撰写岗位年度工作计划时，我们要留意哪些要点？我们在忙碌的工作中不断成长，跟我一起制定优秀的岗位年度计划吧，这样我们的工作才能有进步。小编从网络上精心整理了《年度规划精选》，希望您阅读后有所收获！
年度规划精选 篇1
第一条：目的
新员工是公司新鲜的血液，为规范公司新员工入职培训管理，使新员工能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情景及岗位情景，并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争本事，特制定本方案。
第二条：培训对象
公司新入职员工。
第三条：培训目标
1、使新员工在入职前对公司历史、发展情景、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自我的职业选择，理解并理解公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值观念，行为模式。
2、使新员工明确自我的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位主角。
3、让新员工了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。
4、加强新老员工之间、新员工与新员工之间的沟通，减少新员工初进公司时的紧张情绪，让新员工体会到归属感，满足新员工进入新群体的心理需要。
5、提高新员工解决问题的本事，并向他们供给寻求帮忙的方法。
第四条：培训时间
第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为新员工入职后的第x个月，军事训练x天，规章制度与基础理论培训x天；第二阶段的培训，起始时间为新员工入职当天，为期x个月；第三阶段的培训，起始时间为新员工入职当天，为期x个月。
在第一、二阶段早晚要坚持军事化训练。
第五条：培训资料
1、企业的发展历史及现状。
2、军事训练，培养服从意识、团队合作与吃苦耐劳精神。
3、企业当前的业务、具体工作流程。
4、企业的组织机构及部门职责。
5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。
6、工作岗位介绍、业务知识及技能和技巧培训。
培训资料具体实施分三个阶段进行，第一阶段由公司集中组织培训，第二阶段由车间组织培训，第三阶段，试用期采用师徒制一带一顶岗培训。
第六条：培训实施
1、新员工入职培训具体由人力资源部组织实施，其它部门配合。
2、培训讲师军训请武警部队教员培训，理论与实操讲授由公司管理与技术人员及一线优秀操作人员担任。
3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事训练。
4、培训资料。
5、培训考核。
培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价。
理论考试结果占综合评价结果的xx%，试用期员工评价占综合评价的xx%。
集中培训后进行理论知识闭卷考试，具体由人事部门组织实施。
工作态度与职业品德评价，具体由人事部门和用人单位进行评价，以用人单位评价为主。
实际操作考核：由人事部门组织相关专业技术人员与用人单位领导组成评委组进行评价。
综合评价结果为同工种同批次培训倒数第一名或倒数第x名的培训对象将被淘汰。
综合评价结果为同工种同批次培训顺数第一名或倒数第x名的培训对象将提前转正定级。
第七条：培训管理
由公司人力资源部负责统一规划与管理。
集中培训由人力资源部负责考勤，顶岗培训由用人单位考勤，班主任、早、晚班军事教官的工作量及绩效由人力资源部考核，根据考核结果计算津贴，津贴基准按xx元天计算。
第八条：培训纪律
1.培训期间不可迟到、早退，无故迟到、早退累计时间在xx分钟者，以旷工半天论处；超过x小时，以旷工x天处理；情节严重者，记过x次。
培训期间不得随意请假，如有特殊原因，须经所在部门主管领导审批，并将相关证明交至人力资源部，否则，以旷工论处。
旷工x天及以上视为自动离职。
人力资源部每一天必须做好检查记录。
2.进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。
3.见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。
4.培训时要坚持安静，手机要调成静音状态，不可窃窃私语，注意力要集中。
5.培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。
6.培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情景处罚。
7.服从管理，按时作息。
8.培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。
第九条：培训学员所需态度用“心”学习，态度进取。
心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。
第十条：培训评价
每次集中授课培训和顶岗实习培训后，由人力资源部组织学员对培训效果进行评价。
顶岗操作培训由人力资源部组织用人单位和学员对师傅进行评价，学员评价占评价总分xx%。
师傅培训津贴按公司相关制度执行。
培训结束，由人力资源部对学员成绩和评价结果进行统计，并出具书面培训评价结果报告呈人力资源部主管领导和公司领导，以做为培训学员转正定级和培训讲师津贴发放依据。
第十一条：培训讲师在培训过程中需注意事项
1、确认新员工是否清楚地掌握了其工作性质、职责，真正掌握了业务知识。
2、对新员工的职责心、效率、效能意识重点加强培训。
3、训练新员工的礼仪修养，养成礼貌待人的良好习惯。
4、让新员工意识到学校生活与企业生活的差别，意识到自我的职责。
5、培养新员工尊重知识、尊重时间、严肃认真的工作态度。
6、注意培养新员工的团队合作和团体利益优先的意识。
第十二条：本方案的制订与修改由人力资源部负责，其修改权、最终解释权归人力资源部所有
年度规划精选 篇2
一、 活动主题：回首过去，欢聚此时.
二、 活动目的：回顾一年的工作，总结成败得失欢聚一堂，进行抽奖活动、了解彼此的机会，增进大家之间的友情，促进公司凝聚力的形成。
三、 活动对象：公司所有成员(包括袁总，覃学习，不包括临时工)
四、 活动奖项：一等奖1名(800元)、 二等奖3名(500元)、 三等奖4名(300元)。 幸运奖： (100元)。
活动时间：1月29日(星期四)晚
五、 活动地点：万达广场(尚谷香酒楼)
六、 活动程序： 1、18:00所有领导员工入席。
2、A：18：10主持人致开幕词。
B、公司领导致春节抽奖祝贺词。
C、抽奖正式开始。
D、19:00抽奖结束。(具体时间以现场情况而定)
七、 抽奖说明：
1、抽奖奖票为乒乓球，每个员工按主持人报名先后顺序上台抽奖,每人只能抽取一个球,不得拿两个(拿多者按幸运奖奖励). 必须在5秒内取出乒乓球。
2.依抽出来的乒乓球上面标识作为中奖依据，标识为1~7号.抽到这几个号的人员先拿着奖号在台上等待抽取一，二，三等奖。其它没图案均为幸运奖。
3.等到所有号码抽完后，抽到1~7号的再次把乒乓球放回抽奖箱，先三等奖由王铭和童建华各抽两名，最后由袁总抽一等奖，二等奖自由产生。
4. 中一到三等奖的表演节目一个，内容题材不限。最后所有人同唱《明天会更好》。
八、抽奖工作安排：
1、主持：小五
2、抽奖前奖箱管理、奖票投放、抽奖协助：XXX，音乐投影:XXX，外围协助：XXX。
3、开奖号码登记： XX
4、奖金派发：XXX
5、现场拍照：XX
九、有关开奖条件说明：
1、抽奖从最低奖项抽起。
2、中奖奖号抽中后不能再次投入奖箱中。
3、此次抽奖活动施行现场抽奖、兑奖、领奖制。
4、所有中奖人员必须个人到主持台前登记领取、一律不得代领。
十、本次抽奖活动总负责人：袁总 抽奖活动预算费用为：XXX元
总人数：XXX人
年度规划精选 篇3
根据教育局20XX年春节、寒假前校园安全隐患排查的通知精神，我校安全领导小组对本校校舍及校园安全等有关设施及制度落实进行了全面检查，现总结如下：
一、加强领导，实行安全工作责任制
学校成立以校长为安全工作第一责任人的领导小组，负责监督、指导学校具体的安全工作。学校在安全领导小组的领导下实行全天候检查。为进一步落实安全责任，学校安全领导小组对寒假期间学校安全工作进行了专门讨论和部署，将学校安全工作落实到专项专人负责，签订安全责任书，实行安全管理责任追究制度。
二、加强教育，增强安全意识
学校组织全校师生学习有关校内外安全知识，增强安全意识。使得全体教职工树立以人为本的理念，爱校如家，爱生如子，确保学校的财产安全和每位学生的人身安全。在学校宣传橱窗开辟校园安全教育园地，通过典型事例及图片展览教育学生，警钟长鸣。主管副校长通过周一国旗下讲话的形式进行安全教育。同时利用学校板报和主题班会对学生进行安全教育。
三、加强管理，消除校园安全隐患
加强安全设施建设与管理，寒假前对学校进行全方位的排查。校领导小组成员及相关处室负责人对学校教室、楼道、寝室、餐厅、操场重要部门进行了彻底的检查。
（一）查教室。查看教室里的照明、开关、插座有无破损、漏电，中央空调是否牢固，窗户有无损坏。
（二）查安全通道是否通畅。
（三）查锅炉房。查看锅炉是否按规定正确使用，水质是否规范洁净，炉壁有无锈腐。
（四）查教学楼外部。对学校教学楼、行政楼、实验楼外壁的贴砖进行检查，有无粉化、脱落现象。
（五）查学校围墙、铁栅栏、门卫设施。
（六）查教师教研室。查看教师有无违章使用电器现象。在排查校园安全隐患过程中，边检查边记录。凡有破损的及时修补或更换，杜绝安全事故的发生。对于学校非人力和财力能解决的形成书面材料，上报有学校理事会。学校强化值班制度，防止学校管理出现空岗现象。
四、存在问题及整改方面
1、存在问题：校内内监控视频较少，存在较多监控死角；学校师生3000多人,上下课楼道和楼梯比较拥挤。这些都是我校的安全隐患。
2、整改措施：我们要在教育局领导下，时刻绷紧安全工作这根弦，组织全校教师认真学习上级有关校园安全文件精神，进一步增强全校师生的安全意识、自我保护意识。同时学校加强安全设施建设与管理，投入必要的经费，添设和更换一些必要的安全设施；同时加强值班人员的配备，扎扎实实做好学校安全工作。努力打造让领导放心、群众满意的学校。
年度规划精选 篇4
公司目标与个人目标
主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是发展另一项专才?
如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?
为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤：
1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。
总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。
年度规划精选 篇5
每月开展护士业务学习，本年度学习内容主要以《社区卫生服务实用教程》为主，加强护士社区护理知识的培训。
一、工作目标
20xx年我要以服务提高质量，更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化。消毒灭菌准确彻底，无延误。都说素质决定能力。我要积极提高素质，加强学习，争先进。认真学习医院的各项管理规范，协助护士长做好工作。
二、工作计划
(一)学习管理工作规范
认真学习医院的各项管理规范，逐句分析研究，不懂就问，协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度，操作流程，操作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作。
(二)接受最新知识，提高业务素质
积极参加医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业知识，提高自身业务素质，做好每一项工作医|学教育|网搜集整理。
(三)主动热情服务，提升服务理念
为病人服务“主动上门”，及时准确。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象，定期到病人当中征求意见，更周到的为每一名病人服务。
(四)加强个人修养，树立“天使”形象
加强基本功训练，包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量。
三、保证措施
(一)加强基础理论知识的学习
加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识的新动态。
(二)加强专业知识的操作
在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里障碍。定期或不定期对工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教。
(三)认真做好基础护理工作
规范护理工作，保持病人的病床整洁，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。
以上是我对20xx年的个人工作计划，可能还不是很成熟，希望能达到我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，认真负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人服务，为医院的建设贡献出自己的力量。
年度规划精选 篇6
活动主题：
年终拓展大会暨颁奖晚会
活动口号：
弘扬户外精神，壮我健康体格
活动宗旨：
鼓舞群友团队精神，激励个人挑战信心
活动范围：
单位团体及论坛群友、同学会等，30人以上成行
活动日期：
年末的某个艳阳天
活动地点：
三门县风云户外山庄
活动内容：
破冰热身大会+地面拓展“驿站传书”+高空拓展“空中单杠”+真人CS镭战+户外野炊“麦焦、饺子”+大厅聚餐+颁奖晚会+烧烤篝火晚会
具体流程：
8:30 预定地点集体上车
8:45 风云户外山庄拓展场地集合
9:00 破冰热身大会开始（破冰：打开结实的冰层，融入热火朝天的团队。此项目会在一位经验丰富的拓展培训师的引导下进行，通过一系列的热身小游戏，激发一个雄赳赳气昂昂的团队。并进行团队创建，激励士气。）
10：00 地面拓展项目：驿站传书（这是一项团队创新项目，通过激发小团队中的每一位成员，积极参与创新讨论，达到你自己都意想不到的效果。）
11:00 野炊大餐开始（麦焦馅早已由山庄工作人员烧好盛盘，饺子馅也已经调好，等着大家自己动手包饺子，各路神仙各显神通，可以包出各种形状各种风格的饺子，三口户外大灶台等着大家七手八脚的煮饺子。喜欢吃麦焦的吃麦焦，喜欢吃饺子的吃饺子，也可以不论软硬大小两者皆吃。但有一点，饮料可以喝，酒水不能碰哦！因为下午有更刺激惊险的项目等着我们去做呢！
13:00 两大项目等着我们去挑战：
空中单杠：孤零零的在地面上竖立着一根直径16厘米、高8米的钢管，要求每位队员顺着钢管边上的小铁梯爬到顶端，钢管的顶端有30厘米直径的圆盘，正好比你的脚面大一点，上面没有任何可以抓手的地方，要求队员凭借自己的协调能力站上去，此时脚下的钢管会不停地摇晃，站起来非常恐怖的哦！当你站直了之后，在你的头顶前方约一米的`地方悬空吊着一根单杠，要求队员纵身一跃，抓住前方的单杠则为成功。当然，你要是抓不住，也不会像鸟粪一样从高处掉下来，因为有安全绳索牢牢的绑住你，你的结果不是掉下来，而是吊下来。此项目体验的是个人勇于挑战的精神，当你成功的抓住并下降后，你会有从没体验过的成就感。不要说你有恐高症，其实这个项目就是治疗恐高症的良方，有过这次体验后，在生活中你基本不会再恐高了！当然，此项目禁止高血压、心脏病等人士参加。
真人CS镭战：这是一项真人对抗的项目，讲究个人灵活性及机动性，也讲究团队协作配合，在教官的带领下，分若干组进行真人对抗，共分为三个场景并多次的战役。战场可分为：迷宫场地战（在类似于迷宫的场地中进行对抗），村巷游击战（在古村落中进行游击对抗），丛林遭遇战（在山庄的大片丛林中进行机动对抗）。
16：00 年底的天气总是日短夜长，此时太阳已经下山，凉风瑟瑟，赶紧进入山庄大厅吧！这时，大厅已经灯火通明，包含“风云九大碗”在内的十五六个大菜等着我们去品尝。
通过一天的活动，疲惫的身体，愉悦了心灵，举杯论英雄的时刻到了！动起来吧，朋友们！我们的热情这时候该体现了！谁说不喝酒？不喝酒不成晚会，贪酒的大碗，敬酒的小杯，惧酒的也得润润喉。
喧嚣声中，我们的颁奖晚会也拉开帷幕。（仅供参考）
活动前夕先定下部分颁奖评审团成员，由颁奖评审团成员在晚会前通过团体成员平时的表现及对团队的贡献度或就本次活动的精彩表现度进行评审，评审出以下若干奖项：1、孺子老牛奖（最佳贡献奖）2、蚂蚁上树奖（最佳协作奖）3、万马奔腾奖（最佳人气奖）4、辛勤蜜蜂奖（最佳勤奋奖）5、饿狼传说奖（最佳勇气奖）6、冒泡金鱼奖（最佳新人奖）7、孔雀开屏奖（最佳团结奖）。
颁奖晚会由风云户外山庄屠夫主持，颁奖嘉宾待议。期间屠夫宣读颁奖词及获奖人员名单，颁奖嘉宾颁发获奖证书及奖品。这时候，我们的闪光灯打开吧！留住这一年一度的美好瞬间！
18:30 烧烤篝火晚会开始了！烤全羊太贵也太单一了，有些成员不喜欢吃羊肉难道就不吃？所以我们安排各种食品（羊肉、牛肉、里脊肉、鸡翅尖、鸡中翅、鱿鱼、烤肠、虾、毛蚶、青菜、茄子、尖椒等）的烧烤篝火晚会。在户外的空场地上，我们燃起熊熊篝火，支起烤炉。我们手拉着手，唱起歌跳起舞，随着户外音响的旋律，让我们的欢笑划破这宁静的山野夜空，释放当代最为纯真的情怀！跳累了没关系，我们先吃一点香喷喷的烧烤食品啊！唱干了没关系，我们还可以继续大碗喝酒啊！
21:00 夜阑人静时候，我们也该响应这宁静时刻了！风云山庄提供中巴车免费接送。当然还有一小部分意犹未尽的精力旺盛成员，还在篝火边慢饮细嚼，畅谈友情、爱情，品味人生！还有几对男女，依然倘佯在山庄的灯笼下、小径上、花丛边……
附：
风云户外山庄简介
风云户外山庄坐落在三门县沙柳镇上岙村内侧，始建于20xx年，其间鸟语花香，景致怡人。是集农家乐、团队拓展训练、户外生存锻炼、军营野战体验及青少年野营军训为一体的综合性户外体验场所。
山庄距县城4公里，从县城中心人民路出发，5分钟车程即可到达。距甬台温高速三门出口12公里，约15分钟车程。距甬台温高速宁海南出口10公里，宁波方向过来可从宁海南出口下，经桑洲、沙柳即可到达山庄。山庄入口位于沙柳大桥西侧，水泥路面直通山庄，交通极其便利。
山庄内设有“驴棚堂”、“凝水廊”、“怡情轩”、“梦回廊桥”等特色竹艺乡野建筑，可供游客参与野炊、烧烤、垂钓、品茶、皮划艇等多项活动。“驴棚堂”大厅为多功能厅，可容纳150人同时就餐及300人培训听课。“桂香园”设有4个特色包厢，其中“龙母甘泉厅”可纳16人就餐。山庄拓展场地分布不一，共分6个区域，其中最大的场地可容千人集合整队。拓展高空项目包含多样，除了经典的高空抓杠、天梯、断桥、独木桥等传统项目，还设立了高空攀岩项目。“怡情轩”旁设立弓箭靶场，品茶之余可体验弯弓射箭的乐趣。
山庄东侧为真人CS巷战区，就是上岙古村落，其间小巷错综复杂，古树郁郁葱葱，老屋绵延，青石小巷，庭院深深，古朴而清新。村民大部分已经搬迁，是一个体验村巷游击战的绝佳场所。
山庄南侧有大片竹林、梅林，西侧分别有梨园、茶园，可供游客在不同季节进行挖笋、摘果、采茶等活动。北侧是风云公社种植区，为风云会员提供家庭式农庄，节假日参与劳动，种植蔬果，品味人生。
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吃饱吃好是中国人的生活追求之一，美食对于生活来讲，它是生活存在的一个理由，美食让人天天都有好心情，所以为了更好的生活，多品尝美食吧。你在整理美食相关的内容吗？为此，小编从网络上精心整理了《[荐]工会年度考核个人总结(汇总9篇)》，仅供参考，希望能为你提供参考！
工会年度考核个人总结 篇1
又是一年金秋，又是一个收获的季节。随着城市经济体制改革的深入和政府职能的转换，现代城市管理和服务中心逐步向社区转换，根据上级有关精神，在社区党组织的支持下，扎扎实实做好社区工会工作，努力开创社区工会新局面，有力地推动社区工会标准化建设，真正发挥联系群众的桥梁和纽带作用，我们“xx社区”主要做了以下工作：
1、搞好组织建设，是搞好工会工作的前提。
逐步健全了社区工会组织，所有的工会组织一律有牌子，有印章，有固定的工作场所和活动经费。所辖企事业单位全部建立工会组织，配备了专职的工会干部。继续抓紧抓实新建企业的建会工作，全区从业人员入会率已经达到98%。
2、抓好制度建设，顺利开展各项工作。
我们首先建立了与社区区委会协商的制度，用来协调解决基层工会在开展工作中遇到的困难。有了区委会的全力帮助使我们的工会工作更加有条不紊的开展。在建立完善的职工民主管理制度方面，我们在所属的各大企事业单位率先建立了职工代表大会制度和厂务公开民主管理制度。使广大职工在参与管理企业和经营企业中真正肩负起了主人翁的责任。同时为创建“劳动关系和谐企业”打下坚实的基矗辖区内的企业建立健全平等的协商和集体合同制度，所有的单位与职工一律签订劳动合同，到期的按照双方自愿的原则续签合同，经过努力我们已使本区的签订合同率达到了100%，还使女职工专项集体的合同达到了90%以上。
我们还建立了职工信访接待处，劳动争议调解办事处，劳动安全卫生监督处，特困户救助处等便民组织，用来接待有实际困难的职工和企业，用实际行动迅速的把矛盾消灭在萌芽之中，使区内企业没有发生一起严重的侵犯职工合法权益问题。更没有发生一起重大的安全事故！在和区委会共同开展的“帮你再就业”“送温暖”“金秋助学”等活动中，我和书记，主任，多次冒着风雨奔波在街头巷尾，虽然大家的衣服淋湿了裤腿弄脏了，可大家心里依然暖洋洋的，因为看到了那几位孤寡老人吃上了热气腾腾的粽子，看到了几家残疾人的屋顶不再漏雨，看到了下岗的双职工做起了红火的“小生意”，还看到了失学的8岁的小女孩，终于重新回到了心爱的校园。当看到他们从绝望中从颓丧中露出了笑脸露出了激动地泪光，没有比这些更让我们感到欣慰，感到幸福的了。这点点滴滴的小故事，使我们赢得了社区居民的信任与帮助，更使我们的社区成为了一个和谐的美好的大家庭。通过测评我们的基层工会和职工代表的民主评议满意率达到了99.5%。
3．努力学习，提高能力建设。
在上级领导下，我们积极开展“实现新崛起，建设新德州，争当新功臣的活动”。在辖区内，我们积极组织各企事业骨干力量外出参观，培训，学习科技知识，开展劳动竞赛的活动。只有积极创新才有生命力！竞争力！才能促进企业的发展，实现建设新德州新崛起的蓝图。
我们还组织开展了创建“劳动关系和谐企业”的活动。为了使辖区企业达到创建标准，我们工会干部分片负责，用真诚和热心化解了分歧，解决了矛盾。从而使规模以上企业全部达到县级“劳动关系和谐企业”的创建标准。
我们还开展了丰富多彩的职工文体活动。社区组织成立了秧歌队，棋室，京剧票友活动室等文艺团体，各种各样的活动把大家的生活装扮更加亮丽！我们每年都要为广大职工至少办成2件实事。这是一个社区工会工作者每年所必须实现的重要事情！我们正在满怀信心的热情洋溢的工作着！
我的工作，还有很多不足之处，我也要努力学习，不断地总结，不断地进步，为这项我喜爱的光荣的工作贡献出自己全部的力量！
工会年度考核个人总结 篇2
光阴似箭，转眼间进入教师行列已近一年。在各位教师的帮忙和支持下，在领导的信任鼓励下，让作为一名新教师的我成长、提高了不少。回顾这一年的工作，我对自我的表现有满意也有不足之处，但无论怎样，都需要自我踏踏实实的工作，实实在在的做人。
本年度，我担任二年级数学的教学工作。在教学工作方面，做为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自我的教学水平，我主要做了以下几点：
认真备课，钻研教材，努力上好每一节课。在备课时我认真钻研教材，力求吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自我的教学思路。
多学习，多请教。作为新教师，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，为了让自我的教学方法适应学生的学习方法，我不断改善自我的缺点，经常利用空余时间去请教和观摩其他教师的教学活动并学以致用。
多看书，多上网。进取学习各种教育理论，以充实自我，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自我的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自我充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自我的教学水平。
及时写教学反思。尽量坚持每一天记录教学及课外与学生的交流，从中找出成功之处与不足之处，有则改之，无则加勉。
为了更好适应教师的主角，使自我更快成长，我为自我设立了以下几个目标，以激励自我：
在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。
在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教育教学的水平到达一个新的高度
加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自我的理论水平，同时也要进取参与课题探究。
继续坚持及时撰写好相关的文章和总结，为学校和自我的课题作好准备。
这一年来学习，使我收获不少，无论是在和学生相处的技巧，还是课堂教学的合理安排上，我都很大的提高。在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。不断提高自我，完善自我，努力使自我早日成为一名优秀的教师。
工会年度考核个人总结 篇3
时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
今年，是本人在参加财务工作的第二年。按说，我们每个追求提高的人，免不了会在年终岁首对自我进行一番盘点。这也是对自我的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮忙指导下，经过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到进一步提高，并取得了必须的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将x年的工作做如下简要回顾和总结。
今年的财务会计工作总结能够分以下三个方面：
一、加强财务会计工作学习，注重提升个人修养。
一是经过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱团体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以进取热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，做好各项工作，进取要求提高加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的.各种业务技能的培训，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合本事不断得到提高。
二、爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
1、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于教育系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。
2、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据园内的工作安排，本人从原先的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一齐做好财务审核和监督工作。
3、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。经过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。
三、遵纪守法、廉洁自律，树立起财务会计工作者的良好形象。
本人作为教育系统的一名财务工作者，具有双重身份。所以，在平时的工作中，既以一名人民教师的标准来要求自我，学习和掌握与幼儿教育有关的教育教学知识，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自我，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教育工作人民教师和财务工作者的良好形象。
四、努力学习，增强业务知识，提高财务会计工作本事。
为了能够适应建设现代化礼貌幼儿园和实现我园会计电算化的目标，x年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。经过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作本事;经过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了此刻的工作要求，并为将来的工作做好准备。
五、在财务会计工作总结之中也存在很多不足，主要表此刻。
1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用礼貌用语。
2、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。
总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。
工会年度考核个人总结 篇4
时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就20_学年的工作总结如下：
一、政治思想方面：
本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。透过阅读超多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。
本学年能主动、认真地服从和配合学校各级领导的工作安排。用心参加学校、市教研室和组里的各种会议;能根据学科特点，透过自我订阅或者在网络上寻找国内外热点、重点新闻，及时领会和用于教学辅导;热爱教育事业，把自我的精力、潜力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，——面临小升初，任务艰巨，为了整体利益，我们用心协调、灵活安排，受到学生的欢迎，并获得了很好的统考成绩，顺利完成了各项任务
二、教育教学潜力
首先，能认真把握教材——把大纲、课本、时政及时有机结合，以提高学生分析问题和解决问题潜力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造潜力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮忙学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的潜力不断提高。
第二，能把握学生的认知水平和潜力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，到达帮忙学生学会求知、不断发展的目的。第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知潜力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。因而也得到了学生的尊重。
我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些状况，我在用心参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，用心开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等潜力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。
三、出勤方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。
四、工作业绩方面
由于本人的不懈努力，学生们取得了长足的进步，在教委和本校的组织的历次考试中，学生的成绩都名列前茅。多篇论文获市县级奖。
工会年度考核个人总结 篇5
20--年是我街道产城全面升级的重要一年。一年来，在区委、区政府的正确领导下，我街道传承发展，开拓创新，以实现“强中心”为目标，把城市升级与产业升级相结合，着力推进产业转型、城市升级和城市管理，经济社会发展迈上了新台阶。
一、加快产业升级，综合实力持续增强
经济持续健康发展。全年共完成地区生产总值(gdp)342.5亿元，增长7.8%;工业总产值526亿元，增长4.5%
产业转型提升加快。积极推动陶瓷和不锈钢两大传统产业加快向展示贸易、研发、总部经济转型。“澜石不锈钢”集体商标成功注册，成为--区第2件集体商标。大力发展现代服务业。季华路、佛山大道和岭南大道三大产业带的建设取得显著成效，王府商城、佛山(国际)家居博览城、新协力汽车总部等现代服务业项目成功建设。
二、加快城市升级，产城协调发展
交通路网加快完善。10多条道路的征地拆迁和建设工作成效显著，桂澜路南延线、绿景东路、佛山公园西侧15米道路、东平路连接线等多条道路顺利建成通车;汾江路南延线已完成全部动迁任务，交付施工单位施工建设;魁奇路东延线(禅城段)已完成道路用地范围房屋测绘调查和土地性质调查，进入动迁。
“三旧”改造加快推进。20--年共申报“三旧”改造项目23个，改造面积约1460亩;已获批复的15个，面积931.57亩。95%以上的“三旧”改造项目是产业提升项目，初步呈现城市和产业同步提升的良好势头。
三、加强城市管理，城市面貌焕然一新
城市管理成效显著。以创文为契机，加强城市管理。大力推进各类专项环境整治和改造提升工程，建立城市管理长效机制，优化了城市环境，提升了城市品位。石湾作为--市的主要受检区域接受了创文国检组的实地考察测评，国检成绩优异，市民满意度不断提升。
“三打”工作扎实推进。坚持“真打、快打、严打”，督办查处了“3.22”肉制加工黑作坊等一批大案要案，市场经营环境明显好转。20--年，石湾荣获--市“三打”行动先进集体称号。
四、加强和创新社会管理，社会各项事业全面发展
农村工作日益规范。不断加强农村管理，成立农村集体资产管理交易中心和农村财务监管中心，建立健全农村资产管理制度和监督机制，确保了农村资产交易公平、公正、公开。
社会和谐稳定。全面推进平安村居建设，大力推广社区警务“e超市”，打掉犯罪团伙51个共244人，社会治安形势良好。积极处理群众反映的问题，受理信访事项281宗，接访群众2500多人。
卫生医疗务实创新。统筹、协调澜石医院推进医疗卫生制度改革，澜石医院实行对全部基本药物零差率销售，基本药物配备率达到了90%以上，减轻了群众的医疗费用负担。切实落实登革热防控工作，大力开展以灭蚊为主的爱国卫生运动，灭蚊喷洒面积16.45平方公里，疫情得到有效控制。
社区建设再获好成绩。35个村居全部获广东省村(居)务公开民主管理示范创建达标村(社区)称号;玫瑰等17个社区获得全国综合减灾示范社区称号。红卫社区、丽豪社区荣获“--市文明社区”称号，番村、深村荣获“--市‘十好’和谐文明村”称号。
水平不断提高。环湖小学正式动工建设，将于20--年9月正式对外招生，将建成我街道辖区内条件优越、规模最大的公办小学。
民生保障水平逐步提高。隔田坊保障性住房项目成为市、区保障性住房的示范项目。
五、加强党的建设，执政能力显著加强
党群工作扎实有效。基层党组织建设不断增强，成立“两代表一委员”民意联络室，畅通民主监督。
基层党组织蓬勃发展。启动“书记项目”，推进社区党组织区域化联建，成立了由18个属地单位党组织构成的红卫社区联合党委。开展“两新”组织覆盖“百日攻坚行动”，新组建“两新”组织党组织70个。
廉政建设深入推进。建立70多人的纪检联络员队伍，努力构建“大纪检”惩防体系。深入开展纪律教育月活动，与--区人民检察院共建预防职务犯罪工作。
机关效能巩固提升。成立两个社区分中心，建立起街道、村(居)的两级行政服务网络，打造“15分钟优质行政服务圈”，政府的工作效率和服务水平进一步提高。
此外，水利、武装、工会、青年、妇女、关心下一代等各项工作都取得了新成绩。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒看到工作中还存在一些困难和问题：
一是城市升级、城市管理等工作任务重，正处在攻坚阶段，面临的困难不少;
二是陶瓷和不锈钢等传统产业转型升级未完全到位，第三产业比例偏低，与我们所处的区域地位不相称;
三是干部队伍的创新能力和执行力还有待提高，须进一步完善机制，调动干部积极性和激发队伍活力。
工会年度考核个人总结 篇6
回顾即将过去的一年，对照德能勤绩四项标准，本人能尽心尽力做好各项工作，较好的履行了自我的职责。现将本人思想及工作状况总结如下：
一、政治思想表现、品德素质修养和职业道德方面：
能够认真学习政治理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的公仆意识。能遵纪守法，忠于职守、实事求是、遵守职业道德和社会公德。全年认真参加了”反邪教警示教育”、《两个条例》、新《宪法》、”三个代表”、”四个认同”、”党风廉政教育月”、十六届四中全会等集中学习，并书写了心得体会和笔记，同时我也常挤出时间进行自学，努力提高学习的质量。透过种.种教育培训使我在思想觉悟方面有了必须的提高。
二、业务知识和工作潜力方面：
在目前社区服务的工作岗位上，虽然各项业务还未正常开展，但我能够不断的去学习，积累经验，经过自我的努力，我现对社区服务办的岗位职责、业务范围、工作要求都已初步了解，具备了必须的工作潜力，相信今后能够从容应对社区服务方面的各项任务。
三、工作态度和勤奋敬业方面：
热爱自我的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的政策及精神灵活的体此刻工作中，在工作中能够采取用心主动，能够用心参加单位组织的各项业务培训，认真遵守科委的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。
四、各项工作开展状况：
1、社区建设上：
虽然截止目前，我处还没有一个社区，可是我们已做了超多基础工作，如协助制定___路办事处社区建设工作有关规定及发展规划，组建领导小组;协调指导各村委会的社本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃区建设初始工作，宣传社区政策。现社区服务建设工作的调查、摸底，有关数据的统计汇总正在进行中，乾居园和____小区正在申请成立社区。
2、扫盲工作：
除社区筹建外，本人还负责扫盲工作的宣传教育、摸底检查，一年来全力配合市统计局、教育部门和其他相关部门，完成了扫盲工作基层街道办的岗位职责，数据_____。
3、扶贫帮困工作：
能做到深入辖区了解贫困户生活状况，登记造册，建立档案;并大力配合民政、残联、老龄、双拥落实帮扶措施，协助开展了实物、现金救助。全年共登记贫困户___户，开展帮扶__次。
五、配合协助方面：
除完成本职业务工作外，本人还用心配合办事处搞好每个阶段的重心工作。
1、驻村工作：
今年我在____村驻队，驻村中全力参与了”反邪教警示教育”、环境卫生治理、十六届四中全会宣传、换届选举工作，驻村时用心配合做好群众的思想动员、政策法规宣传、维护稳定、协调组织等工作。同时在日常驻村中我能用心协助村组”两委”开展工作，应对面及时了解广大农牧民群众的所想、所盼、所求。另一方面透过驻村工作，我发现它使我得到了教育，增强了才干。
2、经济普查工作：
今年进行的经济普查工作是全国第一次经济普查，好处重大，任务繁重，需要各个部门的参与，我在今年10月被抽调参加此项工作，成为了一名经济普查指导员。因经济普查工作涉及范围广，项目多，且普查知识本人以前没有接触过，较为生疏。为此我认真阅读相关业务书籍，用心参加各种业务培训会议，遇到不懂的问题做到主动请教。经济普查全面开始后，我充分运用掌握的业务知识，坚持实事求是，确保普查质量，普查工作期间我全身心投入，严格按照要求逐步进行，现我在___村已完成了宣传动员、小区划分、地图绘制、底册填写等工作。
3、机关报刊、信件的收发工作：
做到了及时分发，没有出现丢失、遗忘。
工会年度考核个人总结 篇7
一年多来，我政治立场坚定，坚持党的基本路线，坚持四项基本原则，坚持改革开放，同党中央坚持一致，进取向党组织靠拢;热爱教育事业，遵纪守法。工作中，认真学习《公民道德建设实施纲要》，不断提高自我的思想觉悟，时刻铭记自我是一位光荣的人民教师。
作为一名班主任，我的班务工作主旨是：让每一位学生都欢乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人!(1)关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每一天能欢乐充实;同时他们在获取书本知识的同时还学会了做人。这是我做教师一天就是一天的重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意规范学生的行为，不断地掀起学习的热潮，完美自我形象;学习中互相帮忙，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失;用期待的心
态去等待他们的每一点提高;用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点;用喜悦的心境去赞许他们的每一份成功。(2)我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。(3)我注重学生社会实践本事的培养，进取开辟第二课堂，把学生从受教育者变成一个自我教育者，如今年3月份邀请全国助残先进个人曾柏良家长给孩子开展了关于自信的知识讲座、今年12月份组织学生进行卖《南国早报》的社会实践活动和赴西大参观的实践活动，收到了良好的效果。(4)经过开展一系列的班队活动，涌现了一批思维活跃，职责感强，有独立见解和组织才能的优秀班干部，创立了一个礼貌守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班团体。在我的努力下，我们班在各项活动中均获得到较好的成绩，并多次获得五星班级。
在教学上，我贯彻“以学生为主体，以教师为指导”的教学原则，进取参加教育教学改革实践，不断更新教育教学观念，认真备课、上课、听课、及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。一年来，我订阅了很多有关教育教学的书籍资料，取其精华，付之实践;进取参加在邕开展的各类各级教学观摩活动课，课改示范课等，取别人之长，补自我之短。由于我不断努力，所教语文科成绩A等生人数不断上升，学生的学习提高明显。
一年来，我遵守校纪，不旷教、做到有事请假、服从安排，埋头苦干，任劳任怨，取得了可喜的成绩。20xx年2月范文《第一次挣钱》荣获第四届语文教师范文写作比赛广西赛区一等奖;20xx年2月范文《第一次挣钱》荣获第四届语文教师范文写作比赛全国三等奖;20xx年6月论文《浅谈组织课堂教学的几点策略》荣获广西中小学教育教学优秀论文评比二等奖;20xx年7月被学校评为师德先进个人;我所带的班级多次被评为五星班级。孩子们的不断提高，也博得了家长们的一致好评。
"金无足赤，人无完人"，在教育教学工作中难免有缺陷，例如，还尚未完全摆脱旧的教学模式，课堂语言不够生动。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自我，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天奉献我的力量。
工会年度考核个人总结 篇8
12月份的来临，预示着20__年又将划上句号了。回忆一年来所做的工作，具体如下：
一、平日上班，加强基本功唱念做打的训练。我在老前辈赵文林老师的督促帮助下坚持练声练唱，在磨练艺术的态度上做到脚踏实地。
二、我今年在学习传承剧目的基础上，注重加工提高剧目艺术的质量。
《岳母刺字》《讨钗》的排练让我在原来的基础上又提高进步一些了。《岳母刺字》在汤迟荪老师的指点排练下，让我明白了一个戏从整体出发，怎样分层次的把握人物个性的一套方法。《讨钗》在陶红珍老师的亲授下，让我找到了人物的感觉和基调，通过一系列艺术手法的磨合组装，在原来单调的人物塑造上有所突破。
三、今年我也参加了一系列的实践演出工作。
1、长期参加了沁兰厅的演出工作，得到了实践锻炼。
2、一月份参加了苏州电视台昆剧频道的录制工作，配演了王芳老师《惊梦》的杜母。
3、四月份参加了第四届“江苏省戏剧奖·红梅奖”大赛，获得了铜奖。
4、五月六月排练第四届中国昆剧艺术节的剧目。参加了我们院《长生殿》的排练演出工作，同时接到院部领导的工作安排，参加配合昆曲博物馆传统版《玉簪记》姑母的排练演出工作。
5、七月份参加了周庄的演出实践工作。
6、十、十一月份参加了我们院《长生殿》赴上海的演出;参加了虎丘曲会在戏博的演出;参加了我们院开办的星期专场的演出工作，演出了《岳母刺字》、《相讨》、《受吐》、《男祭》;参加了配合艺校和广播电台在戏博的演出。
7、参与了《西厢记》b档崔母的排练工作。旧的一年即将翻阅过去，新的一年又来临了。非常感谢一年中给予我帮助和指点的老师们，是您们让我明白了艺术“传、帮、带”的重要性，在艺术的道路上我会把这好的传统继承下去。
总之，我希望自己在艺术的道路上不断进步。
工会年度考核个人总结 篇9
一年来，在街道综治办的正确领导下，用心配合我社区综治工作的安排部署。作为社区书记，我始终坚持增强治安防范意识，严格落实综合治理各项措施，有效地预防了各类事件的发生，现进行工作总结如下。
一、健全社区综治工作组织机构，狠抓措施落实，确保安全无事故、无案件
合理制定综治计划。成立了以书记为组长，主任为副组长，其它社区干部为成员的`“社会治安综合治理工作领导小组”，各负其责，确保各自所分管不出问题。建立值班制度。在节假日期间，每一天均安排一名社区干部值班，不仅仅保证了有状况能及时上请下达和处理，而且也确保了办公场所的安全。
二、突出综治工作治理重点，狠抓落实，抓成效
今年以来，综治工作尤为重要。始终把“管好自己的人，看好自己的门，办好自己的事”这三句话牢记在心。始终坚持“谁主管，谁负责”的原则，严格按照分工，层层落实，职责。促使大家“警钟长鸣”。
三、坚持“预防为主”的原则，确保辖区内不发生影响社会稳定的事件
20xx年，我们继续端正大家为人民服务的态度，以改善作风、提高效率、廉洁自律、勤政为民、增强队伍的凝聚力、战斗力为着力点，要求干部职工从思想、作风、纪律、效率、团结、廉洁六个方面，对自身存在的问题认真进行整改，从而提高了干部的政治觉悟、法律观念和思想道德水平。
四、严格依法行政制度落实，切实规范行政行为
借助普法工作之契机，进一步提高人员素质，切实做到按章办事、一年来，工作人员能够严格按照依法行政工作的各项要求规范自身行为。
五、切实抓好信访工作，加强矛盾纠纷排查化解工作
安排专门的信访人员，确保每个信访案件都能得到及时有效的处理。建立信访工作职责追究制和信访稳定职责制，按照“谁主管、谁负责”的原则。抓好信访案件的落实。我们始终坚持“全心全意为人民服务”的宗旨，要求每个社区都要以高度的工作热情和职责心，认真对待每一位来访群众，办好每一个案件，使信访问题解决在基层。
在今后的工作中，我将继续认真履行自己的职责，努力抓好本辖区的社会治安综合治理工作，全力维护社会稳定，力争在全区的综治工作中做出更大的贡献。
企业年度销售计划书(汇总7篇)
文档写作任务对于许多人来说是积重难返的难题，不会写的时候，不要硬写，可以尝试看一些范文。好的范文是从哪些方面入手的？这是一篇编辑为您特意制作的“企业年度销售计划书”请您好好欣赏，仅供参考，大家一起来看看吧！
企业年度销售计划书(篇1)
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
企业年度销售计划书(篇2)
一、 市场现状分析
（一）用户分析
我企业的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
（二）竞争情况分析
目前在____手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
（三）市场机会与问题分析
1、竞争优势与潜力：
（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；
(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
(3)本企业的品牌虽说进入____市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。
(4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，
2、竞争劣势与威胁：
（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；
（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；
（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；
4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让____手机成为____
人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将____市场分为一下三类：
战略核心型市场：____
重点发展型市场：____ ____
培育型市场：琼海 东方 五指山
总的营销方式：专营店直销和代理商销售
1、产品策略：坚持差异化，突出企业不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。
3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。
5、广告策略：
（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。
（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在____等地的公交车站广告牌，公交读物和____广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，
五、销售团队管理
1、人员规划，销售人员主要集中在____，____和____三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。
企业年度销售计划书(篇3)
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。
所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个xx市，甚至xx省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划：
1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。
2、制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。
3、透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5、带给周到而丰富的系列服务。
6、加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访xx各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好xxxx的`销售工作。
我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好xx沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和xx海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发xx沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给xx市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把xx沙漠做成xx各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的xx旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于xx龙游石窟，xx石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
企业年度销售计划书(篇4)
20xx年，xx公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定20xx如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的.业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由xx设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高xx业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌
根据xx年xx保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年xx月我司经过积极地努力已与xx银行、xx银行、xxxx银行、xxx银行、xxxx银行等签定了兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解xx保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，xx将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
企业年度销售计划书(篇5)
一、加强自身业务能力训练
在20_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20_年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在今年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20_年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
4.房产中介工作计划书怎么写
企业年度销售计划书(篇6)
杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书
结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：
一、 目标与愿景
计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：
二、工作思路
1、明确职责
“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络
销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务
三、管理团队
1、销售团队配置标准：
a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广
及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈
四、市场分析
1、竞争激烈
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。
2、整合资源
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。
五、品牌推广
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的'所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。
b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。
c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内
六 销售部组织架构
七 销售部费用预算及成本分析
A 人员费用预算
1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/
天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天
2. .招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）
3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车
费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）
B 市场推广费用预算
促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元
总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4
万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月
C 成本分析：
单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨
均费用310元/月。
业务人员待遇制度
1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务
b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月
c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退
2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打
印车票为主，超出部分自己垫付
3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准
4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行
5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内
市场推广费用标准：
1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左
右；
2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主
3. 样品：依据市场需求调整产品结构
企业年度销售计划书(篇7)
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品
有关清明短句汇总
微风帘幕清明近，花落春残，又要临近清明节了。清明节是中华民族古老的节日---扫墓祭祖的肃穆节日，写的不错的清明句子你知道哪些呢？下面是97美食网编辑精心为你整理的“有关清明短句”，为避免遗忘，还请您收藏本页句子！
1、不必再感慨世事无常、人生苦短；曾经真正爱过，生命便不存在遗憾；即使是天涯地角、即使相隔着无法跨越的横沟，只要心中有爱，生活就有明天。祝你清明节快乐！
2、书生听了，忙忙道谢。之后，露出了久违的笑容，走向了那个神秘的地方——“杏花村
3、感恩清明节，我和家人一起拜祭逝去的亲人，愿他们安息。
4、上坟祭扫小心用火，生火要在指定地点，并加强看守,做到人走火灭;外出旅行要留意身边消防安全!
5、清明节的祭祀，是我们对亲人爱的永恒纪念。
6、清明节，我祭拜亲人，向他们发出我所有的爱和感动。
7、清明节，我们祭拜亲人，传承和弘扬家族爱、诚、信的文化价值。
8、在清明节的祭祀中，我们品味生命的复杂、难以捉摸和无法估量。
9、妈妈呀您知道吗，您强忍病痛微笑，告诉孩儿们身体好了，其实您受尽了病痛的折魔。你为什么不告诉孩儿们哪！妈妈呀！孩儿们好伤心哪！您怎么能让我们失去娘呀！
10、清明节，我和家人一起祭祀亲人，向他们致敬和纪念。
11、总是这行人匆匆，总是这细雨纷飞，总是这杜鹃满山，总是这炮竹声声，总是这惦念的惦念，总是这回忆的蔓延。清明节来雨纷纷，缅怀过去，祈祷未来。
12、清明节的祭祀，让我们更加感悟和领悟人生的真谛和真相。
13、清明节的祭祀是继承和传承我们祖先文化的一种方式。
14、清明节，我和家人一起祭祀亲人，把他们的美好记忆传承下去。
15、在清明祭祀仪式中，我为逝去的亲人献上了最真挚的思念。
16、清明节，我和家人一起祭拜亲人，体验着家族感情的情感温度。
17、清明节，我为逝去的亲人献上最朴素的慰藉和感恩。
18、今天上坟祭祖，虽不能到达每一位祖宗的坟前，但我的心和你们一一连接。一束花，三支香，仪式简单，内心敬畏，若是有不敬之处，实乃晚辈不懂，敬请祖宗原谅，若有特殊愿望，请祖宗以一切途径清晰地传递给我们信息，我们定当执行。再一次地深深感恩，深深祝福！
19、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。这是唐代诗人杜牧的诗，是写清明最为著名的诗了
20、清明祭祀时，我感受到亲人对我们家族的贡献和付出。
21、清明时节，烈士的精神再一次洗涤了我们的心；清明时节，烈士们的事迹再次证实了我们的征途；清明，烈士的灵魂再一次祝福我们平安！
22、清明时节雨纷纷，踏青沐浴祭先人。
23、我现在有些感谢迷信，感谢祖宗创造的这样一种通过为逝世者烧纸跪拜的方式来表达心情、诉说心事、倾泄情感的方法了。只有用这样的方式，把自己想说而没地方说的、想表达而无法表达的情感表达出来，解脱套在曾经套子里用其他方式无法自拔的情绪，焕发出日常生活的精、气、神来。
24、清明节的祭祀让我们匆忙生活中得到了一种安静和感恩。
25、在清明节的祭祀中，我向亲人表达心中深深的感激之情。
读张海迪故事有感汇总
经济飞速发展，文档的运用更频繁了，范文被用在越来越多的场合。范文可以帮助我们把握知识点，学以致用，举一反三，根据您的要求，97美食网编辑为您整理了《读张海迪故事有感》，敬请浏览本文内容！
读张海迪故事有感【篇1】
张海迪的故事读后感早就听父亲讲过张海迪姐姐的故事，今天阅读完《张海迪的故事》这本书后，我真正明白了“身残志坚，顽强拼搏”的含义。张海迪五岁时患脊骨骨髓病，胸以下全部瘫痪。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。
她无法上学，便在家里自学完中学课程。十五岁，便跟随父母，下放（山东）聊地农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。
后来，张海迪自学多门外语，先后翻译了《海边诊所》等数十万的英语小说，还当过无线修理工。《中国青年报》发表《是颗流星，就要把光留给人间》讲述的就是张海迪的故事。张海迪怀着“活着就要做个对社会有益的人”的信念，以保尔为榜样，勇于把自己的光和热献给人民。
从非凡和毅力学习和工作，谱写了一曲生命的赞歌。看到这位与疾病顽强搏斗的身残志坚的女性，我不由得想起街头乞讨为生的健壮的青年，想起整日麻将虚度光阴的人们。他们有着健康的体魄，却没有克服困难的勇气和勤劳勇敢的志向。
平时，有些人总以这样那样的理由作为没有取得成就的理由。但是和张海迪相比，这些借口是多么微不足道呀！遇到困难不退缩，这就是张海迪。做困难面前的强者，这是张海迪给我的启示。
这本书真是影响我一生的书，我将以海迪精神为目标，勇敢向前，实现真正的人生价值。
读张海迪故事有感【篇2】
“阳光总在风雨后，请相信有彩虹。风风雨雨都接受，我一直会在你的左右。”每次哼起这首曲子，我脑海中就浮现出张海迪那坚强的“背影”。
张海迪是一个身残志坚、勤奋好学积极进取的女孩子。她在5岁时候因患脊髓血管瘤，成为了一个高位截瘫的残疾人士，可她却没有因此消沉，而是迎着疾风骤雨，微笑着面对生活。
她靠自学完成了小学、中学直到大学的全部课程，还自学了大学英语、日语、德语和世界语；她努力从事文学创作，写下了一百多万字的文学作品；还积极参加残疾人活动，并担任中国肢残人协会主席，20xx年获得全国劳动模范称号。她的人生是风风雨雨充满艰辛的，可是在她的心中却始终有着一抹灿烂的阳光照耀着她不断奋进，穿过层层黑暗。
我曾读过一篇张海迪的文章《口哨》。讲述她从小就被疾病夺去了健康，她幼小脆弱的心灵自卑过、怨恨过、愤怒过、失望过。当海迪终日孤独无可奈何地躺在病床上的时候，她从妈妈那学会了吹口哨，那带着一缕缕淡淡的忧伤和怅惘的口哨声使她忘记了痛苦，她用那美妙的口哨声和小鸟一起唱歌，在孤独中找到了童年的快乐。那悠扬的口哨声成了张海迪精神的寄托，也成了她心中的一缕绚丽的阳光。多么不容易啊！这股心中的阳光支撑着她度过每一个艰难的岁月。
与张海迪比较，我的人生要顺利优越得多。我有一个健康的身体，我有一个快乐的童年，我还有一个幸福的家，生活中我不缺乏物质的享受，也不缺乏亲人朋友的.关爱，但偶尔在遇到困难的时候我却容易退缩，遭受挫折时容易放弃，是的，我缺乏的正是张海迪心中的那抹阳光。我心中的阳光应该是张海迪，是她那坚韧不拔的性格；是她那乐观向上的品质；是她那勇于面对生活艰辛和对生活执着追求不放弃的精神。想到海迪身残志坚，笑迎人生风雨，就如同一缕阳光照进了我的心扉，鼓舞我奋发向上。
读张海迪故事有感【篇3】
世界上有许许多多的人，今天，我就来写一写我们又熟悉又陌生的人张海迪。
说她熟悉，那是因为她是我们山东人，就住在济南，离我们不算太远，我们很早就听过她的故事并且爸爸妈妈小时候也听过她的故事；说她陌生，那是因为我们并没有见过她。
海迪阿姨的事迹我以前听过，但是并没有全面了解。读了她多事迹后我才全面的了解。在海迪阿姨五岁那年，灾难降临到了她的身上。一天，她正在幼儿园里做游戏，忽然觉得眼前一黑摔倒在地上。爸爸妈妈把她送进医院，医生们反复检查后得出诊断脊髓血管瘤。这种病会使人高位瘫痪，一生都会站不起来。但是，可怕的病魔并没有使幼小的海迪失去对未来的信心。她几次要求上学，都因为各种原因被一所所学校拒绝。学校进不去，她就在床上铺开了课本。同时，她在爸爸妈妈的帮助下，忍受着巨大的疼痛和常人难以克服的困难，努力锻炼身体，认真学习。经过多年努力，取得了很大的成绩，成为了著名的作家和残疾人联合会主席。
读了她的事迹，我想到了我，我拥有一个好的身体、优越的学习环境，还有那么多的好老师，每天耐心细致的教会我许多的知识。可是我却没有海迪阿姨的那种坚韧不拔、勤奋学习的精神，我以后一定要努力学习，学会更多的知识，取得好的成绩。
读张海迪故事有感【篇4】
今天，我把自己所摘抄下来的名人故事看了一遍。张海迪1995年出生在山东济南。他本来有着一个幸福的童年，父母都很喜欢她。可是天有不测风云。5岁时，因病胸部以下完全失去知觉，生活不能自理。
医生会诊认为，像这种高位截瘫病人，一般很难活过27岁。病情反复发作，5年中他被迫做了3次大手术，脊椎板被摘取6快，最后高位截瘫。就这样，原来天真活泼的小姑娘，现在只能整天并我在床上了。看着小伙伴们高高兴兴地一起跳皮筋，高高兴兴地一起背着包上学校，张海迪幼弱的心灵，被痛苦压碎了。她狠狠地捶打着自己失去知觉的双腿，悲伤地哭喊着：”妈妈，我要走路！我要上学！“这个时刻受到死亡威胁的年轻姑娘从没进过学校，童年起就开始以顽强的毅力自学知识，她先后自学了小学、中学和大学的专业课程。张海迪十五岁时随父母下方聊城莘县一个贫穷的小村子，但她没有惧怕艰苦的生活，而是以乐观向上的情深奉献自己的青春。在那里她给村里小学的孩子们教书，并且克服种种困难学习医学知识，热心地为乡亲们针灸治病。在莘县期间无偿地为人们治病一万多人次，受到人们的热情赞誉。
我的感想是：张海迪虽然从小就没有上过学校，但是她没有因为种种困难打倒，而是毫不退缩地迈出通向成功的步子。我觉得我们应该学习海迪的这种可贵的精神，永不退缩，坚持不懈，向成功之宝出发！
读张海迪故事有感【篇5】
海迪姐姐原名张海迪，现任中国残联主席。1955年出生在山东省济南市的一个知识分子家庭，不幸的是，她五岁因患脊髓血管瘤，造成了严重的高位截瘫。可是她不仅自学了小学中学的全部课程，攻读了大学和研究生的专业课程，还自学医术，为人们治病，还有许多著作，是位了不起的人。
海迪姐姐是勤奋的。她看书的时候常常忘记自己，忘记时间。无论是寒冷的冬天，还是酷热的夏天，她都沉浸在自己读书的乐趣中，常常只有三个小时左右的睡眠时间。看到这里，我想到了一个问题：很多家长为自己的孩子不爱看书而烦恼，每当一放假，孩子不是玩电脑就是看电视，课外知识知道的很少。我可不愿意做这样的孩子，我得向海迪姐姐学习。
海迪姐姐是乐观的。她曾今做过脊椎穿刺手术、鼻部手术、植皮、放疗，她都一次又一次勇敢地挺过来。尤其治疗鼻部黑色素癌时，医生说手术有风险并建议为防止打麻药导致癌细胞扩散，最好不用麻醉，海迪姐姐竟能坚定地点头。我想：她能毫不惧怕，坦然面对，这难道不能体现她乐观？
海迪姐姐是善解人意的。由于残疾造成生活不能自理，为了让她的丈夫王佐良背着她不累，就严格控制自己的饮食，常年将体重控制在９８斤左右；她还锻炼自己每两个小时就起身去卫生间，几乎成了生物钟，目的是减少丈夫的麻烦和负担。看着看着，我的脸不禁有些发红，一个残疾人竟能处处为别人着想，我一个四肢健全的人整天觉得家人为我服务是理所应当的，常常要爸爸妈妈为我做这做那，还不满意，还常发脾气。
为什么她学英语时不觉得枯燥？为什么她写作时不喊累？为什么她坐在轮椅上一点也不孤单？她的勤奋、乐观、善解人意让我感动。
在海迪姐姐住院治疗时，医生说：”海迪如果能坚强一点，能活到20几岁。“可现在海迪姐姐已经56岁了，远远超过了医生的估计，她曾说过：”生活总是充满矛盾的，有顺境也有逆境，在顺境中要发愤，遇上逆境更要发愤。“
海迪姐姐，你真是我们学习的好榜样！
读张海迪故事有感【篇6】
生命是宝贵的，也是美好的。砖缝里顽强生长的小苗，绝境中奋力逃生的飞蛾，花丛中感受春光的盲姑娘。
张海迪一个身残志不残的人，她虽然是一个残疾人，坐轮椅的人，竟然考上大学，并能够当了硕士学位，日本的电视台还把他誉为十大女青年之一，多么光荣的称号！她还常常去福利院看望孩子们，给他们送礼物。她还翻译了一本《海边诊所》。
在她未成功前，她因为做手术住院。有一次，一位朋友来看她，看她正躺在床上照镜子，朋友笑着说：我从来都不知道，你这么爱照镜子啊！张海迪说：我正在看书呢！
朋友这才发现，在床头有一张，字照在镜子上就能看了，可是书中的字却是反着的，朋友大惑不解问：这样不好看呀！张海迪说：没关系，我已经习惯了！从这句话中我体会到能够这样做，她一定经过了不少磨难，才会把字反着看。
联想到我平时，我不懂珍惜生命，常常浪费时间。写作业拖拖拉拉，我想连她这样的一个人都这样珍惜生命，并取得了这么大的成就，我也要向她学习，学习她那种不肯向命运屈服的精神。
雷锋叔叔曾经说过：人的生命是有限的，可是为人民服务时无限的，我要把有限的生命投入到无限地为人民服务之中去。的确，我们要让有限的生命体现出无限的价值。
我还要学习她那种刻苦地学习，成为一个有用的人，珍惜自己来之不易的生命。
读张海迪故事有感【篇7】
参考资料一：
在《身残志坚的名人事迹和励志故事》里，我们提到了身残志坚名人张海迪，对于这位影响了一代人的张海迪，社会各界给她两个赞誉：一个是“八十年代新雷锋”，一个是“当代保尔”。作为一名80后，我觉得有必要把张海迪的故事和张海迪热爱生命的精神继续传播下去，让我们的下一代也能从名人的身残志坚励志故事里得到一些启迪。下方详细讲述张海迪的故事和张海迪的励志事迹。
1955年9月，张海迪出生在山东省文登县的一个知识分子家庭里，玲玲是她的小名。5岁之前，张海迪有一个幸福的童年，快乐而活泼，成天蹦蹦跳跳跑来跑去。
可惜，蹦蹦跳跳的时光是那样短暂。1960年一个明朗的早晨，玩具室里刚上完一节“课”，她和小同伴们嘻笑着朝门外跑去，忽然跌倒了。从此，双腿丧失了知觉，张海迪也丧失了关于腿的记忆。童年时许多生活场景，她都清晰记得，独独不知道腿是怎样活动的，人走路时的感觉是怎样的。
得了什么病，竟然这样可怕？张海迪当年不知道自己患的是脊髓血管瘤，病情反复发作，十分难治。5年中，她做了3次大手术，脊椎板被摘去6块，最后高位截瘫。这样，原来天真活泼的张海迪，只能整天卧在床上。当年，医生们一致认为，像这种高位截瘫病人，一般很难活过27岁。
看着伙伴们高高兴兴地背着书包上学校，最后有一天张海迪按捺不住心中的渴望，对妈妈说：“妈妈，我要上学！”但是正因自己的生活不能自理，所有的学校都不接收。
病情是无情的，每当病痛折磨她时，坚强的张海迪没有流泪，疼得实在厉害时，为了分散注意力，她就猛揪自己的头发，打算用一种疼痛来代替另外一种疼痛。渐渐地，她揪下来的头发，都能编成一条辫子了！
对张海迪来说，家是一所特殊的学校。在这个特殊的学校里，聪明、好学的张海迪学拼音，学查字典，学一个又一个生字。她趴在床上，用胳膊支撑着身体，抄书。没有人催问。没有人检查督促。没有考试和考试中的竞争，全靠着自己。一本又一本小学课本学完了。但是很难哪，得走不少弯路，多耗费很多时刻。一道算术题，她做12遍，得出的竟是12个答案！她本来就不喜爱算术，得啦，丢开不学算了！但是不行，硬着头皮也得学会它。第13次最后算对了。发奋是加倍的，但是成功的喜悦也是加倍的呀。于是，她的学习自觉性、学习乐趣与生活的意志，还有思维潜质，便随着知识一齐增长起来了。
1970年4月，张海迪跟着带领知识青年下乡的父亲张坦夫、母亲毕江娇，坐着一辆大卡车，来到莘县十八里铺尚楼村，开始了农村生活。起初，张海迪感觉农村十分陌生，没有电灯和自来水，生活也十分艰苦。但是，在那些淳朴的村民身上，张海迪很快感到了更真、更朴素的爱。她发现小学校没有音乐教师，就主动到学校教唱歌。课余还帮忙学生组织自学小组，给学生理发、钉扣子、补衣服。
当看到当地群众缺医少药带来的痛苦，张海迪便萌生了学习医术解除群众病痛的念头。她用自己的零用钱买来了医学书籍、体温表、听诊器、人体模型和药物，发奋研读了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》等书。为了认清内脏，她把小动物的心肺肝肾切开观察，为了熟悉针灸穴位，她在自己身上画上了红红蓝蓝的点儿，在自己的身上练针体会针感。
“书上写着怎样样进针，能够在白菜疙瘩上、在萝卜上。在白菜疙瘩上进了几天以后，就在自己身上（进针），我觉得医生就是要这样，首先要自己感觉。有人问我说，海迪是不是你的腿没有知觉，你的胸以下没有知觉，你在自己身上扎针不痛苦啊？我说恰恰相反，我最开始针灸的时候，是扎自己最疼的地方，比如向包括脸上的穴位，包括印堂穴，扎了以后是什么样的感觉，我要知道。”功夫不负有心人，她最后掌握了必须的医术，能够治疗一些常见病和多发病，在十几年中，为群众治病达1万多人次。“曾有医生嘱咐过我的父母，如果我要是得泌尿系感染、肺部感染，或者是褥疮，我会正因感染而死去。我给别人当医生，我也给自己当医生。15岁在农村的时候，我生了褥疮，晚上点着小油灯，对着镜子，我把自己身上溃烂的肉剪掉——因此，此刻最怕听的就是剪刀的声音。”
当年，张海迪作为一名待业青年，也曾有过自卑感。“1年多的时刻里，我四处报名，八方写信，常常在招工单位的门口一待就是半天。我真想能为社会做点事，可就是没有一个单位要我。在别人眼里，我是一个废人。”于是，当年，张海迪想到过自杀。
1974年7月14日，张海迪趁父母出工，收拾好东西，写好遗书，说自己不愿做沸腾生活的旁观者，然后一次性吃了30片冬眠灵，又给自己打了6支冬眠灵。在静静地躺在那儿等待离开这个世界的时候，张海迪忽然想到了尚楼村的乡亲们，真舍不得离开他们；又想到了保尔在海淀公园自杀的情景，他也绝望过，但最终还是战胜了懦弱和病残，成了生活的强者。想到这些，张海迪挣扎着爬起来。可药物起作用了，爬不起来了。于是，她拼命地喊：“快来人啊，救救我，救活我吧！”
经过五六天的抢救，张海迪最后苏醒过来。看到身边的亲人朋友、医生护士，她惭愧极了，对大家说：“我错了，从今以后我要勇敢地生活下去。死，也要在大笑中死去。”
日后，曾有记者问张海迪：如果你能拥有第二次生命作为一个健全的人，你最大的愿望是什么？张海迪说：“假如我能再有一次生命，我会实现我最想做的一件事，就是当一个医生，这也是我从小的一个梦想，我15岁时就自学医术给乡亲们治病，但没有机会真正穿上白大褂当一名白衣天使。”
之后，她随父母迁到县城居住，一度没有安排工作。她从保尔?柯察金和吴运铎的事迹中受到鼓舞，从高玉宝写书的经历中得到启示，决定走文学创作的路子，用自己的笔去塑造完美的形象，去启迪人们的心灵。她读了许多中外名著，写日记、读小说、背诗歌、抄录华章警句，还在读书写作之余练素描、学写生、临摹名画、学会了识简谱和五线谱，并能用手风琴、琵琶、吉他等乐器弹奏歌曲。
认准了目标，不管面前横隔着多少艰难险阻，都要跨越过去，到达成功的彼岸，这便是张海迪的性格。有一次，一位老同志拿来一瓶进口药，请她帮忙翻译文字说明，看着这位同志失望地走了，张海迪便决心学习英语，掌握更多的知识。从此，她的墙上、桌上、灯上、镜子上、乃至手上、胳膊上都写上了英语单词，还给自己规定每一天晚上不记10个单词就不睡觉。家里来了客人，只要会点英语的，都成了她的老师。经过七八个年头的发奋，她不仅仅能够阅读英文版的报刊和文学作品，还翻译了英国长篇小说《海边诊所》，当她把这部书的译稿交给某出版社的总修改时，这位年过半百的老同志感动得流下了热泪，并热情地为该书写了序言——《路，在一个瘫痪姑娘的脚下延伸》。
当初，为了给张海迪治病，母亲变卖了手表、衣服等物品，还欠了一身的债，从无怨言，默默地尽着母亲的神圣义务。尽管家里穷，但父母总是尽最大发奋满足她的要求。凡张海迪喜爱的书，不管花多少钱，跑多远的路，父母总要想方设法给她买到。生日或节假日，书成了父母送给她的最佳礼物。
在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病作斗争，经受了严峻的考验。她虽然没有机会走进校门，却发愤学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，还当过无线电修理工。之后还攻读了大学本科和硕士研究生的课程。
1981年，张海迪获莘县广播局先进工作者称号，这年12月《人民日报》首次报道了张海迪的事迹；1982年，张海迪获聊城地区“模范共青团员”和“三八红旗手”称号……
这天，张海迪总在说，人就得有勇气与生活中的不幸抗争。人的一生总会有坎坷，就看你以怎样的心态去对待——张海迪喜爱豪言壮语，正因她将自己的生活与座右铭式的豪言壮语融合在了一齐，构成了我们所看到的张海迪热爱生命的一种精神力量。
参考资料二：
读张海迪故事有感【篇8】
我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了【海迪姐姐的故事】这本书。
【海迪姐姐的故事】是一部红色经典。它让小学生学习做人的道理，做心态健康、积极进取的孩子……
最令我难忘的是张海迪五岁时因患脊髓血管瘤，造成严重的高位截瘫。她自学了小学、中学的全部课程，并攻读了大学和研究生的专业课程。她还自学针灸医术为百姓无偿治疗，自学英、德、日等外语，自学修理无线电。1982年海迪光荣加入中国共产党。1983年始，她翻译、创作并出版了多部作品。她曾到日本、韩国、德国游学访问，长期关注残疾人事业的发展。
病痛和残疾始终伴随着海迪，但是海迪不向命运低头，一直在顽强拼搏。她努力学习科学文化知识，并学以致用，用自己所能为社会和人民做贡献，不求回报。面对困难，她百所不挠，以乐观向上的生活态度感染身边的人，树立坚定的信念，追求伟大的理想。张海迪在八十年代被人们尊称为‘八十年代新雷锋’、‘中国当代保尔’。邓小平还亲自为她题词：“学习张海迪，做有理想、有道德、有文化、守纪律的共产主义新人！
我要感谢｛海迪姐姐的故事｝，它为我树立了榜样，海迪的身体是残疾的，她的精神却是饱满的，阳光的，积极向上的。它使我对人生价值有了崭新的理解，它将使我成为一个真正的人，一个英勇坚强的人。
读张海迪故事有感【篇9】
命运是坎坷的，命运是不确定的，命运也是充满曲折的。在这样的命运中，你是否能够克服困难，战胜命运，成为生活的强者呢？这是我读了《张海迪》后油然而生的感慨。
《张海迪》这篇文章主要讲了张海迪10岁的时候因病瘫痪了，但是，张海迪并没有悲观自弃，积极配合医生治疗，坚持学习。最后，她不仅成为了中国作家协会会员，还取得了硕士学位。
啊，张海迪阿姨是多么坚强啊。命运如此不公平，让她小小年纪就瘫痪了，一生都只能在轮椅上度过。可是，张海迪并没有向命运低头，反而向命运发起了挑战，虽然经过了无数次的.失败。但是，也许是她坚忍不拔的精神感动了命运，她战胜了命运，成为了生活的强者！
想到这里，我不禁想起了我曾经看过的一个故事：
霍金是一个21岁就被医生诊断患了绝症的人，后来居然成了伟大的科学家和全世界人民的榜样。他不向命运低头，对自己说：”时间只有两年半，不算多，要努力做一些有意义的事，让生命留下一点辉煌。“虽然突如其来的病魔给了霍金沉重的打击，就如同那刚刚盛开的花朵遭到严霜的打击。
如果说霍金的命运是那破旧的花架，那么因为霍金的坚强意志，它变得繁花似锦、光彩夺目；如果说霍金的命运如同那漆黑的夜空，那么因为霍金的坚强意志，它变得繁星闪烁；如果说霍金的命运是那贫瘠的土地，那么因为霍金的坚强意志，它变得一片生机。
是啊，命运有时候是不公平的，像霍金、张海迪一样，命运让他们成为了残疾人，可是他们不向命运低头，他们用坚强战胜了命运，把命运打倒了，就像贝多芬说的一样：”我要扼住命运的咽喉。“
人生的旅途是充满曲折的，就像那浩瀚的大海，有时风平浪静，有时掀起阵阵惊涛骇浪。那些畏惧风浪，不愿意拼搏的人，只会无所作为，虚度年华。我们要以张海迪姐姐为榜样，从小培养坚忍不拔的拼搏精神，遇到困难和挫折不畏缩，不低头，不流泪，永远昂然奋进，永远不向命运低头，做一个生活中永不言输的真正强者。
读张海迪故事有感【篇10】
今天，我读了《张海迪的故事》，我深有感触。
张海迪是一个高位截瘫的残疾人，但她努力自学，不但学习了小学、初中、高中的全部课程，还研读了《针炙学》内科等学书籍，阅读了大量的中外名著，自学了美术、音乐、英语、日语、德语、世界语并进行译著，创作《轮椅上的梦》等作品，在轮椅上唱出了高昂激越的生命之歌。
读了这个故事我想了张海迪说过的这样一句话：我不能碌碌无为地活着，活着就要学心，就要为群众做些事情，既然是一颗流星，就要把光留给人间，把一切奉献给人民。
读到这里，我深深感动。她是一个残疾人，面对病痛的折磨，还能自学这么多知识。在她的身上我看到了顽强战胜病魔的海伦凯勒，看到了钢铁战士保尔。柯察金，以及著名音乐家贝多芬的影子。
读完之后，我想到了体操运动员桑兰，桑兰曾在中国体操队享有跳马冠军的美誉，并获得过多项荣誉，但她却在意外的体操练习中失手，几秒时间矫健身手变成了瘫痪，然而坚强的她没有选择沮丧，而是坦然地接受了命运的挑战，始终坚持着已自己的方式实现自己的奥运梦想。我又联想到了自己，遇到困难时，我总退缩，不是让爸爸帮忙，就是让妈妈做，今后，我要向张海迪学习，用顽强的毅力去战胜困难。
每一个生命都是一个不朽的传奇，每一个传奇后面都有一个精彩的故事，就象大海里没有礁石就激不起浪花，生活中经不住挫折就成不了强者。我也要做一个生活的强者。
教师评语：小作者在阅读张海迪的故事后，抓住感点，联系中外身残志坚人物的事迹，抒发感受；并联系自身实际谈体会，是一篇叙议结合的佳作。
实验小学四年二班 谢明翰
元宵节宣传文案汇总
97美食网编辑对《元宵节宣传文案》进行整合排版为大家提供更佳的阅读效果。天寒难锁新春意，炉暖宜烹白玉丸，今年，我们期待的元宵节马上来了。正月十五吃元宵，“元宵”作为食品，在中国也由来已久，据说元宵赏灯始于上古民众在乡间田野持火把驱赶虫兽，希望减轻虫害，祈祷获得好收成。句子仅供参考，欢迎阅读！
1、全民宅家元宵闹，一碗汤圆瑞气盈，元宵节快乐！
2、鞭炮带着鲜花，大家笑着鼓掌；生意兴隆生意兴隆，商机无限每天；事业顺利的祝福高照，日子金钱战；今天有人想来这里，带着财神永远不走！祝你鸿运当头，万事如意！
3、三十六载共患难（打贵州一地名）。桐梓
4、生活中猜不透的，酒里都能看清。
5、晓以大义（打福建一地名）。德化
6、根治黄河（打福建一地名）。清流
7、最幸福的旅途，就是一起走过的路。
8、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等。
9、国事兴，谜事兴；继传统，促发展元宵节猜灯谜起源。
10、在一起的路上，不管走多远都是幸福的。
11、猜灯谜活动规则(共建单位负责制作)：
12、挂灯笼，放花灯，福到万家，鸿运当头
13、弘扬民族传统文化丰富群众精神生活。
14、正月十五花灯俏锣鼓喧天闹元宵。
15、南人不复反矣（打四川一地名）。泸定
16、场地布置：x月x日下午，总务部协助综合管理部，悬挂好谜语。
17、会同市消协、办公室与电台、电视台、报社取得联系，做好.活动月的宣传策划。
18、重点干起，秋前方成（打天津一地名）——和平
19、沫若乡间住处（打北京一地名）——郭公庄
20、让幼儿把元宵节的来历回家考考爸爸妈妈，给他们讲故事《元宵节的来历》。
21、挖掘民间习俗文化，提升示范城镇品味
22、神不在焉（打福建一地名）。仙游
23、首届成都节油王大赛(系列活动)
24、上下四方无险情（打安徽一地名）。六安
英文拜年短句(汇总21条)
以下是97美食网为你准备的“英文拜年短句”让你更加舒适地使用。春节的意义，在于团圆与和谐，春节时打开手机，我们都会收到很多祝福。喜庆的春节又要到了。希望能帮助到你，请收藏！
1、祝福您在新的一年里光芒四射，成为人生大赢家！
2、Happy New Year to you and your family, may it be filled with love and joy. 祝你和你的家人新年快乐，充满爱和欢乐。
3、I wish you all the happiness and success in the world this New Year. 祝你新年快乐，万事如意。
4、Blessing is a real intention, not a thousand words. A heart song, wish you peace and good luck, happy New Year!
5、新年好，祝你所想皆成，所愿皆如愿！
6、Happy New Year! May it be the best year yet! 新年快乐！愿它是最好的一年！
7、Wishing you a happy and prosperous New Year! 祝你新年快乐，万事如意！
8、听烧爆竹童心在，看换桃符老兴偏 （. Listen to burn firecracker childishness, see change in TaoFu old xing slant ）
9、Here's to a fantastic New Year filled with hope, joy, and peace. 祝新年充满希望、喜悦和平安。
10、祝贺你在新的一年里取得更多成功！
11、Have a joyful New Year celebration! 愿新年欢乐无比！
12、Happy New Year! May your dreams and wishes come true this year. 新年快乐！愿你的梦想和愿望在新的一年里实现。
13、希望你在新的一年里身体健康，事业顺利！
14、May the coming year be full of new opportunities and success. 愿新的一年充满机会和成功。
15、May the coming year be as wonderful as you are. 愿新年与你一样美好。
16、May the New Year bring you lots of love, laughter, and happy memories. 愿新年带给你很多爱、笑声和美好回忆。
17、May you have a happy New Year! I wish the world is full of details and I sincerely wish you a happy year.。
18、祝您在翻过的每一页中，都有喜乐的回忆。
19、May the New Year bring you new opportunities, new adventures, and new successes. 愿新年带给您新的机会、新的冒险和新的成功。
20、Here's to a happy and healthy New Year! 祝你新年健康快乐！
21、Wishing you a New Year full of love, laughter, and happiness. 祝您的新年充满爱、笑声和幸福。
秋分描写文案汇总58条
秋分，秋分，区分颜色，区分白天和夜晚。我将我的快乐与你分享一半，祝你快乐快乐；把我的关心分你一半，祝你健康舒适；将我的祝福减半，祝你秋分快乐。~~你也对类似的句子感兴趣吗？以下是栏目小编收集整理的“秋分描写文案汇总58条”，仅供参考，大家一起来看看吧。
秋分描写文案(1--19条)
1、整理一下衣装，准备抗击严寒，收拾一下身心，准备迎接秋风，终结长长的期盼，准备品位果实丰满，秋分到来，祝你幸福在秋天。
2、秋分之“分”为一半，祝福之“福”常相伴，祝你快乐加一半，烦恼减一半，健康加一半，病痛少一半，事业成功多一半，失败挫折去一半，秋分快乐！早
3、秋高气爽，甜美了心境，惬意了心情，秋花飘香，纷芳了生活，点缀了快乐。
4、立秋热白露凉，是秋分的好时节；白天不短，黑夜不长，就应该放心上事业；好天气好心情，硬身体两不忘。立秋了，祝你事业有成，天天好运。
5、秋分共饮一杯酒，你也一半，我也一半。暖暖身体，暖暖情，暖暖的祝福送给你。祝秋分时节分开一切烦恼，分解一切鸭梨，分离一切忧愁，分分秒秒都快乐!
6、秋风吹，秋花飞，快乐伴秋归，硕果累累，孩子圆，秋日美，快乐伴秋凉，真诚心愿不收，短信莫收恐慌，秋分祝你事事坚强。
7、立秋热白露凉，秋分正是好时光;日不短夜不长，应把事业放心上;天气好心情爽，拼搏健康两不忘，
8、风儿寄托着我的思念，云儿传递着我的叮咛，雁儿承载着我的挂念，短信送来了我的祝福：祝你秋分快乐，身体健康！
9、筠州郡斋近，安坐过秋分。——赵师秀《无言师还道院求诗》
10、江门一别又秋分，何处风烟不忆君。——宗臣《寄陆子和》
11、江雁涵天，阶蛩吟露，素娥今夕初见。水令翻新，恰好剪秋一半。琼楼迥、金镜谁磨，莲漏永、玉绳徐转。相伴自、广寒游后，芳期能展。
12、秋分时节，将甜蜜寄于秋叶，抚平朋友的忧伤;将快乐托于秋风，赶走朋友的烦恼;将好运杂于秋雨，加固朋友的幸福;将叮咛融于短信，愿朋友定要安康!
13、秋分我们为冬天储存粮食，但我想在你的手机里存一件小棉袄。在寒冷的冬天等你，记得打开它，穿上我祝福的小棉袄：寒冷的时候，我要用一生的爱来温暖你。不要删除。
14、秋风习习秋分来，秋雨阵阵秋实多，秋云朵朵秋天远。秋雁声声心流连，秋分来，祝福到，祝愿朋友秋安好，好收获
15、月到中秋分外殊，尝新有饼美于酴。
16、秋分到了，叶子黄了，片片快乐从天上落下，一群大雁往南飞，一会排成福字，一会排成运字，他们不时向你传递我的话语：天冷秋凉，好好爱自己!
17、四季轮流转，现在是秋分。天气晴朗夜渐长，午时温热早晚凉，收获时节秋收忙，蓝天白云送吉祥!提示我的朋友们注意添加衣物，健康快乐每一天!
18、秋叶飘落，带动无限思绪；秋雨纷飞，牵动万千情怀；秋风飒爽，引领关怀惦念；秋分祝福，打造最幸福的你！秋分快乐！
19、用斜阳点缀你的风景，用秋菊装饰你的生活，用秋风撩拨你的心绪，用秋景点染你的心情，用秋雨滋润你的祝福。秋分之际，祝你一切顺利，心情美丽!
秋分描写文案(20--38条)
20、我的朋友，好久不见，十分想念。秋分时节，天高云淡，我对你的祝福却不会减半。美好祝福送心间，一切烦恼都靠边。祝你在这清爽的季节里，每天都有好心情!
21、秋分悄悄来到，天气晴爽真好，凡事莫要烦恼，常常开心微笑，运动不能减少，快乐最为重要，饮食均衡调配，健康幸福拥抱，秋分快乐，万事如意。
22、秋风吹来，吹得你心情舒畅；秋雨，倾出你的幸福走；秋天坚实，硕果累累；思念秋月，思念朋友在胸；秋分，祝你幸福健康。
23、又是一年秋分至，看看啥才是标志；落叶晓秋，说一声朋友依然如故；枫叶晓秋，道一声祝福依然如故。秋分到，一声问候，祝你今生今世无忧无虑。
24、秋分秋分，日夜平分，万紫千红，层林尽染，带走初秋的恬淡，送来深秋的璀璨。寒气袭袭，注意添加衣物，保重身体，祝你秋分愉快。
25、天教桂蕊擅秋分，只道非秋无复存。——赵蕃《以湖州酥秀州木犀面油太和石本观音像送莫万·天教桂蕊擅秋分》
26、又是秋分。节气阻挡不了，但是人的心情可以调节。“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”。在这秋天，在这冬的前夜，祝福我的朋友，快乐健康，心情永远阳光。
27、一分昼夜，二分寒暑，三分深秋，四分忧愁，五分烦恼，六分喜悦，七分快乐，八分祝福，九分幸福!愿远在他乡的你秋分快乐!
28、金陵山色里，蝉急向秋分。——马戴《送僧归金山寺》
29、秋风起，天变凉，冷暖常常放心上;瓜果香，丰收到，丰收之季注健康;传短信，送吉祥，收到短信心舒畅;秋分时节心飞扬，愿你幸福平安喜登场!
30、随春风飘走的是时间，随夏日升华的是岁月，随秋雨流失的是牵挂，随冬雪落下的是思念，随短信到达的是祝福：秋分来临，祝秋分快乐、生活美满幸福！
31、希望秋风将我的祝福传递给你，秋雨将我的快乐分享给你，秋叶将我的平安快递给你，这个秋分，就让幸福的小分子充满你的整片天空。
32、秋分把秋天分为两半，一半萧瑟，一半灿烂。我把祝福分为两半，一半快乐，一半平安。统统都送给你，愿你享受秋天浪漫，事事如愿！
33、岁月的年轮，一道道的弯;飘零的黄叶，在风中流转;季节在更替，情意在蔓延。秋分又至，往后夜长天更凉。愿你与健康结缘，与幸福见面，快乐每一天!
34、秋雨绵绵，秋意浓，冷风习习，冷风稠，落叶纷纷，叶归根，硕果累累，愿共赏。此时送上千般愿，愿喜愿乐愿康健!朋友，秋分到了，记得加衣!
35、秋高气爽，田野里绽放着希望；风轻云淡，枫叶中飘舞着思念；月明星稀，祝福时包裹着情意。秋分时节天渐凉，保重身体添衣裳，幸福快乐绕身旁。
36、秋雨飘飘告诉你，出门带伞加衣裳；秋风阵阵提醒你，气候干燥多喝水；秋雁飞飞通知你，天气马上就转凉；我发短信关心你，秋分到了，快乐重要！
37、时间的频道，有欢笑也有悲伤，但是选择权在你!岁月的收藏，有相聚也有别离，但是珍藏权在你!生命的质地，有富有也有贫瘠，但是创造权在你!秋分时节，让一切美好的权利化作一句吉祥的祝愿，愿你一切全权如意!
38、落叶知秋，道一声朋友依旧;枫叶题诗，说一声祝福永久;秋分又至，酷暑消去凉爽袭;问候送到，天已变凉记得加衣。一份问候，祝你生活无愁更无忧。
秋分描写文案(39--57条)
39、秋分到，落叶带走的是烦恼，收获的是快乐；花朵凋落的霉运，结出的是希望；秋水流走的是失败，带来的是成功；祝秋分快乐！
40、又是一年落花红，秋雨一层凉一层，天凉别忘加衣裳，秋分日丽心气升，蟹肥菊黄丹桂迎，保重身体得安宁，饮食起居寻规律，要把情绪来调停，昼夜温差与日增，锻炼身体多运动，祝你秋分好心情，身心健康万事兴!
41、秋风吹，吹出你心情舒爽;秋雨浇，浇出你幸福倘徉;秋实硕，硕果累累库中藏;秋月思，思念朋友在胸膛;秋分到，祝你幸福安康!
42、秋分好时光，白云任悠扬;清风更送爽，归雁排成行;遍地菊花黄，寒露凝成霜;天气凉如水，惦念两相望;早把秋衣添，身体应无恙。问候祝你，快乐安康!
43、秋分季节变换，秋分渐浓，秋凉好，平时快乐少愁，健康最重要，友情清如酒，经常交往不能少，祝秋分快乐。
44、平分秋色昼夜等，中秋时节谷丰登。硕果枝头笑红脸，枝条弯腰把客迎。主人捧出丰收酒，招待亲朋天下友。生活美满好年景，朋友幸福健康有。祝秋分快乐美心情！
45、秋风吹，秋花飞，开心快乐随秋归，果儿满，月儿圆，美好日子在秋天，幸福开心随秋凉，真诚祝愿不珍藏，收到短信莫慌张，秋分愿你万事强。
46、秋田的稻谷向我们昭示着收获的喜悦;秋天的落叶向我们彰显着感恩的深情;我的短信向你表达着秋分的祝福与问候：祝你身体健康，生活愉快!
47、秋谐音求；求来喜神事事笑，求来财神送财到，求来观音保平安，求来如来送如意；秋分来到，祝愿送到，愿你朋友，天天欢笑！
48、秋分来得真快，秋老虎也不算坏。送走夏日炎热，感谢你的来关怀：白天工作一天，还把短信发来，愿你青春大放光彩。
49、秋分，秋分，与你分享秋天的喜悦，秋天的幸福。快乐，不贪凉，早晚添衣，调和感情，不躁。你的健康对我来说最重要。
50、秋分分昼夜，清凉的早晨，美丽的'黄昏;秋分分幸福，甜美的记忆，温柔的思念;秋分分祝福，小小的短信，彼此的真诚。秋分快乐，祝你万事如意。
51、感受一份秋水长天，携一袭秋色霓裳翩舞，掬一湾秋水落花的秋香，清风奏幽弦，流水赋诗韵，吟唱着秋声在天宇回荡。
52、季节随着天气的变化而变化。日月交替，秋分悄然来临。人生如一首歌，忘不了对你的思念，让秋风带着我的祝福，给你丝丝温暖：秋分快乐。
53、秋分之际，风和日丽，朋友叮咛，请君谨记：多吃生梨，滋阴适宜，早睡早起，锻炼身体，有事别燥，切勿心急，短信照做，健康如意!
54、秋分时节，我请秋风扫光你酷暑般的烦恼;请秋雨带走你身心的尘垢;托一片落叶飘落你的手心，送上我的祝福：秋分愿你和烦恼分手，与幸福永远结合。
55、秋分来把果实采摘，将快乐做成盘中菜，让感情在心里澎湃，友情是还不完的债，有你们我不怕失败，短信传达心中感慨，祝亲爱的朋友天天开怀！
56、秋分大家存粮过冬，我却要存一件小棉袄在你手机里。等你冬天寒冷时，记得打开它，穿上我祝福的小棉袄：冷了吧，我要用一生的爱温暖你。不许删除哦!
57、秋分不相上下，万山红遍，层林尽染。带走初秋的浓艳，迎来深秋的斑斓。冷气袭人，要注意珍重身体，祝你秋分愉快！
58、秋分，秋分，区分颜色，区分白天和夜晚。我将我的快乐与你分享一半，祝你快乐快乐；把我的关心分你一半，祝你健康舒适；将我的祝福减半，祝你秋分快乐。
祝福侄子结婚祝福语汇总
“你们是天造地设的一对，在以后的日子里，一定会幸福到永远！”以下是由编辑为您带来的祝福侄子结婚祝福语，更多信息请继续关注本网站。婚姻是从恋爱到结婚以及今后在一起的岁月，在结婚婚宴上，献上我们的祝福是一件很正常的事情。
祝福侄子结婚祝福语(篇1)
1、谢谢大家!!!尊敬的各位来宾、各位亲朋好友，女士们、先生们：。
2、双喜临门，满屋悬，新娘新郎建新居；婚纱穿，钻戒戴，幸福快乐表真爱；喝喜酒，庆喜宴，亲朋好友互道祝福；新郎帅，新娘美，enenaiaiqi飞；问候，祝福公司，永远相爱，祝爱情甜蜜！
3、昨日相思，今日结缘成双，明日执子之手无愁，愿你共白头偕老！
4、今天你们最美、最帅，祝你们相亲相爱一辈子，百年好合，早生贵子。
5、妻佳偶天成，真心恭祝国庆快乐，比翼齐飞，新婚大喜！
6、松松手，脱离无聊的单身贵族；跨跨脚，迈入幸福的二人世界。祝贺你，正式步入神圣的婚姻殿堂！侄子，祝你新婚快乐，愿你们从此享受美满的婚姻生活！
7、侄儿结婚伯父祝福语朋友圈发侄子结婚的说说。各位亲朋、侄儿、侄媳妇，大家好；今天，是我的侄儿和侄媳妇的婚礼。首先，我代表全家，感谢各位亲朋好友的
8、大地飞歌花似锦，日月飞梭迎国庆。希望我们能一起过圣诞节。
9、从此你就不再是一个人了，不可以那么不管不顾了，凡事要将责任二记在心里，希望你们的未来红红火火！
10、月老牵线缠住你们，为你们写下最幸福的传说。你们如今开花结果，共建幸福婚姻。祝愿你们恩恩爱爱，意笃情深，新婚快乐。
11、大家好！今天是200X年×月×日，一个喜庆祥和的日子，同时也是××先生和××小姐结下百年之好的大喜日子。“久热恋，迎来良辰美景，长相思，共赏花好月圆。” 一对新人从此又开始了人生的又一个新里程。
12、生活一定不会是一帆风顺的，婚姻也是，希望你们已经接受好面对未来的考验，相互体谅，相互帮助，共同度过人生的风风雨雨。
13、各位亲朋好友、各位来宾：。大家中午好!
14、努力学习是我们共同的目标。实现这一目标也是我们所有人的梦想。你是怎么做到的呢？只有努力，才能成功，才能达到目标。
15、@初相遇：太可爱了，姑姑有这样的侄子好幸福呀，希望姑父以后不会被揍!
16、侄儿，今天是你的大喜日子，我祝你和新娘相亲相爱，甜甜蜜蜜，恩恩爱爱！
17、精神成就事业，态度决定一切!要成功，先发疯，下定决心往前冲!
18、恭喜侄儿再这个年龄，找到了终生伴侣，我衷心祝福侄儿，新婚快乐，永远幸福。
祝福侄子结婚祝福语(篇2)
19、爱、爱、爱!礼炮齐鸣喜庆来，雪花梅花并蒂开。这时老胡在一旁有些等急了似的说：“这有什么，不就是把嘴上说的话在本子上写出来嘛，我先写第一句。
20、婚姻是一件人生大事，我相信你今天的选择是最正确的，希望你以后的生活平安、健康、美好、幸福。
21、出发：讴歌纯真爱情，诉说美好姻缘，展示新人风采，留下精彩瞬间。xxx婚庆礼仪公司热诚为本次婚礼服务。我是今天的司仪xxx。
22、幸福贴双喜门，微笑满嘴，温柔心，幸福伴身旁，喜结良缘，举杯向新人祝酒，愿你们永远团结幸福，百年好合到永远。新婚快乐！
23、平生祝福无数，今朝重点表露。牵手伴侣踏上新的人生路，从此风雨无阻彼此照顾。侄子，祝你新婚快乐，愿你们白头偕老幸福永驻，平安美满比翼共度！
24、没有常胜，只有常省!如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分!
25、你们是天造地设的一对，在以后的日子里，一定会幸福到永远！
26、亲爱的姑姑，今天下午看到你失落的表情，看到你眼红的样子，侄儿我终于是忍不住的掉泪了，这是岁男人的泪，这是一个不肖侄儿舍不得好姑姑的泪。侄儿不希望可恶的癌症摧残您，甚至夺取您的生命，侄儿衷心希望上天能开开眼，把您的痛苦抹去!
27、二人一种一生，三尘四世幸福，五谷杂粮，六平八成，七星八成财，爱情长完人，百年好祝愿。送上我们最真诚的祝福，新婚快乐！
28、愿你们心心相印，白头偕老，婚礼美满，甜蜜甜蜜。
29、红色喜庆飘万里，双喜灯笼扬；Zhulianbihetianzumei，携手共进元阳帐篷；肩并肩相依不离，永远结到白头同心。愿你们在一起，手牵手到永远！
30、执手花前月下，相偎风花雪月，柔柔一眸情切切，深深一吻莫渐渐；红毯结同心，爱似鸳鸯戏水；祝福白头偕老，但愿爱海滔滔，永住鱼水乐。祝我的侄子新婚快乐。
31、仙人相伴，世间共同的爱过后；我交一毛钱，祝你百年好合！
32、你很快就会飞得很高，去另一个花园了。大鸟衷心地祝愿你早日在空中飞翔。
33、进洞房看新，穿新裙子。她的头发上挂满了桅杆，耳环都是金银的。
34、衷心地祝福你在今年的高考中定能一举夺魁,榜上有名,考入心中理想的大学.妹妹，姐姐爱你，相信你一定会成功!
35、茫茫人海中，寻找一个知音的背影，是不容易的；找到，是不容易的。所以，我珍惜。
36、新婚快乐，我的侄子。婚姻是一件大事。恭喜你找到了可以依靠的人。一个新的家庭，需要你们共同努力，承担起家庭的责任，为幸福的生活而不懈努力。那我就祝你们百年好合，早日生个儿子。
祝福侄子结婚祝福语(篇3)
37、侄子婚礼姑姑致辞。较后再次向我侄子婚礼筹备期间给予莫大帮助支持的所有来宾、亲朋好友及各界人士表示深深地感谢!
38、妻子和配偶天成，衷心祝愿国庆节快乐，两翼双飞，新婚快乐！
39、跨越千山万水，驰骋千里，共种下百日玫瑰香。又是莺歌燕舞的日子，欢度满月的日子。今天是一对幸运而富有的夫妻，画了一辈子的美丽。外表和灵魂双重帅气，才华和事业两个浪漫。祝你一生幸福！
40、在这、群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双。祝愿你们夫妻恩爱，白头偕老。
41、在这喜庆的时刻，愿你们的婚姻，像流入大海的河流，合而为一，合而为一，永无止境。
42、愿你俩意如鸳鸯，爱如鸳鸯，展翅高飞，素心林，白头偕老。
43、祝新郎新娘同心同德，白头到老，相亲相爱。
44、人生很长也有很多困难，我高兴你们能与彼此相遇并且情定终身，我希望未来的日子你们也会一如既往的笃定、坚定，踏实、勤劳的携手走完一生。你们要学会爱彼此如己，爱彼此父母如彼此父母。侄子，祝你新婚快乐，愿我的宝贝们永远健康、平安、快乐！
45、东风快乐，坚强，一杯好运，牵引人生！爱。爱。爱！春暖花开，人的脸红红的，眉宇间微笑着！愿你们友谊长存。大海是永恒的！
46、找到真爱，告别孤独;找到依靠，告别无助;找到幸福，告别追逐;找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生甜蜜!侄子结婚祝福语个。
47、愿你真情如水，爱情甜如水，好运连连；天长地久，爱坚定，共同努力，拥有幸福的家庭。
48、伴着跨越千山万水的骏马，共燃百日香的梅花，正是那莺，奇峰的花，今天结成了幸福丰富的伴侣，一幅终身美图，容貌与心灵加倍健美，才能成就两份浪漫，祝新婚快乐！
49、伸出爱情之手，迎接幸福的祝愿。在这个大喜的日子，祝愿你们甜蜜幸福，恩爱如初。相亲相爱，百年好合。新婚快乐。
50、鞭炮锣鼓齐欢腾，亲友赶来把福送，新新的衣，新新的鞋，新新的人儿笑开颜；帅气的你，靓丽的她，纤纤的小手来相牵。侄子，祝你新婚快乐，愿你们喜结连理，白头偕老！[]
51、在今后的生活中互敬互爱，相濡以沫，在事业上相互支持，相互勉励，比翼齐飞，生活上相互关心，鸾凤齐鸣。永结百年之好，用勤劳和智慧建设你们美好的家园!
52、愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺;让众水也不能熄灭，大水也不能淹没!长辈给侄儿结婚祝福语。
53、东风喜，欢情浓，一杯良缘，一生牵引！春如新，人颜红，笑意喜色上眉头！祝我的侄子侄媳山盟永在，海誓长存!
54、带着喜悦和感激，我向你致以衷心的祝福。愿你的爱天长地久，比海更深。彼此相爱，携手一生。新婚快乐。
祝福侄子结婚祝福语(篇4)
55、拜祖父母）、孙是祖父母的心头肉，请个喜头能长寿。
56、你们是天生的一对，如今终于共偕连理，祝福你们白头到老，永浴爱河！>>形容天生一对的佳句
57、侄子，祝你们新婚快乐，愿你们如金风玉露，胜却人间无数！愿你们两情长长又久久，朝朝暮暮爱都有！[]
58、在天愿作比翼鸟，共结连理在今朝；只羡鸳鸯不羡，永结同心在今日；月老牵线证佳偶，一生一世共白头；我心祝福给佳偶，恩爱甜蜜到永远。祝新婚快乐！送给舅舅的新婚贺词。
59、彼此相爱幸福之路，心合一美德美婚姻。
60、努力造就实力，态度决定高度。拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔!
61、几度风雨几度秋，祖国华诞六十四。送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！
62、最后，祝福自己亲爱的姑姑，姑姑加油，侄儿永远祝福你，祝福您早日康复!
63、今天是侄儿一生中较美好，较幸福的日子，给侄儿送上新婚祝福，希望侄儿万事如意，心想事成，婚姻幸福。
64、我爱你的命运天助确定，爱是发自内心的真情，七彩不是梦，红红的光芒映照着两个人，处处荡漾着浓浓的爱，永恒不变的展现真诚，遥远的向往永恒的生命。
65、今天新人并肩，鞭炮响成一片。祝我的侄子喜结连理，幸福到白头！
66、愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。祝我的侄子新婚快乐。
67、短信飞鸿传祝福，幸福飞溅乐无数。时时吉祥！由相知而相爰，甶相爰而更加相知。
68、滴水穿石，不是因为力量大，而是因为努力大。勤奋是成功的关键。加油，你会成功的，因为你很聪明。
69、良缘喜结成新婚，佳偶天成定三生。洞房花烛浴爱河，一刻胜千金。愿幸福甜蜜伴你们一世一世。姑侄亲情的朋友圈说说。
70、情长长，爱绵绵，今天恋情写美满；今夜想，昨夜盼，点点都是写思念；铃声响，微信到，衷心祝愿送美好；两个人，一颗心，甜甜蜜蜜活到老，侄子，祝你们新婚愉快！[]
71、春天有云，花儿有花；水的影子，柳青摇曳。桃花赢得了春天，美女变成了双。致新郎新娘：相爱，祝你们婚礼快乐。
72、另外，我要祝贺亲家喜得新人，我们把我们较心爱的宝贝女儿交给了你们，希望你们好好待她、呵护她，我们会常常来看她的……也希望亲家常来我们陕南汉中走走，看看，玩玩!
73、手牵手，让生命更加绚丽绽放。步入婚姻，让生活更加甜蜜幸福。祝愿侄儿和侄儿在此，婚姻幸福，白头偕老，生活幸福。
元旦祝福文案简短汇总(30条)
“愿你的新年，像明媚的阳光一样，每天都充满希望与喜悦，快乐无比。”元旦临近了，每到这天就会收到源源不断的祝福语。优秀的元旦祝福语是什么样子的？您的需求是我们关注的焦点97美食网编辑编辑了“元旦祝福文案简短”。
元旦祝福文案简短(1--15条)
1、祝福您，愿新年给您带来幸福，祝您在新的一年里更上一层楼！
2、愿在新的一年中，你能够收获成功和荣誉，保持平静和快乐，永远怀着勇气和信心前进。
3、愿新的一年带给你无限欢乐和幸福，让每一个日子都充满希望和喜悦，让生活更加美好。
4、元旦到了，让我们一起祈求明年大好，万事顺遂！
5、希望在新的一年中，你能够拥有足够的勇气去追逐你所梦想的一切，让它们变成现实！
6、诗情画意的新年，让我们充满爱和希望，珍惜生命中的每一个美好瞬间。
7、鸡年开门大吉，合家欢乐，事业有成，钱包鼓起来，元旦快乐！
8、祝愿你在新年里整整齐齐、充满活力！
9、新年到，祝你健康幸福，事业顺利，财源滚滚来。
10、希望新年里，所有的心愿都能如愿以偿，幸福与你同行！
11、祝福各位朋友在新的一年里，身体健康、事业顺利、家庭美满、幸福快乐，元旦快乐！
12、愿我们的幼儿园成为每一个孩子快乐成长的港湾。
13、愿新年里你的愿望都能够实现，生活更加美好、成功更加辉煌！
14、愿你在新的一年里，跨过一切困难，迎接无数的美好，让快乐和幸福永远伴随着你，祝所有的朋友元旦快乐！
15、元旦到了，祝你的身体健康，工作顺利，生活幸福美满，一切都如你所愿！
元旦祝福文案简短(16--30条)
16、新年将至，祝您事业有成，身体健康，幸福美满！
17、祝你下一个365天，每一天都充满阳光和希望，幸福永远陪伴着你！
18、愿我们的孩子们在幼儿园中收获丰硕的知识和快乐的成长。
19、祝福语虽然只是一句话，但是当它传达出真挚的祝福之意，它便会化作一份爱，一份温暖，愿我所有的祝愿都为你带来幸福。
20、祝愿新的一年里你积极向上，收获美好的回忆和生活！
21、愿你的新年，像明媚的阳光一样，每天都充满希望与喜悦，快乐无比。
22、新的一年，岁月静好，春华秋实，事事顺遂，幸福美满。
23、祝愿新的一年里，你能够珍惜每一天，珍惜每一个人，也让每一个人珍惜你，拥有美好的生活和未来。
24、愿这个新的一年，你可以实现你的梦想，经历愉快的时光，享受属于你的幸福。
25、愿你在新的一年里事业辉煌，生活幸福！
26、愿你的2022年，一切都如你所愿，万事如意，充满欢声笑语、温馨感动！
27、祝福家人平安健康、事业蒸蒸日上，让我们一起迎接新的一年！
28、祝你在新的一年里享受更多健康和快乐！
29、祝福我们的孩子们能在幼儿园中，收获更多的知识和学习的兴趣。
30、新年到来，一切都是新的开始，祝愿你在新的一年里：身体健康，万事如意！
看《白洋淀纪事》有感汇总
你现在是不是正在找范文模板？随着社会的不断进步，我们需要处理越来越多的文档，我们需要参考范文是怎么写作的，编辑为朋友们了收集和编辑了“看《白洋淀纪事》有感”。
看《白洋淀纪事》有感 篇1
一次见到这样与众不一样的著作，一下子就明白那些名流作家为何把孙犁捧得如此之高了，确实，这本书带给了我不一样的感受，作者的笔墨都用在刻画人物和记录琐事上了，很少有过描述残酷战乱的场面，在那样的年代，孙犁果真十分乐观。
翻开书，好像走进了一个个细微励志的故事里，虽是在抗日战争时期，但真的看不见杀生抢掠的画面，抗日精神就是从作者笔下那一个个丰富鲜明的人物形象中体现出来的。走进《老胡的事》，你会被梅的秀丽所吸引，走进《荷花淀》，水生嫂对丈夫的支持和妇女们勇敢值得钦佩，走进《芦花荡》，老头子的好强能干，机智自信令人震惊;走进《藏》，你会了解浅花有多能干，走进《光荣》，你会认识到秀梅的体贴、细心，走进《村歌》，双眉的正义、志气，好胜蛮横给你留下了深刻的印象……看吧，从这些农村妇女的身上就流露出许可多贵的品质，而作者也正是抓住了这些来写事，使人物形象更加鲜明。
整部书中，作者用很多笔墨描述冀中人民，尤其是劳动妇女，她们为了让在外边抗日的丈夫安心抗战，打击日本侵略军和蒋介石军队，一力承担了繁重的劳动，并照顾家里的孩子和老人，实则不易。那些处在战争背景下的人们，虽然深受战争的威胁，可是他们的心灵世界却充满了美的存在，这些完美的人物，和白洋淀美丽的景象一齐为我们造就了一幅幅白洋淀画图。他们看起来貌不惊人，普普通通，可最终却成为了一个个了不起的英雄，给人以挥之不去的记忆。
这本著作让我震惊，也十分感动，受益匪浅。妇女们都能拿起枪来战斗，那我们就更应当努力学习，同样成为祖国的光荣!
看《白洋淀纪事》有感 篇2
《白洋淀纪事》讲到了日军和汉奸对百姓的迫害;讲到了百姓们自发组织起游击队;讲到了人民对八路军的帮忙和依靠;讲到了百姓们对改革工作的支持……
此书中有一章，我印象很深，名叫《村歌》，其中有一个人物，名叫双眉。双眉多才多艺，会干农活，能当领导，并且还参加了剧团，唱得一嗓子好戏，还能编写剧本。至于她的性格呢，有缺点——好胜。
领导人时总爱给人下死命令，不服从她就生气，弄得大家都很怕她，怨声四起。再加上她好说笑，好打闹，好打扮，闲话就来了。她又没有民心，就变成了人们口中的“流氓”“破鞋”，村里整组时就决定把她撤了，不让她参加生产组了。幸好老邴来了，他帮忙双眉回到了生产组。
双眉被编到了一个“落后组”里，领导一群落后点的妇女。大家都觉得这个组弄不了多久，双眉却不服气，还要挑战全村认为最棒的李三互助组。很快，双眉的组组织起来了，刚开始发生了不愉快，但双眉记着老邴对她说的，要改掉强迫命令的习惯，进取地去开导、动员大家。渐渐地，这个小组团结起来，厉害起来，人们对双眉也大有改观了。文章结尾，伤员们想看戏，有人问：“谁来演啊?”立刻就有人说：“双眉呗!”可见双眉在人们心中的地位是越来越重了，我也很为她感到开心。
我之所以喜欢双眉，是因为她不服输的心态感动到了我，应对人们的谣言，她选择用事实来证明自我，也会改正身上的错误。试问这样一个聪慧能干又知错能改的姑娘，谁不喜爱呢?
其实不只是双眉，书中许多妇女都是这样的。她们聪明能干，丈夫参军后担起了家中的重任，照顾老人，抚养孩子，还要做地里的农活;她们识得大体，家里人参军不反对，只是在心底默默挂念，支持共党的改革政策，斗地主，上冬学;她们善良朴素，八路军来了总是好吃好喝好住地招待着，即使自我在啃硬馍馍，伤员来了也是细致入微地照护着，让人感到心底一暖。
这些农村的妇女们是十分平凡的，也许过了三代，人们就会忘记了她们的名字。但平凡并不能阻止她们为抗日事业，为国家的未来做出奉献。政治书上说：“当人们为生活而努力，应对生活的艰难考验不放弃、不懈怠，为家庭的完美和社会的和谐发展贡献自我的力量时，就是在书写自我的生命价值。”我们也要学习这些平凡而又伟大的妇女，学习她们朴素的作风;学习她们逆境中求生的坚韧意志;学习她们为他人着想的奉献精神，成为一个不平凡的人!
看《白洋淀纪事》有感 篇3
《白洋淀纪事》是孙犁的集大成之作。以抗日战争时期冀中平原为背景，以亲切轻柔的笔调表现了战争的残酷、生活的艰难和军民之间的友爱;以丰富多彩的笔触描绘了人们美好的品质和崇高的精神世界。
书中讲到了日军和汉奸对百姓的迫害;讲到了百姓们自发组织起游击队;讲到了人民对八路军的帮助和依赖;讲到了百姓们对改革工作的支持……
此书中有一章，我印象很深，名叫《村歌》，其中有一个人物，名叫双眉。双眉多才多艺，会干农活，能当领导，而且还参加了剧团，唱得一嗓子好戏，还能编写剧本。至于她的性格呢，有缺点——好胜。
领导人时总爱给人下死命令，不服从她就生气，弄得大家都很怕她，怨声四起。再加上她好说笑，好打闹，好打扮，闲话就来了。她又没有民心，就变成了人们口中的“流氓”“破鞋”，村里整组时就决定把她撤了，不让她参加生产组了。幸好老邴来了，他帮助双眉回到了生产组。
双眉被编到了一个“落后组”里，领导一群落后点的妇女。大家都觉得这个组弄不了多久，双眉却不服气，还要挑战全村认为最棒的李三互助组。很快，双眉的组组织起来了，刚开始发生了不愉快，但双眉记着老邴对她说的，要改掉强迫命令的习惯，积极地去开导、动员大家。渐渐地，这个小组团结起来，厉害起来，人们对双眉也大有改观了。文章结尾，伤员们想看戏，有人问：“谁来演啊?”立刻就有人说：“双眉呗!”可见双眉在人们心中的地位是越来越重了，我也很为她感到开心。
我之所以喜欢双眉，是因为她不服输的心态感动到了我，面对人们的谣言，她选择用事实来证明自己，也会改正身上的错误。试问这样一个聪慧能干又知错能改的姑娘，谁不喜爱呢?
其实不只是双眉，书中许多妇女都是这样的。她们聪明能干，丈夫参军后担起了家中的重任，照顾老人，抚养孩子，还要做地里的农活;她们识得大体，家里人参军不反对，只是在心底默默挂念，支持改革政策，斗地主，上冬学;她们善良朴素，八路军来了总是好吃好喝好住地招待着，即使自己在啃硬馍馍，伤员来了也是细致入微地照护着，让人感到心底一暖。
这些农村的妇女们是十分平凡的，也许过了三代，人们就会忘记了她们的名字。但平凡并不能阻止她们为抗日事业，为国家的未来做出奉献。政治书上说：“当人们为生活而努力，面对生活的艰难考验不放弃、不懈怠，为家庭的美好和社会的和谐发展贡献自己的力量时，就是在书写自己的生命价值。”我们也要学习这些平凡而又伟大的妇女，学习她们朴素的作风;学习她们逆境中求生的坚韧意志;学习她们为他人着想的奉献精神，成为一个不平凡的人!
在白洋淀，像侯卓夫这样不向敌人屈服、勇于斗争、不怕牺牲的还有很多很多，正是这些可歌可泣的英雄赞歌，铸就了白洋淀“保家卫国、视死如归”的精神内涵。
昔日的白洋淀，积淀着无数仁人志士的高尚情操和精神动力，今日的雄安新区昂首阔步，正传承着白洋淀人厚重的历史和文化气息，续写着白洋淀的传奇和不朽。
看《白洋淀纪事》有感 篇4
记得小学时在语文书中读过《采蒲台的苇》，只觉得那个时代十分混乱。这个寒假，当我读完整本《白洋淀纪事》，我对《采蒲台的苇》有了不同的感受，对那个时代也有了更多的了解。
白洋淀的苇是最有名的，一眼望去，一大片一大片满是的。但在采蒲台的苇塘里，苇不只是一种风景，它充满火药的气息和无数英雄的记忆。八路和妇女，虽然素不相识，但凭借着他们保卫祖国的决心，整个苇塘上回响着有力的“没有!没有!”，这声音，是多么掷地有声、刚强不屈!敌人的炮火，曾经摧残芦苇，它们无数次被火烧光，可就是人民的斗争才保持了它们的生存，才有了白洋淀如画一般的风景，才成就了今天繁荣富强的中国!
可能小时候因为不明白时代背景，只觉得场面有些暴力，八路军十分勇敢，却忽视了蕴藏在普通老百姓中的力量，他们虽不是驰骋沙场的战士，但他们正是依靠自己的团结、顽强，帮助八路军渡过难关，打败日寇。
当时的妇女在家也就是织布、烧饭，男人们都外出打工或打仗，水生就是其中的一员，是游击组长，为了不让敌人安上据点，他报名参加了地区队，水生嫂知道，她劝不动水生，只能简短叮嘱几句，但可以看出她的难过与不舍。过了几天，几个妇女聚在一起，嘴上说着不想去看他们，可还是准备了衣服。她们偷偷划着一艘小船到了马庄，可并没有找到他们，于是失望地回去了，其实，更多的是担心，怕他们已经牺牲了。这时，她们看到了一艘大船，是日本人的。她们拼命向荷花淀里摇，最后，努力地一摇，小船窜进了荷花淀。就在她们的耳边响起一排炮。她们害怕进了敌人的老巢，可再仔细一看，是她们的丈夫。等战士们击败敌人后，去打捞着战利品。
一开始的水生嫂是不愿让水生参加游击队的，可经历了这次，她们几个妇女好像不服气似的，于是在那年冬天，她们配合子弟兵，出入在那芦苇的海里。
孙犁从一开始描写的农家妇女的形象，到后面妇女机智掩护，再到最后上战场，所有细节处理到位。荷花淀美轮美奂的意境，既让人见识到了当时妇女们的辛勤劳作，也凸显了女性的纯洁、宁静、深沉、温柔。
读完《白洋淀纪事》，发现里面完全没有什么英雄人物与事迹，只有平凡的农民与村级干部的互助互利，落后分子与积极分子的矛盾，以及游击队员对家乡的思恋……即使在平静的日子也掩盖不住抗日战争时期人民生活的苦难与凄凉，当然还有解放后的奋斗与欢乐。硝烟四起的时候，人人都拿起了武器，人人都成了战士。而就是这些英勇抗战的前辈，赶走了侵略者。如今，岁月流逝，但请记住他们平凡又伟大的事迹!
看《白洋淀纪事》有感 篇5
在冀中平原上，有一个小村庄，叫白洋淀，那里的芦花做席子格外的好。就在这一个不起眼的小村庄，抗日的烽火正悄悄蔓延。
读完《白洋淀纪事》，发现里面完全没有什么英雄人物与事迹，只有平凡的农民与村级干部的互助互利，落后分子与积极分子的矛盾，以及游击队员对家乡的思恋平静的日子却掩盖不住人民解放前生活的苦难与凄凉，以及解放后的艰辛与欢乐。
董存瑞炸碉堡固然可歌可泣，黄继光堵枪眼也的确让人感动;狼牙山五壮士的奉献自我更让人深受震撼。可是，革命的胜利，绝不是单单建立在这些英雄身上的，而是建立在数百万人民子弟兵身上的，是建立在艰苦奋斗，对革命有着不灭的热忱的游击队员身上的，更是建立在成千上万的因帮助解放军而受苦受难却依旧热爱共产党的人民身上的。他们固然微不足道，思想也未必那么进步，但千千万万的群众，就能对革命产生深远的影响。共产党就是意识到这一点，才能取得最终的胜利。
而《白洋淀纪事》，就是讲述千千万万小人物事迹的一本书。这里，有人民热切招待负伤的八路军时的嘘寒问暖，也有游击队员冲锋时嘹亮的军号;有人民被地主土豪欺压时的哀号，也有胜利时快乐的欢呼;有批斗乡绅土豪时愤怒的叫喊，也有面对落后分子的认真开导。没有人描述他们，也没有人想到要去记载他们，他们过着平凡的生活，怡然自乐。但是，一到山河破碎，硝烟四起的时候，人人都拿起了武器，人人都成了战士。
革命也走过弯路，根据地也被扫平过，但是在幕后的人民却从不会放弃对美好未来的希望。就如台上演员的表演异常精彩，是因为幕后众多的工作人员的帮助,我们记住了演员的名字，我们也不能忘记幕后人员的付出。
读了这本书，让我感怀于那些为了赢得民族解放而付出的平凡的人们。请不要让他们平凡又伟大的事迹，胆怯又英勇的精神，随着时间一同逝去!请记住他们，这些给了我们新生活的伟大的前辈!
看《白洋淀纪事》有感 篇6
为了读《白洋淀纪事》这本书，我特地查了一下。白洋淀原本是冀中平原一个极其不起眼的小地方，我在读这本书之前根本就不知道有这个地方的存在。但是就是在这样一个不起眼的小村庄里，抗日的星星之火正在悄悄蔓延。
在这一本书里，全部都是发生在抗日战争年代的小故事。当时，白洋淀以及周边地区饱受日本侵略者的摧残与折磨。在这如此困难的年代里，白洋淀里面的人们日子过得十分凄苦，但却依然保持着对祖国、对民族的无比忠诚，对生活充满着热情，对未来有着的无限希望。他们有些人离别亲人，主动参军，打击敌人。有些人身处后方却用各自的办法努力为抗日事业作出贡献，比如干部群众互帮互助，热情招待负伤的八路军，认真开导落后分子等等。
说到中国的抗日英雄，也许大多数人都会想到像杨靖宇、张自忠那些抗日将帅，或像白求恩、赵一曼那样的传奇人物。但是，像白洋淀里以水生嫂为代表的男女老少，没有人去描述他们，也没有人去记载他们。他们每一个人固然都微不足道，但正是因为有千千万万对革命有着不灭热忱的人们，才使中国多年的抗日战争取得了伟大的胜利。有一句话说得好，“你的名字无人知晓，你的功勋与世长存”。正是千百万这样的普通大众，才使我们的民族历经艰难困苦而依然生生不息。
如今，我们身处和平年代，国家日渐繁荣。作为这个国家的每一分子，我们要对祖国充满热爱，要为祖国的昌盛作出自己应有的贡献。
看《白洋淀纪事》有感 篇7
《白洋淀纪事》是最能代表孙犁创作风格的一部小说与散文合集。它反映了抗日战争、解放战争和中华人民共和国成立初期，冀中平原和冀西山区一带人民在.....的领导下进行战争、土地改革、劳动生产、互助合作以及移风易俗的生活情景。作品多方面勾勒了时代和社会的历史风俗画面，笔调明丽流畅，文风秀雅、隽永，人物形象鲜明。代表这种风格的是《荷花淀》。1945年《荷花淀》发表后，在文学艺术界影响很大;许多作家探索其写作技巧，并在艺术实践中体现其风格，不久便构成了一个文学流派。这个流派被评论界称为“荷花淀派”。
其代表作家有刘绍棠，丛维熙，韩映山等。“荷花淀派”的作品，一般都充满浪漫主义气息和乐观精神，情节生动，语言清新，朴素，富有节奏感，描述逼真，心理刻画细腻，抒情味浓，富有诗情画意，有“诗体小说”之称。茅盾在评价孙犁时说过：“他的散文富有抒情味，他的小说好象不讲究篇章结构，然而绝不枝蔓;他是用谈笑从容的态度来描摹风云变幻的，好处在于多风趣而不落轻佻。”“一天云锦，如梦如诗”能够概括为孙犁所创作的“荷花淀”派小说的风格。A.这类小说的主要特征是：资料上着重表现普通人民的性格美、灵魂美、人情美。
它没有沿袭传统现实主义小说的叙事模式，而是着重以抒情笔触来构成一个自然流动的抒情结构，建立一个诗化的艺术世界。艺术表现上，它追求一种纯美的艺术个性，追求一种清新、隽永、秀雅的艺术风格。B《荷花淀》派小说对战争的描述有他独特的风格。孙犁一反以悲壮或悲怆为主要审美特征的战争小说流向，第一个以谈笑从容的态度，描摹时代风云的变幻，表现战争中人民精神世界与人性情怀的变化。孙犁经过《白洋淀纪事》描绘了一幅淡雅、清丽、脱俗的白洋淀画卷。
个人英语学习计划汇总3篇
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个人英语学习计划 篇1
英文学习计划
随着全球化的发展，英语已成为全球通用语言，学好英语成为越来越多人的追求。但是，要想成为英语达人，需要有系统科学的学习计划，以下是我个人的英文学习计划。
一、听力
1、听力时间分配：每天半小时。
2、听力材料：英语新闻、英语原版电影、英语歌曲等。
3、听力技巧：
（1）先抓大意，再去听细节。
（2）关注常用表达、语法、发音等。
（3）多听多练，提高听力水平。
二、口语
1、口语时间分配：每天半小时。
2、口语材料：和外教互动、模仿标准发音、口语练习书等。
3、口语技巧：
（1）模仿标准音，提高发音的准确性。
（2）多练习问题句子，加强口语表达能力。
（3）学习口语练习书，结合实践提高口语技巧。
三、阅读
1、阅读时间分配：每天半小时。
2、阅读材料：英文小说、英文杂志、英文报纸等。
3、阅读技巧：
（1）先看整体，再看细节。
（2）注意时间和空间上下文的变化。
（3）注重学习常用词组、短语和句型。
四、写作
1、写作时间分配：每天半小时。
2、写作材料：作文集、日记、电子邮件等。
3、写作技巧：
（1）学习正确的写作格式和结构。
（2）练习写作范文，积累写作素材。
（3）多写多练，提高写作能力。
五、单词
1、单词学习时间分配：每天半小时。
2、学习单词材料：单词书、单词APP、语音卡片等。
3、学习单词技巧：
（1）计划每天学习一定数量的单词，取得量变的效果。
（2）学习常用单词和词根词缀，提高单词掌握程度。
（3）结合语境记单词，提高单词的使用能力。
总之，英语学习需要有系统的方法和计划，不断地坚持和努力才能取得良好的效果。
个人英语学习计划 篇2
英文学习计划
随着全球经济和文化的一体化趋势逐渐加强，英语作为国际通用语言的地位越来越重要。对于很多人来说，学习英语已经成为了一种必备的技能。但是，对于很多人来说，学习英语似乎是一件枯燥无味的事情，无非就是记单词、看文章、听录音、做题。实际上，英语的学习也可以有很多乐趣和技巧。下面是一份能让你在英语学习中轻松度过的学习计划。
一、打好英语语音基础
英语语音是学习英语的基础，也是打好英语发音及听力的关键。读音准确，语音清晰，是英语学习的第一要素。要想达到良好的英语口音，需要从一点点的细节入手。
1.音标
音标是学习英语语音的基础。每个字母都有自己的发音规则。掌握音标能让你更准确地发音。
2.口型
口型对英语发音很重要。不同的发音需要不同的口型。半开口、半闭口、圆唇、扁唇等细节都会影响发音。可以观察一些英语音标口型的教学视频，学习如何放松口部肌肉，练习各种口型。
二、累积单词量
单词是掌握英语的基础。对于学习英语的人来说，吸收新单词是非常重要的。单词的积累需要耗费大量时间，但只有把握单词才能轻松应对阅读、听力、口语和写作等各项技能的考验。
1.常用词汇
首先应该学习常用词汇，常用单词的积累可以极大地提升英语学习的效果。如果在记忆单词时遇到困难，可以借助一些记忆法，例如：联想、分类、卡片等。
2.扩大词汇范围
掌握了常用词汇后，可以通过阅读来扩展单词量。可以选读一些英语原版小说、杂志、新闻等，了解更多的词汇和语言表达方式，同时也可以提升阅读理解和写作能力。
三、拓展阅读技能
阅读是学习英语的重要方法之一，通过阅读能够提升词汇量、提高阅读理解能力、了解一些文化历史等方面的知识。
1.阅读材料
选择适合自己水平的阅读材料很重要。可以从简单的短文、考试模拟试题开始，慢慢地选择难度更高的材料来提高自己的阅读能力。
2.提高阅读速度
快速阅读技巧可以帮助你更快地读懂文章内容。通过练习快速阅读，不仅可以提高自己的阅读速度，还能更好地把握文章主旨和要点。
四、加强听力训练
英语听力是学习英语的重要组成部分。通过听力练习可以帮助你更好地掌握英语的发音、语调、语音、语速、语境等方面的知识。
1.听短文
通过听一些短篇文章，可以加强自己对英语语音的理解和应用，训练自己的听力功底，慢慢地扩展自己听力的范围，提高听力水平。
2.看电影电视剧
听力训练可以通过看电影、电视剧来完成。看电影和电视剧不仅能让你近距离接触英语原版内容，了解美国或者英国文化，更可以提高听力水平。
五、写作能力提升
写作是英语学习的重要组成部分，良好的写作能力可以帮助你更好地表达自己，提升英语学习的效果。
1.写作练习
写作练习可以通过写英语作文来完成。在写作过程中，可以通过运用所掌握的语法、词汇、句型等知识，慢慢地提升自己的写作能力。
2.找英语笔友
通过和英语笔友进行交流，可以增强写作技巧。找到一个可以互相交流的英语笔友，也可以使你在英语学习中找到一个伙伴，一起学习、讨论，互相提高。
通过以上五个方面的学习，相信你英语能力一定会大大提升，让你轻松愉快地掌握英语。
个人英语学习计划 篇3
英文学习计划
近年来，英文已经成为了世界上最重要的语言之一。无论是在工作、学习还是生活中，英文的出现频率越来越高。因此，学好英文已经成为每个人必备的技能之一。但是，很多人对于英文学习的方法缺乏规划和计划，导致学习效果不佳。因此，本文将介绍一种英文学习计划，帮助个人制定规范化的英文学习计划，从而提高英文学习的效果。
一、学习目标
制定英文学习计划之前，需要设定一个清晰的学习目标。学习目标应该具体、明确，以便于制定计划时能更加具有针对性。根据个人能力和需求，可以设定以下几个方面的目标：
1、听力：对于英文口语的学习，听力是必不可少的环节。因此，根据个人能力和需求，可以制定听力目标，如听懂英文电影中的对话、听懂外籍老师的讲解等。
2、口语：英语口语是应用英文的重要部分，因此，制定口语目标也非常重要。如能够熟练表达自己的观点、能够流利与外籍人士交流等。
3、阅读：英语阅读能力对于许多人来说是非常重要的，尤其对于英语语言考试的学生来说，阅读能力需要进行大量的训练。制定阅读目标可以通过阅读英文小说、英文报刊等方式进行。
4、写作：英文写作能力的提高对于英语学生来说也是非常重要的一部分。制定写作目标也可以通过写英文作文、作业等方式进行。
二、制定英文学习计划
在制定英文学习计划之前，需要根据自己的时间和能力进行合理的安排。不能制定过于繁重的计划，也不能制定过于宽松的计划。为了最大程度的提高学习效果，可以将计划拆分为如下几个部分：
1、每天听力练习30分钟至1小时：可以选择听英语电影或者新闻，或者英文课程的录音等。
2、每天阅读30分钟至1小时：可以选择读英语小说、英文报刊等。
3、每周写作300至500单词，在写作的同时进行自我纠错和修正。
4、每周进行两次口语练习，可选择与朋友或导师进行交流，或参加英语俱乐部或语言学习小组等。
三、学习方法
学习方法对于学习效果至关重要。以下是一些在学习英语时可以尝试的方法：
1、听力：可以根据个人能力选择有声读物。长度不用太长，建议30分钟以下，然后定时暂停，进行听力复审。
2、口语：可以从基础口语练习开始，从句子模拟开始进行，慢慢增加难度，提高英语交流能力。
3、阅读：可以从小学生英语读物开始。先读一遍，然后再用回答问题的方式进行强化练习。
4、写作：可以在网上寻找英文写作素材，或者选择自己感兴趣的话题进行写作，在练习写作的同时注重语法规范。
四、总结
制定规范化的英文学习计划，可以让我们更加清晰地了解自己的学习目标，从而制定出更加有针对性的学习计划。通过合理安排学习时间和方法，可以最大限度的提高学习效果。然而，学习是一个长期的过程，需要我们有坚定的意志，持之以恒，不断努力，才能够取得进步，达成自己的学习目标。
教师节祝福古风文案汇总
一年一度的教师节又和我们相约，春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。教师节，愿您身体健康，幸福美好，一生平安，永远快乐，你收集了多少教师节祝福语呢？栏目小编为您提供的这篇文章是关于《教师节祝福古风文案》的全面分析，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏！
1、天空中那颗最亮的星，是您的灵魂所在。您用智慧为我们铺路，用心为我们灌溉，感谢您的付出与努力。
2、有您的关怀陪伴，我才有了追求梦想的勇气和力量，祝所有教师节日愉快，身体健康，事业顺利。
3、一份百倍的辛勤，培育了一份百倍的成果。您的付出，是我们一生永不忘记的。祝您教师节快乐，工作顺利，幸福快乐！
4、莘莘学子心，难忘老师爱，长命百岁，无私解人！教师节来临之际，祝最敬爱的老师身体健康，幸福美满，万事如意！
5、您把我们当作风筝，将我们紧紧地抓住过去，插上坚强的翅膀，现在，您张开双臂，让我们从此舒适地旅行，但关于老师，永远不会忘记，祝教师节快乐。
6、祝福最亲爱的老师，您用知识为我们点亮前方的路，为我们铸就美好的未来。
7、老师，是成长路上的恩师；教师节，是让我们尊重教育、感悟人生的美好日子。祝教师节快乐，您的努力与汗水一定会换来我们的感激和爱。
8、您用粉笔书写着一段段乐章，用汗水浇灌着我们的成长，用知识充实着我们的能力，用智慧教导着我们的社会生活，教师节来临之际，祝您身体健康，长寿。
9、每个人都需要一个好的老师，有了你，我才懂得如何珍惜生命中的每一刻。感恩您，教师节快乐！
10、教师节到了，祝您健康长寿，安享晚年；祝您桃李满园，辛勤耕耘；祝您功名在望，学生纷至沓来。生活美满，万事如意。
11、我用最热烈的爱，报答老师的辛勤的恩，用最深情的关怀，祝福老师的微笑，用最感恩的行动，让老师的一切都赏心悦目。教师节，送上我最诚挚的祝福！
12、我是小苗，你是小雨，滋润着我干涸的心田。我是小草，你是太阳，照耀着我的成长道路有一个年轻的，梦想是真实的；拥有幸福，往往有好的结果；有了财富，桃子和李子到处都是。
13、感谢您，在您的教导下，我变得更加自信、勇敢，更有自己的思考方式。教师节快乐！
14、您教会了我如何获得正方形的汉字，您教会了我如何计划准确的试题，您教会了我如何流利地说一门外语，您还教会了我如何立足于社会技能。老师，祝您节日快乐！
15、明天你还会记得吗，曾经教过我，明天你还会记得吗，那是我猜不出来的，但我一直在看照片，为远方的你祝福。亲爱的老师，教师节快乐！
16、有一种精神叫奉献；一种品质是无私；有一个蜡烛的比喻；一种职业是教学。当我还是个孩子的时候，我不认识老师，直到我长大。老师，教师节快乐！
17、是你的引导，让我从幼稚走向成熟；是你的教导，让我从愚昧走向智慧；是你的呵护，让我从小草长成大树。天地三尺讲台，你付出大方，春蚕吐丝不倦；人生几度春秋，你无私的奉献，把蜡炬化为灰烬依然无悔。教师节到了，感谢您一路走来，祝您身体健康！
18、慈祥的老师，您曾用温暖细心的手指，点亮了我们前行的方向。祝您教师节快乐，永远是我们心中永恒的纪念。
19、在困难面前，您教导我们要勇敢；在灾难面前，您教导我们要笑对人生；面对逆境，你坚持不懈。现在我们都长大了，祝老师快乐、吉祥、健康！
20、平凡的生活也是伟大的生活，烦恼的生活也是幸福的生活。他做出了巨大的贡献，但从未为之奋斗过；他工作努力，但从不计较得失。这就是老师，蜡炬成灰泪始干！
21、黑板上的书写，铭记在心间。您是我的良师益友，我永远感激您的指引和陪伴。
22、月台上，一株白垩盛开着智慧的花朵；在课桌旁，谆谆教导带来无穷无尽的学习；忘记食物和睡眠，真诚的心促进鬓发灰白；夜灯长辉，煞费苦心地浇灌桃李天下；教师节，衷心的问候，表达无限的敬意。祝你节日快乐，身体永远健康！
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