、计划生育、肛肠等科室的宣传。主要通过专题网站、杂志、电视广告、户外广告、转诊渠道推广。重点调整内容为技术项目的差异化、典型案例为主。

民营医院经营的困局来自行业自身，通俗说就是负面信息多，正面信息少，而我们能做到的就是首先让正面信息尽量多些，通过救助弱势群体的纯公益企业行为、学术建设、党建活动等充实医院社会形象，引导舆论向积极评价方向转移，构建社会正能量，为医院的长久持续健康发展夯实民意基础。是医院品牌建设及远期经营战略的重要组成，是我们只要肯行动就能实现的。

民营工作计划(篇9)

20xx年，在市委、市政府和虞山镇党委、人民政府、常熟市卫生局的正确领导下，深入贯彻落实党的十八大精神，积极开展党的群众路线教育实践活动，紧紧围绕率先基本实现现代化总目标，根据《20xx年常熟市医药卫生工作要点》文件精神，围绕 “为群众提供更好更满意的医疗卫生服务”这一发展目标，做好公立医院综合改革、质量管理工作在医院管理中的运用、合理用药管理、创建三星级档案室等重点工作，突出创新机制、提高质量、优化服务等核心理念，务实开拓、持续求进，基本完成各项年度工作目标，医疗服务质量和水平持续提高，社区卫生工作扎实开展。职工总数 397人，其中卫技、专技人员348人，占87.7 %。20xx年全院总收入168732632.18元,全院门急诊人次658973人次,出院人次11956人次,健康检查人数31272人次,全年手术例数1806例。

20xx年工作计划

一、深入开展党的群众路线教育实践活动

医院党总支成立党的群众路线教育实践活动领导小组，制定了详细的实施方案。3月25日召开群众路线教育实践活动动员大会。在网站上设置“群众路线教育实践活动”专版，党总支开通微信，及时发布群众路线教育实践活动的信息。

教育实践活动注重与道德讲堂结合学，与日常会议结合，抓好党员分类阅读，上好一次党课。医院党政班子成员利用座谈会、意见箱、谈话、联系点、行风监督员座谈会、工休座谈会、网站、书信等多种途径征求医院职工代表、中层、普通党员、社区居民、行风监督员的意见。党政班子围绕收集的意见建议，针对各自分管的领域结合自身情况认真开展批评与自我批评，通过民主生活会仔细查找问题并制定整改措施。并及时向党员及职工代表通报民主生活会情况。召开组织生活会开展民主评议。通过活动修订了一批制度。例如修订《行政查房制度》，探索“院领导和职能中层科室联系点制度”，完善党员积分制考核工作，落实入党积极分子集中推荐制度等。

二、巩固文明单位创建成果

20xx年医院巩固“江苏省文明单位五连冠”创建成果，以创建“常熟市示范巾帼文明岗”、“苏州市文明示范窗口”等活动为载体，以创建人民满意的医疗卫生机构目标，把创建重点放在行风建设上，持续改进服务质量，提升医院社会形象，提高社会满意度。20xx年度共收到锦旗、感谢信28件，上交红包42000元。继续开展分类培训：一是结合医院实际，对新职工开展职业道德、职业责任、职业纪律和优良传统教育讲座，并在《常熟日报》报道32篇，常熟电视台、电台报道9 次，常熟市卫生局卫生信息网投稿67篇。二是定期开展多种形式的廉洁行医教育，共开展“道德讲堂”4次，观看警示教育片2次，廉政教育2次。三是完善医务人员医德考评制度，制定了医务人员医德考评实施细则，并建立300份个人档案。四是召开行风监督员座谈会1次，院部工休座谈会4次，自觉接受社会监督，对提出的问题及时加以整改。五是开展了电话回访制度和第三方面满意度测评，定期征求病人意见。六是规范财务制度，狠抓价格管理。规范价格公示程序，建立病人投诉处理制度和医药费用查询制度、日费用清单制度。七是继续巩固无烟医院和平安医院创建成果，优化就医环境。八是继续开展党员、团员志愿服务。不断壮大医院志愿者队伍，完善志愿者组织规章制度，继续开展“文明志愿服务”、“志愿服务在医院”等主题实践及结对共建活动。20xx年共计开展志愿服务活动70次。

三、规范基础管理，质量安全持续改进

1.落实医疗核心制度、医务人员三基三严训练情况今年开展三轮次理论考试，一次操作考试。应参加465人次考试，实际458人次参加理论及操作考试，7人次旷考，合格247人次，不合格110人次，不及格6人次，参考率98.5%，合格率53.9%，及格率98.7%。三基考核采取理论知识与现场操作考核相结合，提高了考核的实效性。

2.临床路径开展情况进一步加强临床路径落实的管理，本年度已有8个病种开展了临床路径工作，入径病历29份，每季度组织病案管理委员会成员及专家组成员进行检查，检查结果及时反馈科室。

3.加强手术管理

按照卫生部《手术分级管理办法》调整我院的手术分级管理制度，完善我院的手术分级目录，建立医疗技术风险预警机制，对手术科室医师实行动态管理。制定和完善医疗技术损害处置预案并组织实施。重点做好手术审批制度的落实、特殊病例手术的管理、非计划内再次手术的管理，手术并发症的讨论等方面工作确保手术安全。

4.加强病案质量的管理

组成医院病案质量控制委员会----质控中心-----科室质控员的三级质控网络。共检查运行病历547份，其中未修正病历20份；归档病历795份，其中不合格病历共26份，乙级以上病历合格率为97%；门诊病历1066份，不合格病历共73份，合格率为93%。

5.继续加强抗菌药物管理

结合《20xx年常熟市第五人民应用抗菌药物临床应用专项整治活动工作方案》，修订抗菌药物管理工作组，抗菌药物办公室设在医务科。执行抗菌药物检查月度通报。截止12月底，Ⅰ类切口抗菌药物预防使用率19.12%、门诊抗菌药物使用率15.62%、住院抗菌药物使用率48.55 %、住院抗菌药物使用强度(DDD)58.63 、住院抗菌药物微生物检验样本送检率25.98%。

6.临床输血管理

输血管理委员会定期检查输血质量，严格执行相关血液安全制度，做好输血不良反应的登记调查，成分输血率98.9%。

7.积极推进常熟市病案质量控制中心工作

组织全市民营医院运行病历、门诊病历调研一次、公立医疗机构归档病历检查1次、一级医疗机构运行病历、门诊病历调研一次，并负责对调研内容进行汇总分析，结果上报卫生局医政科。四季度组织质控中心成员往南京鼓楼医院学习一次。组织承办了“苏州市病历书写持续改进培训班”。

8.提高医疗投诉、纠纷处理效率

今年我院医疗投诉及纠纷事件共19起，结案10起。 经医院医疗投诉领导小组安全管理委员会分析评议，针对上述事件的性质分为：医疗技术原因2起，占20%；医患沟通原因4起，占40%；其他原因4起，占40%。

四、强化优质护理，提升护理质量

1.实施科学护理管理

建立扁平化的护理管理组织体系，明确并落实护理管理职责。注重培养护士长现场管理能力，加强对重点病人的管理。护士长参与技术操作带教及考核以提高和巩固自身业务技术能力。组织全院护士长沙龙，交流分享管理经验。重新修订护士分层级培训计划，以“岗位需求”为导向，加强新入职护士、在职护士、护理管理人员和专科护理人员岗位培训。探索绩效考核和分配制度，建立科室目标管理，结合科室护理工作数量和质量，合理调配人员并与奖金挂钩，调动护士积极性。

2.改善临床护理服务

全院病房实施责任制整体护理，进一步完善护理模式和工作流程。开展床旁护理,强化“日患者沟通制”。 与陪护公司签订合同，加强陪护管理，保障患者医疗安全。手术室、门（急）诊也继续深化优质护理服务，不断改进护理服务，进一步规范术前访视流程、门（急）诊接诊流程以及门诊输液流程，加强护患沟通，体现人文关怀。 积极开展延伸护理服务，将医院内护理服务延伸至社区、家庭，为患者提供用药指导、健康教育、慢病管理等服务。配合院部开展第三方满意度调查，住院病人满意率达95%，出院病人满意率达95%，健康教育覆盖率达100%，患者对健教知晓率达90%，服务质量持续改进。

3.持续改进护理质量

有健全的护理质量控制组织，及时修订护理质量控制标准，实施目标管理。改革质控模式，每季度质控全覆盖，每月重点问题持续改进，重复问题专项督查。

在全院护理单元推广品管圈，新组圈8个，持续改善护理质量，提升护理服务水平。 定期监测护理质量相关指标，非惩罚性的护理不良事件主动上报，严格执行护理核心制度，加强护理部和科室二级培训，完善医院护理文书书写和质量控制。

五、严格医院感染管理，防范医院感染风险

1.感染监测

继续采用综合目标监测院感病例，全年共监测11983例，医院感染145例，医院感染率

1.21%，无菌手术切口感染病例6例，无菌切口感染率为0.56%。根据二级医院建设标准要求，今年在一病区、六病区和五病区分别开展了血管相关血流感染及导尿管相关尿路感染的监测。全年一病区、六病区共监测中心静脉置管病人（包括新置管及带管入院）1319人次，发生导管相关血流感染3例，感染率为0.23%。五病区（妇科）共监测留置导尿管患者63人次，发生导尿管相关尿路感染0例，导尿管相关尿路感染率为0%。

2.环境卫生学及消毒灭菌效果监测

开展环境卫生学、消毒灭菌效果及手卫生监测。根据《医院感染管理办法》、《医疗机构消毒技术规范》等有关规范要求，对各临床科室进行空气及物表监测。全年共进行微生物监测753份，合格750份，合格率99.61%。定期抽检消毒供应中心的消毒物品高压消毒灭菌效果。全年共抽检高压灭菌物品采样24份，合格率100%。

3.现患率调查

11月份对全院开展了一次医院感染现患率调查，调查日内全院的住院病人为193人，实查187人，实查率为96.9%。其中医院感染病例3人，感染率为1.56%。

4.多重耐药菌感染监测

加强对多重耐药菌感染病例的消毒隔离督查。对全院46例多重耐药菌感染病例进行了实时监控，提醒和督促临床医务人员做好多重耐药菌感染病例的消毒隔离：床位挂隔离标识，病历首页夹接触隔离标识，加强手卫生工作等，努力避免多重耐药菌引发的交叉感染患者。

六、推进信息化建设，改善就医环境

1.完成全院住院医生站、EMR的升级。组织全院医生进行新住院医生站和EMR系统的培训，并于二月份进行全院上线实施，在使用过程针对医生提出的问题进行软件的完善，针对系统中涉及到的多部门使用的问题进行各部门之间的协调工作，配合质控中心，对EMR中质控功能进一步完善。

2.门诊服务信息化升级。上半年开始实行专家门诊分时段预约挂号。7月份安装了自助取单机，简化患者取报告单流程。对原有的自助挂号程序进行了改版升级，提高自助挂号的使用率。

3.完成各类系统接口。6月底完成社保卡读卡器在结算窗口的安装工作、社保卡医保应用程序的开发及调试工作，实现了社保卡在本院HIS系统中的就诊结算。完成慢病、传染病上报接口的调试升级工作，医生站通过接口实时将传染病、慢病等报卡信息上报到区卫平台。根据上级要求完成下属15个社区服务站SAAS医疗信息系统的升级，已开通城镇职工

医保（医保）的服务站于20xx年7月1日起医保收费结算并入SAAS系统。

4.今年对影像科登记窗口、医院废物存放间进行了改建。全年共完成常熟卫生局采购计划8项，合计 245.30元；江苏省政府采购2项，最终成交价：223.5万，全年合计招标采购10项，合计：468.8万元。

七、加强人才培养，促进医院全面发展

1.科研新技术

今年中医科陈清华的《中药自拟方治疗放射性肺炎疗效观察》及一病区孙茂红《壳聚糖创面修复膜凝胶对治疗II度压疮患者疗效的临床观察》完成结题。申报立项方面：按卫生局相关文件要求，6月底参加卫生局科研项目开题会，经评审，本院朱胜1项课题被列为卫生局资助性重点项目，胡林、李静、李婷、孙茂红等4项课题为指导性项目，其中刘静的课题《膦甲酸钠对持续高危型HPV感染宫颈局部微环境免疫炎症因子的影响》被评选为20xx年度苏州市“科教兴卫”青年科技项目。

2.人才培养

全年推荐3人到南京进修。今年4名医生通过20xx年江苏省住院/全科医师规范化培训

第一阶段结业资格审核。1名医生通过江苏省住院医师规范化培训第二阶段结业资格审核，3名见习医师前往苏州参加全科/专科规范化培训。我院共有3人参加在职博士生学习，24人参加在职研究生学习已结业。截止今年12月份，今年共有23人获得高一级学历。

3.临床教学

我院为盐城卫校、无锡卫校、南通大学教学医院，目前共有护理实习生19人，医药技、卫生信息管理专业实习生16人在院实习。今年暑期科教科接待南京医科大学、徐州医学院等大专院校社会实践人员20余次，通过此项措施，增加了临床医师带教机会，提升了医院社会影响力。

4.论文管理

公开发表论文29篇，其中SCI1篇，中文核心期刊1篇，统计源期刊5篇，省级期刊22篇。

5.继续教育、学术讲座

全年承办苏州市继续教育项目两项，常熟市继续教育项目两项，举行院内学术讲座5次。举办教学查房比赛、青年医生病例演讲比赛、读书报告会。

6.外出学术活动

截至12月份，共同94人次外出参加各类学术活动，对提高业务能力、开拓眼界起到了良好的推动作用。

八、圆满完成公共卫生工作

1.以传染病防治为重点，不断加强预防保健工作。

传染病报告：20xx年度共报告传染病295例次，网络直报率100%。肠道门诊工作：4月1日至10月30日送样检查71例。结核病防治工作：20xx年度发现结核病菌阳病人18例，转诊32例。积极做好死因调查及食源性疾病监测工作。

2.儿童保健管理工作

学龄前儿童健康管理。6月份为7个托幼机构4-6的岁儿童3243人进行了集中健康体检及氟化牙治疗，体检率达99.53%。12月份对7个托幼机构进行氟化牙1887人次，负离子导入218人。

3.妇女保健工作

全年访视产妇4150人次，加强妇幼保健医生对新生儿访视的考核，做好叶酸发放工作。积极开展妇女病普查及两癌筛查工作。本次妇女病普查人数4092人次、“两癌筛查”8165人次。

4.健康教育

利用各种形式，多渠道、全方位的开展健康教育宣传活动。在“3.24”结核病防治日、“4.7”世界卫生日、“5.31日”世界无烟日、“9、1”全民健康生活方式日、“10、8”全国高血压日等特殊节日组织医务人员在社区、街道等人群密集的地方举行健康教育宣传活动，开展健康教育公众咨询服务，对老年人、慢病患者开设了健康教育咨询台，同时发放各种宣传资料2万余份。

5.慢性病监测及管理

高血压病防治管理。实行门诊高血压病登记制度，35岁以上居民首诊测血压率达到98%；管理高血压患者24599人次目前随访高血压患者录入区域平台人次，新发现高血压病人1232人,管理的高血压患者中，最近1次随访血压达标率≥70%。糖尿病登记管理。随访糖尿病患者录入区域平台4741人次，新发现糖尿病病人407人，管理的糖尿病患者中，最近1次随访血压达标率≥70%。 建立健康档案工作基础。更新三星级健康档案9853份，其中新建三星级健康档案7356份。精神疾病登记管理。20xx年管理重性精神病人813例，新增重性病人91例。

6.巩固无烟医院创建成果

调整控烟领导小组，负责制定各项规章制度、考核评估标准，保障控烟工作顺利展开。建立巡查和督导制度，加大宣传力度，营造无烟环境氛围。

7.创新绩效考核新机制，推进社区卫生服务工作

加强社区卫生服务站的绩效考核及乡村医生一体化管理。积极推进虞山镇城区社区卫生服务站有效工时制绩效考核办法，坚持以服务数量和服务质量为核心的绩效分配原则，进一步规范社区卫生服务的分配方案。在虞山镇公共卫生和合作医疗管理中心及兴福管理区的支持下，首次实施兴福管理区乡村医生“六位一体”的镇村一体化管理。加强社区卫生服务站硬件建设力度，迁建阜湖路、长江路社区卫生服务站，并完善服务站功能。

8.继续推进社区卫生创新项目

新开展居家血压远程监测创新项目。在阜湖路社区卫生服务站及长江路社区卫生服务站开展试点工作，落实中级职称的医务人员负责管理，开展了88多例居家血压远程监测案例。全科医生工作室服务工作。去年在五星、泰安、烟雨，湖泾四个社区居委会启动“全科医生工作室”。关爱空巢老人创新项目。从心理辅导、基本医疗、生活照顾三个层面服务入手，对城区高龄空巢老人建立多层面关怀系统，该项目于10月份结题。高血压自我管理班。继续以社区为平台全面推开高血压自我管理班，加大居民健康教育力度，激发居民参与和健康意识。今年在辖区内举办10个高血压自我管理班，参与居民152人。

九、其它工作全面发展，医院活力全面激发

在工会工作上，坚持维护职工合法权益。1.实行院务公开制，对事关医院改革发展的大事和职工根本利益的重大决定，在职代会上进行审议。1月11日、2月21日分别召开第五次、第六次职工代表大会。2.开展第四届医院文化节系列活动，分四大类共计24个项目，有378名职工参与报名。3.开展各类文化活动。1月份举行送春联活动， 2月份组织举办了元宵节有奖猜谜活动，3月份组织开展“追逐梦想、潜心阅读”医院第二届阅读节活动，、《高情商对话技巧》专题培训、首届品管圈活动成果汇报会，5月组织首期品管圈26名优秀圈员赴苏州参加户外拓展训练，6月组织部分党政领导干部、重点科室、重点人员参观市反腐倡廉警示教育基地，7月常熟市理工学院的礼仪培训师来我院讲授礼仪课程、开展20xx年新职工岗前培训班。4.重视结对共建工作。“八一”建军节，前往武警中队及消防特勤中队慰问。 4月份组织医院志愿服务团赴大别山捐资助学，8月为来自大别山的20多名贫困学生开办了首届急救培训班。5.定期组织开展各类志愿服务。与常熟市常运公交公司联合开展“公交爱心便民药箱”志愿服务活动。这项活动被列为20xx年常熟市志愿服务扶持项目。

民营工作计划(篇10)

一、筹备阶段

1、2月12日第六届北京工程勘察设计行业协会上宣布设立“民营工作委员会”等二级机构，并于5月份在北京市社团办备案；

2、3月21日“民营工作委员会”筹备会在北京理工大学组织“新阶段的挑战——民营设计公司管理研讨会”，共同探讨行业发展中遇到的共性问题，除北京地区外深圳、上海两地均有设计机构参加；

3、4月22日“民营工作委员会”筹委会应“工程总承包委员会”之邀，走进“中元国际”与丁健总裁深入交流，交流国有大企业和民营企业之间的不同使命和核心价值，共同促进新的经济形势下相互学习，在不同的社会角色里体现各自的社会价值。

二、正式成立（20xx年5月底完成）

20xx年5月10日已入会单位20家，其中发起并轮值主任单位四家；

20xx年5月26日在规委办公楼1611室举行正式成立大会；

三、宣传工作

1、60周年大庆，民营设计企业的集中展示（时间听从上级组织安排计划）

2、在三大网站—新浪、搜房、焦点，建立“设计师博客圈”，并随行业热点，每月推出交流活动，活动主题力求凸显行业专业化特点，提高社会对民营设计企业群体放入关注度。

民营工作计划(篇11)

在市总工会、县工会，院党总支的领导下，我院工会将动员全院职工明确目标和要求，认真做好各项准备工作。在今年“三好一满意”活动中，院工会将配合院行政狠抓医疗质量医疗安全，扎实做好各项工作，圆满完成任务。充分激发广大职工创造活力。以“三好一满意”为目标，动员广大职工积极投入系列互动，凝聚职工的智慧和力量，发挥职工主力军作用。进一步健全制度，突出主题，强化考核，开展各类竞赛活动，强化医疗安全、职工人身安全、环境安全。全面提高职工队伍整体素质。倡导职工努力学习党的xx大精神，努力学习业务知识，强化技能培训，继续推行医院各项活动。以良好的服务态度，精湛业务技术为病人解除痛苦恢复健康，确保医疗质量及医疗安全，杜绝医疗事故的发生。

一、以协调劳动关系为主线，切实维护职工合法权益

劳动关系和谐是社会和谐的基础。今年医院的工作主题是“创建和谐”医院。工会必须牢固树立中国特色社会主义工会维权观，以推动《劳动合同法》、《劳动法》、《工会法》及《劳动争议调解仲裁法》的贯彻实施为重点，进一步健全维权机制，加大维权力度，提高维权成效，团结动员广大职工切实做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院党委、院行政与职工的桥梁和纽带，营造和谐的氛围，促进医院的发展。

二、以竭诚服务职工为宗旨，努力为职工办实事

1、 继续做好送温暖工作。多到职工中去了解职工的生活及困难，热情接待职工的来信来访，并给予及时答复，慰问住院职工及离退休老同志，吊唁去世的职工及职工家属，帮助生活遇到困难的职工解决困难。同时发扬中华民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的优良传统，积极响应上级号召向贫困、困难户及受灾同胞伸出援助之手，献出真诚爱心；

2、 继续开展健康有关的文体活动。为了活跃职工业余文化生活，增进职工之间的友谊，增强集体荣誉感，工会将举行迎新年扑克比赛，抓彩活动。聘请专家来院给全院职工讲课，进行政治思想培训，专业知识培训，使职工进一步树立自信、自强、自立、自爱意识，加强学习，提高自身素质，成为合格的医疗工作者。开展一次以“消防安全”为主题的大型宣传教育活动；

3、 继续做“健康体检”及“低保职工”义诊工作。 工会将继续做好“健康体检”的宣传，联系接待工作，把我院良好的服务，精湛的技术通过“体检”这个窗口宣传到各单位、各部门、各社区。继续开展“低保职工”义诊工作，把医药送到需要帮助的相对贫困的老百姓手中，为解决老百姓“看病贵、看病难”作出贡献，在服务人民的同时宣传医药，在为医院创社会效益的同时创造经济效益。

民营工作计划(篇12)

一、20xx年民营经济工作开展情况

（一）做好政策引领，保障民营经济健康发展。

扎实做好“六稳”工作，落实“六保”任务，结合我区实际，出台《市区稳就业、保居民就业的工作方案》，层层压实责任，千方百计稳企业、稳岗位，为民营企业健康发展保驾护航。

（二）加强政策宣传，提振企业发展信心。

一是通过人社公众号、人社业务工作群等平台大力宣传、解读人社支持企业发展有关政策。二是走访辖区生产经营企业，现场开展稳岗返还、技能提升、社保降费、职业病预防等惠企政策宣传，鼓励引导企业用好人社政策，抓好生产经营，提振企业发展信心。今年7月，在经开区孵化园开展“党建+营商环境建设”主题活动，为企业集中宣讲人社政策法规；11月，联合税务局开展企业现场宣讲会。

（三）落实降费举措，减轻企业负担。

落实好阶段性减免企业社保费举措，免征中小微企业和以单位方式参保的个体工商户20xx年2至12月养老、失业、工伤保险单位缴费，减半征收大型企业、民办非企业单位、社会团体等各类社会组织20xx年2月到6月养老、失业和工伤保险单位缴费。截至10月，为区内870家大、中小微等各类企业、个体工商户、社团组织“减、免、缓”缴社保费4764.67万元，切实减轻企业负担；预计全年减免社保费5742万元。

（四）落实失业保险政策，助力企业复工复产。

一是扎实开展失业保险援企稳岗“护航行动”。截至目前，向151家企业发放稳岗返还资金218.24万元，惠及企业职工5977人。受理13家困难企业稳岗返还申请，已拨付返还资金17.76万元，待拨付返还资金1720.08万元，惠及企业职工2087人。二是积极推进失业保险技能提升“展翅行动”。为28人发放技能提升补贴4.29万元，鼓励企业职工不断提高技能水平，进一步增强失业保险金防失业、促进就业功能。

(五)落实系列惠企政策,减轻企业负担。

一是落实好社保补贴政策。对招用就业困难人员的企业，给予基本养老、医疗和失业保险费补贴（不包括个人应缴部分）和岗位补助,截至目前，已发放社保补贴和岗位补贴5990元。二是落实一次性吸纳就业奖励政策。目前，已受理11户企业一次性吸纳就业奖励政策申请，待拨付资金8.7万元。三是做好以工代训，开展培训2198人，拨付资金112.5万元。

（六）大力扶持创业，浓厚企业发展氛围。

对大学生、返乡农民工等成功创办个体工商户和小微企业的，给予1万元一次性创业补贴。截至目前，目前已为161人发放创业补贴139.49万元，待拨付补贴资金约160万元。认真落实创业担保贷款支持力度，对符合创业担保贷款申请条件的自主创业人员和小微企业，可按规定申请不超过15万元的创业担保贷款，解决创业资金短缺难题，截至目前，共发放创业担保贷款1000万元。

（七）大力实施技能提升行动，提高企业软实力。

截至目前，开展各类职业培训40期，共培训6163人，其中开展在校大学生创业培训390人，返乡农民工创业培训240人，扶贫专班创业培训30人，农民劳务品牌培训1151人（建档立卡贫困劳动力181人），项目制培训319人，就业技能培训1536人，以工代训培训2198人，安全技能培训277人，线上企业职工培训22人。已兑现培训补贴449万元。

（八）积极搭建用工平台，解决企业用工难题。

用活、用好“职通”微信招聘线上平台，为民营企业提供招工便利；继续举办好“民营企业招聘周”、“高校毕业生就业服务月”、“校企合作招聘会”以及“优化营商环境、搭平台促就业”等特色专场招聘活动,为企业招工、劳动者求职搭建线上线下对接平台，缓解民营企业用工难问题。疫情期间，对21户涉及疫情保障的重点企业，指派专人服务，解决用工岗位260个。截至目前，共开展各类招聘会17场次，320家企业用工需求信息，提供岗位12000余个，助力民营经济健康发展。

（九）优化服务方式，高效服务企业。

区社保服务大厅继续推行社保业务综合柜员制，企业办理社保参保登记、缴费基数申报等70余项社保业务实现“一个窗口受理，一条龙服务，一站式办结”；推广社保经办服务网厅，实现企业网厅业务经办20余项，企业跑路减少了。

二、20xx年民营经济工作打算

一是继续做好失业保险稳岗返还、失业保险技能提升补贴、一次性吸纳就业奖励等政策的宣传和落实，减轻企业负担，助力民营企业健康发展。

二是继续抓好企业用工对接服务，加大与企业的对接和用工需求调查，通过电话、现场走访等形式掌握企业用工实际需求，积极推送企业招聘信息，为企业招工引才。

三是继续实施职业技能提升行动，精准掌握企业培训需求，组织企业职工开展技能提升培训，进一步提升企业职工职业技能与水平。

四是继续加强和改进人社公共服务。持续推进社保事务网上办，扩大社保业务网厅经办服务范围，强化宣传，引导更多企业开通网厅，不断提升社保领域企业办事便利度。

五是继续落实好社保降费举措，延长阶段性降低失业保险、工伤保险费率的期限至2021年4月30日等等，切实减轻企业负担。

97美食网为您精心准备了一份“技术研发工作计划”相关资料，或许在您阅读本文以后有一点收获。遵照上级领导的指示顺利开展工作，我们要对下一阶段的工作计划进行完善了。工作计划就是将工作每一个步骤都清楚的整理出来。

技术研发工作计划(篇1)

20xx年即将过去，我们将迎来崭新而充满挑战的20xx。作为技术研发部我们在过去的一年里有许多收获，也存在不足的地方。回望走过的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位领导汇报20xx年的主要工作：

一、努力协调各部门，根据销售计划安排生产

根据公司销售的计划，统筹考虑原材料，生产设备，人员安排等各方面的因素，来确定生产产品的先后顺序。制定产品的生产工艺参数，安排各部门生产。协调生产车间，前道，复合车间和检验车间。

二、工作求真务实，开拓创新

在20xx年新产品的创新上，我们有了新的突破。我们经过长时间的研究探讨和实践的尝试，成功的生产出外观优美，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板；以前需要购买压花的面层，我们进过自主的研发，可以自己生产；在20xx年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的实验和实践的过程中，我们大胆使用新的材料来减少成本提高产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20xx年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年生产3550米，大约7100平方米，研发费用大约50万。植绒地板今年生产1600米，大约2400平方米，研发费用大约10万。水池纹系列产品生产2800米，大约5040平方米，研发费用大约20万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。

三、不断学习，认真总结

无论是旧产品的改进还是新产品的研发都需要我不断地学习新的知识，提高自己的理论水平。对于新产品的研发，需要考虑新产品生产前的各种因素，然后通过实验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次进过实验、总结、思考和反复的实践，最后得到我们的各项工艺参数，确保生产出合格的产品。

四、今后努力的方向

1、努力学习，勇于实践，理论结合实践，提高综合素质和业务能力，为本职工作作出自己的贡献。

2、强化创新意识，加强各部门之间的合作，不断开拓，大胆创新。

我有信心和各部门一道，努力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走在行业的前面，让我们为了企业的明天，共同努力，共创美好的明天。以上汇报如有不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。

技术研发工作计划(篇2)

今年我参加了陕西省中小学教师信息技术应用能力提升培训的远程学习，为了更好地完成学习任务，特制定个人信息技术应用能力远程学习研修计划：

一、总体目标

认真学习领会教育教学改革的新思想，提高自己的信息技术应用能力，结合所任学科的专业特点，积极使用现代信息技术，做到学科知识与信息技术的科学整合，形成自己的教学风格。

二、具体措施

1、提高专业水平。

（1）学习新的教育理论，在理性认识中丰富自己。通过体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

（2）提高专业素质，在汲纳中充实自己。认真学习不断完善自己，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

（3）提高师德水平。通过学习优秀教师的事迹，不断提高修养，努力成为一个师德高尚的教师

2、认真完成学时，积极参与各项学习活动，完成各项作业。

3、勤于反思，完善自己。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的个人的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自己。

4、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。善于利用网络资源，下载优秀文摘提升自己的专业知识。

“冰冻三尺，非一日之寒”。要想成为一名合格、优秀的小学教师，我要学习的还有很多。我相信经过自己的努力，会逐渐朝着理想的目标一步步迈进，争取成为学生、家长、领导信任的优秀教师。

技术研发工作计划(篇3)

新的一年对于技术部来说，机遇与挑战并存。虽然市场情况变幻莫测，但我们决心以崭新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一起，团结奋斗、开创###公司的新局面。 技术部是龙头，我们肩负的担子很重，稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至造成质量隐患。所以我们认为在今后的工作应做如下调整：

一、强化技术管理

1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。20xx年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。

2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。

3.对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每天做好当天的'工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主管每天要抽查每个人的完成情况，技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。

4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处，形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。

5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

二、逐步形成技术会审制度

方案设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审，通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。

三、继续加强学习

1.学习专业技术，学习ISO/TS16949体系思想，按照ISO/TS16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识。努力做好龙头的带头作用。

2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

四.20xx年度计划要点：

1.样品合格率必须达到95%以上。

2.样品计划完成率必须达到70%。

3.年度改进项目必须3项以上。

4.工装／设备定期维护保养完成率≥98%

5.新产品过程开发完成率≥96%

6.工装制造不良率≤3％

7.技术降成本100万以上（详见附件一“技术降成本措施计划”）。

8.生产现场出现问题第一时间必须赶到现场解决。

五、20xx年具体计划如下

1. 新样品开发：据20xx年年度开发结果（平均56.7只/月），在20xx年新样品开发计划为平均57只/月（具体要据销售部客户寄来样品而定），计划1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的重点是三角臂项目，故必须争取每个月三角臂的开发量平均每月至少2

2. 工艺图纸方面：据20xx年新工艺编制结果（163份/月），在20xx争取在明年将组装工艺、检验作业指导书和三角臂工艺流程尽量跟上，并且对原有工艺的不合理处进行更新改进以便更好的为生产服务。

3. 产品图纸刷新方面：

（1） 对于老产品图纸刷新争取在20xx年把大部分现场生产要用到的老图纸刷新修订完毕。

（2） 明年对刷新图纸先进行量化试运行，以提高技术员的积极性，量化方案已在讨论中将于1月底前完成方案。

4.工装夹具模具方面：

（1）、据工装组20xx年制作结果486付（平均每月40.5副），20xx年计划为平均每月41副（包括检具），模具组20xx年共制作工装模具201副（平均每月16.75副），计划在20xx年开发225副左右（其中三角臂争取开发20套左右）具体按明年销售部新订单和新样品过来情况而定。

（2）、工装模具组在明年争取将所有的台帐严格按TS16949要求进行重新规范和整理，并且对每一副工装模具均建立完整的资料，加强制作过程中的流程控制以减少由于工装模具问题而给生产带来的不便。

5.样品制作和样品管理方面：

（1）、争取明年的样品完成率保持在70%以上，对于销售部的样品订单尽量按时保质保量完成，样品的交样合格率争取在95%以上。

（2）、对于寄给客户的样品从明年开始要做好完整的记录、建好台帐并留样一只，以便作为生产时的参照。

（3）、对于客户寄过来的样品严格按程序文件要求对其进行维护保

管，并做好记录，减少样品保管过程中的样品丢失现象。

6.日常工作方面：

（1）、对于生产现场的问题处理尽量做到有问必答、不推脱及时处理。

（2）、对于销售部的订单及时评审和反馈，对于各部门反馈的问题做到及时处理解决。

（3）、做好和各部门的接口工作，统一对过程控制的认识，形成为一线生产服务的思维方式，确保质量、确保结果正确，使公司的图库能正常施行运作。

我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各项工作，以回报#####公司对我们的期望。

技术研发工作计划(篇4)

20__年是才展公司发展关键的一年，通过几年来的参展及推广，光纤展示柜产品的优越性正被越来越多的高端客户所认识，预计将有越来越多的生产需求。基于公司发展的现状，研发部将致力于各项相关工作的规范化及确保核心技术的地位和成熟应用。因此本部门今年的关键词是：基础研究规范化和新技术的研发应用。本部门将配合公司本年度的全局发展规划极力做好以下工作。

一、标准化工作

1、完善制图标准化工作

进一步完善制图标准化工作去年年末推行制图标准化以来，封面、图框、bom格式及制图标识基本得到了统一，今天x月底前完成升级方案并正式全面推行新方案。

2、结构标准化工作

为了提高生产作业人员的劳动效率，研发部从制作施工图开始将展柜常用结构归纳和总结，优化并推行标准化结构。如抽屉或门的抠手行位统一；抽屉部件结构和制作方法统一；抽侧长度根据化开料分级设定；150w光源器通风结构标准方案；35w光源器通风结构标准方案；不同跨度或长度的门和层板标准厚度及安臵结构；统一玻璃开槽尺寸；统一玻璃罩粘贴结构；包装结构标准化等等。

3、工艺标准化工作

推行工艺标准化，有利于稳定产品质量，减少劳动适应周期，提高生产率，降低生产成本。尤其批量生产效果显著。例如玻璃磨边工艺标准名称、标准尺寸；mdf做白哑/白亮/珠光漆，天然木皮或实木做开放/封闭效果的标准工艺流程、标准油漆配比、标准单位用量；冷压加厚板胶水标准用量；贴防火板标准工艺；贴木皮标准工艺等等。

4、x月底前制定物料编码规则。

5、准五金件资料库；

6、统一bom制作标准。

技术研发工作计划(篇5)

20xx年技术部工作计划主要以公司目标、产品开发、产品突破与改进、生产效益、生产任务、工作势气为纲，即结合团队建设、公司管理理念、制度实施方针、保证生产持续发展，探索调整产品新结构、新模式、新工艺。鉴于20xx年中国生产电缆行业有了新的起色，20xx年必将进入新的挑战期，面对诸多新困难、新挑战，本年度技术部工作要落到实处，全面监控产品研发与一致性，正确引导，坚定信心，大胆尝试，坚持自己的一些技术验证观点，技术验证真理，工作讲效率，为德通科技有限公司的持续发展创造良好的环境。

一、计划要点：

样品合格率必须达到100%。

样品计划完成率必须达到100%。

每月电缆改进项目必须两项以上。

每月电缆突破项目必须两项以上。

完成75欧姆与50欧姆编织系列电缆的开发并批量生产。

在更改现有机器的基础上完成3/8超柔电缆、1/4超柔电缆的开发并批量生产。

生产现场出现问题第一时间必须感到现场解决。

二、操作原则：

1、加强部门内部信息的准确性，做到技术员区域岗位专人负责，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

2、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

三、今后努力方向：

1、陷于本部门职位的特殊性，企业结构还不完善的情况，我部门必须进行角色技术转变，增加技术力量；应该是公司新时期技术组织者，公司的技术建设者，信息产品的开发者，技术辅导的教师者。

2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要有潜意识加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，足进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

5、对公司的现有的机器、现有的产品进行结构开发，降低生产成本和制造成本。

6、维护公司团队建设，保密公司技术知识。

四、新年我的“十三要”：

1、我要不论境况如何，都会对自己的行为以及团队的业绩负责。

2、我要让要事真的成为要事。

3、我要与上司建立积极的关系。

4、我要逃离官僚式管理，与员工保持和谐一致。

5、我要表扬并奖励出色的员工。

6、我要以积极的态度解决问题。

7、我要即使没人看着，也会坚持正确的做法。

8、我要意识到，自己做的每件事都会影响到员工对我领导能力的评价。

9、我要精挑细选合适的技术人员。

10、我要做一名优秀的时间管理专家。

11、我要成为装满别人意见的桶。

12、我要驻留在学习进步地带。

13、我要成为别人的工作的榜样。

鉴于此：我们有了这些，有了优秀的。团队。我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各项工作，以回报德通科技有限公司对我们的期望。

技术研发工作计划(篇6)

自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。

另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。

工作方面：

一、公司erp的现实状况

对于我们公司来说，x系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。

目前，只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、无乱码现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要金蝶公司的配合。

但目前看来，配合还是有些问题需要协调。

二、x月份工作计划的安排

针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个三月份，拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。具体工作安排如下：

技术研发工作计划(篇7)

今年我参加了陕西省中小学教师信息技术应用能力提升培训的远程学习。为了更好地完成学习任务，特制定个人信息技术应用能力远程学习研修计划:

一、总体目标

认真学习领会教育教学改革的新思想，提高自己的信息技术应用能力，结合所任学科的专业特点，积极使用现代信息技术，做到学科知识与信息技术的科学整合，形成自己的教学风格。

二、具体措施

1、提高专业水平。

(1)学习新的教育理论，在理性认识中丰富自我。通过体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

(2)提高专业素质，在汲纳中充实自我。认真学习不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

(3)提高师德水平。通过学习优秀教师的事迹；不断提高修养，努力成为一个师德高尚的教师

2、认真完成学时，积极参与各项学习活动，完成各项作业。

3、勤于反思，完善自我。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的个人的行为等；从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足，在总结经验中完善自我。

4、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想；掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。善于利用网络资源，下载优秀文摘提升自己的专业知识。

“冰冻三尺，非一日之寒”。要想成为一名合格、优秀的小学教师，我要学习的还有很多。我相信经过自己的努力，会逐渐朝着理想的目标一步步迈进，争取成为学生、家长、领导信任的优秀教师。

技术研发工作计划(篇8)

光阴转瞬即逝，新的一年悄然将至，x年即将成为过去，加入公司的这半个多月，对于我来说是一种成长与进步的历程。融入新的集体、开始新的学习、新的工作方式、工作内容、以及工作程序。从入职的员工手册培训、部总体业务培训、技术服务部产品介绍、公司总体情况介绍、财务部制度培训、部单独实验室制度培训，到跟着学习实验室仪器操作、指导一系列实验操作。经过一段时间的实习之后，我将接手新的实验项目。感谢公司领导给我提供这个展示自己的平台，感谢各位同事对我真诚的帮助，我将认真的做好自己的工作来回报各位，除此以外，也会不断的学习新的知识，以迎接新的挑战。

一、研发岗位员工x年工作总结

（一）工作总结x年月日，我正式加入到公司部，经过三天的新员工培训之后，便跟着学习相关的实验操作，参与了实验的相关优化和灵敏度实验，浓度梯度实验结果显示较好，不行，却又比较理想。此外，按照的指示对新的实验平台—进行了相关文献的收集和阅读，并整理了相关资料，写了一篇文献综述和一篇演讲稿。现在正在领用实验材料以及分装稀释，准备开始的专题实验。

（二）工作中的不足

1、个人修养、基本素质需要进一步提高。

2、理论水平和工作能力上还略显不足，需要在学习中成长。

3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。

4、工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留心皆学问”的道理。