根据我们的工作要求,我们可以计划写个人工作计划了。工作计划的范畴非常广泛。以下是97美食网编辑为大家收集的“大班第二学期班级工作计划”,请阅读,或许对你有所帮助!
1、加强对幼儿的安全知识的教育,提高幼儿自我保护的意识和能力,及时消除安全隐患,杜绝意外事故的发生。
2、在一日活动中提醒幼儿多喝水并根据天气的变化及时更换衣服,作好班级物品的清洗、消毒工作,预防传染病的发生。
3、保证幼儿每日2小时的户外活动时间,组织一些趣味性强的体育游戏,提高幼儿对体能活动的兴趣,增强其体质。
4、培养幼儿良好的进餐和午睡习惯,既保证部分饭量较小的幼儿吃饱吃好,又要适当控制肥胖儿的饭量,引导其合理进餐。
家庭因素与幼儿的各方面能力发展有着密切的联系,本学期我们将继续加强家园联系,使家庭教育与幼儿园教育协调一致。
1、做好家园共育栏的定期更换的工作,在每周五下午公布下周的一周工作重点。
2、与家长经常保持联系,了解幼儿家庭的教育环境,制定符合幼儿特点的教育措施,共同配合完成教育任务。
3、做好定期家访工作,召开家长会,听取家长合理的建议,达到家园共育的目的与一致性。
4、鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动,并不定期地举行户外亲子活动,增加家长与孩子一起交往、沟通的机会。
二月份:
1、制定班级新学期工作计划。
2、复习幼儿操――世界真美好。
2、结合“三.八”妇女节,开展以‘爱妈妈’为主的系列教育活动。
3、班级环境创设。
4、规范活动区的常规。
四月份:
1、开展主题教学活动―春天的消息。
幼儿“故事大王”比赛。
4、开展班级特色工作――主题内容的绘画。
5、开展班级“幼儿跳绳”比赛。
五月份:
1、开展主题教学活动――我要上学了。
2、亲子活动――春游。
3、为第二届“群星杯”幼儿庆六一活动做准备。
保健医做好幼儿体能测试工作。
六月份:
1、开展主题教育――再见了,幼儿园。
2、班级特色工作展示――幼儿美术展览。
3、举行“
2、班级财产清查。
中心幼儿园2015-2016春季大班班务计划
在经过大班第一学期的学习、生活后,我们一起迎来幼儿园的最后一学期。根据本班实际情况我们拟定了本学期的班级计划。
一、班级概况:
优势:通过两年来师生的共同努力,绝大部分幼儿养成了较好的生活自理能力,均能自己叠被、穿衣、进餐,生活卫生习惯、进餐习惯较稳定,都能做到饭前洗手、便后洗手、饭后自己整理桌面以及餐具;同时都能积极参与到体育活动中,身体情况都较好。孩子们兴趣较广泛、思维灵活、对事物充满好奇心与学习欲望,活动中能积极发言。
弱势:由于班中幼儿都是独生子女,因此大部分幼儿还是比较自私、任性,特别是个别男孩虽然思维较敏捷,但是行为习惯方面还存在着不良倾向;有部分幼儿自控能力较弱,注意力容易分散,遵守集体规则意识较薄弱;还有个别幼儿倾听习惯较差,特别是倾听其他幼儿的习惯,喜欢插嘴,尊重他人的意识较薄弱。
个别幼儿:班里年龄较小的幼儿各方面能力较弱、动手能力较差、胆子比较小,虽已基本适应幼儿园生活,但在一日生活各环节上主动性较薄弱,需要教师、同伴更多的关心与关注以帮助他们更好的进步、提高各方面的能力。
二、班级工作总目标:
针对上学期幼儿出现的问题,并围绕幼儿园工作总目标,本班特提出以下一些工作目标:
1、规范幼儿一日常规。
2、培养幼儿良好的学习、生活习惯,增强幼儿规则意识。
3、家园配合,做好幼小衔接工作。
三、具体要求与措施:
1.规范幼儿一日常规。
本学期,我们班级两位老师将积极交流,达成一致,默契合作,真正把幼儿的一日常规抓好。
1、学习常规:在组织幼儿的一日活动过程中,老师要不断更新教育观念,把更多的自由权还给幼儿,把活动常规要求与幼儿的相对自由相结合,尤其是在集体活动中,允许幼儿自由发表意见,鼓励幼儿大胆、自愿、主动地表达自己的想法,为幼儿创设和谐、宽松、平等、自由的氛围,使幼儿敢说、愿说。
2、生活常规:良好生活常规的形成能促进幼儿的身体正常发育,心理健康成长。因此,规范幼儿的生活常规,也是进行教育工作的前提。对于大班幼儿来说,一些良好习惯、自理能力已经形成,现在的目标是要再深入。在日常生活中,老师要做到眼到、手到、心到。如:洗手、进餐等虽是一件小事,老师仍要抓住每一个机会,及时对幼儿进行经常性地教育,以利于良好习惯的形成。
3、安全工作:幼儿的安全工作始终是班级的重要工作,幼儿虽然已是到了大班年龄阶段,但也正是因为如此,幼儿的活动能力变强了,胆子也变大了,活动范围也更广了,往往幼儿更容易游离于老师的视线之外,因此,对幼儿的安全教育工作需长抓不懈,除了老师经常对幼儿进行口头教育外,还要不断变换形式,让幼儿了解自我保护方法,如:用实例对幼儿进行教育、让受过伤的幼儿现身说法、讨论一些不安全行为将导致的后果等等,让幼儿也始终能绷紧安全这根弦,形成更强烈的安全意识,尽量避免和减少一些安全事故的发生。
同时,我们将与幼儿一起制定活动的规则,使他们更明确和更愿意接受各个活动的规则,努力实现自我管理。此外,在这个阶段,我们要求幼儿不仅能独立完成自己力所能及的事,还要学习做一些为集体服务的事。如:“小小值日生”“今天我是小老师”等形式,为班级分发碗盘勺,督促小朋友遵守活动规则、借还物品等。
2.培养幼儿良好的学习习惯、生活习惯。
好的学习习惯对一个人来说是至关重要的,也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作,通过开展“比一比,谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动,培养幼儿良好的学习习惯,通过开展“跳绳、拍球比赛”、“古诗比赛、“讲故事比赛”等多种活动,激发幼儿积极向上的良好情感。
抓住一日活动的有利时机,多与幼儿孩子沟通,了解他们的内心世界,增进师生情感,促进内向幼儿大胆表达的能力。
(一)独立生活能力:
1、通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识,增强独立解决问题的能力。让大班幼儿感知到,即将成为一名小学生了,生活、学习不能完全依靠父母和教师,要学会自己的事自己做,遇到问题和困难自己要想办法解快。
2、培养幼儿的时间观念,在学习生活中,要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等,让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好;什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。
(二)培养孩子良好的学习习惯:
首先,请家长配合幼儿园,与幼儿共同制定作息时间表。如:不迟到早退、不随便请假等(请假单);其次,在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注意倾听的习惯;再有,培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯;通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识,游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。
3.班级活动创新
一个班级的活力,就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展,是否有新意,是否有创意。本学期,我们在开展各项活动时,将注重创新:
(1)注重区域活动的创新
本学期我班将根据班级特色丰富美工区域,提供大量的操作材料,让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力,提升美感;创设适合幼儿认读的阅读识字区,通过摆摆、认认、读读,培养幼儿对认读汉字的兴趣,以及早期阅读的能力;根据主题活动内容,随时创设游戏区域,运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动,让孩子在玩中乐,玩中思、玩中求发展,在指导中做到月月有重点,月月有发展。
(2)注重环境创设的创新
环境是孩子的第三位老师,美丽的环境不再是一成不变,而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上,将根据每个主题内容,及时更换,及时展示幼儿的作品。此外将根据幼儿的年龄特点,创设良好的心理环境,让孩子们在大4班这个大集体里,愉快地生活,健康地成长。
(3)教师自身的经营
班级教师能齐心协作,在日常生活中,互相尊重、互相帮助,做到保中有教,教中有保。也就是说,老师能共同站在为孩子着想的立场上,力所能及的为孩子做好每一件事。同时每周一次,老师开一次班级会议,将一星期中看到的、发现的问题进行指出、改进,使班级工作能更好的开展。
四、卫生保健让家长满意。
幼儿健康,老师才会快乐。所以我们要组织好幼儿的一切活动,如何能保证幼儿健康地成长呢?我们想从以下几个方面来开展:
1.本学期我们严格按照园里的要求做好了班级各项卫生保健工作,让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。
2.搞好班级卫生工作。教室物品摆放整齐;午睡室床铺平整;教室四角无杂物,让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
3、培养幼儿的各种生活习惯,以防幼儿病从口入。
教育幼儿要注意个人的卫生,不要把手指含在嘴里,不要把脏东西放进嘴里,不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。每天多喝水。坚决杜绝传染病的流行。
4、加强幼儿的安全意识教育。
活动时教师要先讲规则,并教幼儿一些自我保护的技能。如:跑步时,眼睛要看前面,不要跑的太快。假如不小心摔倒了,要先保护好自己的头和脸等,然后才能让幼儿活动。
五、家长工作:
幼儿是在家庭、幼儿园、社会三大环境影响下成长的。其中,家庭和幼儿园对孩子的影响力最大。如果家园携手合作,就能形成1+12的强大合力。本学期,我们将采取以下措施做好家长工作:
1、做好家园联系栏的定期更换工作,每周五下午公布下周的一周教学内容。通过“家长园地”、“家园联系单”等多种途径,促使家园教育协调一致。
2、及时与家长沟通、交流幼教新理念,推广成功的教育案例,同时针对家长教育的误区提出善意的建议。使家长与教师一起转变一些教育看法,达成幼儿教育观念上的共识。
3、组织好家长开放活动,增进家长对幼儿园和本班工作的了解,取得家长对我班工作的支持。
4、要求家长配合教师,让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯,为入小学打好基础。
以上是本学期的班务计划,我们两位老师将一日既往,积极地投入到工作中,团结合作、认真学习、不断进取,努力提高教学质量,使孩子们在幼儿园度过快乐而美好的最后一学期。
“天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物”意思是:天道的运行刚健强健,相应于此,君子应刚毅坚卓,奋发图强;大地的气势厚实和顺,相应于此,君子应增厚美德,客载万物。清华大学的校训“自强不息,厚德载物”。便出自于此。名牌大学的大学都强调的是精神而不是其他,可见精神之重要性。
同样一个班级体中,如果没有精神,没有集体荣誉感,没有班级凝聚力,则她将成一盘散沙,毫无生气,全无斗志。然而不容忽视的是,在当代大学中,这似乎已成通病。在这样的班级中,浓烈的学习气氛,积极的社会活动等又从何谈起呢?正所谓:“人心齐,泰山移。”如果全班同学都拧成一股绳,劲往一块使,那么又有什么事情是不能办到的呢?在这样的氛围中,也将容易调动大家的学习积极性以及积极参加社会活动的热情。
有目共睹,过去的一个学期我班班委取得了非常好的成绩,我们07级语文教育(2)班在中文系取得了一定的影响力,开了个好头,我们在新的一年里班委干部要做的'是继续保持好的成绩,并努力取得更好的成绩。
【班委工作】
1、要有共同的奋斗目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向,它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创“先进班集体”作为本班学年目标,从实际出发,制定总体规划,并有计划,有步骤的提出切实可行的阶段性目标,鼓励同学们克服困难,团结互助,携手前进,为实现总奋斗目标而努力
2、增强同学们的集体荣誉感,增强集体凝聚力。班委会与团支部成员团结一致,密切联系同学,起到模范带头作用,深受同学信任与拥护,要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服苦难的精神。能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级“自我教育、自我管理、自我服务、自我约束”的核心。
3、在工作方面,班委会与团支部既要分工明确又要相互配合,坚持每周开班干会议,针对班内出现的新问题制定新对策。班委会由各委员轮流召开,积极准备,保证开会效率。另外,对于会议负责人要作好记录,以便开展工作。
4、在劳动、文娱、体育等活动方面,我们一定积极配合院系里的工作,认真完成院系了分配下来的任务。另外,我班也计划开展一些具有本班特色的活动。上学期我们比较成功的举办了元旦晚会和数次主题班会,本学期我们计划在各大节日和部分休息日,组织各种班级内部以及外联的文艺、体育、游玩等班级集体活动,丰富同学们的课余生活,加强与外部的联系,扩大交际范围,让同学们得到更全面的锻炼机会。具体活动内容按同学们的总体意愿以及实际情况而论。尽量主办一两次大型活动,务必人尽其才,尽量使每个同学都能参与,得到锻炼。在组织开展班级特色活动的同时,我们会将院系的一些集体活动要求,以一些创新的形式呈现给同学们,调动同学们积极性和兴趣,让他们积极的参与其中,以取得最好的效果。
5、要实行班务公开制度。设立班务公开日(一月一次),使班级事务公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛的采纳同学们对班级事务的意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。
6、发挥班级体的温暖,向每一位需要的帮助的成员伸出最无私的援助之手;由此引申,也可参与一些大型公益活动(慰问孤儿、养老院、扶贫助困、助残等)。
7、创建班级qq群,鼓励大家积极参与,方便以后联系组织交流及活动通知等。
【班级管理】
1、严格考勤制度,专人负责,专人记录,保障上课出勤率。严格请假制度,杜绝无故旷课现象,具体由组织委员和学习委员负责。
2、心理委员和各宿舍舍长密切注意本班同学学习、生活和同学们的心理动态,及时发现问题,解决问题,自己无法帮助的要及时上报团支书或班长。若我们的同学遇到什么困难,自己解决不了,希望你提出来,大家一起想办法。
3、生活委员妥善管理好班费,做到收支明细,帐目公开,合理开销。
4、加强我班自习室和各宿舍卫生管理,加大清洁力度,保证清洁质量,生活委员全权负责监督。
5、提高同学们安全意识。注意宿舍安全用电,晚上外出尽可能的告诉室友或其他同学,保持通讯设备畅通。发现无故不归的同学要及时报告团支书、班长。
【学习方面】
1、树立学习第一的观念,培养良好的学习氛围。学生以学习为本,班级成员学习目的要明确,学习态度要端正;遵守学习纪律,热爱学习。同学们都已经知道了上学期的考试成绩,无论是好是坏,都已成过去式了,关键在于大家要意识到:在大学期间,学习依然是最重要的,本学期大家要共同努力创造良好的学习氛围,热爱我们学习的专业,圆满完成各科学习任务,发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的优良学风。
2、加强考风考纪的宣传。举行考风考纪教育主题班会,号召大家诚信做人,诚信考试。
3、对成绩靠后的同学加紧对该学年的课程学习,严格考勤监督其学习,建立学习互助对子,让学习成绩靠后的同学得到及时的帮助,同时也能培养同学们的互助精神,增强同学间友谊。建立互助对子以自愿为原则,形成互助对子后及时通知学习委员,并根据两人的学期期末成绩在综合测评中做适当的加分。
“雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越”,在XX年这一喜庆的一年里我相信我们07级语文教育(2)班,在辅导员孙老师的带领教育下;在同学们不断的自我努力下;在班委的大力配合下,百尺竿头更进一步!
我们大学生活充满色彩,我们的辉煌在明天,07级语文教育永远是精英。
班长:
“天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物”意思是:天道的运行刚健强健,相应于此,君子应刚毅坚卓,奋发图强;大地的气势厚实和顺,相应于此,君子应增厚美德,客载万物。清华大学的校训“自强不息,厚德载物”。便出自于此。名牌大学的大学都强调的是精神而不是其他,可见精神之重要性。
同样一个班级体中,如果没有精神,没有集体荣誉感,没有班级凝聚力,则她将成一盘散沙,毫无生气,全无斗志。然而不容忽视的是,在当代大学中,这似乎已成通病。在这样的班级中,浓烈的学习气氛,积极的社会活动等又从何谈起呢?正所谓:“人心齐,泰山移。”如果全班同学都拧成一股绳,劲往一块使,那么又有什么事情是不能办到的呢?在这样的氛围中,也将容易调动大家的学习积极性以及积极参加社会活动的热情。
有目共睹,过去的一个学期我班班委取得了非常好的成绩,我们07级语文教育班在中文系取得了一定的影响力,开了个好头,我们在新的一年里班委干部要做的是继续保持好的成绩,并努力取得更好的成绩。
1、要有共同的奋斗目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向,它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创“先进班集体”作为本班学年目标,从实际出发,制定总体规划,并有计划,有步骤的提出切实可行的阶段性目标,鼓励同学们克服困难,团结互助,携手前进,为实现总奋斗目标而努力
2、增强同学们的集体荣誉感,增强集体凝聚力。班委会与团支部成员团结一致,密切联系同学,起到模范带头作用,深受同学信任与拥护,要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服苦难的精神。能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级“自我教育、自我管理、自我服务、自我约束”的核心。
3、在工作方面,班委会与团支部既要分工明确又要相互配合,坚持每周开班干会议,针对班内出现的新问题制定新对策。班委会由各委员轮流召开,积极准备,保证开会效率。另外,对于会议负责人要作好记录,以便开展工作。
4、在劳动、文娱、体育等活动方面,我们一定积极配合院系里的工作,认真完成院系了分配下来的任务。另外,我班也计划开展一些具有本班特色的活动。上学期我们比较成功的举办了元旦晚会和数次主题班会,本学期我们计划在各大节日和部分休息日,组织各种班级内部以及外联的文艺、体育、游玩等班级集体活动,丰富同学们的课余生活,加强与外部的联系,扩大交际范围,让同学们得到更多更全面的锻炼机会。具体活动内容按同学们的总体意愿以及实际情况而论。尽量主办一两次大型活动,务必人尽其才,尽量使每个同学都能参与,得到锻炼。在组织开展班级特色活动的同时,我们会将院系的一些集体活动要求,以一些创新的形式呈现给同学们,调动同学们积极性和兴趣,让他们积极的参与其中,以取得最好的效果。
5、要实行班务公开制度。设立班务公开日,使班级事务公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛的采纳同学们对班级事务的意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。
6、发挥班级体的温暖,向每一位需要的帮助的成员伸出最无私的援助之手;由此引申,也可参与一些大型公益活动。
7、创建班级qq群,鼓励大家积极参与,方便以后联系组织交流及活动通知等。
1、严格考勤制度,专人负责,专人记录,保障上课出勤率。严格请假制度,杜绝无故旷课现象,具体由组织委员和学习委员负责。
2、心理委员和各宿舍舍长密切注意本班同学学习、生活和同学们的心理动态,及时发现问题,解决问题,自己无法帮助的要及时上报团支书或班长。若我们的同学遇到什么困难,自己解决不了,希望你提出来,大家一起想办法。
3、生活委员妥善管理好班费,做到收支明细,帐目公开,合理开销。
4、加强我班自习室和各宿舍卫生管理,加大清洁力度,保证清洁质量,生活委员全权负责监督。
5、提高同学们安全意识。注意宿舍安全用电,晚上外出尽可能的告诉室友或其他同学,保持通讯设备畅通。发现无故不归的同学要及时报告团支书、班长。
1、树立学习第一的观念,培养良好的学习氛围。学生以学习为本,班级成员学习目的要明确,学习态度要端正;遵守学习纪律,热爱学习。同学们都已经知道了上学期的考试成绩,无论是好是坏,都已成过去式了,关键在于大家要意识到:在大学期间,学习依然是最重要的,本学期大家要共同努力创造良好的学习氛围,热爱我们学习的专业,圆满完成各科学习任务,发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的优良学风。
2、加强考风考纪的宣传。举行考风考纪教育主题班会,号召大家诚信做人,诚信考试。
3、对成绩靠后的同学加紧对该学年的课程学习,严格考勤监督其学习,建立学习互助对子,让学习成绩靠后的同学得到及时的帮助,同时也能培养同学们的互助精神,增强同学间友谊。建立互助对子以自愿为原则,形成互助对子后及时通知学习委员,并根据两人的学期期末成绩在综合测评中做适当的加分。
“雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越”,在20xx年这一喜庆的一年里我相信我们07级语文教育班,在辅导员孙老师的带领教育下;在同学们不断的自我努力下;在班委的大力配合下,百尺竿头更进一步!
我们大学生活充满色彩,我们的辉煌在明天,07级语文教育永远是精英。
班长:江道礼
“一年之际在于春”,当春天缓缓向我们走来的时候,我们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是我班幼儿在园的最后一个学期,也是入小学前最关键的一学期。本学期,我们将一如既往地认真开展工作,针对上学期工作中出现的不足进行调整,使每一位幼儿能够得到发展。
本班共有幼儿39名,其中男孩19名,女孩20名。其中新生2名。经过一学期的幼儿园生活,幼儿的各项能力都有所提高,体质有所增强,全班幼儿都能适应集体生活,喜欢和班里的老师,小朋友一起游戏,学习本领。大多数幼儿会用较为清楚连贯的语言大胆的表达自己的愿望和请求。能主动积极地参加学习活动。幼儿生活卫生习惯较好,生活自理能力较强,乐意和同伴交往,接受他人邀请,共同游戏。
但本班幼儿也存在了以下不足:
1、幼儿由于家里的宠爱,依赖性较强,较为娇气,霸道、缺乏同情心。对此进行个别教育。
2、幼儿好动,注意力容易分散,幼儿的学习常规、游戏常规有待加强。对学习的积极性不高,坐姿不正确要加以纠正。
3、幼儿的自觉性较差,不能自觉地整理自己的东西、收放玩具、椅子、保持周围的环境卫生等。
4、个别幼儿自私、任性,活动中礼让、协作的精神不够,不懂得与人分享。这些问题有待于新的学年有目的、有针对性地加以解决。如:郭丽杰、刘璇喜欢与选定的同伴一起玩,但不喜欢和同伴分享东西。
5、班上幼儿自理能力有所提高,但个别幼儿起床后拖拉现象较为严重。如:陈佳琪、总是在起床后入厕、洗手时拖拉,不着急。
针对以上情况,和结合本班实际情况,为了更好地做好幼小衔接的工作,制定了本学期的工作计划如下:
加强班级文化建设,建立良好的学习风气,不断学习,不断反思、努力提高自己的教学水平。
1、认真学习《幼儿园教育指导纲要》、《实施细则》及《快乐与发展》教师用书,统一教育思想,并转化为教育行为。积极引导。注意幼儿在生活中的表现和反应,及时以适当的方式应答。
2、两位老师取长补短,互相学习,并虚心向其他优秀老师吸取教学经验,不断提高自身素质。
3、老师要衣着得体,以微笑对待每个孩子,注意自己的'言行举止,为幼儿树立榜样;
4、充分挖掘、利用各种资源,发动家长收集废旧材料,教师自制幼儿喜欢的玩具材料,投入到活动区中,丰富幼儿操作材料,激发幼儿的活动兴趣。
5、班内以绘画为特色教育,进一步提高幼儿的绘画水平。
6、爱护并保管好班级财物,节约水电。
1、在集体生活中情绪安定、愉快。每天准时来园,有事要请假。
2、有良好的卫生习惯。做到饭前便后洗手,餐后整理自己的餐具及桌面、地面。
3、养成良好的盥洗习惯。坚持做到每天早晚刷牙,饭后漱口。
4、能关注自己的健康。知道不舒服的时候,要及时告诉家长、老师,乐意接受医生的治疗。
5、积极主动参加体育锻炼。并做到动作协调、灵活。
1、乐意进行交流,能简单表述自己的意见和需求。
2、养成良好的倾听习惯。别人说话时不插嘴、认真听。
3、养成良好的阅读习惯。知道爱护图书,并能用简单的符号表达意思。
4、掌握正确的执笔方法及书写姿势。
5、掌握一定的词汇。
6、能欣赏文学作品的意境,感受语言的丰富和优美。并能够复述简单的诗歌及故事。
1、能愉快、主动地参加各项活动,关心身边的人和事,有关注新闻的意识。
2、能正确的评价自己和别人,有自信心。
3、有爱心,关心父母、小朋友、动植物。
4、了解不同地区、国家的风土人情,民族文化。
1、能积极主动地参加数学、科学活动。
2、学会10以内的数的分解、组成、加减运算,并会自编简单应用题。
3、进行简单的测量和比较。
4、认识简单几何形体。
5、对周围环境中的事物、自然现象有好奇心。愿意去探索。
6、了解、认识我们周围生活的环境,知道环境与我们人类的关系,有一定的环保意识、任务意识和责任感。
1、能积极参加音乐活动,知道在活动中要和别人相互合作、互相欣赏。
2、能用自然、好听的声音较完整地表现歌曲。积极创编歌曲和动作。能较自然地随音乐做多种动作。
3、能大胆地用绘画、制作、舞蹈等方式表达自己的感受和体验。在绘画中会表现物体的基本部分和主要特征。
4、喜欢使用各种材料、工具、方法进行剪贴、绘画、制作。能大胆进行进行创造活动,能独立进行制作。
一、情况分析
踏着春天的脚步我们又迎来了新的一学期。新学期,对家长来说蕴含着新的希望,对老师来说,面临新的挑战。本学期是孩子们在幼儿园的最后一学期,也是最关键的一学期。再过几个月,他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方,在小学的天空里自由飞翔。
本学期我班现有幼儿41名,男生25名,女生16名,其中插班生2名。经过大班一学期培养,幼儿的体质,生活自理能力有了明显的提高,多数幼儿已有了较好的学习习惯,生活习惯。从上个学期的考核来看,班内幼儿在语言表达、社会交往、观察能力方面表现较好,他们愿意和好朋友分享有趣的事情,能主动表达自己的意思,勇于辩论,发表见解。而他们在倾听能力、逻辑思维能力、运动协调能力方面比较薄弱。在教学活动中,部分孩子插嘴的现象较严重,如龚银智、刘俊超、印子豪等五六个幼儿,有些孩子注意力不集中,常埋头做小动作如刘洋、金梁等。上个学期中,我们两位老师针对孩子的弱项——节奏和涂色进行了训练,现在孩子们在这两方面已经有了显著的提高。班内幼儿的自信心也相对上学期有提高,个别不愿意在集体面前表现的幼儿如张潇涵、刘洋能建立起自信大胆举手,但是孩子们在发言的时候仍声音不响亮。为此我们两位老师还要继续努力,让幼儿得到更多更全面的发展。
二、班级工作管理目标
(一)安全管理:知道必要的安全保健常识,学习自我保护。
(二)教学管理:
1、健康:知道保持公共场所的卫生。身体大小肌肉动作及手、眼动作配合协调、灵活,增强体质和对自然的适应能力。
2、语言:
(1)养成良好的倾听习惯,能耐心地听他人表述,并且理解语义,理解较复杂的多重指令。
(2)喜欢听故事、看图书,表达自己的认识和感受,养成良好的阅读习惯。
3、社会:
(1)逐步学会让自己的行动符合集体要求,懂得要遵守公共秩序和规则,能自觉爱惜公物和劳动成果,建立起初步的责任感和集体荣誉感。
(2)能自由结伴开展游戏,用积极方式向别人表达自己的想法,在与同伴相处中,逐步意识到哪些话不该说,哪些事不该做,并注意领会对方的表示。
4、科学:掌握10以内的数概念,认识时钟,学习看日历及等分,对数量关系、图形特征、空间位置的变化产生兴趣,并能进行简单的分析、判断、推理。
5、艺术:尝试用合适的颜色、材料和工具进行美术活动;用自然的声音唱歌,用身体动作自由地进行歌表演、做律动,喜欢打击乐活动,喜欢和老师、同伴一起做音乐游戏。
3、家长工作管理:积极探索家园合作新途径,利用家庭、社区等有利条件,开展多元化家园活动。
4、科研管理:
1、组织好每次的美术活动,在美术活动中引导幼儿学习良好的观察方法,平时生活中注重幼儿对周围环境的观察,提高幼儿的观察水平,养成观察的习惯。
2、喜欢阅读绘本,并且在绘本阅读活动中提高自己对作品的感受、理解和语言表达能力。
三、具体措施
1、安全:
(1)利用晨谈、饭后以谈话、观看录像、情景模拟等方式让幼儿熟悉有关的标志,学会在火灾、地震中的一些逃生方式。进一步认识身体的主要器官几基本功能和保护方法,会对自己的身体进行适当的保护。
(2)教师之间密切配合,做好幼儿早、晚交接工作,及午睡的巡视工作,并做到认真、负责,记好相应的记录。
2、教学:
健康:
(1)抓住一日活动中的教育环节,引导幼儿注意保持环境整洁。采用榜样激励的方法提高幼儿的公共卫生意识。
(2)重视幼儿的体育能力发展,在体育活动的时间常利用竞赛的形式提高幼儿的运动水平。发展幼儿腿部力量,让幼儿学习倒退走,灵活的躲闪,有一定速度的跑,单足跳等多样的运动项目并提出适当的要求。
语言:
(1)利用空闲时间经常组织幼儿倾听音乐、故事等,并请幼儿谈谈听后的感想,锻炼幼儿的倾听能力。
(2)搜集有关培养倾听能力的游戏,并放在每周的实践游戏中,让幼儿在游戏中提高倾听能力。
(3)为孩子提供一个良好的阅读环境,首先班内的图书角布置温馨,吸引幼儿。其次鼓励幼儿带自己喜欢的书相互交流,每周安排幼儿在集体面前讲一讲自己的书,形成良好的阅读氛围。
科学:
(1)随着季节变化外出观察大自然的现象,引发幼儿的好奇心与观察欲望。提供丰富的科学探索类的玩具和材料,让幼儿在玩中体会科学现象,鼓励幼儿在集体面前大胆交流自己的发现。
(2)在生活中注意幼儿数学知识的运用,让孩子感受数学与生活的关系。如安排幼儿每日记录日子,在完成任务的时候给幼儿划定时间,告诉孩子时间的概念。
社会:
(1)强化班级幼儿的规则意识,从生活细节入手,培养孩子的规则意识。以幼儿间相互监督的方式从他律到自律,让他们认识到生活中处处充满规则,从而愿意学习规则、执行规则,并慢慢养成习惯。
(2)常以团队为单位组织各类活动,让孩子感受团队合作的精神。
(3)建立值日生制度,将班内的一些事物落实在小值日生的身上,建立值日生的责任感。并且每月开展“最佳值日生”的活动,通过幼儿的投票评选出班内负责认真的值日生。
艺术:
(1)平时让孩子接触观察丰富的绘画素材,欣赏优秀的作品,学习借鉴到自己的美术作品中以此提高自己的美术水平。
(2)布置好班内的环境的同时创造一个宽松的心理环境,在活动中注重幼儿创造性的培养,鼓励幼儿大胆表现。
(3)运用兴趣原则使美术活动的内容和教学方法具有趣味性和游戏性,每个月进行一次艺术活动利用竞赛、展览等形式激发幼儿参与的热情。
3、家长工作:
(1)利用家长接送交流,召开家长会、家访、电话、便条、校信通等形式多方面与家长联系,及时向他们汇报幼儿在园的情况;发现幼儿存在的问题,应及时提出解决的方法或建议。
(2)开展多元家园活动。在原有的家长会、家访等家园联系方式的基础上,我们将积极探索、尝试家园合作的新路子。如宣传利用好班级主页,让家长更好的了解孩子在园,以及学校相关的一些活动,获得家长更多的支持和理解。
4、科研:
(1)认真备好每次美术的活动,利用美术活动让幼儿学会观察的方法,并抓住散步、餐后活动引导幼儿注意观察周围的事物,看看说说自己的观察所得。
(2)利用开心一刻、午睡起床的时间等组织幼儿进行集体绘本阅读活动,让孩子在看看、议议、演演中分享阅读,激发幼儿对阅读的兴趣,从而提高幼儿的阅读能力。
四、活动安排
二月份:
1、热情接待幼儿,帮助新生适应环境,一日常规正常化
2、节日教育:春节、元宵节
3、期初测评(数学、体育)
4、五彩节
三月份:
1、丰富区域游戏材料
2、节日教育:向雷锋叔叔学习,三八妇女节、植树节
3、最佳值日生评选活动
4、五彩节
四月份:
1、五彩节
2、幼儿活动:绘画作品展
3、最佳值日生评选活动
4、春游:寻找春天(参观小学部)
5、家长会:四月十五日亲子活动
五月份:
1、五彩节
2、节日教育:端午节
3、幼儿活动:和哥哥姐姐一起上课、小组合作绘画《我的幼儿园》
4、最佳值日生评选活动
六月份:
1、幼儿活动:背着书包上幼儿园
2、幼儿毕业典礼
3、夏季安全教育
4、做好期末结束工作
一、班况分析:
本学期我班有幼儿41名,其中男孩19名,女孩22名。经过了大班一年的学习生活,大部分幼儿已经养成良好的行为习惯,但也有新入园的幼儿,我们也看到存在的一些问题,个别幼儿的行为常用规还有待加强。针对不足之处,我们将在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中有效渗透了相关教育,希望通过新学期的努力,让幼儿各方面的能力都有一定的进步。特别是要养成每一位幼儿的学习习惯和生活习惯,培养幼儿的动手操作能力和提高综合素质是这学期的工作重点。
二、加强常规教育
根据大大班幼儿的兴趣和发展目标结合我们园务的工作教育教学计划,有计划有目地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,合理利用,整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。注意每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当表扬,对于那些较好动的幼儿多为他们创造表现的机会,继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园谈话,向幼儿讲清常规要求,并采用多种形式对幼儿进行训练、严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
三、教育教学工作
1、主动、乐意、礼貌地与人交谈,能根据语言交际环境的变化,调整自己说话的内容。
2、能认真、有礼貌地倾听别人说话,掌握并理解其说话的内容。
3、能用比较连贯、规范的语言清楚地表达自己想说的事。
4、对阅读和书写有浓厚的兴趣,能专注地阅读,会独立讲述书中故事,积极学习常见文字。坚持在日常生活中说普通话,做到发音和声调基本正确。
5、拼音,学习6个单韵母和23个声母及相关汉字拼读。
四、保育工作
班级老师每天搞好班级卫生,每天做好清洁,消毒,通风工作。教育幼儿注意个人卫生,不把脏手放到嘴里,加强幼儿自理能力的培养,学习做一些力所能及的事情。
细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心照顾每一位幼儿,特别是体制较弱的孩子,做到勤隔汗,常换衣。
五、安全工作
我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常生活中的安全管理,重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理,保证幼儿一日过动不脱离老师的视线。在日常生活中穿插安全教育,加强幼儿的安全意识,帮助幼儿掌握一些自我保护的技能。提高自身的责任心,排除一切不安全的因素,让幼儿在安全的环境下健康成长。
六、家长工作
根据班级情况,及时向家长宣传有关幼教知识,利用早晚接送时间,与家长沟通,让家长了解幼儿在园情况。开好家长会,提倡优质服务,尽量让家长感到满意,放心,取得家长对班级工作的支持与配合。开展家园共育活动,欢迎家长积极参加家长开放日活动,通过各种途径达到家园教育同步。
一、班况分析:
本学期是幼儿在幼儿园的最后半年,也是最关键的半年,如何使他们顺利过渡并尽快适应小学生活、使他们充满自信地走进小学的课堂,将是本学期的工作重点。作为老师我们应充分利用这段时间,为幼儿提供多元的学习环境,作为家长也要根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养,以便幼儿能顺利地进入小学。本班将针对班级情况及本学期的工作重点拟订本学期的班务计划。
通过上学期师生的共同努力,我班幼儿在各方面都有一定的提高。上学期,我们班成为了比比特色班。根据大班幼儿的年龄发展特点和本班孩子发展情况,我们设计了的主题活动《泰加的心事》。将比比前四个单元的内容整合成为了一个大的主题故事,主线以"心事"贯穿。根据幼儿社会性发展,同伴交往中可能会发生的问题,来培养孩子相应的应对能力。我们还创设了比比小屋和比比信箱等比比区角。我们平时在音乐活动和过渡环节中全体幼儿已经都学会剧中的歌曲和故事情节发展了。有了这样的前期经验准备,我们的表演区加入了音乐剧《小熊请客》的演出。为了满足孩子们的表演欲望、使得幼儿能够自信大方的展现自己,提高音乐剧的表演水平。
树立安全第一的意识,三位老师坚持眼不离孩子,时刻注意孩子。培养幼儿的自我保护意识,避免了幼儿安全事故的发生,同时我们对孩子照顾的无微不至。从对杯子、毛巾等每天消毒到孩子的冷暖、身体状况、每天午休后叠被子、打扫寝室都能做到细致周到,保证了我们班小朋友能在清洁、干净的环境中成长。
薄弱环节:
1、吃饭有说话现象,需要加强培养进餐常规。
2、部分幼儿注意力坚持时间不长。
3、剪的技能,部分幼儿掌握的不是很好,本学期重点指导美工区,让他们接触、多练习。
二、本学期工作任务目标:
1、为了更好的迎接市级示范园的验收我们将进一步是深入学习"纲要",实践中多发问、勤反思,努力将教育观念转化为自身的教育行为,在今后的工作中,将不断地找出差距,针对本班不足,迎难而上,努力使班级每一个孩子都有喜人的进步,使班级工作实现新的跨越!并继续在《规程》及新《纲要》的指导下进一步促进教师教育观念的转变,教师通过学习、讨论、观摩等多种方式开展多种形式的艺术表演活动。
2、小幼衔接工作有序的开展
3、围绕音乐教育活动,深入开展舞蹈教学探索。
4、开展好阳光体育活动。探索一物多玩的方法。
5、利用一日生活的各个环节体现艺术特色。
三、各方面的具体要求及措施
(一)常规工作
1、有生活自理技能,树立自立意识,独立自信地做力所能及的事。
2、乐意参加集体劳动,体验为大家服务的乐趣,树立劳动光荣的意识与做事的责任感。
3、能用礼貌的语言和行为与大家交往,感受礼貌用语在生活中的作用。
4、养成物归原处、作息有规律、做事有始有终的好习惯,遵守集体规则,体验规则的好处。
5、能安静入睡,有良好的午睡习惯,不影响他人。
6、初步积累爱护身体的基本常识,感受爱护身体的重要,体验健康的生活方式。
7、掌握一些简单的自我保护的方法,积累安全生活的基本常识,增进自我保护意识。
8、学习处理情绪的方法,逐步养成积极乐观的生活态度,学习一些交往技能,体验大家在一起的快乐,乐意表达自己的情感。
(二)教育教学方面
1、继续开展系列主题活动《比比和朋友》,结合本班幼儿特点生产主题《比比的告别》和《泰加要升小学啦》。
2、能从多方面感知周围生活中的美,能大胆用唱歌、舞蹈、演奏、绘画、制作、构造、戏剧表演、角色游戏等形式表现自己的感受、体验,想象与创造。
本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期,也是最关键的一学期。再过几个月,他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方,在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题,将是本学期的工作重点,本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。
一.幼儿情况分析:
二.主要工作与具体措施:
(1)、开展各项竞赛活动,激发幼儿积极向上的良好情感。
良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的,也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作,通过开展“比一比,谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动,培养幼儿良好的学习习惯,通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动,激发幼儿积极向上的良好情感。
(2)、开展多种活动,促进幼儿发展
抓住一日活动的有利时机,多与幼儿孩子沟通,了解他们的内心世界,增进师生情感,促进内向幼儿大胆表达的能力。
本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动,及时抓住幼儿的兴趣点,为下一步的活动提供依据,更多地体现幼儿的参与性和主体地位,培养幼儿的主动性学习和探究性学习。
在幼小衔接方面,我们重点培养幼儿的社会性,适当地布置作业培养幼儿的任务意识,活动之中加强幼儿的规则意识。
(3)、培养幼儿良好的学习习惯:
注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势;
学习认真的倾听,注重注意力的培养;
结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容,培养幼儿从小树立环保意识,引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能,初步确立保护环境的责任感和光荣感。
三、班级活动创新
一个班级的活力,就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展,是否有新意,是否有创意。本学期,我们在开展各项活动时,将注重创新:
1、本学期我班将根据班级特色丰富美工区域,提供大量的操作材料,让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力,提升美感;创设适合幼儿认读的阅读识字区,通过摆摆、认认、读读,培养幼儿对认读汉字的兴趣,以及早期阅读的能力;根据主题活动内容,随时创设游戏区域,运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动,让孩子在玩中乐,玩中思、玩中求发展,在指导中做到月月有重点,月月有发展。
2、注重环境创设的创新
环境是孩子的第三位老师,美丽的环境不再是一成不变,而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上,将根据每个主题内容,及时更换,及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点,创设良好的心理环境,让孩子们在大一班这个大集体里,愉快地生活,健康地成长,和谐地发展。
3、注重家长工作的创新
本学期我们将继续办好“家园联系专栏”,不断增设新的栏目,不断丰富版面内容,并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来,抒发感想,畅所欲言;坚持写好家园联系册,及时发现每个孩子的闪光点,并把每个孩子的情况真实地反馈给家长;抓住与每个家长的交流机会,帮助家长解决困难,经常与家长换位而思,赢得家长的理解、支持和帮助。
4、卫生保健工作
做好卫生消毒工作,防止传染病流行:本学期重点做好班级的卫生消毒工作,保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。
做好日常保健工作,保证幼儿健康成长:注意幼儿活动前后的衣服更换,提醒幼儿主动小便、喝水,提高幼儿的自理能力,为入小学打好基础。
一、工作目标
1、建立合作的、积极向上的班级氛围。
2、做到“零投诉、零事故”。
3、卫生保健、安全工作紧抓不懈,杜绝安全事故和流行性疾病。
4、各项教学成果显著。
5、增进家园合作,建构家园一体化教育模式。
6、抓好幼儿学习、生活常规教育。
二、具体措施
(一)班级人员管理
1、严格遵守园内的各项规章制度,认真完成各项工作任务,加强政治学习,转变思想观念。
2、三位工作人员将适应教改要求,树立正确的儿童观、教育观,在工作中,大家做到不分彼此,保教合一,积极合作,创设一种团结向上的、幼儿向往的、家长满意的、爱心浓浓的班级氛围。
3、着装整齐规范,普通话交流,树立良好的形象。
(二)教育教学工作
本学期由叶秀贞、赖乙菊和简玉凤三位老师负责班上的教育教学工作。在既分工又合作的教学前提下,我们将根据《幼儿园教育指导纲要》,整合多元智能理论,开展“主题探究”课程的探讨与实施,有针对性的、灵活的制定教育教学计划,注重对幼儿的培养,使其养成良好的习惯、积极愉快的情绪,促进幼儿的自我表现与人际交往。结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的学习环境,开展受幼儿欢迎的各项活动。加强与家长的联系,注重家长工作,在尊重、平等、合作的原则上使家园互动起来。
(三)保育工作
本学期由阮丽珠老师主要负责班上孩子的保育教育工作。在日常活动中,阮丽珠老师将根据幼儿园的保育员细则进行清洁、护理工作,使幼儿生活在一个干净、卫生的.场所;并配合教师对幼儿进行习惯、能力、情意的培养,使教育渗透到日常生活的各个环节,使幼儿身心健康发展、具有良好的社会适应能力;还将配合教师与家长多交流,做好家长工作,使家园互动起来。
(四)、财产管理工作
在财产管理工作方面,我们将做到经常清点、对帐,一旦遗失或损坏,立即通知有关人员作相应处理;妥善保管本班幼儿的衣物、用品,防止遗失、混淆;每天离园前检查水、电、门、窗等,以保安全。
为了保证工作安全我们需要建立一套有效的安全管理体系,下一阶段的工作计划就需要开始着手进行制定了。好的工作计划都应该是具体的、明确的、可量化的,值得一读的文章97美食网小编为你推荐“助产工作计划”,欢迎阅读,希望对你有帮助!
经过去年跟着经理做了一年房地产的工作,我意识到我可以学习的东西还有很多,为了能够把我的工作做得更好,或者说做的让我自己满意让经理以及我们公司满意的话,我想我还是得好好做一下工作计划的,让我的工作在20xx年这一新的年份里也能够带给我成长,也能够让我的生活质量得到提高。
一、完成我的本职工作
虽说我是经理的助理,我的工作是为了帮助经理更好的完成工作,但其实我还是有我自己必须要完成的本职工作的。这些工作虽说也是在“帮助”经理,但其实更主要的还是维持公司正常运转的每一个员工都要做好的份内工作。在今年的工作中,我会首先把我自己的本职工作给做好,让我自己如公司的一颗螺丝钉一样,把需要我做好的那部分做好完善好,不让自己的本职工作拖团队的后腿,甚至于拖公司的后腿。
二、帮助经理完成工作
做好了我的本职工作后,我作为经理助理的身份也就得扮演好了。助理助理,作为经理的助理,我必须认识到经理的工作能不能做好,都有着我的一部分原因。经理的工作是非常忙碌的,之所以需要一个助理给经理帮忙,也就是经理需要的一个副手,作为副手的助理,那就得时刻认清自己的职责所在,有着眼力劲的帮助经理做好手头的工作。经理忙活的时候,尽可能不去给经理添麻烦,经理累了需要休息的时候,我这个做助理的也需要帮经理临时顶一顶,不让“天”塌下来。还有就是,经理的工作既然这么忙,那我这个做助理的,就得有提前帮经理分担工作的觉悟,也得有提前为经理做出更好的工作计划的责任,让经理能够从中省出一些时间来做别的更重要的工作。
三、有能力就进行创新
说了这么多还只是说到了我的本职工作以及帮经理的忙,我在这里工作也是需要为我们房地产做出突出的贡献的,这样才可以体现出我的价值来。我计划在今年的工作中,把工作之余的时间都用来好好进行创新,创新业务,或者说是拓展业务,让我们房地产的业务有更加向上走的趋势,毕竟我们这里作为房地产是需要用业绩说话的,是需要用销量来衡量一个人的优秀程度的!
XX年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
时间稍纵即逝,转眼间,三个月的试用期已经介绍了。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们 “海纳百川”的胸襟,感受到了医务工作者“救死扶伤”的责任,也体会到了医务工作者艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为医务工作者的一份子而惊喜万分。
在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报。
一、在思想上
与党中央保持一致,坚持认真学习三。要求积极上进,热爱祖国、热爱人民,拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策,遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢,向党递交入党申请书;有很强的上进心,勇于批评与自我批评,树立了正确的人生观和价值观。服从命令,听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的;能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导,团结同事。
二、在学习上
严格要求自己,凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质。
三、在工作上
在科主任及护士长的领导下,我能做到上班不迟到、不早退。正确执行医嘱及各项护理技术操作规程,做好基础护理。严格执行无菌操作和三查七对制度。发现问题,及时解决。在工作中能理论联系实际,遇到不懂的问题能及时向护士长及资深的老师请教,努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务,做到态度和蔼,急病人所急,想病人所想。除了完成常规的基础护理外,还熟练的掌握了专科知识和各项护理操作,经常下病房与患者沟通,及时了解他们的动态心理,并做好健康宣教。
四、在生活上
养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历。
用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习,以不断提高自身的业务能力。从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶,以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员,以无愧于白衣天使的光荣称号!
第一:日常工作——保质保量的按时完成
仪表、着装加强规范自身的仪表、着装,尽量是职业装,重点是端庄大方。
电话接听和转接,收发传真、信件和报刊
1、做到迅速辨别来者者地目的,问清对方姓名,再给领导、同事传达简洁准确信息,做好记录,不遗漏、延误。
2、及时将收到的邮件送到主人手中。
客户的接待
1、基本咨询和引见,端茶送水,保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。
2、及时打扫会客后的垃圾。
卫生
1、尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。
2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放,并保持整洁干净。
3、制定合理、科学的卫生轮值安排表,并督促同事们完成。
4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。
用品
1、必须定期安排检查库存,以便能及时补充办公用品。
2、做好物品领用,购进的登记。
3、做好低值易耗品的分类整理工作。
4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。
5、做好办公室设备的维护和保养工作。
6、打印、复印文件和管理各种表格文件
7、文档要格式规范,打印复印要尽量节约成本。
8、做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
9、通知公告根据上级意思,发布通知和公告,并督促大家执行,完成。
员工考勤和外出登记
1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记。
2、力所能及的主动承接外出人员的工作。
3、接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作完成各种临时的指派工作,让工作有条不紊的进行。
4、安排约会、会议室及差旅预定将事件按照标准、重轻急缓程度,排先后顺序,并及时与与会者沟通时间安排。
5、保管各种手续、手册做好专门的存档记录
6、更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式
7、及时的变更通讯资料,加强联系
8、温馨的,人性化的:留意同事的生日,及时送上生日祝福。
9、配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动
10、协助上级做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间公司的安全保卫工作。
11、认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
12、积极调动人员的参与沟通
13、做好各部门服务,加强与各部门之间人员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
14、做好员工服务,及时的将公司员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。打印、下发、登记、入档。协助公司上级领导完善公司各项规章制度,不懂就虚心问,合理的提出想法。
第二:其他工作
1、留心检查洗手间,橱柜,电器等损耗,及时联系物业维修,督促检查饮水情况。
2、就算不是本职工作,如果有时间主动请求给领导、同事帮忙。
3、主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。第四:爱岗敬业——合格员工的基本条件
4、积极工作,尽可能每天超额完成一件任务。
5、每天下班写好日报,每周五交周报,积极的提出意见和看法。
6、下班后要做好第二天的工作预备以及计划,有计划有着重点的工作。
7、严格按照办公室的各项规章制度办事。
8、工作之余,提高个人修养和业务能力方面,积极参加公司安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能;多阅读相关管理的书刊,多学习一些简单水电器的维修,向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质,更好的服务于同事们的工作。
9、加强和同事们的沟通协作。尽管前台文员(前台接待招聘)的工作是繁杂的小事多,但是任何事情都有个累积,小事顾全了才能做大事,沉淀到了个度,就是质的飞跃。将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有序;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;增强工作创造性的同时,礼貌、诚实待人,放下面子,才能挣回“面子”。这是我的大概计划,许多都是文字性的说教,计划是静态的,我会用我的行动证明我每天的进步。
时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了医务工作者“救死扶伤”的责任,也体会到了医务工作者艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为医务工作者的一份子而惊喜万分。
在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报。
一、在思想上,积极上进,热爱祖国、热爱人民,拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策,遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢,向党递交入党申请书;有很强的上进心,勇于批评与自我批评,树立了正确的人生观和价值观。服从命令,听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的;能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导,团结同事。
二、在学习上,严格要求自己,凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质。
三、在工作上,在科主任及护士长的领导下,我能做到上班不迟到、不早退。正确执行医嘱及各项护理技术操作规程,做好基础护理。严格执行无菌操作和三查七对制度。在工作中能理论联系实际,遇到不懂的问题能及时向护士长及资深的老师请教,努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务,做到态度和蔼,急病人所急,想病人所想。除了完成常规的基础护理外,还熟练的掌握了专科知识和各项护理操作,经常下病房与患者沟通,及时了解他们的动态心理,并做好健康宣教。
四、在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历。
用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习,以不断提高自身的业务能力。从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶,以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员,以无愧于白衣天使的光荣称号!
述职人:xx
年月日
年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
1.不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
3.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
4.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
5.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
6.团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
一、有时缺乏耐心
对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够
有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对xx各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
一、指导思想
在某某年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1、捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2、抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定指标任务的全面完成。
3、加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4、适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5、努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6、严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有主动拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7、强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工热爱本职工作,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体职工遵纪守法和自我保护认识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作坚持不懈进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,唤醒员工工作热度,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8、完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对于调动各部门的主动性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经商活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施
首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其次,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方法,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营某心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
xx年即将已经过去,新的挑战又在眼前。在过去的一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
__年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。
在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
一、在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
二、自己也还存在一些需要改进之处
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为__套,总销额为__。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对__各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
在咱们xx房地产里面工作已经有好一段时间了,这段时间以来我一直都担任着房地产经理助理的工作,从目前的工作情况来看,我发现自己的工作能力已经随着长时间的学习得到了不小的提升,但是可不能因此而自傲,我依然面临着不小的工作压力哈,所以我得为自己准备一份简单的工作计划才行,这样才能让我在咱们公司里避免一些工作上的意外。
我的工作其实也不算难,主要就是配合咱们的经理做好咱们公司里面的一些业务,配合好其它部门的同事开展好工作,并处理好一些基本的工作等等。咱们公司在平日里面的工作还是比较忙碌的,所以我虽然只是作为一名助理,但是我必须得对咱们公司各项业务都有所了解才行,不然就没有办法处理一些比较少见的业务,这就要求我不能停下自己在业务上的学习了。在这一年里面,我会更加积极主动地去学习和房地产有关的知识,不会再让经理来督促我在业务这方面的学习了,工作这方面的事情还是得靠自己来做好的,太过于被动只会让自己陷入不利的境地。
从过往的工作来看,我觉得咱们公司的发展还是比较迅速的,这也导致了我们的工作业务扩大了不少,而且客户也多了不少,要是我们这些员工不能处理好这些工作上的任务的话,那么是会影响到咱们公司的正常运转的,所以我要好好地调节一下自己在工作中的状态,争取让自己保持一个较高的工作效率并保持对工作的积极性,毕竟助理工作还是比较琐碎的,每天虽然不要处理太多大事情,但是小时候可真是一箩筐啊,有时候干起活来不仅会让自己感到烦躁,甚至还会影响到身边同事的工作氛围。为了避免自己出现这种情况的频率,我在工作的时候要做到虚心向有经验的老员工们学习,让自己能做到安静听从前辈们的指点并严格按照公司里面的要求办事。
现在我的工作效率虽然相比刚进公司的时候已经提升了不少,但是我还是遇上了不少的问题,例如处理一些业务的时候不够利落,还不能做到完全独立地处理自己在工作中的业务,遇到困难时还是得向领导们请示。这些问题会在接下来的工作中逐渐改善的,相信自己能为咱们公司创造更多的贡献!
一、指导思想
在xx年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1、捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2、抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定指标任务的全面完成。
3、加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4、适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5、努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6、严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有主动拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7、强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工热爱本职工作,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体职工遵纪守法和自我保护认识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作坚持不懈进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,唤醒员工工作热度,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8、完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对于调动各部门的主动性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经商活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施
其一,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其二,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方法,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营某心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
一、指导思想
在xx年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增xx万元,其中每月均增加xx万元;其它业务收入全年净增xx万元,每月均增加xx万元。
2、客户流失率为总客户的xx%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的xx%。
3、全年完成业务总收入xx万元,占应收款xx%。
4、实现净利润xx万元。
5、委托银行扣款成功率达xx%。
三、工作措施
1、捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2、抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定指标任务的全面完成。
3、加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4、适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5、努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6、严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有主动拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7、强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工热爱本职工作,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体职工遵纪守法和自我保护认识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作坚持不懈进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,唤醒员工工作热度,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8、完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到胸有成竹。这对于调动各部门的主动性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经商活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:
其一,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其二,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“xx循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方法,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决彻底“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营xx文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。